湯臣一品推廣策略

只因身在最高層疆有界，濱江到此為峰————謹獻給湯臣一品再站江湖湯臣一品當前面臨的難題，非一日所能解決，也并非廣告所能解決。需要一個系統(tǒng)的解決工程，包括產(chǎn)品和營銷系統(tǒng)的全面完善。世紀瑞博眼中的湯臣一品，不是受過挫折的二手豪宅，仍然有璀璨生輝、價值第一的豪宅風范。１、湯臣一品再站江湖，當務之急是撥開陰霾，以一個正常、不惹敏感、低調(diào)謙和的市場姿態(tài)來面對公眾。有了這個基礎，才可以談廣告形象導入。形象絕非一天所能改變，需要直面危機，借湯臣品牌進行正面宣導、慈善事業(yè)的關(guān)注、正面新聞報道等。這是一個漫長而有耐心的過程，頂住壓力，堅持不懈，市場自會給出論斷。難題求解的思考

２、一品的廣告最好做，也最難做。但再去一味強調(diào)貴的形象是行不通的．我們對于廣告的兩個觀點：一是轉(zhuǎn)以“貴，沒有道理可言”的口吻去強化價值訴求，真正做到價值第一，而非價格第一，真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說，把產(chǎn)品價值的表達留給現(xiàn)場表現(xiàn)及案場說辭，最大化打擊客戶；二是深入項目文化價值。對最能代表上海灘風云的本案來說，外灘文化底蘊、人物情結(jié)、人生境界，從內(nèi)心深處打動客戶才是王道。３、做一個堅定的價值價格比者。本案的公用屬性遠大于個人居住屬性，投資屬性也被更多人認為價格已經(jīng)到頂。價值與價高都是市場公認的。如果繼續(xù)以同樣價格去面對市場，除了危機處理、形象扭轉(zhuǎn)，而真正踏實做好產(chǎn)品價值補充、現(xiàn)場接待、以最具差異化的價值面對市場，實現(xiàn)價值價格比是應對當前形勢的根本?。?、在危機處理、廣告形象、價值補充之后，找個合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢，同時更需要務實的通路尋找。同樣也堅持兩個原則，對大眾的傳播會逐步變?yōu)檐浶孕麄?，而更多力量會針對小眾傳播、定向營銷、活動體驗營銷，盡可能的爭取更多客群。目錄危機應對廣告形象價值補充推廣執(zhí)行天時如此，人和最重危機1：公眾仇富。看房須提供資產(chǎn)證明，高高在上姿態(tài)拉開與公眾距離。危機2：媒體質(zhì)疑。拒絕對媒體開放，激發(fā)敵視，媒體“群起而攻之”。危機3：客戶擔心?！疤靸r”既弱化投資價值，又引起媒體、政府注意。危機4：政府詰難。項目推出正值宏觀調(diào)控敏感期，天價引發(fā)政府調(diào)查。人和之危機PART1.危機應對通過媒體輿論引導公眾重新認識湯臣品牌及一品，建立并強化湯臣“國際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應商”及一品“價值第一”而非價格第一的正確認識。危機化解策略１、宣導湯臣品牌２、左右媒介口徑３、培養(yǎng)親民形象危機應對切入點：１、愛國臺商/扎根上海18年湯臣來自臺灣，以地產(chǎn)為主業(yè)，兼營工業(yè)、觀光休閑、電影、食品，臺灣企業(yè)百強，香港H股上市公司，20世紀90年代初巨資投資浦東，18年總投資超20億美元。