電話銷售獎勵機制方案

—電話銷售獎勵機制方案電話銷售嘉獎機制方案篇1接近九/十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預(yù)期未能達成（失利）。銷售計劃得重新定制，八月份銷售計劃廢止。本著認真落實到銷售上本次銷售計劃必需認真貫徹完成，以證明我們這個團隊的實力與精神。用實力說話用業(yè)績說話，是做業(yè)務(wù)對公司最完善的交代，嚴格自己對待每一單的客戶從接觸，洽談，跟單到簽合同。希望每位同仁能夠認真完成這次任務(wù)。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿意不了的，我喜歡從工作中得到歡樂，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······總結(jié)八月份計劃對市場的了解，本次計劃在本來八月份銷售基礎(chǔ)上有所改動，再加上從九月份開頭和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小組成員負責(zé)跑裝飾公司，原則上星期六、日、連續(xù)跑小區(qū)、希望各位同仁認真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢（裝飾公司+小區(qū)）計劃銷售35萬、（12單）（最底不得少于30萬）詳細執(zhí)行操作說明下例：銷售計劃書以下內(nèi)容：①計劃概要：1、全小組整月銷售工作任務(wù)2、分配任務(wù)、力量②營銷目標：1、小區(qū)業(yè)主、裝修公司設(shè)計師、工程監(jiān)理2、主要以小區(qū)與裝飾公司3、完成每月所下達的任務(wù)、銷售額③營銷方法：附見營銷方法篇。④活動預(yù)算：每月估計在人民幣3000元左右（入住小區(qū)物業(yè)費、宣傳單、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場、標貼、請吃飯）⑤營銷監(jiān)控：許飛（監(jiān)控運營本錢業(yè)績）劉良軍（個人團隊業(yè)績實施、執(zhí)行）成員銷售額月單率成單率劉良軍15萬550%楊含10萬440%胡晶晶10萬440%陳振10萬340%以上均為最根本利率、沒有任何商議與調(diào)整必需完成第一、根本目標（概括）九/十月銷售目標如下：第一、銷售額目標：（一）部門全體（小組）35萬（月決算）（二）每一員工/每月：10萬以上（最底/不上線）（三）每天最少要取得3X5條重要信息、不擇手段取得（完成目標的基礎(chǔ)）每天所搜集到的信息寫明情況填寫于工作日記報表。（重點）（四）信息勝利率在保證30%以上、準信息在50%以上（根本每星期小組成交率在3單以上，才可確保月目標）視不憐憫況而定。（有設(shè)計師參與的情況下70%上）（重點）（五）從多方面取得信息（設(shè)計師、裝修公司業(yè)務(wù)員、）打好基礎(chǔ)。浸透（重點）（六）售樓部、小區(qū)工作人員。第二、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法（一）前臺是必不行少的一關(guān)、也是進裝飾公司的第一關(guān)、跟他打好關(guān)系以前方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計師了、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。（二）跟設(shè)計師打交道可要圓滑一點、看什么樣人說什么話、關(guān)系是一天一天建立與維護起來的、不要一見面什么底都讓人明白了、有些設(shè)計師是很鬼的切記、必需建立良好的關(guān)系設(shè)計師才會給你單子、自己必需對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計師對空調(diào)也很了解、偶然會問你一些問題假如你答復(fù)不上人家會怎么想放心把單子交給你做嗎（三）市場部的人（業(yè)務(wù)人員）跟他們多溝通取得至關(guān)重要的信息、信息溝通。第三嘉獎/懲處（一）公司待定（二）懲處：1、未完成總成果的一半（15萬以下）懲處額每人200、參加每月考核、第二個月還未完成雙倍懲處、第三月還未完成月薪減半、（三）團隊懲處：1、發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次50、2、抽查每人負責(zé)的小區(qū)未在每次50、3、手機關(guān)機每次50、（所罰款項納入團隊消費支出、不包括公司罰款）第五、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進（建設(shè)性建議）電話銷售嘉獎機制方案篇2一、連續(xù)學(xué)習(xí)，穩(wěn)固自身對于學(xué)習(xí)這個主題而言，我們是沒有任何形容詞可以概括它的。學(xué)習(xí)對于我們?nèi)祟悂碚f，就是一個永久的主題，時期變更很快，假如我們不在前進的路上學(xué)習(xí)的話，或許很快就會被這個時期所淘汰。從我們身邊的小事就可以看出來，老一代的人對智能手機非常不敏感，所以慢慢的，他們的觀念也會被這個時期所淘汰。而作為一名銷售人員，假如思想不前進，那么也會被這個行業(yè)所淘汰。所以接下來一年保持一個蘇醒的頭腦，保持終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作上再創(chuàng)輝煌，也在這條路上留下更多成長的痕跡，讓自己的人生也更加的飽滿多彩一些。二、在崗位上生根發(fā)芽，做好本職工作我們每個人在崗位上，都需要付出自己的真心。有時分我們的工作是有靈性的，它能推斷我們是否專心，也能看到我們的努力。所以作為一名助理，我更應(yīng)當努力扎穩(wěn)腳跟，在這個崗位上累積能量，為自己轉(zhuǎn)正做準備。這是我必需堅持的事情，跟著師傅學(xué)習(xí)的這段時間，讓我明白了許多，她是一個非常上進，非常喜歡學(xué)習(xí)的人。我跟著她并不像師徒，而是像一起學(xué)習(xí)的好友，我們彼此溝通，彼此探討。真的很榮幸能夠認識她，我也非常尊重她。我會連續(xù)向她學(xué)習(xí)，在這個崗位上制造出自己的顏色!三、學(xué)會感恩，連續(xù)成長無論是生活還是工作，我想我們都應(yīng)當懷著一顆感恩之心，面對家人，我們理當感恩。面對同事，我們也應(yīng)當經(jīng)常感恩，由于他們是我一路上的伴侶，也是我的家人。對待客戶，更應(yīng)當保持一顆感恩之心，只有站在客戶的角度上思索，我們才可能做出一些突破，才有可能取得一些成果。所以，在工作上學(xué)會感恩是一件非常重要的事情，這能讓我們有所成長，也能讓我們認識到一個更加不同的世界!