金山毒霸東京攻略

金山東京攻略金山發(fā)力日本。優(yōu)質(zhì)低價+互聯(lián)網(wǎng)銷售模式+產(chǎn)品本地化=？至少第一份答卷是讓人滿意的。毒霸進入日本市場一年，下載量即超過200萬份，付費用戶市場份額躋身前5。凌晨三點，深秋的東京街頭。9個年輕的身影迅速從涉谷區(qū)道玄坂廣場寫字樓出來，徑直走向不遠處一家名叫“山家居酒屋”的24小時酒吧。在酒吧的一個角落，各自要了些果汁、梅酒，開始竊竊私語起來。這不是《東京愛情故事》中的情節(jié)，這9個人是金山軟件日本分公司的全部員工，他們正在討論第二天產(chǎn)品發(fā)布會的細節(jié)問題。金山軟件CEO雷軍告訴記者，“金山在日本的員工平均每周會有兩天在酒吧度過，由于加班太晚，城鐵關(guān)閉之后，除了打的沒有別的交通方式可以回家。而在東京，打的非常貴，加上員工都住在郊區(qū)，所以員工就選擇在酒吧聊天到天亮，等到城鐵的第一班再回家。”盜版逼出來的國際化專身處知言識產(chǎn)權(quán)保護傍力度薄弱、佩正版率偏低設(shè)的中國市場便，盜版已經(jīng)太成為限制金司山發(fā)展的輪“志頭等大事匆”職。因為受盜樓版影響，金但山產(chǎn)品的市截場占有率與臘市場收益嚴(yán)燭重失衡。在殼金山詞霸市鹿場使用率高邀達90％時效，它給金山忘創(chuàng)造的收益絹才不過幾百腰萬元。在2能000年《秀劍俠情緣》堆單機版游戲朋實際銷量不際過十幾萬套耕，而盜版光近盤生產(chǎn)量達距到了300堅多萬套，正旅版率不到5連％。蔥正版率辯很高的海外蠟市場自然成替為吸引金山本的誘人蛋糕挪。2004國年，金山轉(zhuǎn)半型：一方面鑒，由駁“吼應(yīng)用軟件供矮應(yīng)商銀”咳轉(zhuǎn)型為億“猶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)售供應(yīng)商記”頭，另一方面筒，金山明確賞提出了國際面化戰(zhàn)略。間200容4年6月1潔6日，金山取與智冠結(jié)盟貫，《劍俠情釀緣網(wǎng)絡(luò)版》梳正式登陸臺烏灣，國產(chǎn)網(wǎng)緣游率先踏足稀大陸以外的怖疆土，正式該吹響了金山番軟件進軍海截外的號角。逆2004年新9月8日，書馬來西亞方紅正簽約金山旱，宣布在馬教來西亞全面斤運營《劍網(wǎng)賢》；11月方10日,金附山公司宣布混與越南畢VINAG賺AME公司還簽約，作為毛越南歷史上薯正式運營的找第一款越南器語版網(wǎng)絡(luò)游所戲《劍俠情吹緣網(wǎng)絡(luò)版》效目前已占據(jù)蘭了越南網(wǎng)游恨市場70％絲以上的份額裳；2005關(guān)年12月7多日，金山與何臺灣智冠科鄭技、游戲新左干線簽約，尿2006年玉年初《劍俠江情緣網(wǎng)絡(luò)版呼2》在臺灣諷、香港、新抄加坡與馬來化西亞四地同造步上線運營孩。姐率先登臉陸海外的金都山游戲通常瓶是以產(chǎn)品代戶理或為海外做廠商OEM翠的形式，金看山只負責(zé)提壩供產(chǎn)品，而倉不負責(zé)運營刃，所以，網(wǎng)瓣游走出國門揀在金山整個兇戰(zhàn)略中充其春量只是擔(dān)當(dāng)瞞一個探路者冰的角色。金本山真正的國郊際化應(yīng)該是熱從金山毒霸放登陸日本的獵那天算起。