3D虛擬試衣網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)項目書

“挑戰(zhàn)杯”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽VirtualFitting有限責(zé)任公司參賽作品：3D虛擬試衣網(wǎng)站作品類別：產(chǎn)品類VirtualFitting有限責(zé)任公司參賽作品：3D虛擬試衣網(wǎng)站作品類別：產(chǎn)品類頁第一部分執(zhí)行總結(jié)1.1公司背景通過網(wǎng)絡(luò)購買衣服在當(dāng)今社會已是很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)購也逐步成為一種時尚潮流。但是在網(wǎng)上購買衣服時，不可避免的會遇到尺寸大小不合適及不能隨意試穿衣服等問題，這個弊端極大地抹殺了消費者的網(wǎng)購意愿。就當(dāng)今社會而言，成熟的3D模型生成技術(shù)結(jié)合正在設(shè)計的3D虛擬試衣技術(shù)可完美的解決現(xiàn)存的一些問題，將顧客信息的準(zhǔn)確性提升至最高，使得VirtualFitting有限責(zé)任公司可以迅速占領(lǐng)市場。1.2網(wǎng)站介紹VirtualFitting有限責(zé)任公司通過收集各網(wǎng)店的服裝樣式、尺寸等信息來集成數(shù)據(jù)庫，顧客通過商店的首頁上的超鏈接，連接到本公司的3D虛擬試衣網(wǎng)站，根據(jù)本公司給予不同商店不同的用戶名和密碼登錄進行試穿自己商店內(nèi)的衣服，選好后回到網(wǎng)店進行付款。本公司旨在打造一個既節(jié)省顧客時間，又有利于網(wǎng)店提升信用的3D虛擬試衣平臺，創(chuàng)造方便、快捷、直觀的購物方式。1.3市場分析有關(guān)數(shù)據(jù)表明，截止至2012年6月，我國個人網(wǎng)店數(shù)量達1725萬家，中國網(wǎng)購的用戶規(guī)模達2.14億人。到2012年年底中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達到2.73億人。中國的3D模型市場是一個巨大的市場，越來越多的公司開始向3D產(chǎn)業(yè)邁進，但是3D模型應(yīng)用到服裝業(yè)的市場幾乎空白，剛剛出現(xiàn)的幾個商家都因為應(yīng)用不完善的問題，知名度不是很高。而且這些商家所占的總市場份額較小，總市場占有率較低，市場上對此類產(chǎn)品的需要很迫切，所以公司未來的發(fā)展空間很大。本公司利用成熟的3D模型生成技術(shù)結(jié)合正在設(shè)計的3D虛擬試衣技術(shù)，將顧客信息的準(zhǔn)確性提升至最高，完美的解決了現(xiàn)存的一些問題，使得公司可以迅速占領(lǐng)市場。1.4公司戰(zhàn)略在經(jīng)營上，公司將以市場為向?qū)?，以技術(shù)為依托，充分發(fā)揮產(chǎn)品高適用性和實用性的優(yōu)勢，通過不懈的努力使VirtualFitting有限責(zé)任公司成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。第1—2年，與淘寶商城達成協(xié)議開展市場（約800家店），發(fā)展一定的客戶群，開拓市場并逐步擴大市場占有率，利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立品牌效應(yīng)，進而在已有的商店站穩(wěn)腳跟。第3—4年，在穩(wěn)定原有客戶群的基礎(chǔ)上，向淘寶其他商店進行復(fù)制，同時爭取新的市場份額（約1500家店）。第5—7年，擴大企業(yè)規(guī)模，與時俱進，完善并更新產(chǎn)品的效果，以達到向所有網(wǎng)絡(luò)商店擴展，進軍全國市場的目標(biāo)，同時籌備將產(chǎn)品向國際市場全面推廣。1.5營銷策略在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，VirtualFitting有限責(zé)任公司將目標(biāo)市場定位為年齡在15-40歲之間網(wǎng)購人群主要消費的網(wǎng)店，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點及顧客的反饋，本公司將以“科技優(yōu)化生活方式”為核心對商店進行推廣，樹立一個專業(yè)、誠信的3D虛擬試衣軟件研發(fā)企業(yè)的形象。在定價策略上，公司將采用不同時期不同銷售總額分檔次收取費用的方法，保持各個商店基本的公平。本公司主要有以下推廣方式：①網(wǎng)絡(luò)推廣②在科技展覽中展覽自己的產(chǎn)品③公共宣傳（體驗產(chǎn)品）④電視廣告、科技類的報紙或雜志等媒體的宣傳（擴大品牌知名度）1.6投資分析公司注冊資本300萬，其中，團隊技術(shù)入股90萬元，占30%；團隊以80萬元資金入股，占26.7%；吸收風(fēng)險投資130萬元，占43.3%。綜合考慮借貸利率、通貨膨脹率及其他方面費用，可得投資回收期為2.5年，內(nèi)含報酬率達到41.5%，大于資金成本率6.7%。資本規(guī)模資本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)團隊技術(shù)入股金額130萬80萬90萬比例43.3%26.7%30%1.7財務(wù)分析公司成立初期的資金主要用于技術(shù)投資，雇傭?qū)I(yè)技術(shù)人員，以及租用大容量網(wǎng)站服務(wù)器的費用。年度2014年2015年2016年2017年2018年凈利潤16.42432.66261.38697.714175.7531.8風(fēng)險分析在公司發(fā)展中，將不可避免地面臨宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部因素三個方面的風(fēng)險。宏觀環(huán)境主要包括了國家政策、經(jīng)濟周期及經(jīng)濟環(huán)境的風(fēng)險；行業(yè)環(huán)境主要包括了市場及競爭的風(fēng)險；企業(yè)內(nèi)部因素主要包括了資本、技術(shù)、產(chǎn)品及執(zhí)行的風(fēng)險。1.9退出策略經(jīng)分析可知，由于中國特殊的法律政策環(huán)境的限制，風(fēng)險投資公司通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實現(xiàn)退出應(yīng)具有實際意義，這種產(chǎn)權(quán)交易模式比較適于VirtualFitting有限責(zé)任公司的企業(yè)性質(zhì)和規(guī)模。從目前國內(nèi)的風(fēng)險投資運作情況分析，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是我國現(xiàn)階段風(fēng)險投資退出方式中一種操作性很強的方式，它既可以保證風(fēng)險投資公司穩(wěn)定迅速實現(xiàn)退出，又可以保證一定的收益，企業(yè)在未來的發(fā)展過程中可以考慮股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出風(fēng)險資本。1.10團隊簡介我們TBT團隊共有五名成員，在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和支持下，我們請教了有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士，彌補了團隊經(jīng)驗不足的劣勢。我們面對困難，互相鼓勵，積極投入，每一位成員都具有一定的知識功底，較高的綜合素質(zhì)以及很好的團隊合作意識。我們精簡團隊，充分地規(guī)劃好管理層人員的每一個職位，以效率為上。我們相信，優(yōu)秀的管理團隊和豐富的內(nèi)部資源能夠最大限度地保證本公司市場運作的成功。第二部分公司背景通過網(wǎng)絡(luò)購買衣服在當(dāng)今社會已是很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)購也逐步成為一種時尚潮流。但是在網(wǎng)絡(luò)上購買衣服時，不管用戶怎么睜大眼睛，也看不到穿上的效果，不可避免的會遇到尺寸大小不合適及不能隨意試穿衣服等問題，這個弊端極大地抹殺了消費者的網(wǎng)購意愿。有93%的買家在網(wǎng)絡(luò)上購買的衣物，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)顏色或材質(zhì)、尺寸和原來看到的不一致，不合適自己，這是讓購買者最為頭疼的事了。而3D虛擬試衣網(wǎng)站可以解決以上的所有問題，且有比實體店更快的試衣速度，讓用戶不用為了虛擬衣物的效果和現(xiàn)實中的巨大反差而感到頭疼和無奈。3D虛擬試衣網(wǎng)站的出現(xiàn)，使用戶在網(wǎng)站上只需輸入腰圍、胸圍、身高等一系列數(shù)據(jù)，即可使最大程度的感受到穿到真人身上的感覺，“隔山買老?！钡牧觿輰⒉粡?fù)存在。調(diào)查報告顯示，如今，網(wǎng)站上衣物價格便宜和消費者逛街時間不充裕的原因使得更多的消費者選擇網(wǎng)購衣物，3D虛擬試衣網(wǎng)站可以為購買者提供很大幫助，既省時又省力，對于上班族來說是非常實用的，不但節(jié)省很多的時間，也免去了逛街的疲勞。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)大多是試衣軟件，不是試衣網(wǎng)站。而且網(wǎng)絡(luò)上試衣軟件大部分并不是真正意義上的三維試衣,還有很多地方需要完善。首先是平臺問題，目前網(wǎng)絡(luò)普通的在線試衣平臺大多只是通過FLASH技術(shù)幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配,其中的服裝和人體都是平面照片，即使是能夠旋轉(zhuǎn)的模特,也僅僅是多個平面照片的黏合,距離國際通行的三維試衣技術(shù)相差甚遠(yuǎn)。其次是失真度的問題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)試衣軟件展示的都是平面圖像,感覺衣服像貼上去一樣,比較生硬,并且不能夠360度旋轉(zhuǎn),虛擬模特也無法走動、彎腰等,這樣就不能查看試衣的真實效果。根據(jù)當(dāng)今社會和市場的機遇，我們公司以敏銳的目光，運用成熟的3D模型生成技術(shù)結(jié)合正在設(shè)計的3D虛擬試衣技術(shù)可完美的解決現(xiàn)存的這些些問題，將顧客信息的準(zhǔn)確性提升至最高，使得VirtualFitting有限責(zé)任公司可以迅速占領(lǐng)市場。第三部分網(wǎng)站介紹3.1產(chǎn)品開發(fā)背景隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國服裝市場的發(fā)展尤為壯大，網(wǎng)絡(luò)購物成了人們生活中必不可少的一部分。