3D虛擬試衣網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書

“挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽VirtualFitting有限責(zé)任公司參賽作品：3D虛擬試衣網(wǎng)站作品類別：產(chǎn)品類VirtualFitting有限責(zé)任公司參賽作品：3D虛擬試衣網(wǎng)站作品類別：產(chǎn)品類頁(yè)第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1公司背景通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買衣服在當(dāng)今社會(huì)已是很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)購(gòu)也逐步成為一種時(shí)尚潮流。但是在網(wǎng)上購(gòu)買衣服時(shí)，不可避免的會(huì)遇到尺寸大小不合適及不能隨意試穿衣服等問題，這個(gè)弊端極大地抹殺了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)意愿。就當(dāng)今社會(huì)而言，成熟的3D模型生成技術(shù)結(jié)合正在設(shè)計(jì)的3D虛擬試衣技術(shù)可完美的解決現(xiàn)存的一些問題，將顧客信息的準(zhǔn)確性提升至最高，使得VirtualFitting有限責(zé)任公司可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。1.2網(wǎng)站介紹VirtualFitting有限責(zé)任公司通過(guò)收集各網(wǎng)店的服裝樣式、尺寸等信息來(lái)集成數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客通過(guò)商店的首頁(yè)上的超鏈接，連接到本公司的3D虛擬試衣網(wǎng)站，根據(jù)本公司給予不同商店不同的用戶名和密碼登錄進(jìn)行試穿自己商店內(nèi)的衣服，選好后回到網(wǎng)店進(jìn)行付款。本公司旨在打造一個(gè)既節(jié)省顧客時(shí)間，又有利于網(wǎng)店提升信用的3D虛擬試衣平臺(tái)，創(chuàng)造方便、快捷、直觀的購(gòu)物方式。1.3市場(chǎng)分析有關(guān)數(shù)據(jù)表明，截止至2012年6月，我國(guó)個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量達(dá)1725萬(wàn)家，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的用戶規(guī)模達(dá)2.14億人。到2012年年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已達(dá)到2.73億人。中國(guó)的3D模型市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，越來(lái)越多的公司開始向3D產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，但是3D模型應(yīng)用到服裝業(yè)的市場(chǎng)幾乎空白，剛剛出現(xiàn)的幾個(gè)商家都因?yàn)閼?yīng)用不完善的問題，知名度不是很高。而且這些商家所占的總市場(chǎng)份額較小，總市場(chǎng)占有率較低，市場(chǎng)上對(duì)此類產(chǎn)品的需要很迫切，所以公司未來(lái)的發(fā)展空間很大。本公司利用成熟的3D模型生成技術(shù)結(jié)合正在設(shè)計(jì)的3D虛擬試衣技術(shù)，將顧客信息的準(zhǔn)確性提升至最高，完美的解決了現(xiàn)存的一些問題，使得公司可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。1.4公司戰(zhàn)略在經(jīng)營(yíng)上，公司將以市場(chǎng)為向?qū)?，以技術(shù)為依托，充分發(fā)揮產(chǎn)品高適用性和實(shí)用性的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不懈的努力使VirtualFitting有限責(zé)任公司成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。第1—2年，與淘寶商城達(dá)成協(xié)議開展市場(chǎng)（約800家店），發(fā)展一定的客戶群，開拓市場(chǎng)并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立品牌效應(yīng)，進(jìn)而在已有的商店站穩(wěn)腳跟。第3—4年，在穩(wěn)定原有客戶群的基礎(chǔ)上，向淘寶其他商店進(jìn)行復(fù)制，同時(shí)爭(zhēng)取新的市場(chǎng)份額（約1500家店）。第5—7年，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，與時(shí)俱進(jìn)，完善并更新產(chǎn)品的效果，以達(dá)到向所有網(wǎng)絡(luò)商店擴(kuò)展，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)，同時(shí)籌備將產(chǎn)品向國(guó)際市場(chǎng)全面推廣。1.5營(yíng)銷策略在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，VirtualFitting有限責(zé)任公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位為年齡在15-40歲之間網(wǎng)購(gòu)人群主要消費(fèi)的網(wǎng)店，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及顧客的反饋，本公司將以“科技優(yōu)化生活方式”為核心對(duì)商店進(jìn)行推廣，樹立一個(gè)專業(yè)、誠(chéng)信的3D虛擬試衣軟件研發(fā)企業(yè)的形象。在定價(jià)策略上，公司將采用不同時(shí)期不同銷售總額分檔次收取費(fèi)用的方法，保持各個(gè)商店基本的公平。本公司主要有以下推廣方式：①網(wǎng)絡(luò)推廣②在科技展覽中展覽自己的產(chǎn)品③公共宣傳（體驗(yàn)產(chǎn)品）④電視廣告、科技類的報(bào)紙或雜志等媒體的宣傳（擴(kuò)大品牌知名度）1.6投資分析公司注冊(cè)資本300萬(wàn)，其中，團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股90萬(wàn)元，占30%；團(tuán)隊(duì)以80萬(wàn)元資金入股，占26.7%；吸收風(fēng)險(xiǎn)投資130萬(wàn)元，占43.3%。綜合考慮借貸利率、通貨膨脹率及其他方面費(fèi)用，可得投資回收期為2.5年，內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到41.5%，大于資金成本率6.7%。資本規(guī)模資本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股金額130萬(wàn)80萬(wàn)90萬(wàn)比例43.3%26.7%30%1.7財(cái)務(wù)分析公司成立初期的資金主要用于技術(shù)投資，雇傭?qū)I(yè)技術(shù)人員，以及租用大容量網(wǎng)站服務(wù)器的費(fèi)用。年度2014年2015年2016年2017年2018年凈利潤(rùn)16.42432.66261.38697.714175.7531.8風(fēng)險(xiǎn)分析在公司發(fā)展中，將不可避免地面臨宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部因素三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。宏觀環(huán)境主要包括了國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)周期及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)環(huán)境主要包括了市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)內(nèi)部因素主要包括了資本、技術(shù)、產(chǎn)品及執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。1.9退出策略經(jīng)分析可知，由于中國(guó)特殊的法律政策環(huán)境的限制，風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)現(xiàn)退出應(yīng)具有實(shí)際意義，這種產(chǎn)權(quán)交易模式比較適于VirtualFitting有限責(zé)任公司的企業(yè)性質(zhì)和規(guī)模。從目前國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作情況分析，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是我國(guó)現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式中一種操作性很強(qiáng)的方式，它既可以保證風(fēng)險(xiǎn)投資公司穩(wěn)定迅速實(shí)現(xiàn)退出，又可以保證一定的收益，企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中可以考慮股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出風(fēng)險(xiǎn)資本。1.10團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介我們TBT團(tuán)隊(duì)共有五名成員，在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和支持下，我們請(qǐng)教了有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì)。我們面對(duì)困難，互相鼓勵(lì)，積極投入，每一位成員都具有一定的知識(shí)功底，較高的綜合素質(zhì)以及很好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。我們精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，充分地規(guī)劃好管理層人員的每一個(gè)職位，以效率為上。我們相信，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和豐富的內(nèi)部資源能夠最大限度地保證本公司市場(chǎng)運(yùn)作的成功。第二部分公司背景通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買衣服在當(dāng)今社會(huì)已是很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)購(gòu)也逐步成為一種時(shí)尚潮流。但是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買衣服時(shí)，不管用戶怎么睜大眼睛，也看不到穿上的效果，不可避免的會(huì)遇到尺寸大小不合適及不能隨意試穿衣服等問題，這個(gè)弊端極大地抹殺了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)意愿。有93%的買家在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買的衣物，等拿到貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)顏色或材質(zhì)、尺寸和原來(lái)看到的不一致，不合適自己，這是讓購(gòu)買者最為頭疼的事了。而3D虛擬試衣網(wǎng)站可以解決以上的所有問題，且有比實(shí)體店更快的試衣速度，讓用戶不用為了虛擬衣物的效果和現(xiàn)實(shí)中的巨大反差而感到頭疼和無(wú)奈。3D虛擬試衣網(wǎng)站的出現(xiàn)，使用戶在網(wǎng)站上只需輸入腰圍、胸圍、身高等一系列數(shù)據(jù)，即可使最大程度的感受到穿到真人身上的感覺，“隔山買老?！钡牧觿?shì)將不復(fù)存在。調(diào)查報(bào)告顯示，如今，網(wǎng)站上衣物價(jià)格便宜和消費(fèi)者逛街時(shí)間不充裕的原因使得更多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)衣物，3D虛擬試衣網(wǎng)站可以為購(gòu)買者提供很大幫助，既省時(shí)又省力，對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)是非常實(shí)用的，不但節(jié)省很多的時(shí)間，也免去了逛街的疲勞。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)大多是試衣軟件，不是試衣網(wǎng)站。而且網(wǎng)絡(luò)上試衣軟件大部分并不是真正意義上的三維試衣,還有很多地方需要完善。首先是平臺(tái)問題，目前網(wǎng)絡(luò)普通的在線試衣平臺(tái)大多只是通過(guò)FLASH技術(shù)幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配,其中的服裝和人體都是平面照片，即使是能夠旋轉(zhuǎn)的模特,也僅僅是多個(gè)平面照片的黏合,距離國(guó)際通行的三維試衣技術(shù)相差甚遠(yuǎn)。其次是失真度的問題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)試衣軟件展示的都是平面圖像,感覺衣服像貼上去一樣,比較生硬,并且不能夠360度旋轉(zhuǎn),虛擬模特也無(wú)法走動(dòng)、彎腰等,這樣就不能查看試衣的真實(shí)效果。根據(jù)當(dāng)今社會(huì)和市場(chǎng)的機(jī)遇，我們公司以敏銳的目光，運(yùn)用成熟的3D模型生成技術(shù)結(jié)合正在設(shè)計(jì)的3D虛擬試衣技術(shù)可完美的解決現(xiàn)存的這些些問題，將顧客信息的準(zhǔn)確性提升至最高，使得VirtualFitting有限責(zé)任公司可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。