駱進軍日本，靠毒霸先行閃國際化欺戰(zhàn)略正式提趴出之后，金損山開始陸續(xù)敏接觸了一些覆包括澳大利銷亞、美國、朗加拿大等國汪外的合作伙奉伴。但是，古由于對方只狐是想通過代握理或OEM學(xué)等方式合作懸，加上對這萬些市場的不憲了解，金山瞧最終拒絕了吉這些橄欖枝鄭。怒200失4年底，一籌家日本企業(yè)條在多方調(diào)查第和接觸之后默找到了金山巡，將一份日游本軟件市場幅的分析報告賞擺在了雷軍襯的面前。揀鐵“早首先，日本蒜是全球第二涉大軟件市場吧，也是知識于產(chǎn)權(quán)保護最鼻完善的國家示；其次日本摧與中國在語庫言、文字等級文化方面有滾很深的淵源膨，這更加有愛助于雙方的抗了解與溝通慎；第三，中事日兩國距離艱很近，便于潑我們于日方字商業(yè)伙伴的鞋合作。壤”尸雷軍對這份項報告還記憶張猶新。疏更讓金夕山下定決心蝕進軍日本的陸是，金山在微日本可以打此出金山自己繁的品牌，而匹且金山日本柜子公司將由回金山控股。惡找到日燭本這樣一座阻金山，自然四讓雷軍興奮踩不已。但是運，進軍日本鋪也需要策略梯，WPS、士毒霸、網(wǎng)絡(luò)辣游戲這三大魯產(chǎn)品誰先誰似后，還是一陣起進入？在陰與合作方一經(jīng)起對日本軟今件市場多次份調(diào)研后，金前山上下得出仍了一致的結(jié)毯論：毒霸先燒行！呼殺毒軟窩件在日本占酬有非常重要幫的地位。2號005年日瓶本軟件市場另的統(tǒng)計表明鋼，銷售產(chǎn)品波的前七位均肅為信息安全葡產(chǎn)品。從營近業(yè)額來看，岸規(guī)模在一五違~一八億美貢元之間，相敲當(dāng)于中國市饅場的20~闖30倍，市直場規(guī)模十分茅可觀。而日攻本殺毒軟件秋市場長期以擋來一直保持播寡頭壟斷的悅局面，日本抓本土沒有強紀(jì)勢的產(chǎn)品，愧歐美品牌的鬧優(yōu)勢十分明井顯，其中諾閃頓、趨勢、胸Sourc易eNext腰和McAf砍ee占據(jù)了抱前四名，僅苗諾頓和趨勢維兩大品牌就虜占據(jù)銷售市閘場的70%卡以上。而在長中國市場上腦金山對這些肥對手也比較督了解。結(jié)從需求角度寇來講，殺毒境產(chǎn)品國際的氧需求都非常堵接近，產(chǎn)品瑞本身除了語斥言的改動之總外，其他的告修改將非常必小，這也將刻大大節(jié)省研道發(fā)成本。從眾產(chǎn)品自身來扒說，金山毒獸霸是一款互禽聯(lián)網(wǎng)銷售模死式的產(chǎn)品，撒這在國內(nèi)已蠅經(jīng)有相關(guān)經(jīng)蜻驗。其實，駛互聯(lián)網(wǎng)的銷鳥售模式對于串一個剛剛國賀際化的企業(yè)宇至關(guān)重要，常這可以節(jié)省扒大量的運營旅成本并減小爪文化摩擦。喘200鳳5年3月，濤金山日本子大公司奔——窩金山軟件株聾式會社正式訴成立，注冊惱資金1億日便元，由金山旁控股，日本耽合伙人參股天。日本子公攻司成立之后費，金山并沒彎有派遣員工它去日本工作毫，而是讓日牽本合作伙伴峰派了一名技誓術(shù)工程師到挨金山珠海研廁發(fā)總部，一諸同開發(fā)金山條毒霸的日文畏產(chǎn)品。這名攜工程師是一賣名在日本工膀作了多年的司中國人，所顏以精通中日佩兩國語言與清文化。與此螞同時，金山徹毒霸部門開黃始了學(xué)習(xí)日危語的熱潮，百每周有三天晌晚上都要請電專門的日語殼老師來教日夸語。岔200西5年9月1義4日，日本部東京Wes留tin酒店起，雷軍主持省金山產(chǎn)品進湊入日本市場偽的新聞發(fā)布棟會。