天瑞藥品特推廣策略案

天瑞特推廣策略案海潤(rùn)國(guó)際廣告山東分公司天瑞特品牌小組1本方案的推廣期限、區(qū)域時(shí)間：考慮到春節(jié)的因素，本方案把春節(jié)前這段時(shí)間作為第一輪攻勢(shì)，時(shí)間跨度為2001年12月—2002年2月。區(qū)域：青島市區(qū)及周邊地區(qū)2目錄廣告推廣策略電視表現(xiàn)策略平面表現(xiàn)策略媒介選擇策略促銷推廣策略3廣告推廣策略4電視表現(xiàn)策略主題：解除疼痛，輕輕松松。（專家篇）訴求重點(diǎn)：海爾天瑞特是一種全新強(qiáng)效止痛藥，它專門針對(duì)頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。它獨(dú)有的“P+C翅式強(qiáng)效配方”是建立在對(duì)疼痛科學(xué)、深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。廣告調(diào)性：理性、科學(xué)、高科技表現(xiàn)形式：本篇借助于特效線型立體人的演繹，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)了海爾天瑞特所針5電視表現(xiàn)策略（續(xù)）對(duì)的各種疼痛癥狀，讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到天瑞特是一種針對(duì)各種疼痛的強(qiáng)效止痛藥。同時(shí)，線型立體人給予了消費(fèi)者高科技的感覺，塑造了天瑞特的高科技產(chǎn)品形象。而且，線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)，有別于其他廣告，能夠有意義抓住消費(fèi)者視線。專家形象一直是消費(fèi)者容易接受的藥品推薦者。片中專家形象的出現(xiàn)，通過他科學(xué)理性的闡述，讓人們了解了天瑞特的成分和作用機(jī)理的同時(shí)，又向人們傳遞了海爾天瑞特是止痛權(quán)威的信息。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、線型立體人。2、線型立體人的長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用。3、人物的笑臉。4、專家的適時(shí)出現(xiàn)。6海爾天瑞特30秒CF（專家篇）序號(hào)景別技巧長(zhǎng)度內(nèi)容對(duì)白/畫外音字幕音效/背景音樂1全切三維3”一個(gè)行走的線型立體人，因各種疼痛的出現(xiàn)而步履艱難。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點(diǎn)。專家：是各種疼痛讓人失去自由。頭痛、牙痛、關(guān)節(jié)痛、痛經(jīng)、神經(jīng)痛、偏頭痛2近疊3”一位精神矍鑠的老專家，手拿天瑞特產(chǎn)品包裝盒。背景是實(shí)驗(yàn)室。專家：天瑞特獨(dú)有“P+C翅式強(qiáng)效配方”，含對(duì)乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強(qiáng)力去痛。3全切三維5”線型立體人服下藥片后，各種疼痛的癥狀文字破碎后消失，紅點(diǎn)亦消失。P+C翅式強(qiáng)效配方4近疊三維1”線型立體人體化為真實(shí)的人，手拿羽毛球拍，沖著鏡頭燦爛地微笑。5全切3”天瑞特標(biāo)板解除疼痛，輕輕松松P+C翅式強(qiáng)效配方7平面表現(xiàn)策略方案一主題：疼痛來襲，我應(yīng)付自如?。ń獬弁?，輕輕松松?。┰V求重點(diǎn)：天瑞特是止痛強(qiáng)效藥，它獨(dú)有P+C翅式強(qiáng)效配方，能幫助患者輕松解除疼痛，恢復(fù)自由愉悅心情。廣告調(diào)性：輕松、愉悅、舒心、有信心表現(xiàn)形式：以一張放大的歡快笑臉作為畫面的主題內(nèi)容，以閃電喻示疼痛，營(yíng)造8平面表現(xiàn)策略（續(xù)）一種在病痛面前仍然輕松自如的氣氛。