第三部分網(wǎng)站介紹3.1產(chǎn)品開發(fā)背景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展尤為壯大，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成了人們生活中必不可少的一部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易規(guī)模為11840.5億元，其中服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3188.8億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中占比26.9﹪，而且實(shí)現(xiàn)了自身55.6%的年增長(zhǎng)。我們的顧客便來(lái)源于此，因而我們必將有廣闊的市場(chǎng)和很高的經(jīng)濟(jì)利益。衣服以及鞋帽等服裝用品種類、樣式以及數(shù)量的迅猛增長(zhǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)衣服時(shí)，往往因?yàn)橐路?shù)量巨大而平面模特不能全方位展示服裝效果，以致無(wú)法選出最適合自己的衣服，即使選擇出來(lái)，也要花費(fèi)大量的寶貴時(shí)間。我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目便是為了解決這個(gè)生活難題，人文地為顧客著想，進(jìn)而提升整體的經(jīng)濟(jì)利益。3.2現(xiàn)有產(chǎn)品的介紹及弊端案例一：試衣網(wǎng)“試衣網(wǎng)”——中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上試穿的服裝網(wǎng)，該網(wǎng)站提供近300種國(guó)內(nèi)外知名品牌的服裝供用戶在線試穿，同時(shí)，試衣網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上提供該品牌全國(guó)的門店地址、聯(lián)系電話、優(yōu)惠券，打印優(yōu)惠券即可到店鋪購(gòu)買。試衣網(wǎng)在每件導(dǎo)購(gòu)成功的服飾中獲得自己的交易傭金，這就是“試衣網(wǎng)”的主要盈利模式。作為一個(gè)在線試衣平臺(tái)，“試衣網(wǎng)”可以比較自由的編輯模特、提供3D仿真服飾、實(shí)現(xiàn)自由搭配等。“試衣網(wǎng)”無(wú)疑是一個(gè)更加系統(tǒng)和規(guī)范的的試衣網(wǎng)站，值得一提的是“試衣網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)內(nèi)所有衣物均能在線試穿的服務(wù)，這一點(diǎn)實(shí)在難能可貴。但是，考慮到在線購(gòu)物，“試衣網(wǎng)”就稍顯不足：1、模式偏離了“3D試衣間”誕生的初衷：“3D試衣間”是為解決網(wǎng)購(gòu)中經(jīng)常出現(xiàn)的衣物失真和搭配不當(dāng)問題產(chǎn)生的，“3D試衣間”實(shí)現(xiàn)的是從虛擬到現(xiàn)實(shí)的過(guò)度，而“試衣網(wǎng)”的模式恰恰是從現(xiàn)實(shí)到虛擬的實(shí)現(xiàn)。那么，“3D試衣間”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只相當(dāng)于廣告的一種特殊的投放方式；2、服裝種類有限：和大商場(chǎng)的貨全量多相比，“試衣網(wǎng)”提供的服裝品種比較少，最新的品牌服裝更是少之又少，并且大部分衣服款式是比較老氣的，和以年輕白領(lǐng)為主體的“網(wǎng)購(gòu)族”需求不對(duì)稱；案例二：淘寶網(wǎng)“淘寶網(wǎng)”——中國(guó)最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，也推出了自己的“3D試衣間”，“淘寶”的試衣間顯然不是其主要服務(wù)點(diǎn)，而只是作為其眾多服務(wù)的一種而已，因此相對(duì)于“試衣網(wǎng)”比較系統(tǒng)全面的試衣網(wǎng)站而言，“淘寶”明顯要粗糙很多?！疤詫殹钡脑囈麻g同樣可以編輯模特、自由搭配、在線購(gòu)物等功能，但是每一個(gè)功能模塊的設(shè)計(jì)都非常簡(jiǎn)單乃至簡(jiǎn)陋。1、編輯模特：模特的身材固定，只能更換頭部，不能編輯成類似客戶的身材，不能實(shí)現(xiàn)“3D試衣間”的初衷，這樣的試衣間從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也只是給衣服換一個(gè)模特重新展示，而不是讓客戶體會(huì)衣服的效果；2、衣服搭配：試衣間里的衣服本應(yīng)該全部實(shí)現(xiàn)試穿，但是有的衣服卻根本不能試穿，只能擺個(gè)樣子；部分衣服還會(huì)出現(xiàn)換錯(cuò)的情況，圖片展示的衣服和點(diǎn)擊試穿以后出現(xiàn)在模特身上的衣服明顯不是同一件衣服；3、種類：試衣間的普及程度極低，相對(duì)“淘寶”商城龐大的的商品而言，能夠提供試穿的衣服種類非常少，用戶希望購(gòu)買的衣服，往往不能提供試穿，這使得淘寶的試衣間沒有起到實(shí)質(zhì)性的作用；根據(jù)對(duì)以上兩個(gè)代表性網(wǎng)站分析，可以得到“3D試衣間”目前普遍存在的一些問題：1、針對(duì)人群有限：目前，大部分的試衣網(wǎng)只針對(duì)女性服務(wù)，而孕婦、男性、兒童并未涉及，尚未形成全民按系統(tǒng)的服務(wù)，很大一部分群體還無(wú)法享受到是以往所帶來(lái)的快樂；2、虛擬模特和服飾失真：網(wǎng)絡(luò)是以在多數(shù)網(wǎng)站并沒有成熟的技術(shù)，即使是“試衣網(wǎng)”展示的也只是JPG圖片和FLASH結(jié)合的平面圖像，這導(dǎo)致試衣的效果大打折扣，實(shí)際參考價(jià)值不高。而且，很多實(shí)物和試衣間宣傳的差別仍然很大，網(wǎng)站上試穿效果即便合適，實(shí)際衣物也會(huì)存在很多問題。另外，每個(gè)人的身材各有特點(diǎn)，除非身材很接近標(biāo)準(zhǔn)模特，否則傳出的效果會(huì)很糟，虛擬的人體無(wú)法代替真人，所以目前試衣的服務(wù)主要集中在服裝搭配上，這導(dǎo)致“3D試衣間”失去了存在的價(jià)值。3、渠道機(jī)制的束縛：目前服裝品牌在終端渠道上，仍然主要依靠代理商、經(jīng)銷商，而網(wǎng)絡(luò)直銷的推廣，必將使品牌加盟伙伴的利益受到影響，渠道機(jī)制的問題是企業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)直銷的顧慮之一。3.3產(chǎn)品詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱為3D虛擬試衣網(wǎng)站，故其必與電腦有關(guān)，我們的3D虛擬試衣網(wǎng)站依托于單機(jī)電腦和網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。首先，我們的技術(shù)人員將聯(lián)系淘寶等大型網(wǎng)絡(luò)商城內(nèi)的所有的衣服的樣式以及尺碼等比例縮小放入網(wǎng)站的一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中（此數(shù)據(jù)庫(kù)中的衣服的樣式、數(shù)量以及尺碼會(huì)隨著商場(chǎng)中的衣服實(shí)體進(jìn)行不斷的更新，以保證顧客可以及時(shí)地體驗(yàn)到時(shí)尚和避免電腦中有此類商品而現(xiàn)實(shí)中商場(chǎng)卻缺乏這種衣服的情況）。當(dāng)顧客前來(lái)購(gòu)買衣服時(shí)，進(jìn)入本網(wǎng)站即可換衣。在試衣網(wǎng)站的體型模式中網(wǎng)友除了可以選擇不同臉型、發(fā)行、膚色外，還可以根據(jù)自身體型情況更改肩寬、胸圍、臀圍、腰圍、手長(zhǎng)、身高等“數(shù)字模特”的體型數(shù)據(jù)，生成一個(gè)與自己身形大致相同的“試穿替身”，從而提高在線購(gòu)物的精準(zhǔn)度。試衣網(wǎng)站的搭配模式擇提供了上裝、夏裝、套裝、鞋包、腰帶、項(xiàng)鏈等多種服飾的自由搭配，搭配完成后還可以看到局部放大效果和整體展示。這時(shí)顧客便可以從我們技術(shù)人員已經(jīng)設(shè)計(jì)好的數(shù)據(jù)庫(kù)中挑選自己喜歡的衣服，將其穿在電腦中那個(gè)“真實(shí)的我”上，從而通過(guò)不斷的試穿比較出最適合自己的衣服。當(dāng)然你可通過(guò)對(duì)電腦中的自己進(jìn)行發(fā)型的修改或者摘戴一個(gè)帽子，一對(duì)耳環(huán)或一副眼鏡等查看自己的整體效果以達(dá)到自己最滿意的造型和外表，并且為將來(lái)外型的定位做出一些初步的參考。針對(duì)其他網(wǎng)站的不足，我們均做出了改進(jìn)。我們網(wǎng)站會(huì)定期維護(hù)，增添最新樣式的服裝和款式，以滿足各類人群的物質(zhì)文化需求。做到可以自由改變虛擬模特的各類數(shù)據(jù)，以接近最真實(shí)的消費(fèi)者，衣服換裝自然且絕不出現(xiàn)所選中的衣服發(fā)生改變的現(xiàn)象，力爭(zhēng)為消費(fèi)者提供最直觀的參考。同時(shí)利用優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)和較為先進(jìn)的技術(shù)，將整個(gè)3D效果做到最細(xì)膩，防止出現(xiàn)參考價(jià)值不高的情況?，F(xiàn)在，本產(chǎn)品經(jīng)由專業(yè)技術(shù)人員的設(shè)計(jì)已經(jīng)具備雛形，也已試營(yíng)運(yùn)一段時(shí)間，但由于網(wǎng)站需要大量資金來(lái)維持后臺(tái)服務(wù)器的運(yùn)行，所以我們還不能將網(wǎng)站投入使用。處在已開發(fā)基本完畢，等待投資初步運(yùn)營(yíng)的階段。試營(yíng)運(yùn)時(shí)的網(wǎng)址為/網(wǎng)站截圖:第四部分市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)需求現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，人們已經(jīng)漸漸接受了網(wǎng)上購(gòu)物這種新興的購(gòu)物形式，低廉的價(jià)格和省時(shí)省力的購(gòu)物方式是網(wǎng)上購(gòu)物被人接受的主要原因。但是網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候有一大劣勢(shì)，就是消費(fèi)者不能看到實(shí)物，看到的只是照片。這種不方便，再購(gòu)買服裝時(shí)更為明顯，很多消費(fèi)者因?yàn)閾?dān)心衣服不合身，也因此望而卻步了。國(guó)內(nèi)網(wǎng)上試衣系統(tǒng)大部分都是虛擬試衣軟件，很少有虛擬試衣網(wǎng)站?，F(xiàn)有的虛擬試衣軟件并不是真正意義上的三維試衣,還有很多地方需要完善。首先是平臺(tái)問題，目前網(wǎng)絡(luò)普通的在線試衣平臺(tái)大多只是通過(guò)FLASH技術(shù)幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配,其中的服裝和人體都是平面照片。即使是能夠旋轉(zhuǎn)的模特,也僅僅是多個(gè)平面照片的黏合,距離國(guó)際通行的三維試衣技術(shù)相差甚遠(yuǎn)。其次是失真度的問題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)試衣軟件展示的都是平面圖像,感覺衣服像貼上去一樣,比較生硬,并且不能夠360度旋轉(zhuǎn),虛擬模特也無(wú)法走動(dòng)、彎腰等,這樣就不能查看試衣的真實(shí)效果。再次是服裝的種類、數(shù)量的問題，網(wǎng)絡(luò)上的試衣軟件只是提供了一部分服裝的電子圖片,更多的服裝還是僅僅展示在實(shí)體店里,這就導(dǎo)致如孕婦,兒童等特殊身形的顧客在網(wǎng)上無(wú)法購(gòu)買到心儀的服裝。所謂的“網(wǎng)上試衣間”對(duì)于服裝廠商來(lái)說(shuō)僅僅是另一種形式的廣告，這也就失去了3D網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的真正意義?，F(xiàn)在有了我們的3D虛擬試衣網(wǎng)站，就可以很好的解決這一問題，消費(fèi)者只需進(jìn)入我們的網(wǎng)站，輸入輸入腰圍、胸圍、身高等一系列數(shù)據(jù)，就可以使用戶最大程度地感受到穿到真人身上的感覺，“隔山買老?！钡牧觿?shì)將不復(fù)存在。4.2市場(chǎng)前景針對(duì)服裝網(wǎng)購(gòu)的細(xì)分市場(chǎng)而言，第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)2049.0億元，較2010年的1052.4億元增長(zhǎng)達(dá)94.7%，并在今后的2-3年中繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2014年，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5195.0億元，屆時(shí)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的滲透率將保持在27%左右的水平。艾瑞咨詢認(rèn)為，服裝網(wǎng)購(gòu)的高速增長(zhǎng)，一方面由于服裝零售業(yè)（含線上、線下）近年來(lái)保持較快增長(zhǎng)，另一方面，網(wǎng)民在人口中的滲透率和網(wǎng)購(gòu)用戶在網(wǎng)民中的滲透率較快上升，促進(jìn)服裝這種生活必需的在線銷售快速增長(zhǎng)。在這種大環(huán)境下，我們的網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，有這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，我們可以通過(guò)營(yíng)銷手段，發(fā)展我們的潛在客戶。4.3市場(chǎng)沖擊網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)于美國(guó)，由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，誕生了“地球村”一詞。網(wǎng)絡(luò)是全世界互通的，因此，3D虛擬試衣網(wǎng)站必將置于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。