產(chǎn)品銷售方案

/產(chǎn)品銷售方案篇一：怎么寫作產(chǎn)品銷售方案

怎么寫產(chǎn)品銷售方案？

１.產(chǎn)品銷售方案是什么？

產(chǎn)品銷售方案（Marketingprogram）是在市場銷售和效勞之前，為使銷售到達(dá)預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)展的各種銷售促進(jìn)活動的整體性籌劃。

２.產(chǎn)品銷售方案的作用

產(chǎn)品銷售籌劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)展時”提供行動指南，由此而形成的營銷籌劃方案那么是公司或銷售機(jī)構(gòu)開展市場營銷活動的藍(lán)本。

３.產(chǎn)品銷售方案的特點(diǎn)

產(chǎn)品銷售方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即表達(dá)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

４.產(chǎn)品銷售方案的的類別

產(chǎn)品銷售方案因其籌劃的對象不同可分為：

4.1大型優(yōu)良客戶產(chǎn)品銷售籌劃方案

4.2重大工程產(chǎn)品銷售籌劃方案

4.3市場調(diào)查產(chǎn)品銷售方案

4.4產(chǎn)品推介產(chǎn)品銷售方案等等。

５.產(chǎn)品銷售方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷籌劃對象(即營銷籌劃工程)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷籌劃主題是整個營銷籌劃的基石和核心，是營銷籌劃的根本準(zhǔn)繩。在闡述營銷籌劃主題的根底上，要對籌劃的工程情況作一簡要的介紹，包括工程的背景、工程的概況、工程的進(jìn)展、工程的開展趨勢等。

營銷籌劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視籌劃的具體情況來定。

1.市場分析

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

當(dāng)前狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或效勞的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同行業(yè)市場狀況：

主要包括同行業(yè)的機(jī)構(gòu)、同行業(yè)的目標(biāo)市場、同行業(yè)的競爭手段、同行業(yè)的產(chǎn)品銷售方案、同行業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷籌劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷籌劃需要去搜集，并在營銷籌劃中簡要說明。

2.根本問題分析

營銷籌劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的根本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

3.主要優(yōu)劣勢和條件分析

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營銷籌劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。產(chǎn)品銷售籌劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。產(chǎn)品銷售籌劃就是要防止和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的缺乏，錯開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最正確利用與組合。

產(chǎn)品銷售方案的根本步驟

一份好的產(chǎn)品銷售方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售方案的提綱包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：

產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間方案。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷方案、上市終端消費(fèi)者促銷方案、上市終端推廣方案、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)方案。

產(chǎn)品銷售創(chuàng)意理念：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，展望未來。

篇二：產(chǎn)品推銷方案(設(shè)計)

****產(chǎn)品推銷方案

（一）宏觀推銷環(huán)境分析

1.市場狀況

2.競爭狀況

3.顧客情況

4.政治、經(jīng)濟(jì)、社會、法律、科技開展等制約因素

（二）企業(yè)內(nèi)部推銷系統(tǒng)

1.推銷目標(biāo)

2.推銷策略與推銷模式

3.推銷方案

4.推銷組織及人員

（三）推銷品分析

1.產(chǎn)品選擇及定位

2.產(chǎn)品參數(shù)、性能等

3.產(chǎn)品定價

4.售后效勞

（四）廣告宣傳品設(shè)計

（五）推銷過程設(shè)計

（六）費(fèi)用預(yù)算

（七）總結(jié)

篇三：營銷籌劃方案范文

1）營銷籌劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場開展前景。

②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。

4）市場時機(jī)與問題分析

營銷方案，是對市場時機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī)，籌劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以抑制，從優(yōu)勢中找時機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機(jī)。

5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原那么：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原那么：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)展：籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，