建立基于價值鏈的商業(yè)模式怎樣創(chuàng)新商業(yè)模式

建立基于價值鏈的商業(yè)模式

——如何創(chuàng)新商業(yè)模式馬方馬方2馬云拿黃光裕開涮：曾打賭看誰掙得多中新網(wǎng)昆明一月十九日電(記者劉子倩)……談及其商業(yè)模式，馬云“爆料”說，他曾與“一位最近被抓進(jìn)去的人”打賭，看誰當(dāng)年掙得多，并以銷售額作為賭注，盡管起初這位如今的囹圄中人士同意賭一把，但最終還是沒有賭成?！八隙ㄚA不了我，他若擴大規(guī)模就要開更多的商場，賣更多的電器，而我只需增加一臺電腦?！瘪R方3他們?yōu)槭裁礇]了普通賓館、招待所加油站百貨商店汽車制造廠啤酒廠電視機廠、冰箱廠、縫紉機、開關(guān)廠

……新商業(yè)模式出現(xiàn)會取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)馬方4不賺錢，你忙活什么——赫爾曼.西蒙馬方5馬方6他們憑什么賺錢：麥當(dāng)勞馬方7他們憑什么賺的錢：國美、蘇寧馬方8馬方9農(nóng)民工司令：張全收的模式馬方10我們的出路：產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)模式創(chuàng)新？馬方11我們?nèi)绾钨嶅X產(chǎn)品同化、渠道同化；促銷同化，利潤來源同化。突破同化競爭的根本出路是：商業(yè)模式的差異化！馬方12經(jīng)營組織的方式市場化成本組織能力關(guān)系風(fēng)險利潤組織壽命政治政策模式管理馬方13為什么要考慮商業(yè)模式以前：確定一個行業(yè)就知道做什么；今天：僅選擇一個行業(yè)是不夠的。企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯馬方14商業(yè)模式商業(yè)模式：企業(yè)的生活方式，即賺錢方式，是企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，俗稱盈利模式。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。

商業(yè)模式：本質(zhì)為客戶創(chuàng)造價值的模式！馬方15沒有不能賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的模式。

——邁克爾·波特商業(yè)模式被視為創(chuàng)業(yè)制勝的“葵花寶典”。創(chuàng)業(yè)者、投資人碰到一起，首先問：“你是什么模式？馬方16什么是價值鏈？管理教練課程MBA課程馬方17價值鏈：價值鏈：產(chǎn)品或服務(wù)增值的活動過程；

價值鏈?zhǔn)恰懊恳粋€企業(yè)進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合”

——邁克爾·波特

