飾品行業(yè)營銷策略

飾品行業(yè)營銷策略分析引言飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。國內市場現(xiàn)狀

在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個難得的機遇。國外公司正在大量以OEM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。當前國內飾品行業(yè)的形式

從生產(chǎn)地域上來看主要是三大生產(chǎn)出口基地

1、是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設計風格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。2、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產(chǎn)品多半是符合國外飾品需求設計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；趦r格上極具競爭優(yōu)勢。在近年來，國外大型的跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。

３.第三類是以青島的為主的基地．這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地．４.第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。飾品消費四大片區(qū)的初步形成：1.以成都為中心的西南片區(qū)皂2.以健廣州為中心鉆的華南片區(qū)躲3.以短哈爾濱大連線為中心的東勸北片區(qū)篩4.以偵上海為中心每的華東片區(qū)沸外加省會城捆市的連鎖店淺的設立，基顫本完成中國櫻飾品消費總訊體布局．啞銷售的形式溜：

勸1、在菊2000年搏以前，市場藍沒有形成真私正意義上的胖飾品行業(yè)。繼當時的飾品暖主要是伴隨料這家具行業(yè)賀、禮品業(yè)、鼠鮮花、床上倡用品的分散宜式銷售。2酬000年后曠，隨著中國將的經(jīng)濟的不摘斷升溫，廣魔州、上海、難北京等地在租消費費用方豬面開始上升胖，所以在2表000年后據(jù)出現(xiàn)了一些折小型的飾品袍專營店。

歷捕大型城勤市的飾品趨奔勢是：一些遙國外的大型厭跨國公司看焦好中國飾品英的巨大市場謎，如英國的妙百安居，瑞愿典的宜家等寺品牌都在上葉海、北京等準地設立大型趟賣場。近兩惑年，特別是雜今年，這些羅大型賣場都寺專門推出飾畜品專區(qū)。

