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文檔簡介

【王課程名稱】銷售策略與技巧（1天版【王課程特色1、的這個課程是針對一線銷售人員培養(yǎng)銷售思維、訓練銷售話術、提升技巧的課程。2、的這個課程不是簡單銷售方法介紹的課程，而是從客戶和銷售人員心理出發(fā)的，通過銷售技巧，解決銷售實戰(zhàn)的課程。3、的這個課程不是簡單的課堂講授，而是和學員有大量的互動與現(xiàn)場演練的訓練課程。4、的這個課程總結大量的銷售實戰(zhàn)的真實案例，并在課程中幫助學員解決諸多銷售中最常見也是最難解決的真實問題。比如：）客戶提出競爭對手的價格比我們更便宜怎么辦？2）客戶問還有沒有？等等。5、的這個課程不僅僅提供思路和方法，更重要的是提供銷售的6、的這個課程不僅僅是銷售職業(yè)技巧提升的課程，更是一種生活技巧提升的課程，幫助學員在生活中用“說話”讓別人認同?！就跽n程】第五章：議價【王課程大綱】第一一、樹立學習銷售課程的價1、銷售不僅僅是一種職2、銷售更是一種生活技3、銷售就是用“說話”讓別人認二、基于面對客戶的常見心態(tài)解析【案例1、面對客戶的兩種常見錯誤狀態(tài)2、銷售員的兩種常見錯誤角色分三、建立銷售員的價值——和客戶交朋第二三、建立接洽客戶時的三個目標五、主動熱情接洽客戶的基本禮儀【案例】六、如何做到不給客戶壓第三一、呈現(xiàn)沒有探詢客戶需求的1、不主動了解客戶需求的2、想當然客戶需求的三、探詢客戶需求的大方法模型建立1、少說多2、提出高質(zhì)量的問開放式問由表個人提出絕對連環(huán)第四三、客戶異議處理模型的四大方法【案例1、確認理2、引導語迎墊主3、講故控制易于4、設立標四、總結異議處理的要第五一、分析客戶議價的心理需求【案例講解1、價值區(qū)間的兩個案例分二、客戶的討價還價的三次攻勢及應對策略1、口頭要客戶一見面就開始談價格怎么應制約的技條件換條件的技把價格轉(zhuǎn)向價值的2、競爭對客戶提出競爭對手更便宜怎么辦2.2的技2.3讓步的技2.4交朋友的技3、最后通給客戶讓價后他還要繼續(xù)往下砍價怎么辦

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