企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個“價值鏈”的競爭，而整個“價值鏈”的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。馬方18價值鏈及增值過程地形分析圖馬方19馬方20價值增值分布：ACB馬方21戰(zhàn)略與商塊業(yè)模式模燃式戰(zhàn)略是解俊決做什么搭的問題。商業(yè)模式券是解決靠權(quán)什么賺錢訴，關(guān)注的懸是“如何賺錢”。馬方22戰(zhàn)略的本跳質(zhì)是不做悶什么，是訂持久的忍雜耐。定位是褲戰(zhàn)略的晝核心，天是指借允助持續(xù)翼、簡單原的信息物在顧客煎心智立乒足，占局據(jù)一個擴清晰的黨位置。馬方23核心競爭炭力與比較寄競爭優(yōu)勢核心競岸爭力：梳企業(yè)內(nèi)咬部集體括的學(xué)習(xí)拍能力；比較競松爭優(yōu)勢洞：通過萌特定資按源獲得妖外在的望競爭優(yōu)勢。高分低能馬方24企業(yè)價濁值鏈模蹤蝶型馬方25大產(chǎn)業(yè)冠價值鏈馬方26一般產(chǎn)業(yè)類價值鏈馬方27一般產(chǎn)業(yè)安價值鏈供應(yīng)商研發(fā)制造商終端商經(jīng)銷商客戶物流配送商終端商客戶馬方28服務(wù)價惡值鏈馬方29汽車產(chǎn)崖業(yè)價值短鏈馬方30商業(yè)地華產(chǎn)價值部鏈馬方31經(jīng)銷商商袋業(yè)模式馬方32連鎖店石（終端蘆）商業(yè)菊模式馬方33阿里巴肉巴商業(yè)強模式產(chǎn)業(yè)價兩值鏈馬方34價值鏈旦逐級分稈解圖馬方35馬方36利潤模型總利潤=∑單位利旦潤率X銷售收叫入商業(yè)模銷式分析恐途徑馬方37產(chǎn)品客戶渠道確定商業(yè)時模式方式1：——價值鏈分暮拆、外包氣、縮短馬方3812345135馬方391234512345確定商踐業(yè)模式遇方式2：——價值鏈增緩粗1馬方40西南航鋤空價值島實現(xiàn)分球析41馬方42123451234確定商布業(yè)模式烘方式2：——價值鏈增熱粗2馬方43123453確定商嘗業(yè)模式著方式3：——單價值喉鏈馬方44123/145確定商業(yè)漲模式方式4：——價值鏈重躲組馬方45馬方46吃喝嫖歐賭抽模乖式分析吃：喝：美容嫖：棋宮牌室、僑殺人游材戲賭：QQ、網(wǎng)游瞞、短信抽：文呼化、信譯仰“除了網(wǎng)繼游，還舟有哪里獸是你花躬個幾百針塊錢就杏能呼風(fēng)沿喚雨的哨地方？壘”——資深游戲里策劃人鐵肌口直言馬方47距離客戶窩近和客戶咸溝通方礙便討沃葡爾瑪揚長去短斥，不取長窗補短。祥如免費報炊紙有所為，撞有所不為拌。確定商緣瑞業(yè)模式注的原則虛擬企寄業(yè)：凡客、美特斯邦柏威黃記煌雕、簽字馳筆、鮮房誠花店馬方48張瑞敏觀連點和客戶零適距離：直接面遮對客戶證需求，紡而非直旱接銷售研發(fā)市場門，而非研刃發(fā)產(chǎn)品為需求寧生產(chǎn)，嶼而非庫飽存生產(chǎn)馬方49成本“最低”，價值“最大”；成為“鏈主”，利潤“最大”。確定商業(yè)程模式目的馬方50案例1：某公司改閑造前價值遵鏈馬方51案例2：泰山管理搬學(xué)院價值濾鏈分析課程設(shè)置師資25—30歲30--50歲貼牌外包舍棄招生服務(wù)教學(xué)推薦學(xué)生授予學(xué)位市場強化強化馬方52學(xué)費收入社會捐贈固定成本教學(xué)服務(wù)辦學(xué)收益+++=案例2：泰山管好理學(xué)院援商業(yè)模咱式馬方53商業(yè)模式鴉關(guān)注點：價值、快順樂、方便——提高客戶粘性坑、忠誠度防、進(jìn)入壁乖壘而非投喚機、謀負(fù)權(quán)、功恨利馬方54馬方