典型社群運(yùn)營(yíng)模式分析及商業(yè)應(yīng)用研究

典型社群運(yùn)營(yíng)模式分析及商業(yè)應(yīng)用研究目錄

\contentsPART

01社群研究的目的PART

02PART

03PART

04變現(xiàn)模式與案例解析社群用戶解構(gòu)社群運(yùn)營(yíng)機(jī)制PART

05PART

06社群研究趨勢(shì)品牌應(yīng)用方向與建議01社群研究的目的人人都羨慕小米跟隨模仿者眾然小米只有一個(gè)“人不能兩次踏進(jìn)同一條河流?！薄畔ＥD哲學(xué)家

赫拉克利特ICoke是可口可樂(lè)用戶Nike+是耐克產(chǎn)品用戶社群。寶潔生活家，致力打造成為高量級(jí)、高活躍、千人千面的會(huì)員社群。用于積分兌換的社群。案例1：用QQ群玩人脈的“人脈哥”人脈哥本身是做小兒推拿的，所以他就建了幾個(gè)本地的母嬰群，他建這些群的真正目的，是為了吸引那些商家到他的群里發(fā)廣告。人脈哥就是通過(guò)這個(gè)方法，結(jié)識(shí)了本地的很多商家，跟這些商家熟悉之后，他們就經(jīng)常一起搞活動(dòng)，做促銷，然后也經(jīng)常有商家邀請(qǐng)他幫忙拉人去參加活動(dòng)。案例2：“愛(ài)打羽毛球”的牙醫(yī)自從我建立了一些本地的“羽毛球交流群”之后，就經(jīng)常有一些未曾謀面的朋友來(lái)和我們一起打羽毛球，做個(gè)群友聚會(huì)。然后有一天晚上，又來(lái)了幾個(gè)未曾謀面的朋友，牙醫(yī)就是其中之一。牙醫(yī)球技很差，卻帶了名片，每次路過(guò)，都想去看看，原來(lái)被牙醫(yī)營(yíng)銷了，后來(lái)牙醫(yī)開(kāi)始自己做群主，建群營(yíng)銷。社群是什么？社群不僅是人的聚合，更是連接產(chǎn)品、內(nèi)容、資源、服務(wù)的載體。社群的定位社群有什么目標(biāo)，有什么人，能解決什么樣的問(wèn)題？社群可以看成用特定的線上空間或線下虛擬空間形成的人際交流網(wǎng)絡(luò)。ABCD特定的組織方式或流程特定的內(nèi)容在線平臺(tái)或工具特定的人小米靠粉絲營(yíng)銷把自己做成了一個(gè)估值450億美金的公司；正和島的創(chuàng)始人劉東華說(shuō)：“一個(gè)社群是否還活著，就看他是否還能產(chǎn)生活動(dòng)，產(chǎn)生內(nèi)容。”羅輯思維打造互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，一天內(nèi)就從用戶手里要出了800萬(wàn)；伏牛堂依靠以湖南人為中心社群式運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。為什么要做社群？商務(wù)合作信息分享歸屬感活動(dòng)學(xué)術(shù)討論情感交流?提高滿意度：讓用戶獲悉更多的信息或干貨，認(rèn)識(shí)很多志同道合的朋友。?增加新用戶：介紹更多朋友來(lái)一起享受社群工具帶來(lái)的福利，沉淀用戶。?獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：通過(guò)社群低成本獲得用戶產(chǎn)生內(nèi)容，用于內(nèi)容營(yíng)銷。?獲得用戶反饋：利用粉絲的參與互動(dòng)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和體驗(yàn)。?新商業(yè)模式：通過(guò)微商、微店、社群、微社區(qū)等獲得更好的價(jià)格和消費(fèi)體驗(yàn)。?品牌宣傳：擴(kuò)大影響力，提升品牌知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度。02變現(xiàn)模式與案例解析按定位劃分市場(chǎng)上出現(xiàn)的社群組織小米科技i黑馬趁早干貨幫借助100人的口碑傳播，MIUI迅速得以推廣。這100多人就是社群的第一批種子用戶。中國(guó)創(chuàng)業(yè)社群領(lǐng)跑者，一個(gè)集學(xué)習(xí)、推廣、社交等為一體的O2O創(chuàng)業(yè)孵化加速器，涵蓋創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)公關(guān)等創(chuàng)業(yè)服務(wù)。趁早品牌由王瀟女士創(chuàng)立，女性第一勵(lì)志網(wǎng)站，旨在"為對(duì)自己有期待的女性提供交流平臺(tái)和自我管理工具"。專注于互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)分享的學(xué)習(xí)型社群，有兩大業(yè)務(wù)：開(kāi)講吧和拼課團(tuán)。產(chǎn)品型社群興趣型社群創(chuàng)業(yè)型社群教育型社群品牌型社群自媒體型社群學(xué)習(xí)型社群行業(yè)型社群社群經(jīng)濟(jì)最早的定義者與實(shí)踐者，尤其是羅振宇在四個(gè)月內(nèi)兩次招募付費(fèi)會(huì)員，入賬會(huì)員費(fèi)近千萬(wàn)。篩選溫暖勵(lì)志文章，每晚十點(diǎn)推送文章。迎合讀者的閱讀習(xí)慣和閱讀心理。生活類兒童故事自媒體節(jié)目，利用微信、微博平臺(tái)為寶貝講優(yōu)質(zhì)的兒童繪本故事。中國(guó)首個(gè)企業(yè)公關(guān)品牌營(yíng)銷人與媒體人、創(chuàng)意人交流互動(dòng)的移動(dòng)社群。十點(diǎn)讀書(shū)凱叔講故事羅振宇的《邏輯思維》藍(lán)莓會(huì)產(chǎn)品型社群：小米科技小米的第一批種子用戶是如何煉成的？?在做小米手機(jī)系統(tǒng)（MIUI）時(shí)，雷軍下達(dá)了一個(gè)指標(biāo)：不花錢將MIUI做到100萬(wàn)用戶。于是，主管MIUI的負(fù)責(zé)人黎萬(wàn)強(qiáng)只能通過(guò)論壇做口碑：滿世界泡論壇，找資深用戶，幾個(gè)人注冊(cè)了上百個(gè)賬戶，天天在手機(jī)論壇灌水發(fā)廣告，精心挑選了100位超級(jí)用戶，參與MIUI的設(shè)計(jì)、研發(fā)、反饋等。借助這100人的口碑傳播，MIUI迅速得以推廣。?那時(shí)，雷軍會(huì)每天花一個(gè)小時(shí)回復(fù)微博上的評(píng)論，即使是工程師也要按時(shí)回復(fù)論壇上的帖子。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米論壇每天有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的帖子大約有8000條，平均每個(gè)工程師每天要恢復(fù)150個(gè)帖子。而且，在每一個(gè)帖子后面，都會(huì)有一個(gè)狀態(tài)，顯示這個(gè)建議被采納的程度以及解決問(wèn)題的工程師ID，這給了用戶被重視的感覺(jué)。??此外，小米有一個(gè)強(qiáng)大的線下活動(dòng)平臺(tái)“同城會(huì)”。每次活動(dòng)邀請(qǐng)30-50個(gè)用戶到現(xiàn)場(chǎng)與工程師做當(dāng)面交流。這極大的增加了用戶的粘性和參與感。除了營(yíng)造參與感，小米還積極的與米粉交朋友——這是小米的企業(yè)文化，也是一種全員行為，為此小米賦予了一線員工很大的權(quán)力。比如，在用戶投訴或不爽的時(shí)候，客服有權(quán)根據(jù)自己的判斷，自行贈(zèng)送貼膜或其他小配件。另外，小米也非常重視人性服務(wù)。?除了賦予員工權(quán)利，小米還會(huì)賦予用戶權(quán)利——成立“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，讓他們?cè)囉梦窗l(fā)布的開(kāi)發(fā)版、甚至參與絕密產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。雖然這種方式存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但給了用戶極大的榮譽(yù)感和認(rèn)同感。產(chǎn)品型社群特性：1、產(chǎn)品好；2、服務(wù)好；3、參與度高，尊重、認(rèn)同用戶；興趣型社群：十點(diǎn)讀書(shū)?

定位：閱讀，每晚十點(diǎn)推送文章。迎合讀者的閱讀習(xí)慣和閱讀心理，選擇閱讀高峰期晚上9點(diǎn)-11點(diǎn)推送內(nèi)容，篩選溫暖勵(lì)志文章。?

愿景：讀書(shū)第一大號(hào)?

靈魂人物：創(chuàng)始人兼CEO林少?

目標(biāo)人群：愛(ài)讀書(shū)的文藝青年、都市白領(lǐng)?

基本構(gòu)成：①

十點(diǎn)旗下公眾號(hào)她讀目前已擁有50萬(wàn)粉絲，專注女性閱讀；②

公眾號(hào)十點(diǎn)電影已擁有60萬(wàn)粉絲，專注電影領(lǐng)域；③

十點(diǎn)讀書(shū)微博粉絲250萬(wàn)，每天會(huì)做一些新書(shū)的推薦，贈(zèng)書(shū)的活動(dòng)等，④

十點(diǎn)讀書(shū)受到眾多文藝青年的熱捧，位列全國(guó)讀書(shū)類公眾號(hào)第一位；⑤

十點(diǎn)電臺(tái)開(kāi)通1年，在喜馬拉雅、荔枝上粉絲30萬(wàn)，每期播放量50萬(wàn)左右，是比較早做電臺(tái)的公眾號(hào)，已經(jīng)有商業(yè)廣告合作；⑥

除了上述新媒體矩陣外，十點(diǎn)目前還在打造十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)（社群）、小柚子童書(shū)（親子閱讀）、瘋狂鳥(niǎo)窩（動(dòng)漫）和大塊旅行西藏（旅行）等公眾號(hào)矩陣；社群矩陣運(yùn)營(yíng)模式變現(xiàn)模式（1）給品牌公司做廣告，比如德芙、哈根達(dá)斯；（2）做簽名書(shū)，然后還嘗試自己出書(shū)；（3）借助薦讀，幫助出版社推薦新書(shū)；（4）建立付費(fèi)會(huì)員，付費(fèi)社群等；備注：“十點(diǎn)讀書(shū)”的微社區(qū)做到了過(guò)千萬(wàn)的訪問(wèn)量和不斷更新的話題，林少表示，2013年，“十點(diǎn)讀書(shū)”靠廣告實(shí)現(xiàn)了盈利，未來(lái)希望微社區(qū)能實(shí)現(xiàn)盈利。案例?