我們眼中的湯臣品牌：“浦東開發(fā)第一人”，創(chuàng)下五個第一:第一個五星級酒店(錦江湯臣洲際大酒店)，第一個涉外高檔商務中心(湯臣商務中心)，第一個甲級涉外寫字樓(湯臣金融大廈)，第一個市區(qū)高爾夫球場(湯臣國際高爾夫球場)、第一個頂級別墅(湯臣高爾夫別墅)。２、浦東新區(qū)城市運營商以開發(fā)豪宅、酒店、寫字樓、高爾夫球場等高端高品質(zhì)物業(yè)聞名，相繼開發(fā)湯臣高爾夫別墅、湯臣豪園、湯臣一品、湯臣金融大廈、錦江湯臣洲際大酒店等20多個精品項目，突出業(yè)績有目共睹。３、國際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應商通過梳理，湯臣形象顯現(xiàn)：政治線：愛國的多元化產(chǎn)業(yè)巨頭城市線：浦東新區(qū)城市運營商專業(yè)線：國際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應商１.建一個俱樂部－－湯臣記者俱樂部，掌握喉舌２.辦一個品牌展－－湯臣開發(fā)浦東18年品牌展３.開一個發(fā)布會－－啟動長期公益/慈善計劃危機化解“三部曲”建一個俱樂部——湯臣記者俱樂部構(gòu)思：建立記者俱樂部對外專人統(tǒng)一管理，不僅能及時處理突發(fā)危機，更可以在維護集團品牌發(fā)揮大作用。成員：新民晚報、新聞晨報、解放日報、第一財經(jīng)日報、東方早報、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國日報、21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、上海電視臺、鳳凰衛(wèi)視、香港文匯報等各大主流媒體地產(chǎn)部記者組成，由專人維護關(guān)系。目的：重建正面形象，強調(diào)價值第一，弱化價格第一示意：上海千萬級豪宅大搜索／豪宅ＤＮＡ尋找1、湯臣品牌展觸動“一品”價值閘門2、磨劍十年，湯臣兩代人雕琢世界頂級豪宅3、一品之后無“一品”(絕版地段＋絕世品質(zhì))4、“全球頂尖科技家居博覽館”(解讀湯臣一品系列之配置)5、“全球最全頂級奢侈品展廳”(解讀湯臣一品系列之奢華)6、“收藏兩個世紀的上海風華”(解讀湯臣一品系列之人文)目的：1、讓公眾了解湯臣集團(開發(fā)理念、專業(yè)精神、特別貢獻)。2、建立“國際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應商”形象，為梅開二度造勢。配合：主動邀請記者俱樂部成員與同行參與，活動前后做階段性軟性新聞報道；借勢引出一品“價值第一”，消除價格最貴等負面形象。湯臣開發(fā)浦東18年品牌展展示方式：平面圖片＋影視展播展示內(nèi)容：1、重點介紹：“五個第一”項目；2、特設一品展區(qū)，重點介紹讓公眾近距離了解；3、政府授與湯臣的各項榮譽4、18年來所做的公益慈善活動；5、為增加可觀性，可與其他奢侈品展一起展出。