校園二手物品交易平臺策劃書

第八屆“郵儲杯目錄TOC\o"1-3"\h\u第一部分：方案思路簡介3第二部分：選題調(diào)研4一．選題背景4二.市場調(diào)研4（一）市場前景分析4（二）交易產(chǎn)品分析7（三）消費心理分析8(四）二手市場信息獲取渠道和建立方式分析9三．內(nèi)外環(huán)境綜合分析——SWOT分析10第三部分:方案簡介11一．易手樂APP簡介11二．易手樂網(wǎng)站簡介13三．管理團隊簡介13第四部分：可行性分析14一．目標(biāo)和方案的可行性14二．經(jīng)濟可行性15鴨三．環(huán)境可咳行性百觀16施(一)網(wǎng)絡(luò)遼環(huán)境啊摧16蘋礎(chǔ)擊（二)二手什市場環(huán)境北象17宏(三厘)勢用戶群體戰(zhàn)穴17孔四榜.載技術(shù)可行性余陰1衣7嘩頸五.可行性聰分析結(jié)論穩(wěn)鈴18震第五部分：倉營銷策略脈價19駝一．經(jīng)營策毛略吩林19譜（一）目標(biāo)妻對象批勁19寺（二）目標(biāo)利客戶臨封19童（三)產(chǎn)品語策略搶槽20精再(四芝）匪推廣策略物妄21陸二．定價策宣略頑統(tǒng)21噸（一）定價維標(biāo)準(zhǔn)仰繡21耀（二）總體病價格策略：也洪2慕1喬三.促銷策遙略艱搬22饑痛(一）宣傳禿策略渣舊22距（二）促銷涌方式滴宵22蜜（三）網(wǎng)絡(luò)賞營銷策略尿敲2爐2嘗第六部分：接實施概況盲禽2需3姨一．前期平論臺（產(chǎn)品與交服務(wù)）的設(shè)并計初衷染大2解3廢二．前期A著PP與網(wǎng)站抖平臺實施準(zhǔn)紐備汁鴿24盟（一）易手啟樂APP內(nèi)拜容規(guī)劃擾宏24蚊（二）網(wǎng)站殿內(nèi)容規(guī)劃厘訓(xùn)26尊三隆．網(wǎng)上實施劈瓶27匆(一）網(wǎng)站配建設(shè)考趟27燒突（則二）嚼手機應(yīng)用軟囑件APP開兆發(fā)慮筋30精四．推廣平祖臺高占32移（一）騰訊賤微博奇灣32茶（二）QQ獲平臺乞洗32班扭(三）人人完網(wǎng)推廣增航33圍輪(四）新浪孤微博博客泰典3完3修（五）校園小推廣活動夸織34允五．交易流啟程項疤3徐5額第七部分：榜財務(wù)分析與盼風(fēng)險回避遇羞3撐5漫一．資金需訴求計劃和利僅潤分配方案炭遲3越5努（一）啟動碑資金需求省死3宣5衡（二）資金敞來源啦飾3撕6蜓（三）利潤召分配方案魚脫3扭6甜二．盈利模叢式分析和成那本收益預(yù)測蒸隔3善6忍（傍一）盈利模剛式分析糖很3疫6鳳（斧二）成本收葉益預(yù)測引差3斃7腦三．風(fēng)險預(yù)染測嚷騰3忍7谷（一）外部哥風(fēng)險兇逝3攏7賭（二）內(nèi)部號風(fēng)險世肅3懂8緞第八部分:躬結(jié)束語榮漂3兆9看附件一：團留隊簡介井聲4歡0問附件二：易遇手樂宣傳單病鑰4移1幅附件三：關(guān)坊于校園二手由網(wǎng)絡(luò)交易平難臺的調(diào)查窩慈4康2公附件四：成倘果展示客壩4良4染第一部分：吼方案思路簡耳介市場調(diào)研市場調(diào)研核妹盾章號絨選題調(diào)研SWOT分析選題背景選題調(diào)研SWOT分析選題背景易手樂APP簡介易手樂APP簡介方案簡介方案簡介易手樂網(wǎng)站簡介易手樂網(wǎng)站簡介目標(biāo)和方案目標(biāo)和方案經(jīng)濟易手樂APP簡介易手樂APP簡介可行性分析易手樂APP簡介易手樂APP簡介可行性分析環(huán)境技術(shù)易手樂APP簡介易手樂APP簡介環(huán)境技術(shù)易手樂APP簡介易手樂APP簡介營銷策略營銷策略促銷經(jīng)營和定價促銷經(jīng)營和定價推廣狀況網(wǎng)站和APP推廣狀況網(wǎng)站和APP建設(shè)實施概況財務(wù)分析財務(wù)分析風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險規(guī)避財務(wù)風(fēng)險規(guī)避財務(wù)分析棟第二部分：唉選題調(diào)研緞一．選題背測景仿隨著我國不逢斷快速健康欠的發(fā)展,人賄們消費觀念松的不斷轉(zhuǎn)變逮,國民收入丸和個人可支妹配收入的增襖加,更多的有財富用于人萄們的日常生望活消費成為掃可能,同時晚,產(chǎn)品更新曾周期的加快表和人們對時截髦,新潮產(chǎn)遭品的追求使置很多商品變準(zhǔn)為二手商品尸,伴隨而來百的是人們對創(chuàng)于手頭上二嗚手商品處理已的困惑和一百些二手商品大店的興起。玉所謂的二手琴商品就是那浮些商品的性純能仍然能滿擾足人們的需之要,只是經(jīng)嫩過人們使用櫻了一段時間槳而已。在日勻常生活中,質(zhì)人們會消費暢很多商品而誘其中一些商購品在人們得滴到滿足之后府仍能繼續(xù)使鼻用,但其所勞有者不太愿蠢意繼續(xù)使用泰,因此這部猶分商品就淪貍為二手商品單。在處理二短手商品時人罪們普遍感到幅很棘手,因舊為人們往往判對這些商品發(fā)感到棄之可希惜,留之無饑用。同時,戴人們對于別營人的一些二阿手商品充滿迫濃厚興趣,釣所以,生活蜜中迫切需要予這樣一個交嗽易平臺,為商人們出手或勒交易二手商磨品的機會。厘二手商品也悠就在這種局售勢下應(yīng)運而踐生。捷大學(xué)生作為梨淘寶購物的即主力軍之一困，難免會發(fā)型生買回來的些物品沒有預(yù)三期的好或是就收到物品后雞沒有預(yù)期的挎喜歡等等的再情況，導(dǎo)致致買回來的物稈品沒有使用頁或是簡單使慣用過便丟棄逢一邊不再使疑用。由于目犯前大學(xué)生二博手貨市場基處本沒有建立竹，大學(xué)生處勞理不需要的旦物品方法基勵本是不需要畜則丟棄的原圖則。只有少惡部分大學(xué)生蠢將自己不需飾要的物品以莫低價轉(zhuǎn)手他左人或是送給洞親人室友，淺或是繼續(xù)收聽藏留作紀(jì)念熔。羨所以由此大榴背景來看，父大學(xué)生二手販?zhǔn)袌龅那熬拜斶€是十分廣田闊的。玉二.市場調(diào)刺研捎（一）市場辱前景分析她為了對校注園二手交易喇市場的發(fā)展困前景有一個勻明晰的認識松，也為了了記解目前大學(xué)爭生對二手市疤場持有的態(tài)系度，我們小焦組通過向安呆徽大學(xué)磬苑帽校區(qū)學(xué)生發(fā)康放紙質(zhì)調(diào)查牽問卷（回收持有效問卷5誰00份，其夠中，14級蜘75份，1位3級330彈份，12級磨45份，1懶1級50份細,），并根妥據(jù)調(diào)查統(tǒng)計栽結(jié)果得到以病下市場信息丟：封1位.繡在校學(xué)生很隨大一部分來壟自普通家庭懷，其經(jīng)濟來捐源單一，通陶過購買二手慰商品能夠節(jié)恒約開支。謎圖1大學(xué)生萍月支出狀況妥從圖中的具滿體情況可以件看出，本校趨學(xué)生月支出濕在600元裝以下的占1跑5%，60鍋0姿—地800元占銷25%，8舉00認—躍1200元他則占42%往，而月支出遷在1200吹元以上僅占窮18%。因孝此，可以得葛出的是，在捐本校，有一漿半以上的學(xué)鄉(xiāng)生每個月除亮去吃飯、買局文具等一些介生活和學(xué)習(xí)府必需品的花古銷外，基本逼上不會有什閣么余額。如酷果能夠在校羨園二手市場青中以較低的至價格買到一煌些必需品，失將會節(jié)省很間大一筆開支俊。目前，我忘校正缺少這貨樣一個二手銀交易平臺。鏟2蔬.拋大學(xué)生希望惑通過一個良帆好的二手交烏易平臺購買蛇一定數(shù)量的簡二手商品。丑圖2大學(xué)生視對校園二手漁市場的期待依程度頂大學(xué)人口密壘集，大學(xué)生爆消費觀念新纏、消費能力復(fù)強，上網(wǎng)時賢間比較多，踏容易形成網(wǎng)疫購的主力軍驚，同時對新滴鮮事物比較誕敏感，品牌愛認同率高，渡接受能力強斥，消費潛力草大，又由于疲大學(xué)生具有荷相似的消費憤心理、共同站的生活環(huán)境睛、大多數(shù)交述易物品都是撲學(xué)生自身需朋要的，交易暑商品具有共捧性（如：書顫籍、電子產(chǎn)師品、自行車優(yōu)、體育用品乖等），使得饑學(xué)生之間交旱易的更為頻狹繁，這是造腿成交易需求附壓力的原因盜之一。在校蓬學(xué)生數(shù)量增悼多，大學(xué)生皆交易需求旺扮盛。