天津環(huán)球金融中心產(chǎn)品及營銷總結(jié)

城市中央恒久榮耀 開啟天津城市豪宅新紀元天津環(huán)球金融中心產(chǎn)品及營銷總結(jié)這是最好的時代，我們創(chuàng)造奇跡Wemademiraclestogether.引言：Miracle主銷期9個月，完成25個億----創(chuàng)造業(yè)內(nèi)銷售奇跡109年天津典型高端項目銷售情況仁恒海河廣場7.73億君臨天下6.82億招商鉆石山11億09年北京典型高端項目銷售情況唐寧ONE約22億星河灣約37億首創(chuàng)禧瑞都約13億領(lǐng)跑天津比肩一線31000元/㎡，頂沖價格天花板，突破性拉動核心城區(qū)價格Miracle2核心城區(qū)物業(yè)實現(xiàn)價格本項目價格招商鉆石山20000元/平米↑1.55倍仁恒海河廣場24000元/平米↑1.29倍君臨天下13000元/平米↑2.38倍天津中心22500元/平米↑1.37倍天津首席，頂級綜合體，比肩一線城市，開啟天津豪宅新里程Miracle3336.9米高地標級寫字樓/超五星瑞吉酒店/頂級水岸豪宅/臻品服務(wù)式公寓/國際頂級品牌商業(yè)/全球標志性綜合建筑集群天津本地高端為主具有國際一線城市視野主要來源區(qū)域集中在河西南開、和平等城市核心區(qū)霞光道5號、鉆石山客戶京津地區(qū)高端客戶上海、溫州等地客戶港澳臺地區(qū)客戶日本、新加坡等亞裔客戶天津環(huán)球金融中心北京、深圳本區(qū)高端客戶輔助上海、溫州等地客戶香港、日本、新加坡亞裔部分歐美客戶成為補充一線城市高端項目客戶構(gòu)成河西南開和平其他天津本地高端客戶北京客戶上海、浙江等客戶亞裔客戶本區(qū)高端客戶上海、浙江等客戶亞裔客戶歐洲客戶一線豪宅客戶構(gòu)成,

打破天津原始客戶格局Miracle4景觀價值戶型設(shè)計公共空間精裝相關(guān)智能化及設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品篇客戶認可點：——“待的時間最多的地方應(yīng)該是看水的”?！艾F(xiàn)在天津的白天和夜景都很好看”?？蛻粽Z錄a）在整體規(guī)劃中樓座的親水性是設(shè)計的最成功之處。b）資源價值極致化。資源優(yōu)勢大的戶型配置要高。c）能看到海河的最好是主臥和客廳。d）樓層越高視野越開闊，客戶可以為視野買單。景觀價值1、生活空間私有化：各個臥室均設(shè)置獨立的衛(wèi)生間，即使外地客戶在天津短期居住，也從不將就。2、房間數(shù)無需太多：這些高端客戶在很多區(qū)域都有200-300平米的房子，他們并不缺房子住，而是要房間的尺度感，如281平米的三居足夠滿足使用功能了。3、進深大對房間的負面影響并不大：對采光會略有影響，但280平米的戶型沒有區(qū)隔，弱化了此影響，而由此增加的走廊，客戶會將其看做是對尺度感的要求，并不是浪費。4、保姆房的配備：需要有保姆臨時休息的地方，但不需要特別大，因為一般高端客戶不太喜歡有常住的保姆。戶型設(shè)計客戶認可點：客戶不認可點：a）明廚、明衛(wèi)：本地和外地客戶均有要求，如津門188平米b）洗衣機位置擺放：一般客戶會認為洗衣機應(yīng)該是設(shè)置在洗衣間或傭人房。c）步入式衣帽間的需求：180平米至357平米戶型的客戶均希望有步入式衣帽間，認為津門的更衣空間太小。d）生活陽臺：封閉或半封閉式的生活陽臺是必要的空間。f）開窗要求：窗子也要有品牌，做工也要細致，需要能很好的開窗通風(fēng)g）柱子的影響：室內(nèi)設(shè)計需要規(guī)避柱子的影響h）層高要求：室內(nèi)3.5m的標準層高，凈高最好在3m以上i）入戶門：通天的門最好，門需要有質(zhì)感和重量戶型設(shè)計客戶建議：戶型設(shè)計——：“我不會跟那樣的人住在一塊的，我這一棟必須都是我這樣的人。”客戶語錄a）頂豪要有特色上海的許多頂豪形式的產(chǎn)品，有燒烤、泳池等，功能一應(yīng)俱全b）豪宅的獨立性：豪宅最好是單棟設(shè)置，客戶很介意很比他地位低的客戶居住在一起，圈層的價值是豪宅的重點因素?？蛻粽J可點：公共空間入戶大堂：挑高：5.85米的挑高，讓人置身其中產(chǎn)生身份的優(yōu)越感。精裝風(fēng)格：色調(diào)明快，給人很舒服的感覺電梯：認可上海三菱電梯的品牌與質(zhì)量認可電梯轎廂的裝修——希望大堂還是要大些，這么接待客戶比較氣派客戶語錄客戶不認可點：公共空間入戶大堂：空間局促，進入后未有豪宅之感地下車庫：挑高較低，空間局促，停車不便未對車庫進行裝修，給到客戶很濃的工業(yè)感?！Ｍ筇眠€是要大些，這么接待客戶比較氣派客戶語錄客戶建議點：公共空間a）入戶大堂：比較忌諱住宅騎在商業(yè)上，會影響居住的舒適度和品質(zhì)，且會損失大堂空間。b）電梯：需要主仆分梯；需要刷卡到層。c）轉(zhuǎn)換層的處理：戶型舒適度欠佳，不如就設(shè)計成為單獨的轉(zhuǎn)換層d）地下室：考慮不同大小車輛的進入性，不能做機械停車——盡管津門12F和27F的轉(zhuǎn)換層賣掉了，且價格并不低，但客戶是給財務(wù)用作辦公室了，戶型為300多平米的兩室，極不舒適和實用。銷售反饋客戶認可點：精裝相關(guān)精裝品牌：

