產(chǎn)品生命周期公開課

產(chǎn)品生命周期ProductLifeCycle講課人：柳媛Contents目錄成熟期的特點與營銷策略4.成長期的特點與營銷策略3.導入期的特點與營銷策略2.產(chǎn)品生命周期的概念1.衰退期的特點與營銷策略5.人的生命周期老年期中年期兒童期幼兒期嬰兒期青春期青春期出生死亡生長發(fā)育生殖每一種產(chǎn)品都像一個生物體一樣，都要經(jīng)歷一個產(chǎn)生、發(fā)展、消亡的過程。所謂產(chǎn)品生命周期，就是指產(chǎn)品從試制成功、投放市場開始，直到被市場淘汰退出市場的全過程。產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期成長期導入期衰退期成熟期柯達-膠卷之星隕落2012年1月19日，柯達向紐約州南部地方法院提交破產(chǎn)保護文件，正式申請破產(chǎn)?？逻_，作為一個擁有一百多年歷史的膠卷業(yè)巨頭，為什么會走向衰??？膠片相機數(shù)碼相機2012年柯達正式申請破產(chǎn)1880年“Kodak”品牌創(chuàng)建于紐約1900年推出第一部廉價相機，該相機售價1美元。1928年16毫米柯達彩色膠片的推出，攝影者的彩色電影夢想變成現(xiàn)實。1975年全世界第一臺數(shù)碼相機在柯達實驗室誕生1940年，柯達35誕生，重量僅680克成為最熱銷產(chǎn)品。導入期成長期成熟期衰退期、特點營銷策略

加大廣告宣傳力度，開展新產(chǎn)品試用，增加營銷費用。

知名度不高，銷量小單位產(chǎn)品成本高

營銷費用高，利潤低投入期的特點與營銷策略

產(chǎn)品技術(shù)性能不夠完善指產(chǎn)品從設(shè)計到投入市場階段。把促銷與價格組合運用，獲得中間商分銷其產(chǎn)品。

、特點營銷策略

改善產(chǎn)品品質(zhì)。

需求量和銷售額迅速上升生產(chǎn)成本大幅度下降

利潤迅速增長成長期的特點與營銷策略

競爭對手逐漸增加是指購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。。鞏固和發(fā)展分銷渠道改變促銷的重點，注重樹立品牌形象。擇機調(diào)整價格、特點營銷策略

產(chǎn)品改良策略，加大在產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、包裝、服務等方面的投入

銷售量、利潤額達到最高峰產(chǎn)品成本降到最低程度

利潤迅速增長成熟期的特點與營銷策略市場飽和，競爭最為激烈是指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售。營銷組合改良策略

市場改良策略，開拓新市場，尋找新用戶、特點營銷策略

繼續(xù)策略，直到其產(chǎn)品完全退出市場（自然死亡）銷售量和利潤持續(xù)下降產(chǎn)品不能適應市場需求

出現(xiàn)了性能更好的替代品衰退期的特點與營銷策略消費者的興趣和消費習慣發(fā)生轉(zhuǎn)變是指產(chǎn)品進入了淘汰階段。放棄策略，即放棄那些迅速衰落的產(chǎn)品（主動死亡）收縮策略，盡量減少營銷費用，以增加目前的利潤(延緩死亡)AppleWatch的誕生AppleWatch簡介2015年04月10日，AppleWatch正式開始預售，這次推出的共有三個系列：AppleWatch、AppleWatchSport和AppleWatch

Edition。AppleWatchSport可選銀或太空灰兩色表身，可選白、藍、綠、紅、黑五色表帶，售價2588元起，最高2988元。AppleWatch，也就是標準版，銀色表身，藍寶石玻璃，陶瓷表背，售價4188元起，最高8288元。AppleWatchEdition，玫瑰金表身，18K玫瑰金材質(zhì)，藍寶石玻璃，陶瓷表背，售價74800元起，最高126800元。AppleWatch的賣點1、降低人們對手機的依賴2、健康與生活的科學管家3、滿足不同消費需求4、拓展APP應用空間5、科技與生活更緊密連接AppleWatch在2015年4月10號正式發(fā)售，按照蘋果以往的產(chǎn)品銷量曲線，三個月后恰恰是一個銷量高峰，AppleWatch在7月美國市場的銷量卻猛跌90%，日銷量不足兩萬部。曾經(jīng)讓萬眾期待的蘋果新品，如今卻被貼上了半個失敗產(chǎn)品的標簽。究其原因是什么？產(chǎn)品生命周期營銷策略的失誤今年3月份，AppleWatch手表還沒有上市的時候，蘋果努力為它做營銷。4月份的時候，蘋果“計劃出貨”的時候，AppleWatch的購買浪潮正在增強?？墒?，當時蘋果因為技術(shù)原因，產(chǎn)能無法跟上?，F(xiàn)在AppleWatch的產(chǎn)品需求逐漸到達成熟期時，而蘋果卻開始不做廣告了，蘋果原本有很多很好的機會讓AppleWatch出