金蝶軟件媒介策略概述

金蝶軟件媒介策略

第一頁，共十五頁。背景目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期間,此行業(yè)主要是通過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:單位：萬元第二頁，共十五頁。我們的企圖心借東風(fēng),燒一場大火=>利用電子商務(wù)的大環(huán)境,會(huì)計(jì)考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時(shí)利用品牌效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品信息促進(jìn)銷售第三頁，共十五頁。

媒介目標(biāo)一網(wǎng)打盡=>在最少浪費(fèi)的前提下,最大化的覆蓋我們的目標(biāo)受眾點(diǎn)到為止=>只要受眾對(duì)信息有一定印象即可第四頁，共十五頁。我們該說幾次?

-媒介環(huán)境分析第五頁，共十五頁。我們對(duì)誰說話？

-媒介的目標(biāo)觀眾

具有一定意義的決策權(quán)誰來決定是否購買這個(gè)軟件？（Purchaser)

---大中型企業(yè)的技術(shù)工程師=>由于這個(gè)軟件的價(jià)格相當(dāng)昂貴，所以只有一些大中型企業(yè)有能力購買=>對(duì)網(wǎng)絡(luò)（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解=>最后決定買什么品牌軟件的人(DecisionMaker) ---企業(yè)的決策者（廠長，總經(jīng)理）---財(cái)務(wù)總監(jiān)、主管會(huì)計(jì)=》本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對(duì)購買回產(chǎn)生極大的影響大中型產(chǎn)品iERP小型產(chǎn)品財(cái)務(wù)軟件第六頁，共十五頁。他們什么樣子？

-媒介的目標(biāo)觀眾年齡:30+性別:iERP=>男性90%財(cái)務(wù)軟件=>女性70%受教育程度:大學(xué)以上收入:RMB3000+

第七頁，共十五頁。他們會(huì)關(guān)注什么

-媒介的目標(biāo)觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會(huì)由于外界環(huán)境或自身原因主動(dòng)的與時(shí)代和拍，關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，時(shí)事焦點(diǎn)、社會(huì)新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點(diǎn)

第八頁，共十五頁。我們應(yīng)該怎么做？第九頁，共十五頁。我們的策略集中精力,喊出最強(qiáng)音!!!=>精選媒體=>跳躍醒目購買形式第十頁，共十五頁。怎樣才能找到他們

媒介選擇的原則選擇地方性平面媒體時(shí)效性強(qiáng)的媒體當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體閱讀率較高的媒體人氣旺的媒體具有新聞性、時(shí)代氣息的綜合類都市報(bào)類媒體第十一頁，共十五頁。媒體選擇北京青年報(bào)北京晨報(bào)第十二頁，共十五頁。買什么樣的好?

版式版位選擇要聞版IT版豎1/2版,刺激醒目上1/4版,價(jià)廉物美第十三頁，共十五頁。謝謝2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7第十四頁，共十五頁。內(nèi)容總結(jié)金蝶軟件媒介策略。自2000.1-2000.5期間,此行業(yè)主要是通過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:。=>利用電子商務(wù)的大環(huán)境,會(huì)計(jì)考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時(shí)利用品牌效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品信息促進(jìn)銷售。=>在最少浪費(fèi)的前提下,最大化的覆蓋我們的目標(biāo)受眾。=>最后決定買什么品牌軟件的人(DecisionMaker)。=》本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對(duì)購買回產(chǎn)生極大的影響。他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會(huì)由于外界環(huán)