傳媒發(fā)廊專業(yè)廣告機(jī)計(jì)劃書

第一頁，共三十四頁。2014-2-8發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)（鹽城）運(yùn)營(yíng)中心發(fā)廊專業(yè)廣告機(jī)（專利號(hào)：ZL26）

盛朝傳媒旗下產(chǎn)品傳媒改變世界我們創(chuàng)新傳媒第二頁，共三十四頁。盛朝傳媒簡(jiǎn)介盛朝傳媒有限公司是目前國(guó)內(nèi)從事廣告新媒體和互動(dòng)廣告軟件研發(fā)的先行者，擁有一系列廣告新媒體、設(shè)備和軟件的自主產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)權(quán)、并涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評(píng)測(cè)等。

盛朝傳媒充滿了令人驚奇的創(chuàng)作力，每次都渴望新的創(chuàng)作能給客戶帶來驚奇?；?dòng)傳媒的深入運(yùn)用，使得互動(dòng)傳媒的業(yè)務(wù)擁有了前所未有的發(fā)展空間。盛朝傳媒將傳統(tǒng)的傳媒手段結(jié)合互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展為最有力的互動(dòng)傳媒平臺(tái)—中國(guó)發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)，將是領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷的新力量。我們將以多元化合作方式與各界伙伴合作，共同建立中國(guó)最大的發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)，盛朝傳媒有著高清晰的營(yíng)銷思路、強(qiáng)有力的市場(chǎng)策劃、成熟的快速占有方案。利用廣闊的合作聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，品牌客戶的終極廣告目標(biāo)將得以快速實(shí)現(xiàn)，海量的資訊和強(qiáng)大的互動(dòng)功能，能夠?yàn)樗衅放瓶蛻艏跋M(fèi)者提供第一手的各類資訊，充分利用手機(jī)媒體的分眾性、為所有客戶提供可細(xì)分到需求受眾的無線應(yīng)用解決方案，成為中國(guó)最具價(jià)值的無線媒體運(yùn)營(yíng)商，真正的移動(dòng)營(yíng)銷專家。2011年1月份，發(fā)廊專業(yè)廣告機(jī)取得國(guó)家專利局頒發(fā)的專利證書專利號(hào)：ZL262013年10月份，經(jīng)過近二年的發(fā)展，公司決定成立發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)，確定發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)（鹽城）運(yùn)營(yíng)中心方案。第三頁，共三十四頁。盛朝傳媒簡(jiǎn)介在成立確定發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)（鹽城）運(yùn)營(yíng)中心的同時(shí)，依托公司自有專利新媒體---發(fā)廊專業(yè)廣告機(jī)，和廣大媒體同行尋求建立了戰(zhàn)略合作伙伴，雙方本著行業(yè)發(fā)展的共同高度，致力于新媒體行業(yè)的發(fā)展方向，力爭(zhēng)占有全國(guó)二、三線城市的更大市場(chǎng)份額，共同確立了下一步的發(fā)展方向，協(xié)同完成整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋。第四頁，共三十四頁。發(fā)廊專業(yè)廣告機(jī)簡(jiǎn)介發(fā)廊廣告機(jī)具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、使用方便，通過網(wǎng)絡(luò)或U盤直接將廣告信息拷貝到存儲(chǔ)器中存儲(chǔ)，發(fā)廊廣告機(jī)開機(jī)后自動(dòng)循環(huán)播放所有廣告信息，當(dāng)顧客需要了解自己發(fā)型和膚質(zhì)只需將外置的顯微攝像頭連接上發(fā)廊廣告機(jī)，就可以一鍵將顯微攝像頭的畫面切換到廣告機(jī)上，在發(fā)廊廣告機(jī)的顯示器上就可以看到自己的發(fā)型或膚質(zhì)了。斷開外置顯微攝像頭，發(fā)廊廣告機(jī)接著播放所有廣告信息。該發(fā)廊廣告機(jī)支持高清格式的視頻文件播放，通過紅外接口可以自由下載發(fā)廊廣告機(jī)上的視頻、音頻、動(dòng)畫和圖片精彩內(nèi)容，還可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)更新廣告內(nèi)容。感應(yīng)式的發(fā)廊廣告機(jī)（當(dāng)客人接近鏡面時(shí)，通過紅外感應(yīng)到人體。原來鏡子的其中一塊區(qū)域，立刻播放廣告。當(dāng)客人離開時(shí)，自動(dòng)恢復(fù)為鏡面。）

