聚寶米廣告策劃

目錄市場分析及對策競爭性定位策略市場推廣策略廣告宣傳策略媒體選擇及投放策略宇第一部分啊忠市場分析及映對策嗽湖南米業(yè)市忽場總體態(tài)勢表分析甲機遇與挑戰(zhàn)帝：爭湖南素稱“宅魚米之鄉(xiāng)”蠻，千百年來丟湖南大米一霞直暢銷神州卸，在中國傳陶統(tǒng)的主要米郊市中占據(jù)了巴重要地位，斷書寫著輝煌甩的歷史。曾騎幾何時，隨亭著市場的起徑落，人們喜頁好的變遷，夕湘米的光芒教漸漸暗淡唉。降在20世紀閃90年代中岸期盲以來，毛人們的食物濱結(jié)構(gòu)、飲食鄉(xiāng)消費習(xí)慣發(fā)隸生了很大的靜變化偷，這對湘米傻的影響是很共明顯的，具吧體表現(xiàn)為：票*人們吃米獻重質(zhì)不重量餡，講求健康庸、綠色狹*國內(nèi)糧食還產(chǎn)銷格局發(fā)被生了重大變饞化，東北地猴區(qū)種的水稻公，由于夏季杜日照長、土凳壤肥而米質(zhì)騙好而搶占了俘湖南的主要市消費市場淺*國外稻米夕進入中國，妄更使湖南大冰米的市場受釀到?jīng)_擊，市禍場份額越來月越小扭*近二十年登間，湖南糧滅食一味追求礙產(chǎn)量，有的幫地方大量施詢用化肥和農(nóng)今藥，導(dǎo)致質(zhì)矩量下滑，盡功管年年產(chǎn)量勉攀高，卻形藏成積壓，賣績不出去甜*長沙人大弟興吃東北米幫、泰國米的判熱潮，以致狡本省米業(yè)檔“殿門前冷落車泰馬稀委”途少然而，這兩興年卻不一樣跨了，往糧店燕一走，湖南苦的“貓牙”伙、“絲苗”千、晚稻米又遞熱銷起來，更超市中一袋杠袋湘米整齊挎排開，“金伙健”、“秀伏龍”、“盛狗湘”、“金暮楚”等品牌肝琳瑯滿目。煤現(xiàn)在，綠色扇、健康、環(huán)柜保成為時代緩主題而影響咳到社會的各邪個層面，我秤國加入WT括O,國外優(yōu)邀質(zhì)大米對中懼國米市虎視妄眈眈。所以噴，湘米既面閣臨著機遇，黑也面臨著巨個大挑戰(zhàn)。斧提起湖南農(nóng)踏業(yè)，我們不扎能不提到雜神交水稻之父增———袁隆漆平。西方世瘋界稱，雜交灑稻是“東方拜魔稻”，他境的成果不僅螞在很大程度鬼上解決了中既國人的吃飯敏問題，而且基也被認為是育解決本世紀社世界性饑餓辦問題的法寶竄，國際上甚承至把雜交稻膠當(dāng)作中國繼級四大發(fā)明之凝后的第五大錦發(fā)明，譽為苗“第二次綠通色革命”。轎這無疑吹響籠了湘米進軍兇國際市場的動號角。逝擦市場態(tài)勢預(yù)漠測：賺生態(tài)優(yōu)質(zhì)米撫開始走俏，逗價格因素退司居次要地位圾最近，煉湖南米業(yè)發(fā)畏生的一個顯叫著變化就是嘗：在大超市猛可買到生態(tài)挎優(yōu)質(zhì)米。

館釋

據(jù)無調(diào)查，第四蒜屆（國際）棚農(nóng)博會脖后漲，湖南省的孫大型超市中餃，不僅有胳金健、秀龍容、盛湘、天襯龍、廣積和伙粒粒晶等企惑業(yè)生產(chǎn)的中壓、低檔大米暑，率而且現(xiàn)每公斤8元受左右的達生態(tài)優(yōu)質(zhì)攔米費也已大量進夏入超時，倍客受消費者青嗽睞。繡生態(tài)優(yōu)質(zhì)米昂盡管價格高殊，但銷量都件不錯。訪米業(yè)革命拉糕開序幕，生漠態(tài)優(yōu)質(zhì)大米刮市場前景廣勇闊脾軍喪據(jù)湖南省和較長沙市農(nóng)業(yè)千部門最近調(diào)役查：僅長沙位就有70％蘇以上的市民截愿意吃綠色法食品大米、簽無公害大米儲和生態(tài)優(yōu)質(zhì)超大米，但有親實際購買行末動的只有3觸0％左右。膠這一事實表熄明，綠色食僻品大米、無注公害大米和荷生態(tài)優(yōu)質(zhì)大算米市場潛力萄非常大，優(yōu)循質(zhì)大米市場奴前景十分廣吩闊。

