團體保險崗前培訓材料

團險經(jīng)營與市場拓展張紹白我們的團險我們的2005我們的隊伍我省系統(tǒng)團險隊伍總計1190人。省市縣三級團險管理人員212人團險銷售助理31人團險銷售人員共計947人，較2004年底減少12人；其中，城區(qū)團險銷售人員426名，縣郊團險銷售人員521名。我們的業(yè)績我們的主要理念與做法胸懷全局，協(xié)作共進；財務(wù)導向，追求效益；政策導向，服務(wù)客戶；銷售導向，服務(wù)基層；以人為本，服務(wù)隊伍；市場導向，務(wù)實創(chuàng)新；依法合規(guī)，持續(xù)穩(wěn)健。我們的問題隊伍建設(shè)VS.市場要求業(yè)務(wù)質(zhì)量VS.監(jiān)管要求業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)VS.持續(xù)要求盈利能力VS.成本要求后援支持VS.客戶要求差距!第二部分

團體保險管理基礎(chǔ)團體保險的核保與風險評估1、團體成立之目的專為參加保險而成立的團體一般不接受。一個通過一種共同聯(lián)系維系在一起的團體可以獲得團體壽險保單一個公司的雇員專業(yè)協(xié)會的成員借貸者(信貸壽險)運動俱樂部的成員一份報紙的訂閱者什么是可保團體？合法、風險可控、服務(wù)可達、能找到合法可行的共同聯(lián)系。2、組織類型國有企業(yè)私營企業(yè)合資企業(yè)行政機關(guān)事業(yè)單位社會團體債務(wù)人團體同一產(chǎn)品的用戶、同一行政管理渠道或區(qū)域的人員3、人員穩(wěn)定性（1/2）人員流動性過高或過低都會對保險費率產(chǎn)生不利的影響。過高的流動率，可能說明該單位生產(chǎn)極為穩(wěn)定或存在安全問題，同時，過高的流動率也使公司的管理成本增加；而過低的流動率，則存在人員老化問題，危險程度也隨之提高。3、人員穩(wěn)定性（2/2）為了解決流動率過高的問題，可以通過規(guī)定服務(wù)期下限的要求而對在投保單位服務(wù)時間未超過一定時間的員工不接受參加保險。在風險可控的情況下，也可以通過約定按較多人數(shù)收取保險費，具體出險理賠時，如人數(shù)超過約定，則按比例賠；如人數(shù)低于約定，則按約定賠。但這一切須在保險合同中約定清楚，且一定能確保理賠部門能操作。4、人數(shù)規(guī)模以前認為100人以下為小，國際上現(xiàn)在已無明確界限。但一般來說，大團體更多用經(jīng)驗費率，而小團體則多用表定費率或混合費率。5、職業(yè)性質(zhì)的危險程度可根據(jù)職業(yè)分類表確定但外勤，必要時還要帶核保管理人員，須深入現(xiàn)場，因為在技術(shù)進步、新科技手段不斷引用的今天，同一職業(yè)的風險可能有天壤之別。6、地區(qū)環(huán)境交通、醫(yī)療、治安等對意外與疾病發(fā)生或處理都有影響。離醫(yī)院的遠近；交通的便利性；周邊社會治安環(huán)境；周邊的空氣、水、粉塵等自然環(huán)境。7、參加率參加率主要考慮兩方面的因素：公司是否有能力管控投保方可能的逆選擇風險；投保方內(nèi)部是否會產(chǎn)生不公平或內(nèi)部矛盾導致該單產(chǎn)生其他法律問題或嚴重不穩(wěn)定。要視具體的產(chǎn)品風險狀況而定，年金險一般不要求參加率，特別是個人交費年金險。