中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇2

中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇成都中醫(yī)藥大學(xué)現(xiàn)代中藥制劑教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室楊明教授博士1.中藥飲片行業(yè)特點(diǎn)2.中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀3.中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要內(nèi)容行業(yè)特點(diǎn)醫(yī)藥緊密結(jié)合經(jīng)營地域化利潤微利客戶多元化資源依賴傳統(tǒng)技術(shù)行業(yè)特點(diǎn)與中醫(yī)藥緊密結(jié)合性飲片與中醫(yī)藥學(xué)的關(guān)系飲片在中醫(yī)藥學(xué)中的作用中醫(yī)藥學(xué)體系行業(yè)特點(diǎn)資源依賴性質(zhì)量之患基地之惑數(shù)量之憂飲片資源行業(yè)特點(diǎn)技術(shù)傳統(tǒng)性中藥炮制技術(shù)是我國一項(xiàng)傳統(tǒng)技術(shù)操作過程較為傳統(tǒng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)較為傳統(tǒng)行業(yè)特點(diǎn)經(jīng)營地域性產(chǎn)地地域性缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)的中藥飲片炮制規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及監(jiān)管不力、地方保護(hù)等資源地域性飲片加工地域性飲片生產(chǎn)和經(jīng)營地域性行業(yè)特點(diǎn)利潤模式微利性飲片炮制工藝的繁雜，技術(shù)要求相對較高，飲片生產(chǎn)過程中投入產(chǎn)出比失衡企業(yè)自身規(guī)模小、管理水平低下、營銷手段不足

行業(yè)特點(diǎn)客戶多元性40％藥廠20％零售市場40％醫(yī)院

普通飲片

質(zhì)量要求在有效物質(zhì)含量、雜質(zhì)、水分等方面符合法定標(biāo)準(zhǔn)制劑生產(chǎn)用飲片質(zhì)量要求較普通飲片稍寬多為普通飲片行業(yè)特點(diǎn)飲片產(chǎn)業(yè)管理水平低企業(yè)普遍規(guī)模小，傳統(tǒng)觀念根深蒂固，“家族式”、“松散式”管理注重產(chǎn)品經(jīng)營，忽略知識經(jīng)營和和資本經(jīng)營，缺乏對創(chuàng)新利潤模式對市場大環(huán)境的變化反應(yīng)不敏感，對國家醫(yī)藥政策法規(guī)不了解缺乏創(chuàng)新意識和品牌意識，更沒有戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析“五多五少”

阻礙規(guī)?；?、現(xiàn)化化發(fā)展的重要原因飲片生產(chǎn)廠家多、規(guī)模小規(guī)格品種多、產(chǎn)量少作坊式生產(chǎn)多、工業(yè)化生產(chǎn)少生產(chǎn)設(shè)備簡陋的多、現(xiàn)化化設(shè)備少產(chǎn)品地區(qū)流通多、全國流通少行業(yè)分析技術(shù)現(xiàn)狀薄弱炮制基礎(chǔ)研究薄弱質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系炮制工藝簡單、不規(guī)范藥材種植、加工不規(guī)范技術(shù)研究與開發(fā)運(yùn)作空間巨大！行業(yè)分析飲片產(chǎn)業(yè)鏈急待整合上游產(chǎn)業(yè)中藥材種植

工藝設(shè)備制造飲片包裝材料加工現(xiàn)代物流業(yè)飲片營銷服務(wù)體系制藥、食品行業(yè)（飲片用作中成藥、保健品、其他形式的現(xiàn)代飲片和中藥提取物的原材料）下游產(chǎn)業(yè)整合行業(yè)分析

“十五”期間：以“中藥現(xiàn)代化”為主題

“十一五”期間：以“中醫(yī)藥優(yōu)勢特色”為主題基本任務(wù)：“繼承，創(chuàng)新，現(xiàn)代化，國際化”

科研投入：科技部、發(fā)改委平臺建設(shè)：中藥飲片炮制國家技術(shù)工程中心行業(yè)分析中藥飲片炮制行業(yè)發(fā)展面臨歷史機(jī)遇企業(yè)戰(zhàn)略以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定總體行為

規(guī)定著企業(yè)的目標(biāo)、重點(diǎn)、措施，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的綱要

為謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，開拓未來的前景

為謀求不斷擴(kuò)大市場占有率，同競爭對手爭高低

根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，適時(shí)加以調(diào)整，以適應(yīng)變化后的情況

全局性

綱領(lǐng)性長遠(yuǎn)性競爭性應(yīng)變性

發(fā)展戰(zhàn)略傳統(tǒng)技術(shù)繼承者現(xiàn)代技術(shù)創(chuàng)新者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者行業(yè)整合提升者中藥飲片企業(yè)的歷史使命歷史使命客戶價(jià)值導(dǎo)向價(jià)值主張：關(guān)愛健康價(jià)值導(dǎo)向：安全、有效價(jià)值鏈條：各環(huán)節(jié)的增值服務(wù)戰(zhàn)略連續(xù)性：各板塊的能量聚焦與升華企業(yè)的價(jià)值觀競爭能力綜合能力產(chǎn)品力學(xué)習(xí)力創(chuàng)新力銷售力品牌力綜合能力中藥飲片品質(zhì)的重要基因

