茶葉商業(yè)計劃書

茶葉商業(yè)計劃書第1頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四目錄1234項目簡介產(chǎn)品規(guī)劃運營管理市場營銷第2頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四目錄1項目簡介第3頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四一、項目簡介我們致力于打造一個以茶葉為核心，涵蓋茶葉，茶具，茶店，茶館，茶道，茶藝、茶文化等為一體的垂直電商O2O生態(tài)平臺。平臺利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)連接供應(yīng)商，線下門店，及終端客戶。從而形成B2B批發(fā)，B2C直營，O2O到店的業(yè)務(wù)模式，打造多方互利共贏的茶市場生態(tài)圈。茶商+倉庫+物流+電商平臺+自營門店+加盟門店第4頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四二、市場現(xiàn)狀市場規(guī)模2014年我國茶葉市場規(guī)模達到3500億，每年保持20%的增長率。其中電商銷售額113億，同比增長率33%。農(nóng)業(yè)電商概念火熱，實體店日趨冷清

線上電商成交火熱，對實體店沖擊巨大，實體店日子舉步維艱，農(nóng)業(yè)電商再次受到追捧。有類無品，缺乏強勢品牌電商整個茶葉市場缺乏強勢品牌，茶葉電商主戰(zhàn)場以淘寶為主，尚未有知名的垂直平臺，難以形成足夠的用戶粘性。用戶結(jié)構(gòu)錯位線上購茶的人群主要是20到35歲之間年輕人，而茶葉的消費群體則集中在35歲以上的老茶客，這部分人大多數(shù)并沒有線上購茶的習(xí)慣。第5頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四茶館1、客戶少2、庫存壓力3、貨品品類不全用戶1、價格不透明2、品質(zhì)沒保障分銷商1、銷售渠道單一2、庫存壓力大3、資金周轉(zhuǎn)周期長廠家1、庫存壓力2、銷售壓力3、資金周轉(zhuǎn)周期長三、需求和痛點第6頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四四、解決方案B2B找好貨1、批發(fā)采購平臺2、品類全，價位低，物流快，結(jié)算快B2C買好茶1、茶商自營，品質(zhì)保障，價格透明2、配送快，送到家，門店取O2O品好茶1、線上預(yù)約，線下體驗，近，快，省，合2、平臺導(dǎo)流，品類全，無庫存，送到店

3、運營支撐，輔導(dǎo)培訓(xùn)

供應(yīng)鏈管理1、供應(yīng)管理、庫存管理，物流管理，我們致力于打造一個以茶葉為核心，涵蓋茶葉，茶具，茶店，茶館，茶道，茶藝、茶文化等為一體的垂直電商生態(tài)平臺。第7頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四五、我們的優(yōu)勢10年行業(yè)經(jīng)驗，豐富的行業(yè)資源公司深耕茶葉市場10余年，積累豐富的下線資源，政府關(guān)系，人脈，經(jīng)驗渠道優(yōu)勢，800家自營門店，8000渠道伙伴八馬茶業(yè)全國一級代理商，我們有800家自營店，并和8000家渠道商緊密合作供應(yīng)鏈優(yōu)勢完整的茶葉市場供應(yīng)鏈系統(tǒng)。從產(chǎn)品供應(yīng)，倉儲管理，物流管理，渠道建設(shè)，直營門店，我們均有優(yōu)勢。

實業(yè)支撐，資金鏈健康健康充裕的資金流，將會是我們后發(fā)制人，彎道超車的有力支撐。領(lǐng)先移動電商解決方案

40人電商技術(shù)團隊，保障產(chǎn)品快速迭代，國內(nèi)最領(lǐng)先的移動電商解決方案。第8頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四六、線上平臺規(guī)劃線上平臺核心在于連接供應(yīng)商，分銷商，線下門店（直營，加盟），及終端客戶。從而形成B2B2C+O2O的業(yè)務(wù)模式，打造多方互利共贏的茶市場生態(tài)圈。目標(biāo)：最大的茶O2O平臺定位：一站式茶品購物平臺使命：打造多方互利共贏的茶市場生態(tài)圈茶商+倉庫+物流+電商平臺+自營門店+加盟門店第9頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四B2BB2CO2O010302茶到店找好貨品好茶到店體驗買好茶茶到家，到店取七、業(yè)務(wù)板塊第10頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四八、平臺業(yè)務(wù)邏輯占據(jù)茶市場用戶入口平臺C（用戶）O（門店）B（分銷商）廠家物流系統(tǒng)倉儲系統(tǒng)庫第11頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四目錄2產(chǎn)品規(guī)劃第12頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四批發(fā)市場品類全，發(fā)貨快，價格低買家版買茶，品茶首選微商城完整的微電商解決方案分銷系統(tǒng)全員開店，人人分銷一、核心功能模塊第13頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四二、用戶分類WEB+APP+微信WEBWEB+APP+微信微信+APP用戶茶店茶商系統(tǒng)管理第14頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四移動電商解決方案

微商城+批發(fā)分銷+微營銷品茶標(biāo)準(zhǔn)