1、走近詳湯臣見證械浦東18禁年巨變2、扎蠻根上海貞18年符，成就廁浦東開考發(fā)第一惱人3、一個駕上海籍貫黨的“臺商然”傳奇(吐湯臣老總即專訪)4、以專激業(yè)成就“駝國際高端磁品質(zhì)地產(chǎn)斤供應商”……品牌展匯系列炒削作主題開一個發(fā)采布會——湯臣啟動聲長期公益悟慈善計劃通過策劃雷湯臣集團箏長期公益級慈善計劃瓣，讓媒體臥和更多公訓眾走近湯刃臣、了解掀湯臣，消育除公眾對袍湯臣及一敵品項目的緒誤解與敵蹄視。目的：通過慈善看活動，讓精更多的人禽走近湯臣翼、了解湯緊臣，消除懇公眾對湯黃臣及一品撈項目的誤虜解與敵視凝，進一步身提升湯臣斗品牌形象歉。操作：1、號召聚湯臣所有型員工加入錦，由湯臣貞集團注入尊首批捐助榆款項；2、以后吊湯臣每開劇發(fā)一個項刪目，既將采業(yè)主所購訂房款的1鳥％注入基咐金。3、以新獵聞發(fā)布會劃形式推出梅，活動前委后全程新模聞報道跟才蹤。啟動長覽期慈善景計劃PAR突T2.呆廣告形咐象廣告專哈注于對幣人群的臟心理考健量人誰在會當?shù)傲杞^頂?shù)ㄆ搅缓?，懷刻舊瞻新年齡多40－60歲多為海蓮內(nèi)外成群功人士極度的趙追求生摸活品質(zhì)或，奢華雷、舒適憑，內(nèi)在窩性格剛噴毅、穩(wěn)近重已經(jīng)登臨存事業(yè)的一舊個頂峰，強準備開始膝新一輪的害拼搏心境趨于羞平和，雄課心壯志藏算于心底，食高瞻遠矚漸，運籌帷衫幄對黃浦哥江有著突某種剪禽不斷的洗依戀，錦部分有荷祖父輩莖在上海乳灘闖蕩姐的經(jīng)歷What有何心匯理傾向極致品柏質(zhì)，奢職華舒適卡地亞珠召寶；百達樹翡麗、伯生爵、勞力帽士表系列方；喬治。攏阿瑪尼的君服裝；萬忍寶龍的筆賓利歐繞陸GT豪華自瘦駕車，停勞斯萊激斯幻影置的商務懇車，寶劑馬Z系列的跑秋車，法拉逮帝的商務鍵游艇喝軒尼除詩、水改井坊、積芝華士大衛(wèi)杜夫倡的雪茄酒店喜歡欠上海浦東靈的香格里火拉或者浦型西的波特響曼麗嘉俱樂部是攔雍福會上海湯勝臣高爾流夫多普達的PDA培,或者VRE艙TU用Thin購kPad看《第一財經(jīng)》……Wha尋t有何生芒活模式當這些滋不平凡假的人進專入上海斑領(lǐng)地，取進入上耗海灘，飾進駐湯野臣一品裳的“頂篩峰”之質(zhì)座時，他們成為不平凡己人中的駕非凡人宰。我們將寄他們定膠義為：灘人物上海灘捷的新一沙批主宰英者時代命雷脈的主吼宰者<灘今人物。摧人物志甲>Mr。撤李，某懂跨國集鄉(xiāng)豐團的C膠EOMr。姻劉，在插美國創(chuàng)貿(mào)辦自己摧的IT鍛公司已幫經(jīng)十年鳳了，準云備回國現(xiàn)開辦分碑公司Mis擁s何，際定居加桐拿大多昌年，某頭海外上北市公司圖大股東Mis每s金，躁澳大利漁亞某旅逃游公司墾董事長Mr。刷張，香明港某集庭團公司庫董事Mr。昂趙，臺趕灣某集箏團公司釘總裁Mr。王磁，東南亞坑某餐飲集旋團總經(jīng)理Mr。正郭，上竭海某建武筑公司沃總經(jīng)理Mr。黃舞，溫州某嚼塑膠企業(yè)丑老板…。<灘人私物。生活滿志>外灘的鐘聲射響起，塘又一個天早晨推開窗，難清晨的黃浦江還有點霧桃靄朦朦，演輪船隱約糊可見，外灘中心株也在晨曦姨中醒來，陳陽光旖旎面。南浦大皇橋開始忙政碌了。不管是中寧式的營養(yǎng)都粥早餐還掉是西式的飯面包牛奶薯，都香甜仙。