某食品特攻隊工作匯報

陜西食品特攻隊12月工作匯報

特攻隊：楊博時間：2011.1.3第一頁，共四十六頁。目錄一.新點開發(fā)二.活性化的改善三.商圈推廣活動的執(zhí)行四.問題點及改善建議五.競品銷售動向及對策六.其他溝通第二頁，共四十六頁。一.新點開發(fā)執(zhí)行產(chǎn)品：巧面館老壇酸菜紅油袋紅油桶執(zhí)行區(qū)域：見附件。執(zhí)行時間：12.1—12.31（共計23天）執(zhí)行內容：以老壇酸菜為中心，特攻隊地毯式拜訪線路中已售點活性化改善、盲點開發(fā)為兩個基本點任務。第三頁，共四十六頁。一.新點開發(fā)執(zhí)行數(shù)據(jù)：

拜訪客戶數(shù)：2769家成交客戶數(shù)：1201家

盲點開發(fā)數(shù)：471家成交老壇件數(shù)：4727件（含袋、桶）匯總數(shù)據(jù)表見附件：創(chuàng)造效益：184353元本月工資：18000元工資費用率：9.7%第四頁，共四十六頁。二.活性化的改善執(zhí)行客戶：線路中CA、CB點為主。執(zhí)行行銷品：海報、冰箱貼、貨架卡、爆炸貼、價格貼、自制A4貨架卡等執(zhí)行標準：

1：已售點補貨、盲點開發(fā)必須動手老壇于貨架、回收箱皮日期

2.老壇集中化（飽滿）、最少2倍于康師傅3.海報：1點最少2張，集中張貼、整齊劃一4.卷膜：至少粘貼1張（收銀臺、冰箱、店門口等地方）5.康家行銷品的回收（三光政策執(zhí)行）

6.貨架“2K”

第五頁，共四十六頁。二.活性化的改善照片團隊執(zhí)行照片：團隊風采

導航隊：導航導航、一飛沖天

閃電隊：生命歷練、頂峰相見勇者NO.1：勇者勇者、奮勇向前

第六頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌?、冰箱貼活性化，布置物極大化使用—中小超第七頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌蟆⒈滟N第八頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌?、冰箱貼第九頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌蟆⒈滟N第十頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌?、冰箱貼第十一頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌?、冰箱貼ATM第十二頁，共四十六頁。活性化的改善照片—海報、冰箱貼認真張貼第十三頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌蟆⒈滟N膠帶檢查第十四頁，共四十六頁。活性化的改善照片—海報、冰箱貼第十五頁，共四十六頁。活性化的改善照片—海報、冰箱貼有利位置絕不能放過第十六頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌蟆⒈滟N第十七頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌?、冰箱貼第十八頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌蟆⒈滟N第十九頁，共四十六頁。活性化的改善照片—海報、冰箱貼第二十頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌?、冰箱貼第二十一頁，共四十六頁。活性化的改善照片—海報、冰箱貼第二十二頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌蟆⒈滟N第二十三頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌?、冰箱貼先觀察后行動第二十四頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌钕渥仙榈亻_花第二十五頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌钕涓钕浔榈亻_花第二十六頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌钕涞诙魂惲械膿屨嫉诙唔?，共四十六頁?；钚曰母纳普掌钕浯嫔霞?、桶面割第二十八頁，共四十六頁。活性化的改善照片—貨架陳列我們的老壇最大化曝光第二十九頁，共四十六頁?；钚曰母纳普掌浖荜惲械谌?，共四十六頁?；钚曰母纳普掌浖荜惲械谌豁摚菜氖??；钚曰母纳普掌浖荜惲懈纳魄埃焊纳坪螅侯嵏部导议L期占據(jù)的第一陳列位主通道顛覆習慣第三十二頁，共四十六頁。活性化的改善照片—貨架陳列布置完后再用膠帶固定第三十三頁，共四十六頁。

