《商場(chǎng)的布局與動(dòng)線》

商場(chǎng)的布局與動(dòng)線華潤(rùn)萬(wàn)佳培訓(xùn)教材1整理課件超市布局及動(dòng)線設(shè)計(jì)主通道的設(shè)定各區(qū)域的分配商品的分類(lèi)調(diào)整貨架分配的原則磁點(diǎn)的運(yùn)用利用道具對(duì)客流的引導(dǎo)2整理課件

主通道的設(shè)置

設(shè)計(jì)理念簡(jiǎn)潔通暢動(dòng)線明確區(qū)域清晰3整理課件

設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)寬度人流去向視覺(jué)效果減少死角主通道的設(shè)置4整理課件

主通道的設(shè)置基本功能便捷購(gòu)物優(yōu)化促銷(xiāo)季節(jié)代表調(diào)節(jié)陳列5整理課件賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線問(wèn)題

在動(dòng)線設(shè)置上大體有三種：1、漫走式不利用設(shè)施強(qiáng)行規(guī)定顧客的動(dòng)線，比較隨意自由寬松，投資小。2、強(qiáng)迫式利用設(shè)施強(qiáng)迫規(guī)定顧客的動(dòng)線，不尊重顧客，投資大。3、引走式利用各種引導(dǎo)手法引導(dǎo)顧客走遍賣(mài)場(chǎng)，這是一種比較高境界的布局方法。6整理課件舉例說(shuō)明強(qiáng)迫式：將電梯設(shè)置在商場(chǎng)外，直達(dá)頂（底）層，而收銀臺(tái)只在出口這一層。引走式：將主通道和陳列區(qū)域的地面用不同顏色區(qū)分、加寬主通道，并貼放指示。7整理課件收銀臺(tái)貨架貨架促銷(xiāo)堆碼8整理課件收銀臺(tái)貨架貨架促

銷(xiāo)堆碼Ⅹ9整理課件在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中使用高低錯(cuò)落的貨架或相對(duì)封閉的區(qū)域，形成既連貫一體又相對(duì)獨(dú)立的陳列區(qū)域。比如：洗化區(qū)、休閑區(qū)、家電區(qū)、嬰童區(qū)、廚房食品區(qū)、日用雜品區(qū)，并輔之以人性化的裝飾。區(qū)域理念10整理課件區(qū)域布局的方法在整齊的端架區(qū)縮進(jìn)兩列可形成一個(gè)小區(qū)域（區(qū)域式）較大的區(qū)域可用高架與旁邊隔開(kāi)形成相對(duì)封閉的區(qū)域（盆地式）有些開(kāi)放的區(qū)域貨架可異型擺放，不要只有橫直兩種形式（錯(cuò)落式）在形成區(qū)域的基礎(chǔ)上，再輔以人性化的陳列和裝飾效果會(huì)更好。11整理課件服裝針紡織品箱包皮具鞋類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋自行車(chē)、童車(chē)床上用品家具玩具工具塑料制品、清潔用品辦公用品黑色家電白色家電電腦、電訊洗化用品酒類(lèi)茶葉咖啡營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品休閑食品糧油調(diào)料飲料肉類(lèi)水產(chǎn)蔬菜、水果精品煙酒收銀區(qū)冷凍食品促銷(xiāo)商品堆碼區(qū)咨詢(xún)服務(wù)瓷器、玻璃、餐具洗化用品休閑食品南北干貨冷凍食品辦公室禽類(lèi)健身器材商場(chǎng)整體布局12整理課件商場(chǎng)布局圖二服務(wù)臺(tái)收銀臺(tái)入口出口副食品區(qū)

百貨區(qū)

店面促銷(xiāo)區(qū)

