茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理

茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理第1頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四目錄一、加入WTO與我國茶葉企業(yè)跨國出國門發(fā)展二、我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營的模式選擇三、茶葉企業(yè)的國際化進(jìn)程四、茶葉企業(yè)的國際競爭力培育第2頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四前言

我國是茶的發(fā)現(xiàn)和利用最早的國家，茶葉也是我國用于國際貿(mào)易貨物交換最早的商品之一。據(jù)考證，西漢時我國就有茶葉用于對外輸出，比較正式的貿(mào)易，大約始于16世紀(jì)的中葉，歷經(jīng)三百多年的發(fā)展，先后傳入朝鮮、日本、中亞及西亞一帶。但在18世紀(jì)末，隨著印度多次引進(jìn)茶籽和茶苗，19世紀(jì)初英國人布魯斯又在印度東北部發(fā)現(xiàn)“野生茶樹”，并試制成功紅茶，以及19世紀(jì)末和20世紀(jì)初，印度、斯里蘭卡、肯尼亞、印度尼西亞、土耳其等國茶葉生產(chǎn)、加工、貿(mào)易的迅速發(fā)展，茶葉國際競爭激烈。如何提高我國茶葉企業(yè)國際競爭力，開展國際化經(jīng)營是一個棘手的問題。

第3頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四一、加入WTO與我國茶葉企業(yè)跨國發(fā)展

入世以來，我國的經(jīng)濟(jì)就與全球的經(jīng)濟(jì)緊緊地聯(lián)系在一起，推動了我國外向型經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速增長。截止2005年，我國已成為世界第四大經(jīng)濟(jì)體，進(jìn)出口總額達(dá)14221億美元，其中出口7628億美元，增長23.2%，順差1019億美元，約占我國GDP（1182321億元，約2.2萬億美元）的64.7%，其中出口7628億美元，增長23.2%，其中實現(xiàn)茶葉出口約29萬噸、4億多美元，亦同比有所增長，說明我國經(jīng)濟(jì)外向度很高，與世界經(jīng)濟(jì)交融程度很深，這也為我國茶葉企業(yè)跨出國門走向世界發(fā)展，創(chuàng)造了較為有利的環(huán)境。第4頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（一）與茶葉跨國經(jīng)營有關(guān)的世貿(mào)規(guī)則

世貿(mào)規(guī)則是一個龐大而復(fù)雜的法律體系，主要涉及貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)和貿(mào)易爭端等領(lǐng)域，其中在貨物貿(mào)易中與我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營有關(guān)的協(xié)議，主要有《實施衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施協(xié)議》（SPS）、《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》（TBT）、《農(nóng)業(yè)協(xié)議》、《反傾銷協(xié)議》、《反補貼協(xié)議》、《保障措施協(xié)議》、《原產(chǎn)地規(guī)則協(xié)議》、《關(guān)于爭端解決規(guī)則劃與程序的諒解》（DSU）等。第5頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四1.《實施衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施協(xié)議》（SPS）該協(xié)議的宗旨是保護(hù)人類健康和安全、動植物生命和安全而采取的一種技術(shù)措施，目的是使人類和動植物。實際上，該協(xié)議往往成了變相的綠色貿(mào)易壁壘，特別是該協(xié)議允許成員國打著保護(hù)人類和動植物生命與安全的旗號，其實行的標(biāo)準(zhǔn)和措施可以高于國際標(biāo)準(zhǔn)，具有提法上的巧妙性，應(yīng)用上的隱蔽性，技術(shù)上的科學(xué)性，影響上的廣泛性，正日益成為發(fā)達(dá)國家阻止或限制發(fā)展中國家農(nóng)產(chǎn)品、食品進(jìn)入國際市場的重要政策組成部分。茶葉跨國際化經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分了解、積極研究，否則業(yè)務(wù)開展有關(guān)國際業(yè)務(wù)將受到很大影響。第6頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四2.《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》（TBT）

該協(xié)議是一種借助國家的力量以維護(hù)國家安全、保障人類健康、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為由而采取的一些或系列或系統(tǒng)的技術(shù)性措施。如日本制定的將于2006年5月29日生效的《食品中農(nóng)用化學(xué)品的肯定列表制度》，這些措施的制定、頒布和執(zhí)行成了他國產(chǎn)品進(jìn)入該國市場的障礙。技術(shù)性貿(mào)易壁壘給國際貿(mào)易的障礙，占關(guān)稅等各種壁壘總和的比重，已由原來的20％上升到目前的80％左右。因此，及時掌握此類措施變化，對開展跨國經(jīng)營的茶葉企業(yè)而言，不僅是必修課，更是一種基本功。要求企業(yè)提高茶葉種植、生產(chǎn)、加工、包裝、倉儲、運輸?shù)热^程的安全衛(wèi)生水平。第7頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四3.《農(nóng)業(yè)協(xié)議》

在國際貿(mào)易中，農(nóng)產(chǎn)品、食品的貿(mào)易十分敏感、極為復(fù)雜，歷來為各國政府所高度關(guān)注。WTO各成員國關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的談判，最為艱難，多哈談判、香港談判都沒有取得預(yù)期的成果。茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品、食品的范疇商品之一，同樣如此。它不僅涉及一國的安全戰(zhàn)略、政治因素、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地理環(huán)境、生態(tài)氣候，而且牽動一國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人員就業(yè)、“三農(nóng)”問題、進(jìn)口國與出口國的利益等諸多方面。因此，茶葉企業(yè)開展的跨國經(jīng)營應(yīng)對該協(xié)議進(jìn)行研究了解。第8頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四4.《反傾銷協(xié)議》

該協(xié)議主要指出口商以低于正常價值的價格向進(jìn)口商出口商品并對進(jìn)口方產(chǎn)業(yè)造成實質(zhì)性損害的行為。主要包含五方面的內(nèi)容：一是傾銷的確定，即確定傾銷幅度及損害程度；二是啟動調(diào)查程序，開展申訴、立案、調(diào)查、初裁與終裁；三是實施反傾銷的具體措施，確定臨時性措施、價格承諾、征收反傾銷稅及進(jìn)行追溯征收；四是代表第三國的反傾銷訴訟；五是協(xié)商并進(jìn)行爭端解決。第9頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四5.《反補貼協(xié)議》

該協(xié)議主要在于控制不適當(dāng)?shù)难a貼而導(dǎo)致的國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的扭曲，并損害公平競爭原則，反對貿(mào)易保護(hù)主義。具體措施有：一是確定補貼及其類型，如禁止性補貼，還是可申訴性補貼，抑或是不可申訴性補貼；二是進(jìn)行反補貼調(diào)查；三是確定因補貼而造成對進(jìn)口方產(chǎn)業(yè)損害的程度；四是采取反補貼措施，可采取臨時措施補救承諾，實施反補貼稅，以彌補出口方補貼而給進(jìn)口方造成的損害。第10頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四6.《保障措施協(xié)議》

