自主定制空間裝飾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目策劃書

PAGEPAGE42項(xiàng)目策劃書“我空間”自主定制空間裝飾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目錄一、項(xiàng)目概述 41、項(xiàng)目名稱 42、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 43、項(xiàng)目目標(biāo) 44、項(xiàng)目創(chuàng)意二、市場(chǎng)分析 71、宏觀市場(chǎng)分析 72、目標(biāo)客戶分析 8（1）市場(chǎng)細(xì)分 8（2）區(qū)域市場(chǎng)選定 8（3）持續(xù)發(fā)展計(jì)劃 9（4）目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析 93、行業(yè)發(fā)展分析 104、差異點(diǎn)選擇和壁壘設(shè)計(jì) 115、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 126、SWOT分析 13（1）威脅 13（2）機(jī)會(huì) 14（3）劣勢(shì) 14（4）優(yōu)勢(shì) 14三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 151、最終消費(fèi)者的聚集平臺(tái) 152、供應(yīng)商、裝修公司的展示平臺(tái) 153、虛實(shí)結(jié)合的銷售推薦平臺(tái) 164、營(yíng)銷策略 16（1）差異化營(yíng)銷 16（2）渠道營(yíng)銷 17（3）電子郵件營(yíng)銷 17（4）廣告營(yíng)銷 17（5）知識(shí)營(yíng)銷 17（6）體驗(yàn)營(yíng)銷 18（7）協(xié)同營(yíng)銷 18四、盈利模式和收入預(yù)測(cè) 191、vip會(huì)員收入 192、廣告費(fèi)收入 193、鏈接推薦購買提成 194、裝修服務(wù)介紹中介費(fèi) 19五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與安排 201、2014-2015，初創(chuàng)期 202、2015-2017，成長(zhǎng)期 213、2017-2019，成熟期 23六、網(wǎng)站建設(shè) 241、網(wǎng)站開發(fā)策略 242、網(wǎng)站風(fēng)格定位 243、網(wǎng)站開發(fā)關(guān)鍵技術(shù) 24（1）動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁技術(shù) 24（2）CA認(rèn)證和PKI技術(shù) 25（3）電子支付技術(shù) 25（4）數(shù)據(jù)庫技術(shù) 25（5）網(wǎng)站安全技術(shù) 264、網(wǎng)站開發(fā)周期 27（1）第一階段：網(wǎng)頁制作 27（2）第二階段：網(wǎng)站測(cè)試 27（3）第三階段：網(wǎng)站優(yōu)化 285、網(wǎng)站維護(hù) 28（1）改變頁面布局 28（2）網(wǎng)站更新 28（3）網(wǎng)站錯(cuò)誤的檢測(cè)與排除 29（4）添加或刪除功能模塊等 29七、財(cái)務(wù)分析 30（一）、起步階段 301、資金來源 302、費(fèi)用清單 303、利潤(rùn)表 314、資產(chǎn)負(fù)債表 32（二）、運(yùn)營(yíng)階段 321、費(fèi)用清單 322、利潤(rùn)表 333、資產(chǎn)負(fù)債表 34八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析 351、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 352、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 353、服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 364、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 365、管理風(fēng)險(xiǎn) 376、法律風(fēng)險(xiǎn) 38

一、項(xiàng)目概述1、項(xiàng)目名稱中文名稱：我空間英文名稱：ISPACE企業(yè)與品牌識(shí)別：LOGO網(wǎng)址——.寓意——自我靈活創(chuàng)設(shè)“唯一性、可見性、符合個(gè)人偏好”的定制空間。2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介我們的網(wǎng)站旨在為有需要設(shè)計(jì)房屋、購買家居的人提供一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)?！拔铱臻g”是面向用戶的一個(gè)家庭自主裝修設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，由用戶輸入戶型數(shù)據(jù)，形成房子3D視圖，并于“建材庫”、“家具庫”挑選由網(wǎng)站提供的各式建材、家具與軟裝飾，由用戶隨意拖放，按自己的想法隨意搭配，實(shí)現(xiàn)全方位家裝模擬與仿真。我們網(wǎng)站可以與宜家家居，紅星美凱龍等大型家居市場(chǎng)尋求合作，將市面上所有建材、衛(wèi)浴用品、家具做成3D圖像置于網(wǎng)站之中，方便客戶在線挑選。3、項(xiàng)目目標(biāo)：（1）實(shí)現(xiàn)家居空間的自我選擇、自我設(shè)計(jì)與自我體驗(yàn)；（2）實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)者的自由無限選擇、家居供應(yīng)商的產(chǎn)品形象展示與銷售；（3）實(shí)現(xiàn)在線虛擬空間與線上線下真實(shí)產(chǎn)品品類鏈接、推薦甚至引導(dǎo)購買。3、項(xiàng)目創(chuàng)意我們將“我空間”電子商務(wù)平臺(tái)的主要?jiǎng)?chuàng)意大致歸納如下：可方便地預(yù)覽各種裝修風(fēng)格和各種家居功能間模版，在客戶選擇喜歡的風(fēng)格后，通過簡(jiǎn)單地修改可以最佳的形式和最快的速度展示產(chǎn)品在客戶居室中的裝飾效果；可以從零開始繪制包括墻體、地面、門窗、陽臺(tái)、啞口等在內(nèi)的戶型圖，并可進(jìn)行自動(dòng)的尺寸標(biāo)注。而且也可以導(dǎo)入客戶提供的戶型圖紙，掃描后輕松描圖生成客戶戶型結(jié)構(gòu)圖；可方便地預(yù)先按城市、地區(qū)、樓盤錄入戶型圖，操作者通過簡(jiǎn)單搜索就能調(diào)出客戶家的戶型圖，直接在此基礎(chǔ)上進(jìn)行戶型編輯和家具布置；通過拖拽方式將家具、建材等家居產(chǎn)品，按實(shí)物尺寸放置到房間或戶型中，進(jìn)行精確而美觀的家居平面布局設(shè)計(jì)。平面布置圖將帶有陰影效果；預(yù)先錄入各種家具和建材產(chǎn)品，可通過網(wǎng)絡(luò)和本地?cái)?shù)據(jù)庫方式調(diào)入設(shè)計(jì)，包括家具、燈具、潔具、地板、瓷磚等在內(nèi)的各種家居產(chǎn)品可預(yù)先錄入到系統(tǒng)，用戶在設(shè)計(jì)時(shí)可隨時(shí)調(diào)入，產(chǎn)品庫既可以放置于本地也可放在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器；平面布置自動(dòng)生成三維效果，并可在三維虛擬空間中全方位瀏覽，采用實(shí)時(shí)渲染算法，可以在幾秒鐘內(nèi)由平面生成真實(shí)的三維虛擬場(chǎng)景，并可用鼠標(biāo)或鍵盤控制，模擬人在空間中行走瀏覽，觀察設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)；選擇好某個(gè)角度后，經(jīng)過精細(xì)渲染能生成更加精確體現(xiàn)光影效果、物體質(zhì)感的照片級(jí)效果圖。效果圖大小可達(dá)到4000*3000像素，可精細(xì)打印輸出；瀏覽產(chǎn)品庫中的產(chǎn)品時(shí)，可以直接三維預(yù)覽產(chǎn)品的三維形態(tài)，而且可用鼠標(biāo)從各個(gè)角度動(dòng)態(tài)瀏覽旋轉(zhuǎn)和放大產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)；隨時(shí)可精確統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)圖中所用產(chǎn)品的種類、數(shù)量，包括涂料、吊頂、背景墻等基礎(chǔ)裝修項(xiàng)目，可系統(tǒng)自動(dòng)輸出報(bào)價(jià)單和產(chǎn)品清單；與家具商的銷售管理系統(tǒng)自動(dòng)銜接，可通過定制開發(fā)，將軟件生成的方案和訂單遞交到家具商已經(jīng)有進(jìn)銷存系統(tǒng)或ERP系統(tǒng)。首先，用戶只需要坐在電腦前，輕點(diǎn)鼠標(biāo)注冊(cè)登錄我們的網(wǎng)站，根據(jù)提示選擇自己房屋所在樓盤、房屋面積、高度、朝向，網(wǎng)頁馬上可以模擬出1：X的毛胚房的3D模型，在選擇自己想要的裝修風(fēng)格后，通過網(wǎng)頁提供的家具和裝修材料的等比3D圖像，把自己喜歡的建材、家具拖動(dòng)到自己喜歡的地方，隨意變化角度，形成一個(gè)完整的3D模型，為個(gè)性化的居家空間設(shè)計(jì)提供一種“隨心所欲”的選擇融合可視與可感的展現(xiàn)與體驗(yàn)的“可能性”。確定屬于自己的裝修模型后，還可以根據(jù)自己的需要，請(qǐng)一些線上專家提供一些專業(yè)的意見。然后在最終確定了裝修模型后，根據(jù)自己挑選的建材、家具的品牌型號(hào)，查看尺寸、材質(zhì)等信息，并且可以將其加入建材家具包（類似購物車），在確定購買后，直接在線下單，通過我的錢包（類似支付寶的第三方支付平臺(tái)）支付訂金（售價(jià)的30%），并承諾現(xiàn)成的家具在7個(gè)工作日內(nèi)送達(dá)指定地點(diǎn)，建材將根據(jù)不同需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)送達(dá)。當(dāng)建材到達(dá)或家具擺放到位，用戶驗(yàn)收滿意后，通過我的錢包將余款全部支付。我們的網(wǎng)站提供裝修環(huán)節(jié)，網(wǎng)站與同城有信譽(yù)的裝修公司合作，為有需要的用戶提供一支裝修隊(duì)伍，按照用戶自己的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行裝修。在后期日益成熟后，“我空間”網(wǎng)站甚至可以開發(fā)推廣自己的APP，為用戶提供簡(jiǎn)便快捷的服務(wù)和獨(dú)特的體驗(yàn)。

二、市場(chǎng)分析1、宏觀市場(chǎng)分析改革開放以來，我國的國民經(jīng)濟(jì)有著飛速的發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）一直保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。從2010年日本公布了2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值為54742億美元低于中國1月公布的58786億美元起，日本已正式交出世界第二經(jīng)濟(jì)大國的位置。而在2012年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá)519322億元。2013保持持續(xù)增長(zhǎng)，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值568845億元。經(jīng)過三十多年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)后，中國超過了日本，成為緊隨美國之后的世界第二經(jīng)濟(jì)大國。