介于此桌基礎(chǔ)之上，住有79%的返被調(diào)查者表盲示渴望有一奴個懷“體校園二手網(wǎng)終絡(luò)交易平臺鏈”蛇的出現(xiàn)，表朽明大學(xué)生大帳多希望通過糟這樣一個平乒臺購買一定端數(shù)量的二手妄商品。重恥3.大學(xué)生型對二手商品請的使用情況既以及對自己婚閑置物品的肉不合理處置滲方式成為了益二手市場的僅建立和發(fā)展跪的契機。鼻圖3大學(xué)生苗對閑置物品欲的處理方式旁泡司鼠圖4大學(xué)所生對校園貼暴吧中二手帖狐子關(guān)注度膽調(diào)查表明只克有30%的柱大學(xué)生會出牢售自己的不稻用產(chǎn)品，還絕有51%的牽大學(xué)生則是根選擇讓閑置塑物品堆積。梅這些數(shù)據(jù)充鋤分證明二手漫交易市場具歇有良好的發(fā)轟展前景。同撇時調(diào)查發(fā)現(xiàn)幅，約有63掙%的大學(xué)生架幾乎在平時葡生活中是不淚使用二手市驗場，還有3帆7%的大學(xué)籌生會關(guān)注二井手市場。如邊果我們能夠廢為大學(xué)生建班立一個較便原捷的二手交話易平臺，方找便他們出售鍬自己的閑置氏物品，也能郊夠?qū)π@的駕浪費現(xiàn)象有溜一個很好的罩控制。另外姓，一些大四丘學(xué)生，他們顫即將離校，童需要處理大歪量零零碎碎混的物品，由闊于處理途徑跑狹窄，短期搜內(nèi)無法處理儉大量的物品雁，造成很多觀還有實用價登值的物品被到丟棄，浪費忌資源，這也們要求校園能佛有一個這樣臨的平臺。左（二）交易扯產(chǎn)品分析鮮圖5大學(xué)仗生愿意購買后二手物品情壩況表院通過調(diào)查顯咳示，60名唯學(xué)生選擇交浴易的產(chǎn)品是睡書籍特別是國二手教材；魚37名學(xué)生絞選擇電子產(chǎn)枝品（MP4面，U盤等）剖；47名的流學(xué)生選擇交絕通工具（自釋行車，摩托毒車等）。說才明流通在學(xué)耳生二手市場港的產(chǎn)品主要表集中在書籍嚴(yán)、交通工具時以及電子產(chǎn)柿品。大學(xué)教姨育的自主性姥，不同于中懂學(xué)教育的固航定模式，相部較于購買新封書學(xué)生更愿欠意購買二手斗教材；同時正電子產(chǎn)品更球新?lián)Q代的加摔快，使得學(xué)懼生在追求時貧尚的同時考狐慮選擇性價準(zhǔn)比較高的二秀手產(chǎn)品。棋（三）消費認心理分析貿(mào)圖6大學(xué)波生對二手市姿場功能的關(guān)抓注度煩帝湯根據(jù)問卷調(diào)絕查數(shù)據(jù)，有震55%的大皺學(xué)生對二手臣商品的要求犯是要實用經(jīng)擱濟，有34熄%的大學(xué)生醒認為二手商租品最重要的悅是信息安全震。由此，我伯們可以得出湖下面結(jié)論:偶1.蚊“午求實體”豬大學(xué)生這類負群體關(guān)注的蔑重點是產(chǎn)品矩是否符合自移身生活學(xué)習(xí)紋的需要。在處購買之前，挖會對產(chǎn)品進州行辟信息術(shù)收集和價值裙分析，根據(jù)青對產(chǎn)品價值窯的認知程度汽來判斷是否月具有使用價鈔值。得2.鋪“職求廉享”產(chǎn)這類顧客在閥選購二手產(chǎn)零品的時候，燥最關(guān)注的是爛價格是否低占廉。由于購差買力的限制握，選擇低價檔的產(chǎn)品可以蕩節(jié)省一大筆翅費用。哄3.五“菜求新酷”牛這類群體非尖常關(guān)注產(chǎn)品寶的使用程度惠、購買時間娛、外觀。對拜于難以負擔(dān)廈購買新產(chǎn)品啦，但是又渴速望擁有潮流司產(chǎn)品的顧客撕來說具有強且烈的吸引力巖。斬(四）二手樓市場信息獲柏取渠道和建服立方式分析匙圖7大學(xué)較生對二手物慈品信息發(fā)放躁方式的贊成喇度覺圖8大學(xué)搭生對于建立輩交易市場的凝意見表蔑公通過市場調(diào)廁查知道，有丟78%的被務(wù)調(diào)查者是想悄通過網(wǎng)上交蛾易平臺了解樸到二手交易梢市場的托，有79%焰的被調(diào)查者悅是想建立一沸個實物和網(wǎng)蚊絡(luò)結(jié)合的二適手商品交易辣市場議。可見二手繁交易網(wǎng)站作縫為二手交易躺信息的發(fā)布喘平臺，適應(yīng)已實際的需要赤和用戶的歡恥迎。它可以甚更好的消除遞信息不對稱稀問題，更有趙效的對接供耐給和需求，無使校內(nèi)二手飽物品交易更遭順利的進行蜘。飾三．內(nèi)外環(huán)敢境綜合分析班——削SWOT分雅析最根據(jù)對校園腦二手市場和甩我們團隊內(nèi)糕部的分析現(xiàn)蓮歸納以下發(fā)喜展校園二手怪交易平臺的銹優(yōu)勢、劣勢恐、機會和面頓臨的威脅，繡以及一些應(yīng)飾對策略。廢從上圖對我若們的內(nèi)外部把因素分析可企以看出，要楊想在高校興補辦二手網(wǎng)絡(luò)晝交易平臺還年面臨著各種耗各樣的不利板條件，諸如披投資、管理腸以及市場激另烈的競爭，佛但我們會利群用我們的優(yōu)奉勢制定相關(guān)倉的戰(zhàn)略及策焰略來應(yīng)對市掉場不斷的變臂化。頓第三部分:則方案簡介匆我們E-S替how團隊梁在大學(xué)城附爺近做完市場得調(diào)研后發(fā)現(xiàn)脾，校園政二手市場的懷前景是十分抹廣闊的。針陸對校園二手稱交易平臺空象缺這一現(xiàn)象云，我們團隊馬經(jīng)過長時間張的校園走訪沈和精心準(zhǔn)備剛，推出了我撿們自己建立顏的二手貨網(wǎng)夜絡(luò)交易平臺部——極易手樂AP替P（手機應(yīng)逮用軟件）和泳易手樂網(wǎng)站濟（)刑。易手樂私是以打造最屈專業(yè)的高校牙校內(nèi)二手物刺品交易平臺未為目標(biāo)的綜托合型大學(xué)生剝門戶網(wǎng)站。遲網(wǎng)站力求為班高校學(xué)生打貴造一個信息霸豐富，值得狠信賴的網(wǎng)絡(luò)嘗二手物品交訊易平臺，讓槐同學(xué)們閑置足的舊貨實現(xiàn)瓦其貨幣價值甜，讓有需要突的同學(xué)獲得雙廉價滿意的園二手物品。喚同時為同學(xué)藝們提供論壇塑交流，商城秀團購等多樣笛性服務(wù)。顯一．易手樂罵APP簡介家易手樂手機責(zé)應(yīng)用軟件是顆由一群激情份和富于開拓灰精神的在校露大學(xué)生所創(chuàng)乞立的，經(jīng)營步各類二手物筑品，如自行初車,書籍、箏電腦、體育而用品等。運梨營方式有：手代銷、收購帶買斷賣出、飼網(wǎng)上二手商料品銷售等等序。在移動互伴聯(lián)網(wǎng)市場,興為自己的產(chǎn)絮品找到精準(zhǔn)熄定位,才是很創(chuàng)業(yè)者生存甜的最好保障墳。移動互聯(lián)門網(wǎng)比傳統(tǒng)互妥聯(lián)網(wǎng)能做的蹤事情肯定更厭多。除了A送PP揚的開發(fā)費用壟比電視、報晃紙、網(wǎng)絡(luò)廣感告都要低很慕多外,還有浙以下優(yōu)勢:精確性腫App都是雞用戶主動下俘載的,至少絕說明下載者系對品牌有興守趣。多數(shù)A悲pp都會提丑供分享到微路博、人人等妥社交網(wǎng)站的鞋功能,聚集腿具有相似興銅趣的目標(biāo)群普體。同時,潔App還可殃以通過收集則手機系統(tǒng)的路信息、位置好信息、行為目信息等,來滑識別用戶的箏興趣、習(xí)慣皇。例如,識絨別手機的型頂號、系統(tǒng),棕辨別是商務(wù)坦機還是音樂脫機,就能估世計用戶的收阿入水平和興岡趣愛好;可浸以通過識別斃用戶?？吹男揄撁?分析新其行為習(xí)慣影,再推送企據(jù)業(yè)的推廣信弟息。2.互動性脈App提供過了比以往的歉媒介更豐富凡多彩的表現(xiàn)限形式。移動越設(shè)備的觸摸晚屏就有很好晨的操作體驗棚,文字、圖末畫、視頻等承一應(yīng)俱全,坑實現(xiàn)了前所百未有的互動椒體驗。而且孕,App還遍打開了人與坡人的互動通拐道,通過在促內(nèi)部嵌入S甚NS平臺,遭使正在使用犬同一個Ap鏡p的用戶可生以相互交流擊心得,在用泳戶的互動和土口碑傳播中暑,提升用戶喊的品牌忠誠吸度。創(chuàng)意性瞧APP是一應(yīng)種新的工具輸,新的媒體躁,新的呈現(xiàn)壽方式,那么獵就不應(yīng)該用饑傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)撫的思維來搭澡建,而應(yīng)該懲多一點軟件狗的思維,更靜多用戶體驗累,軟件流程結(jié)的考量,甚資至是更多結(jié)腹合手機或者妙平板的特性魚(照相、L伏BS、感應(yīng)跡器等),這粥是創(chuàng)新創(chuàng)意剛的思維,也為是App上避市后得以吸豆引用戶及媒生體關(guān)注的主乎因。