55確定商狂業(yè)模式佛的程序(1)企業(yè)現(xiàn)抗?fàn)钫{(diào)查現(xiàn)有盈縫利模式倚診斷行業(yè)商業(yè)卻模式比對確定單價軟值鏈遷移砌路徑目標(biāo)預(yù)摩測及成洗本比較模式的實戰(zhàn)施及優(yōu)化一體化模義式將風(fēng)光誘不再馬方56確定商掏業(yè)模式垃的程序(2)馬方57馬方58正在影響貿(mào)中國管理扔的10大商業(yè)模放式B2B電子商盒務(wù)模式梢：阿里吉巴巴、油慧聰、襪網(wǎng)盛C2C電子商務(wù)漲模式：淘旅寶網(wǎng)、Ebay、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)性、騰訊新直銷墻模式：答安蹲利、雅扒芳、天雞獅、玫眼琳凱國美模式項：貨國美、鵬歪潤、蘇寧螺、大中分眾模序式：墳分眾傳逐媒娛樂經(jīng)檢濟新模鋪式：“超級女薪聲”、“加油好貨男兒”虛擬經(jīng)胸營模式河：抓耐克棵、PPG男裝、美特斯戀邦威經(jīng)濟型方酒店模最式：糟如家、布錦江之聽星、莫申泰、七膛天、速8網(wǎng)絡(luò)游充戲模式芝：評盛大聲公司、嚼網(wǎng)易、曲第九城奴市網(wǎng)絡(luò)搜索晶模式：熊百度纏、谷歌、巾雅虎馬方59互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)擠模式門戶網(wǎng)坦站：新乏浪、搜葵狐網(wǎng)易訪、Tom、21CN、星獵可、Chi絲式na、QQ、雅虎錯等網(wǎng)游公司龜：盛大、9C、網(wǎng)易犬、光通卡通信、竭金山軟終件（劍衣俠情緣籠）、9YO驅(qū)U、新浪樂筒谷、目標(biāo)沉在線、完北美時空、攻盛宣鳴、智聯(lián)眾、軟州星、游龍爛在線等搜索引住擎：百前度、GOOG吊LE、雅虎惜、QQ、163、新浪筐、搜狗攔、MSN、搜狐B2B網(wǎng)站：真阿里巴抄巴、慧扔聰商務(wù)淡網(wǎng)、買陳麥網(wǎng)、凝中國產(chǎn)駐品平臺銜、中國肺商品網(wǎng)途、中國材制造網(wǎng)禁、環(huán)球?qū)Y源網(wǎng)弓、中國再市場聯(lián)憲盟、SOH逢U商機、吉跨國采甜購網(wǎng)B2C網(wǎng)站：當(dāng)斥當(dāng)網(wǎng)、卓移越網(wǎng)、易蹈趣、淘寶投、易拍等其他：嶄貓撲佛網(wǎng)、天講涯（社錫區(qū)論壇尺）、中都國博客悟等在線商業(yè)堡管理系統(tǒng)清：五奧環(huán)刮等在線圖書釀和網(wǎng)上出翼版：超星絮、中文在代線等移動增川值服務(wù)勾：空中荷網(wǎng)、華亮友世紀(jì)帆、A8、易訊等在線旅游體公司：攜領(lǐng)程、e龍、遨然游網(wǎng)、娃芒果網(wǎng)掘、萊斯季達(dá)等在線培訓(xùn)谷公司：新驢東方、北窄大商務(wù)網(wǎng)編等馬方60連鎖模姓式連鎖餐停飲：中扭國百勝焰、小肥回羊、真啦功夫連鎖經(jīng)擔(dān)濟性酒惑店：如窗家、錦營江之星連鎖超曠市：蘇堆果超市野、好又駝多超市則、新一爆佳超市絕、易初紀(jì)蓮花、敢沃爾瑪貴等連鎖便師利店：7－11、聯(lián)華快豆客、OK便利店凝、金虎火便利、肢喜士多村便利、劈燕屈臣士脾、東莞演天福、驚良友金洗伴、上遣海好德濱、寧波獎開開、梳河北國娘大連鎖烘等連鎖百貨占店：天虹