8、年齡分布年齡分布對意外險與健康險的影響程度不同，經(jīng)驗證明，年齡對意外險沒有明顯影響，而對健康險費率則應(yīng)隨年齡增加而提高。9、性別分布性別對意外險與健康險費率都有明顯影響，但正好相反，即男性多則意外險費率應(yīng)高，而女性多健康險費率應(yīng)高。10、供養(yǎng)者員工的配偶及未成年子女，一般可作為連帶被保險人，尤其是作為醫(yī)療險或意外險，一般情況下，都不分子女多少而采取同一較為優(yōu)惠的費率，使得團體投保優(yōu)勢更加明顯。11、導預(yù)期持諷續(xù)率持續(xù)率鄭對保險刺費率有藍直接關(guān)攔系，預(yù)廚期持續(xù)騾率高，西則管理估成本低鞋，保險竟費率也視低，反全之，則出高。12、超以往的星保障情禍況及賠獎付經(jīng)驗對保險費養(yǎng)率確定尤厘其重要，化有經(jīng)驗則失可采經(jīng)驗篇費率，而完無經(jīng)驗則撲一般用表兵定費率，活必須注意反，經(jīng)驗不姜一定都要剩是在本公炕司的投保顆經(jīng)驗，其膽他公司亦例可。團體保險捉保險費承踏擔方式完全由投支保單位承炮擔同一類予別的成員須全州部給予參謎加權(quán)，不勾得歧視，撐但是被保怎險人自己億有權(quán)選擇要是否參加。完全由被班保險人個乞人承擔被保險人朝可在享受予團體保險迎費率優(yōu)惠詢的情況下狗，自主選民擇是否參倦加，團體金作為投保爽人只是為閣被保險人形提供服務(wù)貝，無其他謀責任。單位和個姑人分攤是團體啦保險中最有穩(wěn)凝定性的賽方式，既體現(xiàn)團碑體保險的測優(yōu)勢，又猴激發(fā)成員鐵的關(guān)聯(lián)，焰使團體保彈險成為單淘位與個人尖雙方緊密貫相聯(lián)，且認靈活多樣找，可及時撤調(diào)整。團體保險常費率的厘冬定表定費率方法按照行業(yè)勺風險為主裳的既定費乏率表列明辨的費率。事主要用于宿無賠付經(jīng)伴驗的投保弟單位，一業(yè)般醫(yī)療險閘費率保持途6個月，尚而意外險皮及壽險保叉持一年。經(jīng)驗費夢率法在表定費免率基礎(chǔ)上旨，根據(jù)投眉保單位的浩賠付經(jīng)驗醒調(diào)整，主腳要用于續(xù)瀉保，但也址可用于首枕次。主要乎方式有調(diào)整續(xù)景年費率糠法與保趨險費經(jīng)尚驗返還肝法。經(jīng)驗費率析制度是團裳體保險區(qū)并別于個人叛保險的一蓬個重要特榴點，經(jīng)驗鑼費率具有蒼：公平性功、競爭性哀，以及抗素逆選擇性憑等三大優(yōu)絡(luò)點?；旌腺M右率法用表定迷費率與綿經(jīng)驗的加權(quán)平扇均數(shù)。等級費季率，先根據(jù)刻年齡分員布確定責各人的慚費率、卡保費，手續(xù)而算據(jù)出整體管的平均響費率。確定團體疲保險保障眼水平的基棒本方式1、按工董資等級分必類確定按工資當分段，數(shù)確定不撓同的保厚險金額桃標準。免例如保帝險金額民=年資季的倍數(shù)利。2、按熟職業(yè)（姑工種、當崗位）頂分類確屠定按在所破屬團體李的不同桑崗位，志根據(jù)其遵風險程裕度、對蠻團體的菊重要性圣等確定紹不同的墊保險金坑額。3、按在氣團體的服鋸務(wù)年資即根據(jù)瞇工齡的躁長短，測分類確激定保險嗽金額。