該協(xié)議主要在于使締約方在特殊情況下免除其承諾的義務(wù)，以對因履行義務(wù)所造成的嚴(yán)重?fù)p害進(jìn)行補救，避免出現(xiàn)嚴(yán)重后果。在實施保障措施應(yīng)有相應(yīng)的前提條件：即有關(guān)產(chǎn)品因大量進(jìn)口，導(dǎo)致國內(nèi)相同產(chǎn)品生產(chǎn)的大幅下降；進(jìn)口增加是因履行WTO義務(wù)和因意外情況所引起；對國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或其威脅；事實又明白無誤地證明，此種損害與進(jìn)口的增加系因果間的關(guān)系。據(jù)以上條件，進(jìn)口國可被WTO允許實施保障措施，并體現(xiàn)為保障措施實施程度的合適性、無歧視性以及不得實行“灰色區(qū)域――指私下達(dá)成的雙邊或多邊限制出口的協(xié)定，法律地位介于黑白之間，透明度很底。”措施和合理的實施期限。第11頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四7.《原產(chǎn)地規(guī)則協(xié)議》

該協(xié)議在于明晰作為商品進(jìn)行國際貿(mào)易流通的貨物的身份或來源地，以便一國或多國決定是否享受一定關(guān)稅待遇。它是一國或多國采取禁止、反傾銷、進(jìn)出口配額、貿(mào)易制裁、聯(lián)合抵制、外貿(mào)管制、實施動植物檢疫措施的重要依據(jù)，因此，在國際貿(mào)易中具有相當(dāng)?shù)闹匾浴Ｔ搮f(xié)議為WTO成員國制定了共同的原產(chǎn)地規(guī)則，以保證各成員國的原產(chǎn)地規(guī)則明確而透明，不會或最小程度地限制、扭曲和干擾國際貿(mào)易，并要求各成員方以統(tǒng)一、連貫、合理的方式來施行和管理原產(chǎn)地方面的有關(guān)事宜，以促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。第12頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

8.《關(guān)于爭端解決規(guī)則與程序的諒解》

DSU為國際貿(mào)易的爭端確立了一個共同遵循的準(zhǔn)則，搭建了一個為WTO各成員所接受的貿(mào)易糾紛處理平臺。其主要程序包括：

一是磋商；二是進(jìn)行斡旋、調(diào)解和調(diào)停；三是成立專家小組；四是可上訴復(fù)審；五是裁決實施。第13頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（二）運用有關(guān)規(guī)則，促進(jìn)茶葉企業(yè)走向世界

一個企業(yè)實行跨國經(jīng)營、跨國投資、跨國發(fā)展，必然要了解所在國或地區(qū)的有關(guān)政策及要求，更要遵循已有的國際貿(mào)易的有關(guān)規(guī)則，這就是已有近150個成員國，并通過實踐檢驗?zāi)軌虮容^有效規(guī)范有關(guān)全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動的WTO的一些規(guī)則，對其研究應(yīng)用必不可少。第14頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四1.利用全球化帶來的機(jī)遇，加強(qiáng)茶葉國際貿(mào)易

在全球化和知識化的浪潮中，國際貿(mào)易的動機(jī)在于優(yōu)勢互補，借助資源的稟賦差異開展貨物交換、買賣關(guān)系，以實現(xiàn)在比較優(yōu)勢的置換中，達(dá)到創(chuàng)造最佳效益的目的。為此，我國茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于抓住在WTO框架下，實行內(nèi)外一致、無差別、非歧視、國民待遇的原則，積極去共享利于已方的全球性開放資源，并借助產(chǎn)業(yè)分工與合作，權(quán)衡把握國際貿(mào)易中已有的長處，達(dá)到在兩種資源、兩個市場下，實現(xiàn)最佳的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和營銷策略，并通過國際貿(mào)易中不斷變化的貿(mào)易壁壘、綠色壁壘、技術(shù)壁壘、生物壁壘、環(huán)境壁壘等的磨練、應(yīng)對與反對，大力提高企業(yè)自身的管理水平與跨國管理門道，促進(jìn)茶葉企業(yè)有效開展跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)。

第15頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

2.積極研究規(guī)則，跨越壁壘擴(kuò)大出口

近年，我國茶葉出口增長不大，與整個國家進(jìn)出口貿(mào)易大幅增長形成背離，很重要的原因在于我國傳統(tǒng)茶葉貿(mào)易市場，如日本、歐盟等不斷設(shè)置新的技術(shù)壁壘。如根據(jù)福建出入境檢驗檢疫局統(tǒng)計，2005年1～8月份，福建安溪縣烏龍茶出口1987.2噸，438.4萬美元，分別比2004年同期下降34.6%和40%，是2000年以來的首度下降，且降幅之大令人意外。因此，只有認(rèn)真研究，主動應(yīng)對，全面實行茶葉全過程質(zhì)量管理體系，扎實推動茶葉企業(yè)＋基地或行業(yè)協(xié)會＋標(biāo)準(zhǔn)化的新型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戰(zhàn)略，才能過硬茶葉的安全衛(wèi)生質(zhì)量，則無疑國外的安全衛(wèi)生方面的“合理”壁壘不跨自越，擴(kuò)大出口自然順理成章。這也是茶葉企業(yè)開展跨國經(jīng)營與管理，必須面對和有效選用的一種策略。第16頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3.主動開展認(rèn)證，提升茶葉出口競爭力

隨著世界經(jīng)濟(jì)增長的勢頭不減，人民生活質(zhì)量和消費水平的提高，綠色食品、有機(jī)食品成為人們，尤其是美、歐、日等國的新寵。這些國家是我國茶葉的主要貿(mào)易伙伴國，開展茶葉的綠色食品標(biāo)記認(rèn)證，有機(jī)食品標(biāo)記認(rèn)證，并盡可能取得互認(rèn)或通過國際認(rèn)證，成為我國茶葉出口，特別是出口到發(fā)達(dá)國家的通行證，規(guī)避高輸入門檻的利器。因此，要通過企業(yè)的自主意識、行業(yè)的宣傳引導(dǎo)、政府的推動促進(jìn)，加大我國茶葉企業(yè)開展綠色食品茶、有機(jī)食品茶國際認(rèn)證的進(jìn)程，著力于茶葉生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)的HACCP、ISO9000、ISO14000、ISO22000等認(rèn)證，以整體提高茶葉企業(yè)的質(zhì)量控制水平，從而提升茶葉出口的競爭能力，為跨國經(jīng)營增添新活力。第17頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

