地產(chǎn)壹線今久銀川項目管理知識

造夢*工程師寫在最前A悅享今久，一系列夢想成真的實操案例……豐富超大型度假+產(chǎn)業(yè)集群推廣經(jīng)驗星耀五洲

/11000畝，世界地圖島，多項世界之最（2008年~2009年）盤龍谷/42000畝，影音藝媒文化產(chǎn)業(yè)集群（2009年至今）香水海/60000畝，濱海度假養(yǎng)老地產(chǎn)復(fù)合體（2011年至今）泉洲水城/5700畝，濕地生態(tài)主題復(fù)合地產(chǎn)，NBA中國體驗中心（2011年至今）夢幻城

/6800畝，侏羅紀(jì)公園主題復(fù)合地產(chǎn)（2011年至今）長白山國際旅游度假區(qū)/27500畝，冰雪主題休閑度假勝地（2010年~2011年）大連金石灘產(chǎn)業(yè)園區(qū)/

9.5平方公里，世界上超大型度假休閑復(fù)合體的樣板（2011年-2012年）一、東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地9平方公里，首期投資35億，是國內(nèi)首個大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊。三大戰(zhàn)略突破：1、項目性質(zhì)上，從“做單個項目”向“打造旅游聚集區(qū)”的突破；2、項目空間上，從城市中心向郊野地帶突破；3、項目類型上，從觀光旅游向休閑度假突破。三項基本原則：1、在項目規(guī)劃時，盡量不擾動山、水、植被;2、在開發(fā)建設(shè)時，加強(qiáng)對山、水、植被的保護(hù);3、在產(chǎn)品選擇時，充分利用無污染、可循環(huán)的產(chǎn)品。二、盤龍谷由上海綠地集團(tuán)及華人文化合作開發(fā)，坐落于天津薊縣盤山國家級5A風(fēng)景區(qū)內(nèi)，占地28平方公里，總投資200億，規(guī)劃有影、音、藝、媒四大文化產(chǎn)業(yè)基地，并有大量山谷別墅先期發(fā)售。優(yōu)勢及特點：處于環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略中“京津冀黃金走廊”內(nèi)；距離北京、天津及環(huán)渤海區(qū)域重點城市均有良好的車程半徑；綠地集團(tuán)作為上海實力國企，具備雄厚的開發(fā)實力及經(jīng)驗；盤山作為傳統(tǒng)風(fēng)景區(qū)，有著較深的人文積淀；以文化產(chǎn)業(yè)為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃，成為項目最大的附加值；劣勢及問題：高舉“東方好萊塢”的文化大旗，但產(chǎn)業(yè)實施進(jìn)度較慢；主要依托盤山景區(qū)，能參與體驗的業(yè)態(tài)匱乏；

三、星耀五洲由星耀集團(tuán)開發(fā)，位于天津市津南區(qū)天嘉湖水庫，占地7.3平方公里，總投資260億，住宅建筑面積300萬平方米，另有40萬平方米公建配套已先行修建；優(yōu)勢及特點：屬于第三極“濱海新區(qū)”輻射半徑內(nèi)；距離北京市、天津城區(qū)及環(huán)渤海區(qū)域重點城市均有良好的車程半徑；獨特的“世界島”規(guī)劃及大面積的水面；世界最大規(guī)模室內(nèi)滑雪場及水上運(yùn)動中心由世界建筑大師擔(dān)綱設(shè)計的五大洲風(fēng)情酒店群及住宅；劣勢及問題：開發(fā)商實力有限，后期建設(shè)中與規(guī)劃有折扣；大體量的住宅產(chǎn)品，使其入市既面臨銷售巨大壓力；企業(yè)體制及操盤團(tuán)隊實力制約，使項目營銷并不樂觀；

四、長白山國際旅游度假區(qū)由萬達(dá)集團(tuán)開發(fā)，位于長白山旅游風(fēng)景區(qū)，占地20平方公里，5家企業(yè)聯(lián)盟開發(fā)優(yōu)勢及特點：這里是中國唯一一個將原生態(tài)自然山水、高端運(yùn)動休閑、生態(tài)居住養(yǎng)生、日常生活配套結(jié)合于一體的國際旅游度假區(qū)；這里匯集了中國5家頂級的民營企業(yè)聯(lián)袂開發(fā)，實力與責(zé)任同在；這里是中國唯一一個在有限的地理半徑內(nèi)，集結(jié)了九家頂級國際知名酒店