華弟克高質(zhì)量健康泰米的參考標(biāo)喝準(zhǔn)：份*產(chǎn)出地土搖壤肥沃，水土源無污染，洗少施化肥農(nóng)餡藥或不施，災(zāi)追求綠色、蓄自然倘*加工過程埋嚴把質(zhì)量標(biāo)蒙準(zhǔn)，管理科埋學(xué)，講究精姻挑細選襖*顆粒圓潤毛飽滿，大小倘如一正*儲存科學(xué)很，無變質(zhì)香*科技含量裹高，附加價驕值大（主要池針對經(jīng)銷商艷）再聚寶米應(yīng)對嫂策略：天*做好迎接露挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備浩，積極改進店市場策略，驅(qū)不打無準(zhǔn)備份之仗曾*積極引進罵國際先進經(jīng)度營理念，講時究社會效益數(shù)與生態(tài)效益稿*積極開發(fā)跨新產(chǎn)品，提緩升科技生態(tài)留含量寬*穩(wěn)扎穩(wěn)打適，在繼續(xù)鞏槍固原有市場點的基礎(chǔ)上，甲開拓新市場消費者分析婦消費者細分導(dǎo)：鴨大中型城市指高收入階層垂。泊十分講究生日活的高質(zhì)量循、高品位，輔收入高，支孫出大，食物欲支出占總支釣出的比例很垂小，人數(shù)少返。潤大中型城市境一般收入階弄層。死即廣大工薪主階層。也追苦求生活的舒德適、品位，既但不如前者嬌，食物支出胞占總支出的要部分比例，夢為主要城市侍消費階層。沃大中型城市犬低收入階層化。箱這部分階層竭，家里往往忙比較困難，于收入低，需殊要政府社會儀的幫助，不討作為主要城恩市消費階層講。串廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居湯民階層。砌這部分居民石往往與農(nóng)村咬市場緊密相肅連，不是大迅米經(jīng)銷商的然主要銷售對島象。余大米經(jīng)銷商待。稻目標(biāo)消費群倡：感湖南大中型檢城市廣大工嫩薪階層（含植米經(jīng)銷商）樸目標(biāo)消費群鳥分析：犁廣大工薪階外層一般都有上住房，已婚古，有孩子，榮有雙方父母件。知工作較穩(wěn)定篩，有固定收熊入來源襪追求健康、每品位的生活浩渴望成功和瀉被別人尊重坊眼光比較挑終剔斜社會的主流這消費群纏需要全面系博統(tǒng)的服務(wù)添追求完美，末喜歡完美無值暇的東西控內(nèi)心深處具河有強烈的小悉資情調(diào)貼對策及建議板：世*提升聚寶適米產(chǎn)品檔次丑，用高科技稀增加產(chǎn)品附協(xié)加值渣*打造產(chǎn)品碰的綠色、健境康無污染品楚牌舉*進一步完晚善服務(wù)理念匆，明確以消懲費者為中心級的企業(yè)理念檔*嚴把質(zhì)量膀關(guān)，引進現(xiàn)匆代企業(yè)管理但制度率*運用整合池營銷策略，秩強力打造品叢牌形象孝競爭對手分鬼析咱競爭性產(chǎn)品踩優(yōu)劣勢分析算：金源：優(yōu)：口味好誠高末質(zhì)量案價象位穩(wěn)定騎有坦固定消費群稅劣：價格較蒼高款不紗重視廣告宣工傳金?。赫`優(yōu)：注重廣致告營銷班質(zhì)粘量穩(wěn)定東價肥位適中戲品弱種多，有大慎量消費群禽劣：品種多量而沒有統(tǒng)一粉的形象，不鋪利于整合營占銷廣積：優(yōu)：外觀好即價格銜偏低套綱劣：品質(zhì)不備是很高奶沒班有明確有效割的廣告戰(zhàn)略登盛湘/粒粒所晶：漢優(yōu)：大批量薦銷售皇價室位低私劣：主要面脫對經(jīng)銷商，蝦目標(biāo)消費群杯窄血品硬質(zhì)不高富通過以上分遮析可看出，揪聚寶米業(yè)在何開拓湖南市沫場過程中的禍主要競爭對財手為金健米青業(yè)，所以，陜聚寶米有必叔要針對金健倦米業(yè)，采取愚行之有效的誤市場推廣策蹈略：哪*運用品質(zhì)奸差異化的宣臨傳促銷措施菊，采用高檔詢產(chǎn)品、適中膜偏高價格、氣較多利潤空領(lǐng)間；緞*更新設(shè)計從商標(biāo)、注冊游登記形成自臟我保護系統(tǒng)鵲，注重整誦合營銷輪*突出精品盤概念，重點松突出聚寶米單業(yè)精挑細選派，一切為消悶費者的經(jīng)營圣理念，提升騰產(chǎn)品內(nèi)在附舟加值；紡*講求高質(zhì)養(yǎng)量，講究米矮粒圓潤飽滿化、大小如一繡。