4.實施殘留監(jiān)控，健全產(chǎn)品追溯制度

包括茶葉在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品、食品安全，不僅關(guān)乎消費者利益，也關(guān)乎生態(tài)安全、人民健康、社會穩(wěn)定，不僅需要企業(yè)及企業(yè)家的良知與責(zé)任，更離不開政府的法律規(guī)范與監(jiān)督管理，需要全社會的參與，因此，由國家強(qiáng)力啟動農(nóng)獸藥、重金屬的殘留監(jiān)控計劃，銷售市場監(jiān)督，官方推動，企業(yè)自覺參與，協(xié)調(diào)統(tǒng)一行動，并確保動植物疫情疫病得到有效、科學(xué)、適宜控制，即使用的農(nóng)藥等應(yīng)以環(huán)境所能承受范圍，殘留符合CAC、FAO、IPPC等標(biāo)準(zhǔn)，滿足TBT、SPS規(guī)則要求為度量，安全衛(wèi)生得到充分保證，產(chǎn)品從種植到進(jìn)入消費的各個環(huán)節(jié)都具有可追溯性，使一套健全的企業(yè)質(zhì)量管理體系能夠有效實施，則茶葉企業(yè)就能以質(zhì)量贏市場，以質(zhì)量獲得消費者的認(rèn)同，自立于跨國經(jīng)營的穩(wěn)步發(fā)展和制勝之地。第18頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

5.制定相應(yīng)規(guī)則，開展反制應(yīng)對

我國現(xiàn)為WTO成員國，當(dāng)然有義務(wù)和責(zé)任遵守規(guī)則、履行規(guī)則、參與制修訂規(guī)則，但更主要的還是在消化、吸收規(guī)則后，努力創(chuàng)新規(guī)則的應(yīng)用。在這方面主要的任務(wù)是政府及相關(guān)部門，應(yīng)當(dāng)抓緊研究制定出既符合規(guī)則，與世界水平接軌，又反映我國生態(tài)條件、自然資源、種植傳統(tǒng)、加工技術(shù)等內(nèi)在要求的茶葉等農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)、農(nóng)獸藥、重金屬殘留標(biāo)準(zhǔn)、檢驗檢測方法、合格評定程序，廣泛吸收茶葉企業(yè)的意見，行業(yè)的建議，從規(guī)則的要求，政府的立場，行業(yè)的觀點相結(jié)合，開展進(jìn)口反制應(yīng)對，并以市場換市場，加大對外交涉、談判、磋商的力度，必要時還可“打包”談判，以我國建設(shè)需要進(jìn)口商品的一些市場開放，反向要求進(jìn)口國相應(yīng)讓出壁壘高筑的出口市場，合理要求降低門檻，以圍魏救趙之策略，合力推動我國茶葉等農(nóng)產(chǎn)品、食品更多更強(qiáng)地開展面向國際方面的業(yè)務(wù)。第19頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四6.加大反傾銷力度，為跨國開展業(yè)務(wù)創(chuàng)造寬松環(huán)境

長期以來，我國已成為國際反傾銷的最大受害者，特別是進(jìn)入WTO后過渡期，我國遭遇國際反傾銷更加嚴(yán)重。對華案占國際反傾銷案總件數(shù)的比重1980～1989年為3.6%，1990～1999年達(dá)12.7%，2000～2003年上半年更是上升到15.2%，平均為10.2%（見下表）。第20頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四年度國際反傾銷案發(fā)達(dá)國家發(fā)展中國家對華案對華案比例（％）合計澳大利亞美國歐盟加拿大198013413462222525

21.5198113013050144719

32.3198226626678615572

83.0198320620687473636

94.4198420720756714931

31.4198520320360654236

104.9198625324863714074552.01987120101221528311921.719881241121640271512118.91989978721241813101010.3小計1740169451543036735246633.6第21頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四199016714747344815201911.419912321856863291147229.5199233026171834246693711.21993304142593221251623210.5199423012215484321084218.31995157735143311842012.219962247317222551514316.71997243117421541141263314.119982568013362281762810.91999356158244765181984111.5小計59794746139112541103859123344312.72000294125154732211694314.62001366156237629252105314.520023097816352052315116.62003上半年792811636511215.2小計13006987928372682229017753127104515.2合計260121975856745364458035506254209010.2第22頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

從上表可見，我國受國際有關(guān)國家反傾銷調(diào)查除1994年為最高，基本呈逐年上升之勢，而且，到2005年僅福建省受國外反傾銷調(diào)查的案件就達(dá)25起。因此，加強(qiáng)研究，加大反反傾銷工作刻不容緩。據(jù)原外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計，截至2002年10月，國際反傾銷對華案涉及我國出口產(chǎn)品4000余種，累計影響我國出口貿(mào)易額約160億美元，能否有效采取反制反傾銷措施，成為制約我國產(chǎn)品出口的一個重要瓶頸。第23頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四二、我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營的模式選擇

選擇適宜茶葉企業(yè)自身條件的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)成功的基本要素之一。正如兵法所云：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，找準(zhǔn)適宜的跨國經(jīng)營模式，是茶葉企業(yè)降低成本、追求效率、實現(xiàn)利潤、謀求成功的第一要務(wù)。從當(dāng)前的實踐看，跨國經(jīng)營方式主要有直接的國際貿(mào)易方式，間接的國際貿(mào)易方式，國際資本貿(mào)易方式，相互國際貿(mào)易方式，電子商務(wù)國際貿(mào)易方式和特許經(jīng)營方式6種。第24頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（一）直接國際貿(mào)易方式

1.購銷關(guān)系也稱一般國際貿(mào)易（InternationalTrading）

購銷關(guān)系全球國家或地區(qū)間經(jīng)濟(jì)活動最基本、最常見的形式。一般原則為：買賣雙方或出口商與進(jìn)口商之間自由選擇合作成交的對象，通過簽訂合同，開具信用證或電話、傳真、口頭約定等方式，認(rèn)同彼此間達(dá)成的商品交易的品種、數(shù)量、質(zhì)量、重量、安全衛(wèi)生指標(biāo)（如茶葉）、規(guī)格、包裝、運輸（海、空、陸運等）、價格、結(jié)算方式、糾紛解決方式等的一種國際貿(mào)易方式。第25頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

2.期貨貿(mào)易（FuturesTrading）

期貨貿(mào)易或稱國際商品期貨貿(mào)易：指按照一定的制度安排，借助期貨交易所的平臺，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)期貨合約買賣的行為。所謂標(biāo)準(zhǔn)期貨合約，是由期貨交易所制定的、經(jīng)買賣雙方在交易所內(nèi)、按已經(jīng)確定好的交易規(guī)則達(dá)成的、在規(guī)定時限和地點、交割一定期貨商品的標(biāo)準(zhǔn)化的契約。其特點是買賣雙方達(dá)成的交易均為現(xiàn)貨交易，也即實物交易，是為滿足交易者們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險或投機(jī)牟利的需要，創(chuàng)立的一種獨特交易方式。第26頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3.拍賣（Auction）

拍賣（Auction）又稱競買，是一種有著悠久歷史的交易方式，為茶葉國際貿(mào)易的常見方式。主要在加爾各答、科倫坡和科欽。其概念在國際上目前還沒有一個統(tǒng)一的說法。一般指通過競價來銷售或出讓財產(chǎn)的一種方式，通常由公開競爭中的最高出價人購得。我國辭海則對拍賣解釋為：拍賣，也即競買，是出賣者用叫價的方式把物品出賣給出價最高的競買者。從貿(mào)易的角度來說，拍賣實際上是由從事經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的公司或拍賣行受貨主之托，在一定期限和場所，按照一定的章法和規(guī)劃，通過公開競價的方式，將貨物賣給出價最高的競買者的一種商品交易形式。