三.商圈推廣活動的執(zhí)行

例：

地點：沙井村12.25執(zhí)行小點SP活動

特攻隊執(zhí)行：執(zhí)行前和當區(qū)推廣專員溝通確認活動點位置，前一天特攻隊小組（派3人）攜帶大量行銷品前往該區(qū)域進行活動點周圍氣勢性布置。當晚下班前特攻隊隊長與小組組長進行檢查，查漏補缺，竭盡全力協(xié)助推廣部門的活動。

活動建議：以往捆贈活動較多，應加多試吃活動的執(zhí)行。

第三十四頁，共四十六頁。

四.問題點及改善建議

1：線路拜訪中，已售點問題：通過對區(qū)域客戶抽查了解，回轉較慢的點壓了大量的口味，回轉快的點老壇出現(xiàn)斷貨嚴重解決對策：加強CRC卡的應用，強化品相管理知識。老壇酸菜下貨量是其他口味的三倍2：新點開發(fā)方面開發(fā)成功后拜訪不到位，因送貨量小，客戶配合度低。對策：特攻隊考核指標：拜訪后的點必須粘貼我司業(yè)務拜訪卡，并詳細填寫我司配送客戶的電話；加強對于公司配送客戶的管理，以重視產(chǎn)量小的客戶，加強服務。業(yè)務熟悉掌握配送網(wǎng)絡，拜訪線路規(guī)劃的科學性。3：終端陳列被競品肆意擠壓、破壞，尤其無費用點對策：特攻隊戰(zhàn)斗力集中，拜訪中強化執(zhí)行力，隊長按照執(zhí)行后路線嚴格進行檢查、發(fā)現(xiàn)問題后溝通、后加強執(zhí)行后的照片展示。強化隊員拜訪中的動手能力與活性化的重點。4：拜訪中發(fā)現(xiàn)因客戶處的即期品、過期品不置換導致客戶不售賣我司老壇對策：此客戶特攻隊碰到后少量（10包）現(xiàn)場置換，必須再次進貨。大量的報備隊長溝通后根據(jù)實際情況現(xiàn)場解決，用優(yōu)質的服務加強老壇的形象，已售點對付康軍的打壓之前客情必須占據(jù)非常有利位置第三十五頁，共四十六頁。三光政策—以其人之道還之其人之身本月省公司小會議桌附近位置擺放了三個紙箱，特攻隊用來存放收回的康牌活性化布置物。隊長月底對特攻隊每個小組收回的康牌布置物數(shù)量進行評比，當月收回最重最多的團隊獎勵50元。落后小組則將處以罰款?；顒幽康模航o予康軍嚴厲的回擊，打壓其囂張氣焰。加強特攻隊團隊的執(zhí)行力拿到競品的布置物后必須補上我們的近期發(fā)現(xiàn)康軍回收我司活性化行銷品，執(zhí)行力非常囂張必要時特攻隊當場采取武力震懾，三爻村就是范例--此后再無康海報第三十六頁，共四十六頁。五.競品銷售動向及對策本月康牌的酸菜終端已全面提價為2.5元/包對策：特攻隊已全員集中學習總部的應對戰(zhàn)斗檄文，嚴格執(zhí)行第一條：全面提升數(shù)量鋪貨率，增加終端售點。特攻隊發(fā)現(xiàn)朱雀批發(fā)康牌油潑已執(zhí)行堆箱陳列；終端海報每周都有一重點交替（如油潑、酸仔）康牌終端執(zhí)行酸仔的試吃。

對策：鋪貨中康酸菜終端能見度的“破壞”第三十七頁，共四十六頁。

六.其他溝通（1）

鋪貨輔助物的申請：新點開發(fā)中，現(xiàn)階段鋪貨我們重點是賣進去，對于非常難纏客戶，需特殊申請贈品，由公司單獨打給我們，合理根據(jù)我們內部鋪貨中運用。盲點成交率可提高80%（如：新點一箱送一水杯）CC點因各家業(yè)務拜訪次數(shù)均少，小老板普遍喜歡附加價值裝備的專業(yè)性：在允許的情況下，公司可給我們業(yè)務配備公司LOGO業(yè)務包，抽查業(yè)務包內的剪刀、馬克筆等必備工具，加強專業(yè)性