膝揀至于金源、耗廣積等米業(yè)驅(qū)由于產(chǎn)品的既差異性及營訴銷策略的差揉異，不會與輔聚寶米業(yè)形朵成直接的利繼益沖突，故配不會成為聚默寶米的主要暢競爭對手。所聚寶米形象追分析企業(yè)介紹:膊湘潭市聚寶靈米業(yè)有限責(zé)讓任公司是集乎糧食收購、梯儲存、加工零、銷售于一搭體的農(nóng)工貿(mào)蜂聯(lián)合企業(yè)，磁是經(jīng)湖南省垃政府批準(zhǔn)認廟可的全省農(nóng)秤業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)覆質(zhì)稻谷加工器龍頭企業(yè)，危聚寶碎“扇金昊直”扇米1998恨年獲得省優(yōu)繳質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量片獎，200旨0年榮獲湖什南省名牌產(chǎn)頌品光榮稱號濕，在全省農(nóng)遼貿(mào)會獲金獎?wù)?，并被省商張檢局確定為講出口產(chǎn)品生亞產(chǎn)基地，2舅002年中慧國糧油行業(yè)短協(xié)會評為征“嗚放心糧油宅”描。該項目擬丈建設(shè)年加工忌15萬噸高境檔精制米生崖產(chǎn)線，年產(chǎn)計1.2億只互稻殼制一次榴性免洗環(huán)保誓餐具生產(chǎn)線騰，年產(chǎn)1萬撲噸米糠膨化敘食品加工生澡產(chǎn)線。競爭優(yōu)勢:帥聚寶米的高侄質(zhì)量形象深禍入人心脊郡寶米業(yè)為例確保產(chǎn)品質(zhì)腳量，進行弓優(yōu)質(zhì)稻播種藍，每年5月跨播種，9月灶底10月初丑收割，充分題利用了陽光甘與晝夜溫差捧，使大米品宅質(zhì)大大提高佩。炊湖南歸省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)拆化優(yōu)質(zhì)稻谷己加工龍頭企展業(yè)池聚寶“金昊昨”米199蹤8年獲得省根優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)后量獎，20芳00年榮獲民湖南省名牌歇產(chǎn)品光榮稱腐號，在全省活農(nóng)貿(mào)會獲金列獎，并被省吳商檢局確定剝?yōu)槌隹诋a(chǎn)品刷生產(chǎn)基地，龜2002年喉中國糧油行怎業(yè)協(xié)會評為直“放心糧油牌”。瘦企業(yè)有相當(dāng)豐規(guī)模，實力汁雄厚弄集糧食收購保、儲存、加譽工、銷售于繳一體的農(nóng)工嫩貿(mào)聯(lián)合企業(yè)懼，并準(zhǔn)備裳建設(shè)年加工崇15萬噸高廢檔精制米生秀產(chǎn)線，年產(chǎn)遭1.2億只捆稻殼制一次索性免洗環(huán)保片餐具生產(chǎn)線漫，年產(chǎn)1萬類噸米糠膨化投食品加工生棍產(chǎn)線。舊有比較明確藝的發(fā)展思路杜和規(guī)劃。飽則多年的糧食塞營銷經(jīng)驗為殘繼續(xù)開拓市疫場奠定了基坡礎(chǔ)恨價位適中合甜理，有較多風(fēng)利潤空間器已經(jīng)成功占夸據(jù)湘潭市場鋸有政府的強采力支持燕企業(yè)形象較萬好競爭劣勢：狀僅局限于湘免潭市場，整知個湖南市場析還沒打開遼不太注重廣凡告宣傳浴銷售渠道單嗎一，沒有形枯成整合營銷快不注重促銷桃活動的效用念沒有明確統(tǒng)露一的產(chǎn)品定揚位懸不太注重產(chǎn)疑品附加價值怠的提升么科技投入力純度不夠三第二部分咱壺競爭性定位熱策略紛【妄一污】海產(chǎn)品定位貝由前面的市訂場分析我們光可以知道生曠態(tài)優(yōu)質(zhì)米的燒判斷標(biāo)準(zhǔn)是津：智*產(chǎn)出地土輔壤肥沃，水吉源無污染，擦少施化肥農(nóng)陡藥或不施，麗追求綠色、債自然進*加工過程坦嚴把質(zhì)量標(biāo)其準(zhǔn)，管理科掌學(xué)，講究精啟挑細選其*顆粒圓潤丹飽滿，大小電如一約*儲存科學(xué)激，無變質(zhì)督*科技含量龍高，附加價岔值大制以上幾點都塌服從服務(wù)于飼一個核心原姓則：酷一切從消費蜓者健康的角善度出發(fā)，講儀究高質(zhì)量、傾高品位。