發(fā)布會勿現(xiàn)場，細心邪的雷軍注意漲到一個細節(jié)太，日本籍員碌工在會議廳筍的兩側(cè)過道值旁邊布置金殼山公司的展燃架時，先用沿細細的繩線困拉出一條直析線，然后再級緊貼著這條爆直線擺放。懼雷軍再一次黨領(lǐng)略了早“此日本式的嚴(yán)專謹禾”勒。怠下午4生點，雷軍宣夜布金山毒霸吳產(chǎn)品正式進集入日本市場抗，并開通網(wǎng)蜓上下載服務(wù)榜。從當(dāng)天下稼午開始的6破個小時內(nèi)，赴金山毒霸就亭有兩萬多日殼本用戶下載聯(lián)，并收到6牢00多條用義戶反饋。雁當(dāng)晚，繪在日本國家綁電視臺NH廣K的晚間新采聞中，緊接板著在當(dāng)前亞裳太地區(qū)最為疲人們關(guān)注的闊“述朝核問題六粘方會談巧”言之后，播出各了新聞發(fā)布饑會的專題，露長達5分鐘紀(jì)之久，這種臺情況在NH楊K新聞節(jié)目正中是很少見石的，足見得澡其重視的程禮度。最后，膛新聞主播用捐一句剝“牢日本用戶接賺觸到大量中村國品牌的軟寇件產(chǎn)品的日境子已經(jīng)不遠警了贊”趴結(jié)束了這則報長達5分鐘電的專題新聞龍。窮9個人的日浮本金山機構(gòu)設(shè)置勻糕“龍日本金山所虜有的工作都薯在東京的辦傷公室完成，壯不需要上門漸服務(wù)，沒有殲店面，也不菠去街道上做槽廣告，大部股分付費也在裳網(wǎng)上。歲”套對于日本金糠山互聯(lián)網(wǎng)的云銷售模式，爬雷軍頗為得鄉(xiāng)意。南在日本族金山，除了蓮人力成本和炭適當(dāng)?shù)氖袌鰧捦茝V，幾乎潑砍掉了其他爭所有的成本漁。到200新6年底，金翅山日本公司羞正式員工也殖只有9個人驗，只有孫國味軍是金山總云部派去的，勝他是金山毒個霸的事業(yè)部充副總經(jīng)理，竟主要負責(zé)溝扯通與協(xié)調(diào)。摟另外有兩個衫是在日本工諷作了很多年神的中國人，沾精通中日兩繪國的語言與泛文化，最初暴他們也充當(dāng)土翻譯的角色烈，其他的6蜘個人都是日都本當(dāng)?shù)厝恕Ｘ斶@9個人分撇成三個部門婦：盡翅——底總務(wù)部，包包括社長在內(nèi)鋪，主要職能越是行政，財斧務(wù)等；茅膜——砌市場部，主材要工作是和謙媒體打交道不，包括安排哄接受媒體采末訪，幾乎每肌天都有報紙楊、雜志或電播視臺到日本炒金山采訪，拌同時，市場今部也負責(zé)一同些廣告的投客放，主要是裝一些網(wǎng)絡(luò)媒餓體；舍鞏——階技術(shù)部，負嬌責(zé)網(wǎng)頁及產(chǎn)繭品相關(guān)的問仙題，每天，忌技術(shù)部的員俗工都需要回夕復(fù)大量的用帖戶郵件，這唇些郵件內(nèi)容產(chǎn)包括用戶對倦產(chǎn)品使用的穩(wěn)一些疑問，蛋也有一些建寶議和意見。范對于用戶的副郵件，技術(shù)搭部的員工需跳要在一個小際時內(nèi)回復(fù)。歲同時，對于特用戶在日本崖金山的網(wǎng)站討論壇提出的詢疑問，金山鉤技術(shù)部的員慶工會在2個蒼小時之內(nèi)回賣復(fù)，這樣其栽他的用戶也竊能在論壇上修看到關(guān)于一圍些疑問的解魂答，這種快偏速的回復(fù)機闊制迅速贏得遭了用戶的好積感。技術(shù)部申還有一個重敲要的工作就挖是和珠海研狐發(fā)中心保持躺溝通，將在藥日本收集到摩的病毒樣本蜻與珠海的同滔事照“蔥共享每”戚。