《匯源成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》

匯源成功模式分析整理課件匯源成功的因素堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)匯源品牌營銷之道穩(wěn)健的擴(kuò)張戰(zhàn)略整理課件堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)一.品牌源于質(zhì)量·二.從源頭抓質(zhì)量三.完善的質(zhì)量控制系統(tǒng)四.用質(zhì)量贏得市場整理課件朱新禮認(rèn)為“品牌有一個強(qiáng)大的基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)就來自于質(zhì)量，你如果沒有一套很好的質(zhì)量控制體系，你很難把品牌塑造出來”。質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，質(zhì)量過硬，品牌才能做到滿分，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

因此匯源把產(chǎn)品質(zhì)量看成是企業(yè)的生命并從源頭上做起，匯源先后在山東，山西，河北，三峽庫區(qū)建立了多個大型水果基地，鏈接了400多萬畝名特優(yōu)水果，無公害水果，A級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)示范園并在湖南懷化，山西右玉，吉林舒蘭，安徽蒼山，山東樂陵等地建立了八個大型種植和加工基地。

匯源的質(zhì)量方針：匯天下果蔬之精華，源于不斷追求零缺陷。質(zhì)量目標(biāo)是：產(chǎn)品檢驗(yàn)合格率>99%，出廠合格率100%，為此2001年匯源引進(jìn)世界上最先進(jìn)的PET瓶無菌冷灌裝設(shè)備，使匯源的質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍。2000年匯源通過了管理體系認(rèn)證，2004年獲得了HACCP食品安全管理體系認(rèn)證，2005年，在國內(nèi)果汁飲料行業(yè)率先通過了ISO22000食品安全管理體系試點(diǎn)認(rèn)證，2007年5月8日獲得被認(rèn)為審查最嚴(yán)格的BRC（英國零售商匯標(biāo)準(zhǔn)）證書。就是這樣一系列的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使匯源在2008三鹿事件中免遭不幸，而且業(yè)績有了進(jìn)一步的提升，這就是質(zhì)量給匯源帶來的巨大效益。整理課件倚重央視影響力“野蠻女友”的美女效應(yīng)“兵王”的另類營銷舉起體育營銷的大旗借機(jī)奧運(yùn)，向世界營銷開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新領(lǐng)域旅游也是一種營銷匯源品牌營銷之道整理課件匯源從1977牽手央視成功后利用央視的黃金時段的覆蓋率，入戶率，廣告的的影響力成功地使匯源從地方品牌到全國品牌，從弱品牌到強(qiáng)勢品牌，并建立了差異化的品牌形象。2006年，2007年匯源以春晚為舞臺通過賀歲廣告，節(jié)目評獎頒獎晚會，“買匯源，看春晚”的促銷活動再次使匯源品牌深入國人心中。整理課件匯源明星效應(yīng)整理課件匯源體育營銷策略

百年的奧運(yùn)為匯源的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。匯源以“讓百分之百中國人喝上百分之百果汁，讓所有的中國人共享綠色健康生活”為口號，以奧運(yùn)體育盛會為平臺，推動了國人進(jìn)入健康消費(fèi)的新時代。匯源果汁以其堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)進(jìn)入奧運(yùn)充分體現(xiàn)出中國果汁第一品牌的實(shí)力和影響力并通過在新浪投放焦點(diǎn)包框廣告等相關(guān)營銷活動，同時匯源以“100%果汁，呈現(xiàn)100%精彩”寓意深刻，與奧運(yùn)主題相得益彰，進(jìn)一步提高匯源的世界知名度，為中國民族品牌走向世界打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。匯源揚(yáng)帆美洲杯，揚(yáng)名國際市場

2007年匯源贊助中國隊(duì)“龍之號”參加美洲杯，這是中國品牌首次亮相美洲杯，5月，朱新禮率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抵達(dá)西班牙為中國隊(duì)加油，是會員這一國內(nèi)品牌被世界接受。匯源牽手高爾夫，凸顯高貴品質(zhì)2007年9月匯源贊助第十二屆精品高爾夫名人邀請賽（北京）以高爾夫的積極向上剛和高品質(zhì)生活方式來宣傳匯源的“天然，健康”，為匯源注入了高貴儒雅的元素，取得圓滿成功。整理課件匯源新的營銷方式開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新領(lǐng)域

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)力量越來越明顯的展示出來，作為果汁飲料的代表品牌，匯源對自身營銷策略積極調(diào)整不斷增加對網(wǎng)絡(luò)媒體的投入。匯源為將健康這一品牌主張深入傳遞到更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群之中，借助網(wǎng)易強(qiáng)大的營銷平臺，進(jìn)一步提升了匯源在消費(fèi)群心中的地位。旅游營銷策略朱新禮借鑒國外優(yōu)秀企業(yè)搞“工業(yè)旅游”的營銷方式，開發(fā)了極具匯源特色的工業(yè)旅游。自2001年開展“匯源果汁健康游”以來，工廠累計(jì)接待游客80多萬人次。讓人實(shí)地領(lǐng)略和接觸目前國際最先進(jìn)的果汁飲料生產(chǎn)線，科學(xué)的水果加工工藝，濃郁的企業(yè)文化，豐富的果汁產(chǎn)品，時尚的消費(fèi)理念與合理的營養(yǎng)觀念，實(shí)現(xiàn)了以旅游促宣傳，以旅游促銷售，以旅游拉近消費(fèi)者距離的全新營銷模式。整理課件一：穩(wěn)健的擴(kuò)張策略市場細(xì)分：讓每一個人都喝匯源1.橫切市場一道：飲料分出男女2.“一石四鳥”：百利哇引發(fā)兒童果飲革命3.健康分出早晚：100%健康早餐整理課件2003年，面對突如其來的非典，讓人們更加清楚的認(rèn)識了關(guān)注自身健康的重要性。匯源迅速抓住這一市場機(jī)遇在2004年推出“他+”，“她-”營養(yǎng)素水飲料。憑借“他她水”獨(dú)特的創(chuàng)意，在青年的消費(fèi)群體中產(chǎn)生了巨大的效應(yīng)。2003年，匯源與英宗卡通公司合作，誕生了百利哇。百利哇推出了蜘蛛俠，超人，蝙蝠俠，春天的兔子，飛天小警花等七個人造型代表著健康，機(jī)智，美麗，善良，開放，愛心等有利于孩子成長的寓意。百利哇兒童多維果飲集果飲，玩具，教育，娛樂與一體產(chǎn)生了“一石四鳥”的效果。2007年匯源根據(jù)市場調(diào)查得知中國人的早餐維生素?cái)z取量嚴(yán)重不足，100%健康早餐正好彌補(bǔ)這一缺陷。為此匯源推出了“匯源100%健康早餐計(jì)劃”不僅有大包裝的純果汁也有隨身攜帶的200毫升小包裝，為國人健康提供更多選擇，為推行健康營養(yǎng)的消費(fèi)理念做出了貢獻(xiàn)，提升了匯源的品牌和形象。整理課件二：一牌多品藍(lán)貓咕嚕嚕

繼百利哇成功面試后，匯源又推出藍(lán)貓飲料，主要運(yùn)用藍(lán)貓的活波可愛來吸引孩童的樂趣，并且咕嚕嚕的聲音就是喝匯源的聲音，推動兒