熟悉出口產(chǎn)品

關(guān)于您的出口產(chǎn)品第一頁，共三十二頁。一、明確出口產(chǎn)品對自己的產(chǎn)品了解的越清楚，越深刻，越全面，是不是越能準確定位自己的目標客戶呢？以下16個問題你回答得越清楚，越具體和越完整那么你最后所能取得的營銷成果將越大，越能在競爭中取得優(yōu)勢。第二頁，共三十二頁。（1）列出產(chǎn)品的名稱，別名，屬于行業(yè)，海關(guān)編碼，不同規(guī)格的產(chǎn)品海關(guān)編碼；（2）列出常用技術(shù)參數(shù)；（3）包裝款式的英文表達；（4）畫出生產(chǎn)流程，并能用英文描述出來；（5）能列舉出你不生產(chǎn)但是顧客可能也在購買的產(chǎn)品；（6）列舉出產(chǎn)品的幾種用途以及用貴公司產(chǎn)品的行業(yè)；（7）上游行業(yè)的原料以及市場情況；（8）該行業(yè)目前的市場行情:（9）價格行情，價格規(guī)律和影響因素；（10）下游行業(yè)市場行情（11）行業(yè)協(xié)會和行業(yè)網(wǎng)站（12）產(chǎn)業(yè)分布（13）原材料構(gòu)成，影響價格的比重（14）行業(yè)的發(fā)展趨勢（15）行業(yè)的標桿企業(yè)（16）行業(yè)的核心技術(shù)情況第三頁，共三十二頁。二、清楚產(chǎn)品產(chǎn)品名稱1、一般的產(chǎn)品都有通用的中英文商品名稱，一定用標準的英文寫法。還要注意各地叫法的差異。注意：便于收集顧客，體現(xiàn)專業(yè)性，如果以前寫錯了不妨觀察客戶是如何寫的，然后改過來。2、產(chǎn)品的別名最好能收集齊全一些，便于后面能夠收集到更多，更深入的市場信息；3、海關(guān)編碼，通?？梢允褂盟阉饕婊虻胶ｊP(guān)網(wǎng)站上查詢。第四頁，共三十二頁。三、清楚產(chǎn)品的技術(shù)知識包括：型號描述，技術(shù)參數(shù)名稱，包裝描述，生產(chǎn)流程。將其整理好，并翻譯成英文。1、通過查閱其他公司的產(chǎn)品信息，從中學(xué)習(xí)；2、通過搜索引擎直接查詢；3、訪問行業(yè)網(wǎng)站查閱有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)。第五頁，共三十二頁。四、清楚相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)名稱同一個客戶通常也會購買的其他產(chǎn)品1、原因：僅僅研究我們的產(chǎn)品獲得的信息有限，不足以支持我們做出決策，采取行動或達成目標。2、方法：（1）橫向相關(guān)法（2）縱向相關(guān)法第六頁，共三十二頁。第七頁，共三十二頁。第八頁，共三十二頁。第九頁，共三十二頁。也可以直接百度第十頁，共三十二頁。A入境貨物通關(guān)單B出境貨物通關(guān)單D出/入境貨物通關(guān)單（毛坯鉆石用

F瀕危物種進出口允許證G被動出口配額證I精神藥物進(出)口準許證

J金產(chǎn)品出口證或人總行進口批件O自動進口許可證(新舊機電產(chǎn)品)

P進口廢物批準證書Q進口藥品通關(guān)單

S進出口農(nóng)藥登記證明T銀行調(diào)運外幣現(xiàn)鈔進出境許可證

W麻醉藥品進出口準許證X有毒化學(xué)品環(huán)境管理放行通知單

Y原產(chǎn)地證明Z進口音像制品批準單或節(jié)目提取單第十一頁，共三十二頁。行業(yè)分類包裝證書形態(tài)糊狀穆斯林衛(wèi)生證猶太衛(wèi)生證可以了解豐富的產(chǎn)品信息第十二頁，共三十二頁。第十三頁，共三十二頁。第十四頁，共三十二頁。第十五頁，共三十二頁。第十六頁，共三十二頁。第十七頁，共三十二頁。第十八頁，共三十二頁。第十九頁，共三十二頁。第二十頁，共三十二頁。第二十一頁，共三十二頁。第二十二頁，共三十二頁。第二十三頁，共三十二頁。第二十四頁，共三十二頁。第二十五頁，共三十二頁。第二十六頁，共三十二頁。第二十七頁，共三十二頁。第二十八頁，共三十二頁。第二十九頁，共三十二頁。第三十頁，共三十二頁。

木薯淀粉用途

食品

飲料

糖果

化工

膠粘劑和膠水

造紙

紡織

藥品及化妝品

第三十一頁，共三十二頁。內(nèi)容總結(jié)關(guān)于您的出口產(chǎn)品。對自己的產(chǎn)品了解的越清楚，越深刻，越全面，是不是越能準確定位自己的目標客戶呢。以下16個問題你回答得越清楚，越具體和越完整那么你最后所能取得的營銷成果將越大，越能在競爭中取得優(yōu)勢。（6）列舉出產(chǎn)品的幾種用途以及用貴公司產(chǎn)品的行業(yè)。1、一般的產(chǎn)品都有通用的中英文商品名稱，一定用標準的英文寫法。注意：便于收集顧客，體現(xiàn)專業(yè)性，如果以前寫錯了不妨觀察客戶是如何寫的，然后改過來。2、產(chǎn)品的別名最好能收集齊全一些，便于后面