解數(shù)第183期張楊帶你看海外美妝2022行業(yè)及品牌表現(xiàn)（歐萊雅、蘭蔻）-119正式版

內(nèi)憂外患，先勝而后戰(zhàn)盤(pán)點(diǎn)海外美妝2022行業(yè)及品牌表現(xiàn)，展望20232023每日免費(fèi)獲取報(bào)告1、每日微信群內(nèi)分享7+最新重磅報(bào)告；2、每日分享當(dāng)日華爾街日?qǐng)?bào)、金融時(shí)報(bào)；3、每周分享經(jīng)濟(jì)學(xué)人4、行研報(bào)告均為公開(kāi)版，權(quán)利歸原作者所有，起點(diǎn)財(cái)經(jīng)僅分發(fā)做內(nèi)部學(xué)習(xí)。掃一掃二維碼關(guān)注公號(hào)回復(fù)：研究報(bào)告加入“起點(diǎn)財(cái)經(jīng)”微信群。。張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第183期報(bào)告海外美妝2022行業(yè)及品牌表現(xiàn)目錄海外美妝經(jīng)營(yíng)概況海外美妝電商經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)品牌案例：蘭蔻1.2.3.4.品牌案例：歐萊雅PART01美妝行業(yè)宏觀背景海外美妝經(jīng)營(yíng)概況放眼世界，隨著全球消費(fèi)中心轉(zhuǎn)移，中國(guó)將成為新的世界級(jí)化妝品品牌孕育中心美妝新品牌多誕生于全球新興的消費(fèi)中心，并孕育出全球美妝巨頭中國(guó)優(yōu)秀的中國(guó)品牌多數(shù)被收購(gòu)日韓日韓也形成了幾家化妝品巨頭，如資生堂、花王、韓國(guó)LG等美國(guó)擁有全球最多的化妝品巨頭雅詩(shī)蘭黛、寶潔、雅芳等歐洲隨著經(jīng)濟(jì)中心向拉美、日韓轉(zhuǎn)移，以及歐萊雅、聯(lián)合利華集團(tuán)的存在，歐洲很難再孕育出新品牌，即使有，也多是在新興市場(chǎng)做大：歐萊雅、聯(lián)合利華品牌擴(kuò)張更多來(lái)自于收購(gòu)美日韓當(dāng)?shù)仄放?900年1945年1975年2000年2016年美國(guó)品牌崛起歐洲品牌擴(kuò)張中國(guó)品牌初步崛起、美國(guó)品牌擴(kuò)張中國(guó)品牌全面崛起與擴(kuò)張歐洲品牌主導(dǎo)美日品牌擴(kuò)張???啟示1：國(guó)家或城市的消費(fèi)水平?jīng)Q定消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分化程度，城市越發(fā)達(dá)，細(xì)分化程度越高，越容易誕生新品牌。啟示2：新銳品牌即使誕生于規(guī)模一般的消費(fèi)副中心，最終也要占領(lǐng)主流消費(fèi)中心，才能成為基業(yè)長(zhǎng)青的世界級(jí)品牌。啟示3：消費(fèi)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)，面對(duì)長(zhǎng)青品牌，新銳多是新興經(jīng)濟(jì)中心的品牌通過(guò)聚焦新興細(xì)分市場(chǎng)、結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征突出重圍。資料來(lái)源：易觀分析海外美妝-全渠道消費(fèi)成新常態(tài)高端線大眾線線下：百貨/MALL專(zhuān)柜、高端CS等傳統(tǒng)渠道，部分品牌少量開(kāi)設(shè)形象店/智慧門(mén)店試水新零售線下：CS渠道、大型商超及百貨專(zhuān)柜為主策略重心：體驗(yàn)感、品牌調(diào)性線上：天貓、京東等綜合B2C平臺(tái)旗艦店，大量布局海淘、社交電商等平臺(tái)線上：天貓、京東等綜合B2C平臺(tái)旗艦店、海淘平臺(tái)及社交電商策略重心：性價(jià)比、產(chǎn)品豐富度、便攜性策略重心：正品信任、便捷性美妝行業(yè)-種草分析海外美妝種草&拔草：消費(fèi)者是如何了解并購(gòu)買(mǎi)海外美妝品牌的？消費(fèi)者渴望發(fā)現(xiàn)海外美妝推出了哪些有趣的新品消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)物前研究商品和品牌消費(fèi)者希望在“購(gòu)買(mǎi)”之前充滿信心就像走過(guò)實(shí)體店的通道貨架，發(fā)現(xiàn)最新款的眼影盤(pán)和口紅色號(hào)一樣，消費(fèi)者上網(wǎng)搜索、社媒平臺(tái)、購(gòu)物平臺(tái)尋找新品。這些發(fā)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了影響，研究表明，視頻廣告是將瀏覽者變?yōu)橄M(fèi)者的有效方法。在試用一款產(chǎn)品之前，許多消費(fèi)者都渴望進(jìn)一步了海外美妝產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)很高，尤其是一些高端產(chǎn)品。解有關(guān)商品和品牌的信息。實(shí)際上，許多消費(fèi)者都做了功消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新發(fā)現(xiàn)的商品或品牌之前希望確保自己做出課，他們會(huì)在購(gòu)買(mǎi)商品之前尋求更多洞見(jiàn)，通過(guò)價(jià)格、用的是最佳決定。廣告可以影響購(gòu)買(mǎi)決定，品牌推廣和商品戶的評(píng)價(jià)等，來(lái)尋找滿足自己需求的合適商品。推廣亦對(duì)用戶轉(zhuǎn)化有較大的影響。資訊平臺(tái)搜索平臺(tái)種草平臺(tái)電商平臺(tái)微博熱搜抖音/快手今日頭條網(wǎng)易新聞百度/360搜索淘寶/抖音搜索小紅書(shū)抖音嗶哩嗶哩淘寶京東拼多多抖音唯品會(huì)等美妝-宏觀行業(yè)背景變化與分析-居民消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)（2020年~2022年）2021年和2022年社會(huì)化妝品零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例相比2020年提升明顯，消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)意愿整體提高；但進(jìn)入2022年，化妝品零售規(guī)模收縮明顯，人口紅利消失，疫情的不確定性影響了消費(fèi)的積極性社會(huì)化妝品零售情況（億元）關(guān)于化妝品消費(fèi)0.90%0.89%3911①

我國(guó)居民人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)能力不斷提高，生活方式與消費(fèi)理念迭代升級(jí)。39680.86%33822020年2021年2022年化妝品零售額（億元）占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例②

從市場(chǎng)規(guī)?？?，我國(guó)是全球最大的化妝品新興市場(chǎng)和全球第二大化妝品市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求強(qiáng)勁。2022年全國(guó)化妝品零售額（億元）61855856257142434536831730929131928829034132425323921427237932631729631028129428438724922427023051111月③

