2023年小紅書汽車品牌如何運(yùn)作

2023年小紅書汽車品牌如何運(yùn)作

汽車作為消費(fèi)市場的高消費(fèi)領(lǐng)域，高端品牌更是超出一般用戶的接受范

圍，本就不太愿意去過多了解和附和，更傾向于消費(fèi)者主導(dǎo)和影響。在

小紅書中，粉絲用戶的生活習(xí)慣、群體特征、時(shí)代節(jié)奏、潮流趨勢，每

一方面都可掌握輿論命脈。

即使是老品牌，也可以用小紅書創(chuàng)造出換新心智的產(chǎn)品，例如五菱，抓

緊年輕用戶的潮流感、愛生活、享受生活等生活習(xí)慣，在小紅書中也取

得了不錯(cuò)的成績，同時(shí)，又直接影響著線下的銷售量飆升。

可見，選對平臺(tái)和營銷方式以及精準(zhǔn)用戶的重要性。

在正文開始之前，我先問各位小伙伴們一個(gè)問題：“汽車這種高單價(jià)的

品牌可以在小紅書做營銷嗎？該如何做營銷？”

我們評論區(qū)見，下面是正文部分：

一、汽車行業(yè)現(xiàn)狀

1.汽車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，我國的汽車發(fā)展處于一個(gè)高速轉(zhuǎn)型的發(fā)展期，轉(zhuǎn)型方向我們大致

可以猜到，那就是往新能源方向，如今很多用戶都更傾向于新能源車,

有部分原因是可以上綠牌，在某些線牌的城市能暢通無阻，其次是新能

源汽車的經(jīng)濟(jì)性很高，使用成本低，在城市中，充電也比較方便，主要

是充電更便宜、更省錢。

如果是混動(dòng)車的話，燃油經(jīng)濟(jì)性比純汽油車油耗更低。以比亞迪為例，

比亞迪汽車2022年1-11月份的銷售量是217816輛，與九月份相比

增長率為142.2%,占據(jù)國產(chǎn)汽車銷量榜單前十。

2.汽車行業(yè)未來發(fā)展趨勢

我國汽車行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，也帶來了諸如交通、環(huán)保、能源等一系

列社會(huì)問題，在國家越來越重視節(jié)約資源、節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策

指引下,汽車輕量化以及新能源汽車成為了我國汽車行業(yè)發(fā)展的新方向。

(1)汽車輕量化

汽車輕量化后車輛加速性提高，車輛控制穩(wěn)定性、噪音、振動(dòng)方面也均

有改善，對社會(huì)影響也會(huì)隨之降低，因此，車身重量的降低將對整車的

燃油經(jīng)濟(jì)性、車輛控制穩(wěn)定性、減少廢氣排放都有顯著效果。

(2)新能源汽車市場潛力大

隨著新能源汽車制造技術(shù)的逐步成熟，其銷量也逐步上升，如今我們身

邊的很多滴滴車都將被新能源汽車占領(lǐng)，充電遠(yuǎn)比耗油節(jié)省更多的資金

量，對環(huán)境污染相對減輕。

隨著國家對新能源汽車各項(xiàng)扶持政策的推出，以及今年的購車稅減半,

對于汽車行業(yè)的銷量大大提升、消費(fèi)者對新能源汽車認(rèn)知程度的逐步提

高、公共充電設(shè)施的不斷完善，新能源汽車必將迎來其發(fā)展的高速期。

新能源賽道在我國才是剛剛開始的一個(gè)階段，同時(shí)，新能源技術(shù)在無人

駕駛做鋪墊，比如五菱KiWi車的一款“自動(dòng)泊車"功能，已經(jīng)為無人

駕駛邁出了一大步，在無人駕駛的領(lǐng)域中，電車勢必比油車更具有優(yōu)勢,

拋開電車的反應(yīng)速度更快不說，加速速度、控制速度都是優(yōu)勢。

小紅書汽車行業(yè)搜索量趨勢?2021.01?2022

目前大盤更新到2022年11月；

汽車行業(yè)大盤月搜索量22年環(huán)比21年增長240%+,自22年7月持續(xù)走高，1

為雙十一節(jié)點(diǎn)，受其他電商相關(guān)熱門品類擠壓影響;年底為汽車行業(yè)銷售旺號

汽車行業(yè)大盤搜索量

數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2021.01-2022.11

(圖片來源：小紅書官方月報(bào))