由于受管理水平、軟件開發(fā)以及發(fā)展時(shí)間晚市場(chǎng)占有率低等諸多因素的限制，在一定時(shí)期內(nèi)，3D虛擬試衣網(wǎng)站受到國(guó)內(nèi)外同類網(wǎng)站的沖擊是難以避免的。4.4競(jìng)爭(zhēng)分析我們的網(wǎng)站不是我國(guó)第一個(gè)3D虛擬試衣網(wǎng)站，在我們之前，已經(jīng)有人開始在這一領(lǐng)域發(fā)展，在國(guó)外有Mvm、Cme等，在國(guó)內(nèi)有C2pop軟件。這些都是比較正規(guī)的采用了三維虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將織物三維化，搭建一個(gè)三維人體模型的技術(shù)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還有一些所謂的“三維試衣”都是通過(guò)Flash技術(shù)，幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。即使能夠旋轉(zhuǎn)的，也是多個(gè)平面照片的粘合而已，距離國(guó)際上通行的三維試衣技術(shù)還相差甚遠(yuǎn)。這些公司先于我們開發(fā)，存在一定的優(yōu)勢(shì)，但是他們的劣勢(shì)也是比較明顯的，這也是試衣網(wǎng)站不能盛行的一個(gè)主要原因。我們公司是在了解到上述公司的發(fā)展瓶頸，著手解決，并開發(fā)出的一套更適合中國(guó)廣大網(wǎng)民使用的3D虛擬試衣系統(tǒng)。第五部分公司戰(zhàn)略在經(jīng)營(yíng)上，公司將以市場(chǎng)和消費(fèi)者需求為向?qū)?，以技術(shù)為依托，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品創(chuàng)新性、高適用性和實(shí)用性的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不懈的努力使VirtualFitting軟件有限責(zé)任公司成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。5.1發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1短期戰(zhàn)略第1—2年，以最大力度將我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，計(jì)劃將首先與大型的知名網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)和淘寶商城進(jìn)行聯(lián)手（約800家店）。公司會(huì)根據(jù)每個(gè)月各個(gè)網(wǎng)店的總銷量，抽取銷售總金額的1-5%作為網(wǎng)站的使用費(fèi)。天貓?jiān)疤詫毶坛恰?，是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商、現(xiàn)貨。中國(guó)、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發(fā)布全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時(shí)賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。同時(shí)，淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2010年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3.7億人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2011年交易額為6100.8億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。比2010年增長(zhǎng)66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。因此，我們選擇與淘寶網(wǎng)和淘寶商城進(jìn)行合作，與其部分商戶達(dá)成協(xié)議初步進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展一定的客戶群。并且我們相信，我們能夠通過(guò)合作，對(duì)我公司起到最好的宣傳作用，也可以對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)行較好的實(shí)際檢驗(yàn)，以便我們及時(shí)完善。最初的重點(diǎn)受眾群體放在服飾經(jīng)營(yíng)的商戶上，這是由我公司核心產(chǎn)品的具體應(yīng)用屬性決定的。在開拓市場(chǎng)的占有率的同時(shí)，通過(guò)與商戶的溝通和了解，將我公司的產(chǎn)品與實(shí)際的應(yīng)用不斷完善和改進(jìn)，優(yōu)化產(chǎn)品的實(shí)際使用功能，進(jìn)而贏得顧客對(duì)我們的信任和好評(píng)，以吸引更多的商家嘗試我們的產(chǎn)品。并且，我們會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、各種渠道的傳播和產(chǎn)品的品質(zhì)樹立品牌效應(yīng)，在最初的少量客戶群中站穩(wěn)腳跟。5.1.2中期戰(zhàn)略第3—4年，在保持原有客戶群的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在淘寶商城網(wǎng)站的商戶中的占有率（約1500家店），形成公司產(chǎn)品的主要穩(wěn)定的客戶群體，成為公司進(jìn)步的基礎(chǔ)支撐。公司會(huì)根據(jù)每個(gè)月各個(gè)網(wǎng)店的總銷量，抽取銷售總金額的4-7%作為網(wǎng)站的使用費(fèi)。之后向其我們會(huì)不斷向其他各個(gè)知名的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站“進(jìn)軍”，溝通協(xié)作，通過(guò)獲取各大網(wǎng)站的支持來(lái)爭(zhēng)取新的市場(chǎng)份額。同時(shí)我們會(huì)嘗試擴(kuò)大受眾群體，不僅僅局限在買賣服飾的商戶中，會(huì)深入發(fā)展我公司核心產(chǎn)品可以應(yīng)用的一切產(chǎn)品商戶當(dāng)中，例如買賣飾品、假發(fā)、鞋履等系列產(chǎn)品的商家，更好地為客戶提供服務(wù)。5.1.3長(zhǎng)期戰(zhàn)略第5—7年，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，與時(shí)俱進(jìn)，完善并更新產(chǎn)品的效果，努力打造可以跟上時(shí)代潮流的新鮮創(chuàng)意電子產(chǎn)品，以達(dá)到向所有網(wǎng)絡(luò)商店擴(kuò)展，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)，同時(shí)籌備將產(chǎn)品向國(guó)際市場(chǎng)全面推廣。公司會(huì)根據(jù)每個(gè)月各個(gè)網(wǎng)店的總銷量，抽取銷售總金額的8-15%作為網(wǎng)站的使用費(fèi)。其次，在公司規(guī)模得到擴(kuò)大和穩(wěn)定發(fā)展以后，考慮發(fā)展游戲人物造型等副線，開發(fā)3D人物技術(shù)的多途徑應(yīng)用，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商利用公司技術(shù)將各大網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬人物真實(shí)化、完美化，致力于為網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供更好的視覺服務(wù)和游戲體驗(yàn)，同時(shí)達(dá)到提高游戲在眾多玩家當(dāng)中的認(rèn)可度的效果，借此贏得網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商對(duì)我們的信任以及爭(zhēng)取未來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們通過(guò)采用這樣的一步一步試探性和市場(chǎng)大力的宣傳性的，短期和長(zhǎng)期營(yíng)銷的結(jié)合方式，可以大大的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和自己劣勢(shì)，給自己留出充分的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)反饋及市場(chǎng)需求加以改善。5.2人力戰(zhàn)略5.2.1人力資源戰(zhàn)略我公司的人力資源管理戰(zhàn)略根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計(jì)劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置，通過(guò)對(duì)企業(yè)員工的招聘、培訓(xùn)、試用、考核、激勵(lì)、調(diào)整等一系列過(guò)程，調(diào)動(dòng)公司員工對(duì)公司產(chǎn)品理念的支持和創(chuàng)造的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為公司創(chuàng)造價(jià)值，帶來(lái)效益。為確保公司人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的一系列管理活動(dòng)。這些活動(dòng)主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績(jī)效管理，薪酬管理，員工流動(dòng)管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代管理方法，對(duì)人力資源的獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動(dòng)，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。5.2.2人才培訓(xùn)戰(zhàn)略員工培訓(xùn)是為了拓展其知識(shí)和提升其能力。為了加強(qiáng)員工的自身素質(zhì)，從而帶動(dòng)公司整體的發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn)，堅(jiān)持鼓勵(lì)創(chuàng)新、獎(jiǎng)罰分明的原則，嚴(yán)格定期考核制度，定期培訓(xùn)制度，定期自我規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同進(jìn)步發(fā)展。員工還能夠在學(xué)習(xí)和互動(dòng)當(dāng)中加強(qiáng)彼此的情感交流，激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感和工作熱情，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)展公司文化內(nèi)涵，在公司內(nèi)部形成良好的工作氛圍，提高公司的軟實(shí)力，發(fā)揚(yáng)公司人文和諧的精神的同時(shí)，提高經(jīng)濟(jì)效益。5.2.3人才績(jī)效管理戰(zhàn)略在公司的人才績(jī)效管理方面，我們堅(jiān)持一致性、客觀性、公平性、公開性的原則。通過(guò)績(jī)效考核，公司向員工傳遞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，引導(dǎo)員工提高工作效率，以達(dá)到培養(yǎng)員工綜合素質(zhì)、全面提升員工能力的目的?？?jī)效考核方式也能夠幫助加強(qiáng)公司工作的計(jì)劃性，改善組織的管理過(guò)程，促進(jìn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化?？陀^、公正的評(píng)價(jià)員工的績(jī)效和貢獻(xiàn)，為薪資調(diào)整、績(jī)效薪資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整等人事決策提供依據(jù)?？?jī)效考核指標(biāo)（例）：（1）根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，由總經(jīng)理設(shè)立各部門月度績(jī)效目標(biāo)，部門經(jīng)理根據(jù)部門工作性質(zhì)和內(nèi)容擬定下屬每位員工績(jī)效考核目標(biāo)。其考核的內(nèi)容是每個(gè)崗位，每個(gè)人最主要的且必須完成的工作（2）由上下級(jí)雙方經(jīng)過(guò)充分溝通達(dá)成共識(shí)，在《月度績(jī)效考核任務(wù)書》上簽字確認(rèn)。（3）工作過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際需要對(duì)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行必要的調(diào)整?？?jī)效考核與評(píng)估：（1）考核結(jié)果劃分：就各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)的完成情況，對(duì)下屬工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分方法參考《月度績(jī)效考核任務(wù)書》中說(shuō)明。然后按分?jǐn)?shù)排序并根據(jù)、績(jī)效定義，得出不同等級(jí)的考核結(jié)果。（2）階段性考核：針對(duì)連續(xù)幾次的考核結(jié)果，檢查工作漏洞，考慮員工崗位調(diào)整問題。第六部分營(yíng)銷策略在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，VirtualFitting軟件有限責(zé)任公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位在以年齡在15-40歲之間愛好網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人群為主要消費(fèi)群體的網(wǎng)店，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及顧客的反饋，本公司將以“科技優(yōu)化生活方式”為核心對(duì)商店進(jìn)行推廣，樹立一個(gè)專業(yè)、誠(chéng)信的3D虛擬試衣軟件研發(fā)企業(yè)的形象。