據(jù)統(tǒng)計2012年網(wǎng)絡(luò)市場交易規(guī)模為11840.5億元，其中服裝網(wǎng)絡(luò)市場交易規(guī)模達3188.8億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購物中占比26.9﹪，而且實現(xiàn)了自身55.6%的年增長。我們的顧客便來源于此，因而我們必將有廣闊的市場和很高的經(jīng)濟利益。衣服以及鞋帽等服裝用品種類、樣式以及數(shù)量的迅猛增長，導(dǎo)致我們在網(wǎng)購衣服時，往往因為衣服數(shù)量巨大而平面模特不能全方位展示服裝效果，以致無法選出最適合自己的衣服，即使選擇出來，也要花費大量的寶貴時間。我們的創(chuàng)業(yè)項目便是為了解決這個生活難題，人文地為顧客著想，進而提升整體的經(jīng)濟利益。3.2現(xiàn)有產(chǎn)品的介紹及弊端案例一：試衣網(wǎng)“試衣網(wǎng)”——中國首家實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上試穿的服裝網(wǎng)，該網(wǎng)站提供近300種國內(nèi)外知名品牌的服裝供用戶在線試穿，同時，試衣網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上提供該品牌全國的門店地址、聯(lián)系電話、優(yōu)惠券，打印優(yōu)惠券即可到店鋪購買。試衣網(wǎng)在每件導(dǎo)購成功的服飾中獲得自己的交易傭金，這就是“試衣網(wǎng)”的主要盈利模式。作為一個在線試衣平臺，“試衣網(wǎng)”可以比較自由的編輯模特、提供3D仿真服飾、實現(xiàn)自由搭配等?！霸囈戮W(wǎng)”無疑是一個更加系統(tǒng)和規(guī)范的的試衣網(wǎng)站，值得一提的是“試衣網(wǎng)”實現(xiàn)了平臺內(nèi)所有衣物均能在線試穿的服務(wù)，這一點實在難能可貴。但是，考慮到在線購物，“試衣網(wǎng)”就稍顯不足：1、模式偏離了“3D試衣間”誕生的初衷：“3D試衣間”是為解決網(wǎng)購中經(jīng)常出現(xiàn)的衣物失真和搭配不當(dāng)問題產(chǎn)生的，“3D試衣間”實現(xiàn)的是從虛擬到現(xiàn)實的過度，而“試衣網(wǎng)”的模式恰恰是從現(xiàn)實到虛擬的實現(xiàn)。那么，“3D試衣間”對企業(yè)來說，只相當(dāng)于廣告的一種特殊的投放方式；2、服裝種類有限：和大商場的貨全量多相比，“試衣網(wǎng)”提供的服裝品種比較少，最新的品牌服裝更是少之又少，并且大部分衣服款式是比較老氣的，和以年輕白領(lǐng)為主體的“網(wǎng)購族”需求不對稱；案例二：淘寶網(wǎng)“淘寶網(wǎng)”——中國最大的在線購物平臺，也推出了自己的“3D試衣間”，“淘寶”的試衣間顯然不是其主要服務(wù)點，而只是作為其眾多服務(wù)的一種而已，因此相對于“試衣網(wǎng)”比較系統(tǒng)全面的試衣網(wǎng)站而言，“淘寶”明顯要粗糙很多?！疤詫殹钡脑囈麻g同樣可以編輯模特、自由搭配、在線購物等功能，但是每一個功能模塊的設(shè)計都非常簡單乃至簡陋。1、編輯模特：模特的身材固定，只能更換頭部，不能編輯成類似客戶的身材，不能實現(xiàn)“3D試衣間”的初衷，這樣的試衣間從本質(zhì)上來說也只是給衣服換一個模特重新展示，而不是讓客戶體會衣服的效果；2、衣服搭配：試衣間里的衣服本應(yīng)該全部實現(xiàn)試穿，但是有的衣服卻根本不能試穿，只能擺個樣子；部分衣服還會出現(xiàn)換錯的情況，圖片展示的衣服和點擊試穿以后出現(xiàn)在模特身上的衣服明顯不是同一件衣服；3、種類：試衣間的普及程度極低，相對“淘寶”商城龐大的的商品而言，能夠提供試穿的衣服種類非常少，用戶希望購買的衣服，往往不能提供試穿，這使得淘寶的試衣間沒有起到實質(zhì)性的作用；根據(jù)對以上兩個代表性網(wǎng)站分析，可以得到“3D試衣間”目前普遍存在的一些問題：1、針對人群有限：目前，大部分的試衣網(wǎng)只針對女性服務(wù)，而孕婦、男性、兒童并未涉及，尚未形成全民按系統(tǒng)的服務(wù)，很大一部分群體還無法享受到是以往所帶來的快樂；2、虛擬模特和服飾失真：網(wǎng)絡(luò)是以在多數(shù)網(wǎng)站并沒有成熟的技術(shù)，即使是“試衣網(wǎng)”展示的也只是JPG圖片和FLASH結(jié)合的平面圖像，這導(dǎo)致試衣的效果大打折扣，實際參考價值不高。而且，很多實物和試衣間宣傳的差別仍然很大，網(wǎng)站上試穿效果即便合適，實際衣物也會存在很多問題。另外，每個人的身材各有特點，除非身材很接近標(biāo)準(zhǔn)模特，否則傳出的效果會很糟，虛擬的人體無法代替真人，所以目前試衣的服務(wù)主要集中在服裝搭配上，這導(dǎo)致“3D試衣間”失去了存在的價值。3、渠道機制的束縛：目前服裝品牌在終端渠道上，仍然主要依靠代理商、經(jīng)銷商，而網(wǎng)絡(luò)直銷的推廣，必將使品牌加盟伙伴的利益受到影響，渠道機制的問題是企業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)直銷的顧慮之一。3.3產(chǎn)品詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)項目名稱為3D虛擬試衣網(wǎng)站，故其必與電腦有關(guān)，我們的3D虛擬試衣網(wǎng)站依托于單機電腦和網(wǎng)購網(wǎng)站。首先，我們的技術(shù)人員將聯(lián)系淘寶等大型網(wǎng)絡(luò)商城內(nèi)的所有的衣服的樣式以及尺碼等比例縮小放入網(wǎng)站的一個數(shù)據(jù)庫中（此數(shù)據(jù)庫中的衣服的樣式、數(shù)量以及尺碼會隨著商場中的衣服實體進行不斷的更新，以保證顧客可以及時地體驗到時尚和避免電腦中有此類商品而現(xiàn)實中商場卻缺乏這種衣服的情況）。當(dāng)顧客前來購買衣服時，進入本網(wǎng)站即可換衣。在試衣網(wǎng)站的體型模式中網(wǎng)友除了可以選擇不同臉型、發(fā)行、膚色外，還可以根據(jù)自身體型情況更改肩寬、胸圍、臀圍、腰圍、手長、身高等“數(shù)字模特”的體型數(shù)據(jù)，生成一個與自己身形大致相同的“試穿替身”，從而提高在線購物的精準(zhǔn)度。試衣網(wǎng)站的搭配模式擇提供了上裝、夏裝、套裝、鞋包、腰帶、項鏈等多種服飾的自由搭配，搭配完成后還可以看到局部放大效果和整體展示。這時顧客便可以從我們技術(shù)人員已經(jīng)設(shè)計好的數(shù)據(jù)庫中挑選自己喜歡的衣服，將其穿在電腦中那個“真實的我”上，從而通過不斷的試穿比較出最適合自己的衣服。當(dāng)然你可通過對電腦中的自己進行發(fā)型的修改或者摘戴一個帽子，一對耳環(huán)或一副眼鏡等查看自己的整體效果以達到自己最滿意的造型和外表，并且為將來外型的定位做出一些初步的參考。針對其他網(wǎng)站的不足，我們均做出了改進。我們網(wǎng)站會定期維護，增添最新樣式的服裝和款式，以滿足各類人群的物質(zhì)文化需求。做到可以自由改變虛擬模特的各類數(shù)據(jù)，以接近最真實的消費者，衣服換裝自然且絕不出現(xiàn)所選中的衣服發(fā)生改變的現(xiàn)象，力爭為消費者提供最直觀的參考。同時利用優(yōu)秀的制作團隊和較為先進的技術(shù)，將整個3D效果做到最細(xì)膩，防止出現(xiàn)參考價值不高的情況?，F(xiàn)在，本產(chǎn)品經(jīng)由專業(yè)技術(shù)人員的設(shè)計已經(jīng)具備雛形，也已試營運一段時間，但由于網(wǎng)站需要大量資金來維持后臺服務(wù)器的運行，所以我們還不能將網(wǎng)站投入使用。處在已開發(fā)基本完畢，等待投資初步運營的階段。試營運時的網(wǎng)址為/網(wǎng)站截圖:第四部分市場分析4.1市場需求現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，人們已經(jīng)漸漸接受了網(wǎng)上購物這種新興的購物形式，低廉的價格和省時省力的購物方式是網(wǎng)上購物被人接受的主要原因。但是網(wǎng)上購物的時候有一大劣勢，就是消費者不能看到實物，看到的只是照片。這種不方便，再購買服裝時更為明顯，很多消費者因為擔(dān)心衣服不合身，也因此望而卻步了。國內(nèi)網(wǎng)上試衣系統(tǒng)大部分都是虛擬試衣軟件，很少有虛擬試衣網(wǎng)站?，F(xiàn)有的虛擬試衣軟件并不是真正意義上的三維試衣,還有很多地方需要完善。首先是平臺問題，目前網(wǎng)絡(luò)普通的在線試衣平臺大多只是通過FLASH技術(shù)幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配,其中的服裝和人體都是平面照片。即使是能夠旋轉(zhuǎn)的模特,也僅僅是多個平面照片的黏合,距離國際通行的三維試衣技術(shù)相差甚遠(yuǎn)。其次是失真度的問題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)試衣軟件展示的都是平面圖像,感覺衣服像貼上去一樣,比較生硬,并且不能夠360度旋轉(zhuǎn),虛擬模特也無法走動、彎腰等,這樣就不能查看試衣的真實效果。再次是服裝的種類、數(shù)量的問題，網(wǎng)絡(luò)上的試衣軟件只是提供了一部分服裝的電子圖片,更多的服裝還是僅僅展示在實體店里,這就導(dǎo)致如孕婦,兒童等特殊身形的顧客在網(wǎng)上無法購買到心儀的服裝。所謂的“網(wǎng)上試衣間”對于服裝廠商來說僅僅是另一種形式的廣告，這也就失去了3D網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的真正意義?，F(xiàn)在有了我們的3D虛擬試衣網(wǎng)站，就可以很好的解決這一問題，消費者只需進入我們的網(wǎng)站，輸入輸入腰圍、胸圍、身高等一系列數(shù)據(jù)，就可以使用戶最大程度地感受到穿到真人身上的感覺，“隔山買老?！钡牧觿輰⒉粡?fù)存在。4.2市場前景針對服裝網(wǎng)購的細(xì)分市場而言，第三方統(tǒng)計機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模預(yù)計將達2049.0億元，較2010年的1052.4億元增長達94.7%，并在今后的2-3年中繼續(xù)保持快速的增長，預(yù)計到2014年，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模將達5195.0億元，屆時在整體網(wǎng)購市場中的滲透率將保持在27%左右的水平。艾瑞咨詢認(rèn)為，服裝網(wǎng)購的高速增長，一方面由于服裝零售業(yè)（含線上、線下）近年來保持較快增長，另一方面，網(wǎng)民在人口中的滲透率和網(wǎng)購用戶在網(wǎng)民中的滲透率較快上升，促進服裝這種生活必需的在線銷售快速增長。在這種大環(huán)境下，我們的網(wǎng)站應(yīng)運而生，有這樣一個龐大的市場，我們可以通過營銷手段，發(fā)展我們的潛在客戶。