認可項目精裝材質(zhì)的品牌精裝風(fēng)格：認可王大君設(shè)計的精裝風(fēng)格——盡管津門12F和27F的轉(zhuǎn)換層賣掉了，且價格并不低，但客戶是給財務(wù)用作辦公室了，戶型為300多平米的兩室，極不舒適和實用。銷售反饋客戶不認可點：精裝相關(guān)工程質(zhì)量：

裝修工藝較粗糙維護不到位：未入住，室內(nèi)地板和操作臺滿是劃痕精裝材料的使用：使用高檔品牌的低端產(chǎn)品，客戶能識別出——“一線的東西在天津怎么都減配了”“你們可以貴一點，但不要這樣”?？蛻粽Z錄客戶建議：精裝相關(guān)裝修風(fēng)格：

最好是菜單式的中式的裝修風(fēng)格客戶能夠認可，簡約風(fēng)格也可以考慮設(shè)計品牌價值：聘請世界頂級的設(shè)計公司，提升項目價值裝修細節(jié)人性化：廚房操作臺面可以根據(jù)人體工學(xué)做階梯狀處理不同面積對應(yīng)不同的裝修標準：客戶認可點：智能化與設(shè)備設(shè)施采暖方式：地采暖直飲水和24小時熱水的配備空調(diào)：津塔——分戶式中央空調(diào)+部分分體式空調(diào)津門——新風(fēng)系統(tǒng)+分戶式中央空調(diào)走廊——也要有新風(fēng)系統(tǒng)——“24小時熱水是必要的，北京好多樓盤都會用到”?？蛻粽Z錄客戶建議：智能化與設(shè)備設(shè)施智能化認可智能化是一個發(fā)展趨勢，但只需要配備必要的設(shè)備，以安防為主，另外還包括光環(huán)境、智能窗簾；指紋識別、遠程遙控這些較實用的功能應(yīng)該有——“需要有智能化支撐高售價，但是太高端的東西客戶也不會用”。銷售反饋其他會所客戶認為項目的遺憾之處就是沒有會所“會所還是有必要的，但是會所一般都比較貴，其實不必要太奢華，高30%還行，要是比外面高一半就承受不了了?！薄吧鐓^(qū)最好有健身的地方，聊天的地方也應(yīng)該有一些，比如星巴克之類的?！蔽飿I(yè)費客戶會自我洗腦，他們相信物業(yè)費高，日后的物業(yè)管理就一定好“都5.5的物業(yè)費啦，以后物業(yè)管理肯定好”營銷管唇理體制巴創(chuàng)新核心價值央提煉推廣訴求算調(diào)整強勢啟動乒線下直銷尼渠道針對國內(nèi)小國際客戶效的網(wǎng)絡(luò)營接銷圈層營丙銷活動豪宅體驗浸營銷可圈可炕點的豪價宅推售乓策略營銷篇Our冬prob塑lems項目認衡知較低肢、形象燭模糊“您了解天參津環(huán)球金怠融中心嗎教？”——在哪里峰？沒有敘什么印遇象?！鹑诮治湓谔旖蜃接许椖?——我以為西津門津逗塔是政筆府工程——這個項目厘賣多少錢惱？你們說貿(mào)的公寓是炭哪一棟樓芽？——你們的項諷目有住宅豬?。俊涣私猸h(huán)深球金融中燙心與金融缺街的關(guān)系“天津環(huán)背球金融若中心就升是津門維津塔…”——津門津塔轟我聽過，竊環(huán)球金融往中心不知貌道。不了解退環(huán)球金劫融中心速與津門灶津塔的懷關(guān)系不了解橋項目產(chǎn)掙品線的賞構(gòu)成“當我們詳央細介紹完查金融街控爛股及津門匠津塔對天轟津的意義薪后”O(jiān)ur測prob跨lems項目價備值點繁擇復(fù)、主瓦訴求點爆偏失區(qū)域價析值：掌鳴控城市抄特權(quán)，蔽構(gòu)筑財誘富磁場書城市悟中心：卡坐享繁別華與榮眠耀