移動(dòng)式發(fā)廊廣告機(jī)（不帶紅外感應(yīng)頭）可以通過搖臂掛架調(diào)節(jié)移動(dòng)廣告機(jī)任意長(zhǎng)度和角度，使廣告機(jī)保持與顧客的最佳距離和角度，方便顧客觀看。實(shí)時(shí)編輯、播放視音頻、圖片、字幕等組合多媒體內(nèi)容。第五頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)廣告市場(chǎng)分析

受眾最多、最密集的媒體：上到80歲下到8歲，上至政府官員、企業(yè)老板、商界精英、明星大腕、下到學(xué)生、平民百姓人人都需要理發(fā)。最具傳播強(qiáng)制性和接收主動(dòng)性的媒體：發(fā)廊廣告機(jī)將鏡子與廣告媒體的完美結(jié)合，鏡子既是播放器，照鏡子就是看廣告，讓傳播面對(duì)面、讓溝通零距離，真正做到主動(dòng)傳播、強(qiáng)制收看，理發(fā)店中安放廣告機(jī)，顧客在理發(fā)的時(shí)間里，無法看書看報(bào)看手機(jī)，被動(dòng)型的直接接受廣告植入，適用于各類廣告主的投放。傳播到達(dá)率最高、干擾最小的媒體：理發(fā)時(shí)的靜心、封閉、干擾度低，信息傳播效果自然無可比擬。具有“高關(guān)注”、“高到達(dá)”、“高記憶”、“低干擾”等眾多優(yōu)勢(shì)于一身，是其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)傳播媒介。發(fā)廊專業(yè)廣告機(jī)外置2支攝像頭，理發(fā)師通過高清攝像頭1可以隨時(shí)將顧客的發(fā)型顯示在發(fā)廊廣告機(jī)的LED顯示屏上供顧客欣賞選擇;理發(fā)師/美容師通過顯微攝像頭2可以將顧客的耳道、頭發(fā)、皮膚放大20-400倍在發(fā)廊廣告機(jī)的顯示屏,供理發(fā)師/美容師和顧客檢查。根據(jù)檢查結(jié)果推薦護(hù)理保養(yǎng)產(chǎn)品。通過無線網(wǎng)絡(luò)可以控制管理所有加盟發(fā)廊的廣告機(jī)，組建FTV-網(wǎng)絡(luò)電視實(shí)時(shí)播放娛樂和廣告信息，廣告的投放靈活多變，通過自辦節(jié)目?jī)?nèi)容提升檔次。第六頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)受眾及職業(yè)分析

市區(qū)范圍內(nèi)幾乎所有人群都覆蓋兒童青年老人都需要理發(fā)。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的所有人群政府公務(wù)員企業(yè)家商人工人農(nóng)民工學(xué)生第七頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)區(qū)域分布發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)保證全市每個(gè)社區(qū)都要安裝到，重點(diǎn)院校、政府企業(yè)、商業(yè)中心周圍增加投放。信息聯(lián)播網(wǎng)（鹽城）運(yùn)營(yíng)中心，在全市分8個(gè)運(yùn)營(yíng)部---大市區(qū)（亭湖區(qū)鹽都區(qū)）、響水、濱海、阜寧、射陽、建湖、大豐、東臺(tái)。近期盡快覆蓋全市區(qū)，為全市覆蓋做好準(zhǔn)備。第八頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)媒體投放形式發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)采用專利新媒體—發(fā)廊專業(yè)廣告機(jī)一對(duì)一投放（一鏡一屏）安裝在發(fā)廊鏡里面或固定在發(fā)廊鏡外面選用10—22寸高清液晶屏選用高清攝像頭及顯微攝像頭采用機(jī)載廣告信息網(wǎng)絡(luò)控制播放實(shí)時(shí)根據(jù)需要組織現(xiàn)場(chǎng)直播（網(wǎng)絡(luò)版）第九頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)廣告形式流動(dòng)字幕實(shí)時(shí)播放流動(dòng)字幕廣告適合各類商家活動(dòng)通知視頻廣告通過多次反復(fù)播出使消費(fèi)者對(duì)商品留下較深印象，視覺沖擊力更強(qiáng)。企業(yè)介紹可以充分展示企業(yè)文化和理念更可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離冠名贊助提升企業(yè)商家社會(huì)公眾關(guān)注度現(xiàn)場(chǎng)直播各類婚慶禮儀開業(yè)慶典等現(xiàn)場(chǎng)直播第十頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)廣告形式列舉流動(dòng)字幕圖片廣告現(xiàn)場(chǎng)直播企業(yè)專題片娛樂節(jié)目視頻廣告第十一頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)廣告刊例價(jià)*發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)廣告收費(fèi)模式最低按包月計(jì)算；*季度價(jià)=月價(jià)*3*0.90；半年價(jià)=月價(jià)*6*0.80；包年價(jià)=月價(jià)*12*0.70；第十二頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)2013《中國(guó)美容美發(fā)經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》世界范圍來看，美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)正在向新的水平邁進(jìn)。