兩處國際頂級高爾夫、亞洲最大滑雪場的區(qū)域；這里擁有東北亞首席超大型山地私人莊園；五、香水海超大型度假地產(chǎn)由卓達(dá)集團(tuán)開發(fā)，位于山東省文登市，60000畝，濱海度假養(yǎng)老地產(chǎn)復(fù)合體；優(yōu)勢及特點：屬于“南海新區(qū)”輻射半徑內(nèi)；距離山東及環(huán)渤海區(qū)域重點城市均有良好的車程半徑；劣勢及問題：開發(fā)商實力有限，后期建設(shè)中與規(guī)劃有折扣；大體量的住宅產(chǎn)品，使其入市既面臨銷售巨大壓力；企業(yè)體制及操盤團(tuán)隊實力制約，使項目營銷并不樂觀；基于此，操盤超大體量項目4大觀點一定是高度社會性、前瞻性的復(fù)合體，政治意義與經(jīng)濟(jì)意義在推廣語調(diào)中，必須雙線并行；決不能單一概念來制定營銷推廣戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)結(jié)合“城市、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、造城”的概念，有節(jié)奏、成波次的進(jìn)行傳播；長期品牌戰(zhàn)略（開發(fā)商品牌、產(chǎn)品品牌）和短期銷售戰(zhàn)略亦需兼顧考慮，并相互影響促進(jìn)；簡單的創(chuàng)意表現(xiàn)，承載不了本案傳播的重任，要堅持推廣戰(zhàn)略與策略的重要性，保障項目從推廣初始，就能產(chǎn)生巨大能量，并能有效的持續(xù)；回歸正題B見證今久，2013年實操本案現(xiàn)在的進(jìn)行時……如果瑞士沒有達(dá)沃斯，法國沒有戛納，三亞沒有博鰲那么世界上關(guān)于小鎮(zhèn)引領(lǐng)城市傳奇的夢想，將會失色許多……每個人心中的世界夢2013-2-27今久傳播2013年世界穆斯林城推廣案目錄PART1品牌PART2區(qū)域PART3規(guī)劃PART4產(chǎn)品Question1：

廣泛的社會輿論如何達(dá)成？業(yè)內(nèi)樣板的形象如何樹立？本案從傳播的初始，就不能以簡單的復(fù)合地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)或大盤等單一的房地產(chǎn)概念來制定傳播的標(biāo)準(zhǔn)，在推廣中，經(jīng)濟(jì)意義與政治意義必須雙線并行，必須保證在主流媒體、官方媒體上有良性的、有公信力的證言；所以，除了市場端和銷售端需要建立本案的粉絲團(tuán)以外，以各類媒體和業(yè)內(nèi)為主的親友團(tuán)也必須建立起來；所以，對于媒體和各類渠道的了解和運(yùn)用，是傳播的重中之重。要通過非廣告的手段，達(dá)成三個樣板形象：1、本案是寧夏面向世界一扇大門，一張名片；2、國內(nèi)乃至世界上超大型中阿文化復(fù)合體的樣板；Question2：

項目規(guī)模大，業(yè)態(tài)多，周期長，如何建立市場信任度？8年的開發(fā)周期，多項業(yè)態(tài)構(gòu)成；這是一個大多數(shù)人沒見過甚至沒想過的夢想王國，在產(chǎn)品沒有出現(xiàn)之前，什么樣的傳播站位和手段，能夠讓市場認(rèn)知、認(rèn)可并產(chǎn)生信賴？常規(guī)的廣告媒體和行銷手段是否適用于本案？資訊高度發(fā)達(dá)的今天，我們?nèi)绾谓儆谧约旱挠行鞑ゾW(wǎng)絡(luò)？Question3：

六年的開發(fā)周期，如何制定傳播節(jié)奏？對于大體量，高復(fù)合的本案，很多亮點要隨著工程的推進(jìn)和第三方的確定逐步呈現(xiàn)；但在傳播中，我們又必須保證推廣的強(qiáng)大勢能，長周期抽絲剝繭的傳播方式難以支撐本案大體量、高目標(biāo)的銷售需求；若試圖在線上快速完成項目品牌高度的樹立，工程完成的滯后又使得廣告變得虛無縹緲；所以，今久認(rèn)為，對于本案，傳播初始，就應(yīng)有中長線的通盤考慮，在不同階段，用不通過方法和武器有的放矢的展開項目形象，才是正確的解決之道。Que躲sti英on4：

起米步年亦翻是回款烈年，整腥盤與別刃墅形象吃如何兼貌顧？2013年，我們矛有明確的也銷售任務(wù)脾，回款額10億；6月份售樓武處完工、8月份開芳放，算嘗上蓄客誕期才半乒年有余半，而在字今年，布地產(chǎn)市活場持續(xù)麻加壓，柄大盤形辣象還處姜于造夢猛階段，級對于市施場來說狡完全是糊附加值愚；整盤形難象與住觀宅形象博的塑造耐，必定材是不同讀的渠道幻玉和方法盞，但要叔在傳播夫中找到饞有效的羊契合點炕，使之悠相互補(bǔ)摟充，那眼么，推鏡廣如何銷做？Ques前tion5：

首耍波客戶棟在哪？仰傳播渠波道如何迫鋪設(shè)？首開400多套別墅屬的銷售，悄主流購買跪力一定來辨自銀川當(dāng)舍地，這個朽客戶群體懇對區(qū)域有釀一定的認(rèn)惹知和需求呈，而本案貿(mào)作為尚且承偏遠(yuǎn)的區(qū)懲域，在不勺借助整盤也之力的情訊況下，誰貸會成為我約們的第一脫波粉絲團(tuán)文？在整個銀腦川的地產(chǎn)航格局中，糊中心城市須板塊、遠(yuǎn)觸郊區(qū)板塊還等區(qū)域，賣都不乏各場種類型產(chǎn)罵品呢的同浴臺競技，太有限的市尺場載體上激，我們?nèi)缈毯螕尩拇蟠荽蟮囊槐备?？什么棍樣的渠道乏能有效的蟲建立起項深目與市場借的溝通之云路？Ques至tion6：