每天推送的文章，頭條閱讀10萬(wàn)+，非頭條，即使5、6條，也基本能達(dá)到10萬(wàn)+。2015年12月新榜發(fā)布的中國(guó)微信500強(qiáng)的排行榜中，十點(diǎn)讀書(shū)挺進(jìn)前三強(qiáng)，僅次于人民日?qǐng)?bào)與央視新聞。?

今年9月，由“十點(diǎn)讀書(shū)”籌劃的原創(chuàng)作品集《疲憊生活中的英雄夢(mèng)想》剛剛面世，收錄有職業(yè)作家的作品，也有“十點(diǎn)讀書(shū)”粉絲的投稿。?

2016年5月25日《才女楊絳走了，我們仨天上見(jiàn)》，頭條閱讀10萬(wàn)+，點(diǎn)贊4432，留言區(qū)評(píng)論點(diǎn)贊6017、6008等；隨意一篇文章，均可見(jiàn)10萬(wàn)+趨勢(shì)；興趣型社群特性：1、擁有特殊興趣愛(ài)好的用戶群體，比如讀書(shū)、攝影、旅行、戶外、健身、鋼琴/古箏、茶藝、等；2、群用戶的覆蓋面廣，用戶持續(xù)穩(wěn)定；3、內(nèi)容圍繞特定的興趣主題，簡(jiǎn)單明確，用戶易吸收；4、營(yíng)銷變現(xiàn)模式比較多樣，轉(zhuǎn)化效率高；創(chuàng)業(yè)型社群：i黑馬?

簡(jiǎn)介：創(chuàng)業(yè)黑馬（北京）科技股份有限公司，是一家針對(duì)高成長(zhǎng)創(chuàng)新企業(yè)的綜合創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。自2008年成立以來(lái)，現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)集學(xué)習(xí)、推廣、社交等為一體的O2O創(chuàng)業(yè)孵化加速器，涵蓋創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)公關(guān)等創(chuàng)業(yè)服務(wù)。2011年，創(chuàng)業(yè)黑馬被認(rèn)定為首批中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器，2014年納入科技部國(guó)家級(jí)孵化器管理體系，2015年被認(rèn)定為北京市首批眾創(chuàng)空間。截至2015年，以黑馬會(huì)為主體、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院為核心的黑馬社群，注冊(cè)成員100萬(wàn)人，付費(fèi)成員1.2萬(wàn)人，影響中國(guó)創(chuàng)業(yè)人群數(shù)千萬(wàn)，是中國(guó)創(chuàng)業(yè)社群領(lǐng)跑者。?

基本構(gòu)成：創(chuàng)業(yè)黑馬公司旗下i黑馬網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院、黑馬基金、黑馬會(huì)、黑馬大賽等多個(gè)業(yè)務(wù)，均已成為具有中國(guó)影響力的創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌，每年深度培訓(xùn)孵化300家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。?

網(wǎng)站：i黑馬網(wǎng)

/?

微信公眾號(hào)：i黑馬（iheima）

/黑馬會(huì)HMH（heima_hui）?

定位：中國(guó)創(chuàng)業(yè)社群領(lǐng)跑者?

愿景：中國(guó)最具活力的創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)社群?

靈魂人物：創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院院長(zhǎng)牛文文?

目標(biāo)人群：創(chuàng)業(yè)者、各行業(yè)企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院院長(zhǎng)牛文文新浪微博粉絲：4138473運(yùn)營(yíng)機(jī)制1、i黑馬網(wǎng)：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)；2、創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院：3大拳頭產(chǎn)品、6次精品課程、45位投資人、62位重量級(jí)導(dǎo)師、578位新銳黑馬創(chuàng)始人，全開(kāi)放；3、黑馬基金：黑馬會(huì)聯(lián)合第三方平臺(tái)黑馬基金、黑馬資本為會(huì)員打造的立體投融資對(duì)接產(chǎn)品；4、黑馬會(huì)：入會(huì)年費(fèi)；黑馬會(huì)

(DarkHorse

Club)是中國(guó)最活躍的創(chuàng)始人成長(zhǎng)社群，自2013年成立以來(lái)，社群成員2萬(wàn)+，僅2015年黑馬社群共獲835筆融資，總?cè)谫Y額達(dá)609.63億元，33家黑馬公司掛牌新三板，15家被大買家并購(gòu)、投資；分會(huì)情況：組織為團(tuán)結(jié)來(lái)自天南海北，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，方便創(chuàng)業(yè)者交流，黑馬會(huì)依據(jù)地方、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展規(guī)模三大主線劃分出立體化交叉型網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)有13大行業(yè)社群，25個(gè)地方社群，5種輪次融資規(guī)模社群，并通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了完整的O2O服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。14大行業(yè)社群:

移動(dòng)互聯(lián)、醫(yī)療健康、本地生活O2O、汽車后、電商、企業(yè)級(jí)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融（籌）、文化創(chuàng)意、智能硬件、旅游、教育、房地產(chǎn)、餐飲（籌）、開(kāi)店創(chuàng)業(yè)者分會(huì)（籌）。25個(gè)地方黑馬社群：杭州、南京、義烏、廣州、寧波、上海、西安、泉州、成都、青島、溫州、大連、深圳、天津、廈門、重慶、沈陽(yáng)、合肥、唐山、長(zhǎng)沙、蘇州、長(zhǎng)春、?？?、鄭州、三亞。

5種輪次融資規(guī)模社群：根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)模、融資階段進(jìn)行企業(yè)分層，天使輪、A輪、B輪、C輪、新三板，針對(duì)不同層企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)需求資源對(duì)接。5、黑馬大賽：2010年開(kāi)始至今，通過(guò)黑馬大賽已經(jīng)促成幾百家企業(yè)活動(dòng)融資，融資金額近千億。2014年黑馬大賽以八大行業(yè)為細(xì)分首次在創(chuàng)業(yè)比賽中采用導(dǎo)師招徒制，全年共舉辦65場(chǎng)比賽，3000名創(chuàng)業(yè)者報(bào)名

，180個(gè)機(jī)構(gòu)的319位投資人參與，平臺(tái)共計(jì)272筆融資。

2015年共有近2000名創(chuàng)始人報(bào)名，1000多家企業(yè)參賽路演，融資金額數(shù)億元。2016年全年黑馬大賽共十場(chǎng)行業(yè)賽事和一場(chǎng)主體賽事，分別為旅游、教育、醫(yī)療健康、電商消費(fèi)、文化創(chuàng)意、硬件與先進(jìn)制造、企業(yè)級(jí)服務(wù)、本地生活O2O、房地產(chǎn)等十個(gè)行業(yè)賽事。6、黑馬開(kāi)放日：黑馬開(kāi)放日是全國(guó)黑馬路演中心、地方分會(huì)定期舉辦的落地活動(dòng)，每月一次。包括學(xué)習(xí)分享、項(xiàng)目路演、黑馬集市等綜合性會(huì)員交流線下。盈利模式黑馬學(xué)院培訓(xùn)費(fèi)；黑馬會(huì)入會(huì)費(fèi)；黑馬大賽參賽費(fèi)；品牌投入廣告費(fèi)；商業(yè)路演演出費(fèi)；黑馬基金；投融資；……創(chuàng)業(yè)跟性格無(wú)關(guān)跟信仰有關(guān)，創(chuàng)業(yè)是一種信仰，你選擇了這種生活方式那就是你的人生，那是你的命?！Ｎ奈?/p>

語(yǔ)錄案例創(chuàng)業(yè)與投資實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院黑馬學(xué)院年中巨獻(xiàn)，帶你一步進(jìn)入頂級(jí)創(chuàng)投圈案例江南春、徐小平、牛文文喊3000創(chuàng)業(yè)者2015創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)再來(lái)黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)一戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)型社群特性：1、一個(gè)平臺(tái)：（1）創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：創(chuàng)業(yè)者尋人找錢、汲取養(yǎng)料的渠道；（2）融資平臺(tái)：創(chuàng)業(yè)者融資；（3）投資平臺(tái)：孵化投資項(xiàng)目；（4）資源對(duì)接平臺(tái)：商務(wù)合作；2、內(nèi)容圍繞創(chuàng)業(yè)、項(xiàng)目、投資、融資等話題展開(kāi)；3、用戶活躍度高，人氣高，易于開(kāi)展活動(dòng)、路演、賽事、眾籌；教育型社群：凱叔講故事?

簡(jiǎn)介：《凱叔講故事》為寶貝們講優(yōu)質(zhì)的兒童繪本故事，微信公眾賬號(hào)、微博賬號(hào)每?jī)商煲粋€(gè)新故事，聽(tīng)故事畫(huà)畫(huà)的“畫(huà)劇”等活動(dòng)為寶貝提供展示平臺(tái)，每個(gè)故事都有一問(wèn)，寶貝回答將會(huì)展示在下一個(gè)故事中，更多互動(dòng)活動(dòng)讓寶貝大膽展示自我。故事需要傳遞正能量幫助寶貝塑造健康的人格，凱叔給寶貝們講故事，每一個(gè)故事都是一次旅行。?