溝通機制眉對任何慕全球化的公臣司而言，溝暫通機制都是練至關(guān)重要的搶！貿(mào)陡“潛剛?cè)サ臅r候凈為充了照3000日象元費用，本茂來打算打一巡個月的，結(jié)醋果5分鐘的攏國際長途就徐打完了。舞”僵孫國軍說，性“校雖然去之前慕做好了各種武困難的思想訂準(zhǔn)備，但是早仍然有許多旱事情是始料賢未及的。因漸為有太多太蓬多的細節(jié)是侵之前無法預(yù)澤料到的。副”活最初，門孫國軍以為釋跟日本員工禽的溝通是最桐大的問題，蜘當(dāng)他到日本慌公司之后才加發(fā)現(xiàn)，真正殊的溝通問題藥并不在他與延日本同事之棍間，而是日懂本公司與中洲國總部之間期。由于環(huán)境足的原因，孫昆國軍發(fā)現(xiàn)與喜共同工作在億一起的同事粥思路、目標(biāo)拐甚至處事方式式都會日趨饒一致，但是以卻逐漸需要樓花更多精力誠去與中國總匪部溝通，要默告訴中國的墊同事，為什兄么要這么做博，而不那樣鈔做。私雖然互更聯(lián)網(wǎng)讓地域喝的界限不再宅清晰，但是幫，國際間的準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)卻并社不穩(wěn)定。經(jīng)君過一段時間尖的摸索，跨秘越海峽的溝夕通機制逐漸桃形成。每個俘季度，金山勵日本公司會片派遣一名員濕工到珠海研旅發(fā)總部與中成國的同事當(dāng)英面溝通；每矩周五日本公玩司會與中國招總部進行一象次會議惡，溝通工作細進展情況；射每周會有專翁人匯總當(dāng)周使的工作總結(jié)驕和下周工作陣計劃，并與寫珠海研發(fā)中嚼心相互匯報敘；當(dāng)然，由波于有可追溯灘性和明確性既，電子郵件殺是主要的溝轟通方式，也枕少不了平時特的在線及時辦MSN溝通是；另外，有礙緊急事件則杜直接打越洋純。扇涉及到胖技術(shù)方面的林事務(wù)，日本常金山技術(shù)部媽會隨時和珠畝海研發(fā)中心捕對接，而市休場方面的策恰略，則直接盾由廣澤一郎脖社長跟日本閃合伙人的老狐板匯報，合尋伙人的老板帶是一個在日元本呆了很多脖年的中國人餡，所以他再圣跟北京的雷禾軍交流障礙斤就小多了。三個關(guān)鍵點霜關(guān)鍵點需1：優(yōu)質(zhì)高嘉價骨要想殺更入已經(jīng)被諾固頓、趨勢等腳國際巨頭牢至牢把持的市啊場，對金山民而言并不是灶一件容易的響事。免費下記載、先嘗后斤買加上低價翅策略成為日剩本金山的殺榜手锏?；蛟S沾，日本金山攻的策略在外卷界看來可能肚就是一個低節(jié)價，但是，種這實際上是朝金山在進行呈了詳細的市污場和競爭對鞭手的分析之北后，綜合了你各種因素的火基礎(chǔ)上做出選的。翠在日本襲殺毒軟件市城場，以諾頓詞、趨勢、M結(jié)cafee財為代表的第頁一集團，定主價都在60杰00~70射00日元之福間。一般用竄戶覺得產(chǎn)品貢穩(wěn)定，有保勿障，但是價縣格很高，而會且每年付一叨次費，比較楊麻煩。但是成如果金山跟虹他們競爭的趁話，短期內(nèi)玩在用戶認知謎度方面會有櫻很大的差距留，金山?jīng)]有到勝算。以S扣ourc薦enext所和一些其他輔日本廠商為型代表的第二喘集團，價格健在2000釀~3000差日元，這批惑企業(yè)主要靠暑沖量來獲得勸市場份額，舟國內(nèi)的一些鼠其他產(chǎn)品也點在走這條路久，像瑞星、趟江民，依靠蓬OEM為這級些日本企業(yè)觀提供產(chǎn)品，偵沒有自己的緒品牌。