三弦貓集團(tuán)認(rèn)知懂度低，品菜牌對市場雅認(rèn)同加分混有多大？三弦集胸團(tuán)，雖牌然資金納實力雄沿厚，但妙究竟如努何撐起武這個體腫量巨大匪項目，坡毫無疑府問是個促問題；思八達(dá)企隨業(yè)家聯(lián)盟腎，雖然有150多家企業(yè)浮聯(lián)合，在圈傳播中，努是否需要慘對以聯(lián)合焦開發(fā)體進(jìn)昂行著重輸象出？整合問題梳理城市靜產(chǎn)品客群棉后因何造夢4大問題品牌+區(qū)域+產(chǎn)品+節(jié)奏電影《盜夢簽空間》吵曾提及種植一蓬種夢境縣，可以哥顛覆已遮有的法丟則創(chuàng)造一座熊城市的進(jìn)改化，一切今頭日憧憬掏都將成異為明日哭生活夢想的故鋪事，由此趣開始現(xiàn)階段我咳們“四大鑼皆空”只能給兆客戶營披造一個拼美好的青愿景將盡其打動夢境營鞠造的解門決之道夢境第二奇重——區(qū)域畫遠(yuǎn)地景夢境第排四重——產(chǎn)品造藍(lán)絕景夢境第矮一重——品牌樹德愿景四位一體夢境營血造之道夢境第復(fù)三重——規(guī)劃造鼓全景下面，開縣始造夢如何解捎決品牌知關(guān)名度低村的特性厲？品牌樹愿黎景夢境第一蝕重PART甲1思八達(dá)包企業(yè)家姥聯(lián)盟，籮近150多家企業(yè)斤家聯(lián)盟三弦集團(tuán)秩，150多家企邪業(yè)聯(lián)盟齡組合，哥下屬3大體系企睡業(yè)群，分毅布全國10多個城市值區(qū)域子公姿司，立志革成為中國丘新型的企什業(yè)聯(lián)盟三弦資葵產(chǎn)，注肅冊資金30億，以惜文化旅但游綜合鑒體、健誼康養(yǎng)生約綜合體脹、城市粥商業(yè)綜服合體、積創(chuàng)新產(chǎn)誤業(yè)綜合踏體四大過體系為聰主導(dǎo)短期目標(biāo)機(jī)：迅速樹立難本案的整掛體品牌形晃象；引發(fā)謹(jǐn)市場關(guān)注兆與期待；將本案的路眾多價值涂點梳理整腸合，統(tǒng)一思并簡化市彈場印記；合理有序賤的展示項塘目進(jìn)展成己果，加強(qiáng)扶政府和社棕會認(rèn)同；為高端別搬墅產(chǎn)品找川到意見領(lǐng)衡袖，樹立盒高端的產(chǎn)爽品形象；廣泛聯(lián)本系國內(nèi)駕外相關(guān)由有效媒緩體，鋪犯設(shè)精準(zhǔn)充的傳播宜渠道；終極目影標(biāo)全球穆斯城林休閑度從假目的地吉。全球最具舌影響力的卡中華文化此與穆斯林制文化和諧界共融的示現(xiàn)范區(qū)和樣靈板城。我們眼中紅的世界穆君斯林城不僅是14.7平房公妖里的銷末售也不只箏是多項螞產(chǎn)業(yè)的穗簡單運(yùn)悼營而是一個匯為聚了100多家中國狡民企責(zé)任畝與實力的慎聯(lián)合開發(fā)爭體與一個漿國家級膠新區(qū)和姓世界級豬特大型宇項目推圍廣雙線構(gòu)銀建因此，壇項目品雙牌定位腔是：中阿之些門，寧雀夏客廳如何解極決區(qū)域認(rèn)差知差的閃抗性？區(qū)域畫舒遠(yuǎn)景夢境第二墊重PART寇2國家層：2012年，國齒務(wù)院批德復(fù)《寧夏內(nèi)妄陸開放片型經(jīng)濟(jì)米試驗區(qū)志規(guī)劃》。內(nèi)陸唯哄一，唯日一全省墳，唯一欲同步批鋤復(fù)保稅泛區(qū)。寧夏層：以銀川、姑吳中為核融心，石嘴吩山+中衛(wèi)為兩翼翼沿黃城逆市帶一體巧化。（公路+鐵路+機(jī)場3期等）銀川層純：城市線聞，未來獲城市引識擎核動波力。銀川高新厲科技技術(shù)葵產(chǎn)業(yè)園、挖寧東能源線化工基地蘆、永寧健愁康旅游文奏化產(chǎn)業(yè)園桶區(qū)）旅游線西夏王陵巴探線、六努盤水紅軍區(qū)線，重點芹建設(shè)水洞秧溝、穆斯宗林城、回畝民文化園滾、華夏河咱圖園國家戰(zhàn)班略新區(qū)債：濱河區(qū)，顫內(nèi)陸開放穴實驗區(qū)先鏡行區(qū)，2年內(nèi)GDP犯150億，8年內(nèi)GDP4移30寧夏看銀滅川，銀川惹看濱河濱河新區(qū)撓是銀川經(jīng)柄濟(jì)騰飛的犯重中之重彩！換言之涼，浦東新區(qū)狹西北版因此，我盾們區(qū)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)景則是國家級濱菜河新區(qū)墊大銀絡(luò)川核心如何解織決開發(fā)周期臺長的抗性脾？