代際更迭，電商逐步成為更重要的化妝品消費(fèi)渠道。1月和2月

3月4月5月2020年6月7月8月9月10月12月2021年2022年數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2022年2月-8月化妝品行業(yè)大事記受疫情影響，國(guó)際品牌下滑明顯，寶潔、資生堂、愛(ài)茉莉等集團(tuán)2022年上半年銷(xiāo)售額有不同程度下跌???美妝品牌DHC的關(guān)聯(lián)公司上海蝶翠詩(shī)商業(yè)有限公司因銷(xiāo)售不符合安全技術(shù)規(guī)范的化妝品，被沒(méi)收違法所得114萬(wàn)元；新氧收到納斯達(dá)克發(fā)出的通知，稱(chēng)該公司的存托股票連續(xù)30個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)低于每股1美元；????西安巨子生物基因技術(shù)股份有限公司（旗下品牌可復(fù)美、可麗金等）擬香港主板上市；??歐盟正式禁用洗護(hù)領(lǐng)域常用作去屑劑的呲硫翁鋅；菲洛嘉、理膚泉等美妝品牌電商服務(wù)商青木股份在深交所創(chuàng)業(yè)板上市；資生堂發(fā)布22年Q1財(cái)報(bào)，其中國(guó)市場(chǎng)凈銷(xiāo)售額下降20.6%；愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)發(fā)布2022年上半年業(yè)績(jī)，上半年?duì)I收同比下滑13.1%，凈利潤(rùn)同比下滑57.9%。愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)披露2022年第一季度業(yè)績(jī)，中國(guó)市場(chǎng)方面，因疫情影響導(dǎo)致銷(xiāo)售額下跌約10%。逸仙電商發(fā)布2022年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.91億元，其中護(hù)膚業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)68.4%?《消費(fèi)者報(bào)道》雜志發(fā)布“2021年度十大不推薦產(chǎn)品”，毛戈平、瑪麗黛佳登榜??2022年上半年，歐萊雅集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)13.5%寶潔公布2022財(cái)年銷(xiāo)售額，公司在大中華區(qū)有機(jī)銷(xiāo)售額同比下降4%2022年2月2022年4月2022年6月2022年8月2022年3月2022年5月2022年7月??小紅書(shū)平臺(tái)啟動(dòng)醫(yī)美專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，首批已處置違規(guī)筆記27.9萬(wàn)篇；國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于50批次不符合規(guī)定化妝品的通告（2022年第11號(hào)）》，涉及品牌包括稚優(yōu)泉、安熱沙等品牌；???美妝護(hù)膚品牌海璞諾宣布完成近千萬(wàn)Pre-A輪融資；逸仙電商收到紐交所退市警告；??據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2022年618購(gòu)物節(jié)期間，美容護(hù)膚品類(lèi)全網(wǎng)（天貓、京東、拼多多）銷(xiāo)售總額307億元，同比下滑約18.9%；廣東省藥品監(jiān)督管理局發(fā)布通告責(zé)令30家化妝品企業(yè)整改；????截止6月30日，花王集團(tuán)公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約合人民幣27.79億元，下滑23.9%LVMH集團(tuán)2022Q1財(cái)報(bào)顯示，在香水和化妝品方面，集團(tuán)銷(xiāo)售收入19.05億歐元，實(shí)現(xiàn)17%增長(zhǎng)拜爾斯道夫集團(tuán)發(fā)布2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10.5%2022年上半年屈臣氏中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額約合人民幣83.34億元，同比下滑17%；2022年上半年，資生堂集團(tuán)銷(xiāo)售額同比減少0.4%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降23.9%；??歐萊雅集團(tuán)22年Q1銷(xiāo)售額達(dá)90.6億歐元，同比增長(zhǎng)19.0%；上海家化發(fā)布22年Q1財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.17億元。玉澤營(yíng)收與上年持平，六神實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，其他品牌均有下滑。資料整理：解數(shù)咨詢海外美妝-2022年品牌大事記【加拿大品牌】HIF、【法國(guó)品牌】勃朗圣泉是歐萊雅集團(tuán)旗下治愈修復(fù)藥妝品牌，2019年首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。Hylamide、Abnomal、TheChemistryBrand等品牌是加拿大創(chuàng)新美妝公司Deciem旗下品牌，2021年Deciem被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)。【美國(guó)品牌】網(wǎng)紅彩妝品牌GlamGlow格萊魅由好萊塢夫婦Glenn和ShannonDellimore于2010年在美國(guó)創(chuàng)立。2022年在8月關(guān)閉天貓旗艦店，微博和微信平臺(tái)也未顯示有該品牌相關(guān)官方賬號(hào)的結(jié)果，疑似退出中國(guó)市場(chǎng)?！拘挛魈m品牌】Snowberry是寶潔旗下新西蘭純凈護(hù)膚品牌，成立于2007年，2019年9月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2022年3月，在京東、天貓旗艦店關(guān)停，拼多多打折出售，疑似退出中國(guó)市場(chǎng)。2022年4月關(guān)停。2022年12月關(guān)閉天貓旗艦店，疑似退出中國(guó)市場(chǎng)。原因：關(guān)停非核心業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于旗下TheOrdinany和高端護(hù)膚品牌Noid的營(yíng)運(yùn)。原因：/2022年初2022年3月2022年4月2022年8月2022年10月2022年12月【美國(guó)品牌】科斯美蒂COSMEDIX是美國(guó)高端院線專(zhuān)業(yè)護(hù)膚品牌，2020年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！痉▏?guó)品牌】【美國(guó)品牌】h2o+水芝澳是寶麗奧蜜思集團(tuán)旗下品牌，1989年于美國(guó)創(chuàng)立，2002年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。FOLAMOE妃拉莫是法國(guó)小眾香氛品牌，2019年成立，2021年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)【迪拜品牌】HudaBeauty是知名網(wǎng)紅美妝品牌，2013年成立，2020年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2022年4月宣布解散清算，預(yù)計(jì)于2023年完成。2022年8月退出中國(guó)市場(chǎng)。2022年初，關(guān)閉天貓旗艦店，清倉(cāng)處理。2022年10月關(guān)閉天貓旗艦店，疑似退出中國(guó)市場(chǎng)。原因：業(yè)績(jī)不佳，增長(zhǎng)乏力原因：疫情對(duì)品牌造成嚴(yán)重影響原因：/注：數(shù)據(jù)來(lái)自《聯(lián)商網(wǎng)》海外美妝-行業(yè)巨頭2022年財(cái)報(bào)，雅詩(shī)蘭黛、愛(ài)茉莉營(yíng)收同比下滑，凈利潤(rùn)腰斬截至2022年12月31日的六個(gè)月內(nèi)，雅詩(shī)蘭黛總營(yíng)收同比下滑14%，凈利潤(rùn)腰斬，財(cái)報(bào)指出，主要由于其業(yè)務(wù)重心所在的亞太旅游零售，尤其是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)受疫情影響明顯。愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)2022年全年凈利潤(rùn)近乎腰斬，同比下滑48.9%，其營(yíng)收亦下降了15.6%。在北美和歐洲市場(chǎng)兩位數(shù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)下，六成銷(xiāo)售來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的亞太區(qū)域營(yíng)收下滑24%，其中，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收下滑30%。海外美妝-行業(yè)巨頭2022年財(cái)報(bào)，資生堂、歐萊雅營(yíng)收及核心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)雙增長(zhǎng)資生堂集團(tuán)雖然在2022年保持凈銷(xiāo)售額和核心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別增長(zhǎng)5.7%和20.6%，但歸母凈利潤(rùn)下滑27.1%。其中，日本和中國(guó)兩大支柱市場(chǎng)營(yíng)收同比下滑8.2%和6%。但中國(guó)市場(chǎng)以占集團(tuán)總營(yíng)收24.2%的份歐萊雅集團(tuán)發(fā)布2022年財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)該集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)18.5%，且較2019年仍增長(zhǎng)23.4%，凈利潤(rùn)同增24.1%。其中，北亞營(yíng)收同比上漲14.8%，中國(guó)市場(chǎng)在受疫情影響的情況下，線上銷(xiāo)售額仍有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。尤其在高端美妝領(lǐng)域，歐萊雅中國(guó)的市場(chǎng)份額超過(guò)30%。額繼續(xù)穩(wěn)坐集團(tuán)第一大市場(chǎng)的位置。PS:歸母凈利潤(rùn)是歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)部分海外美妝品牌在中國(guó)的應(yīng)對(duì)策略明細(xì)資生堂集團(tuán)預(yù)計(jì)，2023年中國(guó)市場(chǎng)全年銷(xiāo)售額將同比增長(zhǎng)8%。同時(shí)，資生堂集團(tuán)在最新發(fā)布的中期戰(zhàn)略“SHIFT2025andBeyond”中表示，將在中國(guó)擴(kuò)大品牌組合以及發(fā)展新領(lǐng)域。愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)在2022年12月表示，要重振十一年前收購(gòu)的法國(guó)香水品牌GoutalParis，并計(jì)劃引入中國(guó)市場(chǎng)。阿蒂仙L’Artisan、潘海利根Penhaligon’s等海外高端香水入華開(kāi)店，都證明了該細(xì)分領(lǐng)域仍有相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)空間。歐萊雅中國(guó)旗下上海美次方投資有限公司在2022年9月宣布對(duì)聞獻(xiàn)DOCUMENTS進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資。歐萊雅集團(tuán)還在2022年8月引入新的法國(guó)奢侈院線品牌Carita凱芮黛，目前該品牌已在北京、上海、深圳、南京各開(kāi)一家精品店。同年10月，歐萊雅擴(kuò)建了蘇州尚美工廠，其潔凈車(chē)間正式啟用，智能運(yùn)營(yíng)中心也破土奠基。