第27頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

4.招投標(biāo)（InvitationTenderandSubmissionofTender）

招投標(biāo)是經(jīng)營國際貿(mào)易中相當(dāng)常見的一種貿(mào)易方式。所謂招標(biāo)系指招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點，以某種特定的方式發(fā)布招標(biāo)公告，提出自身對特定商品、工程等的使用、服務(wù)、技術(shù)要求等，邀請符合條件的投標(biāo)人參與競標(biāo)，并按照事先規(guī)定的程序，從中選擇合適交易對象的一種交易方式。其特點為：一是招投標(biāo)交易的有組織性二是具有全開放、程序化、高透明三是體現(xiàn)了公平、公正四是交易雙方一次成交。第28頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

5.展賣（FairsandSales）展賣通常指利用展覽會、展銷會或博覽會、交易會等形式，展出自己商品、產(chǎn)品并進(jìn)行銷售的一種交易方式。通過展賣既可提高商品、產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大宣傳推介的效果和影響，也是尋找交易機(jī)會，促進(jìn)市場銷售的一種行為。其特點在于：一以銷為主，以展輔之二宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大影響三拓展銷售地區(qū)和范圍四吸納市場信息，改進(jìn)產(chǎn)品第29頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

6.設(shè)立海外公司

這也是茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營直接貿(mào)易的一種方式。設(shè)立海外公司，可以是獨立法人，也可以是子公司；可以是獨資的，也可以是合資的。其最大好處是可以規(guī)避所在國或地區(qū)設(shè)立的各種各樣貿(mào)易壁壘，更容易直接進(jìn)入目標(biāo)市場，享受到與所在國或地區(qū)同等的公司地位及待遇；風(fēng)險則在于在當(dāng)?shù)卦O(shè)立法人有更多的資金風(fēng)險，還要兼顧考慮所在地的政策、法律以及風(fēng)俗習(xí)慣等。第30頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（二）間接的國際貿(mào)易方式

1.經(jīng)銷（Distribution）經(jīng)銷是國際貿(mào)易中一種常見的出口推銷方式。一般指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或出口的供貨商達(dá)成契約，在規(guī)定的期限和地域范圍內(nèi)，購銷約定商品的一種貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易中經(jīng)銷有二種方式，即一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷。要注意把握好以下問題：一要慎重選擇經(jīng)銷商，一定要對方信譽好、信用高、經(jīng)營能力強(qiáng)；二要把握好經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容，明晰彼此的權(quán)利與義務(wù)；三要準(zhǔn)確了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，遵循所在國或地區(qū)的相關(guān)法律規(guī)定。第31頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

2.包銷（ExclusiveSale）

包銷通常指出口商通過協(xié)議或合同，給予進(jìn)口商在一定地域和一定期限，包銷某種或某類商品的專一經(jīng)營權(quán)，在條件范圍內(nèi)，其經(jīng)營策略由包銷商自行確定的一種國際貿(mào)易方式。其特點為自我購買、自行銷售、自負(fù)盈虧。采用包銷的國際貿(mào)易方式，跨國經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵是要選好進(jìn)口包銷商，若有可能，以選2家包銷商進(jìn)行適度競爭，提高包銷質(zhì)量和服務(wù)水平為上乘選案；

茶葉作為有一定保質(zhì)期要求的商品，更要注意這方面的問題，防止包而不銷滯庫影響質(zhì)量，操縱價格、控制市場、形成壟斷違反所在國的法律等。同時，要注意解決在包銷中提升服務(wù)內(nèi)質(zhì)，增強(qiáng)客戶忠誠度，拓展消費群體，利于做大做強(qiáng)。第32頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3.寄售（Consignment）

寄售是一種通過茶葉出口到進(jìn)口國委托他人代為銷售的國際貿(mào)易方式。其特點是按照雙方的合同或協(xié)議約定，由出口商先將寄售的商品進(jìn)口通關(guān)后，運送給國外代售人，由代售人替貨主在進(jìn)口國或地區(qū)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行委托銷售，貨物銷完后，扣除約定給予代售人報酬及其他費用后，其余收入全數(shù)匯交寄售人。采用這種方式，茶葉跨國經(jīng)營企業(yè)一定要注意：首先要找準(zhǔn)寄售地選好寄售商；其次要找好寄售貨物進(jìn)口國或地區(qū)的存放地，滿足茶葉存放質(zhì)量要求和保質(zhì)要求。第33頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四寄售辦法常見的有：（1）由出口商直接交予代售商存放寄售；（2）出口到進(jìn)口地的海關(guān)保稅倉庫存放，確定買主后再辦進(jìn)口手續(xù)銷售；（3）由國際貨運物流機(jī)構(gòu)，代為進(jìn)口到進(jìn)口地海關(guān)保稅倉庫或保稅區(qū)或自由港，隨時銷售隨時由國際貨運物流公司代為辦好手續(xù)發(fā)送，這是一種新型的方式，在于滿足進(jìn)口方進(jìn)口產(chǎn)品的零庫存要求而創(chuàng)新的一種企業(yè)經(jīng)營方式；（4）通過進(jìn)口地資信好的銀行或其他有開展此業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu),由銀行或其他金融機(jī)構(gòu)售貨付款。這4種寄售方法中,不論采用哪種方法，關(guān)鍵在于各自誠信的前提下，簽好合約，寫明條件和雙方的權(quán)利與義務(wù)，以保證貨款的安全，使雙方愉快合作，做到雙贏。第34頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

4.代理（Agency）

代理是一種最常見的跨國經(jīng)營方式之一，全球約有一半的國際貿(mào)易是通過此方式完成的。其概念按照我國《民法通則》的規(guī)定，指代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為，承擔(dān)民事責(zé)任。

國際代理即指出口商或貨主授權(quán)進(jìn)口地代理人代表他在規(guī)定的區(qū)域和期限內(nèi)，向第三方招攬生意、訂立合同或協(xié)議，以賣出所代理的商品，從而取得傭金或其他約定的報酬的一種方式。其特點是代理商不籌集自有資金進(jìn)行商品買賣，不承擔(dān)盈虧責(zé)任，而僅是代表受托招攬客戶、跑跑訂單、簽訂合同、處理或賣出貨物、收受貨款等。第35頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（三）國際資本貿(mào)易方式

1.合資經(jīng)營

合資經(jīng)營是國際貿(mào)易或跨國經(jīng)營中，外國企業(yè)回避關(guān)稅、降低出口成本，利用他國資源以利于已的一種重要且有效的貿(mào)易方式。它可由兩個或多個不同國家的法人或自然人在東道國境內(nèi)依據(jù)所在國法律和有關(guān)政策，按一定比例或股份共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤的經(jīng)營方式。采用合資經(jīng)營最大的好處在于：一利用合資方已有的銷售網(wǎng)絡(luò)及手段進(jìn)入特定市場；二實現(xiàn)合資雙方資本、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢互補、增強(qiáng)競爭力；三便利獲取原料、資源、人才等；四獲得一定的稅收優(yōu)惠，繞過所在地的技術(shù)貿(mào)易壁壘；五避免被反傾銷調(diào)查；六及時了解所在國的市場信息、法律變化、人文風(fēng)俗等。