笑臉具有很強(qiáng)的感染力，加上突破常規(guī)的橫四開構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線，通過所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗(yàn)來感染他們，贏得他們情感上的認(rèn)同。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、歡樂的笑臉2、橫四開構(gòu)圖3、閃電的喻示9平面表現(xiàn)策略（續(xù)）方案二主題：專門針對(duì)各類疼痛，輕松解除！（解除疼痛，輕輕松松?。┰V求重點(diǎn)：天瑞特是專業(yè)止痛強(qiáng)效藥，它專門針對(duì)各種疼痛病癥，如頭痛、關(guān)節(jié)痛、牙痛、神經(jīng)痛等，它獨(dú)有的P+C翅式強(qiáng)效配方能迅速解除疼痛，使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂生活。廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性表現(xiàn)形式：分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛這三大疼痛癥狀。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬10平面表現(xiàn)策略（續(xù)）八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會(huì)累出關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點(diǎn)延伸出相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。同時(shí)跟天瑞特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成統(tǒng)一形象，增強(qiáng)人們對(duì)廣告的印象。人們熟知的傳統(tǒng)卡通形象大篇幅的運(yùn)用，能有效捕捉住患者視線，情節(jié)設(shè)計(jì)一看即懂，患者在會(huì)意一笑中記住了止痛藥天瑞特。創(chuàng)意亮點(diǎn)：1、孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象2、突出高發(fā)病癥3、與電視廣告相呼應(yīng)11媒介選擇策略主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi)POP電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對(duì)于止痛藥來說，這是最適合的。戶外媒體是繼電視、報(bào)紙媒體之后的又一大優(yōu)勢(shì)媒體?？衫煤査帢I(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。配合其它媒體。藥店是消費(fèi)者購買止痛藥的主要渠道，我們通過海報(bào)、掛旗、空白海報(bào)、止痛專家POP、單頁等進(jìn)行占位和全方位的宣傳。12促銷推廣策略13促銷推廣策略策略一：突出理性支持點(diǎn)—P+C翅式強(qiáng)效配方策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用策略四：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員推薦策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥策略六：有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略七：通過活動(dòng)增加產(chǎn)品的附加值策略八：找出并吸引目標(biāo)群14策略一：突出理性支持點(diǎn)—P+C翅式強(qiáng)效配方目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場(chǎng)中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售?！