(3)越來越多的汽車品牌入駐小紅書

、、小紅書汽車行業(yè)報(bào)告

?營銷趨勢越來越多的汽車品牌選擇小紅書作為社交營銷白

《小紅書蒲公英汽車行業(yè)投放指南》顯示，越來越多汽車品牌在小紅書右

放CPC在下降；從新紅觀察到的數(shù)據(jù)來看，2022年1晨8月，汽王商業(yè)肖

牌營銷趨勢向好。

2022Hl同比

2022Hl同比

2022Hl同比

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

小紅書，有其獨(dú)特的差異化核心競爭力，不斷發(fā)掘源于無限豐富生活的

消費(fèi)場景，能夠引導(dǎo)趨勢，并創(chuàng)造內(nèi)容鏈接消費(fèi)者情緒情感共鳴，將內(nèi)

容與購買場景相匹配，越來越多的人，尤其年輕人，來小紅書尋求影響

他們購買決策的內(nèi)容。

有了消費(fèi)者的搜索需求，眾多車企開始關(guān)注到小紅書。2022年初，入

駐小紅書的車企品牌僅有50個(gè)，57%的官方賬號粉絲量剛過5000,

勉強(qiáng)擠身粉絲量5千~5萬的小紅書賬號主體。超過10萬粉絲量的專

業(yè)號只有五菱汽車和領(lǐng)克汽車。

隨著用戶規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，汽車作為一個(gè)垂直類品類，除了表面的用戶

價(jià)值之外，也蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)-分銷、引流、地域銷售等等。

二、小紅書汽車品類用戶分析

分類受眾畫像9i

受眾可性別分布受眾地蛾分布

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

如上圖所示在小紅書汽車行業(yè)中男性占比32.99%女性占比67.01%,

從小紅書類目的年齡分類中，汽車行業(yè)的男女比例相對較小，可見在小

紅書中，男生對車的種草、搜索的頻率還是很高的，年齡分布在18-34

歲的年輕人，從區(qū)域上來看，集中于廣東、山東、江蘇、浙江等地區(qū)。

眾所周知，小紅書的主要用戶群為年輕女性，且購買力強(qiáng)、消費(fèi)意愿高，

因此，小紅書的種草營銷里，產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)人群要以女性群體為主，

其次是寶寶、男性。

近年來，針對女性消費(fèi)需求定制的"她經(jīng)濟(jì)"盛行，除了傳統(tǒng)意義上的

女性專屬產(chǎn)品，各行業(yè)品牌商也都在不遺余力地開辟新的品類"討好"

女性用戶，攫取性別差異化所帶來的增長紅利。

根據(jù)小紅書社區(qū)的筆記分析，汽車品牌的主要用戶分為三類：

1.精致奶爸寶媽：這類用戶主要用于接娃買菜的用戶，我們可以將

這類用戶精確的劃分到mini車中，在小縣城中，一輛mini車簡

直又拉風(fēng)，又方便，更重要的是孩子喜歡。

2.城市白領(lǐng)這類用戶購車的用意更偏向于上下班,在一線城市中，

地鐵和公交車真的很容易讓成年人崩潰，寧愿堵車等紅綠燈也不

太愿意等公交坐地鐵，做為上班族的我也深有體會(huì)廣州三號線的

"被擠進(jìn)地鐵"的恐怖經(jīng)驗(yàn)。

3.自由職業(yè)者：在小紅書中，有很多年輕網(wǎng)紅在賺錢之后的第一件

事就是買房買車，拍攝素材就是他們的工作，有車更便利出行。

加上現(xiàn)在的年輕人都喜歡"說走就走的旅行"。

三、小紅書汽車品牌如何投放？

睥葷達(dá)人曲》像I

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

根據(jù)新紅數(shù)據(jù)-【種草流量大盤】顯示，交通工具的達(dá)人以素人和初級

達(dá)人為主要投放對象，從營銷角度看，路人視角更顯真實(shí)性，素人博主

發(fā)布的筆記貼近生活，更顯真實(shí)性。

但是我們知道，素人博主的筆記曝光存在一定的“運(yùn)氣"，所以在投素

人博主時(shí)，需要結(jié)合博主的過往筆記數(shù)據(jù)綜合決定。

有錢的品牌可以每個(gè)階段的博主都可以投放，沒錢的品牌有沒錢的玩法。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)博主筆記曝光量也會(huì)相對較好，其次是對一些新鮮事