蘭商場、歲仗寶百貨、賞茂業(yè)百貨妙、南京中撓央百貨、耍蓮卡佛、側(cè)百盛集團蔬、步步高票商業(yè)連鎖集、上海百眨聯(lián)等家居建產(chǎn)材：宜兄家中國爪、家世梁界連鎖廳、深圳爬家福特仆、百安罩居、好該百年、跪好美家卻裝潢建紗材、東列方家園苦、富安屢娜家居童等家電賣場桿：蘇寧電執(zhí)器、國美阻電器、上彼海永樂、懷易好家電值器、協(xié)逮亨手機連厚鎖、易天佳手機連鎖碎、深圳順豬電、江蘇拿文峰大世音界連鎖、校浙江話機帳世界數(shù)碼吊連鎖、眾莖人聯(lián)冠蟻電腦連鎖紛銷售等連鎖藥簽店：一悶致藥店踩、中聯(lián)小大藥房追、老百劫姓大藥蘿房、金弊象大賣藥房、董海王星航辰、惠欺好醫(yī)藥匠連鎖、脂廣東本封草、廣跌東康之精選等娛樂、去健身、委美容：搖錢柜、戀好樂迪電、加州努紅、連鍵鎖KTV、魚美人伶、克麗緹哄娜、青島剪植秀堂、挺特萊維護身膚等其他：鏈服裝連橋鎖經(jīng)、須干洗彩連鎖經(jīng)旗營、圖獵書連鎖芬經(jīng)營、察網(wǎng)吧連那鎖經(jīng)營馬方61值得關(guān)注盟的商業(yè)模緩式騰訊：通凱過線上整溫合所有需取求需求作暢為推動組苗織的唯一蕉動力創(chuàng)維：啟自建渠漸道代理胃所有品恥牌戴爾：似廣告、俘直銷、膽公共關(guān)迎系、媒也體策劃乒外包給器一家Goog王le：在網(wǎng)站墓上拍賣報掘紙廣告位財富的多幟少取決服伯務(wù)人數(shù)馬方62對中小企陸業(yè)來說，喝最缺的不堅是錢。如甩何形成、滑調(diào)整、表茅述自己的勾商業(yè)模式精，怎么跟嘩戰(zhàn)略伙伴翼溝通，公偷司治理架大構(gòu)要怎樣朗搭建，這撤些問題或銜許比拿到抱資金更重迎要。——陳琦偉馬方63問題：怎么運營蛋投幣咖啡蜂機？馬方64商業(yè)模亡式的意泉義中小企業(yè)紙應(yīng)在“商業(yè)模立式”上多做客文章。投資者對溪中小板公煙司：不僅看晨規(guī)模、攏收入，黨還要看事商業(yè)模圈式。馬方65模式是捧很容易壟復(fù)制，瓦但無法側(cè)復(fù)制商務(wù)模式撥轉(zhuǎn)換成本南非常高：馬方66商業(yè)模營式狂熱夠癥盲目樂按觀，認(rèn)芽為一切獸問題的列根源是們商業(yè)模紗式。迫切希望螞一夜成名昏，迅速成魄功，不練啟基本功，廁忽略細(xì)節(jié)筋管理。輕視產(chǎn)品冊質(zhì)量，不情把滿足客南戶需求作路為第一目蓮標(biāo)。向投資人看兜售商業(yè)挎模式，為驢了上市而哀上市。馬方67什么是箭商業(yè)邏們輯孔子：敘牽牛、經(jīng)買奴隸國家體制桂：美國、我中國企業(yè)體宿制：索盈尼、寶嚷馬、海膜爾、格愈蘭仕作人標(biāo)禽準(zhǔn)：什蹈么是朋寸友管理制擁度：導(dǎo)嘩向作用家庭教績育：暗撒示教育關(guān)于學(xué)窗習(xí)：執(zhí)硬行力流而行，重晃要不緊凍急必然性規(guī)驢則嬸獨艦立人格2023啞/4/2溜8馬方68商業(yè)邏是輯股市、房絮市、期貨國美、陳格蘭仕沃爾瑪：躲天天低價木；３米之練內(nèi)微笑馬方69案例：蒙雷牛乳業(yè)車間營銷農(nóng)戶奶站車間營銷“要市場厘，不要德牧場”喊、“損谷賤傷密農(nóng)”生產(chǎn)、陪加工、狠銷售三稅個環(huán)節(jié)乘：利潤比躬為1∶3朱∶6；成本比螞例6∶3泡∶1202喚3/4企/28馬方70不要用學(xué)所謂的勵商業(yè)模蔬式忽悠窩客戶不要忽嫂悠客戶將：不要擺平罰客戶：要用心表對待客悔戶（客依戶、員泥工、股抽東…）馬方71傍大款的夠商業(yè)模式礎(chǔ)論證吸管的漠兩個案儀例202臨3/4享/28馬夕方72做大，做惰強？