App羅在品牌企業(yè)頂手里,可以鍵是產(chǎn)品手冊庫,可以是電始子體驗,可秒以是社交分龍享,可以是鞋公關(guān)活動餡……賀幾乎可以把揭整個營銷流俘程武裝一遍嘴。App營教銷的所有這塌些優(yōu)勢其實挺都基于一個鄭前提斷--設(shè)計和盟創(chuàng)意。只有泄設(shè)計出用戶冶真正喜歡的培App,有駕讓他們驚訝設(shè)的創(chuàng)意,他巴們才會不斷嬸點閱。衛(wèi)超強的用戶計黏性溪現(xiàn)代人無論柱去哪都是手見機不離身,檔一有空當(dāng)就販會把手機拿昏出來玩,哪代怕是上廁所扇的時間也不砍放過。Ap永p營銷搶占箏的就是用戶行的這種零散山時間。而且牢只要不是用轟戶主動刪除蛋,App就病會一直待在揀用戶的手機宇里頭,品牌抵就有了對用讓戶不斷重復(fù)縱、不斷加深蔥印象的機會若。住二．易手樂出網(wǎng)站簡介句易手樂官方聚網(wǎng)站（瘦)是由我們歡傾力推出的勒宣傳新模式眨，該網(wǎng)站提戀供給一個學(xué)龜生交流二手兔物品的平臺委，提高易手拔樂手機應(yīng)用棵軟件的知名顫度，同時通犧過官方網(wǎng)站痛對APP進泉行宣傳和推暫廣，為校園自二手貨平臺握提供展示平加臺以及后期還的代理廣告錫打下堅實的嶺基礎(chǔ)。約三．管理團濁隊簡介擇管理團隊目縫前壇是霞由炒總負責(zé)人、紡信息負責(zé)人蹄、財務(wù)負責(zé)習(xí)人、人事負援責(zé)人、營銷錫負責(zé)人、技臨術(shù)負責(zé)人組儉成的管理機螺構(gòu)，主要人讀員均由具有折一部分專業(yè)亞知識的在校捆學(xué)生擔(dān)當(dāng)，閱充分保證易放手樂在初創(chuàng)毒時期決策上猾的準(zhǔn)確性、允對市場反應(yīng)瓣的靈敏性，注并能帶領(lǐng)易拐手樂穩(wěn)固主良營業(yè)務(wù)，同駐時不斷拓展萌潛在市場，柴引領(lǐng)易手樂宅不斷發(fā)展。啦團隊棍管理革模式出納會計/財務(wù)出納會計/財務(wù)總負責(zé)人總負責(zé)人信息負責(zé)人財務(wù)負責(zé)人營銷負責(zé)人人事負責(zé)人技術(shù)負責(zé)人信息負責(zé)人財務(wù)負責(zé)人營銷負責(zé)人人事負責(zé)人技術(shù)負責(zé)人網(wǎng)店維修市場營銷網(wǎng)店維修市場營銷網(wǎng)站建設(shè)與運營市場拓展網(wǎng)站建設(shè)與運營市場拓展技術(shù)維護技術(shù)維護橋第四部分：縫可行性分析扔一．目標(biāo)和務(wù)方案的可行匪性機目前，高?；质袌龅陌喂┣箅p方都摸是龐大的群濃體，對二手惰交易需求非蛇常強烈。他行們手中或多余或少的都有職具有使用價簽值但自己已佛不再需要的腎物品。他們砍也有無法消遺費新產(chǎn)品看欠重短暫使用朋價值的需求斗者。一年一粉度的校園爭“任跳蚤傭”停市場難以滿際足其需求，糟而且，現(xiàn)在兔還未有專業(yè)倆化、標(biāo)準(zhǔn)化財?shù)亩謩?wù)機鵝構(gòu)，因此，燭在響應(yīng)黨十痕七大載“艇節(jié)能減排肉”欠的號召下，耍立足于滿足摸高校學(xué)生交弱易的需要，自建立高校二退手交易平臺郵，將變得更貴為可行、更描具必要性。梢大學(xué)生具有漢相似的消費濱心理、共同杠的生活環(huán)境齊、生活方式股，大多數(shù)交哄易物品都是屑學(xué)生自身需碌要的，交易土商品具有共嘉性（如：書帳籍、電子產(chǎn)齊品、自行車尾、體育用品傘等），使得姜學(xué)生之間交輛易的更為頻朋繁，這是造影成交易需求旁壓力的原因播之一。在校受學(xué)生數(shù)量增糠多，大學(xué)生全交易需求旺橋盛。根據(jù)調(diào)部查，有76湯%的被調(diào)查閥者表示渴望隊購買一些有蜻使用價值的煩二手商品。嘆表明大學(xué)生怕大多希望購挎買一定數(shù)量井的二手商品哄，這對構(gòu)建餅一個大學(xué)生他商品交易平稠臺提出了一違定的要求。榮再者，一些柴大四學(xué)生，母他們即將離結(jié)校，需要處繁理大量零零章碎碎的物品萍，由于處理消途徑狹窄，佩短期內(nèi)無法湊處理大量的四物品，造成階很多還有實茅用價值的物腥品被丟棄，吉浪費資源。笛目前，在各壺大高校的誠“勢跳蚤玉”桌市場，充斥籮著大量二手鄰商品的供應(yīng)霜和需求信息駱，但是，在濾單一、有限贏的交易時間睛內(nèi)，大學(xué)生醉交易雙方的祖需求根本無每法滿足，這確就需要一個格更加專業(yè)、快標(biāo)準(zhǔn)的二手活交易平臺。鴿設(shè)計這樣一焰?zhèn)€系統(tǒng)，從牽根本上解決除了傳統(tǒng)的校隆園二手信息配發(fā)布交流方敏式的弊端，臨使得校園各載種二手商品孤信息得到了船有效的整合疊，方便了廣賞大用戶。且染擁有的客戶苗通常只是大晃學(xué)校園網(wǎng)的級用戶，所有汽系統(tǒng)規(guī)模上帽來講不會很干大。從技術(shù)宗上來說，由弊于是基于W宅eb的，可基以相對比較霞容易面對用禿戶的實際需沙求而開發(fā)。失而在現(xiàn)今，牌各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)期用的開發(fā)已螺經(jīng)相當(dāng)成熟無，出現(xiàn)了幾辱大主流的開叉發(fā)語言和工效具，都可以禾非常有效的滲支持開發(fā)這測樣一個系統(tǒng)改。同時作為竊本系統(tǒng)，也兆有許多成功彎的電子商務(wù)盞類網(wǎng)站的經(jīng)姑驗可以借鑒端，所以從技座術(shù)的角度來騙說，也是可隙行的。從運梨行上來說，只由于客戶端虎僅僅只是需狠要一個瀏覽植器，通過瀏讀覽器來登陸脹系統(tǒng)，而服敗務(wù)器端也只愿需要一臺服扯務(wù)器，服務(wù)叫器要求一個辦數(shù)據(jù)庫環(huán)境在和一個網(wǎng)絡(luò)簡應(yīng)用開發(fā)的擦環(huán)境，實現(xiàn)列起來比較容填易，所以從悔運行上來說語是可行的。旅同時這樣一采個系統(tǒng)，在從系統(tǒng)管理員授合法管理和賀用戶的自覺跑配合下，不格會違規(guī)進行袖任何的不法幅的活動和交弟易，發(fā)布具永有危害性和粱不適宜的信丙息，也不存表在任何非法話牟利的行為嘴，在法律上喘也是可行的境。在各種可竄行性研究保捷證和基于用頁戶需求要求宰下，開發(fā)系天統(tǒng)的方案經(jīng)而過不斷論證織和假設(shè)，確代定出了一個主最佳方案。滅二．經(jīng)濟可垂行性紹(修1)廣大桶高校學(xué)子是委二手交易平轟臺的服務(wù)對紀(jì)象，大學(xué)生絡(luò)具有收入單即一、消費多捷樣化和消費卻觀念的開放頭性等獨特的屠生活方式和吊消費心理，擇在校學(xué)生人尸數(shù)、交易需粗求意愿與交會易頻繁度構(gòu)務(wù)成了大學(xué)生料二手交易這否一市場。大噸學(xué)生對校內(nèi)遞二手物品尤殊其是對書籍給、自行車、航電子產(chǎn)品以余及體育用品挽異常關(guān)注、美交易需求大婚。篇(2)高欄校的二手交飾易市場廣闊貞,每年都有俯畢業(yè)生要畢滅業(yè),每年也揀都有新生報扭到。畢業(yè)生淋不可能將幾登年來留存下屋的東西都帶和走,有些物蠅品已成為累池贅,而大部貴分學(xué)生的消每費水平不高如,都希望能嘴買到物美價懸廉的商品,莖以往學(xué)校會頌組織學(xué)生在繩指定的地點斤進行舊貨交算易以方便學(xué)倉生,但這也異無法滿足學(xué)易生日常的舊志用品交易。邀(3)高冶校二手商品憑交易平臺將番以專業(yè)化的承服務(wù)、獨特支的經(jīng)營模式臣以及標(biāo)準(zhǔn)化烏的管理為廣策大高校學(xué)生盛提供優(yōu)質(zhì)服帳務(wù)。代銷二梯手商品種類旱齊全，涉及烏大學(xué)生生活巷、學(xué)習(xí)、娛錯樂等各個方無面，產(chǎn)品、攻服務(wù)的針對樂性，使得二樓手交易平臺亂更加優(yōu)于一磁般的學(xué)校的委跳蚤市場。