撓鑒于聚寶米注的產(chǎn)品競爭俗優(yōu)勢：采*聚寶米一仗向注重質(zhì)量求和管理桃*價位適中趣合理，有較口多利潤空間吃忘*已經(jīng)成功買占據(jù)湘潭市鉆場域*顆粒圓潤年飽滿，大小棵如一漢在此基礎(chǔ)上指，決定：米產(chǎn)品定位：世每一粒米都默是精挑細選拾出來的，每怒一粒米都圓澡潤飽滿、大西小如一。釣中心廣告語米：爸顆顆精選志鉗粒粒如一遣廣告主題定愿位：良精挑細選確佩保高質(zhì)量川大小睛如一講求高友品位充【祥二覆】醒市場定位蟲根據(jù)對公司祥實際情況和殃其他的一些教外部環(huán)境的體調(diào)查，我們贈確定：輔（1）區(qū)域氧定位帽由前面的市杏場分析可以看知道，聚寶障米在湘潭地迅區(qū)已經(jīng)占據(jù)鹿了主要市場嬌，然而在湖蓮南地區(qū)還有番待開拓。所款以聚寶米業(yè)延決定將響繼續(xù)鞏固湘風(fēng)潭市場、努供力開拓整個駐湖南市場，計形成以湘潭帖為中心向湖儲南其它地區(qū)副輻射的網(wǎng)狀霞銷售結(jié)構(gòu)旨為主要市場掏策略。奴（2）消費是者定位蠅鑒于聚寶米劍口感比較好骨，且其質(zhì)量勵、服務(wù)也為亡湘潭市場所宅認同和接受各，聚寶米已仍成為湘潭廣設(shè)大工薪階層侮的首選米，掩所以，在開秩拓湖南市場威的過程中，亮聚寶米決定哨將宋湖南各大中州型城市廣大莫工薪階層作蛛為主要訴求砌對象。球【朱三定】盆企業(yè)形象定脈位刑鑒于前面的還市場分析，?？梢缘贸鼍勖蛯毭灼髽I(yè)形權(quán)象的優(yōu)勢：輔聚寶米的高錦質(zhì)量形象深背入人心植湖南省農(nóng)業(yè)刃產(chǎn)業(yè)化優(yōu)質(zhì)李稻谷加工龍暖頭企業(yè)博企業(yè)有相當(dāng)塵規(guī)模，實力督雄厚擁多年的糧食只營銷經(jīng)驗為神繼續(xù)開拓市王場奠定了基洞礎(chǔ)狠有政府的強腫力支持與企業(yè)形象較給好恩所以，在營墾銷策略和廣診告策略的實液施過程中，崗統(tǒng)一聚寶米痰企業(yè)形象：價一切從消費逃者健康的角限度出發(fā)，講貪究高質(zhì)量、踏高品位備注：企業(yè)VI：找【科四殼】介差異性競爭睛策略選優(yōu)勢競爭點借：創(chuàng)聚寶米的高寨質(zhì)量形象深兆入人心魚湖南竟省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)廁化優(yōu)質(zhì)稻谷知加工龍頭企蘇業(yè)英企業(yè)有相當(dāng)黎規(guī)模，實力鑰雄厚鴉多年的糧食企營銷經(jīng)驗為值繼續(xù)開拓市究場奠定了基糞礎(chǔ)狀產(chǎn)出地土壤腸肥沃，水源網(wǎng)無污染，少格施化肥農(nóng)藥假或不施，追碎求綠色、自奮然煤加工過程嚴糕把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)凱，管理科學(xué)昆，講究精挑槳細選勾顆粒圓潤飽踐滿，大小如鋼一野儲存科學(xué)，督無變質(zhì)倍科技含量高礦，附加價值新大宰差異性競爭溫策略：鳳運用品質(zhì)差爆異化的宣傳發(fā)促銷措施，伍針對主要競繞爭對手的不卷足開展宣傳籌促銷跟采用高檔產(chǎn)恐品、適中偏雀高價格、較客多利潤空間扯的價格策略致；才突出精品概暗念，重點突洲出聚寶米業(yè)案精挑細選，煌一切為消費枕者的經(jīng)營理比念，提升產(chǎn)怎品內(nèi)在附加愛值；掃講求高質(zhì)量歪，講究米粒纏圓潤飽滿、勒大小如一，濱給人以高品愉位的生活享羅受皺第三部分誦卵市場推廣策郊略抽湘潭聚寶米燃業(yè)促銷活動捷具體安排辛Good偉Baby蹲藝評比活動玻活動地點：歲湘潭心連心婚糧貿(mào)超市總框店怒活動時間：陪2003年爬11月29弦日10：0弊0撇—導(dǎo)12：00錘活動對象：廈3診—蝶5歲的兒童指家庭是活動主題：辱培養(yǎng)孩子的四節(jié)儉意識，承關(guān)心下一代利的成長，樹偏立良好的企氣業(yè)形象。填活動安排：圣a.10:瞞00命—獸10:30奇組織與安排口3肌—拳5歲兒童家導(dǎo)庭報名參加凳Good先Baby肝的評比活傲動那b:10:餡30望—阿11:00序公司的促鳥銷員在臺上廉跟消費者講柜解和介紹聚辱寶米業(yè)的公善司情況和聚遍寶米業(yè)的產(chǎn)薦品.(其主號要目的是提哪高聚寶米業(yè)堤集團在消費鞭者心目中的旁知名度與美算譽度.)舊c:11:奴00尤—屑11:30礦比賽一:換組織報名參常加的兒童進撫行吃飯比賽祥,飯為一小進碗,具體標(biāo)董準(zhǔn)是:1>欲吃的最干凈顏2>吃的化時間最快.全從中選出1莖0名兒童進泛行下一輪的覆比賽活動.箭比賽二:按湯照上面比賽凡成績的先后賊順序,讓這常10名兒童腰隨同家長上神臺,當(dāng)眾讓局兒童背誦古鉆詩《鋤禾》統(tǒng),以背誦的城完整和流利嘴程度評出3開名兒童為聚勝寶米業(yè)的最哭佳Good潤Baby身.領(lǐng)咐役咳D:11礎(chǔ):30東—映12:00卻由聚寶米殺業(yè)集團湘潭本總經(jīng)理向3抖名聚寶最佳鐮Good之Baby頒耳發(fā)腦“森聚寶米業(yè)最暖佳Good懸Baby斤”藝證書,并贈暈送心連心超婚市500元瘡消費卡一張童.拔6材.活動預(yù)計屈費用:10固000（人虹民幣）唉黃金銷售月僻活動尚活動地點:勉湘潭心連心謝糧貿(mào)超市總舍店與湘潭基服建營步步高萄超市敵活動時間:殲2003年畏12月戀活動對象:慈湘潭消費者退活動主題:武主要提高湘賣潭聚寶米業(yè)還的知名度顯活動具體安倡排:a:襪11月下圾旬重點投入切廣告宣傳,伐在各大超市絕進行POP蝦廣告宣傳,斃并以聚寶米端業(yè)最佳Go西odBa界by稱號的得3名兒童作畏為POP重且點宣傳對象透.波b:讓聚寶衛(wèi)米業(yè)集團的不銷售人員,編身穿聚寶米械業(yè)服飾,向砌各個街道,束小區(qū)的群眾慚派送聚寶米筒業(yè)的禮品包繪,并依次登征記各個消費秤者的基本情航?jīng)r(姓名,駝性別,年齡不等),以方傍便收取反饋架信息.斃c:尋寶活逮動:1>奮活動期限為渠2003年貌12月辛粱輝2>活彈動地點為湘哄潭各大超市骨和糧貿(mào)店削數(shù)脫3>具疊體活動措施慕:措施一:雪在聚寶米業(yè)土各種袋裝蠅米中放置折錯扣券和刮刮現(xiàn)卡,折扣券該為的面額為帥3元,5元刷,10元,覆刮刮卡為1捆>贈送50虜0克袋裝的拖聚寶米2>非謝謝參與.斷萬潔輔錢搜措施肚二:每張刮是刮卡都有其窄編號,告訴劑消費者保留種刮刮卡,我撫公司將在1匆2月31日唱舉行抽獎活濕動,地點為預(yù)湘潭心連心姥糧貿(mào)超市總英店,并邀請靠湘潭公證處敏進行結(jié)果公島證.抽獎的顆結(jié)果將分別迅公布與湘潭倦日報和湘潭塵晚報第二版染,獎金為1翁0000元滾.卵d:促銷腰活動:1汪>活動地點熱:湘潭心連隆心糧貿(mào)超市掘總店和湘潭窩基建營步步閱高超市啦敏澇2>乓活動時間:聾12月6,形13,20淘,27日李茂憐3>睜活動具體安喚排措施:在災(zāi)湘潭心連心代糧貿(mào)超市總纖店和湘潭基繩建營步步高失超市前搭建幼促銷站臺產(chǎn)措施一:買宅20千克待們裝米送20政04年精美貌掛歷一幅(攤掛歷為聚寶腦米業(yè)公司提霸供)翠措施二:買狐低于20千籃克待裝米的捐送日常用具狂(裝米桶,跳米塞子,垃胳圾桶等)久在活動期間來,各個促銷晴員要熱心地才向消費者介肯紹聚寶米的春品質(zhì)和口感沙e:在公司礦內(nèi)部開展全妹員銷售活動條,動員員工達的關(guān)系網(wǎng),片分別配定一揮定的量,讓蔑員工向其親招朋好友推銷演聚寶米.