品控標(biāo)準(zhǔn)+認證標(biāo)準(zhǔn)+保障標(biāo)準(zhǔn)（后）好茶聯(lián)盟茶園+茶農(nóng)+茶廠+品茶+茶館細分場景 用途：送禮，自飲人群：企業(yè)，個人重點企業(yè)用戶增值：活動，茶藝，場地，其他（親子教育，國學(xué)）二、平臺特色第15頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四目錄3運營管理第16頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四一、團隊團隊產(chǎn)品技術(shù)運營市場綜合部產(chǎn)品經(jīng)理UI設(shè)計后端開發(fā)IOSAndriod編輯策劃新媒體人資后勤渠道拓展門店管理前端開發(fā)網(wǎng)絡(luò)推廣組建一支專業(yè)，高效，團結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)團隊，團隊規(guī)模60人左右。產(chǎn)品：產(chǎn)品經(jīng)理2人，UI設(shè)計3人技術(shù)：后端開發(fā)4人，IOS開發(fā)2人，Andriod開發(fā)2人，前端開發(fā)1人運營：編輯6人，策劃4人，新媒體4人，網(wǎng)絡(luò)推廣6人市場：渠道20人，門店管理6人后勤：人資1人，后勤1人第17頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四二、設(shè)定目標(biāo)“立足中原、布局全國”2016年-B2B平臺上線、供貨商200家、分銷商1000家、門店10000家2017年-B2B+B2C拓展全國市場、供貨商300家、分銷商2000家、門店30000家，普通用戶200萬2018年-B2B+O2O，國內(nèi)最大茶類Ｏ2O平臺全面啟動C端推廣，用戶目標(biāo)1000萬，形成Ｏ2O閉環(huán)。第18頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四二、設(shè)定目標(biāo)類別201620172018商家店（大B）100020005000分銷商（小B）100003000050000用戶（C）50萬200萬1000萬日均訂單量50002萬5萬“立足中原、布局全國”第19頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四三、平臺運營

平臺上線

2016年3月31日上線，WEB端，微信端，APP。

運營

1、1000個SKU上架，內(nèi)容豐富完整。

2、日IP2萬，PV5萬，注冊用戶100萬

3、微信粉絲10萬營銷

1、產(chǎn)品發(fā)布會

2、公關(guān)活動

3、廣告啟動第20頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四四、盈利模式代理產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)渠道預(yù)計年銷售額在5000萬，凈利潤在500萬。

串貨價差平臺其他品牌銷售，預(yù)估銷售額4億，利潤0萬。次年預(yù)計利潤3000萬

代運營收入

預(yù)計有100家商家托管代運營服務(wù)，預(yù)計收入300萬

第21頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四六、融資計劃

A輪2016本輪估值2億，融資2000萬，出讓股份10%，使用周期18個月

資金用途：團隊建設(shè)，平臺開發(fā)，渠道建設(shè)，市場推廣

B輪2017

本輪估值10億，融資1億，出讓股份10%，資金使用周期12個月

C輪2018本輪估值30億，融資3億，出讓股份10%，資金使用周期15個月第22頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四六、2016年預(yù)算核心事項備注預(yù)算團隊工資1、工資、社保、福利、其他400萬市場推廣1、線上推廣（sem，新媒體，網(wǎng)盟，應(yīng)用市場）100萬2、線下推廣（電視、電臺，樓宇，電梯）1500萬3、公關(guān)費（發(fā)布會，）200萬4、購買新域名100萬5、宣傳物料50萬6、渠道招商200萬咨詢管理費1、咨詢管理費用200萬平臺開發(fā)1、平臺開發(fā)100萬行政辦公1、辦公室（房租、水電、物業(yè)費），面積400平30萬2、辦公設(shè)備（座椅、電腦、手機、打印機、寬帶）15萬3、日常辦公費用（紙、筆、差旅費、招聘費用）15萬匯總3010萬第23頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四目錄4市場營銷第24頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四一、購買頂級域名好域名，有利于樹立良好的企業(yè)形象，便于拓展市場。上口易記的國際域名，將節(jié)省一大筆廣告費，且能大大提高平臺美譽度。備選域名品茶網(wǎng)品好茶，上品茶網(wǎng)

好茶網(wǎng)

禮茶網(wǎng)

茶到店C茶到家第25頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四二、廣告投放電臺電臺是許多車主開車時常聽，這類人群消費能力較強。一線城市，省會城市同步投放，規(guī)模轟動效應(yīng)。比如：汽車91.2樓宇、電梯廣告精選高檔社區(qū)和高檔寫字樓，投放廣告。軟文廣告網(wǎng)絡(luò)主流媒體，創(chuàng)業(yè)類媒體，自媒體大號，重點軟文推廣。視頻廣告電視媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。平臺上線前3個月，集中投放富媒體廣告。三個月后，以軟文，SEM，電臺，地推為主。第26頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四三、物料準(zhǔn)備常用物料1，海報，主推APP，張貼下線門店2，臨時停車卡提示卡，主推微信服務(wù)號和400電話3，手提袋，一次性水杯4，車貼，主推微信服務(wù)號5，展架，主推APP，張貼下線門店6，儲值卡，做禮品贈送，以商業(yè)聯(lián)盟形式發(fā)放第27頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四四、BD異業(yè)聯(lián)盟，針對不同類別的合作商家，制作卡片。會員卡儲值卡禮品卡福利卡對象：美容院、4S店、酒店、輔導(dǎo)機構(gòu)、房地產(chǎn)、家具城等行業(yè)。第28頁，共30頁，2023年，2月20日，星期四五、營銷活動1，注冊，即送送100元代金券2，推薦用戶，消費即送積分3、門店提供免費WiFi，WiFi營銷，關(guān)注微信，下載APP，即可上網(wǎng)4、渠道加盟招商會5、品茶大講堂6、滿就送，滿100元送10元7、