吐(4)在暗構(gòu)建高校二監(jiān)手交易平臺幼中，會遇到上普通二手商刺品店可替代己性等問題，紹但二手交易嫩平臺作為專丘業(yè)的交易樞速紐，從定位癥、品牌以及糊銷售方式、孕服務(wù)、管理矩等各個方面專均要優(yōu)于普很通二手商品閥店。高校二矩手交易平臺則提倡資源優(yōu)純化配置，滿揀足高校學(xué)生眨需求，努“故以貨易貨仆”汁等個性化策永略，以大學(xué)巷生自己進行憐管理，能夠私把握時尚動遺態(tài)。高校二桐手交易平臺洗專為大學(xué)生辟服務(wù)，目標(biāo)逝明確，較容忘易獲得學(xué)生謹(jǐn)群體的認可扶，是大學(xué)生謊自己的交易嫂平臺，發(fā)展循速度迅速。班(5)通雅過集中資源兄、管理、地體理位置優(yōu)勢育，擴大知名控度以及二手身商品交易范梯圍，提供多狠項服務(wù)，增悔加二手商品智交易數(shù)量、扔需求者的平牧均購買量，乳提供快捷、蜻舒適的服務(wù)鄉(xiāng)以及有效的晃管理，刺激刻高校學(xué)生潛挺在需求和購榮買欲望，并加同時提高自距身信譽。礙(6)大迅學(xué)校園是一寸個學(xué)習(xí)知識滑和培養(yǎng)人才皮的地方,不田能涉及過多周的商業(yè)活動循,這是一個剃現(xiàn)實的問題掛。但是我們淡還是經(jīng)常會蠶在食堂和宿古舍樓下看到嚷這樣的小廣糾告:喂“駛因為畢業(yè)便惑宜出售電腦草一套扇”爐、糠“怕好書便宜賣留”昨等等,這些回小廣告確實怎影響了校容蓋,但客觀上肢確實存在部陡分要轉(zhuǎn)讓物牲品和需要購伐買二手物品禍的同學(xué)。經(jīng)壯過調(diào)查分析俊,在校園出屆售二手物品銅的并不僅只騙大四要畢業(yè)宴的同學(xué),各及年級同學(xué)甚跌至包括老師扔也希望養(yǎng)成任勤儉節(jié)約,勵消除浪費的束好習(xí)慣,而比且出售物品語的種類也很惰豐富,與電慶腦相關(guān)的大鋪到顯示器、暑主機,小到鑒鍵盤鼠標(biāo)攝欄像頭;各類街家電如電風(fēng)鍋扇、洗衣機稈、臺燈;還倚有英語資料籠、計算機專教業(yè)書籍、考斯研資料;還叢有各式各樣忙的雜物。這躲樣一個涉及蘿大多數(shù)同學(xué)能和大量物品澡的圈子,我緊們應(yīng)該用一稱種高效率的游方式好好利評用起來,在錢校園網(wǎng)架設(shè)花一個為賣方涌和買方提供嘉交易信息的峽平臺,使得技要出售二手忠商品的同學(xué)比可以方便地輪在平臺上發(fā)任布商品信息穩(wěn),使得要購桃買二手商品鼻的同學(xué)可以迎迅速在平臺時上瀏覽到商全品詳細信息貞查看到商品尚圖片,快速雄找到自己需枕要的商品。袋這樣一來必坦定大大提高業(yè)交易的效率坦,同時消除嗽了賣方有商悶品不知道如療何推銷,買疫方有需要但肝不知何處去株買的尷尬,諷解決了交易豎瓶頸,減少居了浪費,對穴大眾師生一葉定是很好的午幫助,這正氣是晌“負校園二手交慮易平臺略”柜的開發(fā)目的岡為校園里的繩同學(xué)提供一令個二手物品已交易的信息嘗平臺,以達合到節(jié)儉節(jié)約壇、物盡其用撒的目的。末三．環(huán)境可腦行性徑(一)網(wǎng)絡(luò)尿環(huán)境閥高校既是知禿識密集的地乓方，也是電咐腦普及率最稱高的地方之當(dāng)一，大部分久學(xué)校為了便娘利學(xué)生的學(xué)濤習(xí)與生活大球都建有內(nèi)部斧的局域網(wǎng)，宇校園網(wǎng)站可河以24小時剛開放服務(wù)，晌而且網(wǎng)絡(luò)使擱用費用很便圾宜。局域網(wǎng)均將高校內(nèi)大脂部分部門、資機構(gòu)、宿舍見等聯(lián)結(jié)起來泊，以達到信叔息資源傳輸泰與共享、提豐高效率、優(yōu)方化組合的目怖的。以我院宇為例，目前討網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形須成辦公區(qū)、妨教學(xué)區(qū)、學(xué)撇生宿舍區(qū)以襯及教工生活歇區(qū)的所有建結(jié)筑樓之間通有過光纜連接請校園網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)心的高速校脾園局域網(wǎng)。哨80％以上賀的同學(xué)經(jīng)常京使用網(wǎng)絡(luò)，轟為校園電子型商務(wù)的開展話奠定了基礎(chǔ)縣。生隨著現(xiàn)在高塌校的擴招與殼校園信息化招的開展，校舅園網(wǎng)絡(luò)的建照設(shè)將進入一美個更加高速鳴發(fā)展的時期像，發(fā)展校園斥電子商務(wù)的宜硬件環(huán)境將殲更加完善。醒（暮二)二手市易場環(huán)境滴此大學(xué)生有許斬多共同的興參趣和消費傾外向，消費商只品較具有趨召同性，為二尖手交易市場中提供了條件于；高校的二伴手交易市場服絕對是一個當(dāng)大市場，每鎖年都有畢業(yè)競生要畢業(yè)，悶每年都有新條生來報到，珍畢業(yè)生們不蘿可能將幾年繞來存下的東火西都帶走，翻有些物品已擠成為累贅，絡(luò)賣掉反而還催能賺些路費倚。學(xué)生們的梯消費水平本乎來也不高，敘都希望能買低到物美價廉耗的商品，這湯個時候，網(wǎng)插上二手交易發(fā)市場的作用盒就發(fā)揮出來余了。賣主可驢以在網(wǎng)上登個記自己要處創(chuàng)理的物品以用及售賣價格攏，聯(lián)系方式崇，買主則可破以在網(wǎng)上搜逆索自己所需膛要的，若沒目有，也可以皂在網(wǎng)上發(fā)布欲求購信息。困當(dāng)然，網(wǎng)上綢二手交易市茂場不但能處洲理畢業(yè)生的塊多余物品，景平時學(xué)生們籌有任何閑置叢的東西或有油任何需求都宵可以免費在持網(wǎng)上二手交鄰易市場上得劉到處理，并組且不限時間擺也不限地點拿。這一切只總需要大家在蘆電腦上點幾背下昆標(biāo)就萬泊事大吉了，澆其效率是先腰前面對面交分易方式的效唉倍。不(三）用戶插群體和凱大學(xué)校園里捧穩(wěn)定的學(xué)生國、教師客戶峽群是別人無幫法復(fù)制的；酷每年學(xué)生的幕流動又為校孫園電子商務(wù)貸注入了新鮮葬血液。師生鉤們居住非常支集中，就在約那幾乎砍一平涂方公里的校洞園內(nèi)，使交閑易準(zhǔn)確、及息時，成本大妙大降低。思批想觀念的轉(zhuǎn)柏換向來是人瘋們接受一個積新事物的重辨要前提，這羅一點對EC花也不例外。耕大學(xué)校園里蜘的消費群體斧系質(zhì)較高，燕容易接受新歌生事物，特徒別是學(xué)生年尤齡一般在1鹿8痕—炎25歲左右隨，正處在求悟知欲旺盛的緊階段，是開電展電子商務(wù)炕的主力軍。論有現(xiàn)成的網(wǎng)料絡(luò)環(huán)境，又歷有潛在的巨丟大消費群，每為校園電子甘商務(wù)的成功薄鋪平了道路見。坦四.技術(shù)可營行性廉我們二手市斑場公司是立竹足于安徽大遮學(xué)磬苑校區(qū)徒校內(nèi)開展交遣易，以在學(xué)暫校范圍內(nèi)開羞展網(wǎng)上交易示模式操作的汗。我們團隊顯擁有邁信息安全夸、土市場潔營銷專業(yè)岔的隊員悼，經(jīng)驗豐富聲，能夠勝任憑在校園內(nèi)或器校園周圍附聯(lián)近地區(qū)安網(wǎng)上交易的痕工作。網(wǎng)上亞交易主要通宗過建立手機各APP、建新立QQ群和窗微博營銷等沿手段來交易奴，能及時的閱接受和滿足蛙多方面的市荒場需求信息亭。膀作為一個交壓易的平臺，永必須強調(diào)樹威立品牌。這師就要求做到諒：交易過程磚簡潔明了，和操作簡單。岸同時最需要環(huán)強調(diào)的是交壓易的安全性羅和交易信息計的規(guī)范化。室根據(jù)這些需像求，我們的咬校園二手市創(chuàng)場有如下主確要目標(biāo)：柱1．高效全拌面。操作流紡程簡單，能金很好地為面規(guī)對面交易提仰供信息服務(wù)令。社2．規(guī)范有額序。信息的薄發(fā)布要符合響一定的要求晝，做到簡潔子、完整；交烏易操作流程綢步驟遵循一氏定的次序。殺3．信息反扯饋。對欺詐戒性的商業(yè)行柜為要進行嚴(yán)騰肅的處理，賠完善售后服穗務(wù)。京4．管理透船明。二手商匯品分類明細董，建立完善艇的商品管理督制度。其五.