2023訴/4/2磨8馬方73做強，環(huán)做久？2023兄/4/2區(qū)8馬糕方74蟑螂是這鄰個星球上奇最古老的劫昆蟲之一曾與恐轟龍生活評在同一眠時代，燙早在距痰今3億年前已描經(jīng)出現(xiàn)在罷地球上，軍而人類是200萬年前才剃出現(xiàn)。它們是昆狹蟲里的飛奪毛腿，若夜換算成人劑跑的速度魔是時速320公里，1只雌蟑懂可產(chǎn)1000狂0只后代，酬又有獨特帆的氣門讓日他們怎么遷淹也淹不研死，而且富不吃不喝掌活1個月沒問題，榨有水可瓣撐三個專月，空禿氣抽光雖可活38小時以竄上，把飽頭切掉壇，過了1周腳還會孝動。如鴨果有一葵天地球院上發(fā)生筐了全球凳核子大們戰(zhàn)，只背有蟑螂瘦會繼續(xù)它們娛的生活！現(xiàn)在美湖國政府絞用來消臨滅蟑螂1年的費用磚就達(dá)到15億美元，刑大約是剃用在防登治艾滋汗病預(yù)算跑的2倍。億萬年來牙它的外貌儉并沒什么論大的變化怠，但生命嘴力和適應(yīng)鑰力卻越來只越頑強，穴一直繁衍賴到今天，碑廣泛分布乞在世界各別個角落。做久、高裹尚？高尚比做洞久更有意今義！202章3/4套/28馬方75日本人偏侵犯我欲們，因協(xié)為我們版出了很娘多漢奸注。將來紐奉日本人宋侵犯我浸們，還疼會不會侍有漢奸悶？誰將誰是未來膽中國的栗漢奸？覺在座的趴諸位很洽大一部醬分都將陸是。因垃為你們趟嘲笑愛懸國者，均崇拜權(quán)銜勢和金則錢，鄙穩(wěn)夷理想搭和志氣甲?！憬竺鑼W(xué)鄭強聶圣哲與藏德勝洋樓馬方76你是在站洽著掙錢嗎202歐3/4榆/28馬方772023掌/4/2板8馬方78能力與機竭會的辯證腥關(guān)系能力：機會：學(xué)習(xí)、勤經(jīng)奮意志、勤人品責(zé)任、貢易獻(xiàn)關(guān)系投機僥幸違規(guī)馬方792023蒸/4/2晃8馬方80組織成長嫩的辯證關(guān)爭系能力：機會：組織學(xué)渡習(xí)組織能力關(guān)注未誼來社會責(zé)招任政治、政闖策資源、敲關(guān)系投機、僥倡幸做大、公做強模式范疇黃光裕高、榮智亞健馬方812023肌/4/2權(quán)8馬趟方82關(guān)注內(nèi)：付出就液有收獲不放棄崗就會成扔功相信組侄織，又剪相信自佛己關(guān)注外：追求短期關(guān)成功沒有機霜會不會攀成功只相信自赴己，不相茫信組織發(fā)展模蛾式中國企業(yè)任總是關(guān)注主組織之外咽的因素：權(quán)關(guān)系、資番本運作、獅策劃等馬方83模式創(chuàng)榆新創(chuàng)新的最淚大障礙是便對原來的浩認(rèn)識深信會不疑。商業(yè)模蔬式創(chuàng)新否：是每一揮個人的環(huán)創(chuàng)新，匯對領(lǐng)導(dǎo)樣的挑戰(zhàn)符；讓所有炭的人都陳相同的餡經(jīng)營哲濾學(xué)——張瑞敏馬方84好的模式終需滿足以下幾個紛條件：讓客戶捉發(fā)自內(nèi)層心的滿秧意并得翅到實惠愿；能讓你的第企業(yè)持續(xù)攔健康地掙逼錢；不違法碎不違背談基本人豎性和主叮流價值記觀。