成立時(shí)間：2013年03月14日?

定位：生活類兒童故事自媒體節(jié)目?

目標(biāo)人群：以爸爸媽媽和孩子家庭為主?

靈魂人物：創(chuàng)始人王凱新浪微博粉絲：56156人運(yùn)營(yíng)機(jī)制及變現(xiàn)模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制：最早的時(shí)候是從給女兒講故事開(kāi)始，后來(lái)把故事放在微信上分享出來(lái)，開(kāi)始的時(shí)候是孩子的媽媽們相互討論傳播，后來(lái)把主人翁變成孩子，讓他們說(shuō)廣告詞的形式也參與到節(jié)目當(dāng)中，在其他的平臺(tái)也引導(dǎo)他們關(guān)注微信，大家相互傳播，以種子傳播的形式把節(jié)目的影響力不斷擴(kuò)大。變現(xiàn)模式：通過(guò)向家庭推薦故事書(shū)、繪本、圖書(shū)等方式，以及媽媽微課培訓(xùn)，引導(dǎo)聽(tīng)眾去微商城購(gòu)買書(shū)本。教育型社群特性：1、目的明晰，話題單一；2、用戶精準(zhǔn)，細(xì)分，小眾；3、轉(zhuǎn)化方式單一，僅限于售書(shū)及應(yīng)用工具等；品牌型社群：趁早簡(jiǎn)介：趁早品牌由王瀟女士創(chuàng)立，正式注冊(cè)于2013年夏，取自于王瀟女士的第一本出版著作《女人明白要趁早》。趁早網(wǎng)是趁早品牌旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，旨在"為對(duì)自己有期待的女性提供交流平臺(tái)和自我管理工具"。趁早（北京）科技有限公司，2015年8月拿到2000萬(wàn)A輪。據(jù)億歐網(wǎng)向趁早讀書(shū)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解，趁早在全國(guó)眾多城市擁有“趁早讀書(shū)會(huì)”，該讀書(shū)會(huì)會(huì)自發(fā)策劃一些活動(dòng)，例如：職場(chǎng)分享，電影沙龍，心理講座主題等。對(duì)于趁早社群成員來(lái)說(shuō)，這些活動(dòng)主要能夠拓寬知識(shí)面，解決問(wèn)題，讓大家一起成長(zhǎng)，能夠認(rèn)識(shí)一些志同道合同頻率的朋友等。趁早總部會(huì)給予讀書(shū)會(huì)一些巡回演講，跑團(tuán)基金的支持。而讀書(shū)會(huì)的發(fā)展，會(huì)聚集一部分擁有自律性，有追求，同頻率的女性，形成一個(gè)社群。并由此打響趁早品牌的知名度，兩者之間更多的是平等的連接，共同進(jìn)步?；緲?gòu)成：趁早讀書(shū)會(huì)、趁早社區(qū)、趁早活動(dòng)、趁早工具、趁早小店、巡回演講、跑團(tuán)基金成立時(shí)間：2013年夏定位：女性第一勵(lì)志網(wǎng)站靈魂人物及其理念：趁早創(chuàng)始人王瀟，趁早提倡的是在乎人性里應(yīng)該被訓(xùn)練出的理性和自律主要言論：《字字帶淚——寫在三十歲到來(lái)這一天》，此文發(fā)出后轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)300萬(wàn)目標(biāo)人群：擁有自律性，有追求，同頻率的女性組織社群運(yùn)營(yíng)機(jī)制：通過(guò)網(wǎng)站、社群、APP、活動(dòng)、網(wǎng)店、會(huì)員等各種形式，將用戶聚攏起來(lái)變現(xiàn)模式：融資、賣書(shū)、巡演、會(huì)員費(fèi)網(wǎng)站+APP網(wǎng)站：/portal.phpAPP微博新浪微博粉絲：553811新浪微博粉絲：20202微信品牌型社群特性：1、社群定位清楚，用戶重在參與及體驗(yàn)，忠誠(chéng)度高；2、品牌內(nèi)容及活動(dòng)易于傳播，更易形成口碑營(yíng)銷；3、變現(xiàn)模式多樣化，且轉(zhuǎn)化率高；4、群主起到意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，對(duì)運(yùn)營(yíng)者要求較高，為延長(zhǎng)社群的生命周期，需要有效精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；自媒體型社群：羅輯思維?

簡(jiǎn)介：?

羅輯思維，目前影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，包括微信公眾訂閱號(hào)、知識(shí)類脫口秀視頻及音頻、會(huì)員體系、微商城、百度貼吧、微信群等具體互動(dòng)形式，主要服務(wù)于80、90后有"愛(ài)智求真”強(qiáng)烈需求的群體。?

《羅輯思維》的口號(hào)是“有種、有趣、有料”，倡導(dǎo)獨(dú)立、理性的思考，推崇自由主義與互聯(lián)網(wǎng)思維，凝聚愛(ài)智求真、積極上進(jìn)、自由陽(yáng)光、人格健全的年輕人，是國(guó)內(nèi)微信營(yíng)銷的典范。?

2012年底，羅振宇與獨(dú)立新媒創(chuàng)始人申音合作打造知識(shí)型視頻脫口秀《羅輯思維》。半年內(nèi)，由一款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品，逐漸延伸成長(zhǎng)為全新的互聯(lián)網(wǎng)社群品牌。?

2015年10月完成B輪融資，估值13.2億人民幣，此輪融資由中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投等跟投，同時(shí)柳傳志等行業(yè)大佬參與了羅輯思維的股權(quán)眾籌。華興資本擔(dān)任此次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。?

成立時(shí)間：2012年12月21日?

靈魂人物：創(chuàng)始人

羅振宇?

定位：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代知識(shí)的服務(wù)商和運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群?

目標(biāo)人群：勇于創(chuàng)新，喜歡看書(shū)的伙伴?

價(jià)值觀：有種有料有趣在知識(shí)中尋找見(jiàn)識(shí)微信+微博新浪微博粉絲：914563人羅振宇微信：luojisw運(yùn)營(yíng)機(jī)制+變現(xiàn)模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制：主要通過(guò)自媒體視頻這樣的線上活動(dòng)和客戶建立互動(dòng)關(guān)系，通過(guò)賣書(shū)，創(chuàng)建社群等方式和觀眾、各會(huì)員保持互動(dòng)。通過(guò)會(huì)員繳納會(huì)費(fèi)方式維持節(jié)目運(yùn)營(yíng)。節(jié)目運(yùn)營(yíng)策略：心法一：用死磕自己?jiǎn)拘炎鹬?；心法二：用情感共鳴黏住用戶；心法三：用人格思維凝結(jié)社群；心法四：用勢(shì)能思維建立品牌；心法五：用社群力量拓展邊界；盈利模式：1、利用核心內(nèi)容“互聯(lián)網(wǎng)”成功售賣書(shū)籍。例如U盤生存能讓你成功，連接能讓你成功，自由人聯(lián)合能讓你成功，互聯(lián)網(wǎng)思維能讓你成功……2、通過(guò)會(huì)員繳納會(huì)費(fèi)，合起來(lái)再?gòu)闹腥〕鲆徊糠窒仁杖肽抑?，剩下一部分是彩池，給會(huì)員抽獎(jiǎng)，就是“羅利”，而最低獎(jiǎng)是贈(zèng)書(shū)的安慰獎(jiǎng)，人人都有安慰獎(jiǎng)。當(dāng)然這個(gè)模式和彩票還是略有區(qū)別的，體彩福彩直接發(fā)錢，這個(gè)只給獎(jiǎng)品。3、高毛利商品的饑餓營(yíng)銷。這個(gè)高毛利商品，羅胖選了兩種，第一種是禮品版的圖書(shū)套裝。第二種是月餅。4、年度最佳促銷廣告。有了高毛利商品和饑餓營(yíng)銷策略，剩下最關(guān)鍵的就是好的廣告語(yǔ)，羅胖的廣告語(yǔ)就是：“讓我們來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)?！币徽f(shuō)我們要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)，大家就立馬搶著參加排隊(duì)交錢，這比“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”還管用。5、給企業(yè)家講座?！读_輯思維》火了以后，羅胖搞互聯(lián)網(wǎng)講座的出場(chǎng)費(fèi)直線飆升，現(xiàn)在按小時(shí)算可以達(dá)到6位數(shù)。案例自媒體型社群特性：1、群主即KOL，起到意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，對(duì)運(yùn)營(yíng)者要求較高，為延長(zhǎng)社群的生命周期，需要精準(zhǔn)實(shí)效的運(yùn)營(yíng)規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；2、用戶往往是群主的忠實(shí)粉絲，忠誠(chéng)度高，轉(zhuǎn)化率高；3、覆蓋面廣，易引發(fā)話題討論；學(xué)習(xí)型社群：干貨幫?

簡(jiǎn)介：干貨幫，正式定位專注于互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)分享的學(xué)習(xí)型社群，主要為解決創(chuàng)業(yè)者線下學(xué)習(xí)方面兩大突出問(wèn)題：時(shí)間不方便和資金不充足，目前有兩大業(yè)務(wù)：開(kāi)講吧和拼課團(tuán)，開(kāi)講吧主要是通過(guò)社群在線的方式低成本學(xué)習(xí)到新鮮、實(shí)用的互聯(lián)網(wǎng)干貨知識(shí)，拼課團(tuán)通過(guò)包養(yǎng)玩法降低創(chuàng)業(yè)者線下學(xué)習(xí)費(fèi)用問(wèn)題！干貨幫致力成為覆蓋超過(guò)百萬(wàn)學(xué)習(xí)者的社群孵化平臺(tái)，目前在國(guó)內(nèi)六個(gè)大區(qū)近200+城市有400+個(gè)分站近20萬(wàn)人，100多位行業(yè)大咖、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者在此開(kāi)講，《開(kāi)講吧》欄目累計(jì)舉辦137期線上大咖分享，線下舉辦沙龍、公開(kāi)課、全國(guó)巡講、見(jiàn)面會(huì)各種活動(dòng)！?