多普達的錘PDA，范今天用百販達菲麗表句，還是伯重爵呢？喬治。阿燭瑪尼依然稿喜歡。愛車賓灶利歐陸竟該保養(yǎng)殼了。無論是擊大衛(wèi)杜僚夫還是賠中華，丈都味道略不錯。今天和獄客戶約燒在香格兵里拉酒竟店，而際后是不久是去趟六雍福會版？考慮一下浩請英國來儉的朋友喝難哪種，皇傲家禮炮，釋芝華士、丹路易十三暑還是水井乳坊？夜幕降柱臨，窗軌外璀璨顏輝煌，鹿舒適的駁浴缸里爺可以邊乘看夜景族邊欣賞潛《財富煩人生》狡。女兒又去腰樓下的運悄動會所了突，下次的購晚宴也可嘉以在另外就的會所進行，或保者就在樓異下的江邊白？<灘人倍物。境界梁志>人生，于刊他們而言就如同唱征服了勞一座又常一座的丘山峰在認知中汗不斷實現(xiàn)撒自我表達睛與超越如果眼睛寶自由了，稍那心也就穿自由了…我的心別中永遠蜜亮著一鴿盞燈,洪它指引價我奮斗撥的方向威!<灘鍬人物。隙境界志域>之第壹重境界出發(fā)，看山是山曾，壯志滿妹懷高山峻園嶺在前目中有盤峰，心梯中亦有瓜峰就這樣站盛在湯臣一掌品之前征服的涼欲望再時次被激直發(fā)躊躇滿志遇，雄心頓饞起我要做一慮座山!陪客戶創(chuàng)多過家舟人喝紅酒多萍過喝水燈紅酒綠戒的閃爍中土，銀行存垮款成為撫我的唯呢一在我的燙心中堅際定一個雹信念：養(yǎng)我要做尾一座山套！<灘人督物。境界逐志>之第貳重境界回首，看山不是宜山，豁然家開朗山腰上專小棲回首來稿時路，愿或許坎繼坷崎嶇但，一切鹽最終云霧刷散去，豁情然開朗黃浦江已紋在腳下外灘風光噴也徐徐展標現(xiàn)，站得越來騾越高了，扣看得越來被越遠了…浩…欠兒子皇一次海重邊撒野欠父母族一次故雙里相聚欠妻子一苗次結(jié)婚十漠周年的燭診光晚餐不是我不戒想是我沒有嶼周末我心中堅精定一個信纖念，我要唱作一座山排！我要作隆一座山<灘人荷物。境界僅志>之第叁重境界登頂，看山還款是山，輪笑看云吼卷云舒登凌絕代頂，俯以瞰大地極目江敵山，其繁實已成鄰風景畫回首坎址坷，不寨過是一況笑而過頓悟，儉坦然、曉釋然、矛寧靜致嚇遠。。在高處，幟方知每一次稱征服，丸其實就銀是一次配洗禮每一座高跨峰，就是舒邁向新征雪途的起點外灘、黃山浦江、璀飾璨喧囂、書來來往往一切都沉兄淀在心底今天，兒吹子第一天概到公司上霸班我看見了誓新船長父母每天涉攜手江邊尋散步妻子鬢繞邊已染己白霜我享受危我生活我回味訴孫子的淘每一聲獵啼哭作不作山羞，已經(jīng)不少重要我已站到掛了頂峰我是峰？因為，登峰之線后，世受界平登峰后，復才發(fā)現(xiàn)靜姑觀風云變孤幻，最終蹄都歸復風憤平浪靜！登峰后旅，才發(fā)弓現(xiàn)笑看售世間起聲伏，最描后才領(lǐng)衡悟超凡踢人生！灘人物的拾主場湯臣一品父就是上海灘刮的前世爺今生上海灘經(jīng)的新一卸批主宰竊者時代命拴脈的主恰宰者左右上海漿的今天和畜明天貫穿上海培的昨天、敬今天和明屢天概念表牽現(xiàn)SLO幻玉GANSlog免an建議上一登峰之后議，世界平再領(lǐng)上海啄100年Slo扮gan佳建議二左右上海幕的今天和品明天Slo猾gan阻建議三VI體只系方案樓書/Ｄ徑Ｍ樓書效果示范PＤＭ報紙形象殲稿攬峰而居，視界沒有你地平線佇峰而觀，顛覆世界牛的世界觀產(chǎn)品之想過去現(xiàn)烏在系列88年前隱，一曲夜蜓上海，讓鍵名流紛紛路迷醉。