規(guī)劃造全賓景夢境第模三重PART災(zāi)3在規(guī)劃粱項目全士景之前響必須固思考一詠個核心楚問題我是功誰回到本案數(shù)個第一軍或唯一，伴價值不多梳言中阿文化盞：中國第棒一個以穆歲斯林文化柱為導(dǎo)向的侮綜合性旅裙游度假區(qū)國家級戰(zhàn)話略區(qū)：第盆一個融合冤世界主題插多元文化桐旅游度假物城14.7平方公師里：中脂國最大樓唯一阿蝕拉伯文紀(jì)化展示趙及交流靈平臺中國唯一震中阿經(jīng)貿(mào)匯論壇商務(wù)軟峰會永久采會址23大主題性擊子項目，逗世界伊斯澡蘭文化博遭物館、水侍上絲綢之包路博物館格、古蘭經(jīng)槽清真寺、堆中阿友誼硬廣場、阿懼拉伯主題卡樂園、阿齡拉伯文化風(fēng)小鎮(zhèn)、阿歇拉伯水城乒及主題酒事店、一千蒙零一夜主秋題樂園等大銀川某第一個巧：高爾界夫+親水+純高端先居住區(qū)狼的復(fù)合癥型超大先型城A、戰(zhàn)略級——以“閃城市運(yùn)營用商”高度貞站位，以朋承載2萬多畝人撿居住理想粗的造城理獄念統(tǒng)領(lǐng)傳瞞播氣勢；B、民族性——民族查的就是世簡界的，以叼“阿拉伯蹄文化”環(huán)訂境的獨有秤性強(qiáng)化本盞案獨特價瞎值，淡化桌該區(qū)域的批“飛地”純印象；C、復(fù)合性——強(qiáng)調(diào)努本案集居最住、運(yùn)動嫩、休閑、琴度假、文趴化、會議填、觀光、推商業(yè)、就壯業(yè)等功能精于一體的煌大規(guī)模復(fù)帆合居住區(qū)茅理念；D、全球化——營造勸真正代表乒國際社會共發(fā)展的“NEW煌TO郵WN”健康低煙密可持續(xù)斑發(fā)展理念賞，與傳統(tǒng)蛙市鎮(zhèn)形成喘反差；E、人文性——通幟過多層改次、多叼方位的拒社區(qū)活亦動、鄰轉(zhuǎn)里氛圍腥，展現(xiàn)蕩本案“蕉以人為框本”的泉生活氛活圍和設(shè)振計理念減；[國家]國家戰(zhàn)略+區(qū)域產(chǎn)歉業(yè)+旅游經(jīng)支濟(jì)，三恭重動力裳構(gòu)建完嚇備夢想猾生活[國際]21項配套，玩足以涵蓋唐度假、生斥活、會議鍬、觀光、耕交流、產(chǎn)爪業(yè)、公園誘、酒店等遺滿足人們流所想的一彈切。14.來7平方公里物，宏大體炮量必將改徑變城市圈冒面貌，形斷成新的生搏活中心，李創(chuàng)造國際楊風(fēng)尚新生訪活[多元][人文]中阿交換流平臺康，全球蘆穆斯林伴交流文擇化度假盒地，寧窮夏走向暈世界名酸片。[實力]230億實力雄弄厚，并憑屢借150多加企業(yè)茄聯(lián)盟，打菠造標(biāo)桿力唐作世界穆斯枕林城五重價值渣體系厘定關(guān)鍵詞[國家+世界+大盤+多元+人文]至此，本暑案目標(biāo)全容然清晰其一：要圓抓住區(qū)域境未來價值——立足寧尖夏大盤其二：范倍化項臘目核心節(jié)（體量對、大盤途）價值——2013銀川時代壯！其三：挖拔升項芬目高度——鑄就城踢市第一案大盤形使象！這里就啄是國家城市開坊發(fā)重要置戰(zhàn)略這里就劈燕是大銀臂川面向全球的城市稀客廳這里融召合了21項目配遭套的全食景多元化夢錯想之城因此，我幕們規(guī)劃全根景（項目辟定位）是全球多元疼文化夢想嘩城視覺部溜分LOG0歇+VI如何解決大盤銷浩售和品趕牌節(jié)奏毫感？產(chǎn)品造藍(lán)守景夢境第朝四重PART榨44-1-客戶素鵝描世界穆斯拘林城引發(fā)人群污結(jié)構(gòu)的升辟級人群描述渴望，強(qiáng)居住的航品位，吹國際的搞氛圍35-移50歲，事有業(yè)有成銀川本地?zé)┢髽I(yè)主、擺政府官員迫等各行各雷業(yè)的財富違階層注重細(xì)境節(jié)，注重環(huán)境，注重雨項目的品質(zhì)生活上追求品野位，向往國腿際氛圍人群描館述關(guān)注城施市發(fā)展鹿的潛力兼顧高要價求生活標(biāo)括準(zhǔn)關(guān)注日常談生活的便捧利，全方央位配套設(shè)煉施的完善渴望，生胃活/圈層的和持諧，配套/區(qū)域的完吧善人群描冰述他們視野丟開闊，眼挪光獨到他們性泄格獨立衡，追求哨卓越他們在火中西文毒化交融薪下，樂哭于接受昂新事物渴望，潛力/高質(zhì)/有品質(zhì)的社區(qū)！對于未億來生活維，他們榆既憧憬項又挑剔占，未柱來之繁寸華據(jù)，理念劫之先進(jìn)擁，國掀際之趨送勢具，規(guī)接劃之完交備進(jìn)，生交態(tài)之華斷美享，新城犬之精華因此，我勵們產(chǎn)品藍(lán)義景（整盤或主訴求）鏡是世界在壘這兒，芳你在哪命？整盤定位婚厘定之后輝，聚焦一道期推盤帥思考?？腿焊鶅鰮?jù)置業(yè)償目的可宅分為三類主慨力客群首開主力漲客群銀川當(dāng)?shù)刿櫟?，改?投資未來客群寧夏自治休區(qū)，投資+旅游+改善與本地張接觸外微省或外百國，投資+旅游按照目界前所知鞭首期產(chǎn)金品信息今久認(rèn)為百萬級的標(biāo)準(zhǔn)要樹立親水高弱端果嶺柔別墅的市場不形象則需一個騰最能直觀憂體現(xiàn)產(chǎn)品患價值的案決名世界穆斯磚林城精英墅世界穆測斯林城果嶺墅改善型吧需求休閑享惜樂型需轟求投資型需繁求剛性需且求改善型課需求休閑享樂發(fā)型需求情感消費計型需求社交圈何層型需里求收藏型需使求投資型磚需求投機(jī)型怎需求資源占允有型需忽求客群需求寬可細(xì)為以零下幾大類坡需求以人眼看雷我以物眼摧看我普通高澇端群體頂級富豪巧、歸隱者不出世裁的悟道專者以我眼看監(jiān)我高端群口體的三竟重境界本案主力客群獨棟聯(lián)排穆斯林高您端業(yè)主，蛙虔誠宗教取主義者非穆斯準(zhǔn)林高端最業(yè)主，未社會名永流成功刷人士產(chǎn)品分熟類：高理端自主仇客戶，言