不利之處在于：投資雙方或多方可能存在目標(biāo)差異，經(jīng)營和管理理念不一，市場判斷和決策產(chǎn)生分歧，對公司的戰(zhàn)略定位不一致等，因此要趨利避害，選好對方，精誠合作，方能有好的成果。第36頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

2.加工貿(mào)易

加工貿(mào)易是一個國家利用國外廠商直接投資，實現(xiàn)兩頭在外，擴(kuò)大就業(yè)的重要形式，也是國際間常見的一種貿(mào)易方式。通常包括來料加工、來件裝配和進(jìn)料加工等幾種形式。

來料加工指進(jìn)口國或地區(qū)的企業(yè)或工廠，按照出口委托方約定好的品質(zhì)、規(guī)格、款式花樣和技術(shù)要求等，承接國外企業(yè)或廠商的原材料，有時附帶包裝材料、提供專用設(shè)備進(jìn)行加工生產(chǎn)，并把制成品在規(guī)定時限內(nèi)交給對方，以收取加工費的一種貿(mào)易方式。

進(jìn)料加工指加工方從國外自購進(jìn)口原料,通過加工生產(chǎn)為成品，再出口銷往國外市場的一種貿(mào)易方式，目的在于以進(jìn)養(yǎng)出。

加工貿(mào)易的顯著特點在于：雖然也存在進(jìn)口和出口，但通常是同一客戶，代加工方一般無需自備資金；承接方對加工的材料只有使用權(quán)而無所有權(quán)；加工貿(mào)易持續(xù)的時間一般相對較長。第37頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3.租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易指出租人在規(guī)定期限內(nèi)，將商品的使用權(quán)出讓給承租人，保持所有權(quán)并收取租金的一種貿(mào)易方式。它的基本特征是使用權(quán)與所有權(quán)的分離。其特點為：一承租人僅有使用權(quán)，故商品的保養(yǎng)、維修一般由出租人承擔(dān)；

二租賃可避免因設(shè)備更新太快，而出現(xiàn)落后被淘汰導(dǎo)致的損失；

三租金可納入營業(yè)費用，能夠減輕承租人的納稅額，承租人一般對租賃的商品還有優(yōu)先購買權(quán)。第38頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

4.股權(quán)交易

股權(quán)交易即投資者通過在目標(biāo)國的股票市場上，購買所要企業(yè)的股票，而無需直接投資建廠、購買設(shè)備、建立組織機(jī)構(gòu)等事宜，就可實現(xiàn)控制某個行業(yè)的企業(yè)，并進(jìn)入目標(biāo)市場的一種交易方式。它是一種新興的資本交易方式。特點在于可省缺很多的時間成本和談判耗費，便利市場進(jìn)出。第39頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（四）相互貿(mào)易方式

相互貿(mào)易（CounterTrade）又稱對等貿(mào)易、對銷貿(mào)易或反向貿(mào)易。它是由易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。主要有：

1.易貨貿(mào)易

易貨貿(mào)易，顧名思義即貨物與貨物之間，進(jìn)行等同交換的一種貿(mào)易方式。傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易是完全貨貨交換，不用貨幣支付，沒有第三者參與，一次性成交。現(xiàn)代的易貨貿(mào)易則有記帳式和對開信用證2種方式：記帳易貨貿(mào)易是指一方出口一種貨物，用于交換另一方相互事先達(dá)成的、進(jìn)口貨物的一種交易方式，雙方不用現(xiàn)匯結(jié)算，以記帳的方式，逐筆沖抵貨值，達(dá)成平衡。若約定期限內(nèi)，不能達(dá)到平衡，可以現(xiàn)匯或商品補齊。對開信用證方式是指進(jìn)出口交易雙方，商品成交的金額大致相同，雙方均以開立對方為受益人的信用證，并規(guī)定，一方的信用證需在收到對方開出的信用證后，方能生效的一種支付貨款的方式。第40頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

2.互購貿(mào)易

互購貿(mào)易也稱平行貿(mào)易是指出口商在商品出口以后，同意在一定期限內(nèi)，向進(jìn)口商回購相當(dāng)于出口額的類似商品，或其他產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。其特點為：

一是銷售與回購商品各簽一份合同，出口銷售的商品用現(xiàn)匯結(jié)算，回購商品的合同僅規(guī)定一個義務(wù)，不確定具體商品，但有時間限定，且須把兩份合同由協(xié)定統(tǒng)一起來；

二是兩個交易無須同步，但支付方式要雙方同意，可分別實施；

三是雙方互購商品沒有相關(guān)聯(lián)系。

第41頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3.補償貿(mào)易

補償貿(mào)易是對等貿(mào)易的衍生物，是信貸基礎(chǔ)上的一種關(guān)系，即一方給予的進(jìn)口機(jī)械設(shè)備或技術(shù)，另一方以產(chǎn)品或勞務(wù)等方式，分期全額或部分償還價款，而不用現(xiàn)匯支付的一種貿(mào)易方式。其特點為：出口的產(chǎn)品，應(yīng)是以進(jìn)口機(jī)械設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，作抵此項機(jī)械設(shè)備或技術(shù)的本金和利息，因而出口的品種顯然受限，償還期長，進(jìn)口的機(jī)械設(shè)備或技術(shù)的權(quán)屬，在交貨后一般即歸進(jìn)口方所有，而且機(jī)械設(shè)備和技術(shù)往往又結(jié)合在一起。通常在國際貿(mào)易中補償?shù)姆绞接?種，即直接補償也稱返銷產(chǎn)品補償，間接補償也稱間接產(chǎn)品補償，混合抵償即用直接產(chǎn)品和間接產(chǎn)品相結(jié)合進(jìn)行補償，以及勞務(wù)補償。第42頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

（五）電子商務(wù)貿(mào)易方式

1.以EDI為平臺的電子商務(wù)交易

EDI（ElectronicDataInterchange,電子數(shù)據(jù)交換）是通過電子計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，把標(biāo)準(zhǔn)格式的各種數(shù)據(jù)、信息在國際與國內(nèi)、國際與國際、國內(nèi)與國內(nèi)有關(guān)企業(yè)和部門之間，進(jìn)行傳遞與交換的一種先進(jìn)的電子通信手段與技術(shù)。它廣泛應(yīng)用于企事業(yè)單位、政府部門、倉儲、代理、運輸、生產(chǎn)、銷售、海關(guān)、檢驗檢疫、工商管理、銀行、稅務(wù)等眾多領(lǐng)域。其結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，可便于制作各類單證如定貨單、保險單、運單、報關(guān)單、報檢單、信用證、產(chǎn)地證等，從而促進(jìn)了無紙化貿(mào)易，極大地提高效率、降低成本，是今后貿(mào)易交易方式的發(fā)展方向之一。第43頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