雅詩(shī)蘭黛在2022年8月將護(hù)發(fā)品牌Aveda艾梵達(dá)引入中國(guó)之外，也從上游供應(yīng)鏈以及國(guó)內(nèi)免稅渠道兩個(gè)方向加強(qiáng)建設(shè)本土團(tuán)隊(duì)的力量。2022年12月，雅詩(shī)蘭黛中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心在上海啟用。再次升級(jí)后的中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心將成為該集團(tuán)覆蓋亞洲、北美和歐洲研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的組成部分。近日，雅詩(shī)蘭黛還宣布成立雅詩(shī)蘭黛旅游零售服務(wù)（海南）有限公司，將集團(tuán)旅游零售中國(guó)區(qū)總部落地海南自貿(mào)港。這或?qū)⒂兄谘旁?shī)蘭黛協(xié)調(diào)管控免稅渠道與有稅渠道之間巨大的價(jià)格差異。雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、香奈兒、迪奧、嬌蘭等多個(gè)國(guó)際美妝品牌自2月1日起上調(diào)旗下產(chǎn)品價(jià)格。高端品牌持續(xù)溢價(jià)以提升利潤(rùn)空間，新品牌探索細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，再結(jié)合本土供應(yīng)鏈的建設(shè)是海外美妝集團(tuán)現(xiàn)階段在中國(guó)的普遍策略。信息源：界面新聞海外美妝品牌2023年的漲價(jià)潮2023年外資美妝集團(tuán)漲價(jià)潮細(xì)節(jié)(不完全統(tǒng)計(jì)）集團(tuán)品牌蘭蔻調(diào)價(jià)時(shí)間2023年2月2023年2月2023年2月漲幅漲價(jià)區(qū)域1%-8%中國(guó)歐萊雅集團(tuán)科顏氏赫蓮娜3%-10%10%-15%日本海藍(lán)之謎雅詩(shī)蘭黛2023年2月2023年1月6%上下中國(guó)、日本雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)10%以內(nèi)Dior嬌蘭2023年2月2023年2月2023年1月2022年12月14%-18%2%-5%中國(guó)LVMH集團(tuán)歐舒丹集團(tuán)紀(jì)梵希歐舒丹6%-15%2%-5%信息源：界面新聞美妝-科技發(fā)展（technology）一眾科技涌現(xiàn)，技術(shù)碰撞激烈在線上消費(fèi)渠道發(fā)展迅猛，疫情沖擊實(shí)體渠道的背景下，AI/AR虛擬試妝、智能美妝鏡、智能皮膚測(cè)試儀、3D打印口紅等產(chǎn)品，吸引了不少消費(fèi)者的好奇心。歐萊雅集團(tuán)曾對(duì)外表示：“美妝科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。”美妝科技戰(zhàn)略是指利用技術(shù)和數(shù)字創(chuàng)新，在產(chǎn)品創(chuàng)新、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、提升企業(yè)敏捷度等方面做出改變。2014年，歐萊雅曾推出虛擬化妝鏡MakeupGenius，借助增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前可看到使用產(chǎn)品后的妝容效果，這是AR技術(shù)在美妝行業(yè)的首次試水。資生堂開(kāi)發(fā)了隱形VR項(xiàng)目“caico”，利用虛擬現(xiàn)實(shí)帶來(lái)交互性的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在無(wú)法直接接觸產(chǎn)品時(shí)，獲得產(chǎn)品交互的沉浸體驗(yàn)，例如可以直接聞到氣味，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的了解。2019年，強(qiáng)生集團(tuán)旗下護(hù)膚品牌露得清發(fā)布了一款微型3D面膜打印機(jī)——MaskiD。該款面膜打印機(jī)利用3D相機(jī)功能，用戶只需拍攝自拍照，即可創(chuàng)建精確多維度的臉部模型，3D打印工藝可將營(yíng)養(yǎng)成分打印在面膜的精確區(qū)域上，提供精準(zhǔn)護(hù)膚體驗(yàn)。2021年，高絲在進(jìn)博會(huì)上也帶來(lái)了一款“定制面膜”，通過(guò)掃描消費(fèi)者的面部，現(xiàn)場(chǎng)打印定制面膜，還能根據(jù)每個(gè)人的不同需求，調(diào)整并搭配不同品牌的化妝水，實(shí)現(xiàn)差異化的精細(xì)服務(wù)。2020年進(jìn)博會(huì)上，雅詩(shī)蘭黛推出了專(zhuān)家級(jí)肌膚診斷儀，可借助AI技術(shù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全面肌膚診斷。PART02海外美妝電商表現(xiàn)淘寶/天貓&抖音淘寶/天貓護(hù)膚&彩妝美妝-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)年度同比（2020年VS2021年VS2022年）與社會(huì)化妝品零售情況一致，2020至22年，淘寶美妝大行業(yè)（訪客及銷(xiāo)售）呈現(xiàn)出先增后減的趨勢(shì)；其中彩妝衰退更明顯一些，護(hù)膚較21年規(guī)模有所收縮，但在整個(gè)美妝賽道的銷(xiāo)售權(quán)重依然堅(jiān)挺；雖然彩妝比護(hù)膚的訪客數(shù)多，但從結(jié)果來(lái)看，護(hù)膚的規(guī)模是彩妝的2-3倍，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，選擇有復(fù)購(gòu)及溢價(jià)力的剛需賽道，顯得至關(guān)重要訪問(wèn)人數(shù)同比（人）交易金額同比（元）2781.62億-8.89%2562.84億58.87億2534.30億+8.54%55.58億54.15億+8.72%850.71億元（30.58%）-5.59%773.23億元（31.17%）697.69億元（27.53%）+10.0%+7.90%-18.0%-4.88%32.55億（55.29%）29.74億（54.92%）34.12億（61.39%）+9.45%+7.74%+4.82%-18.4%1930.91億元（69.42%）1836.61億元（72.47%）1789.61億元（68.83%）26.31億（44.71%）24.42億（45.08%）21.46億（38.61%）2020年2021年2022年2020年2021年2022年美護(hù)行業(yè)彩妝行業(yè)美妝行業(yè)美護(hù)行業(yè)彩妝行業(yè)美妝行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀美妝-護(hù)膚行業(yè)-子類(lèi)目數(shù)據(jù)同比（2020年VS2021年VS2022年）在2022年護(hù)膚行業(yè)交易金額同比跌幅4.88%的背景下，規(guī)模在25億以上子類(lèi)目面部精華和乳液/面霜保持增長(zhǎng)，頭部子類(lèi)目面部護(hù)理套裝同比下降11.5%，交易金額行業(yè)占比從2021年的25.29%降至2022年的23.52%美護(hù)子類(lèi)目交易金額488.34億432.01億2020年2021年2022年2021年同比2020年2022年同比2021年310.58億290.09億433.88億239.60億230.02億199.67億271.91億7.1%194.50億31.3%105.58億96.69億94.07億82.96億61.04億53.41億40.19億4.2%25.49億-11.5%-7.9%-38.2%面部護(hù)理套裝面部精華乳液/面霜面膜潔面化妝水爽膚水眼部護(hù)理防曬身體護(hù)理卸妝男士面部護(hù)理手部保養(yǎng)護(hù)膚子類(lèi)目交易金額在行業(yè)占比情況20202021202224.24%25.29%23.52%13.36%11.40%13.05%5.07%5.47%5.75%5.64%5.29%5.26%5.95%5.35%5.12%4.16%4.60%4.52%4.90%5.12%3.32%2.59%3.15%2.91%2.30%2.21%2.19%1.29%1.40%1.39%規(guī)模在25億以下的子類(lèi)目中，男士身體護(hù)理、旅行裝/體驗(yàn)裝和美容服務(wù)連續(xù)兩年保持較快增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀美妝-彩妝行業(yè)-子類(lèi)目數(shù)據(jù)同比（2020年VS2021年VS2022年）2022年彩妝行業(yè)除小體量類(lèi)目旅行裝/體驗(yàn)裝同比漲幅達(dá)71.72%，其余類(lèi)目全部下跌，彩妝套裝同比跌幅最大達(dá)30.01%；其中面部彩妝和香水類(lèi)目雖然交易金額同比下跌，但交易金額行業(yè)占比均擴(kuò)大彩妝子類(lèi)目交易金額281.18億元242.93億元2020年2021年2022年2021年同比2020年2022年同比2021年71.72%173.38億元129.81億元243.26億元108.54億元97.53億元86.92億元79.21億元164.01億元27.54%17.04億元85.65億元13.93億元1.84億元1.08億元-21.58%0.58億元27.74億元-30.01%-10.14%-13.60%面部彩妝-25.13%唇部彩妝香水美容工具眼部彩妝彩妝套裝美甲工具指甲油/男士彩妝身體彩妝旅行裝/體驗(yàn)裝美甲產(chǎn)品彩妝子類(lèi)目交易金額在行業(yè)占比情況20202021202221.21%20.38%18.61%11.24%12.76%13.98%13.35%12.67%12.28%13.39%11.90%11.35%4.50%4.66%3.98%2.09%2.10%2.44%2.05%1.92%2.00%0.33%0.31%0.26%0.22%0.15%0.15%0.03%0.04%0.08%數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀美妝行業(yè)-2023年1月VS22年1月護(hù)膚和彩妝賽道23年1月同比去年均有所下滑，與23年法定新年假7日均在1月有關(guān)；每逢新年所在月份，均會(huì)成為全年銷(xiāo)售的波谷，特別是對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目2022法定新年假：2021年1月31日（除夕）-22年2月6日（初六）2023法定新年假：2023年1月21月（除夕）-23年1月27日（初六）護(hù)膚彩妝2022年1月同比2023年1月2.00億2022年1月1.98億同比2023年1月1.56億2.45億訪客數(shù)交易額-18.46%訪客數(shù)交易額-21.00%-31.39%108.01億元75.85億元63.56億43.61億-29.78%美妝-護(hù)膚-TOP10子類(lèi)目（2022年1月VS2023年1月）護(hù)膚賽道2023年1月幾乎所有子類(lèi)目均在下滑；彩妝賽道體驗(yàn)裝及香水賽道在1月漲勢(shì)明顯2023年1月護(hù)膚行業(yè)子類(lèi)目2023年1月彩妝行業(yè)子類(lèi)目交易金額旅行裝/體驗(yàn)裝，0.10億179.49%2.04億元-14.44%面部護(hù)理套裝18.22億元-22.38%面膜（新）7.15億元-28.04%香水/香水用品，5.32億，100.00%3.62億元-24.60%面部精華（新）11.30億元潔面4.42億元-28.98%-29.33%面部彩妝，13.92億，-30.24%指甲油/美甲產(chǎn)品唇部彩妝，8.77億，-36.30%（新），1.37億，-16.84%眼部彩妝，5.43億，-30.45%1.92億元-30.80%乳液/面霜11.55億元-31.32%3.87億元-32.81%男士彩妝（新），0.14億，-31.82%2.96億元-40.89%美甲工具，1.63億，-26.34%彩妝套裝（新），美容工具，5.12億，-31.67%1.76億，-27.16%美妝-護(hù)膚-子類(lèi)目月趨勢(shì)對(duì)比（2022年2月-2023年1月）護(hù)膚賽道三個(gè)子類(lèi)目的銷(xiāo)售趨勢(shì)幾乎保持同樣的走勢(shì)，均在女王節(jié)（3月）、618（5、6月）、雙十一（10、11月）集中爆發(fā)，大促性強(qiáng)乳液/面霜&面部精華&面部護(hù)理套裝近一年交易金額66.22億元63.47億元61.12億元46.84億元45.53億元35.61億元41.82億元36.03億元40.78億元30.56億元21.59億元35.82億元25.52億元23.19億元19.06億元22.97億元23.47億元21.69億元16.61億元