將來一年的工作，或許會遇到許多曲折，但是我也已經(jīng)確定好了，我會一路走下去，不會被擊敗，英勇堅定的走下去!電話銷售嘉獎機制方案篇3一、目標管理1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長時機。（1）醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開發(fā)（2）目標科室選擇及發(fā)展（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展（4）開發(fā)新的用藥點（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)（6）競爭對手情況（7）政策和活動情況2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測。3、與主管商量（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。（2）確定指標。4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生。5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回憶。二、行程管理制定月/周拜見行程計劃：（1）依據(jù)醫(yī)院級別的拜見頻率為根本標準。（2）按本月工作重點和重點客戶拜見需求分配月/周拜見時間。（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃。三、日常拜見1、拜見計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜見頻率，根據(jù)工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜見計劃2、訪前準備（1）回憶以往拜見情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進行初步分析。（2）制定明確的可完成可衡量的拜見目的。（3）依據(jù)目的準備拜見資料及日常拜見工具。（名片、記事本等）（4）重要客戶拜見前預(yù)約。3、拜見目標醫(yī)院和目標醫(yī)生（1）按計劃拜見目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。（2）嫻熟運用產(chǎn)品學(xué)問及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問，嫻熟運用銷售技巧。（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，按時正確解除疑義。（4）了解競爭產(chǎn)品信息。（5）按計劃拜見藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員。A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況。B、了解醫(yī)院政策管理動向。C、了解競爭產(chǎn)品信息。D、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系。4、拜見分析及總結(jié)（1）整理及填寫拜見記錄。（2）拜見目標、銷量達成情況分析。（3）制定改進方案（SMART）和依據(jù)工作計劃。四、客戶管理1、目標醫(yī)院（1）與目標醫(yī)院的藥劑科、選購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。（2）與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者。（3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常運用。2、目標醫(yī)生（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。（2）依據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。（3）依據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。五、市場及推廣活動1、按時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。2、進行科內(nèi)會。（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會掩蓋計劃。（2）按計劃進行科內(nèi)會，嫻熟運用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問到達產(chǎn)品宣傳目的。（3）每月回憶科內(nèi)會執(zhí)行效果。3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動掩蓋計劃。（2）根據(jù)掩蓋計劃邀請客戶。（3）會前準備、計劃、分工。（4）根據(jù)分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃。（7）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。六、更新專業(yè)學(xué)問，訓(xùn)練小型學(xué)術(shù)會議演講技巧1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學(xué)問，相關(guān)疾病學(xué)問和臨床背景學(xué)問，與目標客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。2、訓(xùn)練演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議。3、認真學(xué)習(xí)，嫻熟把握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。4、認真學(xué)習(xí)理解公司提供的QA資料，按時與目標醫(yī)生溝通。5、將目標醫(yī)生的問題按時反應(yīng)給公司，并追蹤答復(fù)。七、檔案管理1、把握醫(yī)院根本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）。2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。3、按時（每月）把握和反應(yīng)目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。4、建立