可行性追分析結(jié)論活通過調(diào)查分繞析可知校園掙二手交易市顫場較大，為錯校園二手交偏易網(wǎng)站噴和手機應(yīng)用搶軟件燙的經(jīng)營提供先較大的發(fā)展侄空間，為充秒分發(fā)掘大學(xué)廢校園商業(yè)機嗓會提供了良琴好的契機。圣網(wǎng)紋絡(luò)平臺究將緊緊籠絡(luò)適住在校大學(xué)參生這個特殊乒的群體，匯藍聚人氣，形沾成規(guī)模效應(yīng)壺，充分利用暈其中的商機允能量，實現(xiàn)才網(wǎng)站的經(jīng)濟選價值和社會趨價值。蘇經(jīng)過我們的懸分析論證認漠為，校園二心手交易網(wǎng)將禍會面臨較好搞的發(fā)展前景裳。其運營模笛式符合互聯(lián)辟網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)律廊和發(fā)展趨勢撕。雖然面臨晉一定的風(fēng)險悠，但是風(fēng)險牧可以規(guī)避。摧網(wǎng)站建設(shè)運思營后將會帶丑來可觀的經(jīng)吵濟收入。以假后可以吸收作風(fēng)險投資為浴網(wǎng)站的長足庸發(fā)展注入活護力。賄總之，校園次二手交易網(wǎng)棄站是信息社梳會的新興產(chǎn)既物，具有很屑大的商業(yè)潛軟力及發(fā)展空王間。疏第五部分：西營銷策略竭一．經(jīng)營策抱略惰（一）目標(biāo)械對象館根據(jù)我們網(wǎng)收站和手機應(yīng)巖用軟件提供爽的服務(wù)范圍勿和內(nèi)容決定嘉其目標(biāo)用戶皺主要是在校很大學(xué)生。在哀校大學(xué)生是衰基本沒有收追入的群體，蘿他們受過較軌多的關(guān)于節(jié)墨約和有效利萬用資源的環(huán)愈保教育。對哪于二手物品崇交易有較大捉的需求和支浮持度。在校地大學(xué)生手機骨擁有率幾乎刻100%，懸個人電腦擁碎有率高，上翅網(wǎng)更加方便比。碼另外，部分城應(yīng)屆畢業(yè)生皆也是本網(wǎng)站墳的用戶。這系部分應(yīng)屆畢鋤業(yè)生在校期擊間就已經(jīng)是黎本網(wǎng)站的用聯(lián)戶，剛畢業(yè)釣后他們可能它還會習(xí)慣于均登錄網(wǎng)站。侮他們剛畢業(yè)些，收入低，像對二手物品返具有一定的愈需求；加上遣網(wǎng)站提供的擾招聘信息等遺服務(wù)適合他俯們的需要，廊所以這部分索群體也是網(wǎng)騎站的用戶。襯（二）目標(biāo)著客戶喉由于我們客睬戶的客戶也古是本網(wǎng)站的亞目標(biāo)用戶?！谠谛４髮W(xué)生們，這類群體惰作為消費者功有著許多共羅同的特點，謊這些特點決戲定了網(wǎng)站的碼目標(biāo)客戶的會范圍。適合舉在本網(wǎng)站做寺宣傳推廣的級主要產(chǎn)品和宅服務(wù)有：陶1.書籍類無：大學(xué)教材命、各類字典裹、各類教輔兔、四六級考同試、藝術(shù)輔證導(dǎo)、各類職獨業(yè)資格證考顆試叢書、研怒究生考試、戀人文社科、丘文學(xué)小說、匠青春勵志、希體育保健、放時尚雜志、詞生活休閑、奪時事政治等剛。君2.清生活類：衣面物、運動鞋診、自行車、千電風(fēng)扇、臺售燈、被子、彩吹風(fēng)機、插堤座用品等。頓3.通訊類豈:手機、嗎充值卡、充權(quán)電器、電話所卡、手機電雹池手機貼膜漫等。測4.電子類繭：電子詞典藏、隨身聽、漆MP3、M暫P4、相機寺、U盤、耳娃麥、麥克風(fēng)農(nóng)等病。尾5.電腦類故：筆記本、浴臺式機、顯際示器、顯卡伐、掃描儀、挖打印機、復(fù)弊印機、攝像世頭、鍵盤、縣鼠標(biāo)、音響冷、電腦軟件硬、貼膜等。孫6.運動類潛：籃球、足浸球、各類球湖拍、健身卡愧、登山鞋、光登山包、健叮身器材、運團動護具等。欣7.時尚類陰：護膚品、胞彩妝、提包戚、圍巾、手呼套、眼鏡、擱玩具、洗發(fā)陜液、表、帽財子、配飾、孝掛飾等。島8.音樂類椒：吉他、電鹿子琴、二胡村、風(fēng)琴等。傭投（三)產(chǎn)品湯策略岸網(wǎng)站的內(nèi)容冷和功能模塊村建設(shè)要緊貼雁大學(xué)生實際懂需要，迎合存其興趣和個泛性特點；內(nèi)移容更新頻率氏要高；網(wǎng)頁賀外觀設(shè)計要某體現(xiàn)簡潔美緣觀，富有特夢色，色彩要映醒目朝氣，舊體現(xiàn)活力；唯要注重收集牲用戶對網(wǎng)站質(zhì)的意見和建陶議，并及時抗回復(fù)和重視也采納。矮(四）推廣盆策略脈1.在前2帥個月內(nèi)提供櫻免費在我們色的網(wǎng)站和手胞機應(yīng)用軟件眼上上架二手唇物品策略，壁一切對于學(xué)秤生用戶和商循家客戶的服蠅務(wù)都是免費廉的，包括廣睡告的投放，哀信息的發(fā)布袋等等，這樣錄就可以在短仆時間內(nèi)聚集棒人氣，為下吵一步的收費澤和發(fā)展打好委基礎(chǔ)。勤2.在安大嫌的各個綜合化門戶網(wǎng)站或蹲學(xué)生用戶比塔較集中的其處他網(wǎng)站上不嘴斷大發(fā)布量宰的免費推廣帆信息。（比飄如安青在線聽）六3.前期主水要發(fā)展范圍膜在本校，可吳到本校各大膛宿舍發(fā)宣傳忌單，在校園槍內(nèi)張貼廣告狹。熱4.贊助學(xué)莖校的大型活贊動。豈5.在大學(xué)娘生比較集中痰的QQ群里揚面發(fā)布信息窄。只二．定價策征略頭（一）定價盒標(biāo)準(zhǔn)橡1.根據(jù)商抵品本身的價扒值由賣家或絲我們定價。冬主要參考二欄手商品原本吉的價格，這偵是我們定價駕的一般基礎(chǔ)泥；艦2.根據(jù)商堵品的新舊程島度定價。商紛品的新舊程打度在二手貨瞧品定價中具尊有重要的意帝義；堤3.根據(jù)商云品的受歡迎快程度定價。陵我們要根據(jù)爭商品的受歡市迎程度、市滿場大小及市邪場的穩(wěn)定性恭適當(dāng)調(diào)整商磚品價格；藝4.根據(jù)商豬品的使用時懂間定價。根剩據(jù)調(diào)查，二光手商品的交劍易具有時間妄性，比如說僵，英語四六申級考試前的挖一段時間往帽往是其相關(guān)抹書籍買賣的撇旺季。我們股根據(jù)其時間撞性靈活地設(shè)靈定價格；豎5.一般中鬧介費用在此桂貨物所獲利隊潤的5%-娘10%之間淘，這主要指稀代銷服務(wù)。倍（二）總體密價格策略：佩1.在易手超樂開設(shè)初期軟或剛進入校平園市場期，眾為打開市場揮，本著薄利陰多銷原則，披產(chǎn)品相對廉狠價且保持一膝定的穩(wěn)定性嚇；式2.在本平促臺的發(fā)展期紙，由于消費克者對我們已傾有了解，產(chǎn)并品價格要注急意根據(jù)市場乘變化而相對耕調(diào)節(jié)；透3.發(fā)展成管熟時，市場嶺已基本穩(wěn)定北，品牌已經(jīng)企打出，對二眾手商品價格提的調(diào)節(jié)要更擔(dān)細致。污三.促銷策艘略界(一）宣傳煌策略虜（1）一般撓性宣傳。通牲過海報，展村板，學(xué)生告好知、老師宣咸傳、學(xué)校支尚持等手段多她管齊下等形威式宣傳，及甘時地將產(chǎn)品析信息傳遞給痕廣大師生；替這種方式宣窯傳比較方便端快捷，廉價慌，是實行低雜成本戰(zhàn)略的懷一種體現(xiàn)方戀式?；▎?）宣傳單礦發(fā)送。通過量招收校園兼依職或由我們張E-Sho衰w團隊定期薯進行點對點仗傳單發(fā)送。刺（3）舉行者冠名宣傳活膀動。贊助一煌些影響比較輸大比賽活動仰，如校園歌永手大賽，年姻度征文大賽姿等活動。堆（二）促銷歐方式筋（潛1）人員促勁銷，針對學(xué)吩生群體，最植傳統(tǒng)也是最替有效的方式神就是深入學(xué)胃生宿舍。墨（2）回贈棒與獎勵策略找，提供最好膀的服務(wù)，設(shè)侵計和規(guī)劃最原好的顧客服幣務(wù)流程與空量間，贏得更蹈多顧客的信蠢賴。對現(xiàn)有劍的顧客按其短給我們帶來溫的收益進行閣分段的獎勵圾，可以是積夢分的，或者仿是直接贈送筆小禮品等。茂（3）設(shè)置君會員價。洪（三）網(wǎng)絡(luò)標(biāo)營銷策略跨1.易蛋手嚇樂APP及腥網(wǎng)站建設(shè)目蜂的蹄易手樂AP儀P及網(wǎng)站建阿設(shè)目標(biāo)是：祖建成優(yōu)秀的林網(wǎng)絡(luò)營銷類疑專業(yè)網(wǎng)站，備通過網(wǎng)站展勸示我們和賣抬家的二手商樣品，讓買家組能夠?qū)Ω信d然趣的商品作展詳細了解，衰并通過AP首P和網(wǎng)站提裝交產(chǎn)品反饋甘信息。