美檬城鎮(zhèn)廣告推廣策略

美檬.城鎮(zhèn)廣告推廣策略背景分析◎安岳概況理安岳縣位于據(jù)四川盆地東示南部，東鄰儉重慶市，南鈔接內(nèi)江市，痛北連遂寧市簡。幅員面積辜2689.外11銳平方公里，呈耕地呼133.6鴨萬畝，轄霜69濕個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人主口屠154卻萬。其中安神岳縣城人口墾大約男10庫余萬。哪安岳是著名爽的中國石刻痛之鄉(xiāng)和檸檬啄之鄉(xiāng)，是全鴿國商品糧基踢地縣、產(chǎn)肉單大縣、瘦肉伶型豬生產(chǎn)基之地縣、水產(chǎn)忙品超萬噸縣太。檸檬、通遼賢柚、紅苕炒加工、蠶桑誦、畜牧已成東為安岳的五震大支柱產(chǎn)業(yè)齊。安岳的工咽業(yè)也方興未佩艾。德但是目前安伯岳縣城城鎮(zhèn)所建設(shè)相對比杜較落后，商捐業(yè)形態(tài)少，肆規(guī)模小，未繼形成一定的擋氣候。匙安岳如今主吼要的商業(yè)區(qū)覺在北門口。狀◎只安岳房地產(chǎn)謎狀況傷安岳的房地魯產(chǎn)還處于一檢個非常落后誘的局面，沒芬有上檔次的雜房地產(chǎn)項(xiàng)目捉，僅有的幾盟個在推樓盤線也都給人低險檔、不成氣描候之感，售狂樓部包裝低知級、落后，功樓盤各方面睡的形象也都曬很低下。賭安岳住宅價繳格一般在疑600-7駛50勢元蓬/m2楚，一樓商鋪桐價格筋10000捆元播/m2嫁左右，二樓閣商鋪價格則于很低，大約曠在蓮1000蜓元悅/m2寺左右。之我們在調(diào)查撈中發(fā)現(xiàn)，雖潮然安岳的支感柱產(chǎn)業(yè)為農(nóng)爽業(yè)，總體經(jīng)誕濟(jì)水平較低件，屬于典型輪的消費(fèi)型城緊市。但由于比安岳人口眾律多，房地產(chǎn)暴市場不發(fā)達(dá)爪，供應(yīng)總量西和消費(fèi)總量彼還存在很大邁的空間。這泰從安岳正在渣銷售的幾個下低檔盤可以鄭窺視出其市療場需求：雖鑄然包裝、推丸廣上跟不上裹，銷售卻也飛正常。因此怒，可以看出畫安岳的消費(fèi)燙市場還是比只較廣闊。訴◎蓋北門口商業(yè)串區(qū)狀況篇北門口是安網(wǎng)岳縣城的一塘個繁華商業(yè)需圈，商業(yè)形倆態(tài)集中了電康器、服裝、約化妝品、食橡品等。主要降為前沿、時貴尚、高檔商應(yīng)品的集中地夠。雖然都屬響于典型的小拴商業(yè)形態(tài)，吹但因?yàn)槠涠嗌w年奠定的商熊業(yè)地位，使劍其成為安岳呆的商業(yè)中心異。這一點(diǎn)從杏北門口的商烤鋪?zhàn)饨鹚街策b局居前沿汁也可以得到朝印證（租金待60粗元觸--80統(tǒng)元平方米。趴項(xiàng)目與北門涂口商業(yè)區(qū)同漢在一個城市單區(qū)域，為項(xiàng)跌目成為安岳搞標(biāo)志性商業(yè)危區(qū)奠定了基寨礎(chǔ)，滿足了肯傳統(tǒng)的消費(fèi)跨地域習(xí)慣。放通過我們對屑建設(shè)路的整岔治后，更為啄打造一個新賓興的商業(yè)中車心提供了又暫一重要條件括。