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約見方式——當(dāng)面約見當(dāng)面約見

即推銷人員根據(jù)已確定的訪問對(duì)象，直接面見潛在目標(biāo)顧客，并與顧客當(dāng)面確定再次見面的時(shí)間和地點(diǎn)。

也叫直接訪問約見。當(dāng)面約見的含義球場(chǎng)偶遇展銷會(huì)偶遇當(dāng)面約見旅途偶遇餐館偶遇創(chuàng)造當(dāng)面約見的機(jī)會(huì)，要求推銷人員時(shí)時(shí)留心，了解重要顧客的生活習(xí)慣、興趣愛好，以便投其所好。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本123當(dāng)面約見的技巧當(dāng)面約見直截了當(dāng)約見法一見如故約見法他人介紹約見法直截了當(dāng)約見法當(dāng)面約見

“阿姨，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員小李，我能占用您兩分鐘時(shí)間嗎？”一見如故約見法當(dāng)面約見

在公交車上，一位女推銷員對(duì)鄰座的女乘客說：“您看，在終點(diǎn)站上車就是得多等會(huì)，不過有座就行，您說是不是？”女乘客順口答道：“是啊?！迸其N員又說：“我這不剛開完安妮產(chǎn)品介紹會(huì)嘛，噢，對(duì)了，您聽說過安妮產(chǎn)品嗎？”女推銷員借機(jī)介紹起產(chǎn)品來，并與女乘客約定了再次見面的時(shí)間、地點(diǎn)。他人介紹約見法當(dāng)面約見是指推銷員利用與顧客熟悉的第三者來引薦自己，以達(dá)到接近顧客，進(jìn)而約見顧客的目的。例如：推銷員在網(wǎng)球場(chǎng)偶遇顧客說道：“你好，您是李總吧？經(jīng)常聽王總提起您啊！”顧客說：“是我，你是……？”推銷員說：“我是洛基網(wǎng)絡(luò)公司的小劉，王總是我們的大客戶，經(jīng)常聽他提起您。如果您也有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面的需求，可以約時(shí)間我專門給您介紹一下?！笨闪⒓创俪山灰拙窒扌?.受地理?xiàng)l件限制。2.受時(shí)機(jī)限制。3.受效率限制。4.一旦當(dāng)面約見遭到顧客拒絕，推銷人員便處于被動(dòng)局面，無法挽回?cái)【?。?dāng)面約見的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1.能及時(shí)得到顧客反應(yīng)，縮短雙方距離，增加親近感。2.信息傳遞準(zhǔn)確、可靠，有利于保守

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