這一里程碑最有力地證明了中國真正的實(shí)力，中國經(jīng)濟(jì)一直在騰飛，人民的生活水平不斷提高。與此同時(shí)全國的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，2013年全國全年房地產(chǎn)投資總額突破8萬億元，商品房銷售面積突破12億平方米，商品房銷售總額突破7萬億元，全國商品住房均價(jià)突破6千元，土地出讓金在4萬億元左右。上述數(shù)據(jù)都是創(chuàng)歷史新高的，表明中國房地產(chǎn)業(yè)在過去的一年取得了非常矚目的成就。并且隨著國五條的出臺(tái)與實(shí)施，投資性購房需求得到遏制，促使房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)趨向穩(wěn)定。因而在房地產(chǎn)市場(chǎng)光明前景的情況下，裝飾裝修市場(chǎng)潛力巨大，人們?cè)谫I好房屋后，不可避免地想到裝修，這給我們網(wǎng)站生存提供了巨大的空間。此外與網(wǎng)站生存密切相關(guān)的電子商務(wù)也呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢(shì)。國家加強(qiáng)了在電子商務(wù)領(lǐng)域的引導(dǎo)性資金投入，扶持電子商務(wù)發(fā)展，物流體系也逐步完善。另一方面來說，經(jīng)濟(jì)的騰飛，生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高，不單單追求住有所居，更重要的是住有優(yōu)居，家是港灣，舒適舒心的居家環(huán)境是如今快節(jié)奏的生活所必需的。而我們網(wǎng)站正是秉持這樣的宗旨，讓每一個(gè)有意愿的人可以親手打造屬于自己的溫暖的家。2、目標(biāo)客戶分析（1）市場(chǎng)細(xì)分地理因素：以東部地區(qū)為發(fā)展重點(diǎn)，先期以南京、上海和杭州為突破口；從長(zhǎng)三角再向南覆蓋珠三角；向北覆蓋環(huán)渤海，京津冀等區(qū)域發(fā)達(dá)城市；遠(yuǎn)期輻射全國。人文因素：客戶年齡段在青年到中老年階段，收入水平處于社會(huì)中等水平及以上，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求生活質(zhì)量。行為因素：經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)備購買或已經(jīng)購買住宅者，思想開放，喜歡接受新鮮事物。（2）區(qū)域市場(chǎng)選定根據(jù)分析，我們選定江浙滬地區(qū)為我們的切入點(diǎn)，建立我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，原因大概有如下三點(diǎn)：第一，一直以來江浙滬地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)先全國多地，地理優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)繁榮。人均生活和消費(fèi)水平都居全國前列；第二，江浙滬地區(qū)便利的交通使得物流通暢，我們更加有信心提供快捷服務(wù)，加快企業(yè)發(fā)展。同時(shí)這些地區(qū)的繁榮發(fā)展，我們可以從中獲得諸多優(yōu)勢(shì)，很多家具企業(yè)在此都有總部和分部，我們可以更方便地尋求合作方，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。贏得好的口碑，這是無形的宣傳，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦坏谌?，江浙滬如火如荼的城市建設(shè)，高樓大廈林立，別墅、高檔小區(qū)、經(jīng)濟(jì)適用房等都有裝修的剛性需求，市場(chǎng)前景廣闊。（3）持續(xù)發(fā)展計(jì)劃第一階段選擇南京、上海、杭州為突破口，加大宣傳力度，打開產(chǎn)品知名度，進(jìn)行“我空間”品牌戰(zhàn)略塑造，培育和建立消費(fèi)群體。第二階段以三個(gè)城市的發(fā)展為基礎(chǔ)，逐步向長(zhǎng)江流域和環(huán)渤海、珠三角拓展業(yè)務(wù)，增大影響力，利用先期資金積累，加大廣告投入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并根據(jù)地域特點(diǎn)和特殊需求，推出相應(yīng)的裝修策略。第三階段此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)建立一定的知名度，需要把業(yè)務(wù)輻射全國，向中小城市推進(jìn)，壯大市場(chǎng)。（4）目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析第一階段以25到40歲的白領(lǐng)為主，針對(duì)新婚夫婦和單身貴族提供不同的服務(wù)和選擇，選擇理由大致如下：①地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮，思想開放，同時(shí)他們作為白領(lǐng)更容易接受新事物，他們的消費(fèi)水平也更高，對(duì)于我們網(wǎng)站所推出的自主設(shè)計(jì)家具，全程參與裝修的新模式更快、更易于接受，并且有消費(fèi)的欲望和能力。②教育水平的優(yōu)勢(shì)這個(gè)階段的白領(lǐng)大多學(xué)業(yè)有成、工作穩(wěn)定，幾乎都有電腦，對(duì)網(wǎng)絡(luò)也十分熟悉，很容易接觸體驗(yàn)我們的網(wǎng)站。他們有自己的思想，對(duì)裝修會(huì)有自己的想法和創(chuàng)意，我們的網(wǎng)絡(luò)推廣不成問題。對(duì)于新婚夫婦而言，選擇我們的網(wǎng)站就是擁有一次性打造屬于自己家的機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)咨詢免費(fèi)，對(duì)單身貴族尤其是女性具有絕對(duì)的誘惑，建造屬于自己小屋，是很多人童年的夢(mèng)想，我們網(wǎng)站就是提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的機(jī)會(huì)。第二階段發(fā)展?jié)撛诳蛻羧后w，他們可能不熟悉電腦運(yùn)用，喜歡傳統(tǒng)購物方式，并且對(duì)我們的品牌服務(wù)不太了解。我們此階段的目標(biāo)就是通過先期客戶的體驗(yàn)宣傳，再結(jié)合廣告，傳達(dá)出我們品牌主打的個(gè)性、省錢、省心、省力，進(jìn)而推動(dòng)最終購買力的實(shí)現(xiàn)。3、行業(yè)發(fā)展分析（1）目前國內(nèi)的家居裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展分析

近幾年來，我國的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，裝飾裝修企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，家居生活環(huán)境的改善，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求。幾年前，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，而今隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，家庭裝修真正發(fā)生了質(zhì)的變化，裝修用戶張揚(yáng)的個(gè)性、不同的文化品位將家庭裝修引到一個(gè)百花齊放、爭(zhēng)奇斗艷的格局。（2）發(fā)展前景

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國目前已成為世界第一建筑和裝飾大國，到2012年止裝飾產(chǎn)值已達(dá)到2.63萬億元，其中家庭裝飾裝潢達(dá)70%，高達(dá)近1.5萬億元。隨著城鎮(zhèn)化的裝飾普及和家庭裝修對(duì)普通老百姓的影響，將繼續(xù)拉動(dòng)家庭裝修業(yè)和裝飾材料用量的大幅度增長(zhǎng)，至2020年，我國的初步目標(biāo)是城市人均住宅35平方米/人，農(nóng)村人均住宅40平方米/人，未來的十幾年需新建住宅200多億平方米，再加上一輪的裝修旺潮的5—10年周期性的翻新改造裝修，未來將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾需求，市場(chǎng)容量將繼續(xù)增大。（3）裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。表1CNNIC調(diào)查報(bào)告網(wǎng)絡(luò)用戶總量手機(jī)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量2012.65.38億3.88億2013.126.18億5億用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易的認(rèn)同度增加，交易金額也大幅度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為各行業(yè)發(fā)展的必備手段。表22010-2012中國網(wǎng)絡(luò)支付交易量2010年2011年2012年10105億22038億38246億表3淘寶2010-2012交易額2010年2011年2012年4000億6321億10007億數(shù)據(jù)顯示近年來80后逐漸成為購房主體，40歲以下的購房者占據(jù)購房者中的絕大部分。在這個(gè)購房群體中98%以上的人使用網(wǎng)絡(luò)，63%有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，85.2%的人認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。在歐美通過網(wǎng)絡(luò)尋找裝飾公司的人，占據(jù)客戶總量的46%，在未來的幾年我國裝飾公司網(wǎng)絡(luò)客戶人群也將迅速增長(zhǎng)。能不能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，將是未來裝飾公司能否持續(xù)壯大的關(guān)鍵點(diǎn)。4、差異點(diǎn)選擇和壁壘設(shè)計(jì)（1）實(shí)行異業(yè)聯(lián)合。建立與專業(yè)家具設(shè)計(jì)院所的合作，同時(shí)吸收專業(yè)設(shè)計(jì)師，在滿足用戶自主設(shè)計(jì)家具的同時(shí)，進(jìn)行藍(lán)圖家具的設(shè)計(jì)。通過與經(jīng)銷商的合作，實(shí)現(xiàn)資源穩(wěn)定化與資源長(zhǎng)久化，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。（2）提供個(gè)性化服務(wù)。對(duì)網(wǎng)站的售前售后服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化、規(guī)范化管理，根據(jù)用戶的性別、職業(yè)、年齡段制定差異化、個(gè)性化服務(wù)策略，以達(dá)成服務(wù)人員與用戶的有效溝通，提高用戶的滿意程度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。