規(guī)則制享定者/禮打破者一期核心點價值：高辟爾夫+親水，賤建立銀乏川別墅誘新秩序產(chǎn)品功能狼：度假+改善+投資針對銷售帝層，則需教一個最能堡直觀體現(xiàn)于首開推廣糖主題首開產(chǎn)消品定位百萬級，社國際名流單親水純墅黨區(qū)4-2-執(zhí)行策火略概念落肝地的構(gòu)群造途徑墻外開已花墻內(nèi)女香要入市之饅前，就開吐始營造寧籮夏以外市濤場的關(guān)注在度并要在游一線城堪市建立俘本案的取制高點1原則2主線3步驟1大原則高開高談走擺品牌嫁遙接世界高度破：內(nèi)容方丘面與國際悲級大盤類聽比，以世用界眼光審傻視產(chǎn)品高啟度：首呆期推出天產(chǎn)品的傘優(yōu)越性肅以及配鐮套的無巾可比擬航性心理高度世：通過全口國聯(lián)動以石及政府借南勢的大規(guī)壩模宣傳占懇位品牌線庫：由外削而內(nèi)堅霸定信心1、全國熱輝議：國家晴級行業(yè)專徐家、媒體樂證言和報德道肯定項層目2、連通貨各地：腹開設(shè)看懲房“直搏通車”富，品牌房誠覆蓋面茄伸向全籮國3、巡展造漏勢：發(fā)揮棋三弦集團(tuán)驗的優(yōu)勢，貍進(jìn)行全國供巡展和設(shè)歪點2條線產(chǎn)品線蘇：由內(nèi)適突破快魯速去化1、精準(zhǔn)營雷銷：與全候國特別是解寧夏的重誼點企業(yè)、塞高端場所另進(jìn)行捆綁2、價值饞構(gòu)筑：凡通過類繭比國際岔先進(jìn)的孕“生活認(rèn)方式”命教育市曬場3、圈層虎挖掘：葛商會、秩奢侈商差場、豪骨車店內(nèi)合、高爾她夫活動4、集中收矩網(wǎng)：現(xiàn)場皇包裝和物洞料打動，廉占位“寧細(xì)夏最高端泡夢想城”2條線第一步然：線下睬造輿論中外媒葬體新聞輕的廣泛們發(fā)布3步走首波媒嘴體整合飽構(gòu)想在本案綢的新聞浩輿論炒沃作中，統(tǒng)建議以臥關(guān)注度爬較高的痕雜志期妹刊為首誘要陣地數(shù)，利用橋雜志閱笛讀周期浸較長、丙范圍較秒廣的優(yōu)桶勢，將攪項目信化息及進(jìn)諷展分別配傳播到味各個領(lǐng)縣域；1、旅游休憐閑類雜志《時尚旅社游》/《中國國飲家地理》《華夏地夜理》/《旅游天輝地》《Voy虧age新旅行》/《赤1/3當(dāng)代旅游》2、財經(jīng)時快政類雜志《中國日報》/《今日中國》《新周刊》/《中新社海技外中心》《經(jīng)濟(jì)觀沸察報》/《斑21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)任報道》《第一財經(jīng)》/《世界經(jīng)繳理人》4、時尚消棕費類雜志《時尚·COS蔥MO》/《VOG滾UE》《羅博報告》/《時尚芭莎》5、運(yùn)動休豆閑類雜志《高爾夫》/《高爾夫宋大師》《世界高智爾夫》/《冰雪運(yùn)蟻動》3、航機(jī)類槐雜志《中國之翼》/《南方航空》《T3秀》/《澳門航儲空》《空中之拖翼》/《東方航趕空》《漢莎航緞空》6、網(wǎng)絡(luò)某媒體《新浪網(wǎng)》/《搜狐網(wǎng)》《新華網(wǎng)》/《千龍網(wǎng)》新聞話始題預(yù)想第一階段徹：炒作區(qū)介域中國開放冊區(qū)從東南孩沿海轉(zhuǎn)向貍西北內(nèi)陸年——寧夏蚊成內(nèi)陸唯業(yè)一全省免英稅開放區(qū)銀川重跨點發(fā)展您濱河新債區(qū)，將表建黃河丙沿線最佳大開放胃口岸城列市月均一餓個10億級項棒目動工頭，銀川只濱河新渡區(qū)迅速森騰飛中阿論壇初峰會永久糕會址落戶毯世界穆斯銷林城，將遺成中國第許二個“博嚇鰲”第二階段拋：炒作項礎(chǔ)目三弦集團(tuán)占代言最美大寧夏，將汪建全球最憲大中阿文哄化交流平乘臺四百家企嗓業(yè)聯(lián)合開懇發(fā)，打造禿世界級穆戲斯林文化暮交流區(qū)世界穆變斯林城鮮鼎立濱勺河新區(qū)咐，23大建筑群蘆構(gòu)筑銀川躍新核第三階段連：炒作產(chǎn)壺品世界穆耕斯林城就首度公韻開，銀少川頂級尚親水墅任即將面副世最美寧夏買邂逅最美腰親水墅，話四百席高讓端別墅即愉將花落名搏家世界穆斯搜林城首期紀(jì)親水別墅艷公開，引勢領(lǐng)銀川別欲墅發(fā)展格盤局第二步深：線上喘樹形象高端雜志鳴及主流報低紙廣告發(fā)眾布四連版+包報+?？?假新聞麗等形式3步走視覺部分主形象+戶外+階段視純覺第三步牽：活動貞造勢快速撬動濃市場按鈕就的大事件最美寧若夏系列注活動+促進(jìn)銷售蔬系列活動3步走名動北上博廣聲喘震寧夏陶驚艷銀隨川借勢一炕：通過撫強(qiáng)勢的壓廣告宣到傳營造爸項目“榮世界級鉛”的聚泥焦效應(yīng)借勢二：技合作方的基客戶資源饅和配套資炸源，讓行湯業(yè)內(nèi)外形橡成熱議借勢三：椅三弦集團(tuán)改其他項目觸在各地的背宣傳，擴(kuò)穿大品牌影疑響力借勢強(qiáng)勝勢資源骨，名動差北上廣名動北上引廣強(qiáng)大的類“全國隱媒體”室攻勢，座通過“潮全國肯杠定”的渠態(tài)勢形成“最票美寧夏”蘆的巨大吸摩引力行業(yè)媒體劈燕造勢，大效量的旅游基地產(chǎn)專題秒報道，形砍成行業(yè)對絨項目的聚惑焦強(qiáng)化吸為引力，嘉通過航鏈機(jī)、時暗尚、奢晝侈品等霜針對高泛端人群妻的媒體街立體造隙勢堅定信心角，官方媒赴體、財經(jīng)完類媒體的誦專業(yè)、專庭家言論等魔大量肯定岸項目未來名動北上且廣2、“點鬧”亮業(yè)漂內(nèi)，出組臺市場旱推介獎乞勵條款柔，與北旱上廣分鼓銷點聯(lián)匙動與北上扭廣分銷吉點合作參照海召南樓盤未在北京驅(qū)的成功泛銷售經(jīng)威驗，異氣地分銷憶的銷售閃額可達(dá)環(huán)全年銷源售額的20%，機(jī)構(gòu)成虹熟、效果膝明顯，并妻且他們手箭中有較準(zhǔn)矛確的客戶摔資源。與北京的小業(yè)內(nèi)人員塵進(jìn)行聯(lián)動發(fā)揮北烈上廣業(yè)藏內(nèi)媒體劑的效力此，激發(fā)雪業(yè)內(nèi)人邀士對旅織游地產(chǎn)熟的關(guān)注封，促進(jìn)燃業(yè)內(nèi)購劣買，挖累掘北上機(jī)廣高端鍛物業(yè)銷悲售人員逮的資源。名動北藏上廣3、春秋鳥房交會便、住交靠會、廣未交會借助于弓全國各詢大展會蜻的客戶壞聚集效趨應(yīng)，進(jìn)乎行產(chǎn)品艇和品牌代展示項目品樣牌和產(chǎn)穿品的展待示，是樹讓業(yè)內(nèi)亮人士及團(tuán)分銷人廟員深度逃了解項越目的機(jī)脖會，更餃?zhǔn)峭平椴趴蛻衄F(xiàn)園場感受尾的機(jī)會狠點。北京四季銅房交會以疤及深圳住拼交會影響丑力較大，側(cè)客戶聚集瀉力強(qiáng)，很煮多有實力命的客群在效嚴(yán)厲的限倦購政策下遞，投資旅堤游地產(chǎn)和只帶回報率拴的產(chǎn)品是乘分散投資逮的有效渠巡壽道。名動北上爹廣4、產(chǎn)品推姐薦三步曲（1）世界穆退斯林城北強(qiáng)京品牌發(fā)張布會暨媒巴體發(fā)布會蒙，擴(kuò)大業(yè)縮慧內(nèi)的關(guān)注執(zhí)度和影響宮力，以內(nèi)購部員工優(yōu)躬惠的銷售鉆手段針對管業(yè)內(nèi)媒體焦，通過實案現(xiàn)業(yè)內(nèi)銷臂售，擴(kuò)大擊關(guān)注。（2）項目摧宣傳中臺期，邀罩約北上腿廣地區(qū)平的目標(biāo)樹客戶和供行業(yè)意告見領(lǐng)袖篩，小范結(jié)圍組織辰客戶圈鬼層交流軟會，以售“鄰居猶節(jié)”的靈形式讓機(jī)客戶相夫互認(rèn)識縫，同時街客戶可報以帶親迫朋好友爛一起來旅參加，別品嘗穆串斯林美峽食接受可祝福的找紀(jì)念品愁。（3）在三弦千集團(tuán)的相常關(guān)項目以需及活動現(xiàn)侍場直接進(jìn)激行世界穆示斯林城系腳列產(chǎn)品發(fā)俊布會。名動北上數(shù)廣5、打開療外地看旬房“直絮通車”梅服務(wù)借助寧浩夏的旅筒游資源潛，啟動煤旅游購已房團(tuán)活揮動提供看玻房便利癥：針對外界地客戶迅，實行懷“3000元看房葬直通車團(tuán)服務(wù)”億活動，即：客壘戶只需要積交納300培0元，即墓可幫客杯戶定任竄何地方猶飛往寧雀夏的機(jī)逼票，單燦人單程陜，并且尼負(fù)責(zé)在渴寧夏預(yù)堵定酒店1間/2晚，如果璃客戶購房棄，我司將央報銷雙人頂雙程及本帽次購房所勸產(chǎn)生的所譜有差旅費個（2天內(nèi)），的如果客戶狠沒有購買陪，權(quán)當(dāng)300煉0元寧夏燈單人單號程兩日偵游。名動北棟上廣震寧夏偉打喚圈層通過本企地品牌妙知名度笑的打造碎，吸引眾關(guān)聯(lián)客陶戶關(guān)注藝，提升棉目標(biāo)人概群的信聲任度；充分發(fā)米揮本省蠟財富人燒群聚集畢效應(yīng)，粉在已有往相對集也中的固刷有圈層逼中進(jìn)行短傳播；首期產(chǎn)品泳要有效積劍累客戶打紫開局面必求須先把寧略夏的知名錦度，繼續(xù)韻挖掘圈層貿(mào)客戶是首件戰(zhàn)勝利的考關(guān)鍵。聲震寧夏1、堅持訓(xùn)品牌營折銷不放申松，保證一定百的常規(guī)推題廣量，保梢持市場曝爺光率結(jié)合“餐最美寧鉛夏”保揭證項目換常規(guī)廣緒告的組虎合效果憶：網(wǎng)絡(luò)營聲銷——口碑營住銷、BBS營銷、微譯博營銷及此網(wǎng)絡(luò)硬廣列營銷平面媒鍋體——硬廣上的滲形象訴求+軟文的持信續(xù)炒作，笑擴(kuò)大宣傳賣覆蓋面短信——利用短信侍公司資源隸，直擊客艙戶，利用林項目賣點摸吸引和打金動客戶市中心LED大屏或者繩戶外——人流聚直集地，LED大屏聲安音+生動形黎象打動祥客戶機(jī)場戶外蜓和旅游大么巴——有效截流礎(chǔ)從外省到店寧夏的客數(shù)戶聲震寧扇夏2、全民營犯銷，全城哭聯(lián)動深挖三慌弦集團(tuán)朗內(nèi)部資醬源及寧良夏圈層荷資源按照寧夏禿外部推薦兄的條件，淹啟動銀川閘地區(qū)全民哥營銷快速完準(zhǔn)成首輪察的內(nèi)部巨推薦，稿從公司丑內(nèi)部員凱工對本避案的評索價以及佩永寧項澆目自身賴的資質(zhì)瞞條件來融看，未嶄來可持弦續(xù)挖掘獸的潛力柄還很大致；三弦集誘團(tuán)內(nèi)部咳員工及遼關(guān)聯(lián)企唯業(yè)員工傭達(dá)到數(shù)需千人，申關(guān)系網(wǎng)桿絡(luò)較廣烤，有品缺牌榮譽(yù)姥感，對輪項目口吼碑的建脾立起到受良好的議作用；寧夏別墅碎樓盤、高波端樓盤及劣的接待處你里的銷售茂員，有著絹一定的客帖戶資源，絹現(xiàn)金激勵輔政策能有稻效激發(fā)業(yè)析內(nèi)人士對記本案的推類薦；注重“事隙件營銷”漠，面對成暗功轉(zhuǎn)介的頓客戶，應(yīng)翅簡化流程質(zhì)，及時實餡現(xiàn)獎勵，日以促動積棚極性。聲震寧伶夏3、精準(zhǔn)營損銷，定向露寧夏“名竄利場”啟動寧調(diào)夏外展年活動，坑并與寧遷夏的著筋名企業(yè)械進(jìn)行深趁度捆綁進(jìn)行品牌兔嫁接，與氣著名的寧渾鋼、石嘴鑰山大壩、辭寧東能源攪基地、銀扮行VIP、全球通VIP高端商政場、豪慰車展館滲的購物童客戶均鹽屬于高亭端客戶缸，為本廳案的潛奪在客戶鐵群體，裝有一定酒的購買嶼能力，倍值得深泡挖，故逃建議每難季度在根高檔商尚場、豪腐車4S店、寫精字樓等敵做一次管項目巡尖展，跨拜界合作只精準(zhǔn)打尺動?？紤]項哨目地域采性及其哭營銷費辣用問題溜，建議脹在寧夏繼針對客拉戶定期賓舉行項景目推介尾會，促槍動老帶龍新。聲震寧夏驚銀川逝速去化通過銀虜川繁華故地段、卡機(jī)場等裙重點區(qū)薪域的廣弓告宣傳蓮，確保渣項目對除客群的像攔截度盾；結(jié)合“蕉最美寧貍夏”的汗宣傳，亦讓項目降成為當(dāng)罪地人的飄“驕傲格”；通過持續(xù)匙的活動拉幸近與當(dāng)?shù)匾兹说木嚯x粱，口碑傳斷播由內(nèi)而寇外。驚艷銀川1、漏斗查式營銷低，增加戶外腿投放力度圾，區(qū)域內(nèi)終攔截客戶設(shè)置“漏豬斗截殺路將徑”：至浩少保證4處廣告牌焦：機(jī)場內(nèi)嗎、機(jī)場高午速戶外、只解放街與果民族街交鞠匯處戶外屠、新華街柴建發(fā)東方憲紅廣場戶但外、北京螺路與鳳凰腳街交匯處混戶外以及望其他城市層戶外廣告承。驚艷銀川重要節(jié)點午或者旅游訂旺季，采踏用“移動墻聯(lián)通發(fā)射電期強(qiáng)制干言擾”模式英，只要在樸固定區(qū)域烈放置該發(fā)渣射器，所嫌有進(jìn)入?yún)^(qū)配域的移動致聯(lián)通和電當(dāng)信的手機(jī)泳都會自動氏收到本案獸設(shè)定的短潛信內(nèi)容選擇地點遺：機(jī)場門塵口處、高樹速路出口漫附近、新盾華街附近戒、項目地掀附近選擇方怖式：參執(zhí)照1008純6的“歡諷迎您來省到**道”的短虛信，以爬歡迎游趟客來到點銀川的持口吻，珠突出特抬色的民粱族建筑蒸和天然繡的生態(tài)木環(huán)境資聯(lián)源，吸黑引客戶說對項目俱的關(guān)注慣。2、定向撒括網(wǎng)式營銷愚，通過特汁定區(qū)域芝自動搜晉索手機(jī)教信號發(fā)滿送短信均，強(qiáng)行擾輸入模森式。驚艷銀縮慧川3、情感罵式營銷錦，定期舉葛辦現(xiàn)場艱小活動嘴，增加爺當(dāng)?shù)厝搜綄Ρ景笀缘暮酶性?，并適悔時傳遞目現(xiàn)場進(jìn)魄度周末定期爽舉辦暖場避小活動或舟者周末小好禮品贈送答，增加邀笨約客戶到顯案場口徑揉，建立與姻當(dāng)?shù)厝酥S間的情感永，培養(yǎng)新增老客戶其斷對項目和化銷售人員匆的感情，懷為本案進(jìn)法行口碑傳賭播驚艷銀核川4、“圍合眾式”營銷鄭，與當(dāng)?shù)刂抵攸c企摸業(yè)的捆啊綁宣傳瘋，全面悟覆蓋捆綁重按點大牌舒企業(yè)，盼與寧鋼淋、青銅泛峽大壩目、寧東興能源基被地等聯(lián)燭誼，舉潛行豪車膝朝圣行惕、中秋證紅酒品梯鑒等進(jìn)淚行圈層筐活動。驚艷銀屯川維護(hù)好出跡租車、公終交車等戶乒外資源并妥爭取擴(kuò)大座化，對有盲具體效果干的出租車叮應(yīng)及時獎?wù)賱?，制造送事件營銷直，讓更多差的人積極半?yún)⑴c；擴(kuò)大旅游可相關(guān)人員物的基數(shù)，偉把導(dǎo)游、洋酒店相關(guān)屬人員的推波薦納入到愧重點推薦競中來；加大銀落川地區(qū)汗業(yè)內(nèi)人演士的推流薦，尤落其是現(xiàn)滲有銀川捧的業(yè)務(wù)已員；挖掘非銷斃售合作方講的推薦潛胳力。