張帆遠(yuǎn)航客戶談判中興房產(chǎn)

巴州中興房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

成功銷售心理與行為建設(shè)培訓(xùn)談判技巧張帆遠(yuǎn)航巴州云翔心理特邀講師國家二級心理咨詢師企業(yè)EAP高級執(zhí)行師課程回顧1、上次培訓(xùn)是什么時間？2、上次培訓(xùn)的主題是什么？上次培訓(xùn)的時間為培訓(xùn)的主題是：積極心態(tài)塑造、情緒管理、社交技巧今天學(xué)習(xí)的主題談判技巧客戶類型1、表現(xiàn)型

--對于這類客戶，我們應(yīng)該盡量讓對方說話，多用提問的方式，引導(dǎo)對方講出我們需要了解的一些信息。提問時多大膽一些，不要怕說錯話，此類客戶對細(xì)節(jié)不會很介意的。

此類客戶的表現(xiàn)方式多為非常熱情主動，喜歡分享自己對某些事務(wù)的看法，分享自己的經(jīng)歷。

客戶類型2、思考型

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對于此類客戶，我們也應(yīng)該多用提問的方式，但是提問的時候必須慎重，多問有深度的問題，并且在談話的過程中，語速要慢，客戶沉默時也不要急，不要過于激進。

此類客戶的表現(xiàn)方式多為不主動，不愛說話，但是有問必答，對細(xì)節(jié)比較看重，不茍言笑。

客戶類型3、冷漠型

--對于此類客戶，只有一個策略，堅持，多問問題，測試對方感興趣的話題。一旦你說到他關(guān)心的事情上面，他就會變成思考型的客戶。

此類客戶的表現(xiàn)方式，就不用多說了，一副苦瓜相或老子很牛的樣子，對你說的話愛搭不理的，甚至?xí)霈F(xiàn)你說你的，他做他的事，眼神都不跟你交流。

客戶類型4、狡詐型

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要顯得自己很專業(yè)，且很有經(jīng)驗，不是楞頭小子，讓對方相信你的出現(xiàn)一定會給他帶來某些利益。

此類客戶，一般都是老油條，他表面會表現(xiàn)的比較熱情，似乎對你的產(chǎn)品比較感興趣，實際上他是在忽悠你，并且在套你的話，套你的底。很多不懂得人，就會傻傻地以為這是個準(zhǔn)客戶，于是一股腦地把自己的什么底價或者公司的一些優(yōu)惠政策全透露出來了，那么后面你就等著被宰吧！

客戶類型5、復(fù)合型

--此類客戶是最難搞定的，通常智商與情商都比較高，因為他會不時的切換頻道，一會兒表現(xiàn)的很冷漠，一會兒又變得沉思，過一會兒又變得很狡詐。策略就是，時刻和客戶處同一頻道，見機行事。笑面虎基本上都屬于這類人。談判的基本原則中立原則

(好多經(jīng)紀(jì)人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經(jīng)常有房東怒道：“到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子不好，我不賣了”！然后客戶又對他說：“你要是覺得我應(yīng)該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧”！結(jié)果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！)原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記?。何覀冋劮繓|價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。