基本構(gòu)成：開(kāi)講吧和拼課團(tuán)?

成立時(shí)間：創(chuàng)辦于2015年2月?

定位：專注于互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)分享的學(xué)習(xí)型社群?

愿景：致力成為覆蓋超過(guò)百萬(wàn)學(xué)習(xí)者的社群孵化平臺(tái)?

目標(biāo)人群：目前覆蓋的人群近20萬(wàn)，主要以80/90新生創(chuàng)業(yè)者為主，目前人群主要集中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群較廣的在一二線城市，未來(lái)會(huì)通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)社群成員的活躍度和廣度！?

靈魂人物：創(chuàng)始人

肖斌運(yùn)營(yíng)機(jī)制及變現(xiàn)模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制：定期組織培訓(xùn)、授課，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)分支社群；變現(xiàn)模式：開(kāi)講吧和拼課團(tuán)，培訓(xùn)費(fèi)、課時(shí)費(fèi)為主；學(xué)習(xí)型社群特性：1、內(nèi)容為主，干貨分享；2、變現(xiàn)模式授課、講座、培訓(xùn)為主；3、用戶大多熱衷學(xué)習(xí)知識(shí)，因共同的需求形成的某一特定人群；行業(yè)型社群：藍(lán)莓會(huì)?

簡(jiǎn)介：藍(lán)莓會(huì)是中國(guó)首個(gè)企業(yè)公關(guān)品牌營(yíng)銷人與媒體人、創(chuàng)意人交流互動(dòng)的移動(dòng)社群。它匯集了多家全球與中國(guó)知名企業(yè)的公關(guān)傳播、品牌營(yíng)銷管理人員與國(guó)內(nèi)主流媒體精英及主要?jiǎng)?chuàng)意機(jī)構(gòu)大咖。藍(lán)莓會(huì)將建立一個(gè)集個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、交流互動(dòng)及會(huì)員所屬企業(yè)、媒體、創(chuàng)意機(jī)構(gòu)提供跨界合作與專業(yè)協(xié)同的生態(tài)圈。?

靈魂人物：創(chuàng)始人

陳特軍；?

主要言論：企業(yè)的自媒體想要成功，內(nèi)部的傳播與公關(guān)同樣重要，必須獲得高層支持、全員參與、人才培養(yǎng)和費(fèi)用傾斜才會(huì)有成功的企業(yè)自媒體。特別是高層的支持尤其重要，如果沒(méi)有雷軍神曲、馬云親自參與，小米與阿里的自媒體策略也不會(huì)如此成功。他認(rèn)為，產(chǎn)品即媒體、服務(wù)即媒體、終端即媒體、企業(yè)即媒體、定位清晰，構(gòu)建符合受眾興趣的內(nèi)容。?

官網(wǎng)：/?

定義：藍(lán)莓會(huì)是中國(guó)首個(gè)企業(yè)公關(guān)品牌營(yíng)銷人與媒體人，創(chuàng)意人交流互動(dòng)的的移動(dòng)社群。?

使命：讓創(chuàng)意不再孤獨(dú)，讓理想插上翅膀；?

愿景：成為中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)意﹑傳播﹑眾享平臺(tái)；新浪微博粉絲：186246人微信號(hào)：ilanmeihui?

目標(biāo)人群：匯集多家全球與中國(guó)知名企業(yè)的公關(guān)傳播，品牌營(yíng)銷管理人員與國(guó)內(nèi)主流媒體精英級(jí)主要?jiǎng)?chuàng)意機(jī)構(gòu)大咖；運(yùn)營(yíng)機(jī)制及變現(xiàn)模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制：①

I莓獎(jiǎng)；②

藍(lán)莓群訪：采訪行業(yè)內(nèi)知名大咖；③

藍(lán)莓之夜；④

藍(lán)莓大講壇：邀請(qǐng)知名營(yíng)銷人開(kāi)設(shè)講座培訓(xùn)；變現(xiàn)模式：1、入會(huì)費(fèi)；2、課時(shí)費(fèi)；3、培訓(xùn)費(fèi)；案例

男色時(shí)代來(lái)臨，“斯巴達(dá)”小鮮肉迷倒小公舉內(nèi)幕首解密；

5月5日-5月8日，國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷人社群藍(lán)莓會(huì)聯(lián)合美的、立白、九牧、神州專車、尚品宅配、綠瘦、健力多、好視力、康愛(ài)多等九家企業(yè)，以“母親節(jié)，曬母后，贏豪禮”為主題，發(fā)起品牌跨界聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)“我為母后搶豪禮”，在微博、微信、天貓三大平臺(tái)共推，聯(lián)合促銷，粉絲互導(dǎo)，獲得空前成功。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“我為母后搶豪禮”活動(dòng)為期4天的活動(dòng)，微博端#我為母后搶豪禮#話題超過(guò)5866.8萬(wàn)次閱讀，超過(guò)6.2萬(wàn)名粉絲參與話題討論及上傳UGC內(nèi)容，為企業(yè)二次傳播沉淀了豐富的素材。微信端吸引了14萬(wàn)名粉絲參與曬母后拉票活動(dòng)，產(chǎn)生31萬(wàn)PV閱讀。各企業(yè)天貓店聯(lián)合轉(zhuǎn)化銷售額超過(guò)400萬(wàn)。行業(yè)型社群特性：1、特定的行業(yè)社群，專業(yè)性強(qiáng)，分享性強(qiáng)；2、用戶多為群內(nèi)專業(yè)人士，交流更緊密，用戶黏性更強(qiáng)；3、社群定位精準(zhǔn)，易形成精英圈，傳播性廣；社群商業(yè)模式變現(xiàn)規(guī)律產(chǎn)品社群提供極致的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)，將用戶聚焦，因共同的價(jià)值觀和興趣吸引來(lái)的用戶，將變成社群平臺(tái)最寶貴的資源。內(nèi)容服務(wù)社群商業(yè)模式變現(xiàn)規(guī)律1.獲取用戶，把控流量，通過(guò)入口級(jí)產(chǎn)品獲取用戶，最后通過(guò)流量變現(xiàn)來(lái)獲取盈利；2.生產(chǎn)內(nèi)容，增加用戶黏性。通過(guò)組織線上線下活動(dòng)，授課，講座，培訓(xùn)，沙龍，行業(yè)大會(huì)，論壇，峰會(huì)等各種形式變現(xiàn)，同時(shí)給用戶帶來(lái)更有價(jià)值的信息及資源；產(chǎn)

品3.通過(guò)微信公眾號(hào)、微信群、CRM、朋友圈、微社區(qū)、興趣部落、QQ群、微信二維碼、邀請(qǐng)碼、軟件API等工具服務(wù)，獲取用戶信息，沉淀用戶池，從而帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化；內(nèi)

容服

務(wù)其他幾組典型社群示例正和島?

簡(jiǎn)介：正和島作為中國(guó)商界第一高端人脈與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)第一家專注服務(wù)于企業(yè)家群體的實(shí)名制、會(huì)員制、收費(fèi)制、邀請(qǐng)制的O2O（Online

To

Offline）服務(wù)平臺(tái)。正和島以信任為基石，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鏈接有信用的企業(yè)家，旨在讓商業(yè)世界更值得信任，讓全世界有信用的企業(yè)家都居住在正和島上。自2012年6月開(kāi)島以來(lái)，已經(jīng)有超過(guò)3000位企業(yè)家、300位專家學(xué)者與媒體領(lǐng)袖登島。?

網(wǎng)站：/?

基本構(gòu)成：1、網(wǎng)站/客戶端資訊：全推薦制的企業(yè)家內(nèi)參，每天24小時(shí)，為企業(yè)家人群提供最具價(jià)值的判斷依據(jù)和決策參考。2、《決策參考》：正和島月度內(nèi)參《決策參考》是一份為企業(yè)決策者精準(zhǔn)推送的紙質(zhì)讀物，同時(shí)覆蓋政界、學(xué)界、傳媒等各界領(lǐng)袖，在信息過(guò)剩、價(jià)值稀缺時(shí)代，通過(guò)匯聚“看得見(jiàn)未來(lái)”的頂級(jí)智慧，萃取“看不見(jiàn)的商業(yè)真金”，提供“越重要的人越需要”的價(jià)值。3、《每日推薦》手機(jī)報(bào)：為你推薦每日必看的七條資訊。周一至周五每天18:00發(fā)送，覆蓋近萬(wàn)名高端企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、意見(jiàn)領(lǐng)袖。4、“企業(yè)家看天下”：是正和島面向公眾、尤其是商業(yè)決策人群的“微門戶”。是新浪微博上的“企業(yè)家大本營(yíng)”。5、官方微信：聚焦企業(yè)家的想法、干法、活法與玩法，每天有獨(dú)家、新鮮材料。6、正和島基金成立：首期募資10億元，正和島正在推出的狂客部落，狂客百?gòu)?qiáng)的評(píng)選，都是這支基金的項(xiàng)目源。?

定位：中國(guó)商界第一高端人脈與價(jià)值分享平臺(tái)?

愿景：讓全世界有信用的企業(yè)家都居住在正和島上?

使命：鏈接有信用的企業(yè)家，讓商業(yè)世界更值得信任?

目標(biāo)人群：企業(yè)家群體，聚焦企業(yè)家的想法、干法、活法、玩法中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部創(chuàng)始人、正和島創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師劉東華正和島：zhenghedao新浪微博粉絲：3590796人正和島商學(xué)院：zhshangxueyuan運(yùn)營(yíng)機(jī)制?

會(huì)員專享服務(wù)機(jī)制?

