營銷策劃方案娃哈哈書

為娃哈哈公司該產(chǎn)品的策劃及產(chǎn)品推廣提供參考?！】岛米涛杜挠峙x原料.精良技香濃柔滑的牛奶中，醇香的新西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶，而只有晝夜溫差大的高山錫蘭紅茶才擁有強(qiáng)勁厚在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！口味獨特，健康娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，的茶，蜂蜜（護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、促進(jìn)消化、提高免疫進(jìn)長壽呦錫蘭奶茶還特別添加了GABA氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強(qiáng)及提高肝、腎機(jī)能、促進(jìn)代謝、減肥等作用。醫(yī)學(xué)研究表明，成年人每天需求量不低于10-20mg的GABA。香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。不容錯過！隨時隨地一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心工作間隙恢力用餐時分倍添美味逛街郊游，充滿！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往?。ㄋ模┉h(huán)境分當(dāng)前飲料市場狀況及市場前景分中國的飲料行業(yè),經(jīng)過激烈的市場洗禮,中國的飲料市場已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨秀,飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益“料企業(yè)也將圍繞健康這一角逐市場。杭州娃哈哈創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球1年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中2010國民企500強(qiáng)第8位。娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位快速的進(jìn)入飲料茶飲料市場經(jīng)過近幾年的潛心的。2、強(qiáng)勁的市場競爭可口等品牌基本上占據(jù)了茶飲料市場的領(lǐng)頭位置雙雄激烈的品牌競爭和市場強(qiáng)大的市場競爭下便需要各個企業(yè)不斷的推陳出新、以創(chuàng)新的模式快速搶占市場。3、不斷變化的消費者需求專家，人們的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身健康的日注，人們對于食品飲料的“三低”（的炙優(yōu)勢1、娃哈哈的通路策略廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；娃哈哈構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場所熟知2、娃哈哈的品牌策略、品牌的基礎(chǔ)是市場銷售市場銷售的動要靠通的推力和上的拉力促“健康青春純凈這一牌內(nèi)涵的凸出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，錫蘭奶茶在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。、3、娃哈哈的經(jīng)營管理場信息的最終結(jié)果，是符合消費者需求的4、娃哈哈的風(fēng)格對立竿風(fēng)影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)得十分緊密，這為錫蘭奶茶的銷售途徑有了一個較為完善的保障劣勢1、娃哈哈的豐滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導(dǎo)致了一線城市的市場占有率不高2、娃哈哈的過多依賴電視，缺乏多方位的宣3、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)機(jī)會1、個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品主要集中于二、三線城市，對占領(lǐng)市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處2、我國飲料市場還不夠完善，再加上對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴(kuò)張3、金融對的飲料市場進(jìn)行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一1、國內(nèi)飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至公司的進(jìn)入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強(qiáng)，易模仿，可替代性比較高3、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致通脹嚴(yán)重，產(chǎn)品成本進(jìn)一步提高，利潤不斷縮減㈤目在我們所制定的方案之下爭取實現(xiàn)80%的銷售額使利潤率達(dá)到20%，同時擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里的知名度與㈥策我們的主打產(chǎn)品就是“暖心又暖胃”娃哈哈錫蘭奶茶，本次制定的方案下，會購進(jìn)產(chǎn)品名數(shù)量（瓶成本價（元總額（元娃哈哈錫蘭奶茶合一日限時銷售方案策銷售地點會選取靠近以及學(xué)生流量比較多的地（以海老區(qū)的第一外）銷售：我們打算把呦呦奶茶作為一種，現(xiàn)代大學(xué)生送禮現(xiàn)象比較普遍，所以我們想讓送錫蘭呦呦奶茶成為一種時尚.2、借助特殊節(jié)日的巨大力大學(xué)生是一群喜好趕潮的特殊消費群體。2011年1111生的熱衷程度是無法。我們可以借助此次光棍節(jié)，以男生為主要消費對象，將娃哈哈錫蘭奶茶與戀愛、追求相融合，打出一系列錫蘭奶茶戀愛套裝，暖心又暖胃。細(xì)則如下：買2瓶套裝代表心心相印，買4瓶象征著愛你一世等。戀愛套裝產(chǎn)品皆免費包裝并寄語小卡片。包裝（1）以漂亮的紙袋為材料（主要是用于包裝2瓶及瓶，兩瓶是針對情侶間，而4瓶也可以是針對寢室的室友3、結(jié)合消費者普遍的消費心理（以為主要對象）買4瓶就有一次抽獎機(jī)會，買8瓶有兩次抽賀卡（作用：一個是作為送人時的賀卡，二是作為圣誕節(jié)當(dāng)天對呦呦奶茶的消費回饋。抽獎：是以紙箱作為容器，當(dāng)場抽獎，有實用的本子，筆等，也有娃娃一類的獎品，對于娃娃的禮品，主要是考慮到將奶茶作為一種，如果有幸抽到娃娃，也可順便送給想送的人。4、吸引人的現(xiàn)場布為了讓銷售地點更加的吸引人，我們打算將會場進(jìn)行布置，從里到外依次是背景會呦呦奶茶的電視在銷售中心（）具體內(nèi)容如下12月25日的圣誕節(jié)，我們把一日限時銷售作為重點，以圣誕節(jié)許愿作為，在當(dāng)天銷售的地點擺上圣誕樹（圣誕樹是以木板，釘子以及硬紙板作為材料）每個買呦呦奶茶的大學(xué)生都可憑那天的卡換許愿卡，在換許愿卡片時要讓大學(xué)生對呦呦奶茶做一個評價或是提一下建議，因