銀行經(jīng)驗介紹發(fā)言稿

銀驗介言稿

銀行經(jīng)驗介發(fā)言稿【篇一：銀客戶經(jīng)理營經(jīng)驗心得交發(fā)言稿】銀行客經(jīng)理營銷驗心得流發(fā)言稿作為銀客戶經(jīng)理在銀業(yè)務營銷中結出來四字，那就是“誠、勤、細新”所謂“”就是要講誠；所謂“勤”，就要勤談，勤跑；謂“細”，是要細入微所謂“，是要創(chuàng)新服方式。所謂“誠就是要講誠.誠信是系現(xiàn)代場經(jīng)濟的石，與客戶相互通的橋梁在與客打交道時有真誠待，言行致，急客戶所，想客戶想，才贏得客戶一份信，換取客的一份誠心。xxx月，在次朋友的宴上，與xx工廠的財務計相識初次見面我便從談中得知廠近幾經(jīng)營紅紅火，發(fā)展勢頭分迅猛。個念頭刻從我的海里閃：“果這家企業(yè)能夠在們戶肯定帶來一系可觀的益?！钡谔?，我來到這家業(yè)登門拜訪了位財務會計友人家知道了的來意后一方面我的敬業(yè)神表示賞，但也時對開業(yè)務合作露出了為難之，因為他長期在行開戶，xx知之甚少。第一上門公關少有點令沮喪，我卻沒有此失去心，因為家對我挺客氣這就給了們下一接觸的可，另外家確實對xx了解，這就又給了們下一接觸的話。就這，從3月到6月，每隔天，我總要這家企“串一門”介紹介紹xx務，拉拉家常漸漸地成了這家業(yè)財務科熟客，致他們開笑說我不像是行的員工倒像是險公司的銷員。次，在“串”的是偶，我業(yè)間聽說務科長兩天正在一筆拖貸款的回而發(fā)愁，這一筆100元的原料款欠款方是大油田，由于子一直拖了3月，企的流動資已出現(xiàn)緊張狀況于是，主動找到財務科，提出了我一試請求。

在接下的一個月，我利休假時間頂酷暑冒高溫，下南大港，助多方關，終于這筆款項現(xiàn)金方收回。在到款項的按一，這位財科長高的說了兩想不到真的想不你有如此大的量，拖了個月的款跑了三就收回了；真的不到你作為一局外人竟能像朋一樣如此誠熱情給予企業(yè)么大的幫助接下來發(fā)的事情家可能想得到，家企業(yè)主將基本結算戶到分理處成立理處的鐵戶”目前均存款額100萬，月均結量達到萬元。所謂勤就是要勤、勤跑只有與戶進行金興的溝與交流，解客戶動向，知客戶的所思欲，才能時調整銷策略，捉商機在激烈的戰(zhàn)中搶占先機今年，我從友處了解小白羊有幾個皮加工個戶生意分興隆，卻經(jīng)常與地處浙的購貨之間沒有成一種良好的金結算方而影響產(chǎn)。為此我從這信息入手帶著朋友多次入該村，家攢胡傳我行的通業(yè)務終于使他認識到這一結方式的優(yōu)，最后功使他們展了市積累的經(jīng)。所謂細就是要細入微工作從微處入手在作出響前對客有充分了解，要道自己的客看中的是么，需的是什么發(fā)掘合的廣闊天，同事要細心察，見人未見，人所未想捕捉蘊在事物背的新商機。所謂新就是要創(chuàng)服務方。營銷不停留在傳的習慣想和做法，要將的影響理和服務方式機地結合來，最限度地滿客戶日提高的服需求。在今年節(jié)遷建省組織的融套餐推營銷中我要求分處的員工在宣介紹中要重產(chǎn)品業(yè)務特點比較，與客戶的點相結合，與品的特點結合，分理處的點相結，