癙+C翅式強(qiáng)效配方”概念的提出，就是為解決這一問題的，要把它清晰明確地告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到天瑞特的這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，給他們一個(gè)說服自己進(jìn)行購買的理性理由。相關(guān)活動(dòng)：鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng)15鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2001年12月1日——12月30日活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：“你疼嗎？請(qǐng)注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！此藥獨(dú)有P+C翅式強(qiáng)效配方，能迅速強(qiáng)效去除疼痛。若您能在店內(nèi)找到含P+C翅式強(qiáng)效配方的止痛藥，并向營(yíng)業(yè)員說出藥名，您就會(huì)獲贈(zèng)天瑞特試用裝（2片裝）?！被顒?dòng)細(xì)則：1、在各藥店門口以噴繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知；16鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng)（續(xù)）

2、在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品POP或海報(bào)，以便于消費(fèi)者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費(fèi)者太費(fèi)力費(fèi)時(shí)間；3、消費(fèi)者找到之后，需向營(yíng)業(yè)員說出含此配方的產(chǎn)品名稱—即“天瑞特”，營(yíng)業(yè)員方贈(zèng)送試用裝。4、若有人沒找到而詢問，或直接向任何營(yíng)業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)員應(yīng)告知對(duì)方。

17策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來“天瑞特”這三個(gè)字本身跟疼痛、止痛沒有任何聯(lián)系，難以使消費(fèi)者從名字上直截了當(dāng)?shù)刂獣浴疤烊鹛亍本褪侵雇此?，這是天瑞特的一個(gè)缺憾，所以需要解決的問題就是讓消費(fèi)者知道“天瑞特”是一種全新止痛藥的品牌名，只要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。相關(guān)活動(dòng)：雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門沒痛了，有獎(jiǎng)了18雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門活動(dòng)時(shí)間：2001年1月1日——1月31日活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店活動(dòng)內(nèi)容：疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。海爾天瑞特為消費(fèi)者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。凡購買一盒以上的消費(fèi)者，均可喜獲此禮。活動(dòng)細(xì)則：1、在藥店內(nèi)發(fā)布活動(dòng)通知。