心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練：積極的心態(tài)

心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾積極的心態(tài)1*第一頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾先講一個(gè)故事2*第二頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾小A在合資酒店做白領(lǐng)，覺得自己滿腔抱負(fù)，沒有得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：如果有一天能見老總，有機(jī)會(huì)展示一下自己的才干就好了?。?/p>

小A的同事小B，也有同樣的想法，他更進(jìn)一步，去打聽老總上下班的時(shí)間，算好他大概會(huì)在何時(shí)進(jìn)電梯，他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯，希望能遇到老總，有機(jī)會(huì)可以打個(gè)招呼。

小C更進(jìn)一步。他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學(xué)校，人際風(fēng)格，關(guān)心的問題，精心設(shè)計(jì)了幾句簡(jiǎn)單卻有份量的開場(chǎng)白，在算好的時(shí)間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招后……

3*第三頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾終于有一天跟老總長(zhǎng)談了一次，不久就爭(zhēng)取到了更好的職位。4*第四頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，這準(zhǔn)備二字，并非說說而已。

5*第五頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾第二個(gè)故事6*第六頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著……

進(jìn)京趕考7*第七頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

、元禾這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？”媽啊!沒戲了8*第八頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般說了一番，店老板樂了：“喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？”9*第九頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。10*第十頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾積極的人，象太陽，照到哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。

11*第十一頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾用積極的心態(tài)思考問題

相信自己是最優(yōu)秀的

對(duì)人懷有感恩之心

只要不放棄失敗就不是定局

有自戀情結(jié)

擁有必勝信念

樂觀人生和未來

積極的心態(tài)12*第十二頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾給我一個(gè)理由，我就能成功

失敗可能需要很多借口，但成功只需要一個(gè)理由，那就是我要成功，我一定成功！你要什么，往往你就能得到什么；如果你連想都不敢想，你又能得到什么？13*第十三頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]蘋果砸出的重大發(fā)現(xiàn)

公元165年的一天中午，牛頓在蘋果樹下乘涼，他思考著行星饒著太陽轉(zhuǎn)的問題。一個(gè)蘋果落下來，打斷了牛頓的思路。沒有風(fēng)吹，蘋果什么會(huì)落下來？蘋果不向上飛，也不向左右跑，偏偏向下落，這不正說明地球?qū)μO果有吸引力嗎？于是，牛頓提出了萬有引力學(xué)說。14*第十四頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾積極的思考會(huì)帶來積極的結(jié)果

成功人士的首要標(biāo)志，是他思考問題的方法。一個(gè)人如果是個(gè)積極思維者，實(shí)行積極思維，喜歡接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。15*第十五頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]父親如何改善父女關(guān)系？

父親與女兒的關(guān)系非常緊張。父親經(jīng)常指責(zé)女兒，女兒則反詰父親。父女倆爭(zhēng)吵不止。父親非常苦惱，并去請(qǐng)教一位人際關(guān)系專家,專家告訴父親：不要一味指責(zé)女兒，想法贊美她。父親遵從了專家的勸告。當(dāng)女兒開車很穩(wěn)時(shí),父親適時(shí)贊美了女兒一句：“開得很穩(wěn)，我很喜歡?！甭犃烁赣H的贊美，女兒受寵若驚，開車更加小心。父親又贊美了她一番。由于不斷聽到父親的贊美，女兒也不再抱怨父親，父女關(guān)系從此改善。16*第十六頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾思維的差異決定了人生的差異

人與人的差別只是一點(diǎn)點(diǎn)，但這小小的差別卻有極大的不同。小小的差別是思維方式，極大的不同是這思維方式究竟是積極的還是消極的。17*第十七頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]愛迪生怎樣對(duì)待試驗(yàn)。

1877年，愛迪生主持燈泡試驗(yàn)。試驗(yàn)過去了100多天，試用的燈絲材料已逾1000種。每當(dāng)一種材料不行時(shí)，別人都說“又失敗了”。而愛迪生卻說：我們起碼知道又有一種材料不適合做燈絲，這難道不是一種成功嗎？信念終于支持愛迪生發(fā)明了燈泡。18*第十八頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾小小的差異大大的不同

拿破侖·希爾：人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。19*第十九頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]是屢戰(zhàn)屢敗還是屢敗屢戰(zhàn)？