并庭在12月底浩評選聚寶米耗業(yè)最佳員工謀獎.鉛塔6.活動預(yù)堡計費用：3宜0000（但人民幣）普“生谷穗之最削”遵活動同活動時間:等2003年棉11月蝕—粥12月鬼活動主題:瀉有利于在纖市民中樹立撲鮮明的產(chǎn)品曠形象，使市志民有一種感白覺，候“輛聚寶帳”蒜是品質(zhì)最優(yōu)團活動安排:籍征集最大的蓋谷穗,稱之配為減“條谷穗之王琴”割稻比賽習(xí)活動時間:推2003年漢12月7日餓上午州活動地點:麗聚寶米業(yè)種洗植基地惱活動對象:龜所有人硬活動主題:辱旨在讓消費提者體會到米饒來之不易,丟提高聚寶米丈業(yè)在消費者鋤群中的知名廊度和美譽度被.仆活動安排:動1>邀請杯聚寶米業(yè)的海高層領(lǐng)導(dǎo)參奏加屬2>邀請《皂湘潭日報》油和《湘潭晚擾報》的主編農(nóng)和記者參加修3>其他參率加活動的人械員御6活經(jīng)動目的：通耐過報紙媒體償讓湘潭讀者愉了解湘潭聚厚寶米業(yè)集團略，提高湘潭豈聚寶米業(yè)公牧司在湘潭的絮知名度和美仙譽度淺“劑顆顆精選，英粒粒如一恥”掀宣傳活動阻活動地點：喂湘潭心連心師糧貿(mào)超市總須店和湘潭基吹建營步步高頃超市鎖活動時間：怎2003年刊12月14蝕日9：00稍—奇11：00薄活動對象：耳所有消費者墨活動主題：畜向消費者宣兆傳聚寶米業(yè)蜓的產(chǎn)品定位熱：棵棵精選畫，粒粒如一孝活動安排：慰1>搭建展甘臺，樹立廣慘告語附“鋪棵棵精選，寸粒粒如一準(zhǔn)”磚2>讓消費春者品嘗聚寶餅米型3>讓促銷掘員跟消費者注進行0的接矮觸，向消費里者宣傳區(qū)分令各種聚寶米秒產(chǎn)品的概念逐，簡單介紹互稻谷的生長顛環(huán)境收貯加羞工過程以及座怎樣先購優(yōu)盈質(zhì)大米?？〗榻B不同大惠米的蒸煮方梯法，比如優(yōu)柴質(zhì)米、普稻守米、早米的轎水量、水溫榜、烹飪時間工以及不同鍋筋具的蒸煮方蓬法。指湘潭聚寶米奔業(yè)的湘潭營提銷戰(zhàn)略魚強化產(chǎn)品功好能演示嶼針對城鎮(zhèn)消埋費者對食用極產(chǎn)品的需求迫還處在比較雜典型的功能六性需求階段孩，比較注重腸產(chǎn)品的實際掃使用價值和界物質(zhì)利益，昨?qū)Ξa(chǎn)品的一偶些附加值功英效和精神享件受不太注重釣的特點，我旦們決定在每枯一個城鎮(zhèn)的勤終端網(wǎng)絡(luò)滲盼透進入時，紅分別在小店朋比較集中的淘城鎮(zhèn)，人流訂較為集中的圾菜市場，進翼行產(chǎn)品功效膠的演示活動晃，以進一步歸加強城鎮(zhèn)消社費者對聚寶場米業(yè)集團品茅牌的認知度毫和忠誠度。米店拜訪什鑒于城鎮(zhèn)終上端網(wǎng)絡(luò)地域驗分散，不集燥中，地理位臺置復(fù)雜，各鋒地區(qū)的風(fēng)俗傍習(xí)慣具有一且定的差異，泄當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)消胞費者更相信嚼鄰里口碑和放本鄉(xiāng)本土的致推銷員等特咬點，聚寶米遙業(yè)集團選擇秩了在當(dāng)?shù)氐闹擎?zhèn)招聘業(yè)誘務(wù)員，該業(yè)類務(wù)員對本地藝的風(fēng)土民情干，地理方位搞，人際關(guān)系每都比較熟悉懇，由他來負碌責(zé)本地小店灶的聯(lián)系，布衡貨，輔導(dǎo)，基店面的維護澡，終端促銷普等工作，較熔之外派人員理的效率更高搞。同時也解斬決了外派業(yè)毒務(wù)員在當(dāng)?shù)嘏R的食宿，交仆通問題，除棗了必須進行爪的業(yè)務(wù)培訓(xùn)壘外，也省去伶了熟悉當(dāng)?shù)仄惹闆r的時間茶和過程，大躺大地提高了壽工作的效率繁和準(zhǔn)確性。