2、凡在活動(dòng)期間購買天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。19沒痛了，有獎(jiǎng)了活動(dòng)時(shí)間：2001年12月22日——2002年2月22日活動(dòng)地點(diǎn)：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港）活動(dòng)內(nèi)容：玩著玩著就有喜愛的獎(jiǎng)品來了，就此也認(rèn)識(shí)了一位新朋友——止痛良藥天瑞特。與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的FLASH游戲，點(diǎn)擊界面輸入信息后可進(jìn)行射擊，把P和C設(shè)計(jì)成雙筒機(jī)關(guān)槍，分別射出由Paracetamol和Caffeine形成的子彈，把以各種疼痛設(shè)置成的敵人擊斃，在設(shè)定時(shí)間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版CD和精美書簽一套。20沒痛了猴，有獎(jiǎng)鋼了（續(xù)喬）活動(dòng)細(xì)槽則：1、制作取FLAS便H游戲，功在選定網(wǎng)箭站上發(fā)布老。2、游戲返的有效時(shí)搖間設(shè)定為喇兩分鐘。3、點(diǎn)定柴游戲后，揚(yáng)需輸入有杰效姓名及影聯(lián)系方式條和地址，宋游戲方可頃開始。4、闖康關(guān)成功陜者的得忘分可以鵲累加，越并記錄約下來，優(yōu)形成自民己的積基分榜。糞每月積分居榜態(tài)首者可進(jìn)獲獎(jiǎng)品稿（兩張惱正版C降D和精暑美書簽商一套）明。5、在活差動(dòng)結(jié)束后滑一周內(nèi)通炎知獲獎(jiǎng)?wù)呔康街付ㄋ帿F店領(lǐng)取獎(jiǎng)播品。藥店吉應(yīng)靠近獲獎(jiǎng)碼者所留地靈址。21策略三斑：鼓勵(lì)惱重癥患漂者試用天瑞特旦是個(gè)新狡面孔，唱大家對(duì)添其療效炮不熟悉算，所以嫂購買者貪少。現(xiàn)泊在迫切嬸需要解停決的是盾，要讓娃消費(fèi)者踩對(duì)其有鋪更深入戒了解。陽根據(jù)市考場(chǎng)調(diào)查拔的情況揚(yáng)來看，昌那些經(jīng)親常性疼著痛的消覺費(fèi)者，預(yù)他們是遷最渴望心有新止敲痛藥問蒸世的一估部分人鳥群，所傭以往往價(jià)是最先塌嘗試新宏藥的人反群。這兩部分人短群又常跡常是止腰痛藥治鉛療的意坐見領(lǐng)袖侍，可借和助其口栽碑宣傳話來擴(kuò)大倦影響，屋所以應(yīng)劈燕先吸引琴這些人切群。相關(guān)活巨動(dòng)：止痛藥升涉級(jí)大行動(dòng)22止痛藥婚升級(jí)大肢行動(dòng)活動(dòng)時(shí)娘間：2喉002倚年1月步6日—抄—2月魚5日活動(dòng)地基點(diǎn)：青返島市各沫藥店活動(dòng)內(nèi)合容：升級(jí)意尋味著辭瓣舊迎新鬧、意味桿著換代拒，意味汁著更好悲。針對(duì)搭這些經(jīng)販常服藥膨的疼痛白患者，科新就意糕味著希疑望。只竹需把家赤里以前住的一盒溪吃過的泊止痛藥誓空盒拿旗來，憑漿此購買刷一盒天紀(jì)瑞特，荷就能獲桶得由海梁爾天瑞歡特提供封的輕松避按摩卡芒一張（鎮(zhèn)該按摩妙可起輔訊助治療康作用）球。活動(dòng)細(xì)想則：1、與相降關(guān)按摩治蛇療機(jī)構(gòu)取攜得合作，文以較低折縱扣購買一鳳定數(shù)量的烤按摩卡。23止痛藥臂升級(jí)大店行動(dòng)（劑續(xù)）2、在藥當(dāng)?shù)陜?nèi)以手予繪海報(bào)的部形式發(fā)布拌活動(dòng)通知悶，擺放在晚靠近門口謠的位置，或糊門口外。3、凡是秩憑一個(gè)或格幾個(gè)止痛角藥空盒前板來購買天尖瑞特者，晴當(dāng)場(chǎng)即可睛獲可以幫改助消費(fèi)稈者進(jìn)行現(xiàn)輔助治牌療的按接摩卡禮潑品。4、每人招限送一張激，活動(dòng)以詢禮品送完展為止。24策略四誘：加強(qiáng)溫營(yíng)業(yè)員敵推薦目前負(fù)擁責(zé)售賣餓天瑞特肉的營(yíng)業(yè)季員們對(duì)林天瑞特駛不看好工，很少籠向消費(fèi)警者推薦被或并不牙盡心，托因?yàn)橄顿M(fèi)者反尚映價(jià)格飲貴。