4.3市場沖擊網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)于美國，由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，誕生了“地球村”一詞。網(wǎng)絡(luò)是全世界互通的，因此，3D虛擬試衣網(wǎng)站必將置于國際競爭的環(huán)境中。由于受管理水平、軟件開發(fā)以及發(fā)展時間晚市場占有率低等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，3D虛擬試衣網(wǎng)站受到國內(nèi)外同類網(wǎng)站的沖擊是難以避免的。4.4競爭分析我們的網(wǎng)站不是我國第一個3D虛擬試衣網(wǎng)站，在我們之前，已經(jīng)有人開始在這一領(lǐng)域發(fā)展，在國外有Mvm、Cme等，在國內(nèi)有C2pop軟件。這些都是比較正規(guī)的采用了三維虛擬現(xiàn)實技術(shù)將織物三維化，搭建一個三維人體模型的技術(shù)。現(xiàn)在國內(nèi)還有一些所謂的“三維試衣”都是通過Flash技術(shù)，幫助網(wǎng)友挑選合適的搭配，其中的服裝和人體都是平面照片。即使能夠旋轉(zhuǎn)的，也是多個平面照片的粘合而已，距離國際上通行的三維試衣技術(shù)還相差甚遠(yuǎn)。這些公司先于我們開發(fā)，存在一定的優(yōu)勢，但是他們的劣勢也是比較明顯的，這也是試衣網(wǎng)站不能盛行的一個主要原因。我們公司是在了解到上述公司的發(fā)展瓶頸，著手解決，并開發(fā)出的一套更適合中國廣大網(wǎng)民使用的3D虛擬試衣系統(tǒng)。第五部分公司戰(zhàn)略在經(jīng)營上，公司將以市場和消費者需求為向?qū)?，以技術(shù)為依托，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品創(chuàng)新性、高適用性和實用性的優(yōu)勢，通過不懈的努力使VirtualFitting軟件有限責(zé)任公司成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。5.1發(fā)展戰(zhàn)略5.1.1短期戰(zhàn)略第1—2年，以最大力度將我們的產(chǎn)品進行推廣，計劃將首先與大型的知名網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)和淘寶商城進行聯(lián)手（約800家店）。公司會根據(jù)每個月各個網(wǎng)店的總銷量，抽取銷售總金額的1-5%作為網(wǎng)站的使用費。天貓原名“淘寶商城”，是一個綜合性購物網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商、現(xiàn)貨。中國、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發(fā)布全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。同時，淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2010年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2011年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。比2010年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。因此，我們選擇與淘寶網(wǎng)和淘寶商城進行合作，與其部分商戶達成協(xié)議初步進入市場，發(fā)展一定的客戶群。并且我們相信，我們能夠通過合作，對我公司起到最好的宣傳作用，也可以對我公司的產(chǎn)品進行較好的實際檢驗，以便我們及時完善。最初的重點受眾群體放在服飾經(jīng)營的商戶上，這是由我公司核心產(chǎn)品的具體應(yīng)用屬性決定的。在開拓市場的占有率的同時，通過與商戶的溝通和了解，將我公司的產(chǎn)品與實際的應(yīng)用不斷完善和改進，優(yōu)化產(chǎn)品的實際使用功能，進而贏得顧客對我們的信任和好評，以吸引更多的商家嘗試我們的產(chǎn)品。并且，我們會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、各種渠道的傳播和產(chǎn)品的品質(zhì)樹立品牌效應(yīng)，在最初的少量客戶群中站穩(wěn)腳跟。5.1.2中期戰(zhàn)略第3—4年，在保持原有客戶群的基礎(chǔ)上，進一步擴大公司在淘寶商城網(wǎng)站的商戶中的占有率（約1500家店），形成公司產(chǎn)品的主要穩(wěn)定的客戶群體，成為公司進步的基礎(chǔ)支撐。公司會根據(jù)每個月各個網(wǎng)店的總銷量，抽取銷售總金額的4-7%作為網(wǎng)站的使用費。之后向其我們會不斷向其他各個知名的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站“進軍”，溝通協(xié)作，通過獲取各大網(wǎng)站的支持來爭取新的市場份額。同時我們會嘗試擴大受眾群體，不僅僅局限在買賣服飾的商戶中，會深入發(fā)展我公司核心產(chǎn)品可以應(yīng)用的一切產(chǎn)品商戶當(dāng)中，例如買賣飾品、假發(fā)、鞋履等系列產(chǎn)品的商家，更好地為客戶提供服務(wù)。5.1.3長期戰(zhàn)略第5—7年，擴大企業(yè)規(guī)模，與時俱進，完善并更新產(chǎn)品的效果，努力打造可以跟上時代潮流的新鮮創(chuàng)意電子產(chǎn)品，以達到向所有網(wǎng)絡(luò)商店擴展，進軍全國市場的目標(biāo)，同時籌備將產(chǎn)品向國際市場全面推廣。公司會根據(jù)每個月各個網(wǎng)店的總銷量，抽取銷售總金額的8-15%作為網(wǎng)站的使用費。其次，在公司規(guī)模得到擴大和穩(wěn)定發(fā)展以后，考慮發(fā)展游戲人物造型等副線，開發(fā)3D人物技術(shù)的多途徑應(yīng)用，聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商利用公司技術(shù)將各大網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬人物真實化、完美化，致力于為網(wǎng)絡(luò)游戲玩家提供更好的視覺服務(wù)和游戲體驗，同時達到提高游戲在眾多玩家當(dāng)中的認(rèn)可度的效果，借此贏得網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商對我們的信任以及爭取未來更多的發(fā)展機會。我們通過采用這樣的一步一步試探性和市場大力的宣傳性的，短期和長期營銷的結(jié)合方式，可以大大的規(guī)避風(fēng)險和自己劣勢，給自己留出充分的時間來了解市場反饋及市場需求加以改善。5.2人力戰(zhàn)略5.2.1人力資源戰(zhàn)略我公司的人力資源管理戰(zhàn)略根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對企業(yè)員工的招聘、培訓(xùn)、試用、考核、激勵、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動公司員工對公司產(chǎn)品理念的支持和創(chuàng)造的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為公司創(chuàng)造價值，帶來效益。為確保公司人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，公司會進行相應(yīng)的一系列管理活動。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工流動管理，員工關(guān)系管理，員工安全與健康管理等。企業(yè)運用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲?。ㄟx人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進行的計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系列活動，最終達到實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。5.2.2人才培訓(xùn)戰(zhàn)略員工培訓(xùn)是為了拓展其知識和提升其能力。為了加強員工的自身素質(zhì)，從而帶動公司整體的發(fā)展。通過培訓(xùn)，堅持鼓勵創(chuàng)新、獎罰分明的原則，嚴(yán)格定期考核制度，定期培訓(xùn)制度，定期自我規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同進步發(fā)展。員工還能夠在學(xué)習(xí)和互動當(dāng)中加強彼此的情感交流，激發(fā)員工的集體榮譽感和工作熱情，團結(jié)一致，發(fā)展公司文化內(nèi)涵，在公司內(nèi)部形成良好的工作氛圍，提高公司的軟實力，發(fā)揚公司人文和諧的精神的同時，提高經(jīng)濟效益。5.2.3人才績效管理戰(zhàn)略在公司的人才績效管理方面，我們堅持一致性、客觀性、公平性、公開性的原則。通過績效考核，公司向員工傳遞公司的經(jīng)營目標(biāo)和競爭壓力，引導(dǎo)員工提高工作效率，以達到培養(yǎng)員工綜合素質(zhì)、全面提升員工能力的目的?？冃Э己朔绞揭材軌驇椭訌姽竟ぷ鞯挠媱澬裕纳平M織的管理過程，促進管理的科學(xué)化、規(guī)范化。客觀、公正的評價員工的績效和貢獻，為薪資調(diào)整、績效薪資發(fā)放、職務(wù)調(diào)整等人事決策提供依據(jù)?？冃Э己酥笜?biāo)（例）：（1）根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃目標(biāo)，由總經(jīng)理設(shè)立各部門月度績效目標(biāo)，部門經(jīng)理根據(jù)部門工作性質(zhì)和內(nèi)容擬定下屬每位員工績效考核目標(biāo)。其考核的內(nèi)容是每個崗位，每個人最主要的且必須完成的工作（2）由上下級雙方經(jīng)過充分溝通達成共識，在《月度績效考核任務(wù)書》上簽字確認(rèn)。（3）工作過程中可根據(jù)實際需要對任務(wù)目標(biāo)進行必要的調(diào)整?？冃Э己伺c評估：（1）考核結(jié)果劃分：就各項工作任務(wù)目標(biāo)的完成情況，對下屬工作結(jié)果進行評分，評分方法參考《月度績效考核任務(wù)書》中說明。然后按分?jǐn)?shù)排序并根據(jù)、績效定義，得出不同等級的考核結(jié)果。（2）階段性考核：針對連續(xù)幾次的考核結(jié)果，檢查工作漏洞，考慮員工崗位調(diào)整問題。