（3）網(wǎng)站不斷升級(jí)。家居設(shè)計(jì)自主設(shè)計(jì)網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)是易于模仿性，跟風(fēng)出現(xiàn)的同類產(chǎn)品，會(huì)混淆消費(fèi)者的視線。因此，要建立一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷及網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)潮流變化隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整，形成一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)模仿的風(fēng)險(xiǎn)，適應(yīng)市場(chǎng)的需求。（4）企業(yè)形象差異化。倡導(dǎo)“個(gè)性”+“便捷”+“低廉”家居、提高國民生活質(zhì)量的新概念型企業(yè)。打造為為消費(fèi)者提供個(gè)性的家居設(shè)計(jì)平臺(tái)，成為消費(fèi)者與經(jīng)銷商的溝通中介，以創(chuàng)新概念改造傳統(tǒng)家居裝修行業(yè)，用個(gè)性形象提高國產(chǎn)家居在國際上的地位，打造知名品牌，振興民族工業(yè)。5、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析“我空間”在線定制裝修想法新穎，創(chuàng)意十足，這不僅是高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)帶來的人們的消費(fèi)理念的改變，也是一種生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變。而且這是一塊還沒有怎么被涉足的領(lǐng)域，即使有也沒有形成主導(dǎo)出品牌和創(chuàng)造突出的成績(jī)，因此我們短時(shí)間內(nèi)不會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅，有著極大的發(fā)展空間。我們所推出的“網(wǎng)上自定義家居裝修+淘家具”這種二合一的模式滿足了現(xiàn)代男女網(wǎng)上購物的消費(fèi)潮流，在自主設(shè)計(jì)的同時(shí)選購心儀家具，網(wǎng)站和大品牌的家具企業(yè)合作，可以賺取廣告費(fèi)。（1）國家啟動(dòng)擴(kuò)需城鎮(zhèn)化建設(shè)以及保障性住房建設(shè)，開發(fā)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，為家居裝修業(yè)帶來新的發(fā)展空間。我們的網(wǎng)站擁有廣闊的市場(chǎng)，只要宣傳到位，技術(shù)到位，不用擔(dān)心沒有客源。（2）國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了諸多支持，先期的資金和技術(shù)有一定保障。（3）依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成本相對(duì)較低。

6、SWOT分析StrengthsWeaknessesThreatsOpportunities優(yōu)勢(shì)S可以利用高效的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷。團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作，高效溝通。弱勢(shì)W與供應(yīng)商之間的合作未成定數(shù)。資金實(shí)力、技術(shù)能力并非很強(qiáng)大。機(jī)會(huì)O國內(nèi)很多企業(yè)的在線自定義裝修服務(wù)尚未成型。很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重整旗鼓之中。項(xiàng)目迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求。SO戰(zhàn)略利用自身優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，塑造企業(yè)的獨(dú)特形象戰(zhàn)略。培養(yǎng)獨(dú)特的企業(yè)文化，使公司人員為消費(fèi)者提供個(gè)性服務(wù)。WO戰(zhàn)略抓住消費(fèi)者需求，積極與供應(yīng)商協(xié)商，加強(qiáng)宣傳力度。留意新技術(shù)新事物出現(xiàn)，把涉及該研究項(xiàng)目的知識(shí)學(xué)精學(xué)透，強(qiáng)化技術(shù)能力。威脅T“實(shí)體店+網(wǎng)店”模式的競(jìng)爭(zhēng)激烈。金融危機(jī)影響未完全淡去，對(duì)整個(gè)家居裝修行業(yè)帶來壓力。ST戰(zhàn)略加強(qiáng)宣傳力度，優(yōu)化宣傳渠道，喚醒消費(fèi)需求，提高銷售能力。增強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌影響力。WT戰(zhàn)略制衡供應(yīng)商戰(zhàn)略，與供應(yīng)商做好溝通。注重創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)環(huán)境突變的影響。（1）威脅已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們應(yīng)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚未好轉(zhuǎn)，對(duì)整個(gè)家居裝修裝飾行業(yè)還有一定的影響。有大部分的消費(fèi)者還是比較傾向于傳統(tǒng)的實(shí)體店購物。新事物的出現(xiàn)必然會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行效仿，我們只有不斷的研發(fā)新技術(shù)，力保我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使我們始終居于同行對(duì)手之上，才能保證永不衰敗。（2）機(jī)會(huì)國家政策的對(duì)保障性房地產(chǎn)表示支持，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，這是不可多得的市場(chǎng)機(jī)遇。國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比較重視，在可行性與盈利性保證的情況下會(huì)有投資公司對(duì)我們項(xiàng)目進(jìn)行投資支持。金融風(fēng)暴的影響使得很多企業(yè)還未恢復(fù)元?dú)?，利用此機(jī)會(huì)可以輕易奪得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已有的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者的個(gè)性化導(dǎo)向使得我們推出的自定義裝修受追捧。（3）劣勢(shì)剛進(jìn)入家居裝修行業(yè)，不好把握對(duì)供應(yīng)商的談判籌碼，談判價(jià)格的主動(dòng)性不強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)資本有限，資金周轉(zhuǎn)比較困難。企業(yè)員工雖系高素質(zhì)人才，但并沒有經(jīng)過企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此管理能力有限。企業(yè)人員涉及的專業(yè)技能雖多，但在最重要的技術(shù)方面仍有待加強(qiáng)。品牌尚未成型，需花費(fèi)更多的時(shí)間與精力進(jìn)行品牌培育。（4）優(yōu)勢(shì)我們推出的網(wǎng)上自定義裝修是一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新的高端網(wǎng)站，壁壘高?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)方便我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳與營(yíng)銷，成本相對(duì)較低。提供個(gè)性化自定義服務(wù)滿足了消費(fèi)者消費(fèi)娛樂的需求。團(tuán)隊(duì)積極協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致，權(quán)責(zé)分明，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、最終消費(fèi)者的聚集平臺(tái)網(wǎng)站憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)，聚集更多有效消費(fèi)者，找到精準(zhǔn)營(yíng)銷的突破口。用戶通過微博、論壇、專業(yè)網(wǎng)站檢索信息與查詢?cè)u(píng)價(jià)，然后再到本網(wǎng)站上完成家裝模擬。如今隨著技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，信息獲取與購買行為正在越來越緊密地結(jié)合在一起，而家裝模擬則成為裝修戶主們不約而同的出發(fā)點(diǎn)。網(wǎng)站吸納各種類型建材、家具及裝飾物，且貼心地按照風(fēng)格，分為中式、歐式、現(xiàn)代、古典、田園等，每種風(fēng)格的家具都附有詳細(xì)的文字和圖片介紹，用戶可以按照自己的計(jì)劃和要求，直接形成個(gè)性化的裝修方案。

對(duì)消費(fèi)者來說，他們?cè)絹碓絻A向于將由專業(yè)媒體和專業(yè)設(shè)計(jì)師組成的新媒體平臺(tái)作為自己購買產(chǎn)品的信息獲取渠道，他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)獲得足夠多的信息，并能與媒體和“裝友”進(jìn)行直接的交流，得出公正、客觀的結(jié)論，然后消費(fèi)者才會(huì)去實(shí)現(xiàn)購買。而在另一方面，家居品牌、家具制造企業(yè)、建材企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的最終目的是為了提升知名度與銷量，而銷量的提升需要更多的銷售線索來支持，進(jìn)而找到更多的消費(fèi)者，那么，渴求擴(kuò)大市場(chǎng)份額的家具、家居和建材企業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)就更需要聚焦，找到“最多有效消費(fèi)者”的聚集地，而我們的網(wǎng)站正可以協(xié)助實(shí)現(xiàn)這一需求。2、供應(yīng)商、裝修公司的展示平臺(tái)為了更好地發(fā)揮供應(yīng)商協(xié)同作用，加強(qiáng)供應(yīng)商聯(lián)系和信息交流與溝通，“我空間”搭建了全新的供應(yīng)商信息和產(chǎn)品展示平臺(tái)。該平臺(tái)旨在對(duì)供應(yīng)商及裝修公司進(jìn)行介紹和宣傳，設(shè)專欄展示其主要產(chǎn)品和信息，特別是對(duì)最新科技創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，通過創(chuàng)新型服務(wù)幫助企業(yè)充分展示產(chǎn)品在質(zhì)量、安全、環(huán)境等方面的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)符合性，輔助相關(guān)企業(yè)在市場(chǎng)上取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。