6.1產(chǎn)品策略6.1.1核心產(chǎn)品VirtualFitting軟件有限責(zé)任公司的核心產(chǎn)品是一種能將人體各項(xiàng)數(shù)據(jù)參數(shù)化后生成與客戶身體形態(tài)相似度極高的3D虛擬人體模型的技術(shù)。這款商品的開發(fā)是以高科技電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活動(dòng)不斷完善的需求為出發(fā)點(diǎn)開始的，因此它所針對(duì)的市場(chǎng)目前幾乎空白，所以我們計(jì)劃在進(jìn)入市場(chǎng)初期的時(shí)候，以最短的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)，利用其較高的實(shí)用性和適用性為我公司在創(chuàng)業(yè)之初擴(kuò)大影響力，贏得好口碑。6.1.2產(chǎn)品周期及銷售策略產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)，簡(jiǎn)稱PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。產(chǎn)品生命周期理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易》一文中首次提出的。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場(chǎng)上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期，而這個(gè)周期在不同技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，其間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化，為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國(guó)家依次分成創(chuàng)新國(guó)（一般為最發(fā)達(dá)國(guó)家）、一般發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段（如圖）。本公司是網(wǎng)絡(luò)公司，隨著科技日新月異地發(fā)展，更新?lián)Q代速度快，同時(shí)也會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源。所以，在不同時(shí)期我們會(huì)針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況的變化改變銷售策略，以求適應(yīng)變化獲取最大的商業(yè)利益。第一階段（生長(zhǎng)或引入期），這是商品生命周期的開始，商品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期。在這個(gè)階段，經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者對(duì)商品不甚了解，存在疑心，銷量少，銷售速度處于緩慢增長(zhǎng)；商品生產(chǎn)批量小，某些技術(shù)問題尚未解決；生產(chǎn)成本高，推銷費(fèi)用大，特別是“廣告大戰(zhàn)”花費(fèi)更大，往往發(fā)生虧損。因此，我們會(huì)將商品不斷完善，以使其更加符合消費(fèi)者的需求，從而容易被廣大消費(fèi)者群體接受。那么，在目前近乎空白的的市場(chǎng)我們采用憑借人們對(duì)我公司3D虛擬模擬人形產(chǎn)品的高需求和產(chǎn)品的高質(zhì)量，在極短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。另一方面，我們同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立公司知名度，使更多的人群了解我們的公司文化和服務(wù)理念。第二階段（發(fā)展或成長(zhǎng)期），在這個(gè)階段，商品已為廣大的潛在購(gòu)買者（消費(fèi)者）所了解和熟悉，商品生產(chǎn)成本下降，銷量增加，利潤(rùn)上升。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，在這一階段內(nèi)，我公司將采取根據(jù)用戶和市場(chǎng)需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在努力運(yùn)行核心產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)展更多的外圍產(chǎn)品。之后，在核心產(chǎn)品和外圍產(chǎn)品的共同運(yùn)營(yíng)下，促進(jìn)公司的快速成長(zhǎng)，在發(fā)展中形成忠實(shí)的用戶群，積累更多資金和經(jīng)驗(yàn)。第三階段（穩(wěn)定或成熟期），在這個(gè)階段，商品已為廣大購(gòu)買者（消費(fèi)者）所接受，銷量穩(wěn)定，甚至達(dá)到頂峰，繼而緩慢下滑；利潤(rùn)相應(yīng)地不再繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，只是維持在較穩(wěn)定的水平上。針對(duì)這一時(shí)期的特點(diǎn)，我們需要彌補(bǔ)產(chǎn)品的使用漏洞，優(yōu)化對(duì)客戶的產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上通過(guò)連接網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的方式了解大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度、產(chǎn)品的不足之處和需要改進(jìn)的地方。第四階段（衰退或淘汰期），商品生命進(jìn)入壽終時(shí)期，銷量迅速下降，利潤(rùn)減少，直到商品被淘汰而退出市場(chǎng)。然而，此時(shí)的商品仍有一定的使用價(jià)值，即商品的自然生命仍存，而商品的經(jīng)濟(jì)生命結(jié)束。所以，產(chǎn)品在進(jìn)入衰退期前或者剛剛進(jìn)入衰退期時(shí)，要迅速采用補(bǔ)救措施，力爭(zhēng)使產(chǎn)品進(jìn)入多循環(huán)形態(tài)，再次優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。例如，我們會(huì)針對(duì)客戶需求和網(wǎng)絡(luò)征集建議，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。其次，在現(xiàn)有核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)展副線產(chǎn)業(yè)，以支持核心產(chǎn)品的改革。6.2營(yíng)銷策略6.2.1營(yíng)銷目標(biāo)我公司在營(yíng)銷方面的目標(biāo)，希望能夠通過(guò)很多不拘一格的方式和獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意宣傳來(lái)達(dá)到我們不僅能夠吸引客戶更能夠爭(zhēng)取到普通群眾對(duì)我們的喜愛和信任的目的。公司創(chuàng)業(yè)之初，營(yíng)銷的目標(biāo)重點(diǎn)放在開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度、影響力。首先公司會(huì)利用創(chuàng)意感十足的廣告和具有新鮮感的廣告詞大力在各種傳媒渠道上宣傳我公司和公司產(chǎn)品，通過(guò)圖片、視頻短片、微博互動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等深入人們當(dāng)今生活的方式打開人們對(duì)我公司和公司產(chǎn)品的認(rèn)知，提高他們的好奇心以及強(qiáng)烈的求知感來(lái)實(shí)現(xiàn)公司在創(chuàng)業(yè)之初對(duì)眾多受眾群體的影響力。在最初的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)之后，公司會(huì)逐步鞏固樹立核心產(chǎn)品的良好形象和加強(qiáng)其品質(zhì)保證。任何企業(yè)以及生命力長(zhǎng)久的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都是以其健康向上的、符合主流價(jià)值觀的正確理念和絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證為后盾，我公司會(huì)堅(jiān)持這一優(yōu)秀企業(yè)的基本精神，利用它為我們贏得顧客和更多人們的好口碑，擴(kuò)大我們的無(wú)形資產(chǎn)。6.2.2營(yíng)銷模式我公司的營(yíng)銷模式倡導(dǎo)多元化，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和多樣的基礎(chǔ)上，不僅要貼合生活的實(shí)際情況，還要具有較大的吸引力來(lái)爭(zhēng)取顧客和受眾群體。同時(shí)，鑒于我公司本身就是利用網(wǎng)絡(luò)為載體運(yùn)營(yíng)，在營(yíng)銷方式中我們也會(huì)把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)推廣上，以最大努力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳不限地區(qū)優(yōu)勢(shì)。在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中本公司主要有以下推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)推廣（1）官方網(wǎng)站的建立公司成立之時(shí)會(huì)建立屬于我們的官方網(wǎng)站，樹立一定的品牌形象，也可以更好地讓大家了解我們的公司情況和產(chǎn)品明細(xì)。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種廣告方式投放，并且建立公司官方網(wǎng)站的鏈接，引導(dǎo)人們對(duì)產(chǎn)品的好奇心和關(guān)注，擴(kuò)大本公司在大家心中的認(rèn)知。（3）重要網(wǎng)絡(luò)傳播途徑的運(yùn)用QQ、微博、人人、貼吧、微信等無(wú)法忽視的網(wǎng)絡(luò)信息傳播平臺(tái)，對(duì)當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)信息傳播、輿論導(dǎo)向起著獨(dú)一無(wú)二的推動(dòng)作用。通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳，我們可以將網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，針對(duì)較大部分網(wǎng)絡(luò)人群的喜好進(jìn)行滲透宣傳，也更能了解產(chǎn)品的大眾接納程度。（4）搜索引擎通過(guò)與各大搜索引擎網(wǎng)站的協(xié)商和其他商家的競(jìng)價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較高的搜索位置，吸引大眾關(guān)注，提高公司的知名度。（5）網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)宣傳通過(guò)公司的官方網(wǎng)站發(fā)起，利用各大網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，聯(lián)合知名網(wǎng)站宣傳公司產(chǎn)品，可以通過(guò)舉辦有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)展示核心產(chǎn)品的高性能和良好質(zhì)量，提升大眾對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)可。2、科技成果宣傳我公司會(huì)利用核心產(chǎn)品在科技展覽中向大家展示我公司的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品影響，并且可以通過(guò)和其他高科技企業(yè)相互了解，共同合作，將產(chǎn)品性能優(yōu)化提升，去更好地做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代、適應(yīng)市場(chǎng)需求，獲取利潤(rùn)。3、公眾宣傳對(duì)于初入市場(chǎng)的新企業(yè)和新產(chǎn)品，在群眾當(dāng)中樹立起知名度和品牌信心是非常重要的。因此我們會(huì)把一部分宣傳精力放在公眾宣傳當(dāng)中。包括在大型社區(qū)和重點(diǎn)消費(fèi)娛樂場(chǎng)所周圍舉辦的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，利用問卷調(diào)查、有獎(jiǎng)宣傳、游戲互動(dòng)等環(huán)節(jié)來(lái)達(dá)到一定的活動(dòng)效果。4、平面媒體宣傳平面媒體宣傳是產(chǎn)品進(jìn)入人們生活一種不可或缺的重要途徑，它在人們的生活當(dāng)中依然占有極大的分量。因此，我公司也同樣會(huì)重視平面媒體的多方位宣傳，在報(bào)紙、雜志、公交平面廣告等主要宣傳方式上下力度。6.3定價(jià)策略6.3.1定價(jià)目標(biāo)公司的定價(jià)目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。對(duì)于我公司產(chǎn)品的定價(jià)，在創(chuàng)業(yè)最初會(huì)盡量給客戶最的大優(yōu)惠，“薄利多銷”，以達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。在形成一定穩(wěn)定客戶群以及業(yè)績(jī)后，我們會(huì)考慮相對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)格，提高我們的利潤(rùn)成分，但仍然會(huì)實(shí)施相對(duì)較大的優(yōu)惠政策，以更進(jìn)一步的推廣我們的產(chǎn)品，挖掘潛在的客戶。