中國饋贈禮品市場未來發(fā)展的再思考-寧立新

中國饋贈禮品市場未來發(fā)展的再思考作者：北京南方略寧立新中國禮品市場風光無限，野蠻成長著。盛世綻放禮品光彩，中國人情禮市場繁榮：市場增長率遠高于傳統(tǒng)行業(yè)，禮品大家庭迅速擴大，目前的市場規(guī)模已經(jīng)達到2000多億的，上規(guī)模的禮品品類也有幾百種之多了。消費方面以感性消費和團購為主:消費者的產(chǎn)品選擇范圍廣、指向（定向）性不明確，隨即購買和團購為主，在團購方面，定單業(yè)務渠道是禮品行業(yè)的主渠道，最終消費者對禮品的選擇和購買沒有話語權。亂世滄桑，非市場化的競爭仍然突出：：在市場蓬勃擴張的同時，行業(yè)發(fā)展總體還存在很多方面的問題，如行業(yè)集中度低，沒有行業(yè)領導品牌，市場秩序不規(guī)范，無序競爭、行業(yè)沒有統(tǒng)一標準；李鬼仍然肆意擾亂市場，產(chǎn)品仿冒、低價競爭，“深圳制造”與“平陽制造”就是明顯對比；經(jīng)銷商和終端仍然是有奶便是娘，經(jīng)銷商普遍經(jīng)銷眾多品牌，品牌忠誠度很低；另外，因為禮品價值的模糊、不確定導致暗箱操作成為潛規(guī)則，特別是禮品中間人具有很大生存空間，“河南幫”、“安徽幫”成了禮品行業(yè)的特殊人群；最后，個性化需求趨勢也越來越突出，個性化的市場需求必將使產(chǎn)品、渠道進一步細分，也必將促使禮品企業(yè)及從業(yè)者進行管理及服務的升級。市場成熟度越來越高，競爭加?。弘S著信息技術的發(fā)展（特別是網(wǎng)絡時代的到來）、禮品生產(chǎn)企業(yè)的增多、產(chǎn)品的無限豐富，暴利時代已經(jīng)成為過去，市場成熟度越來越高。在產(chǎn)品方面，實用禮品異軍突起：實用禮品（電器、電子產(chǎn)品、家紡、裝飾品等）市場容量及銷售量大幅增長（特別是家紡產(chǎn)品）對傳統(tǒng)工藝品形成很大沖擊，產(chǎn)品創(chuàng)新與升級成為必然。品牌時代即將到來：我國市場經(jīng)濟正逐步融入國際市場，中國禮品業(yè)已逐步走過初級市場階段。對禮品品牌、品位、品質的選擇和推薦，將直接影響到禮品公司自身的形象和業(yè)績。禮品公司的經(jīng)營理念也將逐步適應這一轉變，選擇好品牌、高品位、真品質的供應商作為自己的合作伙伴。禮品采購者及受禮者對品牌的關注度逐步提高、品牌意識逐步增強，品牌將成為客戶選擇購買禮品的主要因素。我國禮品市場的營銷策略思考。中國禮品行業(yè)的發(fā)展正處于從“產(chǎn)品經(jīng)營”向“品牌經(jīng)營”的過渡階段，目前關鍵任務是要獲得專有品類/產(chǎn)品，贏取超額利潤，為“品牌經(jīng)營”作準備。2、以渠道升級為中心，不斷提高銷售網(wǎng)絡的運營效率、強化營銷管理與服務并做好基礎保障工作。渠道升級的基本思路：以商務、零售兩種渠道類型為重點，通過對現(xiàn)有經(jīng)銷商資源的整改及協(xié)助和指導開發(fā)空白市場達到有效的市場覆蓋；基地市場中的地級以上城市力求形成以渠道專供