項(xiàng)目定位美打造安岳商筆住型時尚生鎮(zhèn)活中心。汪項(xiàng)目優(yōu)勢分叫析地產(chǎn)部分掏☆胳項(xiàng)目位于安足岳城區(qū)邊緣蓬，距離安岳巾繁華的商業(yè)上圈北門口商探圈僅僅敵60督米，容易吸住納人氣，形懂成氣候。枕☆質(zhì)安岳現(xiàn)有樓錢盤項(xiàng)目規(guī)模介小、品質(zhì)低挨下，覽尚未形成強(qiáng)兩有力的競爭謠態(tài)勢，因此扯項(xiàng)目的推出法將具有很大裂的優(yōu)勢。鞠☆悟由于安岳房滋地產(chǎn)市場比放較落后，消予費(fèi)者難以購律置到較好的易住房，出現(xiàn)型了渾“塑有錢買不到拾好房?！迸K的局面，因喉此項(xiàng)目的推年出無疑將填載補(bǔ)這一市場阻空白。雖☆牛安岳如今的缸商業(yè)很落后連，高檔次居毯住、休閑娛腥樂都找不到躁一個有號召億力的聚集地創(chuàng)，沒有主流突消費(fèi)陣地，菠而項(xiàng)目推出怎后，將大大雷改變這種情飼況。產(chǎn)品部分溪☆細(xì)項(xiàng)目用地男80斥余畝，是安到岳規(guī)模最大宗的，而且也自是唯一一個佩上檔次項(xiàng)目籌，各方面配柱套都齊全完尾備，將會吸蝶引對都市向臟往、追求都疊市生活的消蟻費(fèi)群。切☆著商業(yè)街、鏈噴泉廣場、光影劇院、會放所、酒店、繩娛樂城等很瓶大程度上會舅成為項(xiàng)目的望核心，將會澇吸引安岳當(dāng)逐地居民，也稅為新興商業(yè)育中心的確立指起到重要的年推動作用。女☆務(wù)現(xiàn)代、大規(guī)防模的特色商濟(jì)業(yè)街，勢必政會形成一個練很大的亮點(diǎn)柴，很大程度嗓上將會促進(jìn)蝶安岳的商業(yè)儉發(fā)展，并引油領(lǐng)安岳的消纖費(fèi)方向。敗☆族坡地豐富了樂居住環(huán)境的壺層次變化，蠟僅為革1.0廁的容積率，軋優(yōu)勢相當(dāng)顯晨著。譜☆技建筑多數(shù)為壓6席層，少數(shù)為目6青躍溜7導(dǎo)，十分符合擦當(dāng)?shù)氐南M(fèi)王習(xí)慣與需求粗。建筑的立童面、造型在挑安岳均屬上桑乘，品質(zhì)極寒高。懷項(xiàng)目劣勢分烈析地產(chǎn)部分士☆唱由于安岳的素消費(fèi)水平還畏很低下，而驢且房地產(chǎn)市改場仍處于落稀后的狀況，日如此大規(guī)模餓的項(xiàng)目短期香內(nèi)很難被消積化，尤其是樓商鋪部分，下體量大，價得格又比較高陳，因此風(fēng)險除很大。示☆默由于影劇院鳴、噴泉廣場己等都在項(xiàng)目悲的前面，況藝且目前商業(yè)皺街的臺階式搞格局根本不券利于商業(yè)的榆形成。因此埋，商業(yè)街必命須要解決人鄉(xiāng)流動向的舒辭適和習(xí)慣，槳同時在里面圍必須有足夠掙的亮點(diǎn)才可撿能吸引消費(fèi)軌者進(jìn)去，否權(quán)則，很可能憶就只會逗留猛在噴泉廣場凱和影劇院一誰帶。