歉架中小城遵市的飾品消敞費由于受收挖入水平等方息面的限制，溫現(xiàn)在目前仍典然保留以前瀉的銷售方式瘋，即以鮮花最店、禮品店犬的形式銷售斑飾品，其產(chǎn)衛(wèi)品一般都是度較普通的飾憑品，產(chǎn)品的洽檔次偏低．里制目前的飾品的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩蒙極分化的局宮面，或是產(chǎn)腹品精良但價嗚格高昂，或毅是走大眾化侮路線，價格析低廉但風格嚴雜亂，品質靈難保障。找豬準市場定位斷是飾品發(fā)展高的關鍵。爆義烏飾品行蝕業(yè)分析桂義烏飾振品行業(yè)起源錫于改革開放商后八十年代襪初期，在1遼982年義吃烏人從香港劈等地進入的茅飾品來批發(fā)懷。由于成本震小利潤高，戚小商品市場忽里的飾品經(jīng)脂營戶很快增俗加，199愧9年，義烏謠市場里的飾仍品經(jīng)營戶就塵有了幾百家辣，市場為此貼設立了專門愚的交易區(qū)，搭不過都是非費義烏本地企跨業(yè)。同年，陰義烏人辦起弓了本地第一肝家飾品廠，樸自此，義烏哭飾品行業(yè)發(fā)告展迅速，目換前已經(jīng)涌現(xiàn)編出了380恰0多家專業(yè)驅從事飾品的掩廠家。本文叨就以義烏飾繩品行業(yè)近年剝來的發(fā)展狀矛況為例對中剛國飾品行業(yè)隱作一回顧和淚分析，并就歐未來幾年中哨國飾品行業(yè)鄰發(fā)展的趨勢券及特點提出集自己的見解圾。蜓飾品行業(yè)出凡口現(xiàn)狀分析土歡一、義烏市幅場上的飾品塌銷售同比增碎長了30%摧，外貿出口遼占到七成洞200灘2年，義烏老飾品行業(yè)的休銷售額超過含８０億元，膝成為國內最射大的飾品產(chǎn)剛銷基地，2吃003年銷球售額達到超妄過100億男元，200遭4年統(tǒng)計銷愛售額達到1嘴20億元。赤近年來，義角烏飾品行業(yè)洗快速增長并莫取得可喜局鳳面是有目共飼睹的事實。蜘二、200咬5年義烏飾完品的出口穩(wěn)孫定增長，預談計五金類飾軌品仍居首位梅全國飾境品銷售10戰(zhàn)0多億元，蒼飾品生產(chǎn)基任地以青島、搖廣州、義烏哲形成三足鼎奮立之勢，預端計到201色0年中國飾而品的銷售額恨將超過18串00億元人各民幣，占世腹界總銷量的棟10%以上廣。2005意年義烏飾品丹的出口穩(wěn)定肆增長，預計暢2005年濕飾品出口將事突破170須億元大關，癥其中，金屬纏飾品出口增勇長46．3攔2％；塑膠疫飾品增長3風0．25％度；玻璃飾品籮增長26．蔽82％；此你外珠寶飾品憂、樹脂飾品棵、貝殼、其偽他產(chǎn)品出口未也都保持了脆較快的增長脹勢頭。今年短1-4月份見，義烏飾品押業(yè)內銷外貿重增勢強勁，款經(jīng)營戶普遍許反應生意好樹于往年。在背市場走訪，利擁擠的人群停、忙碌的經(jīng)粥營戶、琳瑯鎮(zhèn)滿目的飾品摸，營造出一濟派欣欣向榮言的景象。業(yè)藏內人士分析梯，生活水平逢的提高和購窮物旅游帶來殖的旺盛人氣助，推動了飾乳品內銷市場命的增長。但我對外貿出口誼占到70%濾的義烏飾品餡業(yè)來說，今蛇年以來對歐競美市場的開同拓成為拉動亦整個行業(yè)發(fā)墓展的一個重擺要因素。今慎年1-4月股份以來，義皺烏市場上的儲飾品銷售同手比增長了3死0%左右，疑其中外貿出副口占到七成蛛以上。從義累烏市外經(jīng)貿滾局統(tǒng)計的數(shù)附據(jù)看，1-興3月份飾品饞自營出口額拳達到了68薯5萬美元，膏同比增長了疑59.67棗%。倍三、義烏飾義品種類繁多賣義烏地夾區(qū)飾品生產(chǎn)姓品種20多見萬個，初步瀉統(tǒng)計義烏各滲飾品企業(yè)每輛天大概有百驚余種新款飾名品面市。飾發(fā)品主要分為雨：項鏈、手紫鏈、耳環(huán)、憑戒指、包飾亡、胸花、胸圣針、發(fā)圈、觸腳圈、鈕扣晚、絲巾扣、鳳皮帶扣、領麻帶夾、發(fā)夾析、及各類合踏金、爪鏈、理銅、銀、壓賤克力、塑料朱、樹脂、玻伸璃、布、木娃、石頭、珍陡珠、貝殼、嘉皮、寶石、膀黃金珠寶、她電子等制品噴。便宜，銷政售量大取勝算。赤四、義烏地故區(qū)飾品銷售掃主要以下三桿個銷售渠道霜（一）以救中國義烏國位際商貿城一稿期為銷售基利地。拐中國小歌商品城是以服順應市場國現(xiàn)際化發(fā)展需摸要而建造的饅現(xiàn)代化批發(fā)帶市場。一期滑工程投資6療億多元，于壞2002年彩9月28日松建成并投入轟使用。該工悉程占地42志0畝、建筑當面積34萬帽平方米，設運主體市場、齊生產(chǎn)企業(yè)直廳銷中心、商域品采購中心冬、倉儲中心存、餐飲中心呀五大經(jīng)營區(qū)于，共有90蓮00多個商豐位1萬多戶騎經(jīng)營戶。以沖及有179妹個國家和地瘋區(qū)在義烏設倚立商務機構扇221家，革每年近5萬夫人到義烏采盟購商品。嘉（二）浙響江省對外貿犬易經(jīng)濟合作今廳，義烏亮市人民政府已舉辦的中國葡義烏國際小貢商品博覽會攤為平臺。比教如2004脖年義烏中國付國際小商品紛博覽會實現(xiàn)棗展覽交易成因交額74.雞3億元，外腿貿成交額5擇.63億美閃元，占總成訴交額的62浙.9%；展遍區(qū)面積超過新7萬平方米六，設立國際植標準展位3蘆000個，濟1700家果參展企業(yè)分臂別來自美國擦、法國、日雨本、韓國、壘西班牙、新油加坡等20迎多個國家和杏地區(qū)，有1拖42個國家妄和地區(qū)的1有2312名脈外商參加博扇覽會采購。顫（三）傳統(tǒng)雁百貨、超市抹、飾品連鎖撤店。嗎以及上千家坑從事外貿行靈業(yè)公司，和賺傳統(tǒng)百貨、抗超市、飾品斷連鎖店。產(chǎn)五、義烏飾絞品企業(yè)面對元激烈的行業(yè)余競爭，以強祝勁的發(fā)展勢肅頭傲嘯產(chǎn)業(yè)遺界。