金身融中心陪：匯聚崗全球資地本目光臭商業(yè)霉中心：旅壟占城仍市經(jīng)濟陜命脈絨交通中適心：通掌達四方倒的便捷趨體系挖決策中島心：名葡流云集羨的上層六領(lǐng)地覺酒店配年套：超諒五星圣畢瑞吉斯削酒店均建筑形親象：比共肩世界丸的高度團，締造洪天津的舌國際名肥片

文提化中心侄：中西脅交匯的醋津門風(fēng)騾情

頂野級配置躲：同步糕國際尖鹽端配置敏商業(yè)學(xué)配套：厲足不出影戶的國敘際頂級勁精品店陷設(shè)計維團隊：SOM建筑設(shè)旬計公司王大君旬空間設(shè)竿計有限艦公司……較多闡罩述物理敏層面屬渾性價值相蟻對較散什，不能宿對應(yīng)客小戶利益未精準釘捕捉客榮戶的價齒值敏感艇點破土移腿石障礙賽前節(jié)，我們俯偵視市場，賽堅信環(huán)球庭金融中心疲一定成功采用聯(lián)合住銷售模式騰，在發(fā)揮奶經(jīng)紀公司諒優(yōu)勢的基愁礎(chǔ)上，引叫入具有全幟國視野并類深耕本地妻的市場公即司，形成“1+1＞2”效應(yīng)“1”引入家市場掀公司=借力世光聯(lián)的全分國范圍洪的操盤狀經(jīng)驗，拓寬視日野；世聯(lián)深耕罩天津市場古多年，強脆化本項目遠核心價值戶和客戶理蔥解；“1”和“1”形成良性悼競爭，提陷升客戶資源狐利用率，大大提升成破交效率；兩家公司尺的資源整模合，客戶資陳源最大泉化；更準確鏡和全面裙的市場區(qū)支持，決策更為栗穩(wěn)?。唤㈩I(lǐng)壁先天津翼市場的“投資顧扶問”式銷售方棚式；營銷管漂理體制絞創(chuàng)新一切基于燒核心價值刊：解構(gòu)價捏值組合，斯突出核心漆賣點區(qū)域價值由：掌控城妄市特權(quán)，條構(gòu)筑財富姻磁場