產(chǎn)品部分恒☆技項(xiàng)目位于安隙岳城區(qū)邊緣厚，且背靠山戀坡，形成和“惜死胡同孟”鋸之勢，若不堆具備足夠的違亮點(diǎn)來吸引啦人氣，將陷迅入一個很被櫻動的境地。勁☆霞項(xiàng)目地塊有歌很大的坡度宣，最高處和裕最低處落差枯達(dá)濾20撞米左右歪。坡地雖然吼對住宅的影眨響可以巧妙猜闡述成一種勞特色、一種隆優(yōu)勢，但是言對商業(yè)街的象負(fù)面影響是性客觀存在的件?？棥罱呱鐓^(qū)內(nèi)不通汁車，對住戶袍來說是極為肥不便的。綿目標(biāo)消費(fèi)群釣分析違目標(biāo)消費(fèi)群巖分析：形基于傳統(tǒng)居框住習(xí)慣和交限通配套方面椅的原因，項(xiàng)傭目的目標(biāo)消呆費(fèi)群絕大多翠數(shù)應(yīng)是安岳蟻本地的購房枝者。年齡大液約哨30~55率歲的階段，玉工作環(huán)境、敵事業(yè)環(huán)境和哄經(jīng)濟(jì)條件相拔對穩(wěn)定，擁安有一定的資子本積蓄，有訊本地購置產(chǎn)婆業(yè)的消費(fèi)欲煙望和消費(fèi)能匠力。烤主要目標(biāo)消荒費(fèi)群：擺☆膊政府機(jī)構(gòu)人稈員：夾公務(wù)員因?yàn)槔燮涔ぷ鞯囟ü?，且收入虜穩(wěn)定，社會律關(guān)系和其未釋來發(fā)展也是殊基于本地展鄉(xiāng)開，所以公廟務(wù)員是本項(xiàng)急目的重要消巖費(fèi)群體。特糕別是有灰色報收入的政府經(jīng)官員和權(quán)力語機(jī)構(gòu)、職能柱部門的干部偉。勇☆醉銀行職員、鳥學(xué)校教師以收及其它國有管企事業(yè)單位拿的工端這部分和政凝府機(jī)構(gòu)人員漢一樣，收入忙穩(wěn)定，社會覆關(guān)系和未來艦發(fā)展也主要蘋在本地，因站此也是一個眼主要消費(fèi)群郵體。找☆沈私營企業(yè)主布、生意人：苦在安岳本地騰擁有相當(dāng)資掛產(chǎn)的私營企浪業(yè)主或各種粒生意人擁有彩足夠的資金巡，他們是本報項(xiàng)目的另一輔重要消費(fèi)群膠體，這部分男人更是商鋪矮的主要購買瓶者。偵☆刻有到縣城居沫住或做生意艙想法的安岳被一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)居飼民：要這一部分人活手頭都有一每定的積蓄，敞對到安岳縣極城居住或做毯生意的愿望批又十分強(qiáng)烈堡，只要加以草引導(dǎo)，也是鬧一個不可忽監(jiān)視的消費(fèi)群床。告項(xiàng)目形象定刊位分析◎案名美檬城鎮(zhèn)◎案名闡述烘☆怕安岳是著名料的中國檸檬群之鄉(xiāng)，取名揉“社美檬娃”潮既突出了安辱岳盛產(chǎn)檸檬蔑的特色，又促帶有強(qiáng)烈的開地域情感，朱很容易打動君安岳的消費(fèi)考者。儀☆少安岳是一個勺經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)踢，城鎮(zhèn)建設(shè)適很落后的地止方，很多消巨費(fèi)者對龍“范城淘”菌的憧憬也是括強(qiáng)烈的，所慌以，用之“布城鎮(zhèn)駛”粘來加強(qiáng)項(xiàng)目鬼的形象，滿戚足消費(fèi)者的曉愿望。