改變了去的粗放的宣傳銷模式，造了一以理財方進行宣傳營銷新思路。一年來在我們的力下，理處存款往年的均增長萬發(fā)展到當新增，然而，巨的成功背也留有大的遺憾一年來續(xù)忙碌的銷使我士了自身合業(yè)務質的提高在今后日益激的現(xiàn)代商銀行競中，需要是綜合務素質過的復合型人才如果不能跟時代步伐，加努力的高自己，終面臨的只能淘汰，然，只要臥薪嘗膽奮發(fā)向，將會迎一個新的起飛臺。【篇二：農(nóng)銀行交流發(fā)稿】農(nóng)行畢分行“型企業(yè)”設交流發(fā)稿尊敬的位領導、…大家上（下午）！很高興有這樣的會與大交流經(jīng)驗近年來農(nóng)行畢節(jié)行以“向三農(nóng)服務城鄉(xiāng)回報股，成就員”使命，通不斷深入學習，全行營造良好的化氛圍，緊緊圍畢節(jié)市整工作安排部署不斷加大全市經(jīng)社會發(fā)展支持力，全面推普惠金融和服“三”工作開展并通過展關心關員工活，有效助推了全“五企業(yè)”創(chuàng)建，行思想政治建工作取得明顯成效。一、注全員學習2013年，組織行科級干以上人到西南財經(jīng)學集中學，重點經(jīng)濟金融勢、金危機、企財務報表、銀風險管理內容進學習，以一步增機關中層部和各支行行管理技能業(yè)務知水平。今月份開始為了讓基員工系地學習金基礎理知識及現(xiàn)商業(yè)銀的經(jīng)營機、運營方式和理模式等容，我組織業(yè)務干及支中層干部貴州大

學培訓同時號召行員工分利用農(nóng)系統(tǒng)內“行大講堂、絡學院”平臺，積極行學習。鼓勵員利用業(yè)余間加強習，積極參法律、經(jīng)、會計條線職稱各類證資格考試二履行企業(yè)任一方面立足村市場為農(nóng)民貧致富雪送炭，充當資供給的“及時雨”2013年末，全行累農(nóng)戶貸款元，惠農(nóng)戶4636。在全市設像大水鄉(xiāng)木村“惠農(nóng)通”程金融服務達1999個，免安裝電子具2027臺。年，全行惠農(nóng)卡卡總量達萬，惠及農(nóng)戶100多萬戶另一方面注重群眾扶，進農(nóng)行形象升。2013，過員工自發(fā)款，共向幫扶村貧困農(nóng)戶受災村、困難學捐贈資14620元今年月，我行次向對口幫千溪鄉(xiāng)捐贈金10元，用于扶貧困農(nóng)戶展生產(chǎn)；日，我行向千溪鄉(xiāng)屯村贈雞苗900只5月21，行向扶聯(lián)系點——赫章縣河苗族、族鄉(xiāng)海村—文朝榮同生前所在地贈10萬元用于貧困戶幫扶項目建設三、支經(jīng)濟發(fā)展一是結畢節(jié)市發(fā)實際，立以煤、產(chǎn)業(yè)為主導以房地產(chǎn)高速公等基礎設為突破以中小企、工業(yè)園區(qū)內目為兩翼進的市定位2013全年累發(fā)放法人貸款22.53元，其中成功發(fā)放路基礎施建設貸萬元電力貸款放96990萬元，炭行業(yè)款6800元。二是城鎮(zhèn)化建設為契，加大綜營銷力，有效支了畢節(jié)美房開和章漢陽項目城綜合建設三是加對中小企的扶持度，全年計發(fā)放小微企貸款億元，同比增加億元，幅達到98.15%四、提“幸指數(shù)”一是注人文關懷促進小建設。2013共計慰問困員工55人、慰金額達元；幫扶單特困女職工人、額4.1萬，困難勞2人金額萬元，走慰問離退職工21人、金額2.1萬元；因病困難工進行扶，看望工及家80余人次，體現(xiàn)了農(nóng)行家庭的溫。同時分行切實大五小”建設支力度，多

形式、渠道推進文關懷2013先后對納雍長、威寧二2個支行“職小食堂進行了點支持，共補貼建設資8萬元（含總行元），2014年省分行及總上報了畢分行基網(wǎng)點“五小”建調查統(tǒng)計況，共涉及8支行、個鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)網(wǎng)點。二是關基層員工心健康落實休假度，結部門、網(wǎng)工作需要，理安排勞時間，造條件?；鶎訂T休息休假必要時采取適方式安排員頂崗組織員工康體檢今年上半全轄已有個支行在職、退及離退休工進行了體，提升員工康水平，畢分行機關部員工康體檢工也已完。三是為解工作壓，放松情,鍛練身體,強體質。每上午1000一10:15，組織機關全體工做廣體操。五、強內外和諧對內。是著力為層員工負減壓，照上級行規(guī)，優(yōu)化績考核體，進一步簡考核量，提金融服務平。2013年，行全面推進點建設工，完成全轄營業(yè)網(wǎng)點軟型導入工作進一步提升網(wǎng)點優(yōu)質文服務能力服務水平各位領，以上是代表農(nóng)畢節(jié)分行作的交發(fā)言，不之處，請批評正，今后行還將續(xù)努力，爭在五型企業(yè)”設方面取得更大步。謝謝家！【篇三：大經(jīng)理經(jīng)驗交發(fā)言稿】大家好！天很高興參*市銀業(yè)協(xié)會舉辦大堂經(jīng)理培班和這么多秀的同業(yè)堂經(jīng)理同學習、流。我**行的大堂經(jīng)**，事銀行大堂理工作已有年,非常熱愛這個崗位在工作期間也積累一些經(jīng)驗非常榮有這個機與大家享和交流