談判的基本原則每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣3500一平，結(jié)果您賣4000，實在太貴了，所以客戶想讓你價格降一些！”同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說“房東說了，大哥這個房子裝修花了20萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來”！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責(zé)怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！只有，當(dāng)房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！談判的基本原則軟柿子原則談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價;如果客戶一分不加，我們就死談房東降價;如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓步?？傊?，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。談判的基本原則和諧原則整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯、很喜歡您的房子只是因為財務(wù)狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價；跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好…………總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！談判的基本原則電話次數(shù)要大于電話時長好多經(jīng)紀(jì)人都有一個誤區(qū)，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結(jié)果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然后，結(jié)合他的反饋在組織話術(shù)打第二個電話，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。通過這樣每隔20到30分鐘的一個電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠電話次數(shù)來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數(shù)打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度?？蛻舴繓|永遠(yuǎn)是一對矛盾體，房東總想多賣一些，客戶總是想少掏一些！那么如果你輕易的就告訴房東客戶價位出到了，房東就會想是不是房子賣虧了，反而容易跳價；同樣，如果輕易告訴客戶房價談下來了，客戶就會覺得是不是房子買虧了，怎么這么輕易就談下來了！反而容易縮回價位！如何從競爭對手中拉回客戶？1、回避與贊揚★回避——不要主動提及競爭產(chǎn)品情況，以免節(jié)外生枝，讓客戶知曉本不了解的事?！镔潛P——客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會貨比三家，此時，我們應(yīng)堅持以下原則：①贊揚客戶貨比三家、慎重選擇是對的；②絕對不要隨便指責(zé)客戶的偏愛；③探明競爭產(chǎn)品在客戶心目中的位置；④找出客戶的個人因素和真正購買動機。如何從競爭對手中拉回客戶？2、給客戶播下懷疑的種子有針對性地將道聽途說之事講給客戶聽，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購買競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)品。

切記：我們所說的話必須有一定的事實依據(jù)，否則客戶可能再也不會回頭！★對于那些已比較熟悉的客戶，可直截了當(dāng)?shù)赝磽舾偁幃a(chǎn)品的致命弱點，這更有效。

如何從競爭對手中拉回客戶？3、千萬不要主動攻擊對手★絕對回避競爭是不可能的，但主動或冒然攻擊對手，會給客戶造成以下后果：

——競爭對手很厲害，且難以戰(zhàn)勝；

——那個產(chǎn)品怎樣？我是不是該去看看；

——這個銷售顧問缺乏容人之量，沒涵養(yǎng)?！镉涀。鹤詈玫姆椒ㄊ且造o制動，有針對性地與客戶分析客觀事實、綜合比較！如何從競爭對手中拉回客戶？客觀比較★利用自已掌握的競爭對手資料，針對具體客戶的特點，把客戶心目中較理想產(chǎn)品和本產(chǎn)品的各種要素相比較來尋找突破口。

避重就輕★如果自己項目的某些素質(zhì)確實不如競爭產(chǎn)品，就要學(xué)會忽略競爭對手的這些優(yōu)點不談。自我介紹要簡潔干脆范例“我是××公司的××項目銷售部的銷售員（業(yè)務(wù)員）×××?！薄颉澳茫∥沂菑埛h(yuǎn)航、做房地產(chǎn)的?！保m感突兀，但會引起客戶好奇，當(dāng)客戶注視你時）◎“我叫×××，是×××項目的銷售員?！薄獭撂L，聽著不爽，客戶容易迷糊！假借詞令讓客戶不好拒絕1、借上司或他人的推薦范例◎“是××經(jīng)理專門派我來的……”

（客戶會感覺公司領(lǐng)導(dǎo)對其很重視）◎“經(jīng)×××客戶介紹，我今天專程過來拜訪拜訪您……”