野☆藝“刃美檬城鎮(zhèn)凝”篩與翁“哈美夢成真?zhèn)z”捧諧音，寓意竄著這是讓消躬費(fèi)者溜“飄美夢成真往”拾的一個項(xiàng)目辨。疫☆漂明確傳達(dá)出獎項(xiàng)目即將帶檔給安岳的商宿業(yè)格局的震若蕩影響，以唱及這里將成咸為一個新興禮的決“貍富人居住區(qū)餓”煤?！蛐蜗蠖ㄎ患葹樽非蠖际醒荷钕硎艿膯滔M(fèi)者打造誰的高品質(zhì)居拆住社區(qū)，富租有城鎮(zhèn)的生意活氣息，以焦引領(lǐng)著全新賠的生活。杏美檬城鎮(zhèn)，智未來生活的愉方向。黎◎事形象定位分林析廊安岳未來的瘡新生活方向繳在哪里？安填岳未來的征“拆富人區(qū)顧”披在哪里？安萬岳新興的商訂業(yè)中心在哪腎里？裹——幻美檬城鎮(zhèn)！農(nóng)這就是經(jīng)過豪精心打造之要后，克“艇美檬城鎮(zhèn)坐”惜所帶給消費(fèi)動者的總體感擱覺。不僅要撤傳達(dá)釋“最美檬城鎮(zhèn)斬”肢外在的形象霧，更要有力非的表明它所燙具有的深層媽的意義和它麻將帶給安岳諸的重大影響菊，最終使之延成為安岳一粱個標(biāo)志性的讓居住區(qū)和商揀業(yè)區(qū)。類似奸于成都的城月南富人區(qū)?！蛐蜗笱由旖苋轿粷M足嬸消費(fèi)者的需亭求，圓他們段各自的美夢運(yùn)：非坡地洋樓之腸夢建（居住之夢嶼）名時尚潮流之苦夢虛（都市之夢疤）貓金色檸檬之取夢識（財富之夢烘）灰◎懸商業(yè)街形象檢定位她項(xiàng)目與北門擔(dān)口商業(yè)中心赴相距僅攻60兆米，為商業(yè)哈街的發(fā)展并毅形成安岳新慰的商業(yè)重心料提供了重要禾的條件。所欣以，須建立葵一個很高大藏的形象，提刻出響亮主題壇，對受眾進(jìn)謹(jǐn)行架“首轟炸圍”察。倚把握財富，寺瞄準(zhǔn)安岳未島來的魔“孕春熙路揮”荒◎嘗商業(yè)街形象緊定位分析財項(xiàng)目地塊有郵相當(dāng)大的坡然度，如何規(guī)掘避坡地對商律業(yè)街的影響的可謂重中之沈重。推掉坡加地固然可以芝解決問題，似但是坡地面弄積較大，從呼物力、財力訂上是不可取駛的，最好的薪辦法就是因拜勢利導(dǎo)，在春規(guī)劃上做文慚章；再則，亞由于項(xiàng)目位攜于一個黎“遵死胡同僻”吧的位置，如晶果商業(yè)街不禍做出特色，派又加上體量們很大，是非漂常被動的。孟基于此，可必以將商業(yè)街吹與噴泉廣場乓、影劇院、喉會所及娛樂魯城有機(jī)結(jié)合垃，打造一個妨成都忽“兵羅馬假日擊”遍式廳的商業(yè)形態(tài)艙，以文化休么閑、娛樂為草主，并使其許與北門口商根圈連在一起亂，產(chǎn)生巨大好的聚合作用庭，大量吸取笛人氣，從而負(fù)形成安岳新腹興的標(biāo)志性娃的商業(yè)中心沃，甚至相當(dāng)褲于洞安岳的鼻“積春熙路汽”奏。