家居品牌、家具制造企業(yè)、建材企業(yè)為了提升知名度與銷量，必然需要更多的銷售線索，那么渴求擴(kuò)大市場(chǎng)份額的家具家居企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)就更需要聚焦，找到“最多有效消費(fèi)者”的聚集地，而“我空間”可以充分利用自身品牌與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)這一需求。在技術(shù)方面，“我空間”通過設(shè)置供應(yīng)商展示首頁，二級(jí)域名主頁和產(chǎn)品展示界面為供應(yīng)商提供展示平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推送。同時(shí)，利用新版網(wǎng)頁服務(wù)機(jī)制與貼切的體驗(yàn)價(jià)值吸引顧客與買家，與供貨商逐步建立成熟穩(wěn)定的委托代理關(guān)系。3、虛實(shí)結(jié)合的銷售推薦平臺(tái)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界為銷售開辟一個(gè)全新渠道?，F(xiàn)在的游戲、SNS社區(qū)、電子商務(wù)正逐步滿足每一個(gè)企業(yè)建設(shè)自己品牌社區(qū)的需求。企業(yè)依然需要根據(jù)各自品牌、產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)以及目前人們?cè)谡鎸?shí)世界中的消費(fèi)行為和交往結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)自己的品牌社區(qū)并加以經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到跟蹤、培育客戶，并與客戶保持雙向、個(gè)性化溝通的目標(biāo)。網(wǎng)站通過市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合提供虛實(shí)結(jié)合的銷售推薦平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行有力把握。網(wǎng)站上同時(shí)有兩大交流版塊。一是資深設(shè)計(jì)師在線解惑，為用戶提供專業(yè)的指導(dǎo)與幫助，解決家庭裝修過程中遇到的問題，同時(shí)對(duì)用戶的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行可行性考核，并提出解決或修改方案；二是用戶交流版塊，供用戶展示成果、交流經(jīng)驗(yàn)，討論問題。同時(shí)設(shè)有“裝修百科”資料庫，提供家庭裝修的基礎(chǔ)、必備知識(shí)，供用戶學(xué)習(xí)。同時(shí)，供應(yīng)商的實(shí)體店面協(xié)助網(wǎng)站建設(shè)適合自己的品牌社區(qū)，通過向顧客推薦網(wǎng)站、支持二維碼掃描，建立現(xiàn)實(shí)中的銷售推薦平臺(tái)，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售相呼應(yīng)，達(dá)到虛實(shí)結(jié)合的平臺(tái)效果。4、營(yíng)銷策略（1）差異化營(yíng)銷各行業(yè)的同質(zhì)化不容忽視，無論是產(chǎn)品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營(yíng)銷模式，無不顯現(xiàn)出雷同、跟隨的發(fā)展趨勢(shì)?！拔铱臻g”在了解自身特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢(shì)家居資源，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，避開主流方式，不斷對(duì)網(wǎng)站加以完善，以獨(dú)辟蹊徑的方式展示產(chǎn)品概念或者創(chuàng)造銷售通路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、銷售、服務(wù)上的差異點(diǎn)，達(dá)到出奇制勝的效果。（2）渠道營(yíng)銷網(wǎng)站不僅僅和大型家居市場(chǎng)合作，而且同時(shí)網(wǎng)站與同城有信譽(yù)的裝修公司合作，為有需要的用戶提供一支裝修隊(duì)伍，按照用戶自己的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行裝修，也作為一個(gè)獲取資金的渠道。（3）電子郵件營(yíng)銷建立電子郵件數(shù)據(jù)庫（來源：現(xiàn)有個(gè)人用戶資源，網(wǎng)絡(luò)訪問者，他人推薦，租用電子郵件列表，會(huì)員組織），給他們發(fā)送“我空間”網(wǎng)站的鏈接和宣傳廣告，以此提高我們的知名度。并建立自己的微信、微博，及時(shí)發(fā)布、轉(zhuǎn)發(fā)裝飾相關(guān)信息。（4）廣告營(yíng)銷在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選擇電視媒介與網(wǎng)絡(luò)廣告，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購買心理，完成初步銷售和再次購買，提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起畫龍點(diǎn)睛的作用。進(jìn)而針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)宣傳轟炸。我們可以以關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、BANNER廣告、Email廣告等形式進(jìn)行廣告宣傳。啟用社交媒體做宣傳，通過微信、QQ、微博、人人等不同的社交媒體平臺(tái)，每周7天雖是提供協(xié)助和回答客戶問題，以此增加和客戶的互動(dòng)，吸納潛在消費(fèi)人群。例如瞄準(zhǔn)微信營(yíng)銷，進(jìn)行了一對(duì)一的私人定制，以策動(dòng)他們的目標(biāo)客戶，通過朋友圈擴(kuò)大我們的影響力。（5）知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)管理重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理，企業(yè)營(yíng)銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營(yíng)銷將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷方式?！拔铱臻g”運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷使用戶在模擬家裝的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)、增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量；挖掘家居產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與用戶形成共鳴的觀念價(jià)值；形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對(duì)性的銷售。同時(shí)，網(wǎng)站邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師為用戶提供專業(yè)的指導(dǎo)，以吸引更多的用戶。（6）體驗(yàn)營(yíng)銷“我空間”以用戶的個(gè)人情感差異和心理需求作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。注重和用戶之間的感情互動(dòng)，抓住用戶的心理，增強(qiáng)和用戶的溝通。滿足消費(fèi)者個(gè)性化的心理，通過多方面的考慮來迎合消費(fèi)者。舉辦各類活動(dòng)，為會(huì)員顧客生日產(chǎn)品特惠。（7）協(xié)同營(yíng)銷“我空間”與擁有不同關(guān)鍵資源的網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過與淘寶、支付寶、新浪微博、微信的大量資源進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，將多種家裝產(chǎn)品進(jìn)行切合，使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果，達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無法達(dá)到的目的。

四、盈利模式和收入預(yù)測(cè)1、vip會(huì)員收入網(wǎng)站為VIP用戶提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)，用戶注冊(cè)為網(wǎng)站VIP用戶，可享受會(huì)員價(jià)及節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)，享受到最新家裝信息提供服務(wù)，擁有更多特權(quán)。VIP購買方式比較靈活，可以選擇支付寶支付，也可以通過各大銀行網(wǎng)上銀行進(jìn)行支付。vip會(huì)員每年繳納200元會(huì)員費(fèi)。預(yù)計(jì)形成網(wǎng)站10%的收入。2、廣告費(fèi)收入網(wǎng)站與裝修公司、家居公司、家具生產(chǎn)商達(dá)成雙向合作，網(wǎng)站界面為產(chǎn)品宣傳推送，根據(jù)廣告素材格式、界面大小、廣告時(shí)長(zhǎng)計(jì)算廣告費(fèi)，形成廣告收入。預(yù)計(jì)形成80%的網(wǎng)站收入。網(wǎng)站通過大量的免費(fèi)各類咨訊、大小熱點(diǎn)新聞、裝修服務(wù)去吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，以保持較高的點(diǎn)擊率和知名度，然后吸引各家具企業(yè)、建材企業(yè)紛紛在網(wǎng)站投放廣告以推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)站可以從中獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它自身提供免費(fèi)咨訊、新聞、服務(wù)的成本的巨大收益。形成網(wǎng)站可以盈利、企業(yè)可以提高知名度、瀏覽者可以獲得免費(fèi)服務(wù)的三贏局面。廣告覆蓋網(wǎng)站上所有頁面、所有模塊，廣告類型主要分為強(qiáng)制性彈出窗口廣告、背投式廣告、按鈕廣告、旗幟廣告、網(wǎng)上視頻廣告。3、鏈接推薦購買提成網(wǎng)站可與“淘寶”、“京東”等購物網(wǎng)站合作，借鑒B2B交易模式，首頁及用戶使用過程均有相應(yīng)產(chǎn)品推薦鏈接，供用戶選擇。如果用戶通過鏈接成功購買其他網(wǎng)站商品，賣方則按照事先約定的比率結(jié)算購買提成。預(yù)計(jì)形成5%的收入。4、裝修服務(wù)介紹中介費(fèi)網(wǎng)站為用戶提供裝修公司的信息，為裝修公司吸引顧客。若有顧客在此平臺(tái)上與裝修公司達(dá)成交易，網(wǎng)站便可按照事先達(dá)成的約定按比例收取相應(yīng)中介費(fèi)用。預(yù)計(jì)形成5%的收入。