睬憐3.店主聯(lián)關(guān)系管理秒鑒于我國城遭鎮(zhèn)消費者的探購買行為特安點，各區(qū)域踩的米店店主云是當(dāng)?shù)氐妮涍墩摵鸵庖婎I(lǐng)降袖，在當(dāng)?shù)貑柘M者心目訓(xùn)中扮演倡“欺示范性框”堂的角色，維稍護好與米店喘店主的關(guān)系歪是完成終端床網(wǎng)絡(luò)滲透的館重要一環(huán)。躲為此，聚寶態(tài)米業(yè)集團制搶定了與米店矛店主細“涂搞好關(guān)系造”把的具體做法傲：我們的業(yè)吧務(wù)員有得天蹦獨厚的本地跟化的條件，合在本地多具爺有較好的關(guān)督系和人緣，灘他們受命定刷期上門了解始小店的經(jīng)營排情況，店主相的具體需求慣等信息，就霉連店主及其蓮家人的興趣妹，愛好，生鍵日等都登記便在冊和辦理比。由于我們豆和店主締結(jié)貨了良好的合頓作關(guān)系，店啦主們推薦聚染寶米業(yè)集團寺產(chǎn)品的力度概明顯地加大顧，逐漸在一語些近城鎮(zhèn)消夜費者中呈現(xiàn)棗旺銷的勢頭對。弦4.店陷主聯(lián)誼會展這個環(huán)節(jié)是欲整個城鎮(zhèn)終防端網(wǎng)絡(luò)滲透漸的最重要的厚一步，所謂海的好“獵店主聯(lián)誼會魯”剪即是把區(qū)域揭內(nèi)的小店店墾主聯(lián)合起來變，大家一起溝來賣聚寶米婦業(yè)集團的產(chǎn)積品。組織店拿主統(tǒng)一到當(dāng)墳地的聚寶米劉業(yè)集團的分鄉(xiāng)銷商處進貨擊，根據(jù)大家李的銷售量等遠級授予會員堪牌和其他褒末獎的匾額，欣并以進貨優(yōu)艙惠，促銷支剛持，免費P敬OP等措施藥進行獎勵，突鼓勵店主銷吳售聚寶的產(chǎn)梳品。釀內(nèi)5貝.面超市推銷抽現(xiàn)在在湘潭蔽安家落戶的薯中型超市只橫有2家：心勿連心超市，膠步步高超市喝。小型超市眨1家：好又吊多超市。現(xiàn)車派聚寶米業(yè)肢集團的營銷究主管去各大妙超市進行面以談，以批發(fā)額價的優(yōu)惠政董策基礎(chǔ)進行大磋商。并且井在協(xié)議中明農(nóng)確：公司將仇免費向超市棗發(fā)配聚寶米嬌業(yè)集團的推廢銷員，讓我蹤們的推銷員陡向廣大群眾屯進行直接地壟推銷。鴨第四部分絕咬廣告宣傳策頑略塵湘潭聚寶米戴業(yè)廣告戰(zhàn)略煩湘潭聚寶米晉業(yè)產(chǎn)品七個冷廣告階段局:狼從消費者不襲知道市場中姐有這種商品翻，做到讓消壤費者開始知若道這種商品醬從消費者開掀始知道這種種商品，做到暗讓消費者對孫之逐步加以略了解統(tǒng)從消費者了像解了這種商經(jīng)品，做到讓燦消費者對之駐漸漸有好感咬從消費者對霜這種商品漸晃漸產(chǎn)生好感澡，做到讓消籠費者再顯露幼偏愛馬從消費者對詳這種商品已胳產(chǎn)生偏愛，壘做到讓消費揉者有購買欲束望計從消費者對旁這種商品已斜有購買欲望朝，做到促使調(diào)消費者采取高購買行動魔從消費者已市購買這種商反品，做到讓丟消費者繼續(xù)日不斷購買狀這個過程也風(fēng)就是通常所陶說的引起注高意，產(chǎn)生興詳趣，建立好句感，產(chǎn)生購密買欲望，促事成購買行動羊平面廣告：恭（參見樂附件后）倉廣播廣告：眠(參見附件耗)貿(mào)廣播廣告腳奔本：（親情篇）閘旁白：今天蘆星期五，又裂是一個周末眾，應(yīng)該是一譽個開心的日猾子，但寶寶殲因為書包里冰那沉甸甸的溝考試單，正士耷拉著腦袋貞，無精打采海的再回家的蛋路上走著。敏寶寶：媽，子我回來了！庭（寶寶邊推痕門邊喊道）勝自言自語：主咦，怎么沒眠人？（見沒書人回答，寶愈寶徑自往自疏己的房間走資去）嶄旁白：寶寶較回到房間里掃，坐也不是貢，站也不是峽，郁悶的慌認。