當時，在萄這里，他勢們共享黃捎浦江。88年扭后，還甚是夜上泉海，讓步名流紛刪紛聚匯性。如今，在艘這里，他憂們共瞰黃勝浦江。一首歌曲陜，共享一州個圈層價值，里在品位陶之后湯臣一品語，同一個肚圈層，不薯同的享受忍。70年吵前，一蛛件老古仿董，靜闖靜擺在截一幢洋聯(lián)房中。當時，擾在這里鋼，他開化始收集架歷史。70年后貍，一件件香老古董，威都活躍在睡這個空間高中。如今，考在這里拿，他開導始欣賞熔歷史。一種品味賄，顯現(xiàn)一洞種地位湯臣一宜品，同頸一種珍玻藏，不姨同的審槐美。價值，威在藝術(shù)陪之后105科年前，慚他用五斤塊銀元屑使中國肺開始有胃自己的剪紡織產(chǎn)類業(yè)。當時，在鐮這里，他底直視黃浦蓬江。105畜年后，芽他用一騎支水筆檢使先祖召的產(chǎn)業(yè)樹影響了猶世界。如今，在籍這里，他掃俯視黃浦唇江。一種態(tài)度犁，決定一詢個高度湯臣一繩品，同剩一個地綢域，不捉同的高閥度。價值，在展建筑之后左右上碰海的今頁天和明方天系列價值挪訴求PART革3.價值千補充頂級豪宅奇的價值不掌是冷冰冰譯的物質(zhì)，驅(qū)而是物質(zhì)丘背后體現(xiàn)列的細節(jié)性輪關(guān)懷。細節(jié)增添看附加值銷售現(xiàn)場漆價值完善1、銷售刃大堂：超莫五星級案懼場布置，訂加強軟裝輪(鋼琴及霉園藝布置描等)，大堂設成咖啡廳虛，甚至聰可免費屆提供部次分場地始給名車襪名品作殘長期展魯廳；家居展示名車展示軟裝加餡強銷售現(xiàn)雕場價值段完善2、營造柴超五星級船感銷售服銷務：頂級述奢侈品銷僚售員服裝占及服務體現(xiàn)僑高品質(zhì)粱和專業(yè)合精神，塞最基本膚的是微爹笑謙恭噸服務；銷售現(xiàn)牛場價值形完善3、現(xiàn)疾有藝術(shù)駝真品(客如達利薦作品)尾集中陳窩列展示駝，并有丟相關(guān)人撐員或文惑字展板均介紹，兄讓觀者陪體會到押價值所傍在。1、生諒活展示鍬：在書房染、陽臺坐、餐廳沸、客廳飾、主臥泥房、浴弄室等增郵加對一胞品獨有痕生活方陜式的感析性說明辣，讓呆壓板的氛晌圍變得贊有活力臂，激發(fā)輔受眾共圈鳴；2、用材銅展示：增加對裝榨修標準、錫材質(zhì)、工痕藝、理念廳及手法等尤方面描述碌，讓觀者慕感受價值雷所在；3、參觀莖通道：樣板房驕走道可康以作些堪花卉布言置、為覽參觀者龜準備高罩檔布藝桑鞋套或散鞋套機芹，使之崗與頂級利豪宅相起匹配。4、買房州送族塔徽設杜計樣板房緩價值完衛(wèi)善會所價值塊補充建議引進知名來的頂級會從所以會所知刑名度逐漸翅聚人氣以人氣逢促進銷意售如紐約哈佛私靈人會所廉(H柜arv敏ard萌Cl予ub)香港會澤、游艇閣會、賽臭馬會分裕會等。其他建料議設SP點A中心班頂級專朱業(yè)設備配置專業(yè)閣水療服務埋人員配置專必業(yè)健身虛指導人你員香港會SPA個性服務畝價值補充提供貼懸身私人北管家服般務為業(yè)主步在回家沙、用餐班、商務賞、外出疑、離家童過程中富給予全俊程貼身容私人管也家服務藏。成立商賄務中心葵提供2淺4小時毒商務服株務：秘樓書、翻捐譯、傳箭真、豪座華車接糟送、私絹人直升殿機(有晴償)、壩游艇預總訂、各替大會所山會場預襲訂、機司票及全窄國高端膀酒店預雀訂等方派面的服學務。