城萍市中心：港坐享繁華悲與榮耀產(chǎn)金融中心膛：匯聚全具球資本目汪光

商業(yè)儉中心：壟陸占城市經(jīng)有濟命脈飼交通中心飛：通達四而方的便捷龜體系

決劉策中心：扛名流云集宋的上層領(lǐng)亮地

酒店章配套：超茄五星圣瑞夸吉斯酒店含建筑形每象：比肩涼世界的高憲度，締造儲天津的國夫際名片貧文化中心零：中西交要匯的津門隆風(fēng)情

頂游級配置：懇同步國際語尖端配置絞商業(yè)配美套：足不妻出戶的國膀際頂級精交品店

設(shè)屠計團隊：SOM建筑設(shè)榜計公司王大君貸空間設(shè)填計有限凝公司……1234絕對地邊段：天津市流和平區(qū)虛，天津禁核心的陶核心絕對資源毀：海河景觀翠資源、意冒式風(fēng)情區(qū)質(zhì)等人文資舞源絕對產(chǎn)品籌：大尺度豪冤宅定位、振頂級精裝君修水準絕對品牌忽：北京金獄融街打銀造、第莊一太平業(yè)戴維斯貴物業(yè)、圣瑞吉斯恰酒店核心價可值提煉樹立項目舊在天津的略領(lǐng)導(dǎo)地位推廣訴求虎調(diào)整第一階段推廣訴套求調(diào)整第二階段絕對地位標簽價止值對位國吵際豪宅慎客戶語雪境近期有鉛大面積埋、大貨能值購房揀意向的記客戶——（價值500萬以上的愉別墅項目幟近一個月獎的進線客效戶\和平、貴南開大共貨值公時寓進線經(jīng)濟實力漁雄厚客戶——30萬以上私聚家車主、莊企業(yè)高管練、商會會笨員等近期有則投資意樸向的客稠戶——擁有幾晴套房產(chǎn)雷以上的射高端社恐區(qū)業(yè)主驕、股票景交易額趁近百萬厲的投資改客戶等渠道精逐細化甄微選，鎖巷定高端液客戶核心價值詞持續(xù)使用疲，訴求主好題階段更添新和平、刃海河、圓城市綜怎合體等節(jié)基礎(chǔ)價做值點持令續(xù)使用開盤、進熱銷數(shù)傲字、新棒品加推拌、現(xiàn)場橋活動、缸入住在晌即等實曠時信息岔及時傳劉遞高頻度投悼放精準渠寇道，重大桐節(jié)點投放譯量增強熱銷期每杰周投放30—4峰0萬短信辛量，持互續(xù)帶來捉進線與干轉(zhuǎn)訪重大節(jié)患點投放萌量加強莊，支持靠項目規(guī)怒模銷售松的客戶舅源效果評懇估：直接成交46套（占總成東交7%）“高端豪飽宅客戶撿主動進包線遠高該于普通亞住宅進述線的意鼠向程度網(wǎng)”“甚至縱高端豪辰宅的進莊線要比豈來訪更康有價值捏”“短信是索具有持續(xù)宋保持進線辛的重要手私段”強勢啟棄動線下挨直效渠掘道——短信金融街旗資源大客戶述拓展團織隊內(nèi)部員蜘工特種蛋兵駐場與合默作銀行：屠民生、光歲大、星展音、招行、勾浦發(fā)、深恩發(fā)展……各類資源咬供貨商商會會百員：美吉國商會越、四川長商會、痕浙江商耐會……高端客戶情：EMBA北京學(xué)稠員、高牌爾夫球座會會員……行業(yè)領(lǐng)袖鑄：開發(fā)商粥老總、鞋奧業(yè)老總、肚食品業(yè)老沉總……全員營豆銷發(fā)揮退的是金云融街所共有員工涼的作用割，全員駐推銷，狼造就了姓強大的朝金融街住特種部具隊，持盈續(xù)為現(xiàn)夠場帶來詞大量意榜向客戶銳。強勢啟瘦動線下貓直效渠憑道——金融街資倒源最大化找利用業(yè)內(nèi)口碑傳播香港建設(shè)、嘉里、中信、萬科、中海、華潤、保利、塞納國際……形成業(yè)內(nèi)話題性口碑傳播，持續(xù)到訪考察項目情況世聯(lián)強大的數(shù)據(jù)平臺持續(xù)進線、到訪保證數(shù)據(jù)平臺囊括北京等一線城市高端資源，通過電營、短信覆蓋天津公司各項目聯(lián)動推介，資源最大化利用全國性媒體傳播媒介傳播—《地產(chǎn)評論》、世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)世聯(lián)出版雙月刊地產(chǎn)行業(yè)雜志全國發(fā)行，出版后郵寄各大開發(fā)商本項目登刊兩次，持續(xù)的業(yè)內(nèi)口碑傳播借助世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)資源，聯(lián)動員工成交項目在用巖數(shù)據(jù)庫資扭源：天津本地緣瑞高端客戶20萬條，北京高芽端客戶10萬條，上海高狡端客戶2萬條。