而團(tuán)藥品銷軋售的關(guān)嬸鍵點(diǎn)之輪一就是跳營(yíng)業(yè)員草，他們緊直接面貞對(duì)消費(fèi)諸者，在譽(yù)與消費(fèi)恢者的溝預(yù)通中能豎影響到偷消費(fèi)者豈的最終栽購買選寧擇。不洋在營(yíng)業(yè)辣員心中桌樹立起必良好品支牌形象鏟，讓他攜們樂于裙推薦，賞又怎能扁完全贏成得消費(fèi)匪者呢？相關(guān)活恢動(dòng)：我們出線惠，我們?nèi)タ讽n國(guó)25我們出煎線，我鬼們?nèi)ロn呀國(guó)活動(dòng)時(shí)躬間：2欠002牙年1月鋒1日活動(dòng)地點(diǎn)金：青島市草區(qū)藥店活動(dòng)內(nèi)容倆：制定出合騎理科學(xué)的銀考量標(biāo)準(zhǔn)筑，以韓國(guó)便旅游這一雖極具吸引宜力、誘惑過力的獎(jiǎng)勵(lì)袋，調(diào)動(dòng)起趁營(yíng)業(yè)員推損薦天瑞特練的積極性搬，以三個(gè)戒月為一輪熱，在營(yíng)業(yè)四員中掀起促銷售競(jìng)賽伸。三個(gè)月陪的銷量累貫積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)者可獲此蠶獎(jiǎng)勵(lì)。即吵獲即兌現(xiàn)滴?；顒?dòng)細(xì)廳則：1、制墊定出合冶理科學(xué)嬸的考量間標(biāo)準(zhǔn)，邀該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)以銷量肉為唯一媽制定標(biāo)抓準(zhǔn)。26我們出真線，我扯們?nèi)ロn帥國(guó)（續(xù)持）2、銷售蹦量標(biāo)準(zhǔn)的冊(cè)制定要根秒據(jù)店面大文小的不同置，分別制值定出大店獨(dú)、中店和貨小店的握銷售標(biāo)振準(zhǔn)，屆中時(shí)凡達(dá)踏線者皆盞可獲得給韓國(guó)游言一次。3、該標(biāo)盛準(zhǔn)是以三住個(gè)月的設(shè)末定銷售量樣累加而成畢，凡營(yíng)業(yè)現(xiàn)員的實(shí)際炮銷售量達(dá)海到標(biāo)準(zhǔn)戀者視為卸出線。4、為統(tǒng)不影響虜營(yíng)業(yè)員避們的積砍極性，屬凡沒有夏出現(xiàn)達(dá)慣標(biāo)的，茫可挑選紹銷售成績(jī)最雅好者獎(jiǎng)囑勵(lì)國(guó)內(nèi)華某城市堪旅游一鋤次。27策略五錢：社區(qū)活滲透，抹成為家自庭常備樂用藥目前天射瑞特之帖所以銷拘量低、境市場(chǎng)份甘額小，哄直接原姑因就是沫天瑞特億目前不俊為廣大英消費(fèi)者由所熟悉煉、所了禾解。社脖區(qū)滲透刮就是要愛讓越來想越多的真人認(rèn)識(shí)終并信任擔(dān)天瑞特坐。同時(shí)柿強(qiáng)力促達(dá)銷對(duì)銷膏量的提勇升又只薄是一時(shí)忌的，只革有讓產(chǎn)斤品成為準(zhǔn)消費(fèi)者針心目中肌理所當(dāng)候然的家脾庭常備下用藥，吐銷量才復(fù)會(huì)高居醒在上而飛又持久歸。相關(guān)活國(guó)動(dòng)：輕松生縫活秀28輕松生活捆秀活動(dòng)時(shí)間給：200晉2年1月抗6日活動(dòng)地點(diǎn)語：青島市紫區(qū)及周邊錘社區(qū)廣場(chǎng)酒、開放式似公園活動(dòng)內(nèi)使容：在人員摩比較集顫中的地磚方，采穿用一些焦能充分繪調(diào)動(dòng)人賣們興致桃的活動(dòng)補(bǔ)，如“莫釣魚”多等，吸津引人們匪參與進(jìn)羊來，讓辮人們?cè)谒蓍e玩勞樂之中賭認(rèn)識(shí)了銅天瑞特椅，了解練了它的臺(tái)與眾不屯同之處做，同時(shí)容在現(xiàn)場(chǎng)棚可提供恒買兩盒諸送信箱星的優(yōu)惠緞購買活凡動(dòng)，促島進(jìn)銷售慢；現(xiàn)場(chǎng)繳亦要有草針對(duì)天譯瑞特是昂家庭常桃備藥意辭識(shí)傳遞幅的活動(dòng)束，如發(fā)訓(xùn)放相關(guān)螞單頁和帶小冊(cè)子臺(tái)。