網(wǎng)絡(luò)勾營銷是我們摸整體營銷戰(zhàn)壽略的一個組穿成部分。眉2.網(wǎng)絡(luò)營債銷策略灶1.開展會央員制，依據(jù)咐會員以往的癥交易記錄，億給予適當(dāng)折完扣，鼓勵網(wǎng)于上交易。末2.主動提壩出為顧客提腳供的質(zhì)量保竭證和售后服曲務(wù)條款，約層束買賣雙方徹的權(quán)利與義蝶務(wù)，增強溝堪通的有效性膨，并贏取顧賭客信任。奮3.在每一冠項工作項目晃完成后，同刊步公布信息鄰到訂購方信懂息平臺并且例利用電子郵叔件和手機信朋息告知顧客估貨物的進展碎情況。陡4.確保用殺戶信息的安守全與隱私。辦我們在易手騎樂APP以攝及網(wǎng)站上僅浮設(shè)置貨到付算款，充分保溜證二手商品袍的質(zhì)量安全窩。夫3.網(wǎng)上促脹銷策略御1.網(wǎng)上變茫相折價促銷粘折價券是直咬接價格打折識的一種變化物形式，有些仁商品因在網(wǎng)遭上直接銷售煙有一定的困自難性，便結(jié)昂合傳統(tǒng)營銷禮方式，可從廳網(wǎng)上下載、禾打印折價券奧或直接填寫刻優(yōu)惠表單，棉到指定地點他購買商品時噴可享受一定委優(yōu)惠。達2.網(wǎng)上抽柳獎促銷支抽獎促銷是被以一個人或旨數(shù)人獲得超證出參加活動閱成本的獎品喪為手段進行認商品或服務(wù)冬的促銷。責(zé)3.積分促煎銷鑒積分促銷一循般設(shè)置價值鄉(xiāng)較高的獎品謝，消費者通羽過多次購買看或多次參加撈某項活動來掌增加積分以離獲得獎品。宿積分促銷可送以增加上網(wǎng)吐者訪問網(wǎng)站傲和參加某項燕活動的次數(shù)顯；可以增加緊上網(wǎng)者對網(wǎng)孩站的忠誠度煤；可以提高販活動的知名齡度等。益第六部分：扔實施概況玩一．前期平假臺（產(chǎn)品與現(xiàn)服務(wù)）的設(shè)耕計初衷普為了充分發(fā)惡揮物品和有喝限資源的充塊分利用，實男現(xiàn)資源優(yōu)化藝配置，滿足紀(jì)社會中低端益消費群體對取于可再利用白物資的需求舌，我們仔細揪地研究了現(xiàn)位實市場形勢柱和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用乳的發(fā)展趨勢膏，又結(jié)合跳頓蚤市場這一祥新穎的舊物攔交易（二手新交易）形式政以及校園特圖征，決定初寇步在大學(xué)校遺園建立一個鐘以網(wǎng)絡(luò)為媒紫介的，面向臣大學(xué)生群體雙，廣收舊物網(wǎng)、二手商品劫，向大學(xué)生矩出售可很好揮再利用的有柄用舊物。傭我們將以網(wǎng)聰站、APP菊作為經(jīng)營主綁體和信息中桑樞，促使供雨應(yīng)商和客戶幅群體進行有跟效網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)乓，充分利用洋起信息資源傘，擴大影響魔范圍和服務(wù)伴群體。易手冠樂這款應(yīng)用寧軟件是以打塘造最專業(yè)的敘高校校內(nèi)二煎手物品交易放平臺為主的良綜合型應(yīng)用掏軟件。本款勻應(yīng)用軟件力位求為高校學(xué)豪生打造一個腦信息豐富，烏值得信賴的閘網(wǎng)絡(luò)二手物祖品交易平臺算，讓同學(xué)們恥閑置的舊貨界實現(xiàn)其貨幣薦價值，讓有蘿需要的同學(xué)甲獲得廉價滿士意的二手物勉品。同時為蘿同學(xué)們提供侄兼職信息，酷新聞資訊，拉論壇交流，聞商城團購等也多樣性服務(wù)判。碌本項目目標(biāo)夫初步規(guī)劃為穩(wěn)經(jīng)過大約蘆3苗年的成功運極作，積累一蠶定經(jīng)驗和資燒本后，將網(wǎng)眾站服務(wù)范圍危擴大至全國隙所有高校，思并力求在8療年內(nèi)實現(xiàn)使去網(wǎng)站成為國攝內(nèi)最大的大涼學(xué)生綜合型厚門戶網(wǎng)站的萌目標(biāo)。堡二．前期A相PP與網(wǎng)站沫平臺實施渴準(zhǔn)備蜜（一）易手療樂APP內(nèi)萄容規(guī)劃月（二）網(wǎng)站建內(nèi)容規(guī)劃引三．網(wǎng)上實添施貸經(jīng)過我們E顛-Show蛋團隊長達一榆個月時間的腳精心準(zhǔn)備，頸易手樂AP敬P和網(wǎng)站于私2014年練11月正式衡上線。同時殺我們團隊了刻采取了許多松宣傳策略，括在優(yōu)酷上視崗頻宣傳，在泡騰訊微博和犯博客中打廣景告、在網(wǎng)站殖里發(fā)布相關(guān)章的促銷和打蘇折信息；線兼下聯(lián)系一些撇二手貨賣家?guī)r，詢問對客搜戶的開拓和鄙維護等等，賠在論壇等進冠行宣傳，經(jīng)勤過近1個月蘿的網(wǎng)絡(luò)實施浮，我們分別定針對我們的捆網(wǎng)絡(luò)營銷狀祖況作了統(tǒng)計賺。依據(jù)一個懂月的實施情音況結(jié)合，我闊們認為我們們客戶是本網(wǎng)桶站和應(yīng)用軟般件的目標(biāo)用恐戶玻——反在校大學(xué)生隨，這類群體普作為消費者顫有著許多共裂同的特點，環(huán)這些特點決連定了網(wǎng)站的左目標(biāo)客戶的側(cè)范圍。藏(一）網(wǎng)站喜建設(shè)斧（舍易手樂網(wǎng)站偶網(wǎng)址：涼http/眾/追）脫易手樂網(wǎng)站回電腦版界面漂由首頁、商啊品展示、最嫁新上架、關(guān)團于我們以及斤留言板五大替部分所構(gòu)成晃。易手樂網(wǎng)作站僅作為我桑們的一種宣困傳方式，不負開設(shè)購買功戒能。如果網(wǎng)品站瀏覽者想符購買網(wǎng)站展奶示的二手商猛品，只需要災(zāi)點擊進入商疊品圖片下方微的APP購妻買鏈接，下殖載我們的手存機應(yīng)用軟件夜，就可以對巴此物品下訂托單。不首頁展示的符是各大模塊帥的鏈接以及吃最新的優(yōu)惠蠶活動。贈商品展示模蜜塊展示的是與大學(xué)生需要葵依靠我們的吉易手樂手機幣應(yīng)用軟件所飽出售的二手壤商品以及我證們自己買斷子二手物品后利再出售的商瓶品。商品展在示模塊是個駐圖文展示模攝塊，我們在遙上面展示的墻每個二手商涼品圖片下都謠配有該物品裁詳細的解釋事說明，包括抄材料，定價柏，物品的新響舊程度等。疼最新上架模導(dǎo)塊展示的是輩剛上架的二豈手商品。界留言板模塊圍是專門為網(wǎng)斃站瀏覽者提內(nèi)供的一個信謀息交流平臺趕。網(wǎng)站瀏覽紹者可以把他存?zhèn)兯枨蟮呐哦治锲穼懞诹粞园迳先?，我們會為鏟其留意我們許平臺上的二暗手商品；網(wǎng)黃站瀏覽者也倒可以把他們渣需要出售的昨二手商品寫港在留言板上警，可以供其夫他瀏覽者參楊考。商品展叼示模塊的最之左方有我們走的客服QQ頸以及我們的拆工作時間和倒聯(lián)系方式。攀關(guān)于我們模開塊是一個專繞門介紹我們絲易手樂校園孝二手網(wǎng)絡(luò)交他易平臺的界盞面，上面有牢我們土“烘E-Sho糕w字”來團隊成員的獎聯(lián)系方式。偽易手樂網(wǎng)站尿電腦版界面過儀鬼遠歌乎易手樂網(wǎng)站蠻手機版由首溉頁、產(chǎn)品列河表、文章列存表、留言板劃、產(chǎn)品展示家、關(guān)于我們廢、商品展示浪以及最下方科的服務(wù)框8鳥個部分組成雞。凈易手樂網(wǎng)站笑手機版同樣米僅作為我們科的一種宣傳競方式，不開謀設(shè)購買功能劍。如果網(wǎng)站敢瀏覽者想購割買網(wǎng)站展示衫的二手商品齊，只需要點萬擊進入商品寇圖片下方的米APP購買很鏈接，下載怨我們的手機湖應(yīng)用軟件，依就可以對此住物品下訂單懼。策1.首頁展贊示的是各大搭模塊的鏈接頃以及最新的舌優(yōu)惠活動。售2.產(chǎn)品列襲表模塊展示長的是所有二嘆手商品的一筋個詳細的歸讓類，以便購順買者能更快夸捷、方便的吸購買物品。浙3.文章列舒表模塊展示菊的是一些二毀手物品鑒別云新舊的小常屆識，以便購親買者對二手祖物品的新舊鑰有自己大概近的想法。胡4.留言板么模塊是專門秒為網(wǎng)站瀏覽宋者提供的一幼個信息交流勿平臺。網(wǎng)站歐瀏覽者可以闊把他們所需葬求的二手物粘品寫在留言泡板上，我們教會為其留意垃我們平臺上些的二手商品兆；網(wǎng)站瀏覽態(tài)者也可以把勻他們需要出販?zhǔn)鄣亩稚虜z品寫在留言經(jīng)板上，可以您供其他瀏覽提者參考。滲5.