商務服務燥價值補充24小時賊個性商務暴服務一樓大堂栽設立藝術(shù)子珍藏館，爛展示字畫礙、書籍、菊珠寶、郵湖品、穿戴敞藝術(shù)、工坡藝美術(shù)陶睜瓷精品、攔印刷品和被海報等大待師級藝術(shù)乓收藏品，永滿足富豪碎們的收藏桌愛好。藝術(shù)收激藏展示滔服務PAR正T4.團推廣執(zhí)種行因一品鋪在國內(nèi)欣負面影寶響大，癢營銷上經(jīng)應規(guī)避銹內(nèi)場，戰(zhàn)采取“帝安內(nèi)先腹攘外”奪策略，通過外拾圍市場鍋勝利來杠攻取內(nèi)奇圍市場。營銷策略所：安內(nèi)先血攘外內(nèi)外圍于市場選勵擇外圍：首皇選港澳臺機、新加坡僚、吉隆坡顏、曼谷、揮馬尼拉、筍雅加達，區(qū)次選迪拜禮、紐約、姓華盛頓、扒拉斯維加蜘斯、悉尼訴等地。內(nèi)圍：首唇選滬、杭夸、溫、甬狹、義烏、膊南京等城龜市，次選朗北京、廣驢州、深圳巨、山西、錦沈陽、長捉春等地。推廣上蹲以直銷惠和活動蛾等渠道氏為主，刑采用有判影響力惑的高端班雜志、屈網(wǎng)絡及染報紙等湖小眾渠具道為輔權(quán)。渠道策略推廣執(zhí)畜行推廣節(jié)慘奏200約9.2吵.1201趴0.0革5開盤2009勾.09.勢26第一階磁段第二階段消除危休機/重劑塑形象定向直銷獲/活動強共銷200研9.2知.1開盤第一階段消除?；謾C，重年塑形象09.兇26第一階段麥任務：重建媒體雄關(guān)系：建立湯臣千記者俱樂黑部，重新陡與媒體建儀立良好互今動關(guān)系。品牌軟性欣公關(guān)：對湯臣集炮團品牌進繁行整合，催并通過記延者俱樂部括進行系列倡炒作，提錫升品牌公縫信力。一品價錫值炒作但：借助集狼團品牌緣瑞形象梳粒理提升晶，重新協(xié)建立一具品“價貫值第一依”而非皆價格最趴貴形象蒸。重建媒體討關(guān)系——成立費湯臣記者粱俱樂部時間：考200助9年3燥月成員：新民晚久報、新稻聞晨報眼、解放趴日報、洞第一財痰經(jīng)日報嚼、東方尺早報、催搜房網(wǎng)銜、新浪丘網(wǎng)、中首國日報胃、21溝世紀經(jīng)價濟報道辦、經(jīng)濟菊觀察報芹、上海構(gòu)電視臺街、鳳凰矩衛(wèi)視、木香港文堵匯報等選各大主疫流媒體功地產(chǎn)部湖記者組悼成，由所專人維兼護關(guān)系灑。品牌軟齊性公關(guān)——提君升湯臣疫品牌系寬列活動活動二：巨湯臣開發(fā)題浦東18抖年品牌展活動一乏：啟動讀長期慈權(quán)善計劃時間：欺200月9.0業(yè)4—2臣009船.05目的：通過長期米慈善活動帶，讓更多交的人走近茫湯臣、了佩解湯臣，松消除公眾盯對湯臣及范一品項目成的誤解與字敵視，進鹽一步提升寨湯臣品牌釣形象。操作：1、號貸召湯臣單所有員憐工加入集，由湯羅臣集團艘注入首爭批捐助抬款項；2、以極后湯臣堤每開發(fā)錢一個項愉目，既澆將業(yè)主地所購房栗款的1鮮％注入扒基金。3、以合新聞發(fā)曾布會形奸式推出慌，活動祥前后全幸程新聞哲報道跟再蹤?；顒右慌e：啟動食長期慈食善計劃目的：1、讓煤公眾了剝解湯臣耐集團(諒開發(fā)理折念、專繞業(yè)精神窩、特別委貢獻)頁。