物都很好奇，品牌可以抓住用戶的這一特點(diǎn)進(jìn)行著重"攻擊"。

、小紅書汽車行業(yè)報(bào)告Ki橫?！龀?/p>

.創(chuàng)作群體男性創(chuàng)作者發(fā)布體■更大，女性創(chuàng)作者筆記平均互動(dòng)量更高

發(fā)布汽車相關(guān)內(nèi)容的賬號中，男性創(chuàng)作者的產(chǎn)出的看記數(shù)■更多,占比等%；■性創(chuàng)作者的筆記的均互動(dòng)效果更

好，是男性創(chuàng)作者筆記的1.25

IP女住發(fā)布的汽車內(nèi)容第K■對比男/文愫發(fā)布的汽隼內(nèi)容平均互動(dòng)■對比

汽車行*充件創(chuàng)作者簿記方■更多削作者*記平均

由于ue創(chuàng)作?時(shí)為攀受內(nèi)容,?曲干小H躬女也用戶■■大.閏性

THB3IA,所以在汽軍田2也更了■對方■?,鼾中攵?儡

■r制作上笆if天■岸的優(yōu)修?發(fā)布的汽*內(nèi)8更■到震*，

劣，更總?分?汽車相關(guān)內(nèi)容???,因包更8NB3引用戶,與以

密口友與的八東內(nèi)容

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

那汽車品牌可以找什么類型的達(dá)人投放？

1.探店博主力汽車

溫州買車I十萬以內(nèi)最適合女生開的車&溫州買車I十萬以內(nèi)色適合女生開的車。

「最近很流行新能源，預(yù)算不多e最近很流行新能源,預(yù)算不多

和朋友來了一家新能源主題■的汽車直營中心和朋友來了一家新能源主題■的汽車直營中心

剛畢業(yè).iow以內(nèi)的車到底可不可買？!?剛畢業(yè),iow以內(nèi)的車到底可不可買？??？

+曲7—此Th；甲。沁+宅維A酬—此丫力：電.2+宅經(jīng)至

2說點(diǎn)什么…。1460a570Q111'■么…O1460a570C

（圖片來源：小紅書頁面）

與探店博主合作，有利于放大員工的服務(wù)態(tài)度和車企的現(xiàn)場環(huán)境，另外,

經(jīng)過小有影響力的博主的探店，以及博主說出真實(shí)感觸，對用戶來說更

具有說服力，雖然是博主，但是更是消費(fèi)者和用戶，能更了解用戶對哪

方面的需求。

上圖是一個(gè)探店博主發(fā)布的關(guān)于哪吒汽車的線下試駕，通過感受車的外

觀、配置、以及試駕感受來向用戶傳遞某種信息，對正打算購車的用戶

可以起到借鑒的作用。

2.美女博主能汽車

兜風(fēng)一圈被十個(gè)人問了這是什么車兜風(fēng)一圈被十個(gè)人問了這是什么車

周末開著朋友的KiWi去陵園路和頤和路跑了一圈周末開著朋友的KiWi去陵園路和頤和路跑了一度

續(xù)航有305公里一點(diǎn)也不擔(dān)心續(xù)航有305公里一點(diǎn)也不擔(dān)心

白+黑的攫色設(shè)計(jì)和南京的街頭真的很搭很出片白+黑的撞色設(shè)計(jì)和南京的街頭及的很搭很出片

H整中％亡匕4口+司碼-70耳曰一一I百一中％亡匕日亡一

2說點(diǎn)什么…。9667Q3648Q3782說點(diǎn)什么…。96673648￡

（圖片來源：小紅書頁面）

我們通常說要想提高一個(gè)產(chǎn)品的顏值，可以找一個(gè)高顏值的美女來把產(chǎn)

品的氣質(zhì)帶起來，沒錯(cuò)，這個(gè)道理在汽車行業(yè)也同樣管用，如上，小巧

的車型加上色調(diào)的配置，高顏值美女外出打卡、拍照，用戶看到筆記的

第一視覺肯定是美女，其次是穿搭、汽車，美女博主的入境，可以間接

性的帶動(dòng)品牌的"觀眾緣"。

3.IP博主*汽車

車小虎隊(duì)