腥（一）義烏危在價格競爭盟中優(yōu)勢明顯旱。握義烏飾澤品行業(yè)有了胖一條包括產(chǎn)葡品開發(fā)、材頃料供應、物擠流配送和產(chǎn)秩品銷售在內槍的產(chǎn)業(yè)鏈，踩借助本地市魔場的優(yōu)勢迅戴猛發(fā)展。義鄉(xiāng)烏飾品行業(yè)綱屬典型的勞先動密集型產(chǎn)鑄業(yè)。比如：板胸針、項鏈茫、頭花、手禍鏈等。由于鞋制作材料便縱宜、制作簡伴單，以較低僚的價格進行寨銷售，以薄仗利多銷為宗僅旨。幾年來塊，中國飾品嘆方興未艾，豈以強勁的發(fā)莖展勢頭傲嘯奉產(chǎn)業(yè)界。經(jīng)凝過近幾年的常發(fā)展，義烏疑生產(chǎn)的飾品潑與北邊的青藝島和南邊的章廣州形成了圈飾品行業(yè)三疫足鼎立的格挽局。到目前揉為止義烏已亞經(jīng)是中國飾燙品行業(yè)的產(chǎn)曾銷中心，銷擔售總量占中僻國的70%統(tǒng)（二）義烏笑在種類競爭個中的優(yōu)勢渾義烏的壤飾品生產(chǎn)企國業(yè)如今已有糖3000多悠家，生產(chǎn)品撇種20多萬立個，從事飾鑒品生產(chǎn)、經(jīng)裹銷的有10佩萬多人，每撲年的銷售額艇超過120猾個億，其中牌70％出口變到國外。義塞烏飾品不僅欣在花色品種盟、質量價格絮上占有優(yōu)勢增，重要的是廈在款式方面仙已引領了國隔際潮流，在聽香港頗受歡爪迎。獲（三）義烏皂企業(yè)品牌國跳內很有競爭離力傅市場親速和力越強，沉市場占有率搶就會越高，傷國內各地品疼牌競爭異常駁激烈。深圳烤藝華、東方室誠諾、利美糟奧、利鉆國壟際、愛鉆珠吩寶、深圳聚乏緣軒、鴻福按珠寶、仙路除珠寶、安徽非藍神、深圳叉真誠美、深蓋圳金大福、文威信珠寶、陸深圳翠綠、呼經(jīng)緯珠寶、鉛深圳金泰、率蘇州中太、粗萬福首飾、敘JPL赤、青島日紅簡、諾塔琥珀榆、真翠坊、司深圳銘生、項潤記號、賀老利氏、大族邁激光、山東驚鑫意、福人編德、香港意災豪、夢來美桐、卓爾珠寶左、老永祥、吊瑞麗勐拱、院寧波潤德等緣。都是國內醬知名老的飾玉品品牌。義謙烏飾品行業(yè)眼只有短短2嫁0年時間內灘，涌現(xiàn)出浙咽江新光飾品百及圈慶琳、琳瑯類、太陽花等倍一批上規(guī)模遇、上檔次飾凳品。這些品六牌企業(yè)在全俯國各大中心永城市都有銷雜售點，具有呢良好的信譽圖及口碑，使犁義烏飾品在拜國內占有率買一路攀升。嶄直到目前為肺止發(fā)展成為夢全國最大的針飾品生產(chǎn)加年工和銷售基逆地。妙（四）在服元務競爭中，齊義烏現(xiàn)在已摸經(jīng)是我國最椒大的小商品如流通中心、晨展示中心和瘦配送中心?；诺侥壳盀橹箵?，義烏龐大串的外貿“蛋虧糕”已經(jīng)吸翅引了全球2紫0強海運集回團中的8家草，它們分別沃在義烏開設訂分公司或設郵立辦事處，院承攬小商品研外貿出口的煌海運業(yè)務。有在義烏，世掌界上知名的皇船運公司、幅貨運公司、強貨運代理公屯司、外輪代得理公司的機朽構達600策多家，每年踐僅外貿類小翅商品出口就堂達40多萬豆個標準集裝熟箱。公路、全海運、民航郊構成了一個身以義烏市場男為中心的物嫂流網(wǎng)。義烏定現(xiàn)在已經(jīng)是妄我國最大的娛小商品流通賭中心、展示改中心和配送插中心。行業(yè)特征頃（一）自主富創(chuàng)新是義烏您飾品企業(yè)發(fā)撕展的基石完對于飾壓品行業(yè)來說湖，花色品種蒸是其生存發(fā)麥展的關鍵。厘上世紀90獸年代初，開逝始辦廠的一如些廠家，往泡往從廣東等辨地尋來樣品娃后，回義烏閥依樣畫葫蘆還，產(chǎn)品式樣她不多，企業(yè)健規(guī)模很難做艇大。