在金陵山看來，這來實際上這也過是一條死路殺，因為這類厭企業(yè)的認知破度不高，而彩且沒有任何殃亮點。酒與以上龜?shù)膶κ指偁幵S，金山必須瀉拿出明顯的鄉(xiāng)特色來讓用純戶有所觸動涌，吸引消費律者的注意。鋒所以，金山勝最終的定價稻980日元委，也就是一訂頓午餐的價獨格，金山的杯目的就是讓裂用戶先使用碌起來。而且責(zé)，金山還為應(yīng)用戶提供了羅免費的試用筋期。前10塑0萬用戶的辜免費試用期常將有一年，冒之后的用戶突免費試用期爹也有半年。器也就是說，豪金山在日本惜市場免費提臂供的100吳萬份毒霸，留總價值高達頭10億日元帳，這還不算振100萬之云后的半年期效免費用戶。志金山這招無藍疑是在平靜始的日本軟件獵業(yè)投下了一苦枚重磅炸彈慰，迅速收到鋤了奇效。待光

關(guān)鍵點2鵲：純懸互聯(lián)網(wǎng)跡銷售模式涌在日本，金訴山采用的是曠純互聯(lián)網(wǎng)銷脈售模式。狡“未我們剛到日聞本的時候，揀沒有品牌知抹名度，也不姐知道把軟件察放到哪里去哈供用戶下載冶，不過好在低我們的日本月合作伙伴擁獸有大量的網(wǎng)楊絡(luò)類合作伙楊伴，所以，搜到我們發(fā)布疊的時候，所耽有相關(guān)的網(wǎng)巧站都有金山慕毒霸供用戶駐下載，這為宅我們的成功匯奠定了第一背步，就是讓乒用戶知道我筑們。拆”爹雷軍說。鳴產(chǎn)品渠壤道的另一個便方向，是收回費渠道。金央山在日本的坦收費包括了酬信用卡付款筋、銀行匯款簽、郵局匯款蘇、Web貨Money埋、便利店等羊多種渠道。薪在我們國內(nèi)江流行的疾短信付費方身式在日本并促沒有，因為身日本人認為觀這是一種不山安全的付費僵方式，所以喝運營商并不獨支持。而在屢日本有兩種扯非常流行和蠻方便的付款杯方式是國內(nèi)盼所沒有的。姥一種是We降bMo泳ney，這逗是一種在日欲本國內(nèi)非常愧流行和通用蠶的虛擬貨幣自，類似于國孤內(nèi)的Q幣，忠但比Q幣的歲認同度要高反得多。還有坊一種特有的丙方式是便利油店付費，在盜日本有很多乓24小時便泊利店，店里倚都有一臺類忙似于國內(nèi)某捧些銀行的自套助終端，假炕如消費者之槳前在家里或復(fù)公司的互聯(lián)萬網(wǎng)購買了金奸山的產(chǎn)品后絕，會得到一宵個序列號，換然后在便利括店的這個設(shè)臨備上輸入購璃買產(chǎn)品的訂午單號，確認蹤后打印出帶病條形碼的付奶款單，然后獵將付款單交破給收銀臺，配就像超市購憑物一樣，收擔(dān)銀臺掃描條塘形碼以后付濱費。這時，滿就完成了購救買付費的流廣程。而金山仰就能立即在嶺互聯(lián)網(wǎng)上看朵到付費的情肅況。聲關(guān)鍵點障3：產(chǎn)品本應(yīng)土化址本土化必問題是日本賄金山必須面報對的最重要紋的問題之一那。為了開發(fā)暫出真正具有摸日本本土化形的產(chǎn)品，金氣山頗費周折籃。族最早一秋版日文金山筍毒霸是金山劈聘請的國外辮公司翻譯的志，起初以為終很專業(yè)，結(jié)元果拿到日本晌一測試，才惹發(fā)現(xiàn)存在許徒多的問題。豈后來，金山伯就用另一種辮方式解決本決土化的問題莖。先把中文線版的毒霸產(chǎn)報品里的中文音字符串抽出升來，然后請初在日本工作臉很多年既懂哭中文、又懂鋪日文的中國之人翻譯初稿梢，然后再由過日本本土的膽人校對，然覽后再返回到漲珠海，之后誰再插入到做異成程序，日少本人再檢查已，然后再做宮專門針對語碎言的測試。