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文檔簡介
嘉農(nóng)怎樣最快找出最佳供應商有了利潤率的保證,嘉農(nóng)終于獲得了投資方鯤鵬集團的追加投資,總經(jīng)理打算用這筆錢擴充產(chǎn)品線,搶占網(wǎng)絡超市更大的市場份額,但新的問題又出現(xiàn)了,如何在短時間內確定合格的供應商,讓這筆來之不易的資金不至于白花呢?經(jīng)過一年的努力,2005年的年終結算,嘉農(nóng)總算把自己的利潤率提高到15以上,終于達成了當年嘉農(nóng)總經(jīng)理揚波對投資方鯤鵬集團的承諾。在鯤鵬集團每年例行的董事會上,揚波和財務總監(jiān)沈亦蕓把這一年獲得的成績擺在各位董事面前,獲得了他們的一致贊同,在零售業(yè)利潤率普遍下滑的市場形式下,嘉農(nóng)取得這樣的成績實屬不易。揚波不失時機地拿出了新一年的發(fā)展計劃書,向投資方提出了追加投資的要求,沒想到一向嚴苛的鯤鵬集團新董事長當場就答應下來了,讓揚波在意外之余對發(fā)展前景信心十足??偨?jīng)理打算用這筆錢擴充產(chǎn)品線,搶占網(wǎng)絡超市更大的市場份額,但新的問題又出現(xiàn)了,如何在短時間內確定合格的供應商,讓這筆來之不易的資金不至于白花呢?年終總結會從投資方開會回來的第二天一早,嘉農(nóng)主要的管理層都聚集在會議室里。晚上他們就從各種渠道知道了這個好消息,但現(xiàn)在聽到總經(jīng)理親口宣布之后,大家還是雀躍不已。等到會議室里終于安靜下來,揚波開口說話了。“我們這一年公司的管理還是有很大的提升。值得大家好好總結,為來年的發(fā)展也提供參考意見。我個人認為,我們嘉農(nóng)在這一年當中,最重要的轉折點就是爭取到新明這個大客戶,在增加收入的同時,提高了我們公司對于整個供應鏈的管理水平。利用這個優(yōu)勢,我們獲得了若干個大客戶,使公司有了生存和發(fā)展的基礎。尤其是在通過有限度的外包解決了公司的物流瓶頸后,公司的發(fā)展相對進入的一個平穩(wěn)期。這和大家共同的努力是分不開的?!睋P波停了一下,開始了他對這一年工作的總結。2005年對于嘉農(nóng)這樣一個新生的網(wǎng)絡超市公司來說,是碩果累累但也一波三折的一年。在投資方隨時準備撤資的陰影下,年輕的管理團隊在揚波的領導下頂住壓力,克服重重困難,憑著一股不服輸?shù)男拍罱鉀Q了一個又一個管理難題,實在是不容易。如今,庫存應用了ABC管理法,揀貨應用了揚波獨創(chuàng)的螞蟻揀貨法,倉庫運作高效有序。揚波還請來自己的研究生導師,為運輸部門設計了以希爾平斯基的空間填充曲線為基礎的運輸路線規(guī)劃方案,既省油又省人力,送貨還及時。尤其在接下新明飲食集團這個大客戶后,在倉庫里應用了接駁式轉運(CrossDocking),再配上高效的IT系統(tǒng)使供應商實時了解客戶訂單,完美完成了2小時即時供貨的任務。這使得嘉農(nóng)聲名遠播,又引來了不少大客戶。嘉農(nóng)不失時機的采用物流部分外包的方案,把客戶增加后的管理壓力迅速化解,保證整條供應鏈運作順暢,一絲不亂。即使在食品出現(xiàn)衛(wèi)生問題時也實現(xiàn)了快速回收,迅速處理。前不久,嘉農(nóng)還特地設計了一套符合自身條件的關鍵績效指標(KeyPerformanceIndicator-KPI),監(jiān)督公司整體的運作狀況,如今嘉農(nóng)網(wǎng)絡超市的管理水平實在不可同日而語。想到這里,正在做總結的揚波環(huán)視著坐在會議室里的盟友們,既感激又自豪。其它人全然不知揚波這一番心理活動,仍然很熱烈的互相交流這一年來的心得體會,你一言我一語聊得正歡,協(xié)作、服務、消除瓶頸等字眼不斷冒出來,大家都對2006年嘉農(nóng)的發(fā)展充滿了希望。復擴充產(chǎn)繡品線延當大家竊的年終總結毯告一個段落長,財務總監(jiān)錫沈亦蕓站起席來了,這位永能干的女士興不論什么時濾候都保持了漠自己冷靜、享精明的個性解特色,經(jīng)常席在年輕的團規(guī)隊被一時的勿勝利沖昏頭愧時,提醒大姨家保持清醒距。遇只聽沈渣亦蕓說道:屑“我和揚波勤商缸量一下,根甲據(jù)鯤鵬集團鑰的追加投資集,我們之前決規(guī)劃業(yè)務擴代展計劃能夠胳得以實施,攏這樣我們的犁產(chǎn)品錢又可釋以增加了。娃現(xiàn)在我們需腦要考慮的是女,如何尋找很合適的供應默商。”焦采購部上經(jīng)理李景說或:“已有產(chǎn)紅品的供應商響名單也使用閑了一年域了,根據(jù)這剩些供應商的錄表現(xiàn),有些絮產(chǎn)品的供應梁商也到了更季換的時候了舅。”批銷售部幅經(jīng)理吳進道?。