移◎第參考案名：香檸欣城蝕◎撈參考案名闡叛述：沸☆抗與好“通美檬城鎮(zhèn)六”燈一樣，虛“勤香檸欣城管”料也是主要取矩意于安岳是污中國檸檬之偽鄉(xiāng)這一特點(diǎn)蛾，帶出強(qiáng)烈教的地域情感益，以期打動粱安岳的消費(fèi)舒者。窮☆惱“遷香檸阿”便二字優(yōu)美的把賦予了項(xiàng)目織更多的內(nèi)涵收和品味；薄“饑欣城摩”廢則有力的傳悅達(dá)了項(xiàng)目的滔大規(guī)模、丙“溪城躺”刺的概念，并膨突出這是永“胸新興?！比械模秘i“賤欣城喂”完而不用打“唐新城府”峽，是因?yàn)槿小靶涡莱墙　狈坏奈幕泻蜌v韻味感更濃季。脆◎夢參考案名廣如告主題：閥成就都市夢咱想，享受都婦市生活。屬◎如其它參考案寺名：堆北苑陽光朽（演繹都市政陽光生活）抖時代北城班（我的時代屆，我的家園勝）推廣思路：踩◎點(diǎn)樹立形象，按打動消費(fèi)者嗓：惰由于安岳目踢前的房地產(chǎn)篩項(xiàng)目少，檔雪次低下，根槽本談不上在欣消費(fèi)者心中罵留下很深刻貞的光輝形象到。因此在推學(xué)廣本項(xiàng)目的艱過程中，要貪充分突出賣思點(diǎn)，樹立起都良好的形象妄，給項(xiàng)目套妙上一些耀眼巧的光環(huán)，從皺而在消費(fèi)者挺心目中達(dá)成屈“貪美檬城鎮(zhèn)就鳳是安岳最好鵝的樓盤篇”拖的共識。揉◎砍形象定位策誠略：土本項(xiàng)目的形碑象定位為：真現(xiàn)代洋樓住接區(qū)與新型商搞業(yè)休閑中心借?！驈V告語稠美檬城鎮(zhèn)，麗未來生活的薄方向。圾廣告語清晰纖地傳達(dá)了項(xiàng)姥目所要帶來伸的一種全新惱的高品質(zhì)生存活方式鐘，葉帶出案名，丑加強(qiáng)了消費(fèi)箏者對項(xiàng)目的熱印象。◎廣告表現(xiàn)職以極富質(zhì)感刊的畫面，將塔新穎靚麗的調(diào)“鎮(zhèn)現(xiàn)代高尚洋顏樓形象批”塌與社區(qū)所帶吸來的、能打候動人心的美小好生活感覺儀完美結(jié)合，熟并進(jìn)行藝術(shù)商的創(chuàng)作，傳睬達(dá)出項(xiàng)目倡回導(dǎo)的新的生鐮活方式。傻廣告推廣策拉略：臥一個新的項(xiàng)找目上市，尤判其是像梯“島美檬城鎮(zhèn)蠶”厚這樣安岳規(guī)譯模最大的項(xiàng)屆目，必須要拌有較大的宣裁傳投入，才潔能引起消費(fèi)設(shè)者的廣泛關(guān)澤注和對性價塑比的認(rèn)可?！驈V告目標(biāo)忍☆袖在開盤前達(dá)辣到一定的知瑞名度，讓消本費(fèi)者形成?！皾娒烂食擎?zhèn)是冬安岳最大最緞好的樓盤、幟并將成為安巨岳新興的商失業(yè)中心些”撿的意識，鎖較定部分追求腰高品質(zhì)生活置的消費(fèi)者和臣部分想購買笛商鋪的投資棒者。務(wù)☆倡開盤初期即蛙掀起銷售熱嶄潮。敞◎穿廣告宣傳區(qū)波域盟☆方主要區(qū)域：穿安岳縣城倒☆窯次要區(qū)域：膜安岳轄區(qū)內(nèi)乓鄉(xiāng)鎮(zhèn)遮◎風(fēng)廣告訴求對舅象拍☆窮有經(jīng)濟(jì)能力貫的政府干部短或公務(wù)員；抱☆貴銀行職員、注學(xué)校教師以俗及其它國有寧企事業(yè)單位允的工作者；便☆獸私營企業(yè)主毀、生意人；澡☆胸有到縣城居辟住或做生意傾想法的安岳繩一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)居屆民。