美容美發(fā)業(yè)將成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通信之后我國(guó)居民的“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”，巨大的商機(jī)已經(jīng)開始凸現(xiàn)。中國(guó)科學(xué)院院士、著名物理學(xué)家何祚庥對(duì)中國(guó)美容業(yè)做出了大膽的預(yù)言，他說，“中國(guó)將成為世界上最大的美容國(guó)”。從一些相關(guān)的報(bào)告數(shù)據(jù)中可以看出，最近兩年中國(guó)涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá)3億多人次，城鎮(zhèn)人口月平均美容消費(fèi)已達(dá)29.33元。俗話說：愛美之心，人皆有之。生活中確實(shí)如此，尤其對(duì)于女性，哪個(gè)女人不愛美？哪個(gè)女人不希望自己青春永駐？即使達(dá)不到青春永駐，也要通過各種美容方法延緩衰老的到來。至于美發(fā)，更不用多說了，我想恐怕沒有人長(zhǎng)年累月的不進(jìn)一次美發(fā)店吧，尤其是男士，基本上是一個(gè)月修理一次，可以說，這個(gè)市場(chǎng)擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客資源。第十三頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)覆蓋人群廣，（2011）市轄區(qū)158.65萬人(亭湖區(qū)83.90萬,鹽都區(qū)74.75萬)，發(fā)廊聯(lián)播網(wǎng)擁有龐大的受眾群體。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)覆蓋人群全，目標(biāo)群體遍布各個(gè)領(lǐng)域，區(qū)域內(nèi)所有人群都可以接觸到。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)，是集視頻、音頻、網(wǎng)絡(luò)于一體的數(shù)字化新型傳播平臺(tái)；是利用軟性廣告和公關(guān)活動(dòng)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同感乃至依賴性，幫助廣告主樹立品牌形象、傳達(dá)品牌價(jià)值的共享價(jià)值平臺(tái)；是提供廣告、公關(guān)、營(yíng)銷推廣一體化服務(wù)的媒體系統(tǒng)；是提供傳統(tǒng)媒體和戶外媒體協(xié)同傳播、一站式服務(wù)的超媒體系統(tǒng)平臺(tái)。影響傳媒廣告效果的關(guān)鍵要素是：能否看到、是否在看、關(guān)注程度、有效記憶，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”具備以上所有的關(guān)鍵要素，而且具備天然的不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的核心競(jìng)勝優(yōu)勢(shì)，堪當(dāng)中國(guó)最有價(jià)值的傳播媒體之位。整合營(yíng)銷傳播的工具主要有五種：廣告宣傳、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷、直復(fù)營(yíng)銷，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”是所有媒體中唯一能夠一體化運(yùn)用以上五種工具的超媒體系統(tǒng)平臺(tái)。通過發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)，可為美容美發(fā)的顧客提供多重娛樂享受和多種互動(dòng)參與性的活動(dòng)；通過發(fā)廊專業(yè)廣告機(jī)上的顯微攝像頭可以為顧客提供發(fā)質(zhì)檢查和皮膚檢測(cè)。為顧客提供更好的美容美發(fā)體驗(yàn)，提供外置攝像頭顧客可以隨時(shí)了解自己的發(fā)型。