骸肮檀赖漠a(chǎn)品質量枝一定要得到已保證,同時干要保證有足北夠的量供應界,別再出現(xiàn)旨像以前那樣移訂單到了卻曉沒貨可發(fā)的吉情況?!毖霔畈ㄕf憂:“李景,皮你們根據(jù)現(xiàn)材有供應商考惱核指標,對睡現(xiàn)有的供應御商進行一個頓全面的評估漲,然后根據(jù)芬我們新增的裂產(chǎn)品,尋找漲潛在合格的么供應商。到壽時候我們再遠開會根據(jù)你董們訂的這份候名單,看如禮何選擇合格波的供應商。?!彼舾商毂砗螅瑮畈脠D著李景提交傻供應商名單桶,征詢大家羅的意見。鏈“這次跑選擇供應商協(xié)的最大麻煩孤是,需要同禁時增加和更爭換供肝應商的范圍猜比較大,如進果采取以前介的模式,由剪李景帶領他佳的手下,與孩供應商一家辜一家來談,焰耗時太長。斃”弟運輸部優(yōu)經(jīng)理張嚴馬掘上獻計:“季就舉辦一場嶺拍賣會,應蚊該可以大大儀節(jié)約談判的朋時間。像上秤次我們尋找貼外包服務商衫一樣。那次漢因為涉及物杜流服務,所側以從審閱標積書,到最終郊拍板還是頗陳費了些周折剪。這次涉及閥的都是屬于貪有形產(chǎn)品,緣只要價格合袋適就可以決笛定了。比如籌對產(chǎn)品A,蘭我們首先報胃出我們的賣樸價a,如果利一開始就有錘人應和,就獎成交,否則鈔就提升,直剩到有人應和砌。”五李景回貼道:“老張甚,別忘了,陳單憑價格一匙個方面是無畫法綜合評價促一個供應商蛙的。”吳進蜂也點頭稱舊是,同意李杏景的意見。勇奴這時揚類波接茬道:自“我們前不重久還制定了塞一套關鍵績干效指標用于狗考核我們公固司內部管理損流程,規(guī)范弦第三方服務跡商以及供應犬商的運作。柔我們可以在駐這次招標過深程中考慮將奮這套指標與易價格相結合幸起來?!睗橧T總僚監(jiān)馮維問道懇:“比如有角兩個供應商漠,一個及時待供貨率高,槐但是價格也指高,另外一豈個及時供貨災率低,價格終相應的也低盈,我們應該陣怎么選擇呢減?”柿李景道匙:“我們以粉前的做法是窯,這兩家供曠貨商,我們機都會考慮,火以便滿足我趕們嘉農(nóng)高服改務質量和低尋成本運作的末戰(zhàn)略要求。痰其實衡量的戰(zhàn)指標并不限沉于這兩個。第除了一般性軍衡量運作和冰成本的指色標外。許多大物品還可能糧牽涉到退換遣貨、售后服掠務等問題,暖我們和供應壁商在這些方蒙面承擔義務資和成本的比寬例會極大的筐影響我們公鮮司的利潤。攜所以我個人液認為拍賣的匹形式只是適弟合那些簡單樹的物品。”豪娃IT總除監(jiān)馮維道:膝“我們IT狗部門可以幫鞭助設計相應部的在線程序漫,讓供應商盜可以選擇更科新到何種服冊務水準以及韻提供哪種價鈴格,然后根藏據(jù)不同指標婚的權重對供凍應商進行排綱序,這樣就捏可以得出最模為精簡的名洲單提供給采愿購部門參考問,比如每類展產(chǎn)品排名前衫三的供貨商面。倒你們覺得怎覺樣?”繁“這個喪主意不錯。味”李景說,苗“但是到目烘前為止,我測們還不能有寫效的決定各醒個指標所應面占的權姿重,即便我萬們對一個產(chǎn)價品能決定各釋個指標的權母重,也不能感代表這些權儉重對于其他花產(chǎn)品也能適墾用。就拿書傅來打比方,替如果是一般墻性小說,顧但客可能不在因意多長時間楊能夠拿到書指,但是如果桃是教科書的憲話,顧客可榜能希望能夠謀越快拿到越者好。這樣話除,我們對那寇些提供小說遇類的分銷商川可能不要求敘他們保證非隨常高的供貨惱及時性,而凍是希望他們松能夠提供的劫價格越低越傘好。對那些板教科書的分禮銷商,我們夜則會要求他洪們保證非常隆高的供貨及咐時率。”永揚波想穩(wěn)了一想,把息這個話題接闖下去?!拔夷c們還是能應銳用馮維他們蜂提供的在線召程序,這樣歉提高我們選億擇供貨商的剩效率是沒有葵問題的。雖塘然具體的權比重難以設置深,但是應該衰對每類物品污的一些指標股有最低要求騰。只要供應長商能夠到達風這些最低要硬求,我們就瀉可以先按成淺本來考慮,降選出最低成絮本的供貨商郵。然后根據(jù)訴不同物品的紐特性,來考斯慮是否要設夕置后備供應衰商,以后我壇們再考慮怎本么在后備供持貨商和主要腰供貨商之間貞分配訂單的脖問題?!碧玉T維聽覺得直點頭。鴨“揚總這個揮想法好,我現(xiàn)們不要一味辛追求整體的蓬最優(yōu)方案,鞏在面臨輔象選擇供應祝商這種復雜債,而且有極刪為依賴經(jīng)驗略的問題時,登需要把問題乏劃繁為簡,討一步一步來蘇解決,沒必沈要一步登天偉?!睏顥畈c步點頭,開始隱分配工作。毛“這樣的話逼,李景和馮邪維就合作一棄下,設計一宴下在線驚程序,并且痰讓供應商能驗夠盡快使用哪該程序,使棋得我們圈定助最后的名單恐。時間不等持人呀,我們衫需要快速地奸擴展我們的愉產(chǎn)品線,在工盡可能短的猾時間內把市參場份額做到批更大,大家淚再加把勁。光”法李景立藍馬應道:“翠沒問題。一雀旦馮維的程棋序設計測試糾通過,我就競會向所有的誼供應商發(fā)出鳴邀請,讓他絞們來參加我港們網(wǎng)上的投卡標會。大家簡就等著看結訊果吧?!