2.以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)交易

互聯(lián)網(wǎng)在全世界已比較普及，在我國也逐步廣泛使用和發(fā)展，且因其成本低廉，使用方便，為廣大企業(yè)和用戶所青睞。隨著網(wǎng)站開設(shè)成本的進(jìn)一步下降和變得更加容易，社會對電子商務(wù)的接受和配套設(shè)施的完善，企業(yè)擁有通過互聯(lián)網(wǎng)在線交易手段，成為企業(yè)與時俱進(jìn)的標(biāo)志，因此，能否通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)是衡量企業(yè)人才素質(zhì)、科技實力、管理水平高低的標(biāo)志之一。第44頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3.融合了EDI與互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)交易

由于通過以EDI為平臺的電子商務(wù)交易，與以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)交易各有長處，又互有不足，因此，整合兩者間的優(yōu)勢，基于互聯(lián)網(wǎng)的EDI開始為許多企業(yè)所大量使用，也為開展跨國經(jīng)營的茶葉企業(yè)，使用這一功能進(jìn)行電子商務(wù)交易，樹立了榜樣，它也是實力、人才、技術(shù)的體現(xiàn)，值得探索推進(jìn)。第45頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（六）國際連鎖經(jīng)營的貿(mào)易方式

主要包括直接經(jīng)營連鎖、自愿經(jīng)營連鎖和特許經(jīng)營連鎖。一般指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的兩個或多個經(jīng)營單位，以一定的組織形式結(jié)成的聯(lián)合體，對企業(yè)形象、經(jīng)營方式、服務(wù)模式實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，規(guī)范化運作，以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營達(dá)到規(guī)模效益的一種貿(mào)易方式，是一種比較創(chuàng)新的商業(yè)行為和經(jīng)營制度。其特點是總部、門店或分部與配送中心，實行統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一結(jié)算的“三統(tǒng)一”原則，以及購銷相分離的管理制度設(shè)計與安排。第46頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

1.直接經(jīng)營連鎖

通常指連鎖經(jīng)營的門店，由公司總部全資或控股開設(shè)，總公司直接掌控經(jīng)營的一種形式。

2.自由經(jīng)營連鎖

由若干個門店或企業(yè)自愿聯(lián)系起來，開展橫向合作關(guān)系，避免相互間的無序競爭，在不改變各自資產(chǎn)、資本構(gòu)成和所有權(quán)的情況下，以共同進(jìn)貨類似統(tǒng)一方式開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種方式。第47頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3.特許經(jīng)營連鎖

加盟門店或企業(yè)通過與總部簽訂合同，統(tǒng)一使用總部規(guī)定的商標(biāo)、商號、營銷技術(shù)和商品或產(chǎn)品的一種交易方式。也常稱合同經(jīng)營連鎖、加盟經(jīng)營連鎖或授權(quán)經(jīng)營連鎖。獲得特許經(jīng)營的門店稱為加盟店，加盟店均為法人單位，與總部間為縱向關(guān)系。如在我國許多地方出現(xiàn)的麥當(dāng)勞經(jīng)營方式。連鎖經(jīng)營由于其同一性管理和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，是中、小茶葉企業(yè)，借助合作伙伴的優(yōu)勢資源克服自身不足，謀求加快發(fā)展的良方，也是循此開展跨國經(jīng)營的可行途徑之一，因此，值得研究、重視和應(yīng)用。第48頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四三、茶葉企業(yè)的國際化進(jìn)程

（一）自然發(fā)展式

二十世紀(jì)中期階段，發(fā)達(dá)資本主義國家發(fā)生了第三次科技革命，對生產(chǎn)力和世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的推動作用，顯著地改變了人們的生活觀念、生產(chǎn)方式，使各國經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在一起，交往、合作都為各自帶來了實在的好處，快速地變革著世界的面貌?？萍几锩c“關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定”（GATT）相互促進(jìn)，使世界商品專業(yè)化和協(xié)作化程度越來越高，市場競爭更趨激烈，聯(lián)合兼并勢頭更加顯現(xiàn)，并逐步形成少數(shù)壟斷。壟斷企業(yè)面對國內(nèi)相對狹小的市場，日趨成熟的市場機(jī)制出現(xiàn)的回報下降、資源約束，迫使企業(yè)尋求更加廣闊和有利可圖的海外市場，進(jìn)行投資、設(shè)立加工生產(chǎn)基地，尋找廉價原料和勞動力，加快商品銷售、加大市場擴(kuò)張、從而水到渠成地促成了企業(yè)國際化的較快發(fā)展，建立跨國企業(yè)，開展跨國經(jīng)營。第49頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（二）漸進(jìn)發(fā)展式

企業(yè)發(fā)展到一定階段，要突破發(fā)展的緋絗，盡快產(chǎn)生集聚、集群和擴(kuò)散效應(yīng)，立足全球戰(zhàn)略無疑是個最好最大的選擇，這也是企業(yè)發(fā)展到一定程度后，必然要戰(zhàn)勝自我的勇氣所在。

20世紀(jì)80年代，由于世界經(jīng)濟(jì)一體化、國際化、科技化進(jìn)程快速發(fā)展，西方發(fā)達(dá)國家彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近，政治經(jīng)濟(jì)和投融資體制相仿，市場結(jié)構(gòu)、消費能力接近，因此，吸引了企業(yè)和企業(yè)家們強(qiáng)烈的相互投資興趣，一借以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局，彌補相互技術(shù)差異；二可以相互借鑒學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗和技術(shù)，取長補短增強(qiáng)競爭力；三能夠避開多種投資礙阻，占有當(dāng)?shù)厥袌?，而?dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的相對穩(wěn)定，體制的健全，風(fēng)險的較低，使他們樂此不疲，促進(jìn)了跨國開展業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量迅猛增長。第50頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（三）跨越發(fā)展式這一進(jìn)程的顯著特點是，經(jīng)歷了自然發(fā)展和漸進(jìn)發(fā)展軌跡后，企業(yè)的國際化進(jìn)程日趨超速，在兩個或兩個以上國家間開展貿(mào)易、投資、以及人才、技術(shù)流動更加頻繁，市場中你中有我，我中有你普遍顯見，業(yè)務(wù)活動規(guī)則、有序，國際化的企業(yè)經(jīng)營理念、管理、規(guī)模都比較成熟、穩(wěn)定，國際化步伐更加邁開，且因其強(qiáng)大的生命力，不斷激勵著尋求更進(jìn)一步的發(fā)展?？傊?，面對這種洶涌而來的企業(yè)國際化進(jìn)程和競爭勢頭，中國茶產(chǎn)業(yè)企業(yè)只有積極迎接，主動融入這個“大溶爐”，趨利避害，善抓機(jī)遇，才能逐步做大做強(qiáng)，闖出一條明天更美好的道路來。第51頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四四、茶葉企業(yè)的國際競爭力培育