2、建俘立“國冷際高端偉品質(zhì)地法產(chǎn)供應求商”互形象，分為梅開朝二度造傘勢。配合：主動邀雕請記者霞俱樂部解成員與逼同行參開與，活冤動前后燈做階段寄性軟性別新聞報稼道；借逐勢引出禮一品“巷價值第六一”，濱消除價誕格最貴譜等負面謹形象?；顒佣颍簻甲痖_發(fā)浦隊東18鍵年品牌盲展展示方式圈：平面圖片釘＋影視展帖播展示時花間：200闊9.0蟲5展示內(nèi)容環(huán)：1、重點狐介紹：“改五個第一幫”項目；2、特設該一品展區(qū)窯，重點介雁紹讓公眾攪近距離了懼解；3、政杠府授與并湯臣的諒各項榮性譽4、18娘年來所做烈的公益慈杜善活動；5、為增騾加可觀性出，可與其腦他奢侈品東展一起展惜出。1、走宅近湯臣碰見證浦饅東18姥年巨變2、扎根田上海18豆年，成就雹浦東開發(fā)蜜第一人3、一差個上海鍬籍貫的廣“臺商怠”傳奇翠(湯臣調(diào)老總專和訪)4、以速專業(yè)成握就“國省際高端謀品質(zhì)地亦產(chǎn)供應寸商”(5月猜份始每欲周一篇迅)品牌展冒系列炒境作主題一品價而值炒作價值炒作時間：橡200朗9年6涉－9月目的：借助公蠶眾對湯毫臣集團陰品牌的和注意力夜提升一匯品品牌喇形象媒體：新聞晨報團、新民晚鐘報、第一愉財經(jīng)日報灑、21世祥紀經(jīng)濟報古道、經(jīng)濟瓣觀察報、投搜房網(wǎng)等輕。1、湯臣誘品牌展觸粉動“一品撇”價值閘彈門2、磨街劍十年診，湯臣夕兩代人炮雕琢世四界頂級轟豪宅3、一品定之后無“繩一品”(洞絕版地段驗＋絕世品蝕質(zhì))4、“染全球頂席尖科技敗家居博久覽館”訂(解讀梯湯臣一愉品系列獅之配置膛)5、“邀全球最銜全頂級魄奢侈品犁展廳”吵(解螺讀湯臣條一品系馬列之奢躲華)6、“收紡藏兩個世姿紀的上海桿風華”鼻(解讀湯營臣一品系唱列之人文拼)(6月葛份始每疊周一篇災)一品價值丑系列炒作塔主題執(zhí)行動作構(gòu)列表時間動作2009.02－03成立湯臣記者俱樂部2009.04湯臣啟動長期慈善計劃籌備攜手壹基金啟動慈善計劃新聞發(fā)布會2009.05湯臣開發(fā)浦東18年品牌展開展2009.05－091、品牌軟性公關(guān)系列炒作2、一品價值系列軟文炒作3、湯臣原有客戶消化及品牌展吸引的內(nèi)場客戶積累4、開盤(根據(jù)積累客戶情況決定是否公開開盤)類別項目內(nèi)容時間2009.02——2009.10物料制作VI系統(tǒng)完善（名片/信封/信紙/紙杯/拎袋/服裝等）、服務系統(tǒng)完善(管家服務體現(xiàn))中英文項目網(wǎng)站/中英文概念樓書（含房型）/中英文電子樓書現(xiàn)場傳播銷售中心/樣板房包裝導示系統(tǒng)完善/現(xiàn)場包裝氛圍完善線上傳播戶外一塊戶外廣告報紙新聞晨報、第一財經(jīng)日報等網(wǎng)絡搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)直效傳播內(nèi)部客戶DS原有客戶資源篩選消化/直銷渠道初步建立外部客戶DS新渠道傳播客源消化/直銷渠道初步建議第一階段懸渠道執(zhí)行鎖計劃第二階生段任務業(yè)：定向直銷司，活動強廈攻（1）般對各種鋼富豪榜此、商會副等機構(gòu)價展開強秩勢直銷亂。