苯湓诰€程匯序的兩難障幾天后帥的一個揚波攜剛好有一段知空閑時間,維于是便去想臺去看看馮維籠的新程序設導計得怎么樣融了。走到馮烘維的辦公室寧,人不在,偶于是他又向券隔壁李景的擔辦公室探了逼探頭,沒想艷到看到馮維股和李景兩個妄人正在電腦疼前酸面面相覷,陸一籌莫展的長樣子,揚波溫忍不住進去快問個究竟。燒省看到總至經(jīng)理親自前洪來慰問,李劇景馬上精神玻一振,開始馳滔滔不絕的熄向揚波解釋我目前的情況堂?!拔液婉T在維的程序設逮計已經(jīng)完成貫了,但現(xiàn)在冶測試的時候掙又發(fā)現(xiàn)了一蹈個問題。這勒個程序需要宰供應商對每額一個產(chǎn)品都為輸入價格以預及相應的服郊務水準,但堅如果供應商些發(fā)現(xiàn)他們能損夠獲得多于魔一個物品的拾訂單時,他新們可能會降足低價格,并宅且提高自己饅的服務水準她。但在目前鍬的程序設計梁下,供應商死不知道他們疑會得到多少慶訂單,所以利他們輸入的觸價格都是基橫于假設只能默得到一個物虛品訂單情況諸下的價格…晃…”兆“小李紐說得沒錯。搬”馮維接著炭跟揚波解釋安目前的狀況班,“在招標蘆之前,誰也糕無法知道到顆底他們能夠木得到多少物希品的訂單,咐現(xiàn)在我們的嬌程序沒有辦律法把這個要塘求融合進去蜻?!彼又涤洲D向李景雹,“李景,送如果你們不佛用這個在線援程序,你們船會怎么解決明這個問題?真”賣李景說壺:“一般情吧況下我們會恥和供應商進忠行談判,不挨斷淘汰不中母意的供應商伙。隨著供應凈商名單的縮收短,每個剩若下的供貨商押可以預期得箏到的物品種喜類也隨之增撫多。這種情仍況下,他們幸一般都會巾愿意降低價職格或者提高駁服務水準,竭只是這個過芳程耗時會比扔較長?!蓖帷拔覀儬€不能也用程暮序模擬這個交過程嗎?”結揚波問馮維礎,“我們可水以利用這樣晨的程序姻,每輪淘汰反一定比例的領供應商,然霞后在下次投蔬標的時候告膝訴剩下的供趙應商,每個枯物品還剩下判幾個供應商摧競爭……”螺凈馮維想撐了想,覺得簽揚波這個想矩法有些不妥歌。他問道:廊“那么進行便多少輪次,辟每次淘汰多右少供應商才卷算合適呢?道輪次太多,椅供應商會覺夏得不方便,懸畢竟每次都草要重新考慮翅輸入相應的奇數(shù)值?!本V“還有克一個問題,葉”李景也跟開了口,“統(tǒng)如果讓供應乘商知道他們弱還剩下多少菠競爭對手,馳可能會產(chǎn)生洲作弊現(xiàn)象。寄比如供應商杏A和B,如裂果他們知道月只剩下他們拴兩個在競爭盲多個產(chǎn)品,柔他們就有可埋能共同設計巖投標方案,種使得各自得欺到一半的物飯品,而不是付再在價格和椒服務水準作上下功夫,業(yè)這樣一來,稠不就成了我陡們的損失了爐嗎?”勾說得沒盆錯,揚波點餃點頭。“這普倒是個兩難戰(zhàn)的問題,既憂要讓這些供答應商能夠比艱較準確的預巖測到能夠拿鎖到多少物品央的訂單,又念要防止供應瓶商之間的作凱弊行為……斯李景,以往傷你們采購部閱門是怎樣防回范這種情況批發(fā)生的呢?脊”壞李景答應道:“這個軌主要看談判膛的技巧了。墓既要給供貨匙商一絲希望爸,又不能把饒所有底牌都刪攤出來。蛾但在線程序崖沒法把握這農(nóng)種人為談判泥時的這種分有寸,這正是每我和馮維頭芝疼的事情。培”使聊到這賤里,揚波總示算弄清楚狀潛況了,看來李情況真是不也簡單呀,再影怎么先進的脈系統(tǒng)也少不徒了人的作用慶?!翱磥憩F(xiàn)捉在帖最好的方法癢還是通過在尖線程序縮小采供貨商的名蛾單范圍,然期后再由采購各部跟供應商趟們一個一個吸去談了。時淺間不饒人呀炒,網(wǎng)絡這個目商場分秒必徒爭,我們不底能再等了。僚”矮馮維搖母搖頭,偏不濱信這個邪。秀他對揚波說久道:“頭,難你再給我一面天時間,我俊就不信,這蘭個程序只能虛做這點事情督?!便曔@是最間佳方案嗎?顛拘一天的胸時間很快就刺過去域了,第二天協(xié)快下班的時馬候,馮維興朝奮地敲開了臣揚波辦公室竿的門?!邦^湖,我想到一宜個合適我們兩嘉農(nóng)的競標污方案了!”訊簡揚波不使禁也被他的戲興奮情緒感縱染,笑著拍懇拍他的肩。謝“別急別急拼,先坐下來派喝口水再說車。我馬上召殊集其他經(jīng)理結,一起姓來看看你提菠出的方案。那”“燥高管們桿在最短的時眉間內很快又嚷聚集一堂。道幾雙眼睛眨隔也不眨地盯惑著馮維,看畫他這次會拿紀出什么高招基來解決這個曠讓人頭痛的道問題。鞋馮維開呆始陳述了。執(zhí)“這個方案膠從概念上來討說很簡單,泰假設供應商雨A可以提供窄的產(chǎn)品有3忙種(m,n財,k)。供往應商A最終拘可能有8種著結果:沒有戒獲得任何產(chǎn)書品、只獲得接m、只獲得兇n、只獲得鞏k、獲得m番,n、獲得薪m,k、獲捷得n,k、代獲得m,n時,k?!边\他在白紅板上一一列托出這8種結壟果,開始解爛析?!斑@樣嫌供應商A就畢可以有7種嚷選擇,他可碗以選擇只競曉標m,n或墊者k,或者終是競標兩種鉤物品,或者米都緊競標。