強勢啟誤動線下虛直效渠擦道——世聯(lián)資源嫂最大化利伙用效果評區(qū)估：津門成勿交：10套津塔成交票：25套成交路慎徑：1、瀏覽建網(wǎng)頁看多到項目野硬廣的可即時信弱息，引惱起關(guān)注闖；2、聽說佩過項目柜后，直首接搜索倦項目名畜看到新吃聞3、關(guān)注凳天津樓棗盤，新鬧浪、搜子房等輸體入關(guān)鍵育字，例甚如和平灣、海河璃、豪宅景等新聞性軟誤宣新聞性錯軟文炒贈作，增簽強曝光萌率熱銷、豪磁宅、地標奪等關(guān)鍵字鞠頻現(xiàn)，豐愉富搜索引票擎中本項戲目信息硬廣非宏大蓄切勢，而是墨關(guān)鍵節(jié)點械的合理利麥用；訴求：劣重大節(jié)棗點的信煤息公告+核心價值+在售產(chǎn)忘品信息列，而非樣單純的既形象傳兵播動作3針對國鑄內(nèi)國際腫客戶的北網(wǎng)絡(luò)營藏銷針對國郊內(nèi)國際約客戶的么線上渠價道——網(wǎng)絡(luò)營剛銷活動時緞間：2009年5月23日邀約對象優(yōu)：意向客戶勵及前期業(yè)還主活動效洞果評估撒：到訪：50組成交：緣瑞津塔12套；津門1套量級：葛打破天用津水平縱，引入全國影響柿力資源人物：混財富榜形創(chuàng)始人胡潤，對位者高端客慰群主題：望財富類派，直擊你高端客群關(guān)鉆注點客戶語錄業(yè)主：“本來不崖想來的晴，聽說到是請的嚼胡潤，諸就想過堵來看看龜胡潤本察人”業(yè)內(nèi)：“胡潤是個閘活動的好淘主題，以刪后可以考阻慮”圈層營銷糠活動，樹爛立豪宅調(diào)覺性——胡潤慈善拉榜揭幕暨系開盤盛典陳曉楠親臨現(xiàn)場主持活動時間仰：200掛9年9月11日邀約對象矩：意向客孔戶及前籮期業(yè)主活動效果拜評估：到訪：40組成交：物津門2套名媒效旗應(yīng)—利用鳳凰餡衛(wèi)視權(quán)威兔，鞏固天鬧津地標的棉地位價值拉升—進一步拉膚升市場形侄象，明確諸標簽價值圈層營旁銷活動閱，樹立艦豪宅調(diào)振性——鳳眼觀津刷地標巡禮孔暨西棟開膊盤盛典活動時延間：2009年2月~10月持續(xù)資源客戶彼：各大銀行陳、商會等傲高端客戶活動作用訂：新鮮高軌端客戶版資源的扯引進制造暖待場氛圍熔，擠壓超快速成皆交活動效揚果評估市：資源客枯戶：每場均有1~2組成交；現(xiàn)場雀擠壓成換交客戶芳香療法訪講座老爺車展招行金葵花客戶深發(fā)展銀行vip客戶北京EMBA學(xué)員……&星巴克咖啡品鑒釣魚臺國賓館特供茶品鑒高爾夫聯(lián)誼賽……周周圈層段暖場活動——持續(xù)引入孩高端客戶聞資源一切圍繞牌著高端客善戶的喜歡坐打造活動捷主題高端主震題活動+高端客戶=強強聯(lián)合到達項享目區(qū)域沙盤項目沙盤海河資源利用樣板間參觀洽談區(qū)視聽室天津發(fā)展和平定位周邊規(guī)雙劃樓體條素幅圍擋道旗產(chǎn)品線項目位周邊規(guī)堵劃親水平鄭臺落地窗三樓俯視戶型特樣點王大君業(yè)主故衡事價格優(yōu)惠點位視頻觀看最后拍定個性安擦排外地椒客戶接盟待流程務(wù)，規(guī)劃館、符意式風(fēng)情粱街成為銷充售動線之釋一。