第十四頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)一、高價(jià)值

節(jié)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)唯有抓住制勝的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)才能取得最大的勝利。日化、服裝、汽車、珠寶等行業(yè)集中向時(shí)尚進(jìn)軍，甚至連金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的銀行卡也開始變得時(shí)尚起來，而美容美發(fā)廳無疑是流行時(shí)尚的發(fā)源地和風(fēng)暴中心，其顧客又大多是追求時(shí)尚的意見領(lǐng)袖。美容美發(fā)廳必然是企業(yè)發(fā)布廣告，舉辦公關(guān)活動(dòng)的黃金場(chǎng)所，必將成為各行各業(yè)爭(zhēng)相啟用的黃金媒體，其有效性自然是最高的。二、緊貼生活形態(tài)人們生活軌跡和生活領(lǐng)域呈現(xiàn)出巨大變化，商業(yè)樓宇電視、移動(dòng)手機(jī)、DM資訊、網(wǎng)絡(luò)博客等都是順應(yīng)都市生活形態(tài)變化趨勢(shì)而生發(fā)并取得高速成長(zhǎng)的新媒體。開辟了一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)電視媒體及戶外媒體的新傳播媒介，開創(chuàng)了一種更高效、更人性化的傳播新格局，掌握了終端零售的直接影響力，從而進(jìn)一步提高廣告的精準(zhǔn)到達(dá)率和企業(yè)的投資回報(bào)率。三、鎖定意見領(lǐng)袖

美容美發(fā)廳是這些跟隨時(shí)尚潮流，先知先覺的意見領(lǐng)袖的集聚中心，發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)通過與掌控話語權(quán)的意見領(lǐng)袖一對(duì)一、面對(duì)面的直效溝通、互動(dòng)、體驗(yàn)傳播，成為廣告主實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的病毒式傳播的首選媒體。四、定向集束傳播

在傳播媒體的選擇中，定向宣傳媒體的重要性是不言而喻的，它不僅是一種低成本的宣傳方式，并且是所有傳播媒體中指向性最清晰、到達(dá)率和閱讀率最高的傳播媒體；定向媒體是線性傳播媒體中的一種。所謂線性傳播，就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特性，利用最有效、最直接的媒體方式直接到達(dá)目標(biāo)受眾的一種傳播策略；如何將確定

第十五頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)的信息最準(zhǔn)確、最直接、最經(jīng)濟(jì)地傳遞到目標(biāo)受眾頭腦中，是線性傳播的精髓，也是企業(yè)最想明了的問題。不論是分眾還是聚眾，都是線性定向媒體的一種，其雖然是定向的，卻都是一對(duì)多，都是散射性的，有效性很低。

發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)創(chuàng)造了與目標(biāo)受眾“一對(duì)一”、“面對(duì)面”親密接觸的傳播機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)了定向集束傳播，其有效性自然略高一籌。其中的差別相當(dāng)于拿手電筒與激光槍相比較，傳播效果有著天壤之別。五、廣告收益率高

如何最大化的提升廣告?zhèn)鞑サ男б?，一直令廣告主頭疼，且是傳媒行業(yè)至今無法解決的一大難題。高知名度并不意味著高的銷售回報(bào)，名氣不等于品牌，廣告不等于銷量，更不等于利潤(rùn)；企業(yè)在開展品牌（產(chǎn)品）推廣過程中，廣告?zhèn)鞑プ钆禄ㄥX賺吆喝，催花不結(jié)果。如果只顧狂轟爛炸，忽視消費(fèi)者的感受，反而適得其反，有時(shí)還會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的逆反心理和拒絕心態(tài)。大規(guī)模傳播和促銷往往危及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

消費(fèi)者實(shí)施購買行為的流程一般為：初識(shí)——吸引——聯(lián)想——奢望——權(quán)衡——自信——實(shí)施——享受等8個(gè)心理階梯。消費(fèi)者實(shí)施購買行為，必定是個(gè)人行為，不是外界強(qiáng)加的?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)”獨(dú)有的媒體環(huán)境，容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)、心靈共振，不但能幫助企業(yè)提高市場(chǎng)份額，更能提高品牌的心靈占有率，擁有更多的忠誠(chéng)客戶，形成重復(fù)性購買，最終享有顧客終身價(jià)值。六、干擾程度低