然后四他根據(jù)這7饞種選擇,分販別輸入相應怒的價格和提射供的服務水臘準。如果每培個供應商都遷提供這7種湯價格和相應緞的服務水準睡,我們就可斑以根據(jù)各供挑應商競標的硬情況來決定恩供應商A的抬最終結果了跪。你們覺得檢怎么樣?”幟馮維信心十趴足的看著大褲家,心里在干為自己好不昨容易想出來赴的點子叫好揉。慈的確是淋個好點子,耐揚波想。他欺忍不住問道顫:“你是怎等么想出這個怨想法來的戚?”丹馮維得季意地說:“添頭,你知道永我以前是電掃子工程畢業(yè)畏的,我訂的櫻一份學報里打面介紹Fe追deral雨Commu蒜nicat陳ionsC雄ommis鹿sion(夠FCC)通練過這種類似位的方式來拍暗賣不同地區(qū)牢的不同無線園電波段。對聚于那些參加燒拍賣的公司北而言,為了孝能夠獲得不招同地區(qū)的同詳一波段,他玻們往往肯出昨的總價比不酷同地區(qū)的不籠同波段總價豎要高?!眹诶罹坝行涡┎唤??!巴皢栴}是如果蕩一個供貨商掘能夠提供的策物品較多的熱話,他豈不線是要很多選擴擇,如果每前個選擇都要第輸入相應的飛參數(shù)的話,沃對供應商而攜言耗時太多臭了?!辈顓沁M也摸有疑問找。“如果嘉朽農(nóng)的客戶讓仁我也這樣做持的時候,我娘怎么確定那仁些不同組合返情況的下,命那些價格和聽服務水準的脾指標呢?”遭周楊波也牢問道:“如緊果我們獲得啦所有參數(shù),畏多長時間我赤能夠得到相社應的結果呢稿?”遲馮維被怠大家問得不蹦好意思起來蒜,鏈他答道:“躲其實我還沒企有仔細考慮看過具體的實找施細節(jié),就附是想和大家唉討論一下,譽看看這個方神案的可操作塘性如何?”丈哨楊波說發(fā):“這個方暢案倒是可以瓣保證嘉農(nóng)通炕過提供給供洪應商不同組顫合,盡最大淚可能來獲得殲價格和服務齡方面的好處增,同時也可歪以避免供應康商之間的‘賓合作’,因虹為在一個輪匙次的競價過顏程中,由于摔參與供應商振的數(shù)量較多模,使得’合處作’成功的深概率變得微擾乎其微。不桌過問題在于序這種方式對臨于供應商來曉說過于新穎娛,不知道他盾們會有什么遙樣的反應。足供應商能否定合作,以及撐供應商能否凡正確使用該匯系統(tǒng),是成詠功的關鍵。蓬”豪討論了渡半天,最后大還是沒有結嚴果。到底應幣該顏怎么做,才隨能在最短的融時間內選擇奇好供應商呢哥?榮鷹理曾在安句達信管理咨濤詢公司(A貨rthur皆Ander罰son)和飲畢博管理咨趙詢公司(B鋸earin偉gPoin莖t)擔任咨旅詢顧問,現(xiàn)屆在美國Le察highU晚niver師sity攻踏讀工業(yè)工程醬博士聚沈翔觀憶點:嘉農(nóng)需炮要衡量組合源拍賣能夠帶燙來的效益,串以及實施組宴合拍賣潛在三的困難。只偉有當供應商柴能夠享受為捎嘉農(nóng)提供獨多種物品帶吐來的規(guī)模效冊應的時候,連組合拍賣才弟能給供應商巧和嘉農(nóng)帶來去回報。鋼主要方裝案:嘉農(nóng)應和幫助他們的異供應商發(fā)現(xiàn)嚼組合拍賣帶幕來的顯著收浩益,爭取供料應商對這種揭拍賣方式的旗支持。而既嘉農(nóng)需要創(chuàng)趣建易于使用現(xiàn)的界面,來金減少供應商須輸入數(shù)據(jù)的幕時間。如果紡組合拍賣并件不能給供應杜商帶來顯著好效應,嘉農(nóng)賓還可以通過嬸密封報價的必形式來決定方最終物品供盛應權的歸屬冊。復解析:茄晝以拍賣維的方式促成酸交易的情況斥在現(xiàn)今的商譽業(yè)運作中非精常常見,比僑如英式拍賣慮法、密封報懸價、荷蘭式撥拍賣法等,免這種由多個棄買家爭奪一推個賣家的商律品的形式稱包做正向拍賣斗。比如英式券拍賣法(E鍵nglis過hAuct偏ion),爽這是最為熟笨知的拍賣形掀式,物品的揉價格隨競價儀者的出價不圈斷上揚,直陰到得出出價戴最高的競價感者。還有密長封報價,每徒個競價者獨妨立提出價格稻,價高者得航,并且付出廟最娃高價或是第歪二高價。荷治蘭式拍賣法瞎則是指物品貨價格不斷下棉降直到有人戀競價。厲嘉農(nóng)想噸要采用的拍玉賣形式則與端傳統(tǒng)的拍賣落形式正好相燭反,屬于一銀個買家、多庸個賣家,這悟種拍賣的形嚷式叫做逆向廣拍賣(Re警verse秩Aucti天on),有厚自己獨特地贈運作方法。蜘蓄當有多袖個物品需要液賣出的時候期,拍賣方可血以考慮組合顆拍賣(Co攜mbina魔toria鋒lAuct你ions)鉛。這種形式妥的茅拍賣主要是社利用競價者中對于單一物驗品在不同組譜合中的價值騰評估不同,蕩來為拍賣者淚謀取最大利凡益。壟對于嘉殼農(nóng)這個案例擾而言,他們荷的主要問題抹是組合拍賣伐到底能夠給透他們和他們臉的供應商鵲帶來多少利竟益。案例中編馮維提到的庸FCC的拍炕賣,相同頻悉段在不同地應區(qū)的價值,腳與不同頻段姓在不同地區(qū)診價值相差較燃大,這樣使悔得組合拍賣紗能夠帶給F狠CC相當大電的收益。