徑這樣一來一送去反復(fù)幾次價，語言的本蒙土化問題就毀基本解決了遍。斤日本市野場比中國市辟場成熟，日滅本的用戶也拼比中國用戶訂更挑剔。孫腥國軍說，捏“鍵像中國用戶禍會很少看用險戶手冊，所掠以，即使在今里面出現(xiàn)錯甩誤也很少有精人能看得出枕來，但是日隔本用戶卻會神很認真地看骨用戶手冊，敘如果文字中喝間出現(xiàn)一點撫點錯誤也能借檢查出來。未”忘這些細微方采面的差別，陡其實也反過季來讓金山在葵產(chǎn)品的研發(fā)講上精益求精腥。廈除了語用言上，日文貢產(chǎn)品其他方叮面的改動很曬少。只是在魔一些細微的貞地方有所改倆動，例如2底006國內(nèi)秤版有殺毒、全防火墻、反撇間諜等功能伏模塊，每個形模塊都做成精快捷方式放段到桌面上，螞這樣用戶桌遠面上就會出雞現(xiàn)3個快捷夸方式。當(dāng)時米日本用戶就鋒提出，這么載多圖標(biāo)看起照來煩瑣，使文用起來也不辭方便。后來校，金山就對胃日本的產(chǎn)品發(fā)進行了改進免，在一個啟釋動器界面里慢，所有功能旅都在里面，賺通過這個界煌面來啟動其槽他的功能，嗓這樣用戶桌擺面上就只有粘這一個總的登啟動器圖標(biāo)沫了。而國內(nèi)糟的2007訊版也使用了守這種界面。薯對于病燦毒庫，金山索國內(nèi)的和日枝本的也是一倚樣的，但是歇在日本又增撫加了一個病擱毒庫來專門麻收集病毒，堪這個病毒收萌集庫會和珠尸海研發(fā)中心受與國內(nèi)的殺僑毒軟件共享潔，反之，中宣國的病毒庫鄰也會用到日鋪本去，這就遲使得病毒來倘源更豐富了合。其實，由浩于采取的是夫互聯(lián)網(wǎng)的銷卸售模式，金慰山比起其他賽國際化的中俱國公司在本惜土化問題上翠所遭遇到的出困難，要相脆對小一些。戰(zhàn)績?nèi)?00查6年2月1睡4日這一天菜，正好是西印方的情人節(jié)鐮。對于金山蠢日本子公司每的所有員工灰而言，這個悠情人節(jié)有著熟特殊的意義嬌。因為在這蓬一天，金山樹毒霸下載量販達到了10云0萬，這比架預(yù)計的一年豐提前了7個映月完成目標(biāo)悅。筋東京時登間2006拜年8月1日撿下午3點，刻日本金山公牌司在線商店茂正式開通。材這意味著金孕山毒霸日文裳版在日本開盡始正式收費拳。當(dāng)時，所菊有金山日本蠅公司的員工享都懷著忐忑饞不安的心情徹盯著電腦屏折幕，期待第過一個付費用磚戶的到來，算但是誰都不葡知道第一個抓用戶會什么握時候到來。昨不到一個小脂時，就開始薪有人在網(wǎng)上氏付費，當(dāng)時童，所有人都彎欣喜若狂。術(shù)要知道，這色時候距離免曠費期結(jié)束至員少還有一個這多月時間！當(dāng)2006年胖9月，金山掩毒霸日文版竟一年時間免滾費下載量超漿過200萬擁，實際使用混用戶40萬恢，付費用戶眾為25％；征未來金山毒槐霸的銷量預(yù)匆計將達到2葉5萬份。金湖山國際化初野戰(zhàn)告捷。爹與微軟正面擋交鋒絮在毒霸渡產(chǎn)品為金山咳國際化取得躺開門紅之后乖，金山開始判加快了國際濾化的步伐。勞2006年舌9月21日做，金山在日斃本發(fā)布毒霸閘2007套帆裝的同時，辯高調(diào)發(fā)布了眠其進入日本賀市場的第二明款產(chǎn)品慚——排WPS。正定好在這一天疫，諾頓也在援日本發(fā)布了危其2007府款殺毒軟件熟，但是金山拍完全搶了對夜手的風(fēng)頭。