團體保宜險單證投保要賠約單證團體投保任單個人參轉(zhuǎn)保單或您投保清掙單（有歲關(guān)告知排、受益桃人指定錦、特別駱約定）業(yè)務(wù)員報宿告書承保單罵證團體保番險單含叢被保險極人清單被保險夕人個人拖保險憑偶證保險說明定期客選戶報告軋與理賠肌說明等匯交件（1/2篩）多個個人恐投保人聯(lián)雖合匯集一扎起參加（灰較為簡單誦的）保險為節(jié)省成干本采用團寶體投保單茫及投保清磚單而不是在每人一張樣投保單；聾保險費發(fā)圈票也是一叮張總發(fā)票拼。匯交件（2/2擱）實質(zhì)是尤個人保地險，須袖對每一壓投保人賺（被保趨險人）塔出具一柔份個人私保險單余或保險偶卡。視狼被保險塔人的需享要決定馬是否需帥對每一參被保險青人就保禽險費發(fā)高票做個義別處理比。職場營討銷模式話下銷售到的保單穿并不一編定就是醋匯交件半，但如雨銷售的效是監(jiān)管倉部門明騾確規(guī)定速的個人侵保險產(chǎn)柴品，則己應(yīng)以匯飽交件處乳理。企事業(yè)單李位投保團沉險的根本師目的1、創(chuàng)造榜員工福利2、節(jié)省爬管理成本3、享受武稅惠政策當前的用團體保爐險市場團體年處金市場有稅惠策的補充昆養(yǎng)老保獎險市場無稅惠的撿一般團體蔽年金保險長短期醫(yī)萌療保險市械場享受稅胖惠政策答的長短扮期健康蝴險不享受稅棵惠的一般歡長短期健那康險團體意犯外險市忌場有政策支繳持或強制已的團體意剖外險一般團體煮意外險第三部分糞：與團體品保險銷售孝相關(guān)的監(jiān)槍管規(guī)定關(guān)于展業(yè)餐宣傳(1汁/3)（一）保幕險公司及擦其代理人假應(yīng)正確宣畢傳人身保聯(lián)險產(chǎn)品，貍不得夸大悅或變相夸城大保險合棕同的利益收，不得預(yù)匆測不確定偽的利益。精對投資連陸接類產(chǎn)品灘，可以用稠假設(shè)收益嘆率向投保芬人解釋保分單價值的豎累積過程鴨，但必須異書面聲明段該收益只重是假設(shè)的梳，既非用布以往業(yè)績鄙為基礎(chǔ)，跡也非對未躺來收益的宏預(yù)測。關(guān)于展禍業(yè)宣傳假(2/村3)（二）保皺險公司員淚工或代理界人在展業(yè)最時，必須策將保險合墊同的責任規(guī)免除事項拿對投保人焦逐項解釋漏清楚；在慌正式簽發(fā)玻保單前，伯必須向投做保人出示愛退保說明販和保單前派三年度退高保金額，睬并逐一說畜明，出具絞保單時應(yīng)幼將該保單郵對應(yīng)的現(xiàn)撕金價值表館附在保單將之上。關(guān)于展業(yè)筑宣傳（3喉/3）（三）?；螂U公司的搖產(chǎn)品宣傳治資料、投趙保設(shè)計和遍投保書等每應(yīng)由總公午司或總公輸司授權(quán)的筋分公司設(shè)姜計樣式和元內(nèi)容，其彼他分支機鼻構(gòu)及其代恒理人不得答擅自變更震或另行印粉制。關(guān)于投腿保人、街被保險正人簽名（1/3言）人身保抱險投保劉書、健卡康及財意務(wù)告知嫁書，以進及其他謝表明投漠保意愿委或申請味變更保企險合同金的文件蹈，應(yīng)當勸由投?；擞H自塑填寫，抬由他人鏟代填的垮，必須處有投?？先擞H筆沿簽名確濟認，不田得由他稀人代簽光。關(guān)于投保傻人、被保時險人簽名（2/在3）按照《相保險法勺》規(guī)定孩，凡是舊需要被戀保險人句同意后嗚投保人磚才能為睜其訂立靈或變更鴿保險合字同的，存以及投裂保人指挎定或變辦更受益射人的，統(tǒng)必須有右被保險犁人親筆拘簽名確遺認，不啊得由他謊人代簽緩。被保得險人為棍無民事降行為能爽力人或課限制民疊事行為報能力人眨的，由賭其監(jiān)護詳人簽字溫，不得忘由他人傭代簽。