五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與安排1、2014-2015，初創(chuàng)期（1）平臺(tái)搭建；技術(shù)實(shí)現(xiàn)；資源爭(zhēng)取我們的網(wǎng)站分為設(shè)計(jì)、選材和裝修展示三個(gè)部分。首先設(shè)計(jì)有分為田園風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格、歐式風(fēng)格、美式風(fēng)格、自由混搭等。每種風(fēng)格提供百度鏈接的海量圖片，并按不同戶型進(jìn)行分類，讓顧客個(gè)性化定制屬于自己的風(fēng)格，家具網(wǎng)站游客進(jìn)入網(wǎng)站界面首先可以大體選擇自己想要的風(fēng)格，為那些想法模糊卻又想與眾不同的顧客一個(gè)借鑒。而那些早就想法明確的，就要通過我們網(wǎng)站的平臺(tái)模擬出3D效果圖。（2）家居需求的最終客戶社區(qū)搭建選材方面，針對(duì)不同消費(fèi)層次的顧客群，可以分別提出不同價(jià)格檔次的整套方案，根據(jù)價(jià)格和品質(zhì)為各種裝修材料如板材、瓷磚排位（數(shù)據(jù)源于網(wǎng)絡(luò)以及先期的市場(chǎng)調(diào)查）。讓顧客根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況得到最優(yōu)性價(jià)比，使得設(shè)計(jì)不再只是圖紙，可以真的在生活中實(shí)現(xiàn)，裝修板塊是依靠我們網(wǎng)站和各省市的裝修公司合作（當(dāng)然網(wǎng)站初期實(shí)體裝修只在部分省市開展）。顧客在確定了自己的方案后，可以點(diǎn)擊網(wǎng)站裝修板塊，讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)站會(huì)詳細(xì)介紹每家建筑公司的情況，由顧客自己選擇。（3）供應(yīng)商、裝修公司的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)搭建供應(yīng)商、裝修公司會(huì)實(shí)現(xiàn)與顧客的對(duì)接。網(wǎng)站將與家具建材廠家達(dá)成協(xié)議，由廠家為顧客提供免費(fèi)運(yùn)送服務(wù)，為廠家做宣傳，同時(shí)為網(wǎng)站積累人氣。除此之外，我們網(wǎng)站提供給客戶一個(gè)平臺(tái)，讓他們的二手家具或收藏的復(fù)古家居放在我們網(wǎng)站售賣，有興趣的人可以競(jìng)標(biāo)，競(jìng)價(jià)。他們只需付給網(wǎng)站極少的額外費(fèi)用即可。（4）差異化服務(wù)公司創(chuàng)立之初要進(jìn)行差異化定位，以特色的服務(wù)，個(gè)性化的特點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)?；谇罢靶缘囊暯?，體驗(yàn)式服務(wù)漸成發(fā)展趨向，差異化服務(wù)為公司打造“辟市”利劍。個(gè)性化特色服務(wù)是關(guān)鍵。在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，客戶群體在服務(wù)環(huán)境、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式等方面，都呈現(xiàn)出不同的需求特點(diǎn)。對(duì)于家具行業(yè)而言，敏銳的市場(chǎng)觀察、體貼式的創(chuàng)新產(chǎn)品、前瞻性的服務(wù)視角，都將是有效切入市場(chǎng)，掌握主動(dòng)的有力武器。（5）全面控制成本對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，嚴(yán)明、規(guī)范的制度是整合企業(yè)資源、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)最有力的工具。為削減不必要的開支，網(wǎng)站要集中力量抓兩個(gè)方面的工作，一是解決健全工作標(biāo)準(zhǔn)和完善工作程序兩個(gè)核心問題，二是強(qiáng)化監(jiān)督、稽查機(jī)制，保障各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹落實(shí)和持續(xù)改進(jìn)，從而建立成本控制的制度化基礎(chǔ)，形成與成本控制相適應(yīng)的改進(jìn)機(jī)制。持續(xù)的、嚴(yán)細(xì)的成本控制能力，來源于經(jīng)驗(yàn)的積累與利用，因此網(wǎng)站必須有先進(jìn)管理工具與之相適應(yīng)。在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，網(wǎng)站應(yīng)與供應(yīng)商和客戶加強(qiáng)有效聯(lián)系，確保初期運(yùn)作穩(wěn)步進(jìn)行。2、2015-2017，成長(zhǎng)期（1）引入戰(zhàn)略投資者，與加盟商建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系首先，我們需要向他們?nèi)骊U述我們?cè)O(shè)計(jì)這款網(wǎng)站的宗旨等各種想法，告訴他們通過利用我們網(wǎng)站這樣一種“所見即所得”的個(gè)性化方式能夠更好地展現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)，并由此說服他們與我們合作；其次，對(duì)于那些有意向加盟我們的家具市場(chǎng)或裝修公司，我們要做好全面徹底的篩選工作，以顧客利益至上為核心，以誠實(shí)守信為標(biāo)準(zhǔn)，寧缺毋濫。大力開拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品在短期內(nèi)引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注。在商家和顧客群里中發(fā)起投票，進(jìn)行在線調(diào)查，同時(shí)組織各種促銷活動(dòng)，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽。（2）建立好售前售后服務(wù)體系售前服務(wù)主要體現(xiàn)在站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上進(jìn)行思考，幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)、選擇和定購產(chǎn)品。而售后服務(wù)體系的完善，是對(duì)顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)保證，也是能讓顧客放心選擇我們的依據(jù)?，F(xiàn)代家具在技術(shù)及工藝上的差別越來越小，我們的消費(fèi)者在選取家具的過程中，如何能讓消費(fèi)者能舍棄其他選項(xiàng)，需在不可模仿的售后服務(wù)中進(jìn)行思考，我們要提供滿意的服務(wù)，讓消費(fèi)者買到稱心如意的家具，這才是我們網(wǎng)站致勝的根本。商家和顧客都是我空間的利潤(rùn)來源，通過加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，我們可以建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，擴(kuò)大貨源。而與客戶建立緊密聯(lián)系，可以擴(kuò)大“我空間”在客戶群體中的知名度，有利于網(wǎng)站擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加市場(chǎng)份額。（3）實(shí)施定制化服務(wù)體系根據(jù)住宅結(jié)構(gòu)進(jìn)行家具設(shè)計(jì)與制造，是未來家具市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路。從住宅的裝修來看，千篇一律的裝修風(fēng)格已越來越少，大部分年輕人、甚至四十歲左右的中年人，也開始越來越注重生活品味，如果能與裝修設(shè)計(jì)進(jìn)行搭配，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)，將會(huì)受到主力家具消費(fèi)群體的歡迎。因此，專門為新家進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)的定制化家具營(yíng)銷理念，是市場(chǎng)對(duì)家具企業(yè)的發(fā)展要求，也是消費(fèi)者的需求。（4）嘗試合作經(jīng)營(yíng)第一年的經(jīng)營(yíng)可以顯現(xiàn)出我們擁有一個(gè)具有極大潛力的品牌和核心的技術(shù)，我們將謀求與同行業(yè)內(nèi)具有資金、品牌和規(guī)模市場(chǎng)等強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作。資源共享、長(zhǎng)短互補(bǔ)將使得企業(yè)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和更大的發(fā)展?jié)摿?。合作雙方能夠獲得更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。雙方適時(shí)利用各自資金、設(shè)備和品牌入股，并且基于股份的比例分享經(jīng)營(yíng)權(quán)益。將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值被大多數(shù)企業(yè)視為最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿，難以成為核心專長(zhǎng)，而品牌一旦樹立，則不但有價(jià)值并且不可模仿，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。在實(shí)際運(yùn)作中，我們將會(huì)以洽談或者招標(biāo)等其他方式確定戰(zhàn)略合作企業(yè)。其可行性分析如下：第一年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)和品牌積累向業(yè)內(nèi)同行昭示出“我空間”的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展?jié)摿Γ粋鹘y(tǒng)家具市場(chǎng)具有服務(wù)模式革新的需要和趨勢(shì)，我們作為市場(chǎng)先動(dòng)者，占盡先機(jī)。3、2017-2019，成熟期（1）形成核心優(yōu)勢(shì)集中有限的資金和人力、物力，發(fā)展核心業(yè)務(wù)，包括技術(shù)研發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)方面，著重發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)經(jīng)過3年的積累，已經(jīng)形成了自己的核心優(yōu)勢(shì)：技術(shù)領(lǐng)先，經(jīng)營(yíng)能力卓越，產(chǎn)品差異化程度高且成本優(yōu)勢(shì)明顯。（2）完整業(yè)務(wù)組合“我空間”將以廣告為主導(dǎo)收入來源，銷售差價(jià)與裝修為輔助收入來源，通過發(fā)起網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)大賽擴(kuò)大知名度場(chǎng)份額賺取利潤(rùn)。在“我空間”發(fā)展的成熟階段，第四五年，“我空間”將形成一個(gè)完整的業(yè)務(wù)組合平臺(tái)，通過記錄顧客的購買、瀏覽歷史來收集數(shù)據(jù)并發(fā)起投票來做市場(chǎng)調(diào)查，向商家收取市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)費(fèi)。還可以提供專業(yè)設(shè)計(jì)師提供的專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。（3）擴(kuò)大盈利途徑促銷活動(dòng)：顧客和商家都可以發(fā)起投票調(diào)查，發(fā)起投票顧客有積分，積分兌換小禮物；記錄顧客的購買歷史，收集數(shù)據(jù)，發(fā)起投票，市場(chǎng)調(diào)查，向商家收取市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)費(fèi)；創(chuàng)建二手交易平臺(tái)；論壇為愛家一族分享心得。