第六部分營銷策略在公司戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，VirtualFitting軟件有限責(zé)任公司將目標(biāo)市場定位在以年齡在15-40歲之間愛好網(wǎng)絡(luò)購物的人群為主要消費群體的網(wǎng)店，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)點及顧客的反饋，本公司將以“科技優(yōu)化生活方式”為核心對商店進行推廣，樹立一個專業(yè)、誠信的3D虛擬試衣軟件研發(fā)企業(yè)的形象。6.1產(chǎn)品策略6.1.1核心產(chǎn)品VirtualFitting軟件有限責(zé)任公司的核心產(chǎn)品是一種能將人體各項數(shù)據(jù)參數(shù)化后生成與客戶身體形態(tài)相似度極高的3D虛擬人體模型的技術(shù)。這款商品的開發(fā)是以高科技電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對網(wǎng)絡(luò)購物活動不斷完善的需求為出發(fā)點開始的，因此它所針對的市場目前幾乎空白，所以我們計劃在進入市場初期的時候，以最短的時間占領(lǐng)市場，利用其較高的實用性和適用性為我公司在創(chuàng)業(yè)之初擴大影響力，贏得好口碑。6.1.2產(chǎn)品周期及銷售策略產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)，簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授費農(nóng)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。費農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化，為了便于區(qū)分，費農(nóng)把這些國家依次分成創(chuàng)新國（一般為最發(fā)達國家）、一般發(fā)達國家、發(fā)展中國家。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段（如圖）。本公司是網(wǎng)絡(luò)公司，隨著科技日新月異地發(fā)展，更新?lián)Q代速度快，同時也會有大量的競爭者爭奪市場資源。所以，在不同時期我們會針對市場實際情況的變化改變銷售策略，以求適應(yīng)變化獲取最大的商業(yè)利益。第一階段（生長或引入期），這是商品生命周期的開始，商品剛進入市場時期。在這個階段，經(jīng)營者、消費者對商品不甚了解，存在疑心，銷量少，銷售速度處于緩慢增長；商品生產(chǎn)批量小，某些技術(shù)問題尚未解決；生產(chǎn)成本高，推銷費用大，特別是“廣告大戰(zhàn)”花費更大，往往發(fā)生虧損。因此，我們會將商品不斷完善，以使其更加符合消費者的需求，從而容易被廣大消費者群體接受。那么，在目前近乎空白的的市場我們采用憑借人們對我公司3D虛擬模擬人形產(chǎn)品的高需求和產(chǎn)品的高質(zhì)量，在極短的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場。另一方面，我們同步進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立公司知名度，使更多的人群了解我們的公司文化和服務(wù)理念。第二階段（發(fā)展或成長期），在這個階段，商品已為廣大的潛在購買者（消費者）所了解和熟悉，商品生產(chǎn)成本下降，銷量增加，利潤上升。為了應(yīng)對市場競爭和市場擴張的需要，在這一階段內(nèi)，我公司將采取根據(jù)用戶和市場需求，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在努力運行核心產(chǎn)品的同時，發(fā)展更多的外圍產(chǎn)品。之后，在核心產(chǎn)品和外圍產(chǎn)品的共同運營下，促進公司的快速成長，在發(fā)展中形成忠實的用戶群，積累更多資金和經(jīng)驗。第三階段（穩(wěn)定或成熟期），在這個階段，商品已為廣大購買者（消費者）所接受，銷量穩(wěn)定，甚至達到頂峰，繼而緩慢下滑；利潤相應(yīng)地不再繼續(xù)保持增長的勢頭，只是維持在較穩(wěn)定的水平上。針對這一時期的特點，我們需要彌補產(chǎn)品的使用漏洞，優(yōu)化對客戶的產(chǎn)品服務(wù)。同時，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上通過連接網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的方式了解大家對產(chǎn)品的認(rèn)可程度、產(chǎn)品的不足之處和需要改進的地方。第四階段（衰退或淘汰期），商品生命進入壽終時期，銷量迅速下降，利潤減少，直到商品被淘汰而退出市場。然而，此時的商品仍有一定的使用價值，即商品的自然生命仍存，而商品的經(jīng)濟生命結(jié)束。所以，產(chǎn)品在進入衰退期前或者剛剛進入衰退期時，要迅速采用補救措施，力爭使產(chǎn)品進入多循環(huán)形態(tài)，再次優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。例如，我們會針對客戶需求和網(wǎng)絡(luò)征集建議，對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級。其次，在現(xiàn)有核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)展副線產(chǎn)業(yè)，以支持核心產(chǎn)品的改革。6.2營銷策略6.2.1營銷目標(biāo)我公司在營銷方面的目標(biāo)，希望能夠通過很多不拘一格的方式和獨樹一幟的創(chuàng)意宣傳來達到我們不僅能夠吸引客戶更能夠爭取到普通群眾對我們的喜愛和信任的目的。公司創(chuàng)業(yè)之初，營銷的目標(biāo)重點放在開拓市場和擴大公司產(chǎn)品的知名度、影響力。首先公司會利用創(chuàng)意感十足的廣告和具有新鮮感的廣告詞大力在各種傳媒渠道上宣傳我公司和公司產(chǎn)品，通過圖片、視頻短片、微博互動、有獎?wù){(diào)查等深入人們當(dāng)今生活的方式打開人們對我公司和公司產(chǎn)品的認(rèn)知，提高他們的好奇心以及強烈的求知感來實現(xiàn)公司在創(chuàng)業(yè)之初對眾多受眾群體的影響力。在最初的目標(biāo)基本實現(xiàn)之后，公司會逐步鞏固樹立核心產(chǎn)品的良好形象和加強其品質(zhì)保證。任何企業(yè)以及生命力長久的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都是以其健康向上的、符合主流價值觀的正確理念和絕對優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證為后盾，我公司會堅持這一優(yōu)秀企業(yè)的基本精神，利用它為我們贏得顧客和更多人們的好口碑，擴大我們的無形資產(chǎn)。6.2.2營銷模式我公司的營銷模式倡導(dǎo)多元化，在強調(diào)創(chuàng)意和多樣的基礎(chǔ)上，不僅要貼合生活的實際情況，還要具有較大的吸引力來爭取顧客和受眾群體。同時，鑒于我公司本身就是利用網(wǎng)絡(luò)為載體運營，在營銷方式中我們也會把重點放在網(wǎng)絡(luò)推廣上，以最大努力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳不限地區(qū)優(yōu)勢。在運營當(dāng)中本公司主要有以下推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)推廣（1）官方網(wǎng)站的建立公司成立之時會建立屬于我們的官方網(wǎng)站，樹立一定的品牌形象，也可以更好地讓大家了解我們的公司情況和產(chǎn)品明細(xì)。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站進行靜態(tài)和動態(tài)兩種廣告方式投放，并且建立公司官方網(wǎng)站的鏈接，引導(dǎo)人們對產(chǎn)品的好奇心和關(guān)注，擴大本公司在大家心中的認(rèn)知。（3）重要網(wǎng)絡(luò)傳播途徑的運用QQ、微博、人人、貼吧、微信等無法忽視的網(wǎng)絡(luò)信息傳播平臺，對當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)信息傳播、輿論導(dǎo)向起著獨一無二的推動作用。通過這些網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳，我們可以將網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢充分發(fā)揮，針對較大部分網(wǎng)絡(luò)人群的喜好進行滲透宣傳，也更能了解產(chǎn)品的大眾接納程度。（4）搜索引擎通過與各大搜索引擎網(wǎng)站的協(xié)商和其他商家的競價，在短時間內(nèi)占領(lǐng)較高的搜索位置，吸引大眾關(guān)注，提高公司的知名度。（5）網(wǎng)絡(luò)主題活動宣傳通過公司的官方網(wǎng)站發(fā)起，利用各大網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，聯(lián)合知名網(wǎng)站宣傳公司產(chǎn)品，可以通過舉辦有獎互動活動展示核心產(chǎn)品的高性能和良好質(zhì)量，提升大眾對產(chǎn)品的了解和認(rèn)可。2、科技成果宣傳我公司會利用核心產(chǎn)品在科技展覽中向大家展示我公司的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品影響，并且可以通過和其他高科技企業(yè)相互了解，共同合作，將產(chǎn)品性能優(yōu)化提升，去更好地做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代、適應(yīng)市場需求，獲取利潤。3、公眾宣傳對于初入市場的新企業(yè)和新產(chǎn)品，在群眾當(dāng)中樹立起知名度和品牌信心是非常重要的。因此我們會把一部分宣傳精力放在公眾宣傳當(dāng)中。包括在大型社區(qū)和重點消費娛樂場所周圍舉辦的產(chǎn)品推廣活動，利用問卷調(diào)查、有獎宣傳、游戲互動等環(huán)節(jié)來達到一定的活動效果。4、平面媒體宣傳平面媒體宣傳是產(chǎn)品進入人們生活一種不可或缺的重要途徑，它在人們的生活當(dāng)中依然占有極大的分量。因此，我公司也同樣會重視平面媒體的多方位宣傳，在報紙、雜志、公交平面廣告等主要宣傳方式上下力度。6.3定價策略6.3.1定價目標(biāo)公司的定價目標(biāo)是促進銷售，獲取利潤。對于我公司產(chǎn)品的定價，在創(chuàng)業(yè)最初會盡量給客戶最的大優(yōu)惠，“薄利多銷”，以達到提高市場占有率的目標(biāo)。