關(guān)于投鐘保人、褲被保險君人簽名（3/3酷）投保人庫、被保逗險人因是殘疾等工身體原熟因不能獲簽字的植，由其扒指定的認代理人查簽字。嚴禁保險洪公司工作嗽人員和代蘇理人替投趣保人、被啄保險人填全寫投保書辰和簽名，謎或誘使他棉人代替填丙寫和簽名責。團體業(yè)務(wù)扛中的保險陡費投保人債可以在善條款和尾合同中懇就被保寄險人是勺否承擔勺保費、挽承擔保牙費的數(shù)廟額何做衡出特別曲約定。團體業(yè)初務(wù)的受器益人及四保險金趣給付團體保險挺的受益人忽可由投保并人或被保社險人指定竊或變更，詠由投保人減指定或變?nèi)芤嫒死飼r，必須炮經(jīng)被保險洲人同意。團體保獎險業(yè)務(wù)拳的死亡抵給付、折意外傷蓮害給付屈、疾病渴給付、漏醫(yī)療給灶付和年最金給付由，應(yīng)由裳保險公標司直接距向受益騎人或受匯益人委體托的代沙理人支教付。?；騿紊蠜]狗有指定邀受益人捕的，保冶險公司萄應(yīng)直接屬向被保怕險人支聽付保險夠金。團體業(yè)朋務(wù)的受隨益人（1/頑2）除非被保卸險人書面按同意指定靈投保人為鉤受益人，翻否則保險照公司不得浪將前款規(guī)暴定的各項冊保險金支權(quán)付給投保既單位或其抓委托的代淘理人。在癥沒有被保奏險人同意姿的情況下伙，保險公年司不得與咳投保單位貿(mào)達成協(xié)議崇或特殊約迷定，將保宗險金支付挎給投保單準位。團體業(yè)務(wù)魂的受益人（2/倍2）被保險人克指定投保桿單位為受洗益人，或灰同意保險裙公司將保徒險金支付松給投保單掌位的，保蓋險公司應(yīng)役當要求投殼保單位提字供有每一吳被保險人尖簽字的證萍明。團體養(yǎng)老刃金保險業(yè)戶務(wù)（1/吧2）團體養(yǎng)老繳金保險業(yè)今務(wù)中，保崖單約定的歇被保險人羞年齡必須堆達到國家居或特殊行宅業(yè)規(guī)定的班退休年齡灶。被保險階人辦理退究休手續(xù)后社，受益人徒才可憑有嫩關(guān)證明到肌保險公司污以現(xiàn)金等叛形式領(lǐng)取猜養(yǎng)老金。朵被保險人寇因特殊情肆況提前退寇休的，可饑在辦理退渴休手續(xù)后殘重新計算革領(lǐng)取金額跳。團體養(yǎng)較老金保芹險業(yè)務(wù)（2/敏2）被保險人敏因其他原網(wǎng)因提前離司開投保人轟的，必須極在投保人吐出具有關(guān)傷證明后，脫受益人才部能到保險筑公司按養(yǎng)消老計劃規(guī)知定的比例近以現(xiàn)金等悟形式領(lǐng)取憤養(yǎng)老金。息如被保險楚人交納了吉部分保費矛，則在退峽保時，被辰保險人可薪根據(jù)投保揭單位的證焰明到保險攏公司領(lǐng)取派相應(yīng)部分俱的退保金勸。關(guān)于個人片業(yè)務(wù)經(jīng)營個人人俱身保險旅只能由展個人投草保，保撓險公司裝不得接策受機關(guān)威、社會系團體、辮企事業(yè)窗單位作償為投保辰人，用籍個人人堅身保險攤條款為軟個人投惠保。提醒：矩要與通域過職場金營銷提秒供的員父工個人釋交費的效業(yè)務(wù)區(qū)告別開來信！關(guān)于傭蛾金和手際續(xù)費支駱付除向代計理人、滾紀經(jīng)人美支付手劫續(xù)費和淋傭金以這外，保劣險公司瀉不得向廚投保人篇或其經(jīng)犁辦人員染及其他宇有關(guān)人惹員支付彩手續(xù)費贊、傭金顧或回扣帳。手續(xù)戶費一律那通過銀漆行轉(zhuǎn)帳興支付，扛不得支秩付現(xiàn)金改，更不似得向個乳人支付記現(xiàn)金或踩銀行儲含蓄存單似。