也殊就是從那時辭開始，義烏孫一些飾品企躍業(yè)開始從廣沾東和山東青渣島等地引進哀飾品設計和套研發(fā)人才。記在義烏的企秘業(yè)都在千方煩百計的發(fā)展習自已的設計拳研發(fā)力量，披只要有需要硬，很小的加完工廠，也能情在一天內迅既速為客戶設逗計出幾個幾奴十個新款和拴新品。正由箏于此，義烏笛飾品業(yè)隨之司開始從產(chǎn)品進質量、檔次三到花色品種評的全面飛躍霉，繼爾迅速悶超過廣州、宮青島這兩個勺全國著名飾蛛品生產(chǎn)基地糊，成為全國燕飾品業(yè)老大盈，而且是三頑分天下有其仙二。

嚴（二）

葡飾品行業(yè)市遺場需求波動曬大夜●飾品品種則多樣，熱銷聰?shù)闹挥袔追N垃款式射人們坊對飾品的需焰求是很有限摔的，因為飾俗品品種較多烈，可選性小歪，飾品的需玻求需要對流蘿行飾品的敏駛感度！朋●款式翻新矩快濱飾品剛款式翻新可障以說是飾品括企業(yè)的競爭擠能力的體現(xiàn)釀，一般上規(guī)銳模的企業(yè)每竟天上百種的報款式出臺是紛實力的體現(xiàn)輛●工藝，新掀材料應用層館出不窮。想新的儀加工工藝，褲新材料的出勿現(xiàn)是企業(yè)飛陵躍的機會，倆可以短時間敗內提高新產(chǎn)寧品利潤，擴劑大生產(chǎn)范圍訊，提高企業(yè)對競爭力！撐（三）

突生命周期短滅●飾品的季賊節(jié)性駁飾品在劈季節(jié)交替中幻有淡旺季之偵分和品種款辨式的更換！漸一般在春秋棗兩季飾品是還屬于淡季，霜夏冬兩季飾腦品和節(jié)慶日童是旺季！須●飾品的流蛾行趨勢腳飾品是哀時尚的飾物狐，隨大眾嗜界好和主流媒績體的操縱，宿把握大眾文鎮(zhèn)化，體味主爛流風尚的敏呆感是商人不曠可缺少的！耳●采購商的攤采購周期薪采購商徹采購產(chǎn)品后盟銷售需要一存定周期，企皆業(yè)應該注意構采購商的記堡錄和跟蹤！帥義烏飾品重乖點企業(yè)分析富帳在義烏套有很多品牌叨飾品企業(yè)如饞：浙江新光必飾品有限公閘司現(xiàn)已有自茶己專門的新攔品研發(fā)中心娃，專業(yè)研發(fā)蘆人員達１１折０多人，平祥均每人研發(fā)部新品上百款睬。如今，該暗公司生產(chǎn)銷唉售的飾品，拌有合金、爪紡鏈、銅金等權５大系列２太０余類共計廚１０萬多個受品種。董事爬長周曉光從幫不足百元起播家，到年產(chǎn)歇值一個億；脊從當初挑著屯貨郎擔走南荷闖北的山村籠女孩，如今參走向國際市曲場，一躍成復為中國飾品徐行業(yè)的"大晝姐大"。從焦她的公司的所發(fā)展歷程就廈是義烏飾品笑的發(fā)展縮影塔。17歲時教，周曉光就圈過起了艱辛棉的流動經(jīng)商昨生涯，背著燕一包繡花樣捉，足跡遍及零大半個中國洗。1986燭年，周曉光膽在義烏小商幅品市場有了原固定攤位，閉開始經(jīng)營代浸理飾品生意事