六、網(wǎng)站建設(shè)1、網(wǎng)站開發(fā)策略在充分考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)力和現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，我網(wǎng)站采用自行開發(fā)策略。充分利用南京審計(jì)學(xué)院校內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，工作量過大時(shí)雇傭?qū)W生作為網(wǎng)頁制作和編程人員，以最大限度地節(jié)約成本。而且，在本網(wǎng)站開發(fā)過程中存在很多不確定因素，因此使用此種開發(fā)方式足夠靈活，可以在開發(fā)過程中容易隨時(shí)做出改變、取舍和優(yōu)化，有利于網(wǎng)站的建設(shè)。2、網(wǎng)站風(fēng)格定位網(wǎng)站標(biāo)識(shí)要與家和家居相聯(lián)系，突出家的溫馨。網(wǎng)站客戶以年輕人為主，所以風(fēng)格要簡(jiǎn)約，具有現(xiàn)代感和個(gè)性。顏色是沖擊人的視覺第一要素，是影響一個(gè)網(wǎng)站給人風(fēng)格感受的重要因素。所以在配色選擇上要注意網(wǎng)站所想表現(xiàn)的風(fēng)格概念，想給予人們什么樣的心情，選擇適合的顏色。布局通常有左右、上下、居中等幾個(gè)主要形式，細(xì)分還有“廠”字型、“品”字型、“田”字型等，各適合不同類型、不同用戶群的網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是控制網(wǎng)站風(fēng)格方向的根基，是風(fēng)格個(gè)性化的主導(dǎo)因素。3、網(wǎng)站開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)（1）動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)首先，使用Dreamweaver軟件編寫網(wǎng)頁文件，使之具有一般靜態(tài)網(wǎng)頁的功能，標(biāo)題、內(nèi)容、鏈接等。另外為了實(shí)現(xiàn)本網(wǎng)站的特殊功能，需要在網(wǎng)頁中嵌入Flash用以顯示圖片和動(dòng)畫，嵌入Java程序用以實(shí)現(xiàn)頁面互動(dòng)。（2）CA認(rèn)證和PKI技術(shù)CA是電子商務(wù)安全認(rèn)證體系的核心機(jī)構(gòu)，即認(rèn)證中心（CertificationAuthority）.它為電子商務(wù)環(huán)境中的各個(gè)實(shí)體辦法電子證書，以證明各實(shí)體身份的真實(shí)性并負(fù)責(zé)在交易中檢驗(yàn)和管理證書。PKI（PublicKeyInfrastructure）是一種遵循標(biāo)準(zhǔn)公鑰加密技術(shù)，為電子商務(wù)的開展提供一套安全基礎(chǔ)平臺(tái)的技術(shù)和規(guī)范。用戶可利用PKI平臺(tái)提供的服務(wù)進(jìn)行安全通信。PKI的基本機(jī)制和定義和建立身份認(rèn)證和授權(quán)規(guī)則，然后分發(fā)、交換這些規(guī)則，并在網(wǎng)絡(luò)之間解釋和管理這些規(guī)則。PKI對(duì)數(shù)據(jù)加密、數(shù)字簽名、防抵賴、數(shù)據(jù)完整性以及身份鑒別所需的密鑰和認(rèn)證實(shí)施統(tǒng)一的集中化管理，支持電子商務(wù)的參與者在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下建立和維護(hù)平等的信任關(guān)系，保證網(wǎng)上在線交易的安全。（3）電子支付技術(shù)所謂電子支付，是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的當(dāng)事人，包括消費(fèi)者、廠商和金融機(jī)構(gòu)，使用安全電子支付手段通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。由于本網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群體是對(duì)年輕夫婦和一般白領(lǐng)女性，因此針對(duì)該人群追求高效便捷、善于接受新鮮事物的特點(diǎn)，本網(wǎng)站擬采取網(wǎng)絡(luò)支付與非網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)合的付款方式，并逐步推廣電子支付，以最大限度節(jié)約成本，提高效率。在普通人眼中看似十分簡(jiǎn)單的電子支付過程，實(shí)際上非常復(fù)雜，要經(jīng)過用戶、商家、銀行之間多個(gè)環(huán)節(jié)的確認(rèn)。不僅如此，電子支付的便捷性及安全性是否得到很好的體現(xiàn)，將是本網(wǎng)站能否得以順利發(fā)展的一個(gè)至關(guān)重要的因素。（4）數(shù)據(jù)庫技術(shù)①自定義裝修部分產(chǎn)品表（產(chǎn)品價(jià)格、品牌、空間、用途、風(fēng)格、數(shù)量、圖片等），設(shè)計(jì)表（圖片、大小、空間、風(fēng)格、作者、評(píng)分、收藏次數(shù)等）等。②產(chǎn)品服務(wù)銷售：設(shè)計(jì)師表（姓名、經(jīng)驗(yàn)、獲獎(jiǎng)情況、作品實(shí)例、擅長(zhǎng)風(fēng)格特點(diǎn)等），產(chǎn)品表，活動(dòng)表（活動(dòng)名稱、贊助商、進(jìn)度等）等。③信息發(fā)布系統(tǒng)：設(shè)計(jì)表，裝修知識(shí)表（標(biāo)題、內(nèi)容、分類、作者、日期等），廣告表（圖片、發(fā)布者、日期、放置位置等），調(diào)查表（標(biāo)題、選項(xiàng)及人數(shù)等）等。④會(huì)員部分：會(huì)員基本資料表（用戶名、密碼、email、地址、歷史積分、可用積分等），收藏表（用戶、收藏、種類等），設(shè)計(jì)表，訂單表（用戶、商品、數(shù)量、時(shí)間、狀態(tài)等），活動(dòng)表，參與調(diào)查表（用戶、調(diào)查、選項(xiàng)等）等。⑤論壇部分：會(huì)員基本資料表，論壇版面分類表（版面名稱、版面公告等），論壇分版面信息表（分版面名稱、父版面、分版面說明、種類等），論壇主題信息表（標(biāo)題、內(nèi)容、附件、時(shí)間、發(fā)帖人、所屬版面、所屬分版面、類別等），論壇回復(fù)信息表（回帖ID、內(nèi)容、所屬版面、所屬分版面、回復(fù)人、時(shí)間等），論壇版主信息表（版主名稱、所屬版面、所屬分版面、說明），論壇日志表，論壇權(quán)限表，論壇短消息表等。（5）網(wǎng)站安全技術(shù)系統(tǒng)審計(jì)、分析系統(tǒng)審計(jì)、分析——入侵檢測(cè)——實(shí)時(shí)響應(yīng)（警告、拒絕服務(wù)）弱點(diǎn)分析——————檢測(cè)——————漏洞修補(bǔ)系統(tǒng)第一道防線：防止遠(yuǎn)程攻擊系統(tǒng)第二道防線：防止內(nèi)部權(quán)限系統(tǒng)備份安全措施各層次安全協(xié)議各層次安全協(xié)議攻擊者4、網(wǎng)站開發(fā)周期（1）第一階段：網(wǎng)頁制作用時(shí)：3個(gè)月內(nèi)容：購置硬件設(shè)備，如服務(wù)器等；準(zhǔn)備軟件：網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，服務(wù)器軟件，數(shù)據(jù)庫軟件，網(wǎng)絡(luò)安全軟件等；注冊(cè)域名：；向CA中心申請(qǐng)相關(guān)證書；申請(qǐng)各種許可證等；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作，劃分模塊、整合。（2）第二階段：網(wǎng)站測(cè)試用時(shí)：3個(gè)月內(nèi)容：本地測(cè)試在開發(fā)服務(wù)器上對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行全面的檢查，如內(nèi)容、功能、版式、鏈接是否復(fù)合設(shè)計(jì)初衷，是否有錯(cuò)誤，各項(xiàng)功能能否正確運(yùn)行，圖片能否正確顯示，動(dòng)畫能否正常播放等等。發(fā)布站點(diǎn)測(cè)試把開發(fā)服務(wù)器上的站點(diǎn)發(fā)布到Web服務(wù)器并連接到互聯(lián)網(wǎng)上，從系統(tǒng)外部考察網(wǎng)站性能，包括網(wǎng)站符合測(cè)試，網(wǎng)站安全測(cè)試兩部分。網(wǎng)站測(cè)試的運(yùn)行效果需要考慮不同瀏覽器的兼容性、網(wǎng)頁搜索功能的運(yùn)行情況、網(wǎng)站導(dǎo)航是否清晰友好、頁面鏈接的是否指向清楚鏈接無誤等。（3）第三階段：網(wǎng)站優(yōu)化用時(shí)：4個(gè)月（與第二階段同時(shí)開始進(jìn)行）內(nèi)容：在網(wǎng)站測(cè)試過程中，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題和漏洞及時(shí)記錄并盡快修改，測(cè)試階段最后還要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站測(cè)試做出一個(gè)整體的評(píng)估，寫出詳盡的評(píng)估報(bào)告，總結(jié)整個(gè)過程中所發(fā)現(xiàn)的問題及其改善措施。對(duì)日后系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)提供信息和參考。5、網(wǎng)站維護(hù)網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)后，仍需要網(wǎng)站維護(hù)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，加強(qiáng)用戶投訴機(jī)制，廣泛征求用戶意見和建議，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并排除網(wǎng)站的問題和漏洞。維護(hù)工作主要包括以下幾個(gè)方面：（1）改變頁面布局經(jīng)常性地改變頁面的配色、布局、按鈕風(fēng)格等，可使用戶增加新鮮感和瀏覽沖動(dòng)，增強(qiáng)本網(wǎng)站的吸引力。（2）網(wǎng)站更新作為網(wǎng)站生存的根本，信息的更新必須時(shí)刻進(jìn)行；硬件使用壽命到期前必須更換，保證系統(tǒng)穩(wěn)定性；軟件升級(jí)，以配合新的硬件和新的功能要求。（3）網(wǎng)站錯(cuò)誤的檢測(cè)與排除進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保系統(tǒng)可用，加強(qiáng)穩(wěn)定性。（4）添加或刪除功能模塊等根據(jù)用戶反應(yīng)情況和網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃，適當(dāng)對(duì)網(wǎng)站功能進(jìn)行改變，以配合發(fā)展。ER圖