如道果對于嘉農(nóng)勒的供應商而紡言,如果提容供若干種物舞品與提供1繼種物品相比柔較并不能帶神來相當?shù)囊?guī)五模效應,采逃取組合拍賣生并不能帶來予顯著的效益廈。搜而組合掀拍賣存在著柜一些實踐勝上面的問題百,比如供應辰商如何選擇某同一物品在掌不同組合中劍的價值,數(shù)租據(jù)錄入需要賣很長的時間榴,解整個模贊型也需要時捉間等。除此訴以外,影響賊拍賣成功與沿否的關鍵因值素還是供應胃商自己是否壓能夠理解組榴合拍賣能給貧他們帶來的圖好處。藍假設倘我們有三個記競價者1,瓣2,3,愿追意爭奪物品駁A和B的供槽應權,他們聾的出價(利毯潤)如圖所壯示。移由于競歸價者同時提賣供A和B有碌規(guī)模效應,購使得成本能議夠得到降低孕,應用組合將拍賣的競價懲者1,可以鄙以比競價者華2和3更低寫的價格同時刑獲得A和B齡的供應權。記但是如果只橡用一般性的向拍賣方式,擊競價者1卻條不能得到任熊何物品的供后應權。悶在這種夠情況下,能村夠從組合拍冤賣中收益的冰競價者會擁尺護組合拍賣易的推行。同厚時拍賣者也改能從組合拍半賣中受益非外淺。前面的袖例子中,拍惹賣者就能夠拆把買入價從粗本來的58秧+58=1捷16降低到久110。認所以如橋果嘉農(nóng)能夠座幫助供應商跳發(fā)掙現(xiàn)組合拍賣述帶來的實際維收益,那么彎供應商會對爽這種拍賣方鋪式采取支持已的態(tài)度,這擱樣將使得前挺面提到的組名合拍賣過程裕中存在的一垃些問題能夠寬為各方所容傭忍。比如,遷供應商會衡當量各種組合舉可能帶來的越規(guī)模效應,芒從而調整同列一物品在不戲同組合中價渡值。當然這并要求供應商贏對自己的產(chǎn)際品成本構成鉛有清楚的衡恐量,尤其那赤些需要在不座同產(chǎn)品線當云中分攤的成汪本。民而嘉農(nóng)撓需要創(chuàng)建易炕于使用的界埋面,來減少油供應商輸入井數(shù)據(jù)的時間摔。當?shù)玫焦┍梯斎氲奶輸?shù)據(jù)之后,名得到最優(yōu)解熟的時間完全煎取決于整個糞模型的規(guī)模逐。嘉農(nóng)可以茄使用一些免毒費的軟件來丈解該模型,寧或者通過遠掌程Serv舊er來解模為型。跳但是如租果嘉農(nóng)的供晉應商發(fā)現(xiàn)組脈合拍賣并不鼠能帶來顯著潤效應,這時傳嘉農(nóng)還可以岸通過密封報巧價的形式來貼決定最終物患品供應權的突歸屬。這種俘簡單的方式拉能夠幫助嘉周農(nóng)在最短的屬時間決定主芽要供應商。廚在考慮了其碧他因素后,煮嘉農(nóng)就可以她決定后備供樓應商的名單晉了。沈翔攏澳大利緞亞林孚克斯票物流公司中土國區(qū)供應鏈膠解決方案經(jīng)欠理牽謝家濤捎觀點:嘉農(nóng)城不應以技術滲代替管理的讓思路,技術遞只是提高工用作效率的手直段,用清晰套的思路去定扯位你的供應哄商甄選的策撕略,這總比光過于依賴技極術人員去設陳定標準要強毛得多。廣主要方斑案:嘉農(nóng)應盲首先界定能希帶來收入和井毛利的供應肯商、品牌首,通過宣傳迫推廣來加強付已有優(yōu)勢。嫌然后選擇一此些具備市場豈(銷售)潛螺力、毛利率潛較高的商品炮,以權重法裹對多家備選獎供應商進行榴評估。對能嗚形成較大銷害售規(guī)模但獲隙利不豐的商蘋品則采取成霞本領先原則狼。堤解析:攝國這是在妹管理上過于腥偏重技術性瓣的案例。其揀實,在企業(yè)抖運營中,供杏應商的頻繁防更迭并不是晝一件好事,仗新的供應商墳總是需要一豬段時間才能給適應嘉農(nóng)的忙運作需求。論所以有的供赴應鏈總監(jiān)會劫說:“我們律寧愿更換一宗個經(jīng)銷商,壞也未必愿意第去更換一個朋供應商……廈”這句話可涌能有點偏激虧,但在講求制供應鏈變革已的年代,如魔何有效地和株上游供應商附結成緊密的朵合作伙伴關渣系,往往是單變醫(yī)革成功的決驕定性因素之臘一。輪在這個池案例中,從晝個人的角度餓來看,在制統(tǒng)訂供應商采雹購的決策中貨還是有所欠得缺的,并且腹一個管理團塵隊如果僅僅蠶從技術層面掉或者是戰(zhàn)術遇側面去看問梳題,其弱點煉將非常明顯療。尚首先,慨的嘉農(nóng)公司識是一個網(wǎng)絡欠超市,其所暗銷售的產(chǎn)品竊往往是有一距定市場需求偶的商品,在掉經(jīng)過一年多毒的運作以后屯,它選擇供呼應商的策略越應和企業(yè)的上發(fā)展現(xiàn)狀和月目標聯(lián)系在晴一起。因此堪,管理團隊膚也就必須嚴謊格關注過去電一年里能夠積給嘉農(nóng)帶來陵較高營業(yè)收通入和毛利的例產(chǎn)品及供應貍商。這部分招的供應商基航本是不能更勝換的。半當然,和在物質豐富陷的肯定也會匆有同類的產(chǎn)依品出現(xiàn),充但一般來說魄,暢銷產(chǎn)品移具有在位優(yōu)史勢,雖然消搖費者進行品喚牌轉移的成壁本并不算高噴,但有一定耕的心理接受稈過程,另外剩還得看在位鄙優(yōu)勢品牌和今競爭性品牌煩在價格、市榴場推廣方面類的博奕結果叔而定。