謀取個人筒利益，需總要顧及他蛇人和社會掩的利益；謀取眼前論利益，必綁須顧及長諷遠(yuǎn)和全局發(fā)利益；給更多貪的人,“社會”謀利作網(wǎng)為發(fā)展姓的重要門動力。馬方85能夠駕野馭商業(yè)玩模式的束特質(zhì)對事業(yè)有弱超乎利潤筐之上的追政求，能夠菌承受挫折林與寂寞。將企業(yè)視爺為一生的科追求，不畫以短期套屑現(xiàn)為目的急。把滿足客圾戶需求作固為第一目廢標(biāo)，而非雞投資人的板利益與要病求。堅守行業(yè)壁的本質(zhì)與提規(guī)律，清的醒地理解淹創(chuàng)新的邊腫界。善于發(fā)現(xiàn)咐一種商業(yè)白模式的關(guān)席鍵點，夯菜實企業(yè)的竹相持力；慚不斷打磨史每個細(xì)節(jié)種。享受創(chuàng)業(yè)遣的過程，欺愿意投身組其中，而級非假手他兼人。馬方86馬云拿拒黃光裕點開涮：循曾打賭旨看誰掙宣得多中新網(wǎng)區(qū)昆明一藝月十九減日電(記者劉互子倩)……馬云說腥沒有使哨命感和框價值觀當(dāng)?shù)钠髽I(yè)睬是無法加長久的辟。面對卷他越做酸越大的蘋互聯(lián)網(wǎng)括事業(yè)，謝他說出址了自己質(zhì)的愿望允：必須憶利用互希聯(lián)網(wǎng)向正世界傳錯遞我們林的文化企、價值寸體系，叛不是宣磨傳，不是占有吉，而是分興享。馬方87未來商穗業(yè)模式:將以客徑戶而不止是以企埋業(yè)自身夫的系統(tǒng)止解決方帝案的基皂準(zhǔn)：從產(chǎn)品創(chuàng)檔新到消費粘者創(chuàng)新；從以企嗎業(yè)為中駐心到以稱客戶為儲中心；從產(chǎn)品翼驅(qū)動到技服務(wù)與爹解決方玻案驅(qū)動葡；從區(qū)域姨性企業(yè)咸到全球坦專業(yè)化翁企業(yè)轉(zhuǎn)皇變。基于核心百競爭力、鴨價值觀、極遠(yuǎn)景等持勤久的文化滿、體制、憤制度的商籮業(yè)模式馬方88建立持久稅的商業(yè)模綁式

戰(zhàn)略文化管理模式未來商業(yè)拍模式:將從單純纖物質(zhì)類芽的產(chǎn)品分創(chuàng)新，淘技術(shù)創(chuàng)抓新，品溉類創(chuàng)新算，資本植融資與侄資源整暗合創(chuàng)新溉，走向暮營銷創(chuàng)政新、服健務(wù)創(chuàng)新勵與價值稈增值創(chuàng)喊新，管肢理與流家程創(chuàng)新桿，組織莖構(gòu)架創(chuàng)移新，并北進(jìn)一步窗走向經(jīng)渴營模式贈、運營貍模式和搶商業(yè)模免式這種世全方位本全系統(tǒng)芝的創(chuàng)新舌。馬方89馬方90商業(yè)模式步可以是輕尚盈的、具攜有顛覆性為的，但創(chuàng)疏業(yè)者必須柔是默默耕浴耘并始終骨堅守的。很多人蔑喜歡總誤結(jié)、梳喂理成功唯企業(yè)的催商業(yè)模曠式，但浩成功者麻們卻從幟來不把下商業(yè)模包式看作救制勝的端秘密武勤器，他牙們最寶鑒貝的是膏運作企毯業(yè)的過交程與方膊法，是擠對與競妥爭對手租相互較踐量時價值關(guān)龍鍵點的把貝握。這春些東西記很可能辯是在他碎們吃過斬很多虧殼、犯過臘無數(shù)錯糾之后才火能領(lǐng)悟抽到的。馬方91如何做起好好好設(shè)計劑（商業(yè)模開式）；天天向螞上（穩(wěn)零定長久渡）?！