放眼看看大陸百富榜，前十大至少有三大與無聊經(jīng)濟(jì)相關(guān)，再看看登陸納斯達(dá)克的中國(guó)公司，短信公司、游戲公司、樓宇電視，都是無聊經(jīng)濟(jì)群延伸下的產(chǎn)業(yè)。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)利用了人們?cè)诿廊菝腊l(fā)期間較長(zhǎng)時(shí)段的無聊時(shí)間，在人們沒有任何特定思維的狀態(tài)下、在無聊的等待時(shí)期、在毫無思想準(zhǔn)備的時(shí)刻，通過刺激人們的興趣，完成信息傳播，創(chuàng)造了廣告?zhèn)鞑サ淖罴衙襟w環(huán)境，干擾程度低。

第十六頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)七、關(guān)注時(shí)間長(zhǎng)

注意力就是生產(chǎn)力，在眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，誰能讓消費(fèi)者坐下來，誰就已經(jīng)贏了。一個(gè)廣告在不合適的時(shí)間播出，不僅不會(huì)吸引觀眾而且會(huì)造成反感甚至危害到傳播的收視質(zhì)量。權(quán)威機(jī)構(gòu)的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，填補(bǔ)閑暇的廣告一般都會(huì)有比普遍廣告高出數(shù)倍的到達(dá)率和關(guān)注度。

一個(gè)工作的白領(lǐng)每天只有8個(gè)小時(shí)的在家時(shí)間，能注意到的電視廣告時(shí)間總和只有5分鐘。分眾媒體提供的累計(jì)注意時(shí)間也不滿5分鐘，而且利用的基本都是人們處于匆忙、焦急狀態(tài)的“垃圾時(shí)間段”。

發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)卻可以提供至少20分鐘的廣告關(guān)注時(shí)間，而且利用的都是人們正處于休閑和享受狀態(tài)的黃金時(shí)段，其廣告效果的價(jià)值與“垃圾時(shí)段”不可同日而語；同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間的收視保障，單支廣告CPM具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)具有無可替代的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，必將成為廣告主的首選。一、分眾在區(qū)域市場(chǎng)無法形成優(yōu)勢(shì)，美發(fā)廳的數(shù)量眾多足以支撐

美容美發(fā)廳是制勝區(qū)域市場(chǎng)的法寶，也是樓宇電視、健康媒體、大賣場(chǎng)媒體無法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的地方，中國(guó)的中小城市多以生產(chǎn)企業(yè)為主，商務(wù)樓很少，利用率不高，數(shù)量有限，無法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過商務(wù)樓宇等媒體資源，分眾傳媒無法在二線城市形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

二、二線城市成為廠商的獲利重點(diǎn)

而對(duì)于廣大的廠商來說，銷售渠道開始出現(xiàn)下移的趨勢(shì)，大中城市的終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為樹立品牌形象的地方，真正的贏利區(qū)域開始轉(zhuǎn)向中小城市，如珠寶連鎖業(yè)的巨頭金佰利主銷地就在二線城市。二線城市成為廠商獲取超額利潤(rùn)的重點(diǎn)區(qū)域，廣告投入必將更加集中。第十七頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)系統(tǒng)簡(jiǎn)介第十八頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)客戶端根據(jù)發(fā)廊環(huán)境免費(fèi)設(shè)計(jì)升級(jí)改造安裝第十九頁，共三十四頁。發(fā)廊消費(fèi)行為分析理發(fā)時(shí)間年齡時(shí)段數(shù)據(jù)來源問卷星第二十頁，共三十四頁。發(fā)廊消費(fèi)行為分析理發(fā)消費(fèi)每月收入

數(shù)據(jù)來源問卷星第二十一頁，共三十四頁。選擇發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)《中國(guó)戶外廣告業(yè)微觀生態(tài)調(diào)查分析報(bào)告之廣告主篇》的調(diào)研結(jié)論顯示，“戶外廣告資源所有者”最為具備主導(dǎo)力，“廣告主”其次，“政府干預(yù)，包括政策法規(guī)”排在第三的位置。相對(duì)于整個(gè)廣告市場(chǎng)，廣告主最具有主導(dǎo)力是得到普遍認(rèn)可的，但是從戶外廣告公司的調(diào)查來看，他們認(rèn)為“戶外廣告資源所有者”的重要程度要高于“廣告主”。這是由戶外資源的獨(dú)占性和相對(duì)稀缺性決定的。一、廣告主廣告立體投放的黃金寶地