七、財(cái)務(wù)分析（一）、起步階段1、資金來源自有資金：500000元；向銀行貸款：1000000元；廣告商等投資：580000元。2、費(fèi)用清單網(wǎng)站各項(xiàng)收入：網(wǎng)站廣告費(fèi)收入、銷售商品或?qū)崿F(xiàn)顧客裝修后與供應(yīng)商分成收入、組織團(tuán)購（向顧客收取差價(jià)、向商家收取提成）、記錄顧客的購買歷史，收集數(shù)據(jù)，發(fā)起投票，市場(chǎng)調(diào)查，向商家收取市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)費(fèi)。網(wǎng)站的各項(xiàng)收入總額為200萬/年。成本預(yù)算：Com域名注冊(cè)費(fèi)用大約為50元，標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)A型虛擬主機(jī)（萬網(wǎng)II型空間）150兆的110元，其他網(wǎng)站硬件投資19840元；辦公設(shè)備和研發(fā)設(shè)備100000元；與各大家具市場(chǎng)、裝修公司、專家合作的費(fèi)用為500000元/年。營(yíng)銷費(fèi)用：銷售促進(jìn)活動(dòng)費(fèi)用300000元/年、宣傳廣告經(jīng)費(fèi)500000元/年。管理費(fèi)用：人工工資費(fèi)用200000元/年，場(chǎng)地租金費(fèi)用100000元/年。財(cái)務(wù)費(fèi)用：30000元/年。研發(fā)費(fèi)用300000元/年。起步階段數(shù)據(jù)預(yù)算單位：元項(xiàng)目第一年各項(xiàng)收入2000000.00生產(chǎn)成本650000.00營(yíng)銷費(fèi)用800000.00管理費(fèi)用300000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用30000.00研發(fā)費(fèi)用300000.003、利潤(rùn)表起步階段利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目第一年度一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000000.00減：折扣與折讓(23%)0.00主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額2000000.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本650000.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）1350000.00加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0營(yíng)銷費(fèi)用800000.00管理費(fèi)用300000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用30000.00研發(fā)費(fèi)用300000.00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-“號(hào)填列）－80000.00加：投資收益0補(bǔ)貼收入0營(yíng)業(yè)外收入0減：營(yíng)業(yè)外支出0四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-“號(hào)填列）－80000.00減：所得稅0五、凈利潤(rùn)（凈虧以“-”號(hào)填列）0非常項(xiàng)目：01、出售、處理部門或被投資單位02、自然災(zāi)害發(fā)生的損失03、會(huì)計(jì)政策變更04、其他04、資產(chǎn)負(fù)債表起步階段資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金20800000應(yīng)付職工薪酬0200000應(yīng)收帳款00應(yīng)付賬款080000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)0280000一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)02080000非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)10000001061500負(fù)債合計(jì)10000001341500流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)02080000所有者權(quán)益非流動(dòng)資產(chǎn)：實(shí)收資本1080000818500長(zhǎng)期待攤費(fèi)用00未分配利潤(rùn)0-80000非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)00所有者權(quán)益合計(jì)1080000738500資產(chǎn)總計(jì)20800002080000負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)20800002080000（二）、運(yùn)營(yíng)階段1、費(fèi)用清單網(wǎng)站各項(xiàng)收入：網(wǎng)站廣告費(fèi)收入、銷售商品或?qū)崿F(xiàn)顧客裝修后與供應(yīng)商分成收入、組織團(tuán)購（向顧客收取差價(jià)、向商家收取提成）、記錄顧客的購買歷史，收集數(shù)據(jù)，發(fā)起投票，市場(chǎng)調(diào)查，向商家收取市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)費(fèi)。網(wǎng)站的各項(xiàng)收入總額為300萬/年。成本預(yù)算：與各大家具市場(chǎng)、裝修公司、專家合作的費(fèi)用為1000000元/年。營(yíng)銷費(fèi)用：銷售促進(jìn)活動(dòng)費(fèi)用300000元/年、宣傳廣告經(jīng)費(fèi)500000元/年。管理費(fèi)用：人工工資費(fèi)用200000元/年，場(chǎng)地租金費(fèi)用100000元/年。財(cái)務(wù)費(fèi)用：30000元/年。研發(fā)費(fèi)用：300000元/年。運(yùn)營(yíng)階段數(shù)據(jù)預(yù)算單位：元項(xiàng)目第一年各項(xiàng)收入3000000.00生產(chǎn)成本1000000.00營(yíng)銷費(fèi)用800000.00管理費(fèi)用300000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用30000.00研發(fā)費(fèi)用300000.002、利潤(rùn)表運(yùn)營(yíng)階段利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目第一年度一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000000.00減：折扣與折讓(23%)0.00主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額3000000.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1000000.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）2000000.00加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0營(yíng)銷費(fèi)用800000.00管理費(fèi)用300000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用30000.00研發(fā)費(fèi)用300000.00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-“號(hào)填列）570000.00加：投資收益0補(bǔ)貼收入0營(yíng)業(yè)外收入0減：營(yíng)業(yè)外支出0四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-“號(hào)填列）570000.00減：所得稅0五、凈利潤(rùn)（凈虧以“-”號(hào)填列）0非常項(xiàng)目：01、出售、處理部門或被投資單位02、自然災(zāi)害發(fā)生的損失03、會(huì)計(jì)政策變更04、其他03、資產(chǎn)負(fù)債表運(yùn)營(yíng)階段資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金0570000應(yīng)付職工薪酬200000200000應(yīng)收帳款00應(yīng)付賬款800000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)280000200000一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)20800003000000非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1061500561500負(fù)債合計(jì)1341500761500流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)20800003570000所有者權(quán)益非流動(dòng)資產(chǎn)：實(shí)收資本818500280000長(zhǎng)期待攤費(fèi)用00未分配利潤(rùn)-800008500非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)00所有者權(quán)益合計(jì)7385002808500資產(chǎn)總計(jì)20800003570000負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)20800003570000