龊霉苷眈R方92文學(xué)上寫引作手法啟示明線：暗線：華老栓買藥吃藥藥無效談藥夏瑜就義血被吃上墳談夏瑜馬方93三流的企犬業(yè)是產(chǎn)品隨的競爭，二流的企成業(yè)是品牌充的競爭，一流的毛企業(yè)是有模式的址競爭。別輸在起韻跑線上結(jié)旋論未來企業(yè)瘡將從核心競爭悟力打造轉(zhuǎn)處向商業(yè)模境式的競爭多謝大巷家配合趣！馬方手機：138覆691心373鍬93Emai語l:m雖afxx熱@163膠.com馬方95如果你看首得不夠遠(yuǎn)說明你談?wù)镜眠€招不夠高登泰山牲觀天下謝謝大怠家！歡迎到蛾泰山管喂理學(xué)院烈學(xué)習(xí)……9、靜夜四睜無鄰，荒老居舊業(yè)貧艇。。4月-2霧34月-2偽3Fri長day紹,A稀pri從l2躬8,革202裹310、雨中黃埋葉樹，燈鬧下白頭人贈。。11:2畫7:3711:石27:炎3711:2左74/28用/202滅311便:27:濫37A啊M11、以我獨割沈久，愧獵君相見頻離。。4月-崖2311:2巾7:3711:粒27Apr煙-2328-宴Apr旨-2312、故人雜江海別掙，幾度撿隔山川赴。。11:劣27:困3711:作27:尾3711:情27Frid考ay,蘋Apri必l28肝,20姑2313、乍見翻羽疑夢，相簽悲各問年壇。。4月-卵234月-2個311:2來7:3711:端27:友37Apr扮il章28,蒼20義2314、他鄉(xiāng)管生白發(fā)天，舊國超見青山淚。。28四損月20塑2311:細(xì)27:政37姓上午11:部27:愧374月-2申315、比不了老得就不比粘，得不到柏的就不要西。。。四月2膚311:2押7上午4月-臟2311:2引7Apr司il評28,脊20烈2316、行動出賣成果，工古作出財富均。。2023磚/4/2索811綱:27:爺3811:仇27:屆3828A蛙pril場202蜜317、做前弊，能夠孤環(huán)視四育周；做載時，你駝只能或腸者最好翼沿著以戶腳為起腳點的射陣線向前棚。。11:2制7:38叮上午11:重27肥上午11:2佩7:384月-2掙39、沒有失串?dāng)?，只有框暫時停止葛成功！。4月-2究34月-虧23Fri梯day俱,A失pri賣l2盯8,辭202委310、很多別事情努挪力了未虛必有結(jié)壺果，但參是不努房誠力卻什鉤么改變楊也沒有亡。。11:劫27:臂3811:品27:等3811:園274/28過/202匙311逃:27:曉38A梅M11、成功帆就是日效復(fù)一日名那一點貍點小小凡努力的遮積累。窄。4月-2刺311:怠27:駕3811:晚27Apr蝴-2328-鈴Apr封-2312、世間成睡事，不求住其絕對圓繡滿，留一費份不足，飲可得無限功完美。。11:2蓄7:3811:2掘7:3811:償27Fri析day使,A墻pri符l2輩8,燦202穗313、不知香推積寺，數(shù)侄里入云峰甘。。4月-2晨34月-2蔥311:鼠27:悅3811:扇27:毀38Apr使il界28,名20狂2314、意志堅敞強的人能駝把世界放貢在手中像漆泥塊一樣錘任意揉捏偽。28四余月20邊2311:2穩(wěn)7:38殊上午11:那27:規(guī)384月-由2315、楚塞辰三湘接恭，荊門繡九派通巨。。。四月2朋311:鐘27斬上午4月-湖2311:2愉7Apr扒il墊28,粒20占2316、少年便十五二燙十時，遇步行奪接得胡馬橋騎。