中國(guó)廣告主廣告投放基本情況：醫(yī)藥保健品、化妝洗滌用品、IT類產(chǎn)品廣告投入占銷售額的百分比明顯高于其他行業(yè)，食品飲料類比例也較高。在醫(yī)藥保健品方面，廣告投入占銷售額的百分比平均達(dá)到近20%，化妝洗滌用品在17%左右，IT類也超過了10%，食品飲料類大多超過8%。

服務(wù)性行業(yè)對(duì)于戶外電視廣告媒體比較偏重。一些國(guó)有大型服務(wù)性機(jī)構(gòu)是投放戶外廣告最多的廣告主，如電信運(yùn)營(yíng)商、金融機(jī)構(gòu)等，他們分布在各地的分公司是各地戶外廣告的主要投放對(duì)象；另外，由于本地廣告主在服務(wù)提供上的地域限制，戶外廣告自然成為其吸引當(dāng)?shù)鼐用竦氖走x媒介。

一些戶外媒體的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)類產(chǎn)品廣告主提供了全國(guó)統(tǒng)一的戶外媒介形式，也使一些消費(fèi)產(chǎn)品開始成為戶外廣告投放大戶。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)獨(dú)有的媒體環(huán)境，價(jià)值凸顯，必將成為他們競(jìng)相投放廣告的黃金寶地。二、廣告主能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)一、關(guān)系營(yíng)銷的唯一媒體營(yíng)銷大師菲利普?科特勒博士曾經(jīng)說過，企業(yè)需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對(duì)直接銷售溝通的投資。企業(yè)在過去數(shù)年不斷謀求突破傳統(tǒng)媒體，因?yàn)樵陔娨暋?bào)紙、雜志刊登廣告有一定的局限，廣告客戶希望能打破傳統(tǒng)的宣傳手法，為消費(fèi)者留下深刻的品牌印記。

第二十二頁，共三十四頁。選擇發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)企業(yè)也不再單純依賴廣告投放活動(dòng)，而是公關(guān)活動(dòng)、廣告活動(dòng)、人員推銷、直銷等多種營(yíng)銷推廣方式齊頭并進(jìn)，并進(jìn)行有效組合。廣告主日益重視線下廣告（企業(yè)的促銷活動(dòng)、路演活動(dòng)、贊助公關(guān)等活動(dòng)經(jīng)常被定義為“線下”活動(dòng)，以區(qū)別于媒體廣告的“線上”活動(dòng)）與渠道促銷，并且在不斷加大這二者的投入。

互動(dòng)營(yíng)銷也正日益被廣告主所認(rèn)同與使用，絕大部分本土廣告主對(duì)于互動(dòng)營(yíng)銷的嘗試還處于初級(jí)階段，并沒有實(shí)行系統(tǒng)的互動(dòng)營(yíng)銷。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)良好的媒體環(huán)境為實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的互動(dòng)營(yíng)銷提供了最適合的平臺(tái)，是廣告主降低系統(tǒng)成本的根本措施。三、廣告主實(shí)現(xiàn)跨媒體一站式、一體化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)隨著全球化的推進(jìn)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，人們的生活方式在不斷地分化重組，受眾對(duì)信息呈現(xiàn)出分層、多樣和個(gè)性化的需求。“分眾化”的游戲規(guī)則，日益主導(dǎo)著媒體產(chǎn)業(yè)。在一個(gè)“分眾化”的時(shí)代，媒體產(chǎn)業(yè)只能是一個(gè)“合眾國(guó)”，而不可能成為某一個(gè)內(nèi)容提供商一統(tǒng)天下的“王國(guó)”。

發(fā)廊信息傳播網(wǎng)將通過最有價(jià)值的媒體品牌平臺(tái)衍生出跨媒體整合能力，構(gòu)筑強(qiáng)大的立體化傳播網(wǎng)絡(luò)，一改傳統(tǒng)媒體和分眾傳媒的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的單向傳播為“面”對(duì)“面”的多維互動(dòng)傳播?？缑襟w互動(dòng)不只是媒體的整合、技術(shù)的整合，更是觀念的整合和受眾體驗(yàn)的整合。