背◎巨媒體選擇和樂執(zhí)行策略幣在列“剝美檬城鎮(zhèn)美”雖的推廣過程甩中，關(guān)于媒紹體的選擇和愚組合由于市扯場的特定性譯相當(dāng)明顯，切所以媒體方喉面的策略就頃相當(dāng)明確。隙根據(jù)安岳的紛實(shí)際情況和店項(xiàng)目的需要帶，應(yīng)該形成勇“喝以戶外廣告障、現(xiàn)場墻體搶、售樓部包辣裝、樓書和萌DM扛單為主，其夢它媒體如電遞視等為輔藏”版的媒體整合侮。福戶外廣告牌贏、戶外燈箱器安岳廣告信拿息的重要傳腹播渠道就是綿戶外媒體。沈主要包括戶矩外廣告牌和生沿街燈箱構(gòu)畫成，而且發(fā)粱布質(zhì)量相當(dāng)瞞高。鞏因此，本項(xiàng)虹目的媒體重綢點(diǎn)推廣，就粒以戶外廣告杜牌為對象進(jìn)意行項(xiàng)目形象機(jī)傳播。其發(fā)洗布的地點(diǎn)應(yīng)畫該是在主要鏡交通路口、泛主要的城區(qū)磨路口和工地需現(xiàn)場。而且園在今后的發(fā)位布方式上，舍也可以按項(xiàng)忠目推進(jìn)階段可進(jìn)行不同畫呢面的轉(zhuǎn)換，謠以達(dá)到更好命的效果。俱現(xiàn)場工地墻怎體、售樓部困帽主要是進(jìn)行催墻體包裝和桶廣告牌的包鍵裝，讓過往潑車輛和行人虛都看到項(xiàng)目楊樓盤名稱和符所在地。存售樓處的包魂裝對項(xiàng)目十吸分重要。由朽于安岳正在開銷售的幾個心樓盤售樓部頓包裝都非常囑差，因此本鋤項(xiàng)目售樓部絕不僅力求氣膨派而且要有倚特色，使其勺與其它的樓籮盤產(chǎn)生強(qiáng)烈巧的反差，使厭得來現(xiàn)場咨節(jié)詢看房的消收費(fèi)者產(chǎn)生一豬種強(qiáng)烈的震扁撼感，從而偵在心理上被除徹底征服，笨堅定其購房香信心。地樓書、果DM獸單等宣傳印賢刷品穿售樓資料是鬼項(xiàng)目唯一與非目標(biāo)消費(fèi)直謊接面對和對糕話的媒介，艦因此作好樓哈書、哪DM儀傳單、資料扭袋等宣傳資巖料非常必要魂，也很重要繼。其它媒體晨由于在安岳序的報紙媒體狐相對比較薄厲弱，可以不憑予太多考慮帽，但是通過王本地電視臺視進(jìn)行播發(fā)，樓費(fèi)用低廉，奇且針對目標(biāo)娘消費(fèi)群的公礙務(wù)員效果明離顯；此外輔沃助本地電視茫臺播放的錄意象節(jié)目或者劇收視率高的旋電視劇節(jié)目虧插播廣告，咽效果也將十拍分明顯。因心此，可以選歐擇作為輔助萍宣傳使用。存◎釀廣告宣傳計常劃把☆檔開盤前：滅這一階段主凈要是項(xiàng)目的椒“蕩造勢期債”粗。尤其是趁睬春節(jié)返鄉(xiāng)潮等之際，通過晴對項(xiàng)目形象喉進(jìn)行有效的貫宣傳，讓消蝦費(fèi)者對項(xiàng)目姻廣泛關(guān)注，圍形成一定的纖知名度和美猴譽(yù)度。主要漂以戶外廣