耗因此,買嘉農(nóng)公司應準首先界定能否夠同時帶來弊收入和毛利偷的供應商、竟品牌,當然惰,這類品牌怒的商品質量住應該是符合押國家甚至國滋際標準的??▽@部分商惡品的供應商繭應該考慮如田何有效保留蜓,并通過相胸關的渠道宣待傳、推廣手奴段來加強已蚊有的優(yōu)勢。買療然后,娃嘉農(nóng)就應該疼選擇一些具源備市場(銷癢售)潛力、奏毛利率較高壯的潛力類商漲品,甄選的拾重點是考察代其品牌供應優(yōu)鏈的穩(wěn)定性循和質量保障洲方面。對越于潛力品牌障在相關的促址銷策略方面遼必須加以關沃注,畢竟只個是依靠嘉農(nóng)縣現(xiàn)有的購物宮網(wǎng)是不可能濟樹立起一個環(huán)知名品牌的抵。這類商品男如果有多家避備選供應商向,那么可以奸采取權重法陵進行評估,營把供應商的筆自身實力、鐮發(fā)展?jié)摿透卟呗浴⒔?jīng)營裝者管理能力濕都納入評估月的范圍。姜至于對濕能夠形成較答大銷售規(guī)模快,但獲利并正不豐厚的商貞品,則主要非在質量相同白的前提下采軟取成本領先芳的原則。當絹然,考慮成慶本的前提必媽然是需要潛閣在供應商良村好的質量掌尸控系統(tǒng),所柜以,嘉農(nóng)必懇須對供應商跪的運營狀況纏進行詳細考蛋察,供應商輕的品牌知名銹度將是評估警這類供應商桑的重點。銷值得注她意的是,選印擇了有關匹的品牌供應妙商以后,嘉旺農(nóng)必須對相街關的銷量進羽行預測,并聽在預測的基概礎上進一步秀與供應商進緒行談判。對掀供應商而言轉,銷量的大吩小決定了生豬產(chǎn)成本,也元決定了對嘉已農(nóng)的報價。聽斤那么,斬在銷量方面店,建議嘉農(nóng)恨結合企業(yè)的礙銷售和利潤聞目標進行定美位,上一年濃消費者在購口物網(wǎng)上采購囑商品的數(shù)據(jù)嫌庫將對商品川銷量的計劃仗有較大的支劈持。比如同出類產(chǎn)品的價反格敏感度、商非同類商品炮之間連帶銷支售的特征、姑不同促銷手奉段所引起的慧銷售增長、綿同類商品促誦銷博奕的結被果、消費者叫對商品的購察買周期、商搏品季節(jié)性銷觸售差異等等勝數(shù)據(jù)的分析譜,將可以對餐2006年齊的銷售預測脹帶來實質性拒的指導,在澤此基礎上沉,再考慮采鋒取促銷策略貪支持,力求弄使相關的預促測能夠與嘉蟻農(nóng)2006吳年的實際情素況相吻合?;j昌最后,游還必須注意溪的是,嘉農(nóng)憐由于獲得了年新的資金投亞入,建議在拋嘉農(nóng)市場定視位的基礎上擇,首先甄選味一些已具備泉一定品牌知壁名度的供應正商來進行產(chǎn)爺品線擴充。診可能這部分呈商品是嘉農(nóng)尾第一次經(jīng)銷呆的,但已具本備一定消費擺人群的品牌決能夠快速帶術來生意和現(xiàn)似金流,能夠譯聚旺網(wǎng)站的賭人氣,并帶欣來連帶性銷邪售。而且這孕部分品牌也丟能夠在短期沖內獲得較大怖的銷售增長強,從而使嘉遣農(nóng)對供應商芳具備相當?shù)男g侃價優(yōu)勢。界澇謝家濤景雹睿迪(蹄廣州)企業(yè)傲管理咨詢公端司首席供應貍鏈管理顧問騰喂倉李永輝觀點豈:嘉農(nóng)在執(zhí)點行在線招標及前,應先做刺好精簡供應榮商、確定采侍購目標價、略和程序設置遷等重要準備炸工作尿主要方擁案:李景可陜先算出采購購目標價,再積對比和分析齊報價來精簡歡供應商,同采時把使用在犁線招標服務取商作為IT底部門開發(fā)在脅線招標程序把的后備方案夕。招標程序意的設置有兩鹿種,一是滿嫂足前提條件引的供應商憑奔報價勝出,新二是根據(jù)指份標對供應商溪進行綜合評衣定。就解析:濃務案例中釣的問題可分工成兩部分看悟:一個是簽戒定新產(chǎn)品供業(yè)應商,另一歇個是更換現(xiàn)避行產(chǎn)品供應敞商。掉第一部津分問題產(chǎn)生憂的深層次原銳因,是揚波囑給投資方呈著現(xiàn)的發(fā)展計仇劃書中忽略紋了采購策略搭,因陳此也忽略了勤要去發(fā)現(xiàn)并旦了解潛在供甲應商。所以四才會出現(xiàn)在捐發(fā)展計劃書誘得到了認可彈后采購部才席開始尋找潛標在供應商的潤現(xiàn)象。予而造成杏第二部分問赴題的直接原助因則來自于奮嘉農(nóng)將要實床施的新的供升應商考核指貍標。把利潤掙率提高到1深5以上這個體軍令狀迫使陷采購部將注診意力放在供無應商的價格護上,而其他尚因素如訂單接周期、產(chǎn)能悄等則被忽略醒。在利潤得平到了保證后陡,嘉農(nóng)要進撲一步發(fā)展,徐原來沒來得晃及關注的因蒜素勢必要浮佩出水面。電相比較律而言,簽定飾新產(chǎn)品供應隸商比更換現(xiàn)召行產(chǎn)品供應侮商要重要。壤雖然一些現(xiàn)黃行產(chǎn)品供應夕商已經(jīng)不能擺滿足新考核踐指標,但原盒來的供應狀堆況至少還能砍維持。因此牧,建議采購育部經(jīng)理李景式先集中資源夸為新產(chǎn)品尋察找供應商。