在形成一定穩(wěn)定客戶群以及業(yè)績后，我們會考慮相對提高產(chǎn)品價格，提高我們的利潤成分，但仍然會實施相對較大的優(yōu)惠政策，以更進一步的推廣我們的產(chǎn)品，挖掘潛在的客戶。并且對于日后可能出現(xiàn)的競爭問題，我們會關(guān)注市場變化實現(xiàn)價格的實時變化，以應(yīng)對潛在的競爭對手。6.3.2定價策略在定價策略上，公司在最初進入市場的第一階段將采用制定較低價格進入市場的“滲透定價”策略。所謂“滲透定價”，是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。因為目前公司核心產(chǎn)品針對的市場處于空白狀態(tài)，市場需求對價格極為敏感，最開始利用利用較低的價格有利于刺激市場需求迅速增長。并且我公司生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增長而降低，一定時間之后利潤會逐漸上升。同時，較低的價格短時間內(nèi)不會引起試劑盒潛在的競爭。因此，薄利多銷的價格策略有利于我們的產(chǎn)品打入市場，迅速占領(lǐng)市場份額，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。第二階段即成長期，產(chǎn)品銷量增加，市場競爭加劇，產(chǎn)品的性價比仍然保持優(yōu)勢，這個階段公司會考慮可根據(jù)自身的規(guī)模和市場的知名程度選擇定價策略，同時考慮由于市場進入帶來的價格競爭風(fēng)險，應(yīng)以實現(xiàn)預(yù)期利潤為目標(biāo)，選擇目標(biāo)價格策略。第三階段的成熟期，市場需求趨于飽和，市場競爭趨于白熱化狀態(tài)，企業(yè)面臨的是價格戰(zhàn)的威脅，該階段應(yīng)選擇競爭價格策略，即采用降價的方法達到抑制競爭、保持銷量的目的。第四階段衰退期，公司產(chǎn)品面臨被更優(yōu)品質(zhì)、性能的新型產(chǎn)品取代的危險，因而選擇定價策略的指導(dǎo)思想是盡快銷售，避免積壓，可選擇小幅逐漸降價，平穩(wěn)過渡的價格策略，同時輔之以非價格手段，如饋贈、獎勵等促銷方式，最大限度地保護企業(yè)利潤不受損失。在面對不同時期的采用不同定價策略的基礎(chǔ)上，針對商戶的規(guī)模大小我們也會采取分層次定價的方法，兼顧公司和商戶的雙方利益，長遠(yuǎn)發(fā)展，以穩(wěn)定客戶群，打好公司運營基礎(chǔ)。6.4品牌與包裝策略6.4.1品牌策略1、品牌設(shè)計品牌設(shè)計不僅要簡潔醒目，易讀易記，還要構(gòu)思巧妙暗示屬性，富有內(nèi)涵，情誼濃重等。一個好的品牌會有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，所以設(shè)計出一個好的品牌，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在品牌設(shè)計方面我公司會堅持全面兼顧的原則，從企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、組織實施、傳播媒介等方面綜合考慮，以利于全面地貫徹落實。并且，我們會在實事求是的的同時堅持求異創(chuàng)新，真實展現(xiàn)公司競爭優(yōu)勢和工作形態(tài)，樹立真實可靠的企業(yè)形象，打造獨特的公司文化。除此之外需要保證以消費者為中心，進行準(zhǔn)確的市場定位，建立起以滿足消費者需求的公司理念。最后還要堅持兩個效益兼顧的原則，一家公司在追求經(jīng)濟利益的同時，也應(yīng)努力創(chuàng)造良好的社會效益。做到兩者兼顧，這是一切企業(yè)活動必須堅持的原則，所以也要在品牌設(shè)計中得到充分體現(xiàn)2、品牌保護品牌保護(BrandProtection)所謂品牌保護，就是對品牌的所有人、合法使用人的品牌實行資格保護措施，以防范來自各方面的侵害和侵權(quán)行為，包括品牌的經(jīng)營保護、品牌的法律保護和品牌的社會保護三個組成部分。好的品牌需要保護，品牌的影響力代表著一個企業(yè)的影響力，品牌的好壞代表著企業(yè)的好壞，不注意品牌的保護會是企業(yè)的無形資產(chǎn)流失，降低品牌產(chǎn)品的增值能力。尤其是網(wǎng)絡(luò)公司，更需要保持信譽，保護品牌。我公司走“注冊在先——制止混淆——反向假冒”品牌保護的三部曲，堅持做好品牌保護工作。對于品牌的經(jīng)營保護，一是要堅持以市場為中心，全面滿足消費者的需求。消費者是企業(yè)品牌經(jīng)營者的上帝，以市場為中心，也就是以組合消費者需求為中心。要知道品牌的經(jīng)營保護是與消費者的興趣、偏好密切相關(guān)的，消費者的“口味”是不斷變化的，這就要求品牌內(nèi)容也要隨之做出相應(yīng)的調(diào)整。二是要苦練內(nèi)功，維持高質(zhì)量的品牌形象。質(zhì)量是品牌的靈魂，高質(zhì)量的品牌往往擁有較高的市場份額。6.4.2包裝策略由于本公司是一家網(wǎng)絡(luò)運營的公司，所以在包裝策略上我們選擇類似包裝策略。類似包裝策略是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都采用相同或相似的形狀、圖案、色彩和特征等。這種包裝策略的優(yōu)點是：既可以節(jié)省包裝設(shè)計的成本，又可以擴大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，擴大推銷效果，有利于新產(chǎn)品迅速進入市場。其次我們會考慮配套包裝策略。在產(chǎn)品的運營過程中，在客戶群穩(wěn)定，產(chǎn)品基本成熟之后計劃將數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng)，便于消費者購買、使用、和攜帶，同時還可擴大產(chǎn)品的銷售。例如，在使用核心產(chǎn)品的同時升級后附帶公司的新產(chǎn)品提供短時間內(nèi)的免費使用，可使消費者不知不覺地習(xí)慣使用新產(chǎn)品，有利于新產(chǎn)品上市和普及。第七部分投資分析7.1資金結(jié)構(gòu)在創(chuàng)業(yè)初期只有創(chuàng)業(yè)者最了解公司的發(fā)展前景，由于信息的不對稱性，融資成了制約企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的瓶頸，創(chuàng)業(yè)初期自有資產(chǎn)尤其是固定資產(chǎn)的匱乏以及企業(yè)在銀行的信用額度低，導(dǎo)致了銀行貸款的困難，所以我們將融資渠道由原始的銀行貸款進行拓展，通過多方面引入投資，具體如下：風(fēng)險投資風(fēng)險投資是一種權(quán)益資本（Equity），而不是借貸資本(Debt)。風(fēng)險投資為風(fēng)險企業(yè)投入的權(quán)益資本，一般占該企業(yè)資本總額的30%以上。其次，天使投資作為風(fēng)險投資中的一種也是一個不容忽視的融資途徑，很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者面對的難處。他們不一定是百萬富翁或高收入人士，天使投資人可能是我們的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供貨商或任何愿意投資本公司的人士。天使投資人不但可以帶來資金，同時也帶來聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽。技術(shù)入股采用評估作價方式確定的技術(shù)價值具有較強的法律效力，其價值被確定在技術(shù)成果價值評估作價文件中，出資各方不能隨意進行改動，從而能夠有效防止各種糾紛的發(fā)生。同時，這種作價方式彌補了當(dāng)事人對技術(shù)成果價值認(rèn)識不足，可能導(dǎo)致過高或過低確定價額，從而損害其他出資人利益并損害公司資本制度。技術(shù)入股在新公司法規(guī)定：注冊資本中貨幣資金不能低于30%實物資產(chǎn)或無形資產(chǎn)出資不能超過70%，所以我們將引入合適的技術(shù)資本作為融資需求。綜上所述，我們將具體的資本結(jié)構(gòu)規(guī)劃如下：公司注冊資本300萬元。其中，技術(shù)入股90萬元，占30%；創(chuàng)業(yè)團隊以80萬元資金入股，占26.7%；擬吸收風(fēng)險投資130萬元資金入股，占43.3%。資本規(guī)模資本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)團隊技術(shù)入股金額130萬80萬90萬比例43.3%26.7%30%7.2投資者介入公司管理程度說明我們采用適度的參與型，進行輕微監(jiān)控。除股東中推選的董事每年召開董事會，被董事會推選出的股東任命為公司總經(jīng)理管理公司日常工作外，其他股東僅出席每年的股東大會，不允許以任何形式參與公司的管理工作。第八部分財務(wù)分析8.1主要財務(wù)假設(shè)1、會計制度：本公司將根據(jù)現(xiàn)實基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確的計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財務(wù)部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)則相一致。2、資產(chǎn)管理:資產(chǎn)控制靈活采用先進先出法或者后進先出法等管理方法，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司的運營特點，機器設(shè)備等固定資產(chǎn)更新率比較高，估計使用壽命為五年，期末沒有殘值，按直線折舊法計算。3、成本費用：成本費用與營業(yè)收入密切相關(guān)。8.2財務(wù)報表8.2.1現(xiàn)金流量表(見附表)8.2.2利潤表(見附表)8.2.3資產(chǎn)負(fù)債表(見附表)8.3財務(wù)報表分析8.3.1企業(yè)償債能力分析年份20142015201620172018流動比率1.571.581.591.581.58速動比率1.391.401.401.411.42資產(chǎn)負(fù)債率0.310.320.330.330.34產(chǎn)權(quán)比率0.450.460.480.500.52償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)（本息）的能力。其分析內(nèi)容一般應(yīng)有短期償債能力分析和長期償債能力分析。短期償債能力分析主要指標(biāo)有：流動比率、速動比率、現(xiàn)金流動負(fù)債率。長期償債能力分析有：資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、已獲利息倍數(shù)、長期資產(chǎn)適合率。從與本企業(yè)聯(lián)系最為密切的流動、速動比率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率四個指標(biāo)入手分析，可以看出企業(yè)有較為良好的償債能力，在近期不會存在債務(wù)的問題。