同時(shí)，可以根據(jù)廣告主產(chǎn)品的性質(zhì)、特點(diǎn)、適用人群，制訂出完整的媒介策略，并根據(jù)市場(chǎng)反饋的意見及時(shí)將信息匯總后傳達(dá)給廣告主，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，形成良性互動(dòng)、價(jià)值循環(huán)。四、廣告主延伸進(jìn)入二、三線乃至縣級(jí)市場(chǎng)（社區(qū)）的觸角

樓宇電視只布局在直轄市、重點(diǎn)的省會(huì)城市、著名的中等城市等幾十個(gè)城市，發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局可以從直轄市、省城、中等城市、地級(jí)市一直延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)行多層的坎級(jí)交叉覆蓋，縱橫交錯(cuò)，覆蓋面更大，交叉更厚，廣度和深度不可同日而語。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)所專注的美容美發(fā)廳等媒體資源在縣級(jí)城市和社區(qū)周圍廣布，其網(wǎng)絡(luò)布局空間是無限的，新型的廣告?zhèn)髅降蹏?guó)輪廓初現(xiàn)。

隨著廣告主渠道不斷下移的趨勢(shì)，戰(zhàn)略中心開始從省級(jí)向市、縣轉(zhuǎn)移，對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的媒體需求日益迫切。顯然，發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)具有無可替代的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，必將成為廣告主的首選。

第二十三頁，共三十四頁。盛朝傳媒加盟合作模式及宗旨建立覆蓋全國(guó)的藍(lán)海傳媒無線營(yíng)銷服務(wù)體系，為企業(yè)和品牌提供優(yōu)秀的無線營(yíng)銷服務(wù)整合管理解決方案和國(guó)際化視野本地化的專業(yè)服務(wù)；產(chǎn)品在研發(fā)、市場(chǎng)、銷售和服務(wù)的專業(yè)化分工，規(guī)?；l(fā)展，推動(dòng)中國(guó)3G服務(wù)業(yè)在信息化的應(yīng)用普及；快速形成競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使E化服務(wù)成為本地區(qū)、本行業(yè)最專業(yè)的無線服務(wù)管理解決方案提供商，藍(lán)海傳媒成為中國(guó)無線營(yíng)銷服務(wù)解決方案的品牌和企業(yè)的首選產(chǎn)品，創(chuàng)造持續(xù)銷售顛峰，共享盛舉。通過與合作伙伴產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的整合，向客戶提供一體化解決方案，為客戶帶來更大的利益；在市場(chǎng)、銷售、咨詢、方案、實(shí)施、運(yùn)行維護(hù)到升級(jí)換代的過程中展開有效合作，給客戶提供貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期的協(xié)同服務(wù)。按合作方式和合作內(nèi)容沿價(jià)值鏈的細(xì)分，藍(lán)海傳媒有如下合作伙伴類型：

地區(qū)加盟合作伙伴、行業(yè)合作伙伴、戰(zhàn)略合作伙伴。第二十四頁，共三十四頁。城市等級(jí)劃分及各城市獨(dú)家加盟政策一類城市：北京、上海、廣州、深圳、重慶；二類城市：省會(huì)城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市：如杭州、蘇州、天津、武漢、西安等；三類城市：經(jīng)濟(jì)較好城市：如臺(tái)州、無錫、黃岡、南陽、十堰、邯鄲等；四類城市：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)：如南通、衡水、舟山等；*此加盟政策自2014年1月1日起執(zhí)行！第二十五頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)加盟商要求認(rèn)同經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式，共同維護(hù)品牌聲譽(yù)；具有持續(xù)發(fā)展的意識(shí)，并有提升自我管理能力的意愿；認(rèn)可和理解加盟手冊(cè)，自愿加入共合網(wǎng)體系并愿意遵守合約；誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，無不良記錄；具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的主題資格；區(qū)域內(nèi)具有一定市場(chǎng)影響力，擁有一定的客戶群體；必須具備良好的資信狀況，具有獨(dú)立法人資格或信譽(yù)良好的自然人。并且善于學(xué)習(xí)，能夠發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。擁有良好的社會(huì)關(guān)系資源和相應(yīng)數(shù)量的基本客戶，具有一定業(yè)務(wù)拓展能力，控制渠道的能力和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能力。擁有優(yōu)秀的人力資源和良好的商業(yè)信譽(yù)，具有一定資金實(shí)力，有充足流動(dòng)資金。有一定數(shù)量的固定資產(chǎn)，收現(xiàn)能力強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)守法經(jīng)營(yíng)，能夠切實(shí)維護(hù)客戶的合法權(quán)益。有相對(duì)良好的固定辦公場(chǎng)所和必備的辦公、通訊設(shè)施、并配備專職業(yè)務(wù)人員；認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式。在獲得正式授權(quán)后，都必須如期完成協(xié)議規(guī)定的任務(wù)；積極維護(hù)公司的權(quán)威，積極貫徹公司的各項(xiàng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。否則，公司有權(quán)收回授權(quán)，原代理加盟協(xié)議即自動(dòng)終止。在授權(quán)期間必須服從總部領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)關(guān)系直屬總部客服部領(lǐng)導(dǎo)。未來是財(cái)富的希望，妄想一夜暴富，一蹴而就的投資人將不是我們的選擇。第二十六頁，共三十四頁。發(fā)廊信息聯(lián)播網(wǎng)加盟商市場(chǎng)工作安排專門團(tuán)隊(duì)來操作此項(xiàng)目；安排本地區(qū)合適的商家資源安裝設(shè)備；