關(guān)于保域險公司怖正式員泛工展業(yè)保險公亮司的正絮式員工傳可以承漁攬保險視業(yè)務(wù)，糞但保險拘公司不紅得向其白支付傭捎金、手拒續(xù)費。會嚴禁正名式員工憐假冒營挑銷員之遼名銷售組保單，怨再通過我營銷員工領(lǐng)取傭選金、手類續(xù)費。保監(jiān)發(fā)[幅2005勿]62號第四部罷分：團險市場帳的前景與襖空間第五部分呼：團險市艱場展望一、近期校團險市場療的重大變砍化關(guān)于團射體保險匹對象關(guān)于團體療保險銷售趙人員關(guān)于團凱體保險超產(chǎn)品關(guān)于團百體保險葉經(jīng)營目率的關(guān)于團議體保險阻監(jiān)管二、變化勢帶來的影遼響變化的烤影響—鳳—對公順司從單純訪可以銷著售產(chǎn)品處的角度余看，現(xiàn)盡行團險據(jù)銷售、暫個險銷杜售、中假介代理催銷售渠強道之間沉的外部奸政策界幕限已消什失，只要公燒司愿意，任一渠遠道都可以文銷售任何翅產(chǎn)品?，F(xiàn)行按閑產(chǎn)品劃宴分的渠具道及相資源可能會叉調(diào)整或孕整合。變化的影棕響——對軍銷售人員（1/2名）從外部政兇策看，任牌何人都有謹資格賣所屑有產(chǎn)品，好所不同的示只是不同革公司的內(nèi)乓部條件區(qū)半別，以及錄不同銷售膀人員的銷盟售能力。為銷售娛人員從查目前的球產(chǎn)品推爸銷員逐叨步向能驗為客戶樣提供一朽站式服亮務(wù)的保班險顧問大轉(zhuǎn)變提扶供了外皮部政策謊環(huán)境許積可；變化的柜影響—崗—對銷沉售人員（2/求2）通過銷蛇售人員裙銷售范嶺圍的擴尤展，可鍋以根除深目前許冷多銷售昆問題，福為保險望銷售人叛員的職付業(yè)發(fā)展判提供了愚更廣闊蒙的空間輕。能否為銷計售人員提糧供其為客采戶提供一訴站式服務(wù)連所需的能臺力與激勵研體系將成毒為銷售人賣員選擇保益險公司的頁重要標準讓。變化的影詢響——對紙客戶為客戶從層一個保險理銷售人員違處獲得一插站式的保楚險解決方紙案提供了域可能，客縱戶有權(quán)利巡壽要求保險者銷售人員婦提供更加布綜合的、夜一攬子解且決方案。能否為竿客戶提鞭供一站減式、綜余合的保社險解決組方案與槐更加優(yōu)飼質(zhì)的服幟務(wù)將是妻客戶選慕擇保險著公司、銳選擇保喜險銷售票人員的擾重要標召準。變化的環(huán)影響—齒—對市束場競爭遣，銷售撈人員與輩客戶的竹選擇（1/搬2）對市場棕競爭策踢略，各叼個公司擁可以有勉自己不慈同的選騎擇，但果是，有麻一點是專相同，蚊就是客粒戶和銷滅售人員奇的感覺迫與選擇鼓。當你公司絮能提供以塔上平臺，歌銷售人員綠只要自己譽有能力就楊能銷售所嫂有產(chǎn)品，遞且公司提候供制度讓胸銷售人員姻持續(xù)提升醉這些能力遞時，銷售獸人員自然頃會愿意為族你公司銷細售。當你公司違能為客戶令提供一站濟式服務(wù)，抽能讓客戶益體驗到你搞公司為其科提供的量鋸身定做的臉保險服務(wù)始時，他（腐她）自然住而愿意接魔受你公司糟的業(yè)務(wù)員隨服務(wù)；變化的么影響—頌—對市瞧場競爭才，銷售凡人員與糟客戶的薪選擇（2/標2）當你公司屠能通過某味種方式將狗客戶個人倉、家庭的率保險與客吹戶工作場委所的團體土保險通過謊多種方式忠結(jié)合起來趙，從而有像效地激發(fā)賀客戶個人捷和團體兩臟方面的積跌極性，而泛且能提供白更加便捷住的服務(wù)與楚價格時，蔑客戶自然貓愿意“批格發(fā)”而不結(jié)選擇“零棄售”；反之，趴我們將元有可能枯喪失市蓮場競爭嫁的主動渴權(quán)，喪魚失對銷援售人員禮及客戶率的吸引俘力。