21.47億元12.39億元18.19億元18.22億元11.55億元15.99億元14.98億元13.02億元12.52億元9.49億元2022年2月

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2023年1月乳液/面霜

面部精華

面部護(hù)理套裝美妝-彩妝-子類(lèi)目月趨勢(shì)對(duì)比（2022年2月-2023年1月）彩妝子類(lèi)目在22年3月之后均出現(xiàn)下滑，即便618和雙11也并未挽回頹勢(shì)；可關(guān)注23年女王節(jié)，看能否追回至彩妝2022年4月前的盛況面部彩妝近一年交易金額34.01億元26.67億元23.82億元21.83億元20.53億元19.95億元8.96億元17.65億元17.49億元7.52億元17.26億元15.27億元9.80億元14.04億元8.92億元13.92億元8.77億元13.22億元13.35億元12.41億元9.97億元12.21億元10.94億元9.63億元7.74億元9.08億元8.06億元9.44億元8.50億元8.77億元8.10億元6.98億元6.98億元6.47億元5.32億元0.00億元2022年2月

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2023年1月面部彩妝

唇部彩妝

香水/香水用品美妝-護(hù)膚-TOP30品牌-體量對(duì)比（2022年2月-2023年1月）護(hù)膚賽道2022年TOP30的品牌中，中國(guó)品牌僅占7席，TOP10被美國(guó)品牌霸榜TOP1-10品牌國(guó)家美國(guó)法國(guó)法國(guó)美國(guó)日本中國(guó)美國(guó)日本美國(guó)中國(guó)交易金額77.21億71.39億70.83億44.88億44.29億43.67億43.03億33.78億33.59億31.74億TOP11-20品牌國(guó)家法國(guó)美國(guó)法國(guó)中國(guó)法國(guó)韓國(guó)日本日本日本法國(guó)交易金額31.46億25.68億24.56億17.62億17.36億17.33億15.64億15.30億14.86億14.32億TOP21-30品牌PECHOIN/百雀羚CPB/肌膚之鑰Sisley/希思黎國(guó)家中國(guó)日本法國(guó)美國(guó)美國(guó)中國(guó)韓國(guó)中國(guó)中國(guó)韓國(guó)交易金額12.82億12.75億12.45億11.29億10.95億10.82億10.72億10.51億10.41億9.51億EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛HR/赫蓮娜SKINCEUTICALS/修麗可Lancome/蘭蔻L＇oreal/歐萊雅LAMER/海藍(lán)之謎SK-IIClarins/嬌韻詩(shī)CHANDO/自然堂Guerlain/嬌蘭ElizabethArden/雅頓Clinique/倩碧至本Thehistoryofwhoo/后PROYA/珀萊雅Olay/玉蘭油Freeplus/芙麗芳絲A.H.C/愛(ài)和純QuadHA/夸迪HBN（美妝）CosmeDecorte/黛珂Shiseido/資生堂Kiehl＇s/科顏氏Winona/薇諾娜Curel/珂潤(rùn)LarochePosay/理膚泉SULWHASOO/雪花秀美妝-護(hù)膚-TOP10海外品牌排名變化（2022年2月-2023年1月）海外護(hù)膚賽道，蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛交替坐榜首歐萊雅會(huì)在大促期擠入TOP3（去年雙11進(jìn)入TOP1）；重大促的海外護(hù)膚品牌有歐萊雅、OLAY，其余品牌平銷(xiāo)甚至優(yōu)于大促Lancome/蘭蔻EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛LAMER/海藍(lán)之謎L’oreal/歐萊雅Shiseido/資生堂Olay/玉蘭油Clarins/嬌韻詩(shī)排名SK-IIKiehl＇s/科顏氏HR/赫蓮娜2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月12332213222221221122111135564545574543116461333466783336647377/81010999108////////////84/10/486510969697810998104988/4810/9688/10注：排名按照交易金額的高低，“/”表示排名未進(jìn)入TOP10護(hù)膚-TOP10品牌（海外）-自營(yíng)&分銷(xiāo)占比（2022年11月-2023年1月）雙11大促期，所有海外護(hù)膚品牌均會(huì)擴(kuò)大自營(yíng)占比，自營(yíng)會(huì)達(dá)到70%+；但平銷(xiāo)期分銷(xiāo)會(huì)占到銷(xiāo)售的40-50%，分銷(xiāo)和自營(yíng)對(duì)半開(kāi)2023年1月2022年11月2022年12月L＇oreal/歐萊雅83.55%76.69%77.94%83.52%75.58%79.84%71.62%16.45%23.31%22.06%16.48%24.42%20.16%28.38%EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛47.12%52.69%60.94%73.28%52.88%47.31%39.06%26.72%57.33%59.59%33.34%48.46%69.47%68.59%Lancome/蘭蔻EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛LAMER/海藍(lán)之謎L＇oreal/歐萊雅PROYA/珀萊雅61.51%53.72%54.02%59.33%68.46%52.30%38.49%46.28%45.98%40.67%31.54%47.70%EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛Lancome/蘭蔻Olay/玉蘭油Lancome/蘭蔻L＇oreal/歐萊雅PROYA/珀萊雅LAMER/海藍(lán)之謎PROYA/珀萊雅SK-IILAMER/海藍(lán)之謎42.67%SK-II40.41%SK-IIKiehl＇s/科顏氏Olay/玉蘭油66.66%51.54%Kiehl＇s/科顏氏28.85%71.15%HR/赫蓮娜50.60%87.31%59.35%49.40%12.69%40.65%Shiseido/資生堂HR/赫蓮娜55.22%65.18%68.70%44.78%34.82%31.30%Winona/薇諾娜Shiseido/資生堂HR/赫蓮娜30.53%Shiseido/資生堂31.41%自營(yíng)占比分銷(xiāo)占比Olay/玉蘭油自營(yíng)占比分銷(xiāo)占比自營(yíng)占比分銷(xiāo)占比護(hù)膚-TOP10店鋪（海外品牌）-市占率（2022年）TOP10店鋪中，海外品牌的店鋪市占率超過(guò)80%，其中歐萊雅官方旗艦店2022年交易金額達(dá)55.09億元，市占率15.78%TOP10店鋪市占率（海外品牌）排名1店鋪2022年交易金額55.09億元49.74億元49.50億元34.60億元33.49億元28.97億元27.68億元25.12億元22.90億元21.92億元市占率15.78%14.25%14.18%9.91%9.59%8.30%7.93%7.20%6.56%6.28%歐萊雅官方旗艦店62.29億元,17.85%2EsteeLauder雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店珀萊雅官方旗艦店345olay官方旗艦店6LAMER海藍(lán)之謎官方旗艦店薇諾娜官方旗艦店7286.73億元,82.15%8SK-II官方旗艦店9HR赫蓮娜官方旗艦店KIEHL'S科顏氏官方旗艦店TOP10店鋪（海外）TOP10店鋪（其他）10美妝-彩妝-TOP30品牌-體量對(duì)比（2022年2月-2023年1月）TOP30彩妝品牌，中國(guó)品牌占據(jù)11席，但TOP10中僅花西子一家國(guó)貨，前十名被法國(guó)品牌霸榜TOP1-10品牌YSL/圣羅蘭Chanel/香奈兒Dior/迪奧國(guó)家法國(guó)交易金額（元）27.40億18.79億17.16億16.18億15.30億15.13億15.02億14.89億14.30億14.27億TOP11-20品牌國(guó)家美國(guó)日本中國(guó)法國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)日本法國(guó)交易金額（元）10.71億9.68億TOP21-30品牌JudydoLL/橘朵TIMAGE/彩棠Joocyee/酵色毛戈平國(guó)家中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)美國(guó)意大利法國(guó)中國(guó)英國(guó)韓國(guó)交易金額（元）6.34億TomFord/湯姆福特法國(guó)CPB/肌膚之鑰6.17億PERFECTDIARY/完美日記法國(guó)8.43億5.58億GIORGIOARMANI/阿瑪尼意大利中國(guó)Givenchy/紀(jì)梵希7.85億5.20億CARSLAN/卡姿蘭BOBBIBROWN/芭比波朗花西子7.52億4.78億Lancome/蘭蔻3CE/三熹玉MAC/魅可法國(guó)INTOYOU7.21億Gucci/古馳Hermes/愛(ài)馬仕unnyclub4.71億韓國(guó)Colorkey/珂拉琪7.20億4.53億AMORTALS/爾木萄加拿大美國(guó)6.78億4.33億EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛Shu-uemura/植村秀JoMaloneLondon/祖瑪瓏6.78億4.33億MAKEUPFOREVER/玫珂菲Nars/娜斯美國(guó)6.59億Aekyung/愛(ài)敬3.93億注：排名按照交易金額的高低美妝-彩妝-TOP10海外品牌-排名變化（2023年1月）海外彩妝TOP10品牌中圣羅蘭穩(wěn)居榜首，平銷(xiāo)期香奈兒能穩(wěn)居第二，但大促期3CE會(huì)爆發(fā)挺進(jìn)TOP2；重雙11的彩妝品牌有YSL、3CE、NARS、MAC，其余品牌平銷(xiāo)表現(xiàn)更好Chanel/香奈Lancome/GIORGIOARMANI/阿瑪尼EsteeLauder/MAC/TomFord/排名YSL/圣羅蘭3CE/三熹玉Dior/迪奧Nars/娜斯兒蘭蔻雅詩(shī)蘭黛魅可湯姆福特2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月2022年2月111111111111234102556884494454639/89910/27/4883/53/7/104652/32243233694336234271085/69510/5789/10838577627/51099/81068/91057/610/9注：排名按照