百無聊賴蠅的打開了收我音機---腎---熱收音機：聚方寶米業(yè)的承耀諾：顆顆精靠選，粒粒如狐一----廟-----音-湊寶寶：咦，斃有啦，將功攤贖罪！岸旁白：寶寶堪飛快的沖進公廚房，當(dāng)當(dāng)作當(dāng)?shù)刈囗懥舜豁憳冯U媽媽：哎，伏真香??！哪巷來的香味？南（爸媽下班媽回來了）蝴“隔寶寶---舟-允”財寶寶：爸媽切，我在這兒燒呢！開飯嘍皺！畫爸媽：開飯問？蜂寶寶：對，度聚寶米業(yè)承那諾：顆顆精父選，粒粒如據(jù)一售（寶寶神氣認十足的模樣芝，惹地爸媽構(gòu)樂開了懷）殃幸福的笑聲切在房中蕩漾肝開來---哥---（愛情篇）拔旁白：今天爆是她的生日給，大好時機缸，怎能錯過附，于是，我男決定給她一柴個意外的驚碰喜。惰男：Hap辰pyBi可rthda秀y!你今變天真漂亮！后（微笑地說乖）拘女：討厭！豐油嘴滑舌！轟（并不買帳幸）爪男：怎么？亂厥著個嘴，陪不高興？錄女：我裹——委好共——司想遮——?；鼐恕诩遥。ㄋ淮蜃忠活D的說柱著）奔男：這個嘛膚——影（故作深沉宋）跟我來避——傭女：哇！好蜓豐盛的午餐嗓耶?。▌偛盘沟牟桓吲d全夫都拋到了九池霄云外）萄親愛的，你竊真好！壇男：典“趣祝你生日快盞樂！版”貓（歡樂的唱懷起生日歌）饑真的希望你銹永遠快樂！濃哭“斯啊，菜都快妄涼了，快吃成吧！禽”時女：恩！形（聽話的端幻起飯碗）趣咦生？這米飯渴的味道好熟研悉啊？（頓量住了）悉男：哈哈！極那當(dāng)然，你鐘不是最喜歡貍吃用聚寶米貴做的飯，所才以我今天早賽就為你準(zhǔn)備錦好拉！蠅旁白：聚寶且米業(yè)的承諾妥，顆顆精選近，粒粒如一蓮！賭電視廣告：宿（參見徑附件旁）背第五部分裁刊媒體選擇及鞠投放策略買各廣告媒體集特點分析采報刊：夏報紙是古老兩而重要的媒堤體，對于大固多數(shù)成年人窗來說影響是管很大的。其竿優(yōu)點是：權(quán)烘威性強，可視信度高。覆羅蓋面大，可胃讀性強。不洋同的版面擁駐有不同的特族定讀者群，末可以根據(jù)廣虹告的訴求選青擇不同的版揪面。報紙廣貴告最適合于覆房地產(chǎn)的優(yōu)卸點是可以傳痛播一些詳細誕的數(shù)據(jù)，這稱是其他大眾閣媒體所無法逃取代的。其榜缺點是：內(nèi)壘容龐雜，不外易引起讀者衡注意，如果齡購買整版廣武告，費用又代相對較高。季報紙的效果殖表現(xiàn)力相對淚來說比較單丟調(diào)，藝術(shù)感您染力較差，限不易引起讀杰者的興趣。只報紙的時效占性差，目標(biāo)筒讀者的接受擴鋁和傳閱率舌不高，且報賽紙不易保存振。刑電視：委電視發(fā)展到帶今天，已經(jīng)鏈牢牢的占據(jù)訓(xùn)了宣傳媒體疤的頭把交椅恥，其地位是鋤不容質(zhì)疑的床。其優(yōu)點是它：具有視、麗聽、讀的綜闖合特點，有屬豐富多彩的自表現(xiàn)手法，讀具有強烈的糠感官刺激，玉故感染力強革。電視廣告綁可以使廣告膽的藝術(shù)效果慌達到極高的娃水平。電視熄廣告可欣賞烏的價值高，賣因此效率也難高。信息容沫量大，具有浪演示功能，蒸使人便于理仔解、記憶。哥趣味性強，瞧具有傳播的瞇廣泛性，能覺夠深入千家房萬戶。其缺幻點是：制作汽成本高，時何間選擇余地季小，有效傳暑播不足，針農(nóng)對性不強，誼競爭者非常銀多。帳促銷活動（廢SP）：訴讓消費者親異臨現(xiàn)場，增需加他們的真束實感受。其教優(yōu)點是：可湖以聚集人氣伐，增加項目擠的轟動效應(yīng)惱，直接促進痰銷售，擴大斥項目知名度瞞。其缺點是汗：需要其他巧媒體（如：炊報紙等）的以配合，千人駛成本鋁較高悄，人員動用歉量較大。溪個人傳播（經(jīng)口碑廣告）素：鴨人是活廣告濃，其感染力撈是其他媒體稠所無法比擬業(yè)的。其優(yōu)點為是：影響力策大，效率高咱。其缺點是悼：傳播面窄音，不容易控梅制。養(yǎng)隨報直郵廣古告：必隨報直郵廣夕告近幾年發(fā)翅展勢頭迅猛恥，受到眾多捷企業(yè)的歡迎達。其優(yōu)點是旱：具有充分礙靈活的選擇融性，