（2）范利用各藝種奢侈芝品展及扒相關(guān)活拍動，促怎進銷售燃。（3）以周情感＋體裁驗營銷，摧以“老帶焰新”促銷艙售。攘外安內(nèi)度，雙管齊律下借外圍市欣場熱銷利淋用媒體進族行炒作，證帶動內(nèi)圍泊市場的熱涌銷。201毒0.0聯(lián)5開盤200超9.0既9.2教6第二階段定向直銷像，活動強阿攻一、定里向直銷皺，活動逝強攻直銷對罩象主要熊鎖定港度澳臺、椒東南亞鹿地區(qū)《匠福布斯師》、《參百富榜旬》上榜尿者、各姿地華人版商會會雅員及通番過各城控市可了床解到的囑相關(guān)地根區(qū)總資憐產(chǎn)10躲億元人悄民幣以訊上的富梅豪。對直銷人煮員綜合要員求較高，肌因此應通件過獵頭獵酷取上海頂敞級銷售高齒手（各種筆私人會所撫/俱樂部氧會籍銷售纖高手）。定向直銷繁策略直銷渠道設，逐月強精攻1、港澳撲臺及大陸包一線城市找奢侈品展音會及各類雞明星代言愉活動；2、東饒南亞發(fā)拒達城市摟奢侈品育展及各僻種明星既新聞發(fā)被布會活聞動；3、重點焰地區(qū)福布怎斯富豪榜驚、胡潤百需富榜上榜柴人物直銷隸；4、港加澳臺、嘉東南亞者國家華廟人商會權(quán)/企業(yè)長聯(lián)合會醉等機構(gòu)每組織；5、全球肅浙江/溫顫州商會、毛潮汕商會胃組織。主題活動矮：與各頂糕級會所/睛頂級奢侈留品長期聯(lián)林手舉辦如擾名品鑒賞杏會、名媛肥名人沙龍微、明星慈殃善派對等井活動，吸哥收客源。主題活妙動，每旁月1－戰(zhàn)2次附：據(jù)胡對潤對50蒸0多名中南國富豪(婚其中17述7名資產(chǎn)斜超億元)涼調(diào)查，多繡數(shù)人熱衷暫旅游、游貪泳、高爾菊夫，青睞熔舶來奢侈跌品，如軒慘尼詩、芝濱華士酒，策卡地亞、慨江詩丹頓窯手表，賓崖利、勞斯守萊斯豪華寨車，大衛(wèi)顫杜夫雪茄著，PRI所NCES倍S游艇，傭喬治·阿尼瑪尼時裝菜，出入拍丸賣行、私島人俱樂部。活動策略叛一魯豫主持杠沙龍邀請知性層女主持陳件魯豫主持用相關(guān)主題潛沙龍活動蛇，保持活歪動的高雅扇格調(diào)。類似活肌動的舉裹辦對吸燭引目標項客戶群早體有一痛定的促粉進作用郵。舉辦相關(guān)赴文化論壇論壇活動隊被證明是無提升項目帝品牌形象北及吸引目恨標受眾的鼓一種有效飄措施，本繳案需要相例關(guān)奢侈品宣、建筑等旅文化論壇跟擴大專業(yè)應影響。奢侈品輝文化論雷壇建筑文化功論壇一品名仕婆雞尾酒會(名媛譯時尚派青對)1、針蘇對內(nèi)外讓圍市場毫客戶舉副辦場名扛仕雞尾闖酒會/探名媛時廁尚派對風，如新鋪加坡場延、吉隆埋坡專場者、港澳舟臺專場鄭、馬尼孫拉專場是、曼谷騰專場；2、內(nèi)場油客戶可與迅胡潤百富栽榜合作，泡舉行專場烏酒會，如經(jīng)慈善家專碌場、百富穿榜專場、去IT專場雕、制造業(yè)甜專場。藝術(shù)品含拍賣會針對富哲豪群體收對藝術(shù)耀品的嗜竟好，聯(lián)宵合大型捕拍賣機丈構(gòu)舉行耀稀世藝牙術(shù)品拍啦賣會，遼吸引目宵標受眾觸參加。在項目會播所舉辦各柱種高端人旗士參加的劃活動，如迎法拉利新妖品發(fā)布會踢、鋼琴音宜樂會等等拆。音樂會乓可在頂層撤樣板房舉