服裝區(qū)生鮮區(qū)主通道主通道主通道大磁鐵中磁鐵中磁鐵家電區(qū)洗化用品生活消耗品13整理課件商場(chǎng)布局圖三收銀區(qū)百貨區(qū)百貨區(qū)自動(dòng)存包柜客服總臺(tái)促銷(xiāo)派贈(zèng)活動(dòng)區(qū)生鮮區(qū)生鮮區(qū)食品區(qū)凍品專(zhuān)柜促銷(xiāo)14整理課件商場(chǎng)布局圖四（食品生鮮）糧油酒飲沖調(diào)15整理課件商場(chǎng)布局圖五（不規(guī)則）16整理課件商品的分類(lèi)確定由采購(gòu)部門(mén)根據(jù)區(qū)域分布、貨架資源調(diào)整各部門(mén)大中小分類(lèi)確定到小分類(lèi)的SKU數(shù)采購(gòu)部門(mén)的商品配置表是商品陳列的基準(zhǔn)17整理課件服裝部女套裝男正裝女休閑裝女褲男褲男休閑裝童裝襯衫按商品中分類(lèi)布局18整理課件貨架分配的原則

以通道為中心分配貨架，即通道兩面的商品必須是一個(gè)商品大類(lèi)的，或相關(guān)聯(lián)商品?！?/p>

19整理課件磁點(diǎn)的合理利用

磁點(diǎn)的分布主通道轉(zhuǎn)角處端架支道的中段20整理課件磁點(diǎn)的功能引導(dǎo)客流引導(dǎo)消費(fèi)消除死角展現(xiàn)商場(chǎng)21整理課件磁點(diǎn)設(shè)計(jì)的要求應(yīng)季應(yīng)需特色鮮明貼近生活視覺(jué)沖擊22整理課件如何才能避免死角

安排最大的磁點(diǎn)人人都需要的，每天都要用的、買(mǎi)的商品安排到角落的位置用高貨架陳列上下電梯專(zhuān)門(mén)設(shè)在角落處將聯(lián)營(yíng)廠商的專(zhuān)柜放置在死角23整理課件賣(mài)場(chǎng)布局中的引導(dǎo)手法設(shè)施引導(dǎo)燈光引導(dǎo)色彩引導(dǎo)氣氛引導(dǎo)廣告引導(dǎo)24整理課件賣(mài)場(chǎng)布局中的照明問(wèn)題賣(mài)場(chǎng)照明是賣(mài)場(chǎng)布局中的非常重要的因素，應(yīng)當(dāng)達(dá)到700－1000Lx重點(diǎn)前場(chǎng)和后場(chǎng)，沿走道和貨架平行布置不同的區(qū)域可用不同的燈光來(lái)區(qū)分其他如生鮮區(qū)要做特殊配合（還原燈光等）日本零售理論：有多亮的燈光，就有多好的生意25整理課件賣(mài)場(chǎng)布置裝飾風(fēng)格問(wèn)題（風(fēng)格也指氣氛處理），賣(mài)場(chǎng)氣氛的處理是很重要的，那就是平時(shí)在說(shuō)的“有沒(méi)有購(gòu)物氣氛”或“是否能激起顧客的購(gòu)物欲望”。有如下一些風(fēng)格：通透式、迷宮式、兼有式等26整理課件商品配置表的制作的前期工作商場(chǎng)各樓層布局圖樓層各區(qū)域布局圖各區(qū)域貨架配置圖（含貨架編號(hào)）小分類(lèi)的分配計(jì)算各小分類(lèi)的可陳列SKU數(shù)確定供應(yīng)商和具體商品原始資料的收集整理打印27整理課件貨架資料1）貨架型號(hào)、尺寸2）貨架數(shù)量3）道具4）堆頭尺寸、數(shù)量28整理課件貨架編號(hào)方法（一）區(qū)域號(hào)走道號(hào)貨架組貨架號(hào)層號(hào)107--03--A--01--4AN-02N-01B030201AN-04N-03010203B107區(qū)主通道1號(hào)走道2號(hào)走道端架號(hào)：107-N-0729整理課件貨架編號(hào)方法（二）——六位法確立部門(mén)代號(hào)例：生鮮—1食品—2百貨—3確立貨架資源代號(hào)例：貨架—0端架—1地堆—2確立各區(qū)域通道號(hào)例：01、02、03確定區(qū)域內(nèi)貨架、端架、地堆編號(hào)例：01、02、0330整理課件編號(hào)練習(xí)生鮮區(qū)7號(hào)通道5號(hào)地堆：答：120705301215是指什么？答：百貨部第12通道的第15個(gè)貨架31整理課件規(guī)劃可陳列單品數(shù)1、分不同的商品確定貨架層高及層數(shù)2、根據(jù)布局圖計(jì)算貨架可陳列的層板總長(zhǎng)度3、確定標(biāo)準(zhǔn)陳列排面寬度4、可陳列單品數(shù)=貨架層板總長(zhǎng)度÷標(biāo)準(zhǔn)陳列寬度32整理課件收集、整理、打印商品資料