曾國(guó)藩與太平軍作戰(zhàn)時(shí)多次失手，手下文書起草給清廷的奏折時(shí)把這種情況寫成“屢戰(zhàn)屢敗”，曾國(guó)藩見后大筆一揮，把屢戰(zhàn)屢敗改成屢敗屢戰(zhàn)。一字之差，意思截然相反。正像拿破侖所言：“人生之光榮，不在永不失敗，而在能屢仆屢起?！?0*第二十頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾思維的態(tài)度決定人生的高度

成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考，最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。失敗者剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導(dǎo)和支配的。

21*第二十一頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]她敗給了自己。

一位蘇聯(lián)運(yùn)動(dòng)員和一位美國(guó)運(yùn)動(dòng)員同時(shí)參加鉛球比賽。論實(shí)力，蘇聯(lián)運(yùn)動(dòng)員要超過美國(guó)運(yùn)動(dòng)員。比賽的前一天晚上，兩人先后到場(chǎng)地練球。美國(guó)運(yùn)動(dòng)員不管怎樣也撇不了蘇聯(lián)運(yùn)動(dòng)員那樣遠(yuǎn)，她干脆拿鉛球在蘇聯(lián)運(yùn)動(dòng)員的最遠(yuǎn)球痕前砸了兩個(gè)坑，然后就去睡覺。蘇聯(lián)運(yùn)動(dòng)員看到美國(guó)運(yùn)動(dòng)員的“記錄”后，大吃一驚，由于心理壓力太大，整個(gè)晚上沒有睡好。第二天正式比賽時(shí)，蘇聯(lián)運(yùn)動(dòng)員的正常水平?jīng)]有發(fā)揮出來，敗給了美國(guó)運(yùn)動(dòng)員。22*第二十二頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾態(tài)度決定人生成敗

我們的態(tài)度在很大程度上決定了我們?nèi)松某蓴。?）我們?cè)鯓訉?duì)待生活，生活就怎樣對(duì)待我們；2）我們?cè)鯓訉?duì)待別人，別人就怎樣對(duì)待我們；3）我們?cè)谝豁?xiàng)任務(wù)剛開始時(shí)的態(tài)度決定了最后有多大的成功，這比任何其他因素都重要；4）人們?cè)谌魏谓M織中地位越高，就越能找到最佳的態(tài)度。23*第二十三頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾相信就是強(qiáng)大

相信就是強(qiáng)大。懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰卻是力量。只要你認(rèn)準(zhǔn)了，就要堅(jiān)持到底，信心會(huì)轉(zhuǎn)化成力量，會(huì)創(chuàng)造人間奇跡。如果你對(duì)你從事的事情半信半疑，你會(huì)一事無成。

[練習(xí)]你必須相信三點(diǎn)：1）你一定要相信你所推銷的產(chǎn)品；2）你必須相信你所代表的公司；3）你必須相信你自己。

24*第二十四頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾你是對(duì)的，則世界就是對(duì)的

一個(gè)人永遠(yuǎn)活在他自己的思想.信仰.理想與哲學(xué)創(chuàng)造出來的環(huán)境中。如果你的思維方式是積極的，那么你的生活環(huán)境也會(huì)是積極的。你的思想決定你的行動(dòng)。

25*第二十五頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]疑人偷斧。

有一個(gè)人的斧子丟了，他懷疑是鄰居偷了他的斧子。當(dāng)他看見鄰居時(shí)，發(fā)現(xiàn)鄰居走路像偷斧子的，說話像偷斧子的，一舉一動(dòng)沒有不像偷斧子的。后來，他在山谷里找到了斧子，再看到鄰居時(shí)，發(fā)現(xiàn)鄰居走路、說話一點(diǎn)也不像偷斧子的。26*第二十六頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾不要擔(dān)憂，只要快樂

小鳥不會(huì)試圖比鄰居多筑幾個(gè)巢，狐貍不會(huì)因?yàn)樽约褐挥幸粋€(gè)洞可以棲身而煩惱，松鼠不會(huì)因?yàn)閾?dān)心貯藏的硬果只夠吃一個(gè)冬天，而不是兩個(gè)冬天焦慮而死，狗也不會(huì)因?yàn)闆]儲(chǔ)藏足夠的骨頭養(yǎng)老而徹夜失眠。27*第二十七頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]大部分壓力毫無必要

40%的擔(dān)憂永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生；30%的憂慮涉及過去的決定，是無法改變的；12%的憂慮集中于別人出于自卑感而做出的批評(píng)；10%的憂慮與健康有關(guān)，而越擔(dān)憂問題就越嚴(yán)重；8%的憂慮可以列如“合理”范圍。

28*第二十八頁，共五十八頁。培養(yǎng)積極思維的十原則：1)言行舉止像你希望成為的人；2)要心懷必勝.積極的想法；3)用美好的感覺.信心與目標(biāo)去影響別人；4)把與你交往的每一個(gè)人都當(dāng)作世界上最重要的人看待；5)使你遇到的每一個(gè)人都感到自己重要.被需要.被感激；6)尋找每個(gè)人身上最好的東西；7)除非萬不得已，否則不要談自己的健康問題；8)到處尋找最佳的新觀念；9)放棄雞毛蒜皮的小事；10)培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)的精神。

心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾用積極方式思考問題

29*第二十九頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾人之所以能是因?yàn)橄嘈拍?/p>

信念是一種指導(dǎo)原則和信仰，讓我們明了人生的意義和方向；信念是人人可以支取，且取之不盡；信念像一張?jiān)缫寻仓煤玫臑V網(wǎng)，過慮我們所看的世界；信念也像大腦的指揮中樞，照著所相信的，去看事情的變化。如果你相信會(huì)成功，信念就會(huì)鼓舞你達(dá)成；如果你相信會(huì)失敗，信念也會(huì)讓你經(jīng)歷失敗。30*第三十頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾態(tài)度重于事實(shí)

我們眼前的任何事實(shí)，都不如我們對(duì)它所持的態(tài)度那樣重要，因?yàn)槟菚?huì)決定我們的成功或失敗。你對(duì)某件事情思考的方式，可能在你有所行動(dòng)以前，就已將你擊垮。你被事實(shí)所征服，只因你以為自己會(huì)這樣。31*第三十一頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]軟糖實(shí)驗(yàn)

美國(guó)心理學(xué)家做過這樣的實(shí)驗(yàn)：教師在教室里給每個(gè)小孩桌前放一塊軟糖，并告訴他們，老師要出去一下，等回來后如果發(fā)現(xiàn)誰的軟糖沒吃，則老師會(huì)再給他一塊。老師回來后，發(fā)現(xiàn)有的孩子把糖吃了，有的沒吃。17年后--當(dāng)原來的孩子長(zhǎng)大成人，心理專家對(duì)那些人進(jìn)行跟蹤調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些沒吃軟糖的，即能夠推遲享受的，都取得了很大的成就；那些馬上吃軟糖的，幾乎沒有取得多大成就。32*第三十二頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾要借口就是不要成功

陳安之：做事不要找借口。我時(shí)常在思考，過去為什么還沒有成功的原因，那就是因?yàn)槲业慕杩谔唷?3*第三十三頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]羅慕洛為什么能成功？

羅慕洛個(gè)頭矮小，每次演說時(shí)都在腳下墊一只箱子，結(jié)果表現(xiàn)平平。有一次，他在法國(guó)考察時(shí)偶然注意到拿破侖的蠟像，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己比拿破侖還高，羅慕洛心頭一驚。拿破侖能指揮千軍萬馬，能面對(duì)眾人侃侃而談，我為什么不能？羅慕洛演講時(shí)扔掉腳下的箱子，并成為一名杰出的演講家。34*第三十四頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾不放棄就有機(jī)會(huì)

陳安之：不管做什么事，只要放棄了就沒有成功的機(jī)會(huì)；不放棄，就會(huì)一直擁有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，這樣的人是沒有辦法成功的。人們經(jīng)常在做了90%的工作后，放棄了最后讓他們成功的10%。這不但輸?shù)袅碎_始的投資，更喪失了經(jīng)由最后的努力而發(fā)現(xiàn)寶藏的喜悅。35*第三十五頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾相信自己是最棒的

陳安之：一般人經(jīng)常有的恐懼，就是害怕被拒絕，害怕失敗，為什么害怕，因?yàn)橛X得自己不夠好，因?yàn)樗粔蛳矚g自己。如果讓你喜歡你自己，你必須重復(fù)地念著：“我喜歡我自己，我喜歡我自己，我喜歡我自己，我是最棒的，我是最棒的。

36*第三十六頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]傳銷公司的魔鬼訓(xùn)練

很多傳銷公司在訓(xùn)練員工時(shí)都采用魔鬼訓(xùn)練方式，即把員工帶到人多的地方，讓他們依次對(duì)著陌生人大喊：“我是世界上最優(yōu)秀的，我一定能成功！我一定能成功！”經(jīng)過這種訓(xùn)練后，員工的心理素質(zhì)有很大改觀。37*第三十七頁，共五十八頁。信念一：每件事的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且在益于你。信念二：沒有失敗這回事，只有結(jié)果。只有追求結(jié)果的人，才能獲得最后成功。成功的人不是從不失敗，他們也有勞而無功的時(shí)候，但他們認(rèn)為那是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，借用這個(gè)經(jīng)驗(yàn),再另起爐灶，得到新的結(jié)果。信念三：不論發(fā)生什么，勇于負(fù)責(zé)。信念四：不一定要知道細(xì)節(jié)，才采取行動(dòng)。模仿別人可以節(jié)省我們最無可取代的資源--時(shí)間。信念五：人是最偉大的資源。信念六：工作即游戲。信念七；若不全心投入，就不會(huì)有恒久的成功。

心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾成功的七個(gè)謊言：

38*第三十八頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾只有結(jié)果，沒有失敗

不服輸?shù)牧挚稀?1歲，做生意失敗；22歲，角逐州議員落選；24歲，做生意再度失?。?6歲，愛侶去世；27歲時(shí)，一度精神崩潰；34歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員落選；36歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選；45歲時(shí)，角逐聯(lián)邦參議員落選；47歲時(shí)，提名副總統(tǒng)落選；49歲時(shí)，角逐聯(lián)邦參議員再度落選；52歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第16任總統(tǒng)。39*第三十九頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾與其抱怨黑暗不如點(diǎn)亮蠟燭

別光會(huì)挑毛病，要能尋找改進(jìn)之道。抱怨只能使自己悲觀失望，絲毫無助于問題的解決。人悲傷時(shí)想哭，而哭會(huì)使你更加悲傷。要想走出這個(gè)怪圈，你必須首先止怒，放棄抱怨，用解決問題的態(tài)度思考問題。40*第四十頁，共五十八頁。14世紀(jì)蒙古皇帝莫臥兒在一次戰(zhàn)役中大敗，自己卷縮在一個(gè)廢棄馬房的食槽里，垂頭喪氣。這時(shí)，他看到一只螞蟻扛著一粒玉米，在一堵垂直的墻上艱難地爬行。玉米粒比螞蟻的身體大許多，螞蟻爬了69次，每次都掉下來。當(dāng)他嘗試第70次時(shí)，螞蟻終于扛著玉米爬上墻頭莫臥兒大叫一聲跳起來！螞蟻尚能如此，我為什么不？莫臥兒終于重整旗鼓，打敗了敵人。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]莫臥兒重振軍威

41*第四十一頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾“第一”勝過“更好”

創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先人為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多人們對(duì)第一印象深刻，對(duì)第二.第三卻沒有興趣。我們能記住世界上最高的山峰，但對(duì)第二高的山峰卻印象淡?。晃覀兡苡涀≈袊?guó)最高的人，但卻不在乎誰是第二高的人。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們無權(quán)責(zé)備他們。我們自己不也如此嗎？42*第四十二頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]小鴨效應(yīng)

小鴨出殼后，往往把第一眼看到的動(dòng)物當(dāng)成自己的母親。如果第一眼看到的是鴨子，那么它會(huì)跟著鴨子走，如果第一眼看到的是人，它會(huì)跟著人走。43*第四十三頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾成功者的字典里沒有不

拿破侖：困難要靠自己克服，障礙要靠自己沖破，在我的字典里是沒有“難”字的。對(duì)自己說“不”會(huì)妨礙創(chuàng)造力的開發(fā)，要激發(fā)自己的潛能，必須從自己的字典里去掉“不”字。44*第四十四頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[練習(xí)]確定“積極思維日”

每周選定一天為“積極思維日”，在這一天從你的用語中消滅掉“不能”.“決不”.“不會(huì)”等字眼。當(dāng)你本來想說“這沒用”，“從來沒有這么做過”，“我做不了”時(shí)，問問自己有什么辦法可想。45*第四十五頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾熱情會(huì)感染上帝

拿破侖·希爾：一個(gè)人成功的因素很的，而居于這些因素之首的就是熱忱。沒有熱忱，不論你有什么能力，都發(fā)揮不出來。46*第四十六頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]張秉貴的“一團(tuán)火精神”

北京王府井百貨大樓的張秉貴以服務(wù)熱情著稱。有一次，有個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)想了解一下實(shí)情，他來到柜臺(tái)前，張秉貴主動(dòng)問：“請(qǐng)問，您要點(diǎn)什么？”領(lǐng)導(dǎo)做不悅狀，回答說：“我要的東西多了，你能給嗎？”張秉貴仍然滿面笑容，接著問：“您買點(diǎn)什么？”領(lǐng)導(dǎo)又假裝不高興地回答：“我不買東西看看還不行嗎？”張秉貴一看自己?jiǎn)栐捰新┒?，又改口道：“?qǐng)問您看點(diǎn)什么？”領(lǐng)導(dǎo)滿意地露出笑容。47*第四十七頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾誠(chéng)實(shí)是最大的聰明

一個(gè)人能在所有時(shí)間里欺騙一個(gè)人，也能在同一時(shí)間欺騙所有的人，但他不能在所有的時(shí)間里欺騙所有的人。小勝靠謀，大勝靠德。48*第四十八頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]誠(chéng)實(shí)的推銷員

一個(gè)推銷員每天按照經(jīng)理的吩咐對(duì)顧客介紹產(chǎn)品的好處，他自己厭倦了這種工作方式。一天，當(dāng)有顧客光臨的時(shí)候，他在介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也開始介紹產(chǎn)品的缺點(diǎn)，顧客聽完后沒說什么就走了。經(jīng)理非常生氣，決定解雇他。正當(dāng)推銷商帶著行李要走出門口的時(shí)候，原來的那位顧客又回來了，他身后還帶了一些人，這些人都準(zhǔn)備買他的東西--這些人是沖著推銷商來的，就因?yàn)橥其N商是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。49*第四十九頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾自信增加魅力

[案例]丑小鴨變成白天鵝。

有個(gè)學(xué)生長(zhǎng)相平平，自己悲觀失望，自卑感非常強(qiáng)。為了改變這個(gè)學(xué)生，老師和其他同學(xué)約好，每天有一個(gè)人送給她一束花，并不斷贊美她。此后，班里每天有一個(gè)學(xué)生送給她一束花，并贊美這個(gè)女生如何如何美。時(shí)間一長(zhǎng)，這個(gè)女生真的相信自己很美，自卑感蕩然無存，面部也不斷露出微笑。她真的變成了一個(gè)美女。50*第五十頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾付出多于回報(bào)

陳安之：一個(gè)人成功不是靠自己，而是靠別人幫助，你越愿意付出，越愿意與別人分享你所擁有的，就會(huì)有越多人愿意幫助你，你的收獲也就越多。

51*第五十一頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾[案例]長(zhǎng)島村芳雄的原價(jià)銷售術(shù)

日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司董事長(zhǎng)島村創(chuàng)業(yè)時(shí)先以五角錢的價(jià)格購(gòu)進(jìn)45厘米長(zhǎng)的麻繩，然后原價(jià)賣給東京一帶的工廠。由于價(jià)格便宜，很多公司成為島村的客戶。一年后，島村拿著購(gòu)貨收據(jù)找到客戶，說明實(shí)情，客戶為他的真情感動(dòng)，自愿把價(jià)格提高到5角5分。接著他又去麻繩廠交涉，廠家看到他給客戶的收據(jù)存根，十分感動(dòng)，答應(yīng)每根麻繩的售價(jià)降為4角5分。買主賣主一生一降，島村每根繩子可獲利1角，按照每天1000萬條交貨量計(jì)算，他一年的利潤(rùn)就是100萬日?qǐng)A。島村由此發(fā)展起來。52*第五十二頁，共五十八頁。心態(tài)職業(yè)化訓(xùn)練教程之一

元禾苦難是寶貴