利用直播銷售翡翠優(yōu)勢分析

珠寶營銷認知教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學(xué)資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary利用直播銷售翡翠優(yōu)勢分析建設(shè)者姓名：石鵑瑜

翡翠玉石由于自古以來在中國普羅大眾心目中有廣泛的認知基礎(chǔ)和極高的價值感知，所以并不需要太多的市場教育，老百姓都知道翡翠是好東西。

但是由于珠寶玉石行業(yè)的銷售渠道特性，大多數(shù)珠寶店的陳列品類都以黃金為主，翡翠一般很少，也因為翡翠的貨值較高、銷翡翠直播售周轉(zhuǎn)率很低，商家們也不愿意投入過多資金備貨，以至于店內(nèi)要么是幾百上千款的低端貨，要么是幾十上百萬的櫥窗形象款。對于消費者來說，買到合適價位心儀款式的翡翠，就變得異常困難。

淘寶天貓京東這類電商平臺的出現(xiàn)，突然給了消費者一個非常便利和豐富的購買渠道，電商的興起造就了很多翡翠店鋪和品牌。至今為止，整個珠寶電商的成交金額占比排名中，翡翠是跟在黃金后面的第二大品類，保守估計，每年翡翠玉石全網(wǎng)線上銷售總金額在100億以上。所以，翡翠玉石這種品類在線上本身就有極其龐大的消費群體基礎(chǔ)。圖文時代的電商，以及過去兩年的微商時代，有個比較致命的缺點是無法全方位展現(xiàn)珠寶玉石的特性，很多商家為了提升銷售轉(zhuǎn)化率，都會通過打燈和P圖的方式把產(chǎn)品美化得很好，以至于常常出現(xiàn)描述不符退換貨的問題。正是因為直播的優(yōu)勢特性，原先電商做得好的商家，全部都集中資源精力轉(zhuǎn)移到直播間的運營上，幾乎都在平洲、四會、揭陽、南陽這些翡翠玉石加工貿(mào)易基地搭建了直播間。將直播間搭建在產(chǎn)業(yè)基地，最主要的原因也是可以貼近貨主，方便收貨。翡翠玉石有自己的品類特性，從雕件掛件、鑲嵌成品到手鐲，既有幾十塊也有幾百上千萬的售價。因為是非標(biāo)準(zhǔn)品，無法直觀比價，消費者也無從得知貨品的底價。好與不好，值與不值，受主播的影響非常大。有了源頭優(yōu)勢，加上直播的低成本運作，直播店主們就可以把售價壓到極低極低，低到任何一個進入到直播間的意向消費者，都難以抑制下單的沖動。龐大的消費基數(shù)+無需過多教育的市場+非標(biāo)品的不透明價格+產(chǎn)業(yè)源頭基地的貨源優(yōu)勢+直播的展示互動優(yōu)勢，所以，翡翠玉石順勢成為了直播電商時代最火熱的品類，直播也成為當(dāng)下翡翠玉石業(yè)最高效的銷售方式。黃金、鉆石、彩寶品類由于不完全具備以上優(yōu)勢因素，所以目前在國內(nèi)相比較翡翠玉石而言，并沒有做得特別突