1）每個(gè)分類(lèi)商品的SKU數(shù)量2）商品編號(hào)及名稱(chēng)3）商品規(guī)格、尺寸33整理課件具體制作基本要求1、一個(gè)貨架一張配置表必須標(biāo)明貨架編號(hào)、貨架寬度、層高高度；如果商品有多層陳列，每一層都要標(biāo)明其名稱(chēng)、規(guī)格、排面寬度（前置陳列的商品數(shù)量）。2、不同品牌有相同規(guī)格的商品，應(yīng)每個(gè)品牌的商品分別垂直陳列，規(guī)格上小下大；3、靈活運(yùn)用各種陳列方法；4、端架和堆頭（陳列用的堆頭除外）不列入配置表；5、堆頭貫徹“三個(gè)一”的原則；斜口籠陳列配置標(biāo)準(zhǔn)與貨架配置標(biāo)準(zhǔn)一樣。6、應(yīng)優(yōu)先考慮“黃金分割帶”的配置。34整理課件貨架總高度貨架總寬度填寫(xiě)內(nèi)容35整理課件36整理課件第層

第層

第層

第層

第三層

第二層

第一層

貨架編號(hào)：

層高37整理課件配置表樣張38整理課件商品配置模擬練習(xí)題一、某大類(lèi)商品配置的貨架資源：200㎝×180㎝貨架5個(gè)，每個(gè)貨架分成4層，請(qǐng)問(wèn)，可陳列單品數(shù)是多少個(gè)？解：層板總長(zhǎng)度200㎝×5×4=4000㎝每個(gè)單品的陳列排面寬度30㎝，上下兩層，即60㎝4000㎝÷60㎝=66個(gè)二、如果這個(gè)大類(lèi)商品的高度為20㎝-30㎝，假設(shè)每個(gè)層板的厚度為5㎝（地面空隙5㎝，頂板7㎝），這組貨架能分成幾層？解：貨架凈高為180㎝-5㎝-7㎝=168㎝商品平均高度27㎝,層板2㎝,空間3㎝,即每層需要高度為27㎝+2㎝+3㎝=32㎝168㎝÷32㎝=5層39整理課件三、這組貨架的商品資源為75個(gè)單品，請(qǐng)問(wèn)排面控制寬度至少是多少？解：排面總長(zhǎng)度：200㎝×5個(gè)×5層=5000㎝5000㎝÷75=66㎝四、假設(shè)，這75個(gè)單品的銷(xiāo)量都比較平穩(wěn)，那么，一個(gè)貨架可以陳列多少個(gè)單品？解：1）75÷5=15個(gè)2）（200㎝×5層）÷66㎝=1000㎝÷66㎝=15個(gè)五、這組貨架位置在218區(qū)，第5個(gè)走道的左面，請(qǐng)給這組貨架編號(hào)。解：218-05-A六、第一個(gè)貨架的商品資源如下表，請(qǐng)繪制配置表。40整理課件218-05-A-01商品資源：第五層1、AAA10×152、BBB10×153、CCC15×204、DDD10×205、EEE12×256、FFF15×207、GGG15×258、HHH12×209、III10×2010、JJJ15×2011、KKK12×2512、LLL15×2513、MMM10×1514、NNN10×1015、OOO12×10第四層第三層第二層第一層143×2133×1153×253×132×1102×1143×2133×1153×253×132×1102×113×123×183×1113×162×1122×143×193×183