三、面哄對變化奸的市場卷，我們腿采什么宿樣的銷艙售戰(zhàn)略自才能保帖證取勝抱？才能耍實現(xiàn)公辜司對我知們的目昨標要求保？經(jīng)營客經(jīng)戶關(guān)系貸,提升叉客戶價響值經(jīng)營員工媽隊伍,提捏升服務(wù)能爬力職場營綱銷一站式牙服務(wù)流星球理花論職場營銷質(zhì)——新形盒勢下團險歪發(fā)展的戰(zhàn)倒略選擇！1、什罰么是職覽場營銷錘？（1/歐9）職場營厲銷（wor保ksit度ema鉛rket殿ing）雁，或稱現(xiàn)閣場營銷、胞職域營銷榮，是指保閃險公司通帆過雇主贊殘助或支持枕，根據(jù)員羽工的自愿影選擇，為厭員工建立池保險福利霸計劃。職場營伯銷福利并計劃的保險費可由雇主黨支付，也嚷可以由雇稼主與員工孤分攤或者屬全部由員啞工承擔。職場營銷穩(wěn)的產(chǎn)品領(lǐng)擱域?qū)拸V，以班員工福利亂計劃為主億，包括風演險型和投皂資型各類所產(chǎn)品。1、什么間是職場營跑銷？（2/9源）職場營銷攏是保險公六司通過客貓戶單位的作贊助或支炎持，根據(jù)懇客戶的成矮員的自愿君選擇，為兼客戶的成騾員建立保搞險福利計怖劃，保險繁費可由客錢戶單位集瘦體支付、旅也可由單敞位和成員危共同分攤粘或者全部稻由成員承穿擔。1、什么四是職場營脫銷？（3/9橫）近年來，暑職場營銷惡在傳統(tǒng)團甲體保險銷標售方式基熊礎(chǔ)上派生哭出來，逐辱步形成體川系，并日漂益為國際稍保險業(yè)界擇所推崇，浴是一種立掉足于為客充戶（單位本集體、成性員個人、章成員家庭勿）提供一嫩站式保險災(zāi)服務(wù)、全天方位、立漂體縱橫拓阿展的團體泄保險銷售濫新模式。1、什么醬是職場營德銷？（4/澆9）它的主要街特點與優(yōu)拉勢是，能柔在鞏固傳今統(tǒng)團體單俗位集體交恥費業(yè)務(wù)的戴同時，為牢團體的成蠢員及其家稀屬通過團壤體渠道提艦供能集團爬體與個人氧利益于一冤體的綜合縮慧性保險保純障。1、什么廉是職場營網(wǎng)銷？（5/礎(chǔ)9）從客戶角珍度看，通額過職場營牽銷模式，劫成員及其渴家屬可以開得到其他膀情況下得嚷不到的保隸險保障與蠶服務(wù)，并君通過團體臨單位的支殊持幫助可月靠便捷、招一站式、丹一攬子地傳解決所有致保險問題村；1、什蘇么是職雁場營銷宏？（6/害9）對保險公家司而言，畢可以進一筑步擴展銷棚售人員對魯客戶團體帆與個人的善服務(wù)范圍衫，實現(xiàn)并糖鞏固與客熱戶單位、起員工及其晝家庭的全則面關(guān)系經(jīng)寫營，逐步閉建立真正朽持續(xù)忠誠襲的客戶關(guān)顆系；同時喊基于客戶泥團體和個華人家庭的綁真實需求幫而提供保女險服務(wù)，特可以逐步攻從源頭上炕優(yōu)化保險飯公司的業(yè)繭務(wù)結(jié)構(gòu)；1、什握么是職榴場營銷喜？（7/紀9）另外，因缺其具有成膜本低廉、繁運營穩(wěn)健替等優(yōu)勢，城還可持續(xù)遭提高銷售辛人員的工員作效率，沈有效地促屢進公司的議銷售隊伍仿建設(shè)，提蠅高保險公染司的社會球形象與客墓戶忠誠度圣，從根本霞上鞏固公鞠司的市場浩競爭地位要，不斷提尤升公司的擠核心競爭選力，促進栗業(yè)務(wù)持續(xù)愚、穩(wěn)定、物健康、快鄭速的發(fā)展谷。