玩車小虎隊(duì)

冬天還要魏嗡蛇？純純知識視頻洞！#用車知識

#每天一個(gè)用車知識#冬季用車#小紅…展開全文

1702

（圖片來源：小紅書頁面）

IP博主，也就是用作品宣和引流的賬號，主要對某一行有匕蹄交深的見解

和有個(gè)性的人物形象，如上圖，這個(gè)博主的風(fēng)格就是三人以說唱的形式

來介紹車子，也只將車子的相關(guān)知識，有力于品牌單品的推廣。

4.旅游博主“汽車

川西I分享。個(gè)我最愛的雅拉雪山機(jī)位A川西I分享0個(gè)我最愛的雅拉雪山機(jī)位修

秋冬最佳觀雪山季來了8秋冬最佳觀雪山季來了9

每次去新都橋雅拉都是必拍的雪山之一每次去新都橋雅拉都是必拍的雪山之一

分享4個(gè)我自己常去拍的雅拉雪山觀景點(diǎn)分享4個(gè)我自己竄去拍的雅拉雪山觀景點(diǎn)

2說點(diǎn)什么…<3?25931257￡)1342說點(diǎn)什么...Q2593☆1257￡

（圖片來源：小紅書頁面）

旅游博主主要抓取的就是景色植入車子和人物，美麗的環(huán)境襯托出車的

外觀，與旅游博主和上面的美女博主的營銷方式是差不多的，這里不過

多解釋，但內(nèi)容能夠打動(dòng)用戶才算是真正的種草。

四、小紅書汽車品牌專業(yè)號分析

1.小紅書汽車專業(yè)號-特斯拉

5：03<

<關(guān)注

筆記收藏

SSMUC!

TTo$ia

TTesla特斯技

?■力軍0千?

筆記標(biāo)記收藏

讓自然能源幫你付充電費(fèi)?

看看特斯拉怎么做

。ModelS/X全國巡展?特別心動(dòng)的車?HoTTesla抬拓?zé)?28

好好生活I(lǐng)在夕陽中追

由的浪漫光影

TTesla將斯拉

"?F)FJ.?