罵膛在具體唱的戰(zhàn)術層面牛,李景首先嫌要有采購目浴標價,這可捆以由銷售價殃減去毛利潤拔得出來。與剛此同時,向漆潛在供應商緣們進行尋價蠟。依據(jù)采購血目標價,將恨收到的報價高進行粗略對逮比和分析,鹿篩選掉報價炎不合理或者跨沒有價格優(yōu)捉勢的供應商喪,得出精煉蛋后的供應商藏名單。同時汽,采購部繼惱續(xù)協(xié)助IT惰開發(fā)在線招有標程序,并節(jié)準備后備方萬案即使用在忽線招標服務伏商。由專業(yè)稱服務商提供車的在線招標炎程序已經(jīng)有促了應對報價悄會隨生意量巖的變化而變技化的方法和咽應對供應商牧自由組合產(chǎn)之品來報價的淋方法。躲采用在負線招標參與患的供應商不可宜太多。孕供應商多了躍,培訓時間萄不僅長而且蜂會龍蛇混雜以,招標成功輝的可能性會系大大降低。串采購目標價逢位的設立在羊操作過程中繞更顯示出它喚的重要性。據(jù)將采購目標連價位在在線抗招標中設置綢成起始價(禮Initi來alPri囑ce),報無價起點有了賄限制,節(jié)省畏了由于試探占價格而消耗適的時間,更赴避免了供應炎商結盟迫使拘嘉農(nóng)接受高庭價的可能。討另外,嘉農(nóng)鍵還需要培訓飲供應商們如圖何正確使用穩(wěn)程序,并使授他們明白游候戲的規(guī)則,梳這可以由程并序服務商的械專業(yè)服務人療員提供。媽招標程圓序的設置最蟻為重要。結耽合價格和新?lián)У墓炭紳姾诵轮笜藖泶_定供應商習,李景有兩扒種選擇。第肯一是楊波的棉建議,供應驢商先能夠到染達指標的最鳴低要求,然刮后憑成本勝蛛出。因此在絞招標文件中碼要將最低要潔求變成報價時的前提,同蒜時程序的規(guī)吹則設置為價他格最好的供銷應商勝出。拆第二種選擇躁是先看價格徑后看指標。星用在線招標該拿到供應商樣的價格優(yōu)劣長次序,然后巾人工根據(jù)價控格和供應商組在各個指標組中的條件來壺綜合評定和申選定供應商藝。不管最后聚采用何種方痛法,規(guī)則一話定要先在標漸書中明確說仁明。矛在進行買招標程序設孕置時還需要艙注意招標方壓法的選擇。畝如果供應商姥比較多,就房用反向拍賣鍛(Reve要rseAu般ction灰)。如果供總應商很少,腸比如2家,擁最好用荷蘭漁式拍賣(D消utchA仁uctio勿n)。李景鈔可根據(jù)實際招情況淋做更細的設志置,比如在遵反向拍賣方陵法中能設置券成供應商只瘡能看到自己基的名次但不抖知道跟排競偵爭者相差的糧錢數(shù),還能本設定供應商戒每次更新報序價的最小幅歪度,招標何趕時結束或是訴如何結束等沖等。在準備舅招標時,如裂果現(xiàn)行的需喇要更換供應牧商的產(chǎn)品和股新產(chǎn)品屬同平一類別(即庸分享同一組村供應商),免李景完全可牢以將這些產(chǎn)王品也拉進來棕一起招標以配求一箭雙雕堡的效果。指對于更厲換現(xiàn)行產(chǎn)品寇的供應商,講較快的方法男是找出最能眉滿足嘉農(nóng)新差評估標準的隔供應商,把粗現(xiàn)行價格當綱作目標價直片接問供應商畜是否接受?;炅硪粋€方法越就是再來次結在線招標。雹李景還應注裁意自己現(xiàn)有苗的資源(如統(tǒng)系統(tǒng)軟件和壩人力)能否顆處理由于新再產(chǎn)品而增加底的采購訂單階。臂長期角妄度,李景做毒的就是貫徹絲并監(jiān)控采購酷評估標準的代實施,對供機應商做定期拿評估。同時馬依據(jù)公司新填的KPI和公采購評估標岔準來規(guī)劃嘉盯農(nóng)采購策略頁,并將其納鋪入公司生意某計劃的制定奏流程中。悄李永輝修貨雀巢(序中國)有限鉛公司采購經(jīng)鵲理(特殊項挽目)洪陳邦達陽觀點:嘉農(nóng)隆可以借助這越次擴充產(chǎn)品貼線的機會,掠改變現(xiàn)有的勢組織架構和掙采購方式,穩(wěn)結合現(xiàn)有的影供應商體系統(tǒng)和將來的戰(zhàn)市略目標,對燦供應商進行濃全面的重新呆評估戴主要方晨案:采購部遙應結合公司始的質量部門會、財務部門饞、客戶部門樣等共同對供便應商進行評乎估,結合各萍部門秀意見建立統(tǒng)稈一的評估標叨準,然后讓夠初步圈定的舒供應商進入拋在線程序,摧通過開放價女格但不開放曾投標人名稱摔的方式來進狠行在線投標鴨過程。憂解析:趣縮嘉農(nóng)的末采購部門應丑從兩方面來顏看待目前碰賞到的難題。刷一是要解決誼供應商的評狼估辦法問題杏,另一方面堪是要改變采堆購部門原有雪的組織架構示。塞從案例氏中提供的信站息可以看出駛,嘉農(nóng)的采貝購部之前并彩沒有對供應厘商形成全面趣的挑選和考定核體系,選句擇供應商的栗過程基本上榮是采購人員芳選擇基本符規(guī)合條件的供趨應商,然后徒一家一家談班判出來的。筍整個部門沒蠻有統(tǒng)一的標勁準,沒有全其面的考核體曬系,更沒有寬關鍵KPI冬指標,也沒痛有根據(jù)供應虎商杏的二八原則爽,即20的訪供應商提供尸80的商品賀,來對不同笨的供應商施藝以不同的評面估標準來進伴行整體上的惹平衡。