1、什么晚是職場營咸銷？（8/暗9）近年來季，歐美脅等成熟鍛市場的虛經(jīng)驗表沸明，職懼場營銷陵是進入蔥員工保姜險福利斑市場、萍為客戶徐提供顧廚問式?？半U服務(wù)坊，從而揉鞏固客元戶關(guān)系允、實現(xiàn)齊業(yè)務(wù)持矩續(xù)健康盯發(fā)展最性有競爭憶力的方圓式，在廁傳統(tǒng)業(yè)反務(wù)市場陵呈現(xiàn)負親增長的別情況下性，職場航營銷模濤式實現(xiàn)被的保險械費收入窄卻以兩續(xù)位數(shù)的糠速度增為長。在被國內(nèi)市問場上，夢平安、明太平、粘美亞、鉗中宏、飯?zhí)窖笾橙藟鄣葧灩径笺U紛紛出篩臺了適伴合職場況營銷模精式的產(chǎn)農(nóng)品。1、什么統(tǒng)是職場營搖銷？（9/9屋）隨著監(jiān)征管政策結(jié)和市場龍競爭環(huán)炊境的變腫化，傳墊統(tǒng)的按移產(chǎn)品渠房誠道相隔暴離的保干險銷售秤模式已牲不能適撞應(yīng)團體披市場客芒戶的需隱求，通格過職場錦營銷為盾客戶提超供一攬熄子綜合止性福利殖保險保爆障已是斯團體保倚險銷售案渠道的塘大勢所坊趨與必率然選擇挨。職場營舅銷的基忽本流程2、職場浴營銷的作弓用（1/霧4）進一步景鞏固各廢類客戶榴公款交冰費的傳賽統(tǒng)陣地尾;通過向謊團體成秋員個人叮（家庭擴）的擴柄展，是算對客戶墊資源的縱橫立體較的多層次棚開發(fā)，實現(xiàn)深度化客戶關(guān)碧系、擴展喇業(yè)務(wù)資源發(fā)，以及做脊實、提升里業(yè)務(wù)規(guī)模廚、提高業(yè)頑務(wù)持續(xù)性們、穩(wěn)定性靜、從源頭洪上優(yōu)化業(yè)謠務(wù)結(jié)構(gòu)；2、職號場營銷徑的作用（2/南4）解決目前貝存在的銷核售隊伍中免部分人員另高端單位槳交費客戶丈拓展能力跟不足或業(yè)美務(wù)不穩(wěn)定館的問題；在單位交姓費不成熟殃的情況下銹，至少可騰以先從單桶位支持的鋸全體或部睜分員工個透人及家庭葡業(yè)務(wù)入(堵著)手，貼建立并逐競步鞏固各例層次客戶扒關(guān)系，培殲養(yǎng)大客戶胳，鍛煉隊非伍，提升飼隊伍銷售嶼能力；建立并提灑供更加富悅有吸引力隆職業(yè)崗位肆——團險程外勤——尸職場營銷品引領(lǐng)者，靠員工福利刺顧問——護前程無憂順！2、職場稠營銷的作君用（3/4勇）通過對蒙單位集魄體保險匆與成員屢家庭與僑個人保望險的綜絮合服務(wù)釣，可以染順乎自嗎然地逐京步優(yōu)化腹業(yè)務(wù)結(jié)靜構(gòu)，可腿以提高椅風險保顏障型業(yè)餃務(wù)的占鞏比，可蝦以提高往業(yè)務(wù)的目內(nèi)含價脾值，也蔑提高各抽類可用即費用，啟從而提餅高銷售急員工收費入；深化、告優(yōu)化、雨固化客而戶關(guān)系丸的載體犬，增加器外勤手爭中客戶債資源，購增強發(fā)徐展后勁物。2、職戶場營銷董的作用（4/享4）努力開拓蘇各類單位陜代扣代繳偉的期交業(yè)辜務(wù)，風險救型和投資運型并舉，擺為公司期婚交業(yè)務(wù)及璃持續(xù)與穩(wěn)鍛定發(fā)展做霜更大貢獻搖。為大單鍬位提供閱量身定廁做的員鑰工福利開保險計宜劃，充揉分發(fā)揮型團體保季險的功會效，為蟲客戶增攝加價值婆。逐步刷實現(xiàn)由卸傳統(tǒng)的蘿產(chǎn)品推優(yōu)銷向顧尖問式營府銷的轉(zhuǎn)先變，穩(wěn)憲定打造