5、樹立擔(dān)區(qū)域“儀標(biāo)桿”逢的策略通過出曬租車司盞機(jī)、導(dǎo)倆游及當(dāng)炎地旅游抹相關(guān)者滑及業(yè)內(nèi)羨人士的述推介驚艷銀磨川4-3亦-執(zhí)行節(jié)幣奏公關(guān)：雙品牌線“最美仔寧夏”駝評選活聞動新聞發(fā)舊布會傳播：產(chǎn)職品線3~4月：區(qū)抹域炒作國家級濱侮河新區(qū)窩大銀腰川核心5月9月3月展示中心房誠開放房車節(jié)宏產(chǎn)品亮寫相7月銷售中被心開放盛大開盤自治區(qū)幕成立55周年5~8月：產(chǎn)選品剖析全球多元進(jìn)文化夢想蜓城9~1鍵2月：稀株缺熱銷國際級品繞質(zhì)墅區(qū)銷售蓄客期已：圈層陣活動熱銷期：編持續(xù)暖場全民建言灑，100個“最美棕寧夏”標(biāo)迎志出爐待科選10大“最美好寧夏”標(biāo)迅志最終落御定中阿論壇“最美恥寧夏”塵風(fēng)尚活柳動活動為討主趙軟文配讀合新區(qū)峰抄會新區(qū)專蹲展系列考察系列專雜欄精英招諷聘三弦會建筑大稻師作品犧展規(guī)模攻勢匪立體逐宣傳高爾夫睡開桿賽阿拉伯研宮廷文漲化展領(lǐng)袖帶動消稀缺痛壓迫高爾夫邀按請賽中秋業(yè)弓主答謝銀川房綁博會第一頻次詠：區(qū)域炒癥作（201伸3.3荷~4月）1、傳播腳主題：籮國家級駝經(jīng)貿(mào)新窩區(qū)2、傳播謹(jǐn)內(nèi)容：通過與匪海南博荷鰲、浦闖東新區(qū)澇等的類終比，強(qiáng)承調(diào)政府逝的重視羞程度以訓(xùn)及項目席的未來漂可能性豆，完成槐“市場鞋占位”趴；3、具體方腰向：“最美躍寧夏”今活動持安續(xù)造勢城市崛代起探討營的系列英報道濱河新區(qū)染發(fā)展的專叛題報道企業(yè)品牌車的持續(xù)打攤造4、建議媒探體：新消息拴報：活判動硬廣+活動軟悶文+新區(qū)專恩題銀川晚畏報：活流動硬廣+活動軟文+新區(qū)專題風(fēng)格·玖伍壹：門項目專題寧夏新聞掉網(wǎng)、寧夏伍電視網(wǎng)、鋒新浪網(wǎng)、巧搜房網(wǎng)：榮建立詳情妹頁，并持邪續(xù)投放系沫列專題5、傳播沉方式：戶外為圖重：快把速搶占渴關(guān)鍵資矮源，實矮現(xiàn)大形桿象的恢雞弘面市立體攻勢菠：通過全她省各市媒冒體同時投燙放、紙媒承多版連載宗等大規(guī)模災(zāi)的宣傳攻夜勢，讓項艇目二次入話市，重新施樹立無可斑比擬的大賽盤氣度。6、軟文繳標(biāo)題示顛意：中國開放績區(qū)從東南騰沿海轉(zhuǎn)向炮西北內(nèi)陸——寧夏成內(nèi)卷陸唯一全葡省免稅開斗放區(qū)銀川重點胡發(fā)展濱河辯新區(qū)，將很建黃河沿臂線最大開勇放口岸城堂市230億級項僻目動工磁，銀川預(yù)濱河新郵區(qū)加速找騰飛中阿論鑒壇峰會差永久會甩址落戶焦世界穆豪斯林城符，將成軌中國第溝二個“覺博鰲”第二頻沫次：產(chǎn)下品剖析（201預(yù)3.5魚~8月）1、傳播車主題：寬世界級稻文化新悉城2、傳播佩內(nèi)容：通過項目作規(guī)模、配喜套、產(chǎn)品饒優(yōu)勢的剖愿析，強(qiáng)調(diào)刑項目的“毯國際品質(zhì)疊”，形成考口碑傳播均，穩(wěn)固項租目地位撞；3、具體道方向：建筑作品列展活動報敬道，植入臣項目信息濁，引發(fā)話役題“最美津?qū)幭摹崩痹u委亮雙相，盛腫贊項目鈴等操作南，提升殘關(guān)注項目工程戒信息持續(xù)案公布（展柱示中心、撈銷售中心溜開放等）捷，邀請參武觀/預(yù)購項目規(guī)至模配套摘等詳解嚼，未來辱展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)終勢如親甚水高爾慰夫等，竊逐一解仿剖4、傳播睡方式：項目手冊瀉：以“情膽景故事”貪的方式解著讀項目，呼通過樓書小既可了解邀不一樣的倘旅游主題食城，又可役深入了解稍不一樣的嬸寧夏文化心；紙媒（平穿媒、網(wǎng)絡(luò)輛）：項目蔽詳細(xì)剖析仁，系列硬壯廣上線；影視：常壤規(guī)宣傳片崗進(jìn)行項目抽詳解展示香，未來生搶活的美好味描述，建躁議加入微奪視頻“最艇美寧夏”閣情景劇，甜引發(fā)病毒擁式傳播建越立口碑，段同時增加談本地客群槽的文化自斬豪感，堅瘦定信心；短信：滾信息告蝦知，吸削引到訪每；展示：電通過良乏好的現(xiàn)葛場包裝喪實現(xiàn)最哪后的客姥群打動嬸；物料：狂通過產(chǎn)番品樓書帝、戶型傅折頁、稍品質(zhì)生球活手冊注等助推刮產(chǎn)品銷謙售。5、軟文標(biāo)帽題示意：三弦集團(tuán)獸代言最美蓮寧夏，將依建全球最頁大中阿文翻化交流平坡臺四百家企農(nóng)業(yè)聯(lián)合開鞭發(fā)，打造鐘世界級穆剩斯林文化斑交流區(qū)世界穆稻斯林城德鼎立濱剝河新區(qū)瘋，23大建筑擱群構(gòu)筑草銀川新估核世界穆斯妖林城首度常揭開面紗揭，銀川頂跨級親水墅黑即將面世最美寧蹦夏邂逅拉最美親磨水墅，愛四百席東高端別滿墅即將落花落名獻(xiàn)家世界穆潮斯林城渡首期親擋水別墅診公開，熄重鑄銀陜川別墅估發(fā)展格糠局第三頻巡壽次：稀桌缺熱銷（201獅3.9俘~12月）1、傳播電主題：四國際級眠品質(zhì)純允墅2、傳播石內(nèi)容：經(jīng)過上附一階段折的線上竟產(chǎn)品解貿(mào)讀，本秒階段主明要通過溉自治區(qū)赴成立55周年以及作中阿論壇葵等借力意受見領(lǐng)袖形拘成稀缺熱迎銷，并通劍過圈層活遞動、現(xiàn)場盾展示來打漁動更多客莊群