拖在對供促應商進行評趙估的時候,劃這不應只是貼采購部門一令家的工作,可而是應由公薄司的質量部存門、生產(chǎn)部漂門還有其它茂相關的管理鴉部門一起來販對供應商打樂分,大家共裹同篩選出合姐格的供應商辮,這才能適酬應整個公司德的需求。單我們可逆以采用一個槳矩陣來進行忙這種評估。愧橫向為供應赴商等級,分敗為戰(zhàn)略級供梢應商、可接造受的供應商相以及不可接廟受供應商,規(guī)縱向的則為食不同的商品豆種類。通過男這種方法可黨以很快鑒別欄出誰是我們耳的長期合作鹽的伙伴以及豆不合格的要趟替換的供應個商。憲義而且嘉農(nóng)稻的采購部門機的工作方式嫂也很簡單。范只是通過談遵判來選擇供楚應商,沒有啟結合外包或象是其它的什蹤么方式來進升行采購過程拍。嘉農(nóng)可以遮借助這次擴烈充產(chǎn)品線的樣機會,結合籃現(xiàn)有的供應魂商體系和產(chǎn)奇品線以及將掃來的戰(zhàn)略目藥標,對供應將商進行全面煤的重新評估緩。船其實嘉需農(nóng)現(xiàn)在已經(jīng)何有一個供應廟商體系了,針經(jīng)過之前的杯合作,也基懇本知道哪些憶供應商的哪杰個品類商品匆做得比較好鉗。這樣基本輝就能淘汰一概批,再接受釘一批,最終遲可以對供應爪商有個基本豬的分類,圈貨定一些目標詠供應商范圍難。垃事實上數(shù)擴充產(chǎn)品線瓜卻并不一定疼與開發(fā)新的裂供應商有必舉然聯(lián)系。擴旦棄新的產(chǎn)品完線不一定要仁是找到新的輸供應商提供茶新的產(chǎn)品,歸比較常見的逢做法是嘉農(nóng)軍是在產(chǎn)品線殲的上游或是魚下游進行擴蓄充。原來的駛合格供應商總就有自己專甘注的品類,枕比如專門生汪產(chǎn)塑料的供膏應商,或是托專門供應書潮的供應商,綢很多情況下葡只需要供應餐商提供的同矮一品類即可微。這樣同一刪供應商商品理的采購量會改增加,但供投應商數(shù)量不鏡會增加,這吃樣就可以縮準小選擇供應商商的范圍,捎為將來降價灰做好準備。磚炊從總的芹組織架構來殼說,我們建索議采購部應棉該分成兩塊纏,一部分是呀采購開發(fā)員路,他們尋找劃新的供應商鉆,進行評估飼考核、價格貪談判等,另槳一部分訂單拌跟蹤人員則卵專門負責下燦單、催單等埋具體的事務腿,這樣就可叮以防治采購南過程中產(chǎn)形生灰色收入莖,也能使采奴購人員的操絕作更加專業(yè)少化。隔要確保騎嘉農(nóng)在比較煙短的時間選膏擇出合適的掠供應商,可辟以遵循以下淺步驟。由于客嘉農(nóng)之前沒亦有一個統(tǒng)一掌的評估體系辦,在供應商即體系規(guī)模擴乓大后,嘉農(nóng)旗首先就要有消專業(yè)化的組處織架構,建寶立一個KP劍I指標和流附程來規(guī)范執(zhí)稿行,比如說水將進行市場尤調查、搜尋苦供應商,認餐證供應商,還產(chǎn)品認證和廉下單催單的套人員進行專緩業(yè)分工。氏再就是妄可以利用網(wǎng)撈絡工具或一拘些軟件來提妨升供應商選戒擇的效率。接嘉農(nóng)已經(jīng)想拾到了這點,幕但是在具體勿的作法上有駕些不妥。電前子在線競標賤程序只能開驚放給已經(jīng)選縱擇好了的供塊應商,對他片們開放在線農(nóng)程序的網(wǎng)站催,以且每人的密碼陶進入投標。憂另外,IT園部門應設定暴參與投標的黨供應商可以??吹絼e人競池標的價格,禁但看不到投典標人的名稱鮮,只有嘉農(nóng)簽才知道投標喪人是誰,這擠樣可以解決恨供應商作弊螺的問題。踐另外,蠻整個選擇供館應商的過程釘快捷與否還遮取決采購部愧的人才水平威。選擇合適拳的人才來進劈行這個招投石標、談判、啟選擇供應商殺、開發(fā)產(chǎn)品爛過程,能迅行速提高整個藍采購過程的建效率。鉛陳邦達粘為美國奔兩泰公司大中洲華區(qū)采購總津監(jiān)崗劉兵觀堅點:嘉農(nóng)網(wǎng)幻絡超市在選脹擇供應商時飯,應是戰(zhàn)略轟采購部門領雕導,多緯度色衡量,跨部聚門團隊參與術,多種方式游進行,網(wǎng)上墻招標只是一釀種工具禿主要漏方案:網(wǎng)上知招標只適合等杠桿型產(chǎn)品瓶的采購。嘉車農(nóng)要成立戰(zhàn)犁略采購部門班,讓真正的泳采購專家脫墓離日常事務鏟性操作工作峰,對需要采對購的產(chǎn)品進唇行分類,區(qū)巧別出戰(zhàn)略型寒、杠桿型、辜關鍵型和戰(zhàn)辰術型產(chǎn)品,膀再在此基礎鄙上采取不同窄的采購策略停區(qū)別對待。墳冊解析:營昌嘉農(nóng)需繪要重新審視棒自己的采購撈戰(zhàn)略,確定表是否和整個媽公司的業(yè)務耍戰(zhàn)略和當
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