微信運(yùn)營(yíng)機(jī)制①

線上社交平臺(tái)：正和島網(wǎng)站+手機(jī)客戶端；

①

選題：固化選題，基本分四類。進(jìn)行用戶調(diào)研，用戶喜歡發(fā)什么。②

頂級(jí)資訊同道：決策參考+手機(jī)報(bào)+每日一問(wèn)；③

企業(yè)家線下活動(dòng)：私董會(huì)+島鄰互訪+島鄰大會(huì)+自組織部落+新年家宴；第一類是宏觀，一些經(jīng)濟(jì)大事，政策解讀，這是企業(yè)家需要的；②

第二類是公司案例，包括成功的經(jīng)驗(yàn)跟失敗的教訓(xùn)；③

第三類是人物，一些有料、有趣的人物；④

第四類是生活類的，企業(yè)家也會(huì)關(guān)注養(yǎng)生、藏品，這類的東西。⑤

欄目：圍繞選題設(shè)計(jì)一些精品欄目，品牌性的欄目。因?yàn)闄谀繒?huì)讓用戶形成固定的預(yù)期。⑥

頻率：走少而精的路線，平時(shí)四條，周末三條。⑦

流程：每周一會(huì)開(kāi)選題會(huì)，確定本周選題。認(rèn)為一個(gè)公眾號(hào)要有一個(gè)靈魂人物，來(lái)真正把控全局，標(biāo)題什么樣，選題什么樣。?

變現(xiàn)模式：第一個(gè)，賣版面，廣告模式；第二個(gè)，賣東西，電商；使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)嫁接商業(yè)模式；第三個(gè)，賣人，做社群，做培訓(xùn)；正和島大佬資源多，而且很密集；案例?正和島的TOP10標(biāo)題，每一篇10w+①

第一篇：“罕見(jiàn)的北大畢業(yè)致辭，含標(biāo)點(diǎn)535字，4分鐘內(nèi)9次掌聲”。②

第二篇：“重磅，一場(chǎng)清算式的危機(jī)終于要來(lái)了”。③

第三篇：“馬云馬化騰雷軍等大佬聚集貴州只為一件事”。④

第四篇：“富人不再買房，他們的錢去了這三個(gè)地方”。⑤

第五篇：告別“中國(guó)式”聰明，我們不想活在一個(gè)信任崩潰的社會(huì)。⑥

第六篇：“胖東來(lái)為何會(huì)倒下”⑦

第七篇：【重磅】安邦內(nèi)部研判2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)：形勢(shì)空前復(fù)雜。⑧

第八篇：國(guó)務(wù)院高層智囊報(bào)告：清醒認(rèn)識(shí)中日間的巨大差異。⑨

第九篇：【重磅】2016年可能是經(jīng)濟(jì)調(diào)整最困難的一年，大家準(zhǔn)備好過(guò)一個(gè)苦日子。⑩

第十篇：劉強(qiáng)東：我管7500人就靠這4張表格。?關(guān)于郭廣昌的例子。當(dāng)時(shí)郭廣昌剛出事的時(shí)候很多媒體人的判斷也不準(zhǔn)確，大部分人馬上落井下石，冷嘲熱諷。我們當(dāng)時(shí)在第一時(shí)間就推出來(lái)一篇和郭廣昌相關(guān)的文章“郭廣昌的三個(gè)相信”。郭廣昌回來(lái)當(dāng)天我們又做了一篇“廣昌回來(lái)了”，很生動(dòng)，很通俗，不會(huì)很繞，口語(yǔ)化。案例?

關(guān)于馬云，天津爆炸案的時(shí)候，很多網(wǎng)友跑到馬?

華大基因，這家企業(yè)在業(yè)內(nèi)技術(shù)非常牛，但他一直非常低調(diào)，去年是他們成立15周年，想高調(diào)一把。這時(shí)候怎么做傳播呢？我們當(dāng)時(shí)給華大貢獻(xiàn)了一句話，這么一句話值70萬(wàn)。這句話就是：有一家公司默默牛B了15年。云的微博下面留言逼捐。從我們的價(jià)值觀而言我覺(jué)得任何時(shí)候都不能對(duì)別人進(jìn)行道德綁架，所以我們從這個(gè)角度出發(fā)馬上做了一篇，是跟網(wǎng)友針?shù)h相對(duì)的文章，叫放開(kāi)馬云，逼捐不是好習(xí)慣。雪球簡(jiǎn)介：雪球是一個(gè)投資者的社交網(wǎng)絡(luò)，給投資者提供跨市場(chǎng)、跨品種的數(shù)據(jù)查詢、新聞?dòng)嗛喓突?dòng)交流服務(wù)，目前已覆蓋A股、港股、美股市場(chǎng)。2014年9月3日完成C輪融資，這輪融資由人人集團(tuán)領(lǐng)投，晨興資本跟投，總?cè)谫Y額4000萬(wàn)美元。雪球的產(chǎn)品包括域名為的網(wǎng)站和名為“雪球”的智能終端應(yīng)用。自從2011年11月正式上線以來(lái)，雪球一直致力于為中國(guó)投資者提供跨市場(chǎng)（滬深、香港、美國(guó)），跨品種（股票、基金、債券等）的數(shù)據(jù)查詢、資訊獲取和互動(dòng)交流服務(wù)。因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)策略，雪球在市場(chǎng)上擁有領(lǐng)先的份額和影響力，并先后獲得紅杉資本和晨興資本的投資。網(wǎng)站：新浪微博粉絲：528373人微信號(hào)：xueqiujinghua目標(biāo)人群：投資者靈魂人物：雪球創(chuàng)始人

方三文運(yùn)營(yíng)機(jī)制?

雪球創(chuàng)立的宗旨，是讓投資者獲取投資信息，分享投資見(jiàn)解，更加便捷高效。?

為了清晰雪球與用戶，用戶與用戶之間的權(quán)利和義務(wù)，特制定雪球基本法：1、投資行為的盈虧依賴于投資者的獨(dú)立思考和決策，所有的信息都只是思考和決策的輔助工具。雪球盡量提供豐富完整的信息給投資者，但不會(huì)對(duì)投資者的損益承擔(dān)任何責(zé)任。2、雪球不會(huì)設(shè)置用戶準(zhǔn)入門檻，也無(wú)法審核每名用戶加入雪球的動(dòng)機(jī)。雪球提供相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，方便投資者選擇關(guān)注或屏蔽特定的用戶，以達(dá)到選擇交流對(duì)象的目的。3、雪球無(wú)法審核每條信息發(fā)布的動(dòng)機(jī)和內(nèi)容的真實(shí)性。雪球上的信息可能來(lái)自于上市公司、交易所、投資研究機(jī)構(gòu)、媒體和用戶。每個(gè)信息發(fā)布者，都只對(duì)信息合規(guī)承擔(dān)事后責(zé)任，而不會(huì)對(duì)投資者據(jù)此操作產(chǎn)生的盈虧后果負(fù)責(zé)。4、雪球員工，除了產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)之外的行為，在雪球的行為（包括但不限于分享信息、參與討論、披露自己的持倉(cāng)操作）只代表個(gè)人。?

雪球?qū)?nèi)容的規(guī)定：1、用戶分享自己的投資經(jīng)歷、投資思路、投資策略；2、用戶披露自己的投資操作；3、與其他用戶探討投資思路，比如基于宏觀經(jīng)濟(jì)、宏觀策略的討論，或基于公司商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)、管理、文化、估值水平的討論等；4、在內(nèi)容上，滿足普通投資者的需求，制定個(gè)性化信息包括兩方面：訂制化的信息（公司新聞、公告）和訂制化的投資者討論；單飛企鵝?

簡(jiǎn)介：騰訊離職員工服務(wù)的第一平臺(tái)，單飛企鵝的家園，覆蓋國(guó)內(nèi)、外12000多單飛企鵝。國(guó)內(nèi)第一家專注于大型互聯(lián)網(wǎng)公司離職員工服務(wù)的機(jī)構(gòu)。原騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人&首席運(yùn)營(yíng)官曾李青，原騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁劉成敏擔(dān)任單飛企鵝俱樂(lè)部榮譽(yù)主席。?

定位：騰訊離職員工第一平臺(tái)，單飛企鵝的家園?

靈魂人物：?jiǎn)物w企鵝俱樂(lè)部創(chuàng)始人

侯峰?

單飛企鵝俱樂(lè)部倡導(dǎo)：大家?guī)е卸鞯男模卸黩v訊，感恩老東家，繼續(xù)傳承騰訊的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品精神和“正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新”的文化價(jià)值觀，開(kāi)放包容，博采眾長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、企業(yè)和社會(huì)價(jià)值的共贏！?

合作的投資機(jī)構(gòu)：德迅、美國(guó)F50、盛景、龍淵云騰、紅石誠(chéng)金、創(chuàng)新谷、創(chuàng)新工場(chǎng)、高榕資本、IDG資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)、達(dá)晨創(chuàng)投、清流資本、晨興創(chuàng)投、聯(lián)想樂(lè)基金、起源資本、藍(lán)湖資本、險(xiǎn)峰華興、紀(jì)升資本、開(kāi)物投資、聯(lián)創(chuàng)策源等30家知名的投資機(jī)構(gòu)合作，同時(shí)也與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上市公司和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司有合作。?

成立時(shí)間：2013年11月11日?

目標(biāo)人群：騰訊離職人群?