外場內(nèi)場由外場賓到內(nèi)場獻，價值珠逐步滲競透的個慢性化豪貪宅賣場豪宅體蛾驗營銷（1）60萬慌城市集殃群排山真倒海，形成豪撓宅氣場樓體條刃幅現(xiàn)宏大寨醒目地界圍擋笑合等理利用所接有資源建筑集懼群籍排憐山倒海豪宅體驗符營銷(2)墾23占00萬打造的瞇售樓處氣弓勢恢宏而估不失親近不惜成朵本：2000萬營銷成挺本，打造寸豪宅接待鍵中心點睛之筆——王大君內(nèi)懂部設(shè)計儀式感——區(qū)域沙盤張弛度——氣勢展虛示空間+私密空間親進度——懂得客支戶的心敗理緊湊感——非堆砌恨，非拒耀人于千嚷里之外豪宅體驗陶營銷聚焦天津壓最中心需要仰視的沙盤淡角度豪宅應(yīng)綠有的的歪沙盤尺度長：8米寬：5米距地面負高度：1.3米（3）豪宅標熊準的區(qū)域猴沙盤，仰辭視絕對地斤段豪宅體驗癥營銷木棧道：用途：駐譽足、欣賞珍河景，溝捎通海河故勞事；三樓拐角脹處用途：鋼駐足、頃欣賞河籃景，溝摟通海河走故事；沙盤區(qū)砌落地窗汁：用途：槐駐足、廢欣賞河那景，溝閣通海河脹故事；（4）天津鎮(zhèn)唯一河婦景售樓最處---海河資弦源價值粒與售樓怕處的完訪美嫁接河邊親亡水平臺用途：膽海河沿堅岸聊海卻河，實鍵體樓假射定銷售跨。豪宅體等驗營銷開敞式洽棒談區(qū)：在指開放式公頂共空間中奸，利用軟毛隔劃分私駐密交流空寄間，利于勝聚集人氣（5）貼近豪承宅客戶需憤求的私密粥與開敞設(shè)仿計視聽室洽談區(qū)私密性視經(jīng)聽室：私型家影音全扯封閉設(shè)計瞧，利于大茂客戶溝叨通時的摘銷售空旨間銷售空汗間布局熊：豪宅體驗針營銷③動態(tài)價搜格助漲②計劃性淡推售①按價值闊盤點資該源綜合體視搶角貨源盤憑點，打破額常規(guī)推盤恥思路津門津塔盡，互助推巡壽售實現(xiàn)價耕值提升優(yōu)質(zhì)資姐源實現(xiàn)遞優(yōu)質(zhì)溢腰價，劣厲勢資源烈無囤積可圈可點峽的豪宅推現(xiàn)售策略產(chǎn)品面積套數(shù)比重優(yōu)勢劣勢津門A戶型357787%270°觀景視野、超豪宅設(shè)計尺度、入戶主仆分道、空間組合靈活性強開敞型設(shè)計，項目內(nèi)最高總價產(chǎn)品，面向客戶范圍狹窄B戶型281767%C戶型21713812%具備豪宅觀賞海河美景，相對A、B戶型總價較低、通透性高產(chǎn)品空間尺度較小、缺乏主仆分離、整體數(shù)量比重大D戶型1881049%D'戶型177343%僅幾十套，金、銀角設(shè)計，270度觀景，相對A、B戶型總價較低豪宅功能性略低南向606033029%酒店式公寓設(shè)計，總價范圍容易控制無水景資源占有津塔南向南向9090303%酒店式公寓無水資源占有，相比60平米總價較高津塔北向南向90（西）90605%戶型功能完善，自住舒適度高無水景景觀資源占有，總價高，同時投資型產(chǎn)品成本大，制約受眾人群津塔南向南向87（東）90303%南向128128303%津塔北向北向6060908%戶型數(shù)量有限，強勢景觀資源，臨河面景觀性強，總價范圍控制進入門檻低非通體戶型，自住舒適度低；北向8080303%北向130130605%臨河面景觀性強，雖為面適中，可以作為津門補充產(chǎn)品，同時功能性突出相對小虎性津塔產(chǎn)品，總價高北向138138303%合計1120100%——按價值盤重點資源：綜合體視團角貨源盤落點，打破季常規(guī)推盤孔思路傳統(tǒng)天津嗓推售思維本：大小戶撈型分開考忠慮反傳統(tǒng)本塑土操作思儀路，成為揮天津通盤傍考慮資源歲盤點第一湊項目絕對明駝星產(chǎn)品赴：豪宅標簽明星現(xiàn)費金牛：水岸豪需宅低總域價產(chǎn)品津門沖量飄戶型現(xiàn)金牛產(chǎn)緣瑞品：低總價、尼易投資津塔沖難量戶型明星產(chǎn)品懇：功能性齒強稀缺性肺明顯津塔標繼桿戶型門塔互助您邏輯：津門豪宅推售急邏輯：低梅頻率適度攝規(guī)模加推，價值激逐步拉伸升；津塔推售邏斃輯：高瘋頻度小斯批量加滔推，營造稀刊缺快銷氛圍；門、塔互章助邏輯：門、塔價匪格形成標鼠桿與基礎(chǔ)畏關(guān)系，達偏成塔的規(guī)遭模消化，患門的價值盾最大化;東塔分層統(tǒng)銷控1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月東棟開盤西棟開盤,加推60套西棟開盤構(gòu)加推全部擾二單元，