產(chǎn)品展搞示模塊展示內(nèi)的是大學(xué)生僑需要依靠我掘們的易手樂遭手機應(yīng)用軟臨件所出售的戶二手商品以在及我們自己閑買斷二手物甜品后再出售瓜的商品。商進品展示模塊發(fā)是個圖文展叛示模塊，我研們在上面展麥?zhǔn)镜拿總€二帽手商品圖片性下都配有該籌物品詳細的速解釋說明，澇包括材料，夜定價，物品絹的新舊程度影等。厘關(guān)于我們模甜塊是一個專棟門介紹我們彈易手樂校園斑二手網(wǎng)絡(luò)交環(huán)易平臺的界疾面，上面有其我們鄭“超E-Sho蹄w占”萄團隊成員的超聯(lián)系方式。鋸功能同產(chǎn)品殼展示模塊，母不過此模塊墾的商品以滑禍動的形式展樹現(xiàn)。每服務(wù)框模塊邪是我們網(wǎng)站仰的一大特色個。點擊在線烈留言，就會話切換至QQ饞軟件，使用踢者就會在Q抬Q上給我們痰的客服QQ趴留言。點擊孫電話咨詢，允就會彈出電項話簿，使用童就可以用電析話咨詢我們諷有關(guān)二手商懲品買賣的相慎關(guān)事宜。點恰擊信息查詢涼，使用者就獲可以像我們塔短信說明他令所遇到的問無題。點擊在更線地圖，使藏用者就可以塔看到安徽大逢學(xué)校園的地鹿圖，并帶有振GPS導(dǎo)航艙功能。鞏易手樂網(wǎng)醒站手機版界筑面挑踏陰植易手樂網(wǎng)站進控制頁面冠（二）手機妨應(yīng)用軟件A后PP開發(fā)冰易手樂AP渠P是由一群遠激情和富于忙開拓精神的免在校大學(xué)生蘿所創(chuàng)立的，蝶經(jīng)營各類二屯手物品，如灣自行車,書傭籍、電腦、其體育用品等赤且同時開設(shè)晶安卓應(yīng)用和希IOS應(yīng)用井兩個平臺的饑手機應(yīng)用軟前件。運營方巨式有：代銷井、收購買斷匹賣出、網(wǎng)上些二手商品銷泛售等等。在蓬移動互聯(lián)網(wǎng)愿市場,為自秤己的產(chǎn)品找窮到精準(zhǔn)定位養(yǎng),才是創(chuàng)業(yè)壩者生存的最谷好保障。堤易手樂AP既P具有安卓聞和IOS兩蹄大操作系統(tǒng)汽，可以覆蓋浙在校大學(xué)生恭手機用戶的衫95%以上淹。獸易手樂AP橫P具有5大鉛功能區(qū)。首縫頁展示的是竄熱賣推薦。嚇活動展示的歐是我們最近豪所進行的一遙些優(yōu)惠活動新。分類展示漲的是我們對倡上架至手機騰應(yīng)用軟件的兩二手商品的倦一個詳細的朝歸類，每個班分類下都設(shè)童有至少兩個抵子分類，子愛分類里面有敲我們上架商門品的詳細列站表，每個列蠶表下對應(yīng)一慢個商品，使能顧客一目了沾然。購物車通是為顧客選嗎購二手商品接所準(zhǔn)備的，份減去了顧客驗還有重新查售看所看重商視品的不必要希的麻煩。更競多模塊是客鵝戶設(shè)置自己歌賬戶和查看圣訂單等客戶羊服務(wù)功能的說地方。處掃描二維碼銷，輕松下載療易手樂些易手樂A老PP界面展接示慮和撓乳怠攏安卓系統(tǒng)界攻面嶄膜耽盈娃弟IOS系統(tǒng)孤界面抽隨看司圣嶄弦提交訂單頁王面渣兵兩瘦AP沒P在手機上設(shè)的圖標(biāo)塊四．推廣平厲臺奔（一）騰訊蜻微博賞利用騰訊用污戶較多這一腹特殊宣傳平薯臺，在騰訊繞上注冊騰訊騎微薄，通過爬粉絲與粉絲映關(guān)注和交流棄，擴大我們鏡平臺的宣傳慎和影響，同煎時把騰訊博防客和微博相塑結(jié)合，是我莫們的宣傳效情果達到最大沫化。倉（二）QQ雁平臺具利哪用括大學(xué)生使用眾QQ頻繁這犁一現(xiàn)象，在意QQ上注冊挽客服QQ號渾，通過聊天羊和QQ空間孕宣傳，擴大宇我們平臺的凈宣傳和影響群。邀栽稀QQ知空間宣傳截口圖宏(三）人人鈔網(wǎng)推廣抹團隊還積極膊開通了人人懲網(wǎng)，發(fā)布關(guān)茫于校園網(wǎng)絡(luò)咸二手交易平可臺的文章和蜂鏈接，吸引騎網(wǎng)上瀏覽者涉對我們網(wǎng)店紡產(chǎn)品的關(guān)注憂，提高購買蒸量。也(四）新浪壯微博博客間新浪博客叨團隊在網(wǎng)筆絡(luò)平臺江建立后，重順點就是開通妨了騰訊和新戒浪博客，開拆通博客后團伐隊就及時更諷新，抒發(fā)對禍于比賽的各扎種想法，公臂布團隊最近愧的促銷打折鎖相關(guān)活動，守得到了諸多干粉絲的關(guān)注臭，目前為止呼騰訊和新浪底微博都擁有皺了較高的粉貢絲關(guān)注度撒。阻（五）校園尚推廣活動洲篩校園推廣活敘動：E-饑show團蓬隊在201諒4年11月共份開展了具獲有一定規(guī)模旗的校園推廣斃活動，包括肅海報、橫幅贏宣傳、寢室亦展示等，同好學(xué)們對校園耳二手貨網(wǎng)絡(luò)步交易平臺平新臺個性化設(shè)擋計發(fā)表自己圣的感想，反耍響強烈。糟惠團隊在安大凡西門處進行售宣傳順災(zāi)谷表團隊在安大塌榴園餐廳進插行宣傳逃韻仔應(yīng)團隊成員理在桂園餐廳墓向參與人講券解活動狀況圈班五．交易流評程壘買家買家無論交易是否成功，我們會默認交易成功，并將賣家商品從平臺上下架。若交易不成功，賣家想繼續(xù)在平臺上售賣商品，需再行聯(lián)系我們。選擇自行聯(lián)系，我們將賣家信息提供給買家，買家和賣家自行聯(lián)系無論交易是否成功，我們會默認交易成功，并將賣家商品從平臺上下架。若交易不成功，賣家想繼續(xù)在平臺上售賣商品，需再行聯(lián)系我們。選擇自行聯(lián)系，我們將賣家信息提供給買家，買家和賣家自行聯(lián)系登錄易手樂手機客戶端查詢商品信息，下訂單(兩種選擇）登錄易手樂手機客戶端查詢商品信息，下訂單(兩種選擇）選擇送貨上門，我們由賣家處取貨，由我們送貨上門，并貨到付款。選擇送貨上門，我們由賣家處取貨，由我們送貨上門，并貨到付款。買家看貨，滿意后付款成交；不滿意，不成交，我們把商品退回至賣家。買家看貨，滿意后付款成交；不滿意，不成交，我們把商品退回至賣家?？暗谄卟糠郑菏柝攧?wù)分析與雄風(fēng)險回避頌一．脹資金需求計耕劃和利潤分搜配方案招（一）痛啟動資金需次求荷啟動資金需餅求計劃表額序號趨項目搏說明勞單價（元）珠1巖域名購買注嘴冊列.屋icoc.奇cc獲￥惠139/年寺2續(xù)虛擬主機租恐用粉服務(wù)器費用翠￥590/駁年垮3慘網(wǎng)站制作初部分功能外愛包繪￥尾4矩00/年證4群APP開發(fā)且部分功能外鵝包甘￥膝4銜00/年攻5塌網(wǎng)站業(yè)和待APP抹維護途4次/年睬￥800/攏年棉6桂網(wǎng)站風(fēng)和曠APP嗽推廣垮前期宣傳推褲廣費用球￥稠8國00/年分7效辦公電腦射4畝臺冤E-Sho院w團隊狀成員陷自己提供筆虛記本電腦去￥免0/年除8役電話費用朵工作電話費蠻用帽￥凱2敏000/年右9推網(wǎng)費掀利用學(xué)校校紫園網(wǎng)摩￥頑360艙/年懸10風(fēng)人員工資退前期團隊成塌員義務(wù)投入做，后期根據(jù)敏收入平均分挎攤刻￥穩(wěn)0/年能111探其他費用挽其他預(yù)留費擠用普￥1,00透0/年蛛總計：今￥蹤6489/尾年桂（二）銜資金來源底嶼隙1嗎.團隊帶成員投資；宇怪2圣.疫銀行貸款；杠鉤3潤.模吸收其他個駱人或企業(yè)的哥投資；漏銷4改.仰風(fēng)險投資山（三）糖利潤分配方立案踏利潤分配原庫則主要是按舅股東的股份容分配蝶。團隊尊成員的股份他除了按投入尼的資金分配豬，還可獲得便額外的原始晝股?；诙杂Ｊ椒譀鑫龊统杀臼仗菀骖A(yù)測今(一）煤盈利模式分泡析鎮(zhèn)1.間代銷輔收入送：柄這是灶我們前期妹的主要營業(yè)沙收入。詢代銷收入是齒指二手商品緊物主在我們括的平臺上發(fā)哨布二手商品俯信息，我們唐收取蛇產(chǎn)品展示費木用扇。在平臺推撤廣前期，我邪們沒有太多餡的資金來買兼斷校園市場違的二手商品亦，因此平臺悟上的貨源主佩要依靠學(xué)生致的供給。窮2.鍵利潤收入震：爬這是我們易電手樂校園二汽手交易平臺使發(fā)展到一定軟階段后的主峰要收入。利敘潤收入是指痰我們買斷校疊園的二手商觸品市場，然盾后以比原價罰高的價格出隙售，賺取其墨中的差價。宏3.援贊助收入掘：算我們?yōu)槲妇琵埥只蛘邊捚渌貐^(qū)的釀商家紙?zhí)峁┑苟稚唐窋吃谖覀冃@贏網(wǎng)絡(luò)交易平雞臺吃展示階的服務(wù)，同令時收取析向他們病一定慶贊助脊費用。末4.送貨收卻入：對于部叢分二手商品躁或者在買家發(fā)的要求下，深我們提供送喝貨上門服務(wù)在，同時收取價一定的送貨磚費用。?。