八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)資本必須具備一定的流動(dòng)性，周轉(zhuǎn)期一般為3—5年，這樣才可以使得公司不斷地獲得高利潤(rùn)，若風(fēng)險(xiǎn)資本被鎖定在投資客體中，該風(fēng)險(xiǎn)投資將失去其本色和功能。資金流通是企業(yè)生存的命脈，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)資金需求迅速膨脹，獲得后續(xù)資金的支持將會(huì)異常地困難；還有開發(fā)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)流動(dòng)資金的占用所帶來的風(fēng)險(xiǎn)也是不容忽視的。財(cái)務(wù)分險(xiǎn)對(duì)策：建立完善、公平、合理的公司制度，健全的公司組織可以有力地保障投資者的利益。將公司整體的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)過程分成若干步驟，合理規(guī)劃，切實(shí)運(yùn)作，把融資活動(dòng)也分成若干階段。根據(jù)環(huán)境的變化可以及時(shí)地做出應(yīng)對(duì)，最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)。聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家保駕護(hù)航，有針對(duì)性地投放廣告以獲得最大效率，有效地降低風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)約成本。2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前，有關(guān)網(wǎng)站開發(fā)的技術(shù)和策略已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和需求分析最優(yōu)算法的理論也十分豐富，但是由于還沒有進(jìn)行過程序的真正實(shí)現(xiàn)，仍然具有很多不確定因素，算法程序?qū)崿F(xiàn)的過程中也還會(huì)遇到一些不可預(yù)知的開發(fā)問題。此外，由于公司起步階段資金不足，雇用大批在校學(xué)生兼職開發(fā)網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性，容易導(dǎo)致網(wǎng)站開發(fā)不能順利進(jìn)行。技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：建立網(wǎng)站首先要組建一個(gè)強(qiáng)大的富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目小組，進(jìn)一步對(duì)于算法進(jìn)行改進(jìn)，保證其可行性和穩(wěn)定性，并聘請(qǐng)本領(lǐng)域的專家對(duì)方案把關(guān)。加大技術(shù)投資，包括人員和設(shè)備，保證開發(fā)順利進(jìn)行。同時(shí)，要最大限度地保證開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員穩(wěn)定性，即使出現(xiàn)脫節(jié)也要有應(yīng)急措施，盡可能保證網(wǎng)站的開發(fā)按部就班地進(jìn)行。3、服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量好壞是網(wǎng)站能否留住客戶的決定因素，如果我們的技術(shù)不能較好地進(jìn)行改進(jìn)以使之適應(yīng)實(shí)際的需要，我們將有可能失去寶貴的用戶，網(wǎng)站也就不可能發(fā)展下去了。針對(duì)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：為了能夠在推向市場(chǎng)時(shí)具有令人滿意的服務(wù)質(zhì)量，在網(wǎng)站正式運(yùn)行之前要安排幾個(gè)月的測(cè)試，進(jìn)行算法程序在實(shí)際運(yùn)行中的磨合過程。另外，我們需要雇傭一些市場(chǎng)調(diào)查人員，對(duì)于網(wǎng)站的運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采納用戶意見，使網(wǎng)站更加人性化。4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（1）推廣風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站建立初期，缺乏知名度，為了推廣網(wǎng)站必須花費(fèi)巨額資金進(jìn)行宣傳推廣。尤其向商家推廣時(shí)有可能出現(xiàn)很大困難。推廣風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：本網(wǎng)站的客戶群體包括大型家居商場(chǎng)、白領(lǐng)、新婚夫婦等。在推廣時(shí)要針對(duì)他們的不同性質(zhì)制定不同推廣策略。我們?cè)谕茝V時(shí)要突出自身的正規(guī)性、標(biāo)準(zhǔn)性。另外，本網(wǎng)站同時(shí)雇傭校園兼職，這樣可以最大程度提高效率，節(jié)約成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在市場(chǎng)運(yùn)行中我們會(huì)把技術(shù)作為最重要的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新，改進(jìn)，提升服務(wù)品牌效應(yīng)，使老客戶滿意，同時(shí)吸引新客戶。（2）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)如前所述，已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們應(yīng)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：類似已有網(wǎng)站的地位我們不可能在短時(shí)間內(nèi)撼動(dòng)，但是我空間網(wǎng)站在開發(fā)之處就明確了自己的特色風(fēng)格和定位，我們的家居空間自我選擇功能使得我們的網(wǎng)站獨(dú)具吸引力，相信可以在特定的人群因其良好的反應(yīng)，建立一定聲譽(yù)之后，可以繼續(xù)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)展壯大，最終達(dá)到足以挑戰(zhàn)的水平。5、管理風(fēng)險(xiǎn)公司的工作人員非常年輕，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和旅游行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)的人士，使得運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站時(shí)風(fēng)險(xiǎn)增大，決策制定困難。而且網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)都需要先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)和多方面的開發(fā)人才，如何能在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期擁有一支可靠的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很嚴(yán)峻的問題。管理分險(xiǎn)對(duì)策：網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)初期，需要用一部分資金用于聘請(qǐng)有電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的員工，利用他們的閱歷和才能，為網(wǎng)站的投入市場(chǎng)保駕護(hù)航，力求少出差錯(cuò)。另外，為了保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，需要一名具有人格魅力的領(lǐng)袖，帶領(lǐng)員工度過難關(guān)，迎來網(wǎng)站的盈利春天。從長(zhǎng)期來看，塑造良好的企業(yè)文化，建立合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高工作團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取心和活力，營(yíng)造和諧上進(jìn)的工作氛圍，加強(qiáng)公司凝聚力和創(chuàng)造力，這些都是很必要的，它們能為公司的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。6、法律風(fēng)險(xiǎn)由于本網(wǎng)站屬于資訊類網(wǎng)站，需要從各個(gè)領(lǐng)域收集大量信息，也需要借鑒其他成熟企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在此過程中，難免牽涉到侵權(quán)等法律問題。若對(duì)于國家關(guān)于網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)等的規(guī)定不夠熟悉，容易在某些地方由于疏忽出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容，嚴(yán)重的可能被吊銷經(jīng)營(yíng)許可證勒令關(guān)閉。屬于本網(wǎng)站的功能、技術(shù)和創(chuàng)意等可能會(huì)被不法分子模仿或竊取，對(duì)公司利益造成損害。牽涉到資金交易，買賣雙方產(chǎn)生的交易糾紛也會(huì)給網(wǎng)站帶來聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)等方面的負(fù)面影響。法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：強(qiáng)化保密技術(shù)，及時(shí)申請(qǐng)專利，懂得用法律武器保護(hù)公司的利益。通過《電子商務(wù)環(huán)境下的消費(fèi)者保護(hù)準(zhǔn)則》和我空間網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)定和免責(zé)聲明來解決網(wǎng)站交易雙方發(fā)生的權(quán)益、法律等糾紛。深入了解國家相關(guān)政策和規(guī)定，聘請(qǐng)法律顧問，注意對(duì)現(xiàn)存技術(shù)的檢索，關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展情況。目錄一、項(xiàng)目概述 41、項(xiàng)目名稱 42、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 43、項(xiàng)目目標(biāo) 44、項(xiàng)目創(chuàng)意二、市場(chǎng)分析 71、宏觀市場(chǎng)分析 72、目標(biāo)客戶分析 8（1）市場(chǎng)細(xì)分 8（2）區(qū)域市場(chǎng)選定 8（3）持續(xù)發(fā)展計(jì)劃 9（4）目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象分析 93、行業(yè)發(fā)展分析 104、差異點(diǎn)選擇和壁壘設(shè)計(jì) 115、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 126、SWOT分析 13（1）威脅 13（2）機(jī)會(huì) 14（3）劣勢(shì) 14（4）優(yōu)勢(shì) 14三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 151、最終消費(fèi)者的聚集平臺(tái) 152、供應(yīng)商、裝修公司的展示平臺(tái) 153、虛實(shí)結(jié)合的銷售推薦平臺(tái) 164、營(yíng)銷策略 16（1）差異化營(yíng)銷 16（2）渠道營(yíng)銷 17（3）電子郵件營(yíng)銷 17（4）廣告營(yíng)銷 17（5）知識(shí)營(yíng)銷 17（6）體驗(yàn)營(yíng)銷 18（7）協(xié)同營(yíng)銷 18四、盈利模式和收入