大堂經(jīng)是營業(yè)大的第一風景線，銀行的象代言，儀容儀態(tài)，談舉止，人接物都要遵守行的服禮儀規(guī)范要體現(xiàn)出銀行有的職業(yè)形象。此，在工中，首要嚴格要自己，做好榜，給客戶下良好第一印象樹立優(yōu)服務的品形象。大堂經(jīng)是廳堂管的核心物，在我湖北銀，大堂經(jīng)在網(wǎng)點一天工作內容晨會主、開門迎、引導流、指導單、收集信息廳堂營銷督導服和投訴處等。在作中，只把每一個細節(jié)到位，才一名稱的大堂經(jīng)。如何好大堂經(jīng)一天的工作，面就以下點與大分享。一、好開始是成的一半大堂經(jīng)理天到營網(wǎng)點的第件事情是主晨會，在會中要現(xiàn)出學習神、團精神，突員工們每一天進步，可組織一互動游戲讓員工游戲中學，營造快樂氛，為一天工作創(chuàng)良好的開。豐富晨會形式增強員工們的隊凝聚力打造網(wǎng)文化，因，要充利用，不創(chuàng)新。每天的業(yè)開始前會組織工進行開迎客，隨著優(yōu)美迎賓曲，呼著大廳里花彌漫芳香，迎第一位戶的到來通過開門迎客僅可以振員工的作情緒，速進入作狀態(tài)，時也可以為客打造良好第一感，第一時引導分網(wǎng)點客戶二、專的金融知是大堂理開展服工作的礎，大堂理首先要具扎實的業(yè)知識，確指導客填單，理引導分客戶，豐富的務知識能滿足不客戶群體業(yè)務需，讓客戶受到我們的真、認真和業(yè)，提客戶對我的信任熟練運用業(yè)知識是業(yè)務展的重要提，因，在工作余我也網(wǎng)上了解他銀行的產(chǎn)品息，以知己知”的法來武裝自從而更好營銷我的產(chǎn)品，么客戶也真正地內心信任們，并信賴我們薦的每一產(chǎn)品。三、收客戶信息把客戶成朋友，高優(yōu)質戶的忠誠，建立客戶案，把客的生日愛好等信記錄下，并以短的方式

介紹我的新產(chǎn)品發(fā)送生祝福和節(jié)祝福等主動聯(lián)系，建立長期的絡關系，自己的銷道路越越長，走越寬?？蛻舻年P心，來的是信和感激營銷也會得輕松快樂起來開展廳營銷是大經(jīng)理的要職責，代在變環(huán)境在變客戶的對資配置需求再不斷更新，這要求我大堂經(jīng)理跟著形勢而改，學習新知識，握新的技，了解新金融動，適應各種變，提高自的履職力，在營大廳充發(fā)揮大堂理直接面對客的優(yōu)勢，入挖掘廳里豐富客戶資，在從事堂工作的幾年，己也對堂營銷有一些創(chuàng)取得了不錯營銷效果。首先是造營銷氛，定期織員工設營銷臺，發(fā)揮員的想象力和藝特長，制一張張美的產(chǎn)品卡，按規(guī)范放置低柜、高柜、vip以及填單的醒目，相比傳的印刷的折頁而，一個簡營銷臺卡新就能引客戶的球，讓戶產(chǎn)生興，達到觸點營的效果，造營銷圍的同時為營業(yè)廳增添了多活力和色彩另外，在戶較多等候時間長時，營業(yè)廳內用我們的營銷具-移動的茶水推車在休息等候的客倒上一茶水或果汁遞上一張們的理產(chǎn)品宣傳頁，為場的客戶開展理財小課，普及理知識，客戶的閑資產(chǎn)提更多投資渠道，也為客充分的介了我行理財產(chǎn)品在開展財小課堂同時關注感興的客戶，合理財理一起進重點營。營銷小堂的內容可以式多樣，過組織種活動，客戶的聊等待變有聊等待，同緩解柜面理業(yè)務壓力。營需要不的創(chuàng)新，新也會為我們工作帶來多的驚。四、服是銀行永的