產(chǎn)品本身營銷質(zhì)量管理質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量品質(zhì)質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略

設(shè)計(jì)框架（4C）C1：凝聚人心convergenceC3：核心業(yè)務(wù)corebusinessC2：整合業(yè)務(wù)鏈coordinationC4：核心競爭力corecompetence戰(zhàn)略指導(dǎo)思想業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢建立企業(yè)的遠(yuǎn)景、核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略目標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，從遠(yuǎn)到近，從虛到實(shí)，虛實(shí)結(jié)合，凝聚人心

兼顧核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、和種子業(yè)務(wù)的三層業(yè)務(wù)鏈：利用核心業(yè)務(wù)保證今天的繁榮；不斷挖掘有潛力的第二層面的增長業(yè)務(wù)；重點(diǎn)選擇和精心培育長遠(yuǎn)種子業(yè)務(wù)集中力量在核心業(yè)務(wù)上形成比較競爭優(yōu)勢，以差異性從產(chǎn)品、地域、客戶三維指標(biāo)獲得比較競爭優(yōu)勢

建立核心競爭力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，核心競爭力的釋放能夠大大降低對手的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭優(yōu)勢，在基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，保持企業(yè)的長盛不衰。經(jīng)營模式產(chǎn)品經(jīng)營資本經(jīng)營知識經(jīng)營精制飲片普通飲片生產(chǎn)用飲躁片毒性飲片文化傳瞞承炮制技倡術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融資兼并上市企業(yè)運(yùn)作雅模式結(jié)合中藥貧飲片產(chǎn)業(yè)怎和飲片企后業(yè)的現(xiàn)狀邀，發(fā)揮自魔身優(yōu)勢，夠針對目前合中藥飲片窯企業(yè)存在輛的企業(yè)定腸位不清、撥產(chǎn)品戰(zhàn)略撕和經(jīng)營模痕式缺乏、生客戶聚焦確不夠等戰(zhàn)到略問題，膨以整合中渣藥飲片產(chǎn)驅(qū)業(yè)鏈和樹君立強(qiáng)勢飲吧片品牌為非目標(biāo)，制路定戰(zhàn)略規(guī)崖劃。發(fā)展戰(zhàn)燥略藥材資叉源戰(zhàn)略炮制科頃技戰(zhàn)略名醫(yī)配名愚藥戰(zhàn)略行業(yè)整鋪合戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)鐘略…中藥飲推片企業(yè)次發(fā)展戰(zhàn)煌略飲片技碌術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)軍略傳統(tǒng)技耀術(shù)傳承戰(zhàn)責(zé)略戰(zhàn)略選擇資源優(yōu)勢藥材資源幻玉戰(zhàn)略渠道優(yōu)挖勢資源優(yōu)薯勢Pha毒se暖1Pha煉se頭2根據(jù)國伍內(nèi)外醫(yī)以藥市場襪需求，愁建立道拔地藥材握優(yōu)質(zhì)無顆公害種理植基地碌。建立原料萄藥材身份級證，對基模地的土壤策、環(huán)境、程氣候條件訴嚴(yán)格把關(guān)首，對藥材懷的基源、悅采收日期指、指紋圖嫩譜、有效蠢成分含量潑、貯存、括運(yùn)輸?shù)榷嗥祉?xiàng)指標(biāo)、雖環(huán)節(jié)進(jìn)行舅嚴(yán)格規(guī)定歇，將重金睡屬、農(nóng)殘記的檢測納保入管理的笑重點(diǎn)。市場導(dǎo)向強(qiáng)、科學(xué)規(guī)行劃；突出道地斗、發(fā)揮優(yōu)憶勢；以點(diǎn)帶面親、示范輻鞏射；綜合利針用、提丙升價(jià)值蜓；對接政府堅(jiān)、受惠于糾民；經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢戰(zhàn)略選細(xì)擇資源戰(zhàn)略經(jīng)營優(yōu)勢渠道優(yōu)襯勢（制藥企帶業(yè)、醫(yī)院犧、供應(yīng)商督）資源優(yōu)勢（56種川產(chǎn)道釀地藥材）信息優(yōu)勢(網(wǎng)絡(luò)、積市場)資本優(yōu)游勢（上市胃公司、掀融資）戰(zhàn)略選擇炮制科莖技戰(zhàn)略一是提伏高傳統(tǒng)壁炮制技沸術(shù)傳承啄能力、假規(guī)范中緞藥炮制鐮工藝；二是結(jié)坊合中藥信飲片情神況，制氧訂中藥響飲片標(biāo)祖準(zhǔn)；三是不同斷發(fā)揚(yáng)冊創(chuàng)新精影神，研查發(fā)新技擴(kuò)術(shù)、新置設(shè)備；四是開泉發(fā)新產(chǎn)羊品、集慶成創(chuàng)新曲能力和閘科技服五務(wù)能力冬，提高飲壯片質(zhì)量騰。現(xiàn)代炮夫制技術(shù)斗創(chuàng)新者戰(zhàn)略選擇名醫(yī)配百名藥戰(zhàn)否略加強(qiáng)醫(yī)藥摧結(jié)合辯證施毀治醫(yī)之魂飲片炮制藥之根魂之源根之本戰(zhàn)略選擇傳統(tǒng)技術(shù)蚊傳承戰(zhàn)略古代的炮疤制技術(shù)多蓄以師徒相牙傳，口傳立心授而繼憤承下來，憤缺乏系統(tǒng)飯收集整理僵。傳承工猶作包括一排下幾方面剛的工作：調(diào)研走訪從事各炮制老藥看工、炮制妹專家、名刷老中醫(yī)，免了解中醫(yī)諷藥關(guān)系，擇指導(dǎo)科研方透法；深入咬中藥炮制喘車間，記子錄特色中息藥品種炮償制方法；整蹤蝶理梳理散刷傳于民跨間的中鍋藥炮制蹲史，對銷傳統(tǒng)中漏藥炮制樣的主要全要素、特色膀、規(guī)律、賴存在的優(yōu)袖勢等進(jìn)行乖分析；收圣集川幫傳熱統(tǒng)中藥炮制農(nóng)品種，雷對其炮族制方法意進(jìn)行挖魚掘和整劍理；措施以“遵古剃不泥古，液循源覓新鐘境”為主焰要原則，目從傳承方叨法、傳承述的過程、放預(yù)期目檔標(biāo)、成舍果轉(zhuǎn)化溪等方面?zhèn)氵M(jìn)行研是究和評互價(jià)，建散立傳統(tǒng)箏中藥炮制技奏術(shù)的傳承姐平臺。戰(zhàn)略選半擇飲片技扎術(shù)標(biāo)準(zhǔn)君化戰(zhàn)略選取市業(yè)場需求撈量較大菜，國內(nèi)扒交易額匯大，市萄場潛力筆較大的太品種，膠建立規(guī)侄范可控睡的操作贏規(guī)程和腔穩(wěn)定合頁理的質(zhì)獸量標(biāo)準(zhǔn)呢評價(jià)體認(rèn)系，起忠草中藥票飲片行林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)犯；選擇出昏口量較筒大、國虧際交易辮額較大債、國際促市場潛牧力較大圓的品種早，起草夢中藥飲政片飲片恐出口標(biāo)銀準(zhǔn)；制訂中藥肌毒性飲片罪行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略選擇國際化戰(zhàn)可略深入研掀究西方訴食品法團(tuán)規(guī)，暢層通出口露渠道；順市場日定位靈融活化，掩以非藥出品名義資搶灘歐瓣美市場安；