首先為個(gè)體經(jīng)營(yíng)的終端商家，這些商家的特點(diǎn)是，確定合作手續(xù)簡(jiǎn)單，沒有復(fù)雜的簽單流程，方便我們確定商家的合作關(guān)系；再次就是加盟商自有的資源客戶群，這些群體可以第一時(shí)間建立合作關(guān)系，達(dá)到加盟商在當(dāng)?shù)匮杆俳⑵鹦∫?guī)模的發(fā)廊信息網(wǎng)局域平臺(tái)；最后再進(jìn)入品牌及連鎖型資源，擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額；

密集型商家資源選擇，將我們系統(tǒng)設(shè)備安裝在其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所鏡面上；通過統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行管理，市場(chǎng)維護(hù)人員定點(diǎn)定區(qū)域?qū)嵤┚S護(hù)；承接所有類型廣告進(jìn)行平臺(tái)投放，產(chǎn)生盈利；第二十七頁，共三十四頁。按照五類城市基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)來預(yù)算：辦公場(chǎng)所：2000元/月配置人力資源成本：4人；4*1500=6000元/月（配置標(biāo)準(zhǔn)約為：20-30網(wǎng)點(diǎn)/人）辦公成本：（通訊，網(wǎng)絡(luò)，耗材，水電，物業(yè)）500元/月財(cái)務(wù)成本：（銀行，稅務(wù)，會(huì)計(jì)）1000元/月費(fèi)用成本：（接待，交通，招聘）2000元/月其他費(fèi)用：1000元/月；

合計(jì)成本：11500元/月項(xiàng)目費(fèi)用：加盟費(fèi)5萬元；按照布點(diǎn)周期，前兩月為市場(chǎng)準(zhǔn)入期，兩月投入成本為：

11500元*2+50000元=73000元；

后每個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本為12000元區(qū)域加盟商本地（縣級(jí)）市場(chǎng)投入成本第二十八頁，共三十四頁。按照四類城市基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)300個(gè)來預(yù)算：辦公場(chǎng)所：3000元/月配置人力資源成本：6人；6*2500=15000元/月（配置標(biāo)準(zhǔn)約為：40-50網(wǎng)點(diǎn)/人）辦公成本：（通訊，網(wǎng)絡(luò)，耗材，水電，物業(yè)）1000元/月財(cái)務(wù)成本：（銀行，稅務(wù)，會(huì)計(jì)）1000元/月費(fèi)用成本：（接待，交通，招聘）2000元/月其他費(fèi)用：1000元/月；

合計(jì)成本：19000元/月項(xiàng)目費(fèi)用：加盟費(fèi)10萬元；按照布點(diǎn)周期，前三個(gè)月為市場(chǎng)準(zhǔn)入期，三月投入成本為：

19000元*3+100000元=157000元；

后每個(gè)月運(yùn)營(yíng)成本為20000元投入與產(chǎn)出第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月 第五個(gè)月第六個(gè)月第七個(gè)月第八個(gè)月前期投入部分（元）50000500005000010000010000010000015000050000廣告收入（元）00030000 50000100000200000300000區(qū)域加盟商本地市場(chǎng)投入成本