并且對(duì)于日后可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)問題，我們會(huì)關(guān)注市場(chǎng)變化實(shí)現(xiàn)價(jià)格的實(shí)時(shí)變化，以應(yīng)對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.3.2定價(jià)策略在定價(jià)策略上，公司在最初進(jìn)入市場(chǎng)的第一階段將采用制定較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)的“滲透定價(jià)”策略。所謂“滲透定價(jià)”，是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。因?yàn)槟壳肮竞诵漠a(chǎn)品針對(duì)的市場(chǎng)處于空白狀態(tài)，市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，最開始利用利用較低的價(jià)格有利于刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。并且我公司生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)而降低，一定時(shí)間之后利潤(rùn)會(huì)逐漸上升。同時(shí)，較低的價(jià)格短時(shí)間內(nèi)不會(huì)引起試劑盒潛在的競(jìng)爭(zhēng)。因此，薄利多銷的價(jià)格策略有利于我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增加利潤(rùn)總額的目的。第二階段即成長(zhǎng)期，產(chǎn)品銷量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品的性價(jià)比仍然保持優(yōu)勢(shì)，這個(gè)階段公司會(huì)考慮可根據(jù)自身的規(guī)模和市場(chǎng)的知名程度選擇定價(jià)策略，同時(shí)考慮由于市場(chǎng)進(jìn)入帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)為目標(biāo)，選擇目標(biāo)價(jià)格策略。第三階段的成熟期，市場(chǎng)需求趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化狀態(tài)，企業(yè)面臨的是價(jià)格戰(zhàn)的威脅，該階段應(yīng)選擇競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，即采用降價(jià)的方法達(dá)到抑制競(jìng)爭(zhēng)、保持銷量的目的。第四階段衰退期，公司產(chǎn)品面臨被更優(yōu)品質(zhì)、性能的新型產(chǎn)品取代的危險(xiǎn)，因而選擇定價(jià)策略的指導(dǎo)思想是盡快銷售，避免積壓，可選擇小幅逐漸降價(jià)，平穩(wěn)過(guò)渡的價(jià)格策略，同時(shí)輔之以非價(jià)格手段，如饋贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式，最大限度地保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)不受損失。在面對(duì)不同時(shí)期的采用不同定價(jià)策略的基礎(chǔ)上，針對(duì)商戶的規(guī)模大小我們也會(huì)采取分層次定價(jià)的方法，兼顧公司和商戶的雙方利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以穩(wěn)定客戶群，打好公司運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。6.4品牌與包裝策略6.4.1品牌策略1、品牌設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)不僅要簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記，還要構(gòu)思巧妙暗示屬性，富有內(nèi)涵，情誼濃重等。一個(gè)好的品牌會(huì)有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，所以設(shè)計(jì)出一個(gè)好的品牌，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在品牌設(shè)計(jì)方面我公司會(huì)堅(jiān)持全面兼顧的原則，從企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、組織實(shí)施、傳播媒介等方面綜合考慮，以利于全面地貫徹落實(shí)。并且，我們會(huì)在實(shí)事求是的的同時(shí)堅(jiān)持求異創(chuàng)新，真實(shí)展現(xiàn)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和工作形態(tài)，樹立真實(shí)可靠的企業(yè)形象，打造獨(dú)特的公司文化。除此之外需要保證以消費(fèi)者為中心，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立起以滿足消費(fèi)者需求的公司理念。最后還要堅(jiān)持兩個(gè)效益兼顧的原則，一家公司在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也應(yīng)努力創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。做到兩者兼顧，這是一切企業(yè)活動(dòng)必須堅(jiān)持的原則，所以也要在品牌設(shè)計(jì)中得到充分體現(xiàn)2、品牌保護(hù)品牌保護(hù)(BrandProtection)所謂品牌保護(hù)，就是對(duì)品牌的所有人、合法使用人的品牌實(shí)行資格保護(hù)措施，以防范來(lái)自各方面的侵害和侵權(quán)行為，包括品牌的經(jīng)營(yíng)保護(hù)、品牌的法律保護(hù)和品牌的社會(huì)保護(hù)三個(gè)組成部分。好的品牌需要保護(hù)，品牌的影響力代表著一個(gè)企業(yè)的影響力，品牌的好壞代表著企業(yè)的好壞，不注意品牌的保護(hù)會(huì)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)流失，降低品牌產(chǎn)品的增值能力。尤其是網(wǎng)絡(luò)公司，更需要保持信譽(yù)，保護(hù)品牌。我公司走“注冊(cè)在先——制止混淆——反向假冒”品牌保護(hù)的三部曲，堅(jiān)持做好品牌保護(hù)工作。對(duì)于品牌的經(jīng)營(yíng)保護(hù)，一是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，全面滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)者的上帝，以市場(chǎng)為中心，也就是以組合消費(fèi)者需求為中心。要知道品牌的經(jīng)營(yíng)保護(hù)是與消費(fèi)者的興趣、偏好密切相關(guān)的，消費(fèi)者的“口味”是不斷變化的，這就要求品牌內(nèi)容也要隨之做出相應(yīng)的調(diào)整。二是要苦練內(nèi)功，維持高質(zhì)量的品牌形象。質(zhì)量是品牌的靈魂，高質(zhì)量的品牌往往擁有較高的市場(chǎng)份額。6.4.2包裝策略由于本公司是一家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的公司，所以在包裝策略上我們選擇類似包裝策略。類似包裝策略是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都采用相同或相似的形狀、圖案、色彩和特征等。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是：既可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)的成本，又可以擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，擴(kuò)大推銷效果，有利于新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。其次我們會(huì)考慮配套包裝策略。在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，在客戶群穩(wěn)定，產(chǎn)品基本成熟之后計(jì)劃將數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng)，便于消費(fèi)者購(gòu)買、使用、和攜帶，同時(shí)還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。例如，在使用核心產(chǎn)品的同時(shí)升級(jí)后附帶公司的新產(chǎn)品提供短時(shí)間內(nèi)的免費(fèi)使用，可使消費(fèi)者不知不覺地習(xí)慣使用新產(chǎn)品，有利于新產(chǎn)品上市和普及。第七部分投資分析7.1資金結(jié)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初期只有創(chuàng)業(yè)者最了解公司的發(fā)展前景，由于信息的不對(duì)稱性，融資成了制約企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的瓶頸，創(chuàng)業(yè)初期自有資產(chǎn)尤其是固定資產(chǎn)的匱乏以及企業(yè)在銀行的信用額度低，導(dǎo)致了銀行貸款的困難，所以我們將融資渠道由原始的銀行貸款進(jìn)行拓展，通過(guò)多方面引入投資，具體如下：風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資是一種權(quán)益資本（Equity），而不是借貸資本(Debt)。風(fēng)險(xiǎn)投資為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)投入的權(quán)益資本，一般占該企業(yè)資本總額的30%以上。其次，天使投資作為風(fēng)險(xiǎn)投資中的一種也是一個(gè)不容忽視的融資途徑，很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的難處。他們不一定是百萬(wàn)富翁或高收入人士，天使投資人可能是我們的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供貨商或任何愿意投資本公司的人士。天使投資人不但可以帶來(lái)資金，同時(shí)也帶來(lái)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽(yù)。技術(shù)入股采用評(píng)估作價(jià)方式確定的技術(shù)價(jià)值具有較強(qiáng)的法律效力，其價(jià)值被確定在技術(shù)成果價(jià)值評(píng)估作價(jià)文件中，出資各方不能隨意進(jìn)行改動(dòng)，從而能夠有效防止各種糾紛的發(fā)生。同時(shí)，這種作價(jià)方式彌補(bǔ)了當(dāng)事人對(duì)技術(shù)成果價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，可能導(dǎo)致過(guò)高或過(guò)低確定價(jià)額，從而損害其他出資人利益并損害公司資本制度。技術(shù)入股在新公司法規(guī)定：注冊(cè)資本中貨幣資金不能低于30%實(shí)物資產(chǎn)或無(wú)形資產(chǎn)出資不能超過(guò)70%，所以我們將引入合適的技術(shù)資本作為融資需求。綜上所述，我們將具體的資本結(jié)構(gòu)規(guī)劃如下：公司注冊(cè)資本300萬(wàn)元。其中，技術(shù)入股90萬(wàn)元，占30%；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以80萬(wàn)元資金入股，占26.7%；擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資130萬(wàn)元資金入股，占43.3%。資本規(guī)模資本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股金額130萬(wàn)80萬(wàn)90萬(wàn)比例43.3%26.7%30%7.2投資者介入公司管理程度說(shuō)明我們采用適度的參與型，進(jìn)行輕微監(jiān)控。除股東中推選的董事每年召開董事會(huì)，被董事會(huì)推選出的股東任命為公司總經(jīng)理管理公司日常工作外，其他股東僅出席每年的股東大會(huì)，不允許以任何形式參與公司的管理工作。第八部分財(cái)務(wù)分析8.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)1、會(huì)計(jì)制度：本公司將根據(jù)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確的計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)務(wù)部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。2、資產(chǎn)管理:資產(chǎn)控制靈活采用先進(jìn)先出法或者后進(jìn)先出法等管理方法，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)更新率比較高，估計(jì)使用壽命為五年，期末沒有殘值，按直線折舊法計(jì)算。3、成本費(fèi)用：成本費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入密切相關(guān)。8.2財(cái)務(wù)報(bào)表8.2.1現(xiàn)金流量表(見附表)8.2.2利潤(rùn)表(見附表)8.2.3資產(chǎn)負(fù)債表(見附表)8.3財(cái)務(wù)報(bào)表分析8.3.1企業(yè)償債能力分析年份20142015201620172018流動(dòng)比率1.571.581.591.581.58速動(dòng)比率1.391.401.401.411.42資產(chǎn)負(fù)債率0.310.320.330.330.34產(chǎn)權(quán)比率0.450.460.480.500.52償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)（本息）的能力。其分析內(nèi)容一般應(yīng)有短期償債能力分析和長(zhǎng)期償債能力分析。