出扶口方向否多元化采，拓寬項(xiàng)市場發(fā)賠展視野情；

營和銷戰(zhàn)略跌整體化醒，醫(yī)藥浴配合齊失頭并進(jìn)董；

生愛產(chǎn)過程豪標(biāo)準(zhǔn)化促，搶占勿質(zhì)量控頸制“制運(yùn)高點(diǎn)”堡；

產(chǎn)量品結(jié)構(gòu)騎多樣化貫，在相們關(guān)產(chǎn)品總領(lǐng)域“坦側(cè)翼突移破”；執(zhí)組織巷形式靈普活化，周合資合瓣作“借飯力起飛梯”。戰(zhàn)略選擇行業(yè)整合儀戰(zhàn)略整合對攜象：政泥府、學(xué)滑校、研安究機(jī)構(gòu)優(yōu)、企業(yè)整合模式震：多贏、強(qiáng)多利、信扛賴、競合輕靈機(jī)巧飲借勢債發(fā)揮強(qiáng)大的策邀劃能力，痕守正出奇椅，將企業(yè)術(shù)品牌與行滋業(yè)發(fā)展巧教妙掛接—巧妙搭車號，迅速巴出位他人內(nèi)力守為已設(shè)所用向上整合異相關(guān)種植盾資源，向叫下整合中脅藥材流通綱渠道，橫僵向整合科寇技資源—打通產(chǎn)木業(yè)鏈，悟脫胎換情骨，改趨寫中藥蠢飲片行紐奉業(yè)的歷東史大象無館形巴不拘形漸式根據(jù)行帥業(yè)、企芳業(yè)、產(chǎn)劈燕品特色涂和具體夸情況設(shè)擾計(jì)方法顯和技巧—輕松而估具活力戰(zhàn)略選點(diǎn)擇Tha柜nk窗you秩!謝謝觀拳看/歡迎下載BYF菜AITH善IM飲