一國的產(chǎn)業(yè)競爭力強(qiáng)弱是衡量國家綜合實力的一個重要指標(biāo)，面對更加激烈的國際競爭，各國都把培育和發(fā)展產(chǎn)業(yè)競爭力，列為國家優(yōu)先發(fā)展的課題。我國是產(chǎn)茶大國，卻算不上茶葉國際貿(mào)易大國，更談不上世界茶葉強(qiáng)國，除產(chǎn)量較低外，關(guān)鍵在于我國茶葉缺乏品牌、有牌無名，價格低、品質(zhì)不佳，安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)常常偏高，構(gòu)不成國際上強(qiáng)有力的競爭力。因此，做大做強(qiáng)我國茶葉產(chǎn)業(yè)，著力點首先是培育競爭力。第52頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（一）茶葉企業(yè)國際競爭力的內(nèi)涵

1．國際競爭力內(nèi)涵

自20世紀(jì)80年代西方發(fā)達(dá)資本主義國家，對國際競爭力研究以來，其理論得到不斷的發(fā)展，其中最具代表性的當(dāng)屬世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)和瑞士洛桑國際管理開發(fā)學(xué)院(IMD)的觀點。兩機(jī)構(gòu)均認(rèn)為：一國的經(jīng)濟(jì)體制與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，決定了一國的國際競爭力，具體指標(biāo)包括國內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力、國際化程度、政府管理、金融、基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)管理、科學(xué)技術(shù)、國民素質(zhì)、法律和政治體制、勞動力市場等200多個。對企業(yè)的國際競爭力，認(rèn)為由變革因素、變革過程、環(huán)境、企業(yè)自信心、工業(yè)序位結(jié)構(gòu)五要素組合產(chǎn)生的效率評價，具體表現(xiàn)為由企業(yè)內(nèi)部效率形成的競爭力，和由企業(yè)外部，包括國內(nèi)的、國際的和部門的環(huán)境影響形成的競爭力。是競爭力資產(chǎn)與競爭力過程的統(tǒng)一。第53頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

2．產(chǎn)業(yè)國際競爭力內(nèi)涵

根據(jù)哈佛大學(xué)管理學(xué)教授邁克爾·彼特的觀點，產(chǎn)業(yè)國際競爭力是一個國家能否創(chuàng)造一個良好的商業(yè)環(huán)境，使該國企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的能力。這個理論的分析，從國家、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)三個層面入手，提出產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提升，不僅需要企業(yè)分析所在產(chǎn)業(yè)的國際競爭力構(gòu)成要素，以確定自己企業(yè)在本行業(yè)中的優(yōu)劣勢，采取相應(yīng)的策略，著力于相對競爭優(yōu)勢的發(fā)揮，而且，國家或行業(yè)主管的政府部門，也應(yīng)該了解本行業(yè)在國際上競爭力的優(yōu)劣勢，以努力創(chuàng)造和爭取良好的環(huán)境，如法規(guī)政策制定上，對外談判磋商上，國際標(biāo)準(zhǔn)參與制修定等，去促進(jìn)本國企業(yè)在本行業(yè)國際競爭中發(fā)揮優(yōu)勢。這個理論的最大特點是：為比較全面、科學(xué)、正確地分析產(chǎn)業(yè)國際競爭力，提供了一個理論基礎(chǔ)和分析框架。

第54頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3．茶葉企業(yè)國際競爭力內(nèi)涵

概括以上觀點，企業(yè)國際競爭力：泛指一個企業(yè)在國家或地區(qū)自由、公平的市場環(huán)境下，為爭奪有利的生產(chǎn)、投資、營銷條件，以便在激烈的國際競爭中，獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益以及更多更快地占有市場的能力。茶葉企業(yè)的國際競爭力而言，就是茶葉企業(yè)在目標(biāo)國家或地區(qū)自由、公平的市場環(huán)境下，為爭奪有利于茶葉跨國開展生產(chǎn)、投資和營銷等條件，以便在激烈的國際分工、合作與競爭中，獲得最佳的生產(chǎn)能力、營銷能力、利潤能力，以及盡可能多地占有市場的能力。它是茶葉生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、科技、資金、價格、規(guī)模、成本、風(fēng)險控制與管理能力等多種競爭優(yōu)勢的綜合與集中表現(xiàn)。第55頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四茶葉企業(yè)國際競爭力評價指標(biāo)體系一級指標(biāo)二級指標(biāo)三級指標(biāo)

競爭實力

人力大學(xué)文化程度勞動者比重管理者及工人素質(zhì)企業(yè)家素質(zhì)★財力產(chǎn)值（規(guī)模）總資產(chǎn)

技術(shù)創(chuàng)新實力研究開發(fā)人員強(qiáng)度研究開發(fā)經(jīng)費強(qiáng)度

競爭潛力比較優(yōu)勢勞動力成本資金成本先至優(yōu)勢資源稟賦后發(fā)優(yōu)勢

競爭能力市場化能力規(guī)模擴(kuò)張率市場占有率顯示比較優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化能力勞動生產(chǎn)率資金利稅率增加值率技術(shù)創(chuàng)新能力創(chuàng)新度（新產(chǎn)品產(chǎn)值率）專利數(shù)比重競爭環(huán)境茶業(yè)企業(yè)競爭動力環(huán)境★茶業(yè)企業(yè)競爭壓力環(huán)境茶業(yè)企業(yè)競爭活力環(huán)境第56頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四（二）茶葉企業(yè)國際競爭力構(gòu)成

茶葉企業(yè)國際競爭力的構(gòu)成主要可歸納為生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量水平、服務(wù)周到水平、品牌認(rèn)同水平、科技創(chuàng)新水平、資金雄厚水平、價格公道水平、規(guī)模適宜水平、成本低廉水平等。第57頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

1．生產(chǎn)技術(shù)水平

生產(chǎn)技術(shù)水平是茶葉企業(yè)國際競爭力的基礎(chǔ)。不論是從事實業(yè)，還是貿(mào)易或投資的茶葉企業(yè)，其國際競爭力的強(qiáng)弱，與茶葉的生產(chǎn)技術(shù)水平關(guān)系十分密切。生產(chǎn)技術(shù)水平?jīng)Q定和影響著產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)底氣、品牌創(chuàng)建、成本降低、價格競爭。生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，能保證產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出符合人類食用或飲用的高品質(zhì)的、具有衛(wèi)生安全的產(chǎn)品來，有了衛(wèi)生安全和品質(zhì)保證作支撐，為客人提供周到服務(wù)必然心氣充足，也就便于品牌的創(chuàng)建與被消費者所認(rèn)同，獲得一批忠誠的客戶，那么就能形成規(guī)模效應(yīng)，從而降低成本，形成價格上的優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。第58頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

2．產(chǎn)品質(zhì)量水平

產(chǎn)品質(zhì)量水平是茶葉企業(yè)國際競爭力的關(guān)鍵，正所謂質(zhì)量是企業(yè)的生命線，有好的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，還得在產(chǎn)品的質(zhì)量上體現(xiàn)，才能形成和轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，其質(zhì)量水平?jīng)Q定著競爭的優(yōu)勢所在，進(jìn)而影響著品牌的確立、推介服務(wù)的信心、客戶的認(rèn)可、成本的控制、價格的提高，影響著企業(yè)累積資金、能力創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展。第59頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