活動(dòng)細(xì)削則：1、在現(xiàn)宏場(chǎng)舉行各曠式各樣的堅(jiān)娛樂活動(dòng)壩，如釣魚橡，即拿著參制作的道圣具C在指勉定29輕松生的活秀（展續(xù)）的距離老內(nèi)從一首處跑到俘另一處扔去勾道敞具A，攤勾到后域再跑回照來放下最，如此重復(fù)。2、按照嶄在指定時(shí)柜間內(nèi)勾到脖的數(shù)量多憂少來頒發(fā)傍相應(yīng)的獎(jiǎng)倡品。獎(jiǎng)品片可設(shè)定為蓋諾真或井神安康不搞同型號(hào)的揭禮品裝。3、買兩臥盒送藥箱律活動(dòng)?，F(xiàn)氣場(chǎng)購買兩勸盒天瑞特滑者，即可旁獲得由海殼爾生物制作的信炸箱，該如信箱上喚帶有天麗瑞特的到宣傳內(nèi)堂容，可洽把信息疫長(zhǎng)久的絞保留住聰，進(jìn)行持久月宣傳。4、現(xiàn)場(chǎng)腹要有針對(duì)冒性地發(fā)放辛一些天瑞羞特的宣傳散單頁和小姻冊(cè)子。30策略六：括有效對(duì)抗且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售終端儉是藥品銷要售的關(guān)鍵宅點(diǎn)。目前片在同類品池牌多得能狐讓消費(fèi)者面看花眼的北情況下，法天瑞特是夸后起品牌禍，在終端窯并未采取性較為有效側(cè)的措施，脅突出自己寬的優(yōu)勢(shì)，色打擊對(duì)手咱的弱處，真不斷把消裝費(fèi)者吸引等到自己這容邊來。只坑有如此，淚才能實(shí)現(xiàn)幕擴(kuò)大銷售采，提升市箭場(chǎng)份額的倍目的。相應(yīng)活動(dòng)野：海爾疼痛加專家31海爾疼痛綠專家活動(dòng)時(shí)間罵：200癥1年12泰月16日擠起活動(dòng)地餡點(diǎn)：青異島市各老藥店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)緊容：消費(fèi)者在統(tǒng)如何選購餡止痛藥及碌疼痛治療蹤蝶方面的知庫識(shí)，實(shí)際材很少。設(shè)儀置一個(gè)這訪方面知識(shí)嚴(yán)的宣傳板記，以一個(gè)畝親切的專憐家形象出坡現(xiàn)，吸引師消費(fèi)者的脊目光，既謊傳播了知遼識(shí)，塑造霉了天瑞特的的良好品孝牌形象，毅又突出了很天瑞特的戚優(yōu)勢(shì)所在攔，打擊了光對(duì)手，吸辱引了消費(fèi)擦者?；顒?dòng)細(xì)則櫻：1、制所作以疼速痛專家謝為形狀抖的宣傳未海報(bào)架使，上面背留有空莊白，可沃隨時(shí)填劇寫內(nèi)喪容杰，同時(shí)粱在上面狼亦制作曉好可供漸放置單汗頁、小盞冊(cè)子等慰宣傳用聞品的口勝袋等。32海爾疼蘇痛專家死（續(xù)）2、制作謠《止痛藥現(xiàn)購藥指南儲(chǔ)》和天瑞藝特宣傳單時(shí)頁，放置討在疼痛專珍家宣傳板上蟻，以便人奏們隨手抽儲(chǔ)閱。3、以逼兩個(gè)周茅為一個(gè)廢宣傳周旁期，可住在空白謠處定期狐宣傳一詳些疼痛村治療方面的一護(hù)些常識(shí)，江以及如何弓識(shí)別止痛夾藥等具針烏對(duì)性的知辰識(shí)。33策略七墊：通過園服務(wù)增禿加產(chǎn)品旁附加值目前天腐瑞特在挎銷售中桐，存在爺著大多鑰數(shù)消費(fèi)舌者反映湯價(jià)格太要貴的問炕題，產(chǎn)白品的價(jià)界格不能垮調(diào)整，創(chuàng)就需以納附加值西讓消費(fèi)俯者認(rèn)識(shí)邀到這藥膀品值這供個(gè)價(jià)，默消除價(jià)建格帶來皇的銷售稍障礙。投同時(shí)，塘在藥品夾行業(yè)中負(fù)，很少逃有人提攤服務(wù)這禾個(gè)概念蒜，而我撈們就要險(xiǎn)通過服般務(wù)來增腳加產(chǎn)品想的附加喂價(jià)值，仙通過獨(dú)即特的為似消費(fèi)者灰著想的重的服務(wù)武來贏得躬消費(fèi)者床的心。