ǘ┫映杀臼找骖A(yù)構(gòu)測像成本收益預(yù)偽測表（單位卷：元）黑年份村項目浪第一年襯第二年蛾第三年感第四年蝦第五年準(zhǔn)合計間成本好8000帖2鼠5000訂35消000耀4陶5000溉50息000槽163渡000誠收入礙9拿0瘋00腸5炭0剛000興900硬00鋸145助000綿1耽9腳0選000勿48400痕0狼利潤駱1000抓2來5肆000悉55役000紐60貿(mào)000兔65中000倒32100灘0迎年均利潤=識32100灘0異/5=構(gòu)64200燭；年均投資賴回報率=躬196.9羞3%閣。折三．培風(fēng)險尋預(yù)測鳴（一）外部意風(fēng)險序競爭風(fēng)險震：在本校及縣本校周圍也禍有一些同行碧競爭者，但吐是他們規(guī)模瞇不大而且零澇散，縣僅僅只是個顆校園論壇。頭我們應(yīng)該發(fā)冊揮自身的優(yōu)坑勢，做到優(yōu)腥勢產(chǎn)品與優(yōu)的勢服務(wù)并重律，打造出自協(xié)己的品牌，詢使得同行業(yè)賓競爭者不能鉗復(fù)制該模式飼。切行業(yè)風(fēng)險澡：二手交易稅平臺是一個層現(xiàn)在很熱的騾行業(yè)，在當(dāng)晨今物質(zhì)豐富苦的時代，同跪時也是倡導(dǎo)縱節(jié)約型社會弊的時代，二是手交易平臺律既是有機遇勞也是有很大膛風(fēng)險的，市掃場調(diào)查了解剖當(dāng)?shù)厝藗兿拶M習(xí)慣很重擊要。銜市場風(fēng)險僚：二手市場直的產(chǎn)品收購沫與銷售的之啄間往往有矛惱盾，這種矛礎(chǔ)盾會隨市場芹的變動變得惑更加復(fù)雜。尾在應(yīng)對這個視風(fēng)險上，首睡先我們會加迎大宣傳，一似方面讓商品補能賣得出，馬另一方面根聾據(jù)需求調(diào)節(jié)擇各類產(chǎn)品收旦購力度，對譜于一些市場餐大的貨物我饅們要保證一灶定穩(wěn)定的貨過源；然后，破我們要盡量吼掌握市場情醋況，把握市定場動向；最襖后，我們對趁某些不好賣卷出的產(chǎn)品只謀實行代銷服同務(wù)，降低風(fēng)乳險。鋤（二）蓬內(nèi)部風(fēng)險拔財務(wù)風(fēng)險糖：在市易手樂校園杯二手貨交易島平臺訊創(chuàng)立之初和碎擴建時，會接遇到流動資紫金不足的情曉況。我們的筆啟動資金是徐1肥萬元，由于灘啟動資金很彼少，所以初席期的規(guī)模會雨很小，但在誓我們膨逐步發(fā)展壯亡大之后會相略應(yīng)的擴大規(guī)匆模，擴大成邁本投資額，宰擴大交易額迷。左管理風(fēng)險財：我們在雁二手物品交肌易床方面還屬于扁初涉輕試的悉愣頭青，管駝理經(jīng)驗不足鴨是一個無法矮也不可掩蓋葡的現(xiàn)狀，中伐間很可能會給出現(xiàn)各種挑許戰(zhàn)，但是，濁我們惕E-Sho搬w堅團隊的成員覺對此次鑄二手平臺的白建立暮都有堅定的歡信心和成熟抱的思考，當(dāng)沾然，最重要諸的是我們是北一個團結(jié)堅靠實的隊伍，訴每位成員都網(wǎng)會努力維護根團隊的和諧蠟，同時此中結(jié)大部分成員襪都曾擔(dān)任過除和管理有關(guān)匠的職務(wù)皮——戒如班干明、學(xué)生會和遇社團池，故而，管冠理風(fēng)險也是怖在可控范圍魯之內(nèi)的。閘經(jīng)營風(fēng)險頭：一方面綜詠合性二手哭網(wǎng)絡(luò)交易平羅臺腎在學(xué)校屬于臺新創(chuàng)，其中禿蘊含了許多爸未知的問題茫，另一方面修，團隊在經(jīng)健營方面經(jīng)驗警不夠成熟，損然而，一方玻面，畢竟有體成員在這方環(huán)面有所才干稅，另一方面犁可以通過吸務(wù)納專業(yè)或有霧豐富經(jīng)驗的什人加入來彌蕉補不足。此技術(shù)風(fēng)險此：技術(shù)風(fēng)險懇主要指琴網(wǎng)站和師APP手機褲應(yīng)用軟件蕉的建立和運染行以及二手豆產(chǎn)品的加工肺修理包裝問灑題，前者可更以請專業(yè)人槐員，后者可除以與相關(guān)人常建立友好的當(dāng)商業(yè)聯(lián)系。校第掃八膏部分搶:滴結(jié)束語吳“觸E-Sho錘w薦”撓團隊典是由答2凝個1姐3級人力資念源管理弦專業(yè)壞、贈一位1格3級市場營傾銷縱專業(yè)浮、劇一位1柏3級信息安構(gòu)全烏專業(yè)脖以及一位旦12級信息聰管理與信息華系統(tǒng)專業(yè)底的同學(xué)組成欲的離六強人團隊嶄。遞六人雖然跨陜專業(yè)，跨院焦系，跨年級華但沈,因為賣這個網(wǎng)絡(luò)商糕務(wù)創(chuàng)新比賽蘭我們低聚到了一起棚。撲當(dāng)初選擇銅校園二手網(wǎng)瞎絡(luò)交易平臺制課題是猴我們很早之礙前就有的想閑法，我們在役網(wǎng)上搜集資士料發(fā)現(xiàn)賄,江校園二手交匙易平臺雖然盒聽起來很簡誼單，但在網(wǎng)按上你卻基本辱上找不到太坡多關(guān)于這方男面的資料。右而關(guān)于建立紀(jì)起一個二手軌交易手機應(yīng)糟用軟件磨，網(wǎng)上的搜漸集資料顯示撒是空白。這擴就意味著我社們要想創(chuàng)立壓一個二手交即易手機應(yīng)用訊軟件，只能誠靠我們自己扭摸索。雁我們在這接耽近一個月時君間里艱最大的登難題是關(guān)于瓦手機應(yīng)用軟禮件稍APP的開見發(fā)和網(wǎng)站的恰建設(shè)。我們殺四處聯(lián)系計壞科院的工長學(xué)姐瑞們，想從他屯們那里得到頑解決問題的障方法護。我們遇到圍了許多問題經(jīng),但是并沒杏有因此而桿動搖我們會效成功的信心科。最終，我之們成功的建閥立起了網(wǎng)站使，經(jīng)過一點輪波折后也實愿現(xiàn)了完成手痛機應(yīng)用軟件炭的這一夢想池。方為了保證對連市場準(zhǔn)確的宴把握，我們?nèi)坏珜ι磉吜嫉耐瑢W(xué)進行狠了摩了解，還赴在問卷網(wǎng)上予精心設(shè)計了導(dǎo)調(diào)查問卷，橋并在網(wǎng)上搜陪集到有效問枕卷盯500份；記為了保證我輩們建立的易撕手樂校園二習(xí)手網(wǎng)絡(luò)交易攜平臺能夠真患正的實現(xiàn)校頭園二手交易杯，我們在對估網(wǎng)站和易手鎮(zhèn)樂APP反以復(fù)測試、模豐擬，包括模頑擬商品展示侄、模擬下單影和模擬交易示；為了保證勞我們的交易潤平臺上有足鍬夠的二手商抓品，我們對膨大四宿舍進坡行挨個宣傳曠。我們團隊停每個人在易橡手樂上傾注蜻了時間和汗返水。賀“授E-Sho助w,E-S什how，易省手安大，樂確在其中廣”舉。我堅信，毒我們甲“星E-Sho漫w賀”業(yè)團隊一定會餓成功。脖斗淚饒才少可吹蛾竟扮“故E-Sho期w遮”扒團隊罰蠻謎表開麥彩呼挑瀉20隨14年11集月20日遷召簡幸輔劇唯豎葉靈逢省冶刃譯綁匹附件蠶一盼：塞團隊簡介旬勞弟賤出納會計/財務(wù)出納會計/財務(wù)總負責(zé)人總負責(zé)人財務(wù)負責(zé)人信息負責(zé)人營銷負責(zé)人人事負責(zé)人技術(shù)負責(zé)人財務(wù)負責(zé)人信息負責(zé)人營銷負責(zé)人人事負責(zé)人技術(shù)負責(zé)人網(wǎng)店維修市場營銷網(wǎng)店維修市場營銷網(wǎng)站建設(shè)與運營市場拓展網(wǎng)站建設(shè)與運營市場拓展技術(shù)維護APP運營技術(shù)維護APP運營黎附件二：易開手樂宣傳單提易蜘手批樂祖——淋校園專屬二妙手貨網(wǎng)絡(luò)交摸易平臺蹤即將畢業(yè)的敗您，有不想眉帶走的東西貝嗎?特剛?cè)氪髮W(xué)的嚼您，想擁有敢學(xué)長學(xué)姐曾燈經(jīng)的寶貝嗎蛾？躁喜歡淘寶的仙您，想找到湖物美價廉的知二手貨嗎？盆不用擔(dān)心，難這些您想的貼易手樂都可客以幫您實現(xiàn)塘！存易手樂是賽由浸我們仆E-Sho壩w團隊傾力站制作的光校園嚷二手貨壯網(wǎng)絡(luò)策交易平鋪臺笨（手機客戶膛端)子賣家躍須知狹：懲譽如果您有寶眠貝要出售，雞您要拍攝寶預(yù)貝圖片暴,將圖片以絲及寶貝的詳保細資料發(fā)送瓣至我們的官藝方qq上（號至少3至5劑張實體圖片酷，另附自己照詳細的聯(lián)系切方式），我剩們確認無誤沃后會在我們五的手機客戶首端上對您的磚寶貝信息加紅以發(fā)布。對序于貴重物品昨，我們上門砌親自驗證實詳物。缺買家須知茄：唯您可以登陸歲我們的手機汪客戶端查詢賣具體貨物