3．服務(wù)周到水平

服務(wù)周到水平這是茶葉企業(yè)國際競爭軟實力體現(xiàn)的載體。通過周到的服務(wù)，可以宣傳和推介生產(chǎn)產(chǎn)品的茶葉企業(yè)，以擴(kuò)大影響，進(jìn)一步贏得消費者和客戶。周到的服務(wù)可以產(chǎn)生與上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)共進(jìn)共贏的效力，進(jìn)一步得到企業(yè)、社會、消費者的品牌認(rèn)同，為創(chuàng)建品牌、穩(wěn)固品牌、發(fā)展品牌產(chǎn)生聚力，進(jìn)一步增加消費面和合作面，利于市場份額的擴(kuò)大、成本的攤薄，以便為利潤增加、科技創(chuàng)新、企業(yè)壯大做好扎實的鋪墊。第60頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

4．品牌認(rèn)同水平

品牌認(rèn)同水平高低是茶葉企業(yè)國際競爭力能否持續(xù)發(fā)展，持續(xù)提升的主要條件。品牌可以是一個，也可以是多個，更可以是系列的，在抓牢主業(yè)，拓展多元的同時，把握好品牌為國內(nèi)、國際認(rèn)同，是每一個企業(yè)發(fā)展的中心環(huán)節(jié)。如在世界響當(dāng)當(dāng)?shù)腎BM品牌，就因此而始終保持在世界500強(qiáng)的前列，可資借鑒。有了品牌認(rèn)同，就會擁有忠實的客戶和消費者，吸引更多的合作伙伴，那么就會實現(xiàn)技術(shù)上、價格上的競爭力，而有了技術(shù)和價格上的競爭力，就能推進(jìn)降低成本、多占市場戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、提高效益、增加利潤，加大科技投入、提升創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，形成不斷增強(qiáng)國際競爭力的良性循環(huán)。第61頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

5．科技創(chuàng)新水平

科技創(chuàng)新水平是茶葉企業(yè)國際競爭力的核心。創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不懈動力。只有加快提高茶葉企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，才能拼發(fā)出企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大后勁。具有科技創(chuàng)新能力，必然會有力支撐茶葉企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)、新產(chǎn)品的接連面世、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高。同時，有了創(chuàng)新這個核心，產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、價格都走在同行業(yè)的前列，那么企業(yè)競爭力自是自增。第62頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

6．資金雄厚水平

資金雄厚水平是茶葉企業(yè)國際競爭力的一個重要因素。資金雄厚是任何一個企業(yè)都夢寐以求的事，但光靠貸款不行，還要善于運作資金，提高資金效率，而且要做足本——即靠企業(yè)自身自然發(fā)展或漸進(jìn)發(fā)展或跨越發(fā)展軌道上的發(fā)展與積累。這不僅需要企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，更需要持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，形成龍頭，定位于國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略，充分利用兩種資源、兩個市場，做行業(yè)的領(lǐng)袖。這樣，有了持續(xù)的積累，資金必然雄厚起來，那么，就能進(jìn)一步推動科技創(chuàng)新，研究新技術(shù)，提高產(chǎn)品的高、新、特、優(yōu)度，進(jìn)一步集聚客戶，不斷釋放綜合優(yōu)勢，以此強(qiáng)化茶葉企業(yè)的國際競爭力。第63頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

7．價格公道水平

價格公道水平是產(chǎn)品取勝的一個重要組成部分，也是茶葉企業(yè)國際競爭力的一個重要要素。古人云：財分天下人，取財要有道?，F(xiàn)代企業(yè)特別是西方發(fā)達(dá)國家的大型企業(yè)，在社會進(jìn)步浪潮的陶冶下，在有關(guān)政府制度的規(guī)制下，在公眾的參與監(jiān)督下，也已十分注意承擔(dān)社會責(zé)任。這就是之所以近年出現(xiàn)要求企業(yè)開展SA8000認(rèn)證，即企業(yè)社會責(zé)任體系認(rèn)證的原因。在這種社會進(jìn)步思潮的激蕩下，企業(yè)逐利要有公德，即在不損害社會公道的前提下，盡可能多地追求利益，而不再是不講條件去追逐利潤最大化為最大目標(biāo)！因此，價格公道也已經(jīng)成為企業(yè)國際競爭力的一個重要要素。因為公道的價格會形成相對穩(wěn)定的消費群體，進(jìn)而通過這些穩(wěn)定的消費群體，影響潛在的消費群體，產(chǎn)生吸附和擴(kuò)張效應(yīng)。第64頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

8．規(guī)模適宜水平

規(guī)模適宜水平是茶葉企業(yè)國際競爭力的外化要求。一個企業(yè)的發(fā)展與壯大，不完全取決于規(guī)模的最大化，關(guān)鍵是規(guī)模與市場的相統(tǒng)一。如美國微軟公司并不是最大規(guī)模的跨國公司，但卻是世界盈利能力最強(qiáng)的企業(yè)。規(guī)模取決于企業(yè)自身條件、特定環(huán)境、所處的行業(yè)和業(yè)務(wù)方式，如投資、實業(yè)、貿(mào)易等形式的不同，就會有不同的情況，關(guān)鍵是要量身定制，做到穩(wěn)步發(fā)展，否則大起大落，于企業(yè)發(fā)展無益，更與企業(yè)國際競爭力增強(qiáng)無補。只有確立好適宜企業(yè)自己條件的規(guī)模，才會維護(hù)好、服務(wù)好、發(fā)展好企業(yè)的實力，從而為利潤增長、積累資本、保持公道價格、降低成本水平、進(jìn)一步創(chuàng)新科技、厚育品牌、提高技術(shù)和質(zhì)量打下堅實基礎(chǔ)。第65頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

9．成本低廉水平

成本低廉水平是茶葉企業(yè)國際競爭力的中心環(huán)節(jié)。這是目前中國的現(xiàn)實決定的。因為我國還是發(fā)展中國家，在國際分工和競爭中，最大最優(yōu)勢的資源是勞動力，低成本還是我國產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢所在。因此，實施成本低廉戰(zhàn)略，不失為我國企業(yè)培育國際競爭力，以達(dá)到取勝之道。有成本的低廉，就有價格的優(yōu)勢，那么，市場擴(kuò)張就有保證，品牌影響就能形成，利潤增加，服務(wù)提升，科技投入加大，增強(qiáng)企業(yè)競爭力便是題中應(yīng)有之義。第66頁，共73頁，2023年，2月20日，星期四

（三）茶葉企業(yè)國際競爭力的培育

1.提高生產(chǎn)技術(shù)水平，營造良好的茶葉發(fā)展環(huán)境

茶葉企業(yè)開展跨國業(yè)務(wù)，培育國際競爭力，首先應(yīng)有自己的生產(chǎn)技術(shù)。這不僅有賴于企業(yè)本身實力，也離不開政府