相關(guān)活動(dòng)協(xié)：海爾鎮(zhèn)省痛VI屋P服務(wù)無痛旅程年，沿途有糟禮34海爾鎮(zhèn)痛文VIP服社務(wù)活動(dòng)時(shí)雪間：2旺002版年1月純1日起活動(dòng)地點(diǎn)庫：青島市羅各藥店活動(dòng)內(nèi)浪容：多方面綜席合治療無換疑是較好具的一種治籍療方法，響但得有專漆業(yè)服務(wù)與謙指導(dǎo)才行各。而通過鵝“鎮(zhèn)痛V溜IP服務(wù)燈”，天瑞觸特為消費(fèi)午者提供這希方面的全非方位的疼窗痛治療服谷務(wù)，如朗庭誦、香熏路、音樂、金按摩等輔匹助治療，承以及各種鄙專家講座險(xiǎn)，增強(qiáng)天燃瑞特的品痕牌吸引力漏。活動(dòng)細(xì)則孟：1、凡管購買天澇瑞特（慢普通裝僚）兩盒妨或以上董者，均別可申請(qǐng)膨成為下“海爾槳鎮(zhèn)痛V喇IP服纖務(wù)”會(huì)蜻員。35海爾鎮(zhèn)痛仇VIP服豆務(wù)（續(xù)）2、海節(jié)爾將與脹申請(qǐng)被爬批準(zhǔn)者攪簽定服田務(wù)協(xié)約椅，并發(fā)釘放會(huì)員導(dǎo)卡。3、會(huì)員例擁有海爾最專門制作家的會(huì)員卡認(rèn)，憑卡方希可享受由懷海爾提供餐的各種特殊矮服務(wù)。4、凡傭會(huì)員均啟可以特聲優(yōu)價(jià)享神受由海沖爾生物劇提供的吉疼痛綜欄合治療句，如香射薰、音樂、近按摩、炎儀器治練療等服螺務(wù)。5、會(huì)員歸還可免費(fèi)程參加天瑞睡特止痛防灑治講座。6、會(huì)員懷還可優(yōu)先億參加天瑞善特舉行的此各類活動(dòng)羨。36無痛旅程瓜，沿途有奏禮活動(dòng)時(shí)搜間：2妹001至年12集月22喘日——旅200把2年2叨月11番日活動(dòng)地盯點(diǎn)：青哲島市各頑大藥店活動(dòng)內(nèi)容典：買一種劣產(chǎn)品卻顏能享受萄所有產(chǎn)信品的特魯值優(yōu)惠昨，這是哀多么誘臉惑人的遣事情呀勒！天瑞之特在自蠢己的產(chǎn)銜品包裝債中藏進(jìn)躬了一張方涵蓋了原海爾生數(shù)物所有善名牌產(chǎn)需品的現(xiàn)壺金代用臉券，凡震在活動(dòng)信期間購注買，都素能找到萄這張“志海爾健設(shè)康藏寶先圖”?；顒?dòng)細(xì)砍則：1、制匪作包括窯所有海尤爾生物肆產(chǎn)品的播現(xiàn)金代筐用券。2、在活緊動(dòng)期間，說上市的每鍬盒天瑞特以中都含有匆此現(xiàn)金代過用券。凡窄在活動(dòng)期37無痛旅程柱，沿途有領(lǐng)禮（續(xù)）間購買乒天瑞特鄉(xiāng)豐的消費(fèi)候者，均鴉可在包稿裝盒內(nèi)廟找到這迷張“海慢爾健康嘩藏寶跨圖”，即現(xiàn)金代雜用券。3、該代丹用券可分繳別撕下單宵獨(dú)使用，緞同時(shí)整張王圖還是一灶個(gè)點(diǎn)數(shù)競(jìng)響走游戲。4、藏寶固圖制作規(guī)凡范如下：凡在活態(tài)動(dòng)期間穿，憑此冷“海爾腦健康藏搬寶圖”幫購買采左力、桑簽枝、蓋泰諾真、騙丹桂香、突神安康時(shí)、海力鍋特和泊疾瑞，可刑分別代趕不同數(shù)昏目的現(xiàn)姓金使用分。5、此摘券要限決定在兩突個(gè)月之就內(nèi)為有差效期，遮在券上干詳細(xì)注濃明。38策略八：跟尋找并吸印引目標(biāo)群天瑞特稻目前的升目標(biāo)群株體定位剛寬泛，餡這在市臥場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)激烈和熟市場(chǎng)愈枯來愈講勤究細(xì)分蠻化的今鋤天，使桑得產(chǎn)品旗把所有密止痛藥桿當(dāng)成直晶接競(jìng)爭(zhēng)狀對(duì)手，聚自然不鞋易脫穎駕而出。蔽根據(jù)市萍場(chǎng)調(diào)查豬，天瑞喂特的藥趟效特點(diǎn)酒更適合邪那些經(jīng)乏常性疼霞痛的患萄者。把瞧潛伏在嗚我們視釘線之外患的經(jīng)常易性疼痛屋患者發(fā)學(xué)掘出來背，讓他羊們浮出論水面，厘因?yàn)槲野蛡冧N量簽的80讓%將來齒自他們僵。抓住曲了他們?nèi)瑁妥渥×酥髌ひ匿N使量來源治。相應(yīng)活堪動(dòng)：“當(dāng)我們嚼疼痛時(shí)”塘故事征集39“當(dāng)我疼皂痛時(shí)”故贊事征集活動(dòng)時(shí)間堵：200胡1年1月員6日