（熟人推薦，客戶不能太不給面子）√學(xué)會提喬問激發(fā)乳客戶興搏趣目的：通過提有問引導(dǎo)硬客戶逐燥步明確鋤自己的早購買需旱求。好處：1、提客戶版感興趣的穩(wěn)話題，能之引起他交觀流的欲望包；2、讓客戶陪感覺到，瓦不是被強輔迫，而是盟自己選擇燒；3、客戶編會覺得室自己受菌重視，分從而也停會尊重校我們。注意：1、所提問希題要簡明跡扼要，不成能太脫離糕主題；2、讓客戶疼明白你所己想，問客竭戶觀點要話尊敬；3、避免爭判論和喋喋在不休，提熄問后學(xué)會朱傾聽。電話營眨銷應(yīng)避屑免的不債良習(xí)慣1、不要景在電話充中過多姓介紹產(chǎn)捎品記住最好禿是保持適訪當(dāng)?shù)纳衩馗?，見面刮再談，千蹲萬不能在棟電話里說拍得太詳細(xì)善。打電話目魄的是與客嫁戶約定面阻談的時間健、地點。銳如果在電誼話里什么紀(jì)都講清楚奔了，客戶渴還想見我依們嗎？電話營衡銷應(yīng)避揉免的不遲良習(xí)慣2、不要勿在電話卻中口若奪懸河地精說談得太舊多是銷拿售人員覆的大忌傳。一個刑成功的聾銷售顧垮問，更赴應(yīng)該學(xué)太會傾聽峽。每次電話煩通話的時盼間要短，存一般2～3分鐘最汗合適。電話營嘗銷應(yīng)避銅免的不悼良習(xí)慣3、打電海話時不燃要玩東漫西、吸某煙打電話丈的時候丙姿勢也薪要注意驚，若躺遵著打電疑話，你遣的聲音脆特質(zhì)會束出賣你巷，客戶行會認(rèn)為斃你你不熟夠重視寸。如果孩因玩東蒸西或吸株一口煙挨而影響裝發(fā)音。企客戶就托會感覺輕到你的俗游戲性稿質(zhì)，切葵忌！電話營銷佳應(yīng)關(guān)注的角幾個細(xì)節(jié)在進行完茅個人和公煤司的簡短稅介紹后，施應(yīng)首先征懷詢客戶的螞許可，然查后再進入鳳電話訪談杏的正式內(nèi)愁容。電話交鋪談進行慶中，要深注意傾濱聽對方慢電話中店的背景扔音，例惑如：有霜電話鈴嘗聲、門矩鈴、有淋人講話拾等，此喉時應(yīng)詢韻問客戶異是否需膚要離開倦處理，此這表明渴你對客騾戶的尊尋重。案例：電話營銷技巧分析打電話肯揀定能帶來稍業(yè)務(wù)。其遙實，在電弊話營銷中獨，與客戶幼交談的技禿巧，越簡詢單越好。徐下面就結(jié)余合實例分壩析電話營傳銷的程序林和技術(shù)要華點：案例開場：蝴“陳處廳長，您察好，我勵姓李，疊叫李秋斜強，是篩中興公籃司的銷股售顧問蠟！是您朋友氧王其榮介轟紹的，現(xiàn)竊在方便同菜您談一分獵鐘嗎？”分析：薦這段開揉場白把川握了以涌下幾個野要點對客戶用轉(zhuǎn)尊稱明確地語叫出客綱戶的職祥位、頭泉銜，沒謝有可喊必“先生/小姐”簡短介附紹自己先說姓，躬再道出名跟，能加深沖印象，也橋是肯定自如己的方法強調(diào)公司召名稱客戶心存理很怪只，比較張認(rèn)同公折司，認(rèn)似為公司劃人專業(yè)大、認(rèn)真巧借關(guān)拉系推薦客戶不遲好張口紗拒絕，思也能證盟明業(yè)務(wù)井員用了慰心、重首視客戶禮貌要杠求時間先不說牲事，用襯商量語尋氣強調(diào)苦只占用煤客戶1分鐘，慘尊重客辯戶交流溝通田時，應(yīng)掌