企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在35%左右，能夠較為充分的利用財務(wù)杠桿的作用。8.3.2企業(yè)營運能力分析年份20142015201620172018應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率6.97.4存貨周轉(zhuǎn)率3.354.564.685.356.50固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.33.533.563.623.65企業(yè)營運能力，主要指企業(yè)營運資產(chǎn)的效率與效益。企業(yè)營運資產(chǎn)的效率主要指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。從各項指標(biāo)來分析來看，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)期較短，周轉(zhuǎn)能力強，應(yīng)收賬款和固定資產(chǎn)的運作能力強，資產(chǎn)能夠得到充分的利用，形成良好的資源配置。8.3.3企業(yè)盈利能力分析20142015201620172018銷售毛利（%）55.9155.9155.9255.9255.93營業(yè)利潤（%）-13.7-13.711.2614.0016.61銷售凈利（%）-13.7-13.711.2613.6518.50盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力。利潤是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方都關(guān)心的中心問題、利潤是投資者取得投資收益、債權(quán)人收取本息的資金來源，是經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績和管理效能的集中表現(xiàn)，也是職工集體福利設(shè)施不斷完善的重要保障.從各項指標(biāo)來看，企業(yè)毛利率在55%左右，表明企業(yè)有很大的獲利空間，獲利能力強。8.3.4投資凈現(xiàn)值nNPV=∑(C1-CO)t(1+i)-tNPV=328.46(萬元)t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取12%,NPV=328.46(萬元)。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.3.5內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下:nNPV（IRR）=∑(C1-CO)t(1+i)-t=0IRR=41.5%t=1內(nèi)含報酬率達到41.5%，遠(yuǎn)大于資金成本率6.7%，銷售利潤率較高，前5年內(nèi)市場增長性很好。第九部分風(fēng)險分析9.1風(fēng)險總述如果說發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)正確發(fā)展的方向的話，那么風(fēng)險分析與控制則是企業(yè)安全穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境日趨復(fù)雜，機遇與風(fēng)險相互依存，做好風(fēng)險分析與控制才能經(jīng)受挑戰(zhàn)，在競爭中游刃有余，將危機轉(zhuǎn)化為機遇，在市場洪流中越來越強。在公司發(fā)展中，將不可避免地面臨宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部因素三個方面的風(fēng)險。宏觀環(huán)境主要包括了國家政策、經(jīng)濟周期及經(jīng)濟環(huán)境的風(fēng)險；行業(yè)環(huán)境主要包括了市場競爭及籌資的風(fēng)險；企業(yè)內(nèi)部因素主要包括了產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品維護、執(zhí)行、營銷、財務(wù)及管理的風(fēng)險。我公司將實行風(fēng)險預(yù)警機制，綜合分析各種風(fēng)險的可能，并根據(jù)風(fēng)險的可能性和影響確立相應(yīng)的應(yīng)急機制，進行有效的風(fēng)險識別，采取措施將風(fēng)險的不利影響降到最小化，實現(xiàn)公司效益最大化。堅持主動合規(guī)、主動風(fēng)控的經(jīng)營原則，堅持規(guī)范運作、防范化解的風(fēng)險管理理念，堅持監(jiān)督與服務(wù)并重的現(xiàn)代企業(yè)審計理念。滿足業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等變化和需求，緊密結(jié)合監(jiān)管導(dǎo)向，以全方位、全過程、動態(tài)化、矩陣式的監(jiān)控和管理，保證公司的合規(guī)安全經(jīng)營和持續(xù)健康發(fā)展。9.2風(fēng)險監(jiān)督企業(yè)風(fēng)險管理小組能夠提供最佳的風(fēng)險狀況信息，管理層進行分析和預(yù)測，并持續(xù)對這些風(fēng)險進行調(diào)研，提供對已知風(fēng)險可能性的最新評估。企業(yè)利用信息進行風(fēng)險監(jiān)察，制定相應(yīng)風(fēng)險管理章程，實現(xiàn)改進風(fēng)險管理的流程，完善企業(yè)管理體系，更好的實現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)。對風(fēng)險的預(yù)防能更好的節(jié)省人力物力，因此，完善風(fēng)險監(jiān)督對風(fēng)險控制很重要，實現(xiàn)事前的合規(guī)審查、事中的有效監(jiān)控和事后的稽核審計。推進合規(guī)與風(fēng)險文化建設(shè)。我公司實行內(nèi)部動態(tài)持續(xù)稽核體系，采取風(fēng)險量化技術(shù)，以風(fēng)險為導(dǎo)向，以現(xiàn)場審計和非現(xiàn)場監(jiān)控有機結(jié)合的審計方式，對公司各部門、分公司及營業(yè)部、子公司及海外機構(gòu)的各項經(jīng)濟活動和內(nèi)部控制度的適當(dāng)性、合法性和有效性，開展定期的、不定期的或持續(xù)的、常規(guī)的或?qū)ｍ椀谋O(jiān)督評價，建立公司整體的風(fēng)險意識。9.3風(fēng)險分析任何一種決策都存在一定的風(fēng)險，風(fēng)險越大收益越大，但我們還是要盡一切可能降低風(fēng)險，提高收益。風(fēng)險分類風(fēng)險識別風(fēng)險描述宏觀環(huán)境風(fēng)險國家政策風(fēng)險無法準(zhǔn)確預(yù)測國家對于第三產(chǎn)業(yè)尤其是以互聯(lián)網(wǎng)為主的虛擬交易市場的政策方向經(jīng)濟周期風(fēng)險經(jīng)濟的盛衰的周期性變化將影響整個市場經(jīng)濟，市場經(jīng)濟中的任何一員均無法避免經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)險貨幣供需、利率、匯率等變動及通貨膨脹行業(yè)環(huán)境決定的風(fēng)險市場風(fēng)險公司為創(chuàng)業(yè)公司，沒有形成穩(wěn)定的市場，預(yù)期市場存在難以打開的問題競爭風(fēng)險競爭的風(fēng)險不斷變化，新的競爭者進入市場，原有競爭者改進產(chǎn)品質(zhì)量；電子服務(wù)產(chǎn)品模仿性強，很難獲得專利，以及產(chǎn)品和服務(wù)能否被消費者接受存在不確定性籌資風(fēng)險包括貸款、融資及合伙人撤資等一系列籌資風(fēng)險，由于電子服務(wù)市場日新月異，開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)需要很大的先期投入而很難保證在競爭對手之前開發(fā)出更好的產(chǎn)品，產(chǎn)品為虛擬產(chǎn)品相對較難取得銀行及風(fēng)險投資公司的貸款，合伙人也可能因個人經(jīng)營或?qū)Ξa(chǎn)品缺乏信心而中途撤資企業(yè)內(nèi)部因素決定的風(fēng)險產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)將不具有任何價值和競爭力維護風(fēng)險任何網(wǎng)站及軟件都難免存在漏洞和不足，需要定期維護更新執(zhí)行風(fēng)險由于經(jīng)營初期,經(jīng)驗缺乏,是成本過高超出原有預(yù)算，另外，可能由于管理層不得力等，造成業(yè)務(wù)的無法開展?fàn)I銷風(fēng)險產(chǎn)品開發(fā)出來后要及時推廣，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資本，產(chǎn)品推廣需要與多方進行接洽談判財務(wù)風(fēng)險公司日常運營及銷售回款及相應(yīng)的投資保值等各個方面都存在資金運動，各個環(huán)節(jié)都存在出現(xiàn)意外的可能性管理風(fēng)險公司日常事務(wù)，人員培訓(xùn)，人才庫建設(shè)等各個方面都可能出現(xiàn)意外尤其是對于產(chǎn)品關(guān)鍵信息技術(shù)的保密尤為重要9.4風(fēng)險評級及應(yīng)對計劃通過來自公司組織結(jié)構(gòu)各部門的風(fēng)險分類，及公司運行過程中可能出現(xiàn)的各類問題，進行風(fēng)險評估，并進行風(fēng)險評級，提出應(yīng)對計劃。影響可能性Ⅰ影響可能性ⅠⅡⅣⅢⅠ（可能性大，影響大）：法律/合規(guī)性風(fēng)險、項目風(fēng)險、Ⅱ（可能行小，影響大）：聲譽風(fēng)險、信用風(fēng)險、市場風(fēng)險Ⅲ（可能性大，影響?。翰僮黠L(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險Ⅳ（可能性小，影響?。毫鲃有燥L(fēng)險風(fēng)險分類風(fēng)險識別風(fēng)險評級應(yīng)對措施宏觀環(huán)境風(fēng)險國家政策風(fēng)險Ⅰ風(fēng)險接受，加強對國家管理行業(yè)政策以及行業(yè)相關(guān)各項政策信息的采集與研究，根據(jù)政策及時制定對策，以避免和減少對經(jīng)營的制約經(jīng)濟周期風(fēng)險Ⅰ風(fēng)險接受，在服務(wù)質(zhì)量與價格方面作出調(diào)整以保證公司正常運營經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)險Ⅰ在資金運作方面作出調(diào)整保證公司資金鏈的完整行業(yè)決定風(fēng)險市場風(fēng)險Ⅱ加大宣傳力度，改進開發(fā)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品并尋求渠道占領(lǐng)市場同時通過做好市場細(xì)分，選擇最佳的客戶群體，建立有效的信息反饋機制，來應(yīng)對市場風(fēng)險競爭風(fēng)險Ⅰ先入為主的戰(zhàn)略，占有市場，開拓市場并不斷升級改進產(chǎn)品，以更好的服務(wù)質(zhì)量參與市場競爭并可以與一些企業(yè)強強聯(lián)合籌資風(fēng)險Ⅰ保證公司資金鏈的完整和公司的信譽，及時收回投資成本，保證投資收益，尋找有潛力，能保證預(yù)期收益的投資產(chǎn)品，保證風(fēng)險投資的及時到位并做好在資金不足的情況下的貸款準(zhǔn)備，積極與投資方聯(lián)系，保證資金的充足企業(yè)內(nèi)部因素決定的風(fēng)險產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險Ⅱ注重科研人員培養(yǎng)，努力做到不斷創(chuàng)新，通過加大科研資金投入，加強技術(shù)儲備，保證技術(shù)先進性來應(yīng)對可能出現(xiàn)的技術(shù)風(fēng)險，保證產(chǎn)品的推出和升級改進維護風(fēng)險Ⅳ通過客戶反饋及信息調(diào)查，組織專門人員采取定期與問題發(fā)現(xiàn)解決相結(jié)合的產(chǎn)品維護，并建立維護日志，保證產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量執(zhí)行風(fēng)險Ⅲ貫穿“共同創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)文化、