交易金額的高低，“/”表示排名未進(jìn)入TOP10彩妝-TOP10品牌（海外）-自營(yíng)&分銷(xiāo)占比（2022年11月-2023年1月）TOP彩妝品牌中，自營(yíng)為主的品牌通常會(huì)排在TOP5的位置，分銷(xiāo)為主的品牌往往在平銷(xiāo)更具競(jìng)爭(zhēng)力；彩妝賽道海外頭部品牌依然以分銷(xiāo)為主，分銷(xiāo)占比超過(guò)50%2022年11月TOP10品牌自營(yíng)&分銷(xiāo)占比2022年12月TOP10品牌自營(yíng)&分銷(xiāo)占比2023年1月TOP10品牌自營(yíng)&分銷(xiāo)占比YSL/圣羅蘭3CE/三熹玉61.44%77.83%66.33%95.27%38.56%22.17%YSL/圣羅蘭47.41%50.10%52.59%49.90%56.84%52.96%46.09%YSL/圣羅蘭Chanel/香奈兒Lancome/蘭蔻3CE/三熹玉61.64%55.05%60.80%70.55%59.21%49.63%38.36%44.95%39.20%29.45%40.79%50.37%Chanel/香奈兒EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛花西子33.67%4.73%Dior/迪奧43.16%Lancome/蘭蔻47.04%53.91%MAC/魅可73.91%69.48%54.45%61.31%52.71%26.09%30.52%45.55%38.69%47.29%55.76%GIORGIOARMANI/阿…花西子GIORGIOARMANI/阿…Dior/迪奧GIORGIOARMANI/阿…Chanel/香奈兒Lancome/蘭蔻Dior/迪奧91.45%8.55%TomFord/湯姆福特37.66%EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛47.33%Nars/娜斯40.14%3CE/三熹玉57.48%62.34%52.67%59.86%42.52%花西子92.36%7.64%Nars/娜斯41.62%58.38%EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛MAC/魅可51.08%53.89%48.92%46.11%Nars/娜斯44.24%自營(yíng)占比分銷(xiāo)占比自營(yíng)占比分銷(xiāo)占比自營(yíng)占比分銷(xiāo)占比彩妝-TOP10店鋪（海外品牌）-市占率（2022年）TOP10店鋪中，海外品牌的店鋪市占率高達(dá)85.69%，其中YSL圣羅蘭美妝官方旗艦店交易金額16.33億元，市占率為15.64%排名1店鋪2022年交易金額16.33億元14.94億元11.03億元10.81億元10.25億元9.33億元市占率15.64%14.31%10.56%10.35%9.81%8.94%8.38%7.77%7.46%6.78%TOP10店鋪市占率（海外品牌）YSL圣羅蘭美妝官方旗艦店花西子旗艦店214.94億元,14.31%33CE官方旗艦店4GIORGIOARMANI阿瑪尼美妝官方旗艦店MAC魅可官方旗艦店56CHANEL香奈兒官方旗艦店香水與美容品Lancome蘭蔻官方旗艦店EsteeLauder雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店DIOR迪奧官方旗艦店香水與美容品NARS官方旗艦店78.75億元89.47億元,85.69%88.11億元97.79億元TOP10店鋪（海外）TOP10店鋪（其他）107.08億元美妝-護(hù)膚-2022年TOP10商品2022年護(hù)膚行業(yè)TOP10商品中海外品牌占9席，其中歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、OLAY品牌的商品最多，品類(lèi)集中在液態(tài)精華和眼霜2022年交易金額TOP10商品中海外美妝占比90%排名1商品名品類(lèi)目品單價(jià)同比HR赫蓮娜黑繃帶玻色因面霜女緊致抗皺抗老化護(hù)膚1380元5980元乳液/面霜5.41億5.24億4.72億4.65億4.27億3.64億3.63億3.51億13.36%-品晚霜?dú)W萊雅安瓶面膜玻尿酸精華補(bǔ)水保濕緊致修護(hù)舒緩淡2面膜>>貼片面膜眼部護(hù)理>>眼霜面部精華>>液態(tài)精華面部精華>>液態(tài)精華眼部護(hù)理>>眼霜面部精華>>液態(tài)精華面部精華>>液態(tài)精華552元540元化細(xì)紋護(hù)膚品雅詩(shī)蘭黛第五代小棕瓶熬夜眼霜淡細(xì)紋黑眼圈兔年限3-5.30%126.08%240.48%91.86%-24.55%192.30%定TOP10商品中出現(xiàn)最多的品牌OLAY玉蘭油抗糖小白瓶煙酰胺美白提亮補(bǔ)水改善暗4279~479元沉保濕面部精華液珀萊雅雙抗精華液2.0抗氧化抗糖蝦青素面部提亮補(bǔ)水259元399元5歐萊雅第二代紫熨斗眼霜玻色因保濕抗皺緊致淡紋護(hù)290元269元6膚歐萊雅雅詩(shī)蘭黛OLAY雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶精華修護(hù)淡紋緊致律波肽兔7660~1180元369~519元年限定TOP10商品中最多的類(lèi)目OLAY玉蘭油第2代淡斑小白瓶煙酰胺美白淡痘印補(bǔ)8水保濕面部精華液9資生堂悅薇水乳套裝亮膚緊致清爽保濕補(bǔ)水抗初老蘭蔻菁純眼霜秋冬滋潤(rùn)抗老化淡紋緊致眼周面部護(hù)理套裝1440元1150元3.37億3.15億27.85%10眼部護(hù)理>>眼霜-11.85%液態(tài)精華注：數(shù)據(jù)來(lái)自生意參謀國(guó)貨美妝-護(hù)膚-TOP10商品（2023年1月）2023年1月，護(hù)膚賽道TOP10商品中海外品牌同樣占據(jù)九席，品類(lèi)集中在乳液/面霜，科顏氏憑借高保濕面霜位居榜首，雅詩(shī)蘭黛憑借眼霜、液態(tài)精華、面部套裝、面霜等多個(gè)商品擠入TOP102023年1月交易金額排名1商品名品類(lèi)目品單價(jià)340.0-620.0元540.0元環(huán)比TOP10商品中海外美妝占比90%【順豐速運(yùn)】科顏氏高保濕面霜干皮保濕滋潤(rùn)美容護(hù)膚/美體/精油>>乳液/補(bǔ)水修護(hù)正品禮盒面霜2342.5萬(wàn)元29.19%2053.3萬(wàn)元16.78%雅詩(shī)蘭黛第五代小棕瓶抗藍(lán)光熬夜眼霜去細(xì)紋美容護(hù)膚/美體/精油>>眼部黑眼圈修護(hù)緊致護(hù)理（新）>>眼霜2雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶精華面部精華淡紋修護(hù)美容護(hù)膚/美體/精油>>面部3670.0-1180.0元1909.5萬(wàn)元-4.91%1882.1萬(wàn)元-41.45%1380.0-5980.0元1657.2萬(wàn)元-9.48%670.0-1475.0元1603.0萬(wàn)元93.94%律波肽收縮毛孔珀萊雅紅寶石面霜2.0六勝肽緊致抗皺淡紋秋冬美容護(hù)膚/美體/精油>>乳液/補(bǔ)水保濕滋潤(rùn)護(hù)膚品面霜【官方正品】HR赫蓮娜黑繃帶面霜女修護(hù)緊致美容護(hù)膚/美體/精油>>乳液/精華（新）>>液態(tài)精華4309.0元TOP10商品中出現(xiàn)最多的品牌5抗皺護(hù)膚品晚霜禮盒面霜雅詩(shī)蘭黛護(hù)膚套裝小棕瓶眼霜+小棕瓶精華抗美容護(hù)膚/美體/精油>>面部6皺緊致補(bǔ)水修護(hù)提亮【情人節(jié)禮物】蘭蔻菁純眼霜秋冬保濕滋潤(rùn)抗美容護(hù)膚/美體/精油>>眼部皺抗老化淡紋緊致護(hù)理（新）>>眼霜【大牌日】海藍(lán)之謎修護(hù)抗老套裝補(bǔ)水保濕緊美容護(hù)膚/美體/精油>>面部護(hù)理套裝雅詩(shī)蘭黛71150.0元1581.9萬(wàn)元-3.33%8.73%TOP10商品中最多的類(lèi)目82680.0-4820.0元1580.6萬(wàn)元致護(hù)膚套裝禮盒護(hù)理套裝雅詩(shī)蘭黛膠原霜智妍面霜乳霜補(bǔ)水保濕淡紋修美容護(hù)膚/美體/精油>>乳液/9820.0-1050.0元1537.0萬(wàn)元73.01%護(hù)提拉緊致秋冬滋潤(rùn)【官方正品】SK-II限定版神仙水禮盒精華液保美容護(hù)膚/美體/精油>>面部濕抗皺修護(hù)skllsk2護(hù)理套裝面霜101690.0元1504.1萬(wàn)元93.37%乳液/面霜國(guó)貨注：數(shù)據(jù)來(lái)自生意參謀彩妝-2022年TOP10商品2022年彩妝賽道TOP10商品中海外品牌占7席，品類(lèi)集中在底妝類(lèi)產(chǎn)品：粉底液/膏、粉餅、蜜粉/散粉TOP10商品中海外美妝占7席2022年排名1商品名品類(lèi)目品單價(jià)149.0-169.0元50.0-420.0元390.0元交易金額花西子空氣蜜粉/春夏散粉定妝粉餅女持久控油防水遮瑕不彩妝/香水/美妝工具>>面部脫妝油皮彩妝>>蜜粉/散粉3.24億【38預(yù)售】雅詩(shī)蘭黛DW持妝粉底液油皮親媽持久遮瑕控油彩妝/香水/美妝工具>>面部防曬不脫妝彩妝>>粉底液/膏22.50億2.14億2.11億1.87億1.80億1.76億1.41億1.38億1.35億【38節(jié)即刻搶購(gòu)】YSL圣羅蘭小金條口紅皮革啞光1966紅彩妝/香水/美妝工具>>唇部棕35金琥珀彩妝>>唇膏/口紅3TOP10商品中出現(xiàn)最多的品牌【直播間精選】蘭蔻持妝粉底液混油皮不悶痘不脫妝持久彩妝/香水/美妝工具>>面部控油彩妝>>粉底液/膏4450.0元花西子蠶絲蜜粉餅/春夏粉餅干粉定妝控油持久防水遮瑕散彩妝/香水/美妝工具>>面部5179.0-219.0元350.0元粉餅干皮【38節(jié)即刻搶購(gòu)】阿瑪尼紅管絲絨啞光唇釉絲絨口紅滋潤(rùn)彩妝/香水/美妝工具>>唇部番茄色#405彩妝>>唇膏/口紅彩妝>>粉餅6雅詩(shī)蘭黛【38禮物】Dior迪奧烈艷藍(lán)金唇膏口紅絲絨999720735彩妝/香水/美妝工具>>唇部380.0-1140.07228【38節(jié)大促】3CE九宮格官方正品啞光九色眼影橘棕芋泥彩妝/香水/美妝工具>>眼部煙粉彩妝>>眼影【38預(yù)售】雅詩(shī)蘭黛沁水粉底液保濕滋潤(rùn)遮瑕防曬養(yǎng)膚干彩妝/香水/美妝工具>>面部皮救星彩棠TIMAGE大師高光修容盤(pán)唐毅三色一體啞光臉部提亮立彩妝/香水/美妝工具>>面部體鼻影側(cè)影彩妝>>高光彩妝>>唇膏/口紅元TOP10商品中最多的類(lèi)目8199.0元9100.0-550.0元199.0元彩妝>>粉底液/膏10粉底液/膏唇膏/口紅國(guó)貨注：數(shù)據(jù)來(lái)自生意參謀彩妝-TOP10商品（2023年1月）2023年1月，彩妝賽道TOP10商品中海外品牌占一半，核心品類(lèi)依然為底妝類(lèi)產(chǎn)品：粉底液/膏、蜜粉/散粉、BB霜等TOP10商品中海外美妝占一半2023年1月排名1商品名品類(lèi)目品單價(jià)50.0-420.0元580.0元交易金額【38預(yù)售】雅詩(shī)蘭黛DW持妝粉底液油皮親媽持久