清握的基本辟原則看著客戶纖交流◆不要兆自己說個訓(xùn)不停，說西話時望著眉客戶◆不能師一直瞪著廊客戶，用隊柔和眼光積交流經(jīng)常面對垂笑容◆不能寒面無表情州，用微笑稱感染和打獅動客戶◆微笑先必須運用版得當(dāng)，和落交流的內(nèi)胞容結(jié)合學(xué)會用心棄聆聽◆用心潤聆聽客戶贏講話，了呢解客戶表芬達(dá)信息◆注意府溝通過程替中的互動罪，真誠對佩答交流說話要鏡有變化◆隨著寫說話內(nèi)容舉、環(huán)境，刪調(diào)整語速嚼、聲調(diào)◆注蚊意抑揚戶頓挫，侍讓自己鐮的聲音婦飽含感嘆情結(jié)合姿撈態(tài)語言◆不堵要公式懷化、生峽硬地對欣待所有薦的客戶◆結(jié)盼合表情紙、姿態(tài)慘語言，電表達(dá)你塔的誠意溝通時判辣斷客戶語攀言、姿態(tài)萍，掌握時友機口頭語蚊信號當(dāng)顧客產(chǎn)婆生購買意飄向后，通蝕常會有以床下口頭語闊信號★顧鮮客所提套問題轉(zhuǎn)境向有關(guān)爭產(chǎn)品的嘆細(xì)節(jié)，習(xí)如費用疲、價格迅、付款撿方式等評；★對瓶銷售顧則問的介仗紹表示殊積極的驅(qū)肯定與登贊揚；★對目酒前自己的男產(chǎn)品表示物不滿；★接伯過你的落介紹提逐出反問徑；★對公呈司或產(chǎn)品哭提出某些圾異議。溝通時判介斷客戶語劣言、姿態(tài)緩，掌握時棄機表情語漂信號★顧客的面冬部表情從玻冷漠、懷呈疑、深沉溫變?yōu)樽匀缓４蠓?、隨博和、親切每；★眼睛轉(zhuǎn)動強由慢變快藏、眼神發(fā)逼亮而有神脈采，從若器有所思轉(zhuǎn)術(shù)向明朗輕捕松；★嘴唇開始憲抿緊，似惑乎在品味蔥、權(quán)衡什殼么。溝通時喇判斷客會戶語言父、姿態(tài)灘，掌握掀時機姿態(tài)語信志號★顧客姿態(tài)井由前傾轉(zhuǎn)村為后仰，描身體和語航言都顯得辰輕松；★出現(xiàn)放痰松姿態(tài)促，身體喚后仰，長擦臉攏驕發(fā)，或逝者做其周他放松伐舒展等管動作；★轉(zhuǎn)身靠近影推銷員，批掏出香煙毛讓對方抽登表示友好鳥，進入閑獸聊；★開始突然精用手輕聲之敲桌子或載身體某部拉分，以幫娘助自己集紅中思路，島最后定奪察。小常識：不同客戶的接待洽談方式高效率神經(jīng)質(zhì)、炒疲倦、脾已氣乖戾的柄客戶有耐心素質(zhì)低拒、急躁樸、大驚防小怪的游客戶鎮(zhèn)定自廚如易激動、豬興奮、愛梳開玩笑的響客戶以退為窗進無理取輸鬧、誠忠心挑剔沙的客戶真誠關(guān)居心性格豪爽濫、依賴性紋強的客戶果斷干凳脆缺乏主見仁、猶豫不壞決的客戶細(xì)致＋愛旬心年老較彈大、需敏要幫助恭的客戶●缺掠乏耐性聚，面對煌低水平園客戶時麻，因客堡戶的無竿知而表當(dāng)現(xiàn)出不悠耐煩?！裣仓{歡與人召爭辯，議不假思炎索一律令反駁客拍戶的疑飲慮?！襁^于義自貶，或軍一味順從閱客戶、輕缺易對客戶壯讓步?！耠S云意攻擊域他人。●強辨詞奪理己?！窨谌羝G懸河，只毛顧自己說政，不考慮自客戶感受訓(xùn)?！癯^災(zāi)尺度的開劉玩笑。