短期償債能力分析主要指標(biāo)有：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債率。長(zhǎng)期償債能力分析有：資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、已獲利息倍數(shù)、長(zhǎng)期資產(chǎn)適合率。從與本企業(yè)聯(lián)系最為密切的流動(dòng)、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率四個(gè)指標(biāo)入手分析，可以看出企業(yè)有較為良好的償債能力，在近期不會(huì)存在債務(wù)的問題。企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在35%左右，能夠較為充分的利用財(cái)務(wù)杠桿的作用。8.3.2企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析年份20142015201620172018應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率6.97.4存貨周轉(zhuǎn)率3.354.564.685.356.50固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.33.533.563.623.65企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力，主要指企業(yè)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的效率與效益。企業(yè)營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)的效率主要指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)分析來(lái)看，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)期較短，周轉(zhuǎn)能力強(qiáng)，應(yīng)收賬款和固定資產(chǎn)的運(yùn)作能力強(qiáng)，資產(chǎn)能夠得到充分的利用，形成良好的資源配置。8.3.3企業(yè)盈利能力分析20142015201620172018銷售毛利（%）55.9155.9155.9255.9255.93營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（%）-13.7-13.711.2614.0016.61銷售凈利（%）-13.7-13.711.2613.6518.50盈利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力。利潤(rùn)是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方都關(guān)心的中心問題、利潤(rùn)是投資者取得投資收益、債權(quán)人收取本息的資金來(lái)源，是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理效能的集中表現(xiàn)，也是職工集體福利設(shè)施不斷完善的重要保障.從各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，企業(yè)毛利率在55%左右，表明企業(yè)有很大的獲利空間，獲利能力強(qiáng)。8.3.4投資凈現(xiàn)值nNPV=∑(C1-CO)t(1+i)-tNPV=328.46(萬(wàn)元)t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%,NPV=328.46(萬(wàn)元)。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.3.5內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下:nNPV（IRR）=∑(C1-CO)t(1+i)-t=0IRR=41.5%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到41.5%，遠(yuǎn)大于資金成本率6.7%，銷售利潤(rùn)率較高，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析9.1風(fēng)險(xiǎn)總述如果說(shuō)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)正確發(fā)展的方向的話，那么風(fēng)險(xiǎn)分析與控制則是企業(yè)安全穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)相互依存，做好風(fēng)險(xiǎn)分析與控制才能經(jīng)受挑戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，在市場(chǎng)洪流中越來(lái)越強(qiáng)。在公司發(fā)展中，將不可避免地面臨宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部因素三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。宏觀環(huán)境主要包括了國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)周期及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)環(huán)境主要包括了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及籌資的風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)內(nèi)部因素主要包括了產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品維護(hù)、執(zhí)行、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及管理的風(fēng)險(xiǎn)。我公司將實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，綜合分析各種風(fēng)險(xiǎn)的可能，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響確立相應(yīng)的應(yīng)急機(jī)制，進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，采取措施將風(fēng)險(xiǎn)的不利影響降到最小化，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。堅(jiān)持主動(dòng)合規(guī)、主動(dòng)風(fēng)控的經(jīng)營(yíng)原則，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作、防范化解的風(fēng)險(xiǎn)管理理念，堅(jiān)持監(jiān)督與服務(wù)并重的現(xiàn)代企業(yè)審計(jì)理念。滿足業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等變化和需求，緊密結(jié)合監(jiān)管導(dǎo)向，以全方位、全過(guò)程、動(dòng)態(tài)化、矩陣式的監(jiān)控和管理，保證公司的合規(guī)安全經(jīng)營(yíng)和持續(xù)健康發(fā)展。9.2風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理小組能夠提供最佳的風(fēng)險(xiǎn)狀況信息，管理層進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，并持續(xù)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)研，提供對(duì)已知風(fēng)險(xiǎn)可能性的最新評(píng)估。企業(yè)利用信息進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)察，制定相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理章程，實(shí)現(xiàn)改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理的流程，完善企業(yè)管理體系，更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能更好的節(jié)省人力物力，因此，完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制很重要，實(shí)現(xiàn)事前的合規(guī)審查、事中的有效監(jiān)控和事后的稽核審計(jì)。推進(jìn)合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)文化建設(shè)。我公司實(shí)行內(nèi)部動(dòng)態(tài)持續(xù)稽核體系，采取風(fēng)險(xiǎn)量化技術(shù)，以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向，以現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控有機(jī)結(jié)合的審計(jì)方式，對(duì)公司各部門、分公司及營(yíng)業(yè)部、子公司及海外機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和內(nèi)部控制度的適當(dāng)性、合法性和有效性，開展定期的、不定期的或持續(xù)的、常規(guī)的或?qū)ｍ?xiàng)的監(jiān)督評(píng)價(jià)，建立公司整體的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。9.3風(fēng)險(xiǎn)分析任何一種決策都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)越大收益越大，但我們還是要盡一切可能降低風(fēng)險(xiǎn)，提高收益。風(fēng)險(xiǎn)分類風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)描述宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)國(guó)家對(duì)于第三產(chǎn)業(yè)尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為主的虛擬交易市場(chǎng)的政策方向經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)的盛衰的周期性變化將影響整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的任何一員均無(wú)法避免經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)貨幣供需、利率、匯率等變動(dòng)及通貨膨脹行業(yè)環(huán)境決定的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司為創(chuàng)業(yè)公司，沒有形成穩(wěn)定的市場(chǎng)，預(yù)期市場(chǎng)存在難以打開的問題競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)不斷變化，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，原有競(jìng)爭(zhēng)者改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；電子服務(wù)產(chǎn)品模仿性強(qiáng)，很難獲得專利，以及產(chǎn)品和服務(wù)能否被消費(fèi)者接受存在不確定性籌資風(fēng)險(xiǎn)包括貸款、融資及合伙人撤資等一系列籌資風(fēng)險(xiǎn)，由于電子服務(wù)市場(chǎng)日新月異，開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)需要很大的先期投入而很難保證在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前開發(fā)出更好的產(chǎn)品，產(chǎn)品為虛擬產(chǎn)品相對(duì)較難取得銀行及風(fēng)險(xiǎn)投資公司的貸款，合伙人也可能因個(gè)人經(jīng)營(yíng)或?qū)Ξa(chǎn)品缺乏信心而中途撤資企業(yè)內(nèi)部因素決定的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)將不具有任何價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)任何網(wǎng)站及軟件都難免存在漏洞和不足，需要定期維護(hù)更新執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)由于經(jīng)營(yíng)初期,經(jīng)驗(yàn)缺乏,是成本過(guò)高超出原有預(yù)算，另外，可能由于管理層不得力等，造成業(yè)務(wù)的無(wú)法開展?fàn)I銷風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后要及時(shí)推廣，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資本，產(chǎn)品推廣需要與多方進(jìn)行接洽談判財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司日常運(yùn)營(yíng)及銷售回款及相應(yīng)的投資保值等各個(gè)方面都存在資金運(yùn)動(dòng)，各個(gè)環(huán)節(jié)都存在出現(xiàn)意外的可能性管理風(fēng)險(xiǎn)公司日常事務(wù)，人員培訓(xùn)，人才庫(kù)建設(shè)等各個(gè)方面都可能出現(xiàn)意外尤其是對(duì)于產(chǎn)品關(guān)鍵信息技術(shù)的保密尤為重要9.4風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)及應(yīng)對(duì)計(jì)劃通過(guò)來(lái)自公司組織結(jié)構(gòu)各部門的風(fēng)險(xiǎn)分類，及公司運(yùn)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的各類問題，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，提出應(yīng)對(duì)計(jì)劃。影響可能性Ⅰ影響可能性ⅠⅡⅣⅢⅠ（可能性大，影響大）：法律/合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、Ⅱ（可能行小，影響大）：聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)Ⅲ（可能性大，影響小）：操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)Ⅳ（可能性小，影響?。毫鲃?dòng)性風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)應(yīng)對(duì)措施宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家政策風(fēng)險(xiǎn)Ⅰ風(fēng)險(xiǎn)接受，加強(qiáng)對(duì)國(guó)家管理行業(yè)政策以及行業(yè)相關(guān)各項(xiàng)政策信息的采集與研究，根據(jù)政策及時(shí)制定對(duì)策，以避免和減少對(duì)經(jīng)營(yíng)的制約經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)Ⅰ風(fēng)險(xiǎn)接受，在服務(wù)質(zhì)量與價(jià)格方面作出調(diào)整以保證公司正常運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)Ⅰ在資金運(yùn)作方面作出調(diào)整保證公司資金鏈的完整行業(yè)決定風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)Ⅱ加大宣傳力度，改進(jìn)開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并尋求渠道占領(lǐng)市場(chǎng)同時(shí)通過(guò)做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇最佳的客戶群體，建立有效的信息反饋機(jī)制，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)Ⅰ先入為主的戰(zhàn)略，占有市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)并不斷升級(jí)改進(jìn)產(chǎn)品，以更好的服務(wù)質(zhì)量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并可以與一些企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合籌資風(fēng)險(xiǎn)Ⅰ保證公司資金鏈的完整和公司的信譽(yù)，及時(shí)收回投資成本，保證投資收益，尋找有潛力，能保證預(yù)期收益的投資產(chǎn)品，保證風(fēng)險(xiǎn)投資的及時(shí)到位并做好在資金不足的情況下的貸款準(zhǔn)備，積極與投資方聯(lián)系，保證資金的充足企業(yè)內(nèi)部因素決定的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)Ⅱ注重科研人員培養(yǎng)，努力做到不斷創(chuàng)新，通過(guò)加大科研資金投入，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，保證技術(shù)先進(jìn)性來(lái)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品的推出和升級(jí)改進(jìn)維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)Ⅳ通過(guò)客戶反饋及信息調(diào)查，組織專門人員采取定期與問題發(fā)現(xiàn)解決相結(jié)合的產(chǎn)品維護(hù)，并建立維護(hù)日志，保證產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)Ⅲ貫穿“共同創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)文化、

努力得到專業(yè)人士的指點(diǎn)幫助，不斷吸收人才的加入營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)Ⅳ提高產(chǎn)品質(zhì)量，與相關(guān)方面保持良好的合作關(guān)系，并通過(guò)專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍將產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)Ⅱ公司以信用限額評(píng)審制度為核心，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，提高企業(yè)銷售與回款業(yè)務(wù)流程的效率，來(lái)預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)Ⅱ建立健全的選拔和任命制度，對(duì)員工定期進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，保證員工素質(zhì)和工作能力，建立完善的激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，建立完善的保密制度和職位權(quán)限，工作分明，各司其職，提高工作效率并防止關(guān)鍵信息的泄漏來(lái)應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)第十部分退出策略風(fēng)險(xiǎn)資本的變現(xiàn)是風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的命運(yùn)線，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)從一開始就必須考慮資金的安全撤出，從資本市場(chǎng)中退出是風(fēng)險(xiǎn)投資獲得高額資本增值的重要保險(xiǎn)，只有退出，風(fēng)險(xiǎn)投資才能流動(dòng)起來(lái)，收益才能真正實(shí)現(xiàn)，而風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前的好壞。我們公司以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)。屆時(shí)，將給風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)3-5倍的回報(bào)。10.1退出方式風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式有許多種，如IPO，收購(gòu)，公司回購(gòu)，二次出售，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，清算，注銷等。經(jīng)分析公開上市、回購(gòu)和第三方并購(gòu)三種方式比較適合風(fēng)險(xiǎn)投資人資本退出。10.1.1公開上市（IPO）IPO方式能夠滿足中小企業(yè)通過(guò)直接融資進(jìn)行資金籌集的要求。與債務(wù)資金(Debit)相比,上市籌集資金不需要考慮償還本金問題,一旦投資失利導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損時(shí),企業(yè)可按實(shí)際情況減少或不予分紅。公司有兩種上市方案?jìng)溥x：在公司經(jīng)營(yíng)到一定階段，有利于資金回轉(zhuǎn)時(shí)可以與其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)或軟件設(shè)計(jì)公司資產(chǎn)重組，以到國(guó)內(nèi)A股上市條件，同樣也可選擇與上市公司資產(chǎn)重組或采取借殼上市的方法上市。公司屬于有發(fā)展前景的創(chuàng)利型高新科技公司，可以爭(zhēng)取在上海，香港或澳門的二板市場(chǎng)上市。10.1.2回購(gòu)回購(gòu)?fù)顺龇绞揭矊儆诓①?gòu)的一種，只不過(guò)收購(gòu)的行為人是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部人員?；刭?gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)被完整的保存下來(lái)了，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家可以掌握更多的主動(dòng)權(quán)和決策權(quán)，因此回購(gòu)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)更為有利。10.1.3第三方并購(gòu)雖然這種收購(gòu)容易產(chǎn)生企業(yè)價(jià)值低估，但是如果有專業(yè)投資機(jī)構(gòu)參與收購(gòu)，往往能夠?qū)崿F(xiàn)比上市更好的收益。如果原來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司只出售部分股份，則原來(lái)投資部分實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，并和新投資一起形成投資組合；如果完全轉(zhuǎn)讓，則原有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司全部退出，但風(fēng)險(xiǎn)資本并沒有從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出，轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險(xiǎn)投資者，因此企業(yè)不會(huì)受到撤資的沖擊。通過(guò)購(gòu)并出售轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)，可以立即收回資金或可流通證券，從而撤出風(fēng)險(xiǎn)投資，因此購(gòu)并不僅僅是一種退出投資，同時(shí)也是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。10.2退出時(shí)間由于一個(gè)理性的風(fēng)險(xiǎn)投資公司不會(huì)做資本的長(zhǎng)期投資，也為了更好的吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，我們必須提前擬定風(fēng)險(xiǎn)資本的退出時(shí)間。公司將風(fēng)險(xiǎn)資本的退出時(shí)間定位公司發(fā)展時(shí)期的成熟時(shí)期，這時(shí)公司收益凈現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，公司的資金周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)份額等方面都有了一定的基礎(chǔ)，并且公司品牌和公司形象也都有良好的積累，同時(shí)在公司管理、市場(chǎng)開拓都有了一定的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)資本退出后，公司仍可以正常運(yùn)行。除了公司成功的經(jīng)營(yíng)，還要有一個(gè)好的資金退出方式才能確保投資獲得滿意的回報(bào)。當(dāng)公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳時(shí)機(jī)。而且中國(guó)企業(yè)平均壽命為6年，新生企業(yè)伴隨著發(fā)展必然伴隨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，為了避免不必要的損失。從撤出時(shí)間和公司發(fā)展角度考慮，公司在二板市場(chǎng)上市的話2-3年即可成功上市，其他方式的話3-6年推出比較合適。我們將以高度的責(zé)任感，努力使投資者的收益最大化。第十一部分團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介11.1部門設(shè)置我們的團(tuán)隊(duì)不會(huì)過(guò)多的設(shè)置管理人員，我們管理層要精并且簡(jiǎn)，因?yàn)樘孤实恼f(shuō)：“投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)?！蔽覀兊年?duì)伍將會(huì)非常有德有才，并且效率為上。如果可能地話，可以學(xué)習(xí)國(guó)企。主要職務(wù)分為以下：11.2部門職責(zé)股東會(huì)：本公司依法設(shè)立由全體股東組成的股東會(huì)，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，有權(quán)對(duì)公司的重大事宜做出決策，在股東與公司之間權(quán)利和義務(wù)是統(tǒng)一的。股東會(huì)依法決定公司經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃，選舉和更換董事及監(jiān)事，審批董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的報(bào)告，批準(zhǔn)公司的年度預(yù)算方案，決策方案，利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。董事會(huì)：它是有限責(zé)任公司的常設(shè)機(jī)構(gòu)，董事會(huì)對(duì)股東負(fù)責(zé)、行使召集股東會(huì)、執(zhí)行股東會(huì)決議、制定公司財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決策方案、利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理等職權(quán)?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公司的日常運(yùn)作與運(yùn)營(yíng)，以及公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)工作，同時(shí)負(fù)責(zé)任命公司各部門副經(jīng)理。