彩妝/香水/美妝工具>>面部彩遮瑕控油防曬不脫妝

妝>>粉底液/膏1735.1萬(wàn)毛戈平奢華魚(yú)子醬無(wú)瑕氣墊粉底液套裝遮瑕保濕養(yǎng)

彩妝/香水/美妝工具>>彩妝套膚持久不易脫妝

裝（新）>>粉底液/膏21516.2萬(wàn)1290.7萬(wàn)1285.9萬(wàn)1099.3萬(wàn)1091.1萬(wàn)1052.4萬(wàn)1025.0萬(wàn)1019.2萬(wàn)1008.0萬(wàn)花西子空氣蜜粉/春夏散粉定妝粉餅女持久控油防

彩妝/香水/美妝工具>>面部彩水遮瑕不脫妝油皮

妝>>蜜粉/散粉3149.0-169.0元350.0元【38節(jié)即刻搶購(gòu)】阿瑪尼紅管絲絨啞光唇釉絲絨

彩妝/香水/美妝工具>>唇部彩口紅滋潤(rùn)番茄色#405

妝>>唇膏/口紅4TOP10商品中出現(xiàn)最多的品牌【加購(gòu)3月1號(hào)美妝節(jié)】卡姿蘭有色唇部精華口紅

彩妝/香水/美妝工具>>唇部彩唇釉女101唇蜜油彩

妝>>唇彩/唇蜜/唇釉599.0元【店播專(zhuān)享】3CENEWTAKE12色兩件套眼影水

彩妝/香水/美妝工具>>彩妝套泥盤(pán)腮紅豆沙粉NH

裝（新）>>彩妝套裝6394.0-399.0元289.0元【38節(jié)大促】3CENewtake12色眼影風(fēng)格眼影盤(pán)

彩妝/香水/美妝工具>>眼部彩水泥盤(pán)多用送禮

妝>>眼影3CE7TOP10商品中最多的類(lèi)目Mistine蜜絲婷金氣墊BB霜粉底液遮瑕保濕持久控

彩妝/香水/美妝工具>>面部彩油混合油皮不脫妝（泰國(guó)品牌）

妝>>BB霜8159.0元花西子翡翠氣墊/混油皮摯愛(ài)/遮瑕保濕持久奶油肌

彩妝/香水/美妝工具>>面部彩cc霜控油粉底液bb

妝>>BB霜9199.0元彩棠TIMAGE大師高光修容盤(pán)唐毅三色一體啞光臉

彩妝/香水/美妝工具>>面部彩部提亮立體鼻影側(cè)影

妝>>高光10199.0元彩妝套裝BB霜注：數(shù)據(jù)來(lái)自生意參謀國(guó)貨淘內(nèi)-美妝-熱搜詞分析（2023年01月28日~2023年02月26日）在護(hù)膚及彩妝近30天的搜索關(guān)鍵詞來(lái)看，護(hù)膚賽道出現(xiàn)較多的海外品牌詞是歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、科顏氏及海藍(lán)之謎，彩妝主要是香奈兒、阿瑪尼等護(hù)膚TOP20搜索詞彩妝TOP20搜索詞搜索詞洗面奶熱搜排名搜索人數(shù)435.6萬(wàn)309.4萬(wàn)224.0萬(wàn)188.6萬(wàn)187.9萬(wàn)185.4萬(wàn)180.4萬(wàn)173.9萬(wàn)158.8萬(wàn)151.2萬(wàn)142.1萬(wàn)139.7萬(wàn)133.3萬(wàn)129.5萬(wàn)123.0萬(wàn)118.7萬(wàn)117.9萬(wàn)98.9萬(wàn)點(diǎn)擊率72.33%76.68%80.30%75.30%24.75%80.07%25.08%79.83%84.75%10.09%84.00%73.07%26.53%73.39%30.08%78.22%2.25%搜索詞洗臉巾口紅熱搜排名搜索人數(shù)391.8萬(wàn)376.6萬(wàn)259.5萬(wàn)210.6萬(wàn)189.5萬(wàn)164.8萬(wàn)160.0萬(wàn)152.5萬(wàn)145.8萬(wàn)143.1萬(wàn)122.9萬(wàn)119.9萬(wàn)115.1萬(wàn)115.0萬(wàn)115.0萬(wàn)113.1萬(wàn)111.8萬(wàn)107.0萬(wàn)104.3萬(wàn)103.8萬(wàn)點(diǎn)擊率72.74%79.10%81.91%21.53%76.74%84.82%20.96%31.47%73.56%21.25%19.62%95.53%90.09%31.21%25.10%85.39%126.75%95.15%76.22%178.40%1212面膜護(hù)手霜3香水3防曬霜4香奈兒粉底液眉筆4歐萊雅55身體乳66雅詩(shī)蘭黛水乳7阿瑪尼ysl788眼霜9氣墊9女生想收的情人節(jié)禮物面霜1011121314151617181920蘭蔻1011121314151617181920迪奧卸妝油眼影科顏氏眼影盤(pán)3ce防曬海藍(lán)之謎唇膏mac睫毛膏假睫毛腮紅李佳琦直播間薇諾娜26.96%19.11%27.06%至本91.8萬(wàn)散粉谷雨91.4萬(wàn)穿戴甲抖音護(hù)膚&彩妝美妝-抖音-銷(xiāo)售規(guī)模（2022H2）抖音美妝行業(yè)2022年下半年的銷(xiāo)售額為382.43億元，其中護(hù)膚行業(yè)的規(guī)模約為彩妝行業(yè)的4倍美妝行業(yè)銷(xiāo)售額抖音下半年行業(yè)規(guī)模86.01億元79.03億元382.43億元14.95億元（17.4%）14.73億元（18.6%）60.84億元56.65億元護(hù)膚行業(yè)銷(xiāo)售額及占比53.16億元12.15億元（20.0%）11.55億元（20.4%）46.74億元12.39億元（23.3%）11.57億元（24.8%）305.10億元（79.78%）71.06億元（82.6%）64.30億元（81.4%）48.70億元（80.0%）45.10億元（79.6%）40.78億元（76.7%）35.17億元（75.3%）彩妝行業(yè)銷(xiāo)售額及占比2022年7月2022年8月2022年9月美護(hù)2022年10月美妝2022年11月2022年12月77.33億（20.22%）彩妝數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽?zhuān)⌒袠I(yè)前1500名品牌銷(xiāo)售情況代表行業(yè)銷(xiāo)售情況美妝-抖音-類(lèi)目情況（2022年10~12月）抖音護(hù)膚行業(yè)中面部護(hù)理類(lèi)目的占比超過(guò)90%占絕對(duì)主流，商品平均單價(jià)屬于類(lèi)目最高，面部護(hù)膚、潤(rùn)唇膏同比增長(zhǎng)很快；彩妝行業(yè)中面部彩妝的占比超過(guò)一半，彩妝套裝、其他彩妝和體驗(yàn)套裝等類(lèi)目的同比增速較快，彩妝套裝的平均單價(jià)最高美護(hù)子類(lèi)目占比類(lèi)目商品單價(jià)（元）類(lèi)目同比增長(zhǎng)+23.6%-6.0%面部護(hù)膚眼部護(hù)理防曬93.3586.6268.38護(hù)膚類(lèi)目情況眼部護(hù)理,防曬,1.04%-5.6%6.18%唇部護(hù)理,0.59%T區(qū)護(hù)理,0.34%-62.3%-32.1%-61.4%-84.3%+67.5%-94.9%男士護(hù)膚唇部護(hù)理T區(qū)護(hù)理77.48男士護(hù)膚,0.87%27.5342.07面部護(hù)膚,90.45%旅行裝/體驗(yàn)裝,0.34%潤(rùn)唇膏,0.20%美容服務(wù),0.00%旅行裝/體驗(yàn)裝潤(rùn)唇膏61.409.55美容服務(wù)30.92彩妝子類(lèi)目占比類(lèi)目同比增長(zhǎng)類(lèi)目商品單價(jià)（元）眼部彩妝,12.17%面部彩妝唇部彩妝77.3642.57+8.88%-13.8%+3.8%+7.0%+36.2%+104.1彩妝類(lèi)目情況香水/香膏,9.55%唇部彩妝,20.02%其他彩妝,0.20%眼部彩妝27.70彩妝套裝,6.31%香水/香膏彩妝套裝41.58體驗(yàn)裝,0.05%238.58男士彩妝,0.04%其他彩妝32.9830.2966.479.41面部彩妝,51.62%%體驗(yàn)裝+4901.6%-45.9%-12%男士香水/香膏,0.04%男士彩妝男士香水/香膏數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬魔方美妝-護(hù)膚-TOP30品牌-體量對(duì)比（近半年：2022年8月-2023年1月）近半年中，TOP30品牌中海外品牌占12席，天貓排行第16名的“后”在抖音排在第一位；天貓排在第一位的雅詩(shī)蘭黛在抖音位居第三；歐萊雅無(wú)論在天貓還是抖音都進(jìn)入前三（天貓排第三）TOP1-10品牌國(guó)家韓國(guó)法國(guó)美國(guó)中國(guó)中國(guó)日本中國(guó)美國(guó)中國(guó)中國(guó)交易金額8.52億元7.84億元7.50億元7.04億元6.23億元5.05億元4.41億元4.25億元4.11億元4.05億元TOP11-20品牌國(guó)家美國(guó)美國(guó)中國(guó)法國(guó)中國(guó)中國(guó)瑞士中國(guó)法國(guó)中國(guó)交易金額3.85億元3.76億元3.56億元3.03億元2.82億元2.75億元2.75億元2.65億元2.42億元2.27億元TOP21-30品牌PMPM國(guó)家中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)法國(guó)法國(guó)交易金額2.16億元2.05億元2.04億元2.01億元2.00億元1.98億元1.93億元1.88億元1.87億元1.86億元Thehistoryof/后L'OREAL/歐萊雅OLAY/玉蘭油ERNOLASZLO/奧非凡顏倫納素ESTEELAUDER/雅HBN銀泰百貨WIS詩(shī)蘭黛OSM/歐詩(shī)漫PROYA/珀萊雅SK-IILANCOME/蘭蔻WINONA/薇諾娜潤(rùn)百顏人仁和匠心CORLAINY/珂萊妮CASSIEYcosmeticsKANS/韓束B(niǎo)ettyBonnieLAMER/海藍(lán)之謎CHANDO/自然堂GOODWAY/谷雨可復(fù)美Bio-MESO肌活HR/赫蓮娜MARUBI/丸美GALENIC/科蘭黎GUERLAIN/嬌蘭注：數(shù)據(jù)來(lái)自蟬媽媽美妝-彩妝-TOP30品牌-體量對(duì)比（近半年：2022年8月-2023年1月）抖音彩妝TOP10中韓國(guó)品牌就占據(jù)了2席；海外彩妝在天貓TOP榜單中的大多數(shù)品牌（圣羅蘭、香奈兒）均未在抖音發(fā)力；天貓排名第七的3CE（雙11會(huì)進(jìn)入第二名）在抖音可以進(jìn)入第四名TOP1-10品牌國(guó)家中國(guó)中國(guó)中國(guó)韓國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)中國(guó)韓國(guó)交易金額5.12億元2.79億元2.55億元1.92億元1.75億元1.75