努力得到專業(yè)人士的指點幫助，不斷吸收人才的加入營銷風(fēng)險Ⅳ提高產(chǎn)品質(zhì)量，與相關(guān)方面保持良好的合作關(guān)系，并通過專業(yè)化的營銷隊伍將產(chǎn)品進行市場推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品價值財務(wù)風(fēng)險Ⅱ公司以信用限額評審制度為核心，規(guī)范財務(wù)管理，提高企業(yè)銷售與回款業(yè)務(wù)流程的效率，來預(yù)防財務(wù)風(fēng)險管理風(fēng)險Ⅱ建立健全的選拔和任命制度，對員工定期進行相關(guān)培訓(xùn)，保證員工素質(zhì)和工作能力，建立完善的激勵機制，增強企業(yè)凝聚力，建立完善的保密制度和職位權(quán)限，工作分明，各司其職，提高工作效率并防止關(guān)鍵信息的泄漏來應(yīng)對管理風(fēng)險第十部分退出策略風(fēng)險資本的變現(xiàn)是風(fēng)險投資發(fā)展的命運線，風(fēng)險投資機構(gòu)從一開始就必須考慮資金的安全撤出，從資本市場中退出是風(fēng)險投資獲得高額資本增值的重要保險，只有退出，風(fēng)險投資才能流動起來，收益才能真正實現(xiàn)，而風(fēng)險資金撤出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前的好壞。我們公司以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報。屆時，將給風(fēng)險投資者帶來3-5倍的回報。10.1退出方式風(fēng)險資本的退出方式有許多種，如IPO，收購，公司回購，二次出售，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，清算，注銷等。經(jīng)分析公開上市、回購和第三方并購三種方式比較適合風(fēng)險投資人資本退出。10.1.1公開上市（IPO）IPO方式能夠滿足中小企業(yè)通過直接融資進行資金籌集的要求。與債務(wù)資金(Debit)相比,上市籌集資金不需要考慮償還本金問題,一旦投資失利導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損時,企業(yè)可按實際情況減少或不予分紅。公司有兩種上市方案備選：在公司經(jīng)營到一定階段，有利于資金回轉(zhuǎn)時可以與其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)計或軟件設(shè)計公司資產(chǎn)重組，以到國內(nèi)A股上市條件，同樣也可選擇與上市公司資產(chǎn)重組或采取借殼上市的方法上市。公司屬于有發(fā)展前景的創(chuàng)利型高新科技公司，可以爭取在上海，香港或澳門的二板市場上市。10.1.2回購回購?fù)顺龇绞揭矊儆诓①彽囊环N，只不過收購的行為人是風(fēng)險企業(yè)的內(nèi)部人員。回購的最大優(yōu)點是風(fēng)險企業(yè)被完整的保存下來了，風(fēng)險企業(yè)家可以掌握更多的主動權(quán)和決策權(quán)，因此回購對風(fēng)險企業(yè)更為有利。10.1.3第三方并購雖然這種收購容易產(chǎn)生企業(yè)價值低估，但是如果有專業(yè)投資機構(gòu)參與收購，往往能夠?qū)崿F(xiàn)比上市更好的收益。如果原來的風(fēng)險投資公司只出售部分股份，則原來投資部分實現(xiàn)流動，并和新投資一起形成投資組合；如果完全轉(zhuǎn)讓，則原有的風(fēng)險投資公司全部退出，但風(fēng)險資本并沒有從風(fēng)險企業(yè)中撤出，轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險投資者，因此企業(yè)不會受到撤資的沖擊。通過購并出售轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)，可以立即收回資金或可流通證券，從而撤出風(fēng)險投資，因此購并不僅僅是一種退出投資，同時也是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。10.2退出時間由于一個理性的風(fēng)險投資公司不會做資本的長期投資，也為了更好的吸引風(fēng)險投資，我們必須提前擬定風(fēng)險資本的退出時間。公司將風(fēng)險資本的退出時間定位公司發(fā)展時期的成熟時期，這時公司收益凈現(xiàn)值高于公司的市場價值，公司的資金周轉(zhuǎn)、市場份額等方面都有了一定的基礎(chǔ)，并且公司品牌和公司形象也都有良好的積累，同時在公司管理、市場開拓都有了一定的經(jīng)驗，這時風(fēng)險資本退出后，公司仍可以正常運行。除了公司成功的經(jīng)營，還要有一個好的資金退出方式才能確保投資獲得滿意的回報。當(dāng)公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資退出的最佳時機。而且中國企業(yè)平均壽命為6年，新生企業(yè)伴隨著發(fā)展必然伴隨被市場淘汰的風(fēng)險，為了避免不必要的損失。從撤出時間和公司發(fā)展角度考慮，公司在二板市場上市的話2-3年即可成功上市，其他方式的話3-6年推出比較合適。我們將以高度的責(zé)任感，努力使投資者的收益最大化。第十一部分團隊簡介11.1部門設(shè)置我們的團隊不會過多的設(shè)置管理人員，我們管理層要精并且簡，因為坦率的說：“投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。”我們的隊伍將會非常有德有才，并且效率為上。如果可能地話，可以學(xué)習(xí)國企。主要職務(wù)分為以下：11.2部門職責(zé)股東會：本公司依法設(shè)立由全體股東組成的股東會，是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，有權(quán)對公司的重大事宜做出決策，在股東與公司之間權(quán)利和義務(wù)是統(tǒng)一的。股東會依法決定公司經(jīng)營方針和投資計劃，選舉和更換董事及監(jiān)事，審批董事會和監(jiān)事會的報告，批準(zhǔn)公司的年度預(yù)算方案，決策方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。董事會：它是有限責(zé)任公司的常設(shè)機構(gòu)，董事會對股東負(fù)責(zé)、行使召集股東會、執(zhí)行股東會決議、制定公司財務(wù)預(yù)算方案、決策方案、利潤分配方案和彌補虧損方案、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理等職權(quán)。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)公司的日常運作與運營，以及公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)工作，同時負(fù)責(zé)任命公司各部門副經(jīng)理。財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的籌集，使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配、成本核算等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。市場營銷副總經(jīng)理：本公司設(shè)2名市場副總經(jīng)理，由總經(jīng)理任命，分管營銷部和市場監(jiān)督部。負(fù)責(zé)決定公司的市場策略，進行市場開拓，以及整體銷售。生產(chǎn)研發(fā)副經(jīng)理：加強技術(shù)研發(fā)和藝術(shù)設(shè)計之間的聯(lián)系研發(fā)中不忘創(chuàng)意，在藝術(shù)創(chuàng)意的同時不能忽略植物本身的性質(zhì)。茲需要一類新型全面發(fā)展的人才，貫徹國家新型人才培養(yǎng)政策。法律顧問：協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人正確執(zhí)行國家法律、法規(guī)，對企業(yè)重大經(jīng)營決策提出法律意見；開展與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的法律咨詢；配合企業(yè)有關(guān)部門對職工進行法制宣傳教育；負(fù)責(zé)企業(yè)外聘律師的選擇、聯(lián)絡(luò)及相關(guān)工作；辦理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交辦的其他法律事務(wù)。