財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的籌集，使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配、成本核算等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理：本公司設(shè)2名市場(chǎng)副總經(jīng)理，由總經(jīng)理任命，分管營(yíng)銷部和市場(chǎng)監(jiān)督部。負(fù)責(zé)決定公司的市場(chǎng)策略，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，以及整體銷售。生產(chǎn)研發(fā)副經(jīng)理：加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和藝術(shù)設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系研發(fā)中不忘創(chuàng)意，在藝術(shù)創(chuàng)意的同時(shí)不能忽略植物本身的性質(zhì)。茲需要一類新型全面發(fā)展的人才，貫徹國(guó)家新型人才培養(yǎng)政策。法律顧問：協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人正確執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，對(duì)企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)決策提出法律意見；開展與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的法律咨詢；配合企業(yè)有關(guān)部門對(duì)職工進(jìn)行法制宣傳教育；負(fù)責(zé)企業(yè)外聘律師的選擇、聯(lián)絡(luò)及相關(guān)工作；辦理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交辦的其他法律事務(wù)。附表：現(xiàn)金流量表編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2014年2015年2016年2017年2018年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金296.46308.31320.64333.46346.80收到的稅費(fèi)返還收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)296.46308.31320.64333.46346.80購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金17.6218.219.0519.8120.60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金93.9697.71100.62105.69109.91支付的各項(xiàng)稅費(fèi)2.993.103.233.353.49支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)114.57119.01122.9128.85134經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~181.89189.3197.74204.61212.8二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的現(xiàn)金取得投資收益收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金金額149.5142.88136.25130.93125.61處置子公司及其他營(yíng)業(yè)單位收到是現(xiàn)金凈額收到其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金7476.9680.0383.2486.57投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)223.5219.84216.28214.17212.18購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額投資支付的現(xiàn)金取得子公司及其他營(yíng)業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金130取得借款收到的現(xiàn)金收到其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)130償還債務(wù)支付的現(xiàn)金分配股利、利潤(rùn)或償付利息支付的現(xiàn)金3.595.3317.5820.8327.21支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)3.595.3317.5820.8327.21籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~126.41-5.33-17.58-20.83-27.21四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額21.6729.0838.7853.2961.24加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額50.5772.4679.65118.45168.83六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額72.24101.54118.43171.74230.07利潤(rùn)表編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營(yíng)業(yè)收入139.95187.05372.33485.22775.56減：營(yíng)業(yè)成本80.36105.67210.45249.88352.56營(yíng)業(yè)稅金及附加0.4460.5981.1941.5522.481銷售費(fèi)用19.6821.4844.8248.4284.9管理費(fèi)用23.0426.6454.4855.08101.28財(cái)務(wù)費(fèi)用00000資產(chǎn)減值損失00000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填列）00000投資收益（損失以“-”號(hào)填列）00000其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益00000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）16.42432.66261.386130.288234.339加：營(yíng)業(yè)外收入00000減：營(yíng)業(yè)外支出00000其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失00000三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）16.42432.66261.386130.288234.339減：所得稅費(fèi)用00032.57458.586四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填列）16.42432.66261.38697.714175.753五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第一年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元項(xiàng)目一月份二月份三月份四月份五月份六月份本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營(yíng)業(yè)收入8.799.239.6910.2010.7211.25減：營(yíng)業(yè)成本5.045.305.565.856.156.46營(yíng)業(yè)稅金及附加0.0280.0290.0310.0320.0340.036銷售費(fèi)用1.241.301.371.441.511.57管理費(fèi)用1.451.521.601.671.751.84財(cái)務(wù)費(fèi)用000000資產(chǎn)減值損失000000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填列）000000投資收益（損失以“-”號(hào)填列）000000其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益000000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344加：營(yíng)業(yè)外收入000000減：營(yíng)業(yè)外支出000000其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失000000三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344減：所得稅費(fèi)用000000四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第一年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元項(xiàng)目七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營(yíng)業(yè)收入11.7812.3013.0113.6214.3315.03減：營(yíng)業(yè)成本6.757.117.467.828.238.63營(yíng)業(yè)稅金及附加0.0380.0390.0410.0430.0460.049銷售費(fèi)用1.631.721.841.922.022.12管理費(fèi)用1.932.062.48財(cái)務(wù)費(fèi)用000000資產(chǎn)減值損失000000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填列）000000投資收益（損失以“-”號(hào)填列）000000其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益000000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751加：營(yíng)業(yè)外收入000000減：營(yíng)業(yè)外支出000000其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失000000三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751減：所得稅費(fèi)用000000四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第二年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元項(xiàng)目一月份二月份三月份四月份五月份六月份本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營(yíng)業(yè)收入11.7412.3312.9413.6214.3215.03減：營(yíng)業(yè)成本6.636.977.317.698.098.49營(yíng)業(yè)稅金及附加0.0370.0390.0410.0430.0450.048銷售費(fèi)用1.351.421.491.571.651.73管理費(fèi)用1.671.751.841.942.042.15財(cái)務(wù)費(fèi)用000000資產(chǎn)減值損失000000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填列）000000投資收益（損失以“-”號(hào)填列）000000其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益000000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612加：營(yíng)業(yè)外收入000000減：營(yíng)業(yè)外支出000000其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失000000三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612減：所得稅費(fèi)用000000四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第二年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元項(xiàng)目七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營(yíng)業(yè)收入15.7316.5517.3818.2019.1420.07減：營(yíng)業(yè)成本8.889.359.8210.2810.8111.35營(yíng)業(yè)稅金及附加0.0500.0530.0560.0590.0620.065銷售費(fèi)用1.811.882.002.072.202.31管理費(fèi)用2.252.352.482.592.722.86財(cái)務(wù)費(fèi)用000000資產(chǎn)減值損失000000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填列）000000投資收益（損失以“-”號(hào)填列）000000其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益000000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485加：營(yíng)業(yè)外收入000000減：營(yíng)業(yè)外支出000000其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失000000三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485減：所得稅費(fèi)用000000四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“-”號(hào)填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第三年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬(wàn)元