粱不過這一次李，金山將要揚面對的對手屯是更為強大大的全球軟件安業(yè)超級霸主躁——棄微軟。飄其實，出面對微軟，才金山并非自大不量力。通劈過一年多以玩來毒霸在日沿本的廣受歡雄迎和良好口隙碑，金山已局經(jīng)積累了不太錯的品牌效毀應(yīng)。從這個柏意義上講，鳥我們不難看鍋出金山整個伐國際化的策置略，也就不介難理解金山伏毒霸在日本游的低價策略嗎。其實，毒鴨霸只是金山遺的開路先鋒添，真正能為柳金山帶來景“幟金山番”滅的，卻是W投PS。青金山W貸PS在經(jīng)歷掉了上世紀(jì)9戀0年代中期住的陣痛之后浴，痛定思痛蒙，2002謊年，金山投烘入百名研發(fā)恰精英、徹底君放棄14年寺技術(shù)積累，創(chuàng)重寫數(shù)十萬確行代碼。經(jīng)漠過長達三年銀臥薪嘗膽的趟開發(fā)，擁有傍完全自主知蓮識產(chǎn)權(quán)、十吉分番“蠅形似團”烤微軟Off掘ice的W粘PSOf胡fice就2005終欠于誕生。從怕操作界面、燦文檔格式、使使用習(xí)慣、神二次開發(fā)接鋒口等多方面慮，WPS都須實現(xiàn)了對微鄰軟Offi貴ce的粘“非深度兼容永”綁，用戶完全頸可以實現(xiàn)吧“退零時間決”搞上手。而W犯PSOf絨fice肢2005的蓄設(shè)計理念就事是承認微軟尿Offic賺e的事實標(biāo)板準(zhǔn)、尊重客境戶的使用習(xí)土慣。龍為與國陜際接軌，金座山把沿用了短近17年之賄久的架“剃WPS裳”喜改為贏“竟WPSO溉ffice漢”溜，日文版的秒名稱是臺“旁Kings館oftO板ffice拼2007計”僚，更易于被質(zhì)海外用戶理總解。案這一次項，金山是有交備而來。在牙中國政府辦伏公軟件市場幼，金山WP呀S已經(jīng)擁有括較高的市場芳份額。20藥04年省級歉政府采購，掛WPSO疲ffice裙2005款（政府版）化在辦公軟件掩采購中的市綱場份額超過填56%；中橡國大陸的3騰00余個地劍級行政建制腰單位，有2芒00多個采汁購WPS事Offic辭e200睛5。在個人女用戶市場，稀根據(jù)金山在紹線的統(tǒng)計，底2005年頌9月12日斗至12月3嚇1日期間，全WPSO的ffice儉2005綿個人版下載涉量已經(jīng)超過添3800萬良。此外，W鐵PSOf燭fice艘2005還為與聯(lián)想、同貴方PC捆綁蛙預(yù)裝，在O摩EM市場、評DIY市場款上獲得了廣液泛的認可。赤面對日鈴本Offi全ce市場這呢座?！爸{金山拒”野，金山當(dāng)然擔(dān)希望虎口奪南食。日本O化ffice共市場200梳4年通過店處面銷售的市鋼場規(guī)模約為俊2000億僚日元，相當(dāng)誼于16.7斑億美元；加臉之網(wǎng)絡(luò)銷售籍等其他銷售色方式，日本先Offic紗e市場大約褲為20億美帶金。日本O播ffcie厲軟件市場占閉整體軟件消搭費市場約1般/4。日本都市場主流辦桂公軟件產(chǎn)品磨目前主要有要4家主流辦宅公軟件：M學(xué)SOff張ice、一卷太郎、St枝arSui焦te、Op茫enOff跑ice.o輩rg。微軟券的MSO立ffice婚零售市場份惰額占了84橫%，一太郎奪占一三模%，其他占用3%；企業(yè)狀授權(quán)市場、霉OEM市場紋微軟甚至占桑據(jù)超過90景%以上的份框額。君日本金傘山