附表：現(xiàn)金流量表編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬元項目2014年2015年2016年2017年2018年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金296.46308.31320.64333.46346.80收到的稅費返還收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計296.46308.31320.64333.46346.80購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金17.6218.219.0519.8120.60支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金93.9697.71100.62105.69109.91支付的各項稅費2.993.103.233.353.49支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計114.57119.01122.9128.85134經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額181.89189.3197.74204.61212.8二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的現(xiàn)金取得投資收益收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金金額149.5142.88136.25130.93125.61處置子公司及其他營業(yè)單位收到是現(xiàn)金凈額收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金7476.9680.0383.2486.57投資活動現(xiàn)金流入小計223.5219.84216.28214.17212.18購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額投資支付的現(xiàn)金取得子公司及其他營業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金投資活動現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金130取得借款收到的現(xiàn)金收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動現(xiàn)金流入小計130償還債務(wù)支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金3.595.3317.5820.8327.21支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動現(xiàn)金流出小計3.595.3317.5820.8327.21籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額126.41-5.33-17.58-20.83-27.21四、匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額21.6729.0838.7853.2961.24加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額50.5772.4679.65118.45168.83六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額72.24101.54118.43171.74230.07利潤表編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營業(yè)收入139.95187.05372.33485.22775.56減：營業(yè)成本80.36105.67210.45249.88352.56營業(yè)稅金及附加0.4460.5981.1941.5522.481銷售費用19.6821.4844.8248.4284.9管理費用23.0426.6454.4855.08101.28財務(wù)費用00000資產(chǎn)減值損失00000加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）00000投資收益（損失以“-”號填列）00000其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益00000二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）16.42432.66261.386130.288234.339加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000其中：非流動資產(chǎn)處置損失00000三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）16.42432.66261.386130.288234.339減：所得稅費用00032.57458.586四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）16.42432.66261.38697.714175.753五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第一年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬元項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營業(yè)收入8.799.239.6910.2010.7211.25減：營業(yè)成本5.045.305.565.856.156.46營業(yè)稅金及附加0.0280.0290.0310.0320.0340.036銷售費用1.241.301.371.441.511.57管理費用1.451.521.601.671.751.84財務(wù)費用000000資產(chǎn)減值損失000000加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）000000投資收益（損失以“-”號填列）000000其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益000000二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344加：營業(yè)外收入000000減：營業(yè)外支出000000其中：非流動資產(chǎn)處置損失000000三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344減：所得稅費用000000四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第一年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬元項目七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營業(yè)收入11.7812.3013.0113.6214.3315.03減：營業(yè)成本6.757.117.467.828.238.63營業(yè)稅金及附加0.0380.0390.0410.0430.0460.049銷售費用1.631.721.841.922.022.12管理費用1.932.062.48財務(wù)費用000000資產(chǎn)減值損失000000加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）000000投資收益（損失以“-”號填列）000000其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益000000二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751加：營業(yè)外收入000000減：營業(yè)外支出000000其中：非流動資產(chǎn)處置損失000000三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751減：所得稅費用000000四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第二年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬元項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營業(yè)收入11.7412.3312.9413.6214.3215.03減：營業(yè)成本6.636.977.317.698.098.49營業(yè)稅金及附加0.0370.0390.0410.0430.0450.048銷售費用1.351.421.491.571.651.73管理費用1.671.751.841.942.042.15財務(wù)費用000000資產(chǎn)減值損失000000加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）000000投資收益（損失以“-”號填列）000000其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益000000二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612加：營業(yè)外收入000000減：營業(yè)外支出000000其中：非流動資產(chǎn)處置損失000000三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612減：所得稅費用000000四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第二年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬元項目七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額本期金額一、營業(yè)收入15.7316.5517.3818.2019.1420.07減：營業(yè)成本8.889.359.8210.2810.8111.35營業(yè)稅金及附加0.0500.0530.0560.0590.0620.065銷售費用1.811.882.002.072.202.31管理費用2.252.352.482.592.722.86財務(wù)費用000000資產(chǎn)減值損失000000加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）000000投資收益（損失以“-”號填列）000000其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益000000二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485加：營業(yè)外收入000000減：營業(yè)外支出000000其中：非流動資產(chǎn)處置損失000000三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485減：所得稅費用000000四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益第三年編制單位：VirtualFitting有限責(zé)任公司單位：萬元