億元1.67億元1.51億元1.51億元1.43億元TOP11-20品牌國(guó)家交易金額TOP21-30品牌國(guó)家a中國(guó)法國(guó)韓國(guó)法國(guó)中國(guó)中國(guó)日本泰國(guó)意大利中國(guó)交易金額0.94億元0.93億元0.91億元0.88億元0.83億元0.82億元0.76億元0.61億元0.55億元0.54億元Florasis/花西子PRAMY/柏瑞美colorkey/珂拉琪INTOYOU中國(guó)中國(guó)中國(guó)法國(guó)中國(guó)中國(guó)日本韓國(guó)中國(guó)中國(guó)1.42億元1.41億元1.34億元1.32億元1.21億元1.20億元1.14億元1.02億元0.96億元0.94億元FunnyElves/方里AKFGIVENCHY/紀(jì)梵希CARSLAN/卡姿蘭TFIT/媞妃特3CEDior/迪奧HoneySnow/透蜜JoocyeeLANCOME/蘭蔻ZEESEA/滋色JUELREOU/朱莉歐JudydoLL/橘朵Ositree/柳絲木PerfectDiary/完美日KATOCPB/肌膚之鑰MISTINE/蜜絲婷KIKO記FV彩棠PassionalLover/戀火TOMMARK/唐魅可AEKYUNG/愛(ài)敬MAOGEPING/毛戈平PinkBear注：數(shù)據(jù)來(lái)自蟬媽媽抖音-護(hù)膚-TOP10商品（2022年8月-2023年1月）抖音護(hù)膚行業(yè)TOP10商品中海外商品僅占1席，最新到手價(jià)1660元，近半年銷(xiāo)售額達(dá)3.16億元TOP1商品信息品牌后最新到手價(jià)1,660540銷(xiāo)售額TOP10商品中海外美妝占1席【廣東夫婦雙11國(guó)際大牌收官盛典】后天氣丹花獻(xiàn)水乳7件套333ml3.16億元【官方直售】自然堂凝時(shí)修護(hù)抗老補(bǔ)水保濕冰肌水乳霜精華護(hù)膚套裝2自然堂自然堂WIS1.50億元【自然堂】嬌顏嫩白保濕柔膚水乳液面霜精華美白淡斑提亮護(hù)膚套裝33088000.6萬(wàn)元7145.2萬(wàn)元6762.0萬(wàn)元5946.1萬(wàn)元5358.4萬(wàn)元4975.9萬(wàn)元4604.5萬(wàn)元4479.7萬(wàn)元【三重玻尿酸】WIS玻尿酸面膜舒緩修護(hù)補(bǔ)水保濕護(hù)膚深層滋潤(rùn)提亮4298【粉絲專(zhuān)享】逐本清歡森韻天然水感潔凈植物卸妝油臉部清潔乳化5逐本118TOP10商品中出現(xiàn)的海外品牌【春節(jié)不打烊】張嘉倪同款小蠻腰多肽膠原保濕禮盒護(hù)膚專(zhuān)柜正套盒6韓束399【雙11狂歡購(gòu)】珀萊雅緊致肌密套裝靚白芯肌抗皺美白抗初老水乳補(bǔ)7珀萊雅素說(shuō)美麗逐本349素說(shuō)美麗【LEO老師專(zhuān)屬】海藻蜂膠多肽瀅潤(rùn)眼膜超值套裝8198【粉絲專(zhuān)享】逐本清歡森韻天然水感潔凈植物卸妝油清潔乳化養(yǎng)膚9118【小楊哥專(zhuān)屬】CASSIEY玻色因膠原面膜補(bǔ)水保濕緊致(到手14盒）10CASSIEY139后注：數(shù)據(jù)來(lái)自蟬媽媽抖音-彩妝-TOP10商品（2022年8月-2023年1月）TOP10彩妝商品中海外品牌占2席，銷(xiāo)售額最高的是AEKYUNG商品，超5000萬(wàn)元TOP10商品中海外美妝占2席TOP1商品信息品牌AEKYUNG（韓國(guó)）JUELREOU花西子最新到手價(jià)15899銷(xiāo)售額【官方正品】愛(ài)敬氣墊韓國(guó)官方旗艦店遮瑕保濕控油bb霜?dú)鈮|推薦女5838.9萬(wàn)元3015.5萬(wàn)元2916.8萬(wàn)元2839.5萬(wàn)元2713.3萬(wàn)元2701.3萬(wàn)元2645.8萬(wàn)元2511.7萬(wàn)元2325.9萬(wàn)元2298.3萬(wàn)元趙雅芝朱莉歐雙層氣墊遮瑕持久不脫妝干皮油皮粉撲cc氣墊霜bb霜o62花西子-玉養(yǎng)版空氣蜜粉定妝散粉油皮不卡粉持久控油防水防汗鎖妝316910889【拍一發(fā)六】ZA姬芮隔離霜防曬霜素顏霜三合一妝前乳美白提亮防汗4ZA（資生堂旗下）Judydoll/橘朵FunnyElves花西子【達(dá)人專(zhuān)享】Judydoll橘朵高光修容綜合盤(pán)鼻影眼影多功能一體盤(pán)9g5【達(dá)人專(zhuān)享】FunnyElves粉餅控油定妝干濕感光粉餅遮瑕(買(mǎi)1發(fā)5）699TOP10商品中銷(xiāo)售最好的海外品牌花西子-素顏出行組合防曬隔離妝前霜定妝粉控油防水防汗空氣蜜粉736819959.939花西子-翡翠氣墊混油皮粉底液遮瑕保濕持久防水防汗輕薄不脫妝8花西子【官方直售】透蜜水嫩修顏隔離霜妝前乳修飾膚色多色可選提亮膚色9HoneySnowpiarapiara佩冉睫毛膏濃密防水防汗防油不暈染定型自然立體易上色卷翹10AEKYUNG注：數(shù)據(jù)來(lái)自蟬媽媽抖音-美妝-話題榜分析（2023年01月28日~2023年02月26日）在抖音話題榜中，雖然#護(hù)膚和#美妝兩個(gè)主話題參與人數(shù)相當(dāng)，但與美妝相關(guān)的話題關(guān)鍵詞更多；排名1話題#護(hù)膚參與人數(shù)460.7w422.0w375.4w114.0w63.3w播放量2067.9億1575.4億798.3億477.1億452.3億442.7億271.0億258.7億256.8億244.1億排名11121314151617181920話題#讓我們一起變美#眼妝參與人數(shù)849.3w102.1w61.7w20.4w48.2w357.9w94.3w37.5w43.3w28.2w播放量233.3億229.3億225.4億223.7億217.7億207.5億203.0億200.8億196.2億187.4億2#美妝3#變美#防曬4#妝前妝后#張庭#美白5#護(hù)膚分享#皮膚管理#皮膚管理#口紅試色#洗面奶6#化妝98.9w7#口紅27.6w8#國(guó)貨之光#面膜213.8w65.4w910#時(shí)尚百萬(wàn)新星計(jì)劃15.6w#逆天化妝術(shù)標(biāo)簽說(shuō)明：美妝相關(guān)話題護(hù)膚相關(guān)話題海外護(hù)膚主要聚集在天貓，抖音較少；在抖音，乳液/面霜和液態(tài)精華充斥著白牌商品，海外品牌分布較少1月主要銷(xiāo)售品類(lèi)面部護(hù)理套裝面部精華TOP10海外商品個(gè)數(shù)主要銷(xiāo)售品類(lèi)/面霜TOP10海外商品個(gè)數(shù)占比90%70%80%0%60%0%護(hù)理套裝精華乳液/面霜唇部彩妝的海外商品主要聚集在天貓，面部彩妝和唇部彩妝在抖音依然以國(guó)貨為主1月主要銷(xiāo)售品類(lèi)面部彩妝TOP10海外商品個(gè)數(shù)30%主要銷(xiāo)售品類(lèi)彩妝TOP10海外商品個(gè)數(shù)占比30%30%唇部彩妝70%彩妝PART03品牌分析蘭蔻蘭蔻-品牌介紹1935年誕生于法國(guó)，由ArmandPetitjean（阿曼達(dá)·珀蒂讓?zhuān)﹦?chuàng)辦。產(chǎn)品涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域。1964年，歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)蘭蔻。目前蘭蔻在歐萊雅集團(tuán)，屬于僅次于頂級(jí)品牌赫蓮娜的一線品牌。英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)-品牌金融(BrandFinance)發(fā)布的“2022全球化妝品品牌價(jià)值50強(qiáng)”，蘭蔻位列第9名。蘭蔻在中國(guó)的渠道布局定位：高端美妝品牌1997年，蘭蔻進(jìn)入中國(guó)百貨渠道；使命：讓每一位女性發(fā)現(xiàn)、擁有并欣賞自己的美，做自己，從不提倡過(guò)于造作、張揚(yáng)的美。2007年，蘭蔻在中國(guó)開(kāi)設(shè)官網(wǎng)；2015年，蘭蔻進(jìn)駐天貓、開(kāi)設(shè)官方旗艦店；面向的用戶：教育水平高、收入水平高的25-40歲輕熟、成熟女性2018年，蘭蔻拿下中國(guó)百貨、專(zhuān)賣(mài)店、天貓美妝、官網(wǎng)四大渠道的NO.1，成為中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)第一品牌；主打產(chǎn)品：蘭蔻小黑瓶、蘭蔻菁純眼霜/面霜、蘭蔻持妝粉底液2020年，蘭蔻中國(guó)暨亞太首家旗艦店在北京王府井開(kāi)業(yè)，為彼時(shí)亞洲高檔美妝界中最大的旗艦店；品牌在中國(guó)的年銷(xiāo)售額突破150億元；產(chǎn)品主要價(jià)格區(qū)間：450-4900元2022年，蘭蔻入駐抖音電商。蘭蔻-品牌旗下爆品介紹蘭蔻小黑瓶蘭蔻菁純眼霜蘭蔻菁純面霜蘭蔻持妝粉底液30ml/780元50ml/1100元60ml/1560元20ml/1150元40ml/2300元30ml/1550元60ml/2800元30ml/450元蘭蔻明星單品-小黑瓶成長(zhǎng)歷史暢銷(xiāo)14年，曾榮獲130余項(xiàng)全球獎(jiǎng)項(xiàng)，每2分