運(yùn)營(yíng)機(jī)制：發(fā)布招聘職位、提供合伙人及投資機(jī)構(gòu)微信號(hào)：danfeiqqclub案例荔枝園項(xiàng)目

“荔枝園”項(xiàng)目是一款匯集全球華人離職群體的服務(wù)平臺(tái)，讓老同事之間擁有自己的圈子并充分溝通交流。

具體到產(chǎn)品層面，荔枝園可以幫用戶實(shí)現(xiàn)以下五個(gè)核心功能：1、圈子：這是荔枝園的核心功能，目前系統(tǒng)內(nèi)有阿里系、騰訊系、華為系、搜狐系等共35個(gè)系別，用戶完善信息資料后申請(qǐng)加入圈子，在同系別的圈子內(nèi)找到老同事老朋友。此外，除了系統(tǒng)自有的35個(gè)圈子之外，用戶可以基于自己的需求發(fā)起圈子。2、信息置頂和信息歸類：這是基于圈子成員之間的求助需求。3、防騷擾機(jī)制：在申請(qǐng)加入圈子前，用戶需要填寫驗(yàn)證消息，經(jīng)管理員審核通過(guò)之后加入圈子，用戶交換名片后可以看到雙方的資料信息和供求信息。4、分享求助信息：現(xiàn)階段，荔枝園的產(chǎn)品形態(tài)是微信平臺(tái)，社交類產(chǎn)品的能不能良性發(fā)展還要依靠于龐大的用戶群體。荔枝園支持將求助信息分享到朋友圈、發(fā)送給好友。5、跨界圈子：荔枝園的運(yùn)營(yíng)理念是“圈圈相連、圈圈相通、圈圈不息”，也就是說(shuō)這將是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，大家可以根據(jù)自己的需求，在荔枝園開(kāi)放平臺(tái)“跨圈”交流，而不再封閉于某一個(gè)獨(dú)立圈子。

荔枝園的活動(dòng)版塊可以吸引相同需求的群體一起線下交流，包括“全程陪練、陪跑、一起唱歌”等線下活動(dòng)。同時(shí)，活動(dòng)版塊是開(kāi)放式平臺(tái)，任何用戶都可以自行創(chuàng)建活動(dòng)。櫻桃會(huì)?

簡(jiǎn)介：母嬰行業(yè)觀察是時(shí)代的產(chǎn)物，是全球第一個(gè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把現(xiàn)實(shí)世界的母嬰行業(yè)人聚集在一起的社交平臺(tái)。櫻桃會(huì)是母嬰行業(yè)觀察旗下的又一主力服務(wù)產(chǎn)品，借助母嬰行業(yè)觀察的平臺(tái)資源，專注在母嬰行業(yè)核心人群的品質(zhì)社交平臺(tái)，最低信任成本的人脈資源社群，幫助“櫻桃”們?cè)谟邢薜臅r(shí)間承載最大的生命品質(zhì)，為“櫻桃”們提供安全可信賴的社交環(huán)境和社交資源。?

基本構(gòu)成：

母嬰行業(yè)觀察網(wǎng)站\移動(dòng)端\微博：母嬰行業(yè)人在線社交與資訊平臺(tái)；

母嬰多網(wǎng)站\移動(dòng)端\微博：母嬰行業(yè)公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)及商業(yè)信息服務(wù)；

母嬰多（muyingduo）：免費(fèi)幫您找性價(jià)比最高的合作伙伴；

母嬰行業(yè)觀察（muyingguancha）：為您解讀母嬰行業(yè)、觀點(diǎn)、資訊、趨勢(shì)、案例。

奶粉與紙尿褲（naifenzhiniaoku）：專注奶粉與紙尿褲的報(bào)道；

童裝與玩具（wanjutongzhuang）：專注在童裝與玩具的報(bào)道；

跨境貿(mào)易挖掘機(jī)（kuajingwajueji）：做您跨境貿(mào)易的決策小幫手；

母嬰行業(yè)觀察系列線下活動(dòng)：母嬰行業(yè)觀察系列沙龍活動(dòng)、專場(chǎng)招商會(huì)、專題活動(dòng)等等；?

官網(wǎng)：/shequn?

定位：專注在母嬰行業(yè)核心人群的品質(zhì)社交平臺(tái)；?

愿景：做中國(guó)最品質(zhì)最接地氣的母嬰商業(yè)領(lǐng)域核心社群，母嬰行業(yè)人最大的社群交流平臺(tái)；?

目標(biāo)人群：櫻桃會(huì)會(huì)員將涵蓋母嬰電商、零售、品牌、產(chǎn)品、投資，渠道，幼教等領(lǐng)域的母嬰行業(yè)從業(yè)者；運(yùn)營(yíng)機(jī)制及變現(xiàn)模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制：變現(xiàn)模式：?會(huì)員費(fèi)?????入會(huì)會(huì)費(fèi)；整合營(yíng)銷；線下會(huì)議和沙龍；母嬰行業(yè)培訓(xùn)；顧問(wèn)和咨詢服務(wù)；招商加盟渠道擴(kuò)展；1、普通會(huì)員899/年，永久普通會(huì)員

2700/永久。2、核心會(huì)員8999/年，永久核心會(huì)員

27000/永久。普通會(huì)員入會(huì)要求：母嬰行業(yè)從業(yè)者即可，連繳三年會(huì)費(fèi)直接升級(jí)為永久會(huì)員。核心會(huì)員限量100人。入會(huì)要求：企業(yè)創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人，

?連繳三年會(huì)費(fèi)直接升級(jí)為永久核心會(huì)員。???時(shí)間：即日起有效，有效期至第二年同月月底。梧桐會(huì)?

簡(jiǎn)介：梧桐會(huì)是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高端人士的聯(lián)誼組織，致力于通過(guò)高層次聯(lián)誼和高質(zhì)量活動(dòng)，助力會(huì)員擴(kuò)展行業(yè)人脈、促進(jìn)業(yè)務(wù)合作、洞察行業(yè)機(jī)會(huì)、啟發(fā)創(chuàng)新變革；?

基本構(gòu)成：1.會(huì)員聯(lián)誼：為會(huì)員組織的各類聯(lián)誼活動(dòng)，如聚餐、戶外、茶會(huì)、沙龍等；2.深度沙龍：對(duì)相關(guān)主題進(jìn)行深度研討交流的活動(dòng)，如行業(yè)趨勢(shì)熱點(diǎn)、投資與創(chuàng)業(yè)等，強(qiáng)調(diào)碰撞和啟發(fā)；3.跨界互訪：組織相關(guān)會(huì)員或?qū)＜?，?duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行參觀考察、研討交流等；4.高端對(duì)話：面向高端會(huì)員的交流活動(dòng)，深度碰撞主題，注重人員精選和情感聯(lián)誼；5.梧桐大講堂：邀請(qǐng)行業(yè)專家或業(yè)界領(lǐng)袖進(jìn)行的精品講座或培訓(xùn)；?

成立時(shí)間：梧桐會(huì)2011年初發(fā)端于深圳?

定位：最具價(jià)值的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高端聯(lián)誼平臺(tái)?

使命：助力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展、助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跨界與變革?

愿景：中國(guó)最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)家俱樂(lè)部?

目標(biāo)人群：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高端人士?

官網(wǎng)：/index1.html運(yùn)營(yíng)機(jī)制及變現(xiàn)模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制及變現(xiàn)模式：?一切以會(huì)員價(jià)值為依歸，采取會(huì)員邀請(qǐng)加入制度，僅向高端人士開(kāi)放；?活動(dòng)+沙龍+培訓(xùn)；案例：?

梧桐會(huì)O2O創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)峰會(huì)：重構(gòu)傳統(tǒng)，超常發(fā)展天璣會(huì)?

簡(jiǎn)介：國(guó)內(nèi)具有一定影響力的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社群，依托金融行業(yè)，輻射一線城市領(lǐng)先企業(yè)精英，活躍人群逾萬(wàn)人。?

官網(wǎng)：/?

天璣會(huì)的起源：溝通建立信任，專業(yè)消除偏見(jiàn)?

定位：依托金融行業(yè)的綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社群?

目標(biāo)人群：金融行業(yè)的PR、求職人、單身狗、美食愛(ài)好者等企業(yè)精英人士?

靈魂人物：天璣會(huì)創(chuàng)始人蟲(chóng)姐?

品牌構(gòu)成：“金融圈兒”、“PR圈兒”、“記者圈兒”、“創(chuàng)投圈兒”、“前海圈兒”、“供應(yīng)商圈兒”等主要子品牌?

擁有渠道：QQ群、微信群、自媒體公眾號(hào)、線下沙龍?

特色：信用背書(shū)，靠譜才是硬道理?

使命：承前而啟后，既往而開(kāi)來(lái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制?

運(yùn)營(yíng)機(jī)制：通過(guò)線上多個(gè)垂直微信群、微信公眾號(hào)，線下高參與度主題沙龍，成功維護(hù)會(huì)員粘合度，整合資源，孵化項(xiàng)目。①

PR圈兒：幾千位國(guó)內(nèi)各大頂尖機(jī)構(gòu)的PR從業(yè)者或級(jí)別以上的人群。關(guān)注PR圈兒（微信號(hào)：pr-quaner），即時(shí)知曉國(guó)內(nèi)媒體公關(guān)圈兒里發(fā)生的新鮮事，求職約飯搞對(duì)象聊八卦，啥都有。②

找工作：以覆蓋全行業(yè)、四大一線城市、全球500強(qiáng)企業(yè)的超高規(guī)模PR團(tuán)隊(duì)為你捕獲的工作機(jī)會(huì)，總有一款適合你。你，還不快到碗里來(lái)？③

找對(duì)象：只要你單身、只要你靠譜，天璣會(huì)為你搭建平臺(tái)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、傳授經(jīng)驗(yàn)、組織各類線下活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，只為你趕緊脫光后滾出本群！④

霸王餐：各地的新奇菜品、絕色美味、黑暗料理，都逃不過(guò)天璣會(huì)吃貨犀利的目光和極強(qiáng)的搜索能力，飯可以白吃，作業(yè)可不能免：寫個(gè)吃后感唄，有福讓更多人享。⑤

沙龍：專業(yè)、干貨、頻率高、水平高，沒(méi)了。?

變現(xiàn)模式：成為天璣會(huì)員、成為天璣會(huì)供應(yīng)商。微信號(hào)：tianjikaopu長(zhǎng)城會(huì)?

簡(jiǎn)介：長(zhǎng)城會(huì)（GWC）成立于2008年3月27日，致力于打造最具影響力的全球移動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)。長(zhǎng)城會(huì)旗下業(yè)務(wù)，包括：擁有近700家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)CEO的“全球會(huì)員網(wǎng)絡(luò)（G-Network）”；在全球八個(gè)國(guó)家和地區(qū)享有盛譽(yù)的“全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GMIC）”；具有全球視野的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)“創(chuàng)新孵化器（GHome）”；以及引領(lǐng)全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的“全球智能機(jī)器人創(chuàng)新聯(lián)盟（RobotX）”。同時(shí)，長(zhǎng)城會(huì)致力于連接全球科技、文化、娛樂(lè)及商業(yè)的跨界合作，打造全球化資源分享和人才交流。?

基本構(gòu)成：長(zhǎng)城會(huì)全球會(huì)員網(wǎng)絡(luò)+全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GMIC）+創(chuàng)新孵化器（GHome）①

長(zhǎng)城會(huì)成立于2008年3月，會(huì)員為全球范圍內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的CEO、總裁或董事，已涵蓋中國(guó)、日本、俄羅斯等國(guó)家。②

全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GMIC）由全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新平臺(tái)長(zhǎng)城會(huì)（GWC）發(fā)起，是全球規(guī)模最大、最具影響力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會(huì)。自2009年第一屆成功舉辦以來(lái)，GMIC已吸引全球超過(guò)70個(gè)國(guó)家的5萬(wàn)多名專業(yè)人士參加。2015年，GMIC加快全球化的步伐，從全球四站拓展至全球八站，依次在北京、紐約、東京、雅加達(dá)、班加羅爾、硅谷、圣保羅、臺(tái)北等全球八地舉辦。GMIC關(guān)注的話題也涵蓋全行業(yè)，促進(jìn)包括零售、教育、醫(yī)療、金融、制造等領(lǐng)域的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，關(guān)注跨界的創(chuàng)新與合作。③

長(zhǎng)城會(huì)全球會(huì)員網(wǎng)絡(luò)(G-Network)：全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的頂級(jí)私密邀請(qǐng)制會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，目前在全球擁有以CEO為代表的近700家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括小米（雷軍）、騰訊（馬化騰）、百度（李彥宏）、Facebook、阿里巴巴、華為、新浪、亞馬遜、紅杉資本、Line、Flipkart等，全面覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)CEO晚餐會(huì)、G-Trip全球商務(wù)考察、國(guó)內(nèi)名企之旅、主題沙龍、全球會(huì)員聚會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)，提供會(huì)員間深入溝通，促成合作，融合世界的機(jī)遇。④

長(zhǎng)城會(huì)GHome創(chuàng)新孵化器：GHome是長(zhǎng)城會(huì)（GWC）創(chuàng)辦的中美創(chuàng)新孵化器品牌，從2015年開(kāi)始啟動(dòng)。GHome旨在搭建一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向的“線上＋線下”的創(chuàng)新項(xiàng)目聚合地，引入全球化、專業(yè)化、全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到包括技術(shù)支持、項(xiàng)目融資、人才招聘等服務(wù)。借助會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，GHome擁有豐富的導(dǎo)師資源、產(chǎn)業(yè)鏈合作資源，以及相應(yīng)配套的投資基金，是具有全球視野的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目孵化平臺(tái)。長(zhǎng)城會(huì)?

成立時(shí)間：2008年3月27日?

網(wǎng)站：/?

定位：全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)CEO俱樂(lè)部?

愿景：最具影響力的全球移動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)?

使命：連接世界，誠(chéng)信天下，創(chuàng)新惠及全球！?

價(jià)值觀：全球化、創(chuàng)新、快樂(lè)、激情、誠(chéng)信、簡(jiǎn)單?

目標(biāo)人群：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的CEO、總裁或董事，行業(yè)領(lǐng)袖/高管，互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精英；?

靈魂人物：長(zhǎng)城會(huì)CEO文廚運(yùn)營(yíng)機(jī)制及變現(xiàn)模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制：

長(zhǎng)城會(huì)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)辦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體

每年舉辦全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)

每月在全球組織各種形式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的會(huì)議和活動(dòng)

定期舉辦促進(jìn)國(guó)際行業(yè)間交流與合作的高端論壇

發(fā)布行業(yè)研究報(bào)告

提供行業(yè)咨詢等服務(wù)變現(xiàn)模式：會(huì)員機(jī)制+全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GMIC）+行業(yè)咨詢+互聯(lián)網(wǎng)垂直媒體+行業(yè)會(huì)議/活動(dòng)+高端論壇+行業(yè)研究報(bào)告同道會(huì)?

簡(jiǎn)介：同道會(huì)是為創(chuàng)業(yè)者提供綜合服務(wù)的科技創(chuàng)業(yè)新媒體。首推創(chuàng)業(yè)路演直播平臺(tái)，為投資人和創(chuàng)業(yè)者提供路演直播、點(diǎn)播，點(diǎn)評(píng)互動(dòng)，線下創(chuàng)業(yè)沙龍收集等服務(wù)。同道會(huì)成立于2010年底，是國(guó)內(nèi)最早一家在為創(chuàng)業(yè)者和投資人提供對(duì)接服務(wù)的平臺(tái)。在北上廣、深共組織起了50多場(chǎng)創(chuàng)投服務(wù)交流會(huì)。共服務(wù)了超過(guò)2000多家的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，已與安琪創(chuàng)投基金、德信創(chuàng)投基金和國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型的投資平臺(tái)展開(kāi)了深入的合作關(guān)系。2012年，同道會(huì)為了更廣泛的對(duì)接服務(wù)創(chuàng)業(yè)者和投資人，將多年線下用心積累、經(jīng)營(yíng)的龐大人脈資源更好地影響幫助到更多人。特在2012年底將推出“同道會(huì)”的線上版，同步發(fā)布“同道會(huì)-在線路演平臺(tái)”。讓你的首show，由同道幫你開(kāi)啟！?

基本構(gòu)成：①

創(chuàng)投活動(dòng)②

視頻直播③

主辦方④

創(chuàng)業(yè)TV⑤

投資融資?

成立時(shí)間：2010年底?

網(wǎng)站：/activitylist?

定位：創(chuàng)業(yè)者提供綜合服務(wù)的科技創(chuàng)業(yè)新媒體?

目標(biāo)人群：創(chuàng)業(yè)者、投資人、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)?

靈魂人物：創(chuàng)始人一戈

陳良紅運(yùn)營(yíng)機(jī)制及變現(xiàn)模式?

運(yùn)營(yíng)機(jī)制：（1）路演活動(dòng)直播/點(diǎn)播平臺(tái)接入全國(guó)各地的投融資路演視頻，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，同步實(shí)現(xiàn)PPT文檔展示、交流互動(dòng)等功能。另外，平臺(tái)還具有點(diǎn)播的功能，投資人可以對(duì)以往直播的路演視頻進(jìn)行點(diǎn)播。在觀看直播和點(diǎn)播的過(guò)程中，投資人可以對(duì)視頻進(jìn)行有價(jià)值的點(diǎn)評(píng)。（2）同道會(huì)項(xiàng)目庫(kù)在平臺(tái)上按熱門、時(shí)間、地區(qū)、行業(yè)等標(biāo)簽對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分類，投資人通過(guò)標(biāo)簽可以搜索瀏覽的項(xiàng)目，包括觀看項(xiàng)目路演視頻、ppt、項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)等內(nèi)容。另外，我們還開(kāi)通了私信功能，目的就是想為投資人和創(chuàng)業(yè)者搭建一個(gè)互動(dòng)交流的輕量級(jí)的交流平臺(tái)。（3）同道會(huì)線下創(chuàng)業(yè)沙龍分享為投資人、創(chuàng)業(yè)者提供線下活動(dòng)線索，匯聚活動(dòng)資源，幫助他們準(zhǔn)確找到自己想?yún)⑴c的活動(dòng)。（4）同道會(huì)我的收藏針對(duì)投資人，開(kāi)設(shè)項(xiàng)目收藏夾，收藏自己感興趣的項(xiàng)目，便宜及時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)；針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)設(shè)投資人收藏夾，收藏自己感興趣的投資人，便于及時(shí)了解投資人的動(dòng)態(tài)。?

變現(xiàn)模式：路演直播、在線互動(dòng)、創(chuàng)投動(dòng)態(tài)分享服務(wù)和秋葉一起學(xué)PPT?

簡(jiǎn)介：和秋葉一起學(xué)ppt是在網(wǎng)易云課堂的一門在線教育，于2013年上線。從2013年“雙十一”開(kāi)始到2013年12月19日，短短39天時(shí)間，網(wǎng)易云課堂內(nèi)一門標(biāo)價(jià)99元的課《和秋葉一起學(xué)PPT》銷售破千，輕松實(shí)現(xiàn)總銷售額過(guò)10萬(wàn)。網(wǎng)易云課堂的《和秋葉一起學(xué)PPT》正解決了職場(chǎng)人學(xué)習(xí)的難題，課程最大的特點(diǎn)是實(shí)操性強(qiáng)。PPT（Powerpoint）作為一種常用的展示工具此時(shí)變得非常重要，作為Office基礎(chǔ)軟件之一，大部分人對(duì)其了解一二，但真正能做到邏輯清晰、展示美觀的人則少之又少。職場(chǎng)人有不少機(jī)會(huì)接觸到優(yōu)秀的PPT，可要自己研究并做出卓越的PPT還是有難度的，這就需要一份有效的技能學(xué)習(xí)指導(dǎo)，而和秋葉一起學(xué)PPT網(wǎng)易云在線課程較好的滿足了人們的學(xué)習(xí)需求。?

課程特點(diǎn)：1、體驗(yàn)8位PPT達(dá)人聯(lián)手為在線教育模式研發(fā)的一整套課程體系；2、獲取大量習(xí)題強(qiáng)化練習(xí)，在線遞交作業(yè)，并由老師指點(diǎn)改進(jìn)；3、學(xué)到的不止是PPT技巧，還有結(jié)構(gòu)化思維模式；4、獲取學(xué)員專享的內(nèi)部培訓(xùn)，全面提升職場(chǎng)能力；?

靈魂人物：秋葉，本名張志，高人氣職場(chǎng)導(dǎo)師，PPT專家，《說(shuō)服力--讓你的PPT會(huì)說(shuō)話》系列圖書(shū)作者。?

主要作品：獨(dú)家授權(quán)網(wǎng)易云課堂發(fā)布的《和秋葉一起學(xué)PPT》是目前網(wǎng)絡(luò)最受歡迎的付費(fèi)PPT教程。?

目標(biāo)人群：職場(chǎng)人/PPT愛(ài)好者?

運(yùn)營(yíng)機(jī)制：授課?

變現(xiàn)模式：賣書(shū)有機(jī)農(nóng)夫市集?

簡(jiǎn)介：農(nóng)夫市集即自然農(nóng)夫市集或有機(jī)農(nóng)夫市集，又稱集市或農(nóng)夫集市，是參與式保障體系（PGS）的一種形式，處于市場(chǎng)交易的初級(jí)階段，滲透著著許多返璞歸真的有機(jī)農(nóng)業(yè)理念，也深受社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）的影響。?

網(wǎng)站：/?

農(nóng)夫市集內(nèi)涵：1、道德經(jīng)濟(jì)（moraleconomy）：區(qū)別于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，農(nóng)夫市集追求環(huán)境公正、食物正義。2、社區(qū)共享（the

commensal

community）：農(nóng)夫市集的運(yùn)作，是建立在生產(chǎn)者、消費(fèi)者和原住民等所有利益攸關(guān)者的和諧共處的關(guān)系上的。3、自我保護(hù)和揚(yáng)棄（self-protection,secession,

and

succession）：農(nóng)夫市集凸顯了當(dāng)?shù)匦∞r(nóng)面臨全球食物體系威脅下的自我保護(hù)策略，有別于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供需關(guān)系，蘊(yùn)含更多的倫理學(xué)素養(yǎng)。4、就進(jìn)關(guān)系（proximity）：農(nóng)夫市集強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)?、?dāng)季的農(nóng)產(chǎn)品，重視自然法則及其社會(huì)內(nèi)涵。5、自然標(biāo)度（nature

asmeasure）：農(nóng)夫市集區(qū)別于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)地球資源無(wú)止境的貪婪欲求，冀求恢復(fù)天然合一的人類本初秉性。?

目標(biāo)人群：消費(fèi)者志愿?

運(yùn)營(yíng)機(jī)制：市集活動(dòng)、新農(nóng)戶與產(chǎn)品合作、手工作坊、社會(huì)企業(yè)公益機(jī)構(gòu)、微店、菜譜?

變現(xiàn)模式：合作、微店、活動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品金融圈?簡(jiǎn)介：Formax金融圈（）隸屬于Formax

GroupLimited，由深圳福邁斯科技有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。我們是提供股票、基金、外匯、商品、P2P等多種投資品種的一站式金融交易社區(qū)，全方位、多層次、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地滿足全球投資者多樣化的投資需求。???網(wǎng)站：/基本構(gòu)成：股票、基金、外匯、商品、P2P靈魂人物：Bill

Wang創(chuàng)始人，董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官，Bill

Wang

擁有新西蘭奧克蘭大學(xué)信息技術(shù)及金融學(xué)位；曾服務(wù)于國(guó)際知名投行，擁有多年的高頻交易以及資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。BillWang是Formax

Group

Limited的創(chuàng)始人及董事會(huì)主席。他也是Formax（香港）資本有限公司，F(xiàn)ormax（印度）以及Formax（泰國(guó)）的董事長(zhǎng)。目前兼任集團(tuán)公司首席執(zhí)行官。???定位：定位高端，構(gòu)建社會(huì)金字塔頂尖的商業(yè)交流圈目標(biāo)人群：高端金融人士運(yùn)營(yíng)機(jī)制：以通過(guò)與各大金融機(jī)構(gòu)聯(lián)盟為點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)BSNS交流平臺(tái)為線，以聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為面，通過(guò)高質(zhì)量的點(diǎn)、線、面，傾力打造出中國(guó)最大，最權(quán)威，最專業(yè)的金融交流圈。03社群用戶解構(gòu)我們常見(jiàn)的社群產(chǎn)品有哪些？傳統(tǒng)線上社群新興線上社群線下社群????????沙龍????????BBS????????微博群論壇SNS微信群會(huì)議論壇微社區(qū)展會(huì)聊天室QQ群人人網(wǎng)Facebook……秒拍/美拍垂直類APP視頻聊天室視頻直播室……拓展訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)講座……培育社群用戶的價(jià)值及拉新策略A、核心用戶和種子用戶的價(jià)值?對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心用戶就是全部貢獻(xiàn)用戶，或者是冷啟動(dòng)的種子用戶；?核心用戶可以確保產(chǎn)品一直有用戶在活躍，了解產(chǎn)品跟市場(chǎng)需求的匹配度；?讓用戶參與運(yùn)營(yíng)，可以進(jìn)一步獲得知識(shí)和創(chuàng)意，更好的提升用戶的忠誠(chéng)度；?核心用戶認(rèn)可產(chǎn)品后，會(huì)持續(xù)對(duì)外做正面的宣傳，去影響更多人；B、用戶拉新策略?分析用戶畫(huà)像，找到核心用戶所在?在線下活動(dòng)或線上活動(dòng)吸引用戶?公眾號(hào)里面關(guān)注即推送群二維碼，讓用戶掃描二維碼自動(dòng)加群?在文章底部說(shuō)服用戶加入社群?根據(jù)用戶需求給予適當(dāng)利益以刺激進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)C、用戶轉(zhuǎn)化策略?轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品使用者?轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者?轉(zhuǎn)化為口碑宣傳者?針對(duì)用戶特點(diǎn)給出不同的轉(zhuǎn)化觸發(fā)方式?優(yōu)惠券?情感營(yíng)銷?積分貢獻(xiàn)值社群用戶的來(lái)源及等級(jí)A、社群用戶來(lái)源?從客戶/用戶中征集?從各類社交網(wǎng)站中發(fā)掘?組織活動(dòng)，在活動(dòng)中召集?朋友推薦B、社群用戶等級(jí)?

社群負(fù)責(zé)人，招募各個(gè)城市的核心組織者，制定組織流程和獎(jiǎng)勵(lì)辦法、組織者的淘汰進(jìn)入辦法，對(duì)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的主要責(zé)任。?

核心組織者，對(duì)產(chǎn)品或公司熱愛(ài)，有專業(yè)知識(shí)，組織能力強(qiáng)，善于溝通，文字能力較好。能開(kāi)拓對(duì)外合作。應(yīng)該根據(jù)組織業(yè)績(jī)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施。?

普通組織者，可以根據(jù)核心組織者的安排進(jìn)行活動(dòng)組織和宣傳，內(nèi)容撰寫和傳播，介紹信任加入等。?

志愿者，偶爾來(lái)組織，承擔(dān)一些相關(guān)工作。?

普通用戶。群主構(gòu)建社群的動(dòng)機(jī)ABCD形成自己的人脈圈，擴(kuò)大自己作為聯(lián)接人的影響力。吸引一批人共同學(xué)習(xí)和分享，構(gòu)建線上干貨群，汲取知識(shí)。銷售自己的產(chǎn)品，服務(wù)客戶或潛在客戶。利用群的傳播屬性，構(gòu)建自己的個(gè)人品牌。社群用戶入群的收獲?收獲干貨：資訊、信息、觀點(diǎn)、知識(shí)的汲取，通過(guò)分享，找到歸屬感；?收獲人脈：親人、朋友、同事、同行以及跨界資源；?商務(wù)合作：資源共享，有效溝通，促成同業(yè)或異業(yè)合作，或完成產(chǎn)品的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化；社群用戶的共性標(biāo)簽平等興趣分享價(jià)值?社群用戶都擁有獨(dú)立的想法，都渴望被尊重與認(rèn)可。?

社群用戶都擁有同樣的興趣，比如：對(duì)小米手機(jī)的興趣，對(duì)羅振宇的興趣，對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣等。?社群用戶都愿意分享干貨，信息的互通與共享，讓社群組織不斷得以壯大。?

無(wú)論是品牌社群用戶，還是某一領(lǐng)域的行業(yè)社群用戶，都具有無(wú)可比擬的資源優(yōu)勢(shì)。社群的生命周期及用戶表現(xiàn)eg：我們成立了一個(gè)群，eg：為了溝通方便，不eg：這個(gè)群真有意思，資源也很多啊專門聊***，有料、有干如拉一個(gè)微信群吧貨，快點(diǎn)加入吧萌芽期高速成長(zhǎng)期活躍互動(dòng)期一個(gè)社群的生命周期大約是2年，在這期間，其商業(yè)價(jià)值也得以轉(zhuǎn)化eg：群主，最近事多清e(cuò)g：冒個(gè)泡，好久沒(méi)有理群我就先退了，有事直接小窗我說(shuō)話了，大家在嗎衰亡期沉寂期04社群運(yùn)營(yíng)機(jī)制玩轉(zhuǎn)社群用戶的運(yùn)營(yíng)策略?

給目標(biāo)營(yíng)造外部或內(nèi)部沖突，構(gòu)建使命