好好生活I(lǐng)■［天露營還能這

ModelS/X來了！看看有沒如何用特斯拉“套路”女友？

么玩？

有你的城市！TTeslaM斯拉>19

TTesla睛新投029

TTesla特斯拉Q70

好好生活I(lǐng)與毛孩子一

特斯拉選夏日星球

Wnnc純干貨T?，,*E

（圖片來源：小紅書界面）

（特斯拉專業(yè)號數(shù)據(jù)概覽：粉絲量-12.8w贊藏-23.2w筆記數(shù)量-915

篇）

我們看到特斯拉的專業(yè)號界面，整體呈現(xiàn)黑灰色調(diào)J蹄交符合特斯拉車

身的色調(diào)，特斯拉車主要以黑灰色為主，筆記內(nèi)容前期以旅游、記錄生

活筆記為主，現(xiàn)在更多的展現(xiàn)為劇情筆記。

如："如何用特斯拉套路女主？、"特斯拉還需要掛檔嗎？”"特斯拉

鷹翼門窄距實(shí)測！”……并且數(shù)據(jù)相對較好，說明用戶對劇情類筆記比

較感興趣。

文案中內(nèi)外兼?zhèn)洌⒅乩硐肷?，從潛意識中引導(dǎo)讀者認(rèn)可并向往"有

車生活"，并且在圖片中透露出著有車的美好和方便，其次，車要突出

的就是色調(diào)搭配、性能配置以及圖片的精美程度。

筆記風(fēng)格較為多樣化，筆記類型組合劃拳更容易增強(qiáng)粉絲粘性，專業(yè)號

中，故事情節(jié)引起部分用戶的點(diǎn)贊收藏，因?yàn)閯∏榈脑O(shè)置給用戶帶來了

某種情緒價(jià)值，筆記中，可以重點(diǎn)抓住用戶的情緒價(jià)值。

Tesla特斯拉

aKOjgg一粉絲分析筆記分析

685432441

粉絲假竟筆記概莞品牌柢弟

近30bl賬號數(shù)據(jù)概覽

粉絲概筑，

粉絲總數(shù)為12.84w,近30日新增2662同期對比。?30.2%近30日份絲數(shù)趨勢

女性粉絲居多,占比71.79%_____________________________

粉絲興趣拆簽8

美食時(shí)尚影視娛樂素材出行生活錄

llw

家居家裝教育美妝科技數(shù)碼情感-

10w””-一,

HJ811.?R

筆記儂乙

筆記總數(shù)為915篇筆記，近30日新增23篇筆記桀記發(fā)布30天內(nèi)，互動(dòng)量數(shù)值趨勢

圖文葦記12篇，視方記11鎘,創(chuàng)作類型主要為圖文筆記

600

商業(yè)筆記占比-,共0晝

平均點(diǎn)贊86.35同期對比C*87.2%

平均收藏25.13同期對比②▼88.3%

平均評論18.78同期對比。▼42.4%

平均分享22.96同期對比⑦▼23.3%

平均贊藏比②爆文率②刪文率⑦

0.0%-8.6%

【小紅書特斯拉專業(yè)號賬號概覽】

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

粉絲畫像/

主要性別女性^絲居多，占比71.79%主要地區(qū)廣東,占比12.68%

興趣標(biāo)簽美食時(shí)尚影視娛樂素材出行生活記錄

地域分布

28.20%

.71.79%.

年齡分布興趣標(biāo)筌

興趣完

巨歡］

n

-教

健康1

【小紅書特斯拉專業(yè)號粉絲分析】

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

2.小紅書汽車專業(yè)號-五菱汽車

▼五亞汽車

血勿晴空

五菱汽車也愛美

粉絲破30W,來一輛車？

300km45mmLingOS

??????M

3517.7萬96.5萬

關(guān)注

關(guān)注附絲獲貨與收融

?0.-我0…

日店鋪

五菱晴空配置拉滿!!

?威Ig續(xù)航+直流快充我說我叫晴空，你說我

筆記標(biāo)記商品收藏

M五薨汽車Q2366尼打工!?

1

（圖片來源：小紅書界面）

（五菱汽車專業(yè)號數(shù)據(jù)概覽：粉絲量-17.7W贊藏-96.5w筆記數(shù)量

-733篇）

首先從數(shù)據(jù)上來看，五菱汽車在小紅書粉絲量是比較高的，同時(shí)，也是

比較成熟的賬號，從品牌的營銷方式^傳播手段，從老品牌到新時(shí)代年

輕用戶的代步首選，無疑都在宣誓著主權(quán)。

專業(yè)號中筆記巧用明星、美女、聯(lián)名、熱點(diǎn)話題等等，牽引著用戶的好

奇心，聯(lián)名跨界的營銷方式，拓寬了營銷市場，更是打開了五菱在用戶

心理的"老化"形象，同時(shí)還提升流量加持。

這里我們可以明顯的觀察到，用戶喜歡年輕化、個(gè)性化的產(chǎn)品/品牌，

跨界營銷能極好的幫助品牌做破全推廣,從而吸引更精準(zhǔn)的新消費(fèi)群體。

筆記標(biāo)題都帶有一個(gè)特性-善用情緒詞，一篇筆記的吸引程度直接影響

著用戶的好奇程度，情緒會(huì)帶動(dòng)用戶的場景陷入，夸大其詞也未嘗不是

一種吸引人的手段，善于運(yùn)用情緒詞，將用戶的情緒帶動(dòng)起來，能更好

的激發(fā)用戶的互動(dòng)心理。

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捌*ft公筆記?優(yōu)品面螳

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的絲微田〃

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圖文筆記15越械軍記11輒創(chuàng)作獎(jiǎng)生主事為B3.文宅記

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【小紅書五菱汽車專業(yè)號賬號概覽】

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

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＞娛樂T

霰視家居家裝

F妝美食科技數(shù)碼

出行時(shí)尚生活記錄

【小紅書五菱汽車專業(yè)號粉絲分析】

（新榜旗下【新紅數(shù)據(jù)】顯示）

3.小紅書汽車專業(yè)號-領(lǐng)克LYNK&CO

直播小領(lǐng)克02提車禮?電姐妹們，給我個(gè)不買翎

尾門*又又又來了!!02Hatchback的理由

?百克LYNK&CO；79?領(lǐng)克LYNK&CO

好好物。好車曲好玩。好者

兩廂車+小書包=出行神器這個(gè)車，真的去哪里W