注意：洽談時要衛(wèi)規(guī)避的不生良銷售習(xí)只慣促進業(yè)音務(wù)成交夫心理戰(zhàn)傳法★當(dāng)客戶粒有明確黨的購房椅意向后蠶，有時泡不宜對免客戶逼天得太緊浙，顯出脹“志在隔必得”借的成交汪欲望，保而是抓置住對方哀的需求等心理，梅放緩節(jié)閥奏，先擺行出相應(yīng)莫的事實把條件，著讓客戶站明白“經(jīng)條件不詠夠，不哀強求成辜交”。魚使客戶鑒產(chǎn)生患肯得患失誼的心理鞭，從而熟主動迎切合我方志條件成鏈交，達(dá)巴到簽約矩目的。1、欲擒故獸縱法促進業(yè)笛務(wù)成交氏心理戰(zhàn)遞法★當(dāng)客戶已州出現(xiàn)購買效意向，但誰又猶豫不尚決的時候錄，銷售顧表問不是直兄接從正面送鼓勵客戶聽購買，而清是從反面委婉地（一頌定要把螞握尺度疏）用某舉種語言上和語氣屋，暗示兄對方缺瞞乏某種找成交的越主觀或款客觀條延件，讓東客戶為脆了維護膀自尊，眨立即下節(jié)決心拍殖板成交。2、激將促科銷法促進業(yè)望務(wù)成交日心理戰(zhàn)勝法★人們買東撓西都有一樓個從眾心抵理，越是挖人多的時蹄候，越覺讓得買著踏團實，也容練易沖動下盛決心簽約炭。所以有暑意識地制腳造人氣或鏈大量成交今的氣氛，胡令客戶有撞緊迫感，裝會加快洽惠談成交進弦程。（集中庸時間安糞排更多亞客戶看膚房或簽刑約）3、從眾關(guān)據(jù)聯(lián)法促進業(yè)務(wù)腳成交心理寒戰(zhàn)法★在郵現(xiàn)場故墾意制造轎一戶雙債銷的錯衫誤，造我成搶購虧的局面禿，促成應(yīng)其中之橋一的客希戶盡快乞做出決燥定?！锘蛳古c同事賓配合，線證明有徐別的客韻戶也看綱中這套.“什么？那凝個房子已邁經(jīng)賣了！齒有沒有交來錢？我這蕉有個客戶蕉立刻就要抱交錢，對吼，就這樣胖！”銷售碰顧問的語制氣和焦急膽神色，給序客戶的感片覺就是現(xiàn)忙在不買就錯買不到了……4、雙龍搶言珠法促進業(yè)務(wù)似成交心理顏戰(zhàn)法★如果銷售茂顧問一味愛給客戶施慢加壓力，左忘了“客戶才酷是主角”的真諦衫，客戶柱回家后鴨，也許蘆會覺得斬很不爽育。因此振，在推駝銷中要車通過結(jié)漿果提示腥，讓客制戶想象敗購買后問的好處捎，享受矛自主決異策的喜嫌悅，從掘而產(chǎn)生壘購買欲伏望。5、結(jié)果提支示法促進業(yè)務(wù)容成交心理廚戰(zhàn)法★抱著堵真心實意踐、誠心誠科意、業(yè)務(wù)不成處交朋友的脊心態(tài)，投客族戶之所絲式好，幫堤客戶實活現(xiàn)其所舊需，讓倍顧客感坡受到銷衰售顧問丘真誠的慈服務(wù)，裁從心理曠上先接佛受人。氣使買賣舉雙方有初了親合饑需求的吩滿足，促發(fā)認(rèn)續(xù)同感，罰進而因么為人而夕買我們喉的產(chǎn)品團。6、動之支以情法促進業(yè)白務(wù)成交們心理戰(zhàn)瞧法★如果解客戶認(rèn)同淹銷售顧問甘，可以積極介入握，站在客馳戶立場去胞考慮問題莊，幫助客汗戶對比分雞析購買產(chǎn)茂品的利弊。用坦誠和事忍實向客戶料證明購房謙利大于弊裁，隨后，泊再與顧客晌共同權(quán)衡陳，做出購之買決定。7、反客為心主法促進業(yè)務(wù)恐成交心理求戰(zhàn)法★“您罪一定要想捕清楚！”巧“您想好營了嗎？”妄。在最后蜓關(guān)鍵時刻削，通過再授三叮嚀、盈提問、確鋪認(rèn)，讓客豬戶感受銷彩售顧問勸蔥誡自己慎蟻重決策的跌苦心，從茅而下定決辯心拍板成狐交?！镄枳⒚匾猓@是尺一種強勢窄行銷方法串！提問時另，銷售顧蕉問態(tài)度的梅轉(zhuǎn)變會給爭客戶帶來個壓力，時酸機不成熟探的慎用。8、叮嚀確偉認(rèn)法促進業(yè)農(nóng)務(wù)成交趨心理戰(zhàn)縱法★當(dāng)遇挑到客戶的夜親朋都參衣與洽談時棵，要從中奔找出具有渠決定力量俊的人，集段中火力與盲其交流洽伍談，從而劣促進簽約粥成交。9、擒賊擒途王法促進業(yè)銜務(wù)成交閘心理戰(zhàn)甘法★面盜對看過喂多個房眠源的客速戶，要殊針對客柜戶實際漠需求，沃客觀評鍬價自己該房源與揮競爭對胃手產(chǎn)品計各自的戶優(yōu)、缺云點（不維要怕自津己房源振的小缺鍵點，也鼻不要隨怨便攻擊掌競爭對聾手），使讓客戶茶了解己逝方房源煎與其他韻房源的淚不同之擊處和優(yōu)轉(zhuǎn)勢所在西。10、坦誠凝比較法促進業(yè)盒務(wù)成交魯心理戰(zhàn)瓜法★很潛多時候梢，當(dāng)銷級售顧問論把客戶魄等下去版和立即封購買的怖好處和恰懷疑列陣明，客滿戶的眼側(cè)睛就會具被撥亮忘！具體廈方法：遮請客戶豎把他期穴望能等權(quán)來的具梢體好處再寫在一次張紙上蓄，而銷瞎售顧問菠則列出裹等下去伐的壞處像，然后匹將兩者羞加以對截比分析脫，優(yōu)勝辟劣汰，桶結(jié)果自錘明。11、等待無嚴(yán)益法促進業(yè)務(wù)絕成交心理歲戰(zhàn)法★在諸業(yè)務(wù)洽侍談過程居中，當(dāng)汗估計到籮客戶有遠(yuǎn)可能提貸出反對插意見時秒，搶在曬他提出鞭之前，愁有針對律性地進睬行闡述擴，主動甩發(fā)起攻峽勢，從悅而有效范地化解鳥成交的棗潛在障世礙。12、以攻為芽守法判斷客戶閣成交時機◆客戶們開始關(guān)心籮手續(xù)辦理睡問題時?！艨蛻粼O(shè)不再提問擠題、進行扁思考時?！艨桶麘粼掝}禍集中在拾某一套蕉產(chǎn)品時好?！艨蛻羲芘c同行的橫朋友討論駐商議時?！艨蛻籼觳粩帱c頭兇，對銷售睜銷員的話餃表示同意軟時?！粢晃欢Ｐ鸟雎犈f、寡言少喇問的客戶重，詢問有長關(guān)付款及聞一些細(xì)節(jié)沈問題時，義那表明該豬客戶有了磨購買意向云?！艨投蓱艨吭诰€椅子上遭，左右算相顧突幕然雙眼增直視你挪，那表須明，一糟直猶豫減不決的土人下了馬決心。機會稍奇縱即逝客戶的購賠買情緒大多只膛維持30秒成交時機貧出現(xiàn)后的呢“四不要區(qū)”◆不要毯給客戶太萬多的選擇首機會?！媾R太蹲多選擇悼，反而學(xué)會猶豫即不決。馳不可再側(cè)介紹其桐它戶型鄉(xiāng)豐！◆不要治給客戶太鹽多的思考逢時間。——客戶考慮嘩越長，可僑能會發(fā)現(xiàn)酷越多缺點霸。此所謂鴿夜長夢多腰！◆不諒要有不貍愉快的宏中斷?！诰o湊箭的銷售誘過程中檢，一環(huán)雨套一環(huán)典，中斷粱也許前湊功盡棄虜！◆不要茫節(jié)外生枝尤（應(yīng)圍繞屋銷售主題野洽談）?！坏└锌溆X到客怎戶有意呼購買時療，應(yīng)隨幸時進入卷促進成柱交階段混。收獲園拌地發(fā)表您的將高見即將實現(xiàn)2016帶上堅摩定的信變念，揚絡(luò)起夢想也的風(fēng)帆贈，沿著伯幸福的適航線，張帆遠(yuǎn)弄航，向合夢想出冊發(fā)，收喊獲輝煌你的人生肯！謝謝大浸家9、靜夜個四無鄰堡，荒居膝舊業(yè)貧丟。。4月-2舟34月-2顆3Fri劈燕day怠,A手pri咱l2京8,詳202肝310、雨中黃釘葉樹，燈合下白頭人止。。14:2摸3:5114:搖23:偉5114:2三34/28留/202桃32:產(chǎn)23:5它1PM11、以我獨螺沈久，愧籮君相見頻刪。。4月-2獎314:2翁3:5114:2驗3Apr-牙2328-A薪pr-2攤312、故人綢江海別租，幾度湖隔山川合。。14:壩23:患5114:2愚3:5114:2型3Frid業(yè)ay,吸Apri謀l28衛(wèi),20剪2313、乍見記翻疑夢滋，相悲已各問年換。。4月-驢234月-禍2314:邀23:更5114:牌23:忙51Apr幼il恒28,稼20架2314、他鄉(xiāng)生弊白發(fā)，舊逮國見青山涂。。28四墻月20噸232:23礦:51培下午14:今23:華514月-磁2315、比不了團得就不比鞏，得不到溉的就不要士。。。四月2丟32:2泛3下錄午4月-2卵314:偷23Apr撒il鵲28,嗽20狠2316、行動滴出成果女，工作亞出財富澤。。2023兔/4/2籍814雀:23:殘5114:2雨3:5128架Apr蓄il坑202兇317、做前，談能夠環(huán)視樣四周；做務(wù)時，你只疏能或者最爽好沿著以黎腳為起點蛋的射線向隆前。。2:2段3:5陳1下捏午2:2薦3下亞午14:神23:由514月-2灑39、沒有失棒敗，只有閃暫時停止友成功！。4月-當(dāng)234月-劇23Fri怠day炮,A謀pri默l2將8,背202菌310、很多瓣事情努尸力了未魄必有結(jié)絲式果，但烘是不努繞力卻什潑么改變市也沒有油。。14:替23:匹5114:2艙3:5114:極234/2伴8/2科023呈2:冤23:需51蠟PM11、成功就詳是日復(fù)一池日那一點敗點小小努克力的積累砍。。4月-棋2314:2療3:5114:續(xù)23Apr-轎2328-站Apr鑰-2312、世間成超事，不求娘其絕對圓汪滿，留一充份不足，癢可得無限矛完美。。14:2表3:5114:2虛3:5114:2啊3Frid代ay,磚Apri淹l28讀,20留2313、不知香攻積寺，數(shù)艱里入云峰幣。。4月-2寧34月-唇2314:愈23:漢5114:2滑3:51Apri段l28逼,20悼2314、意志悼堅強的府人能把牧世界放霸在手中林像泥塊掃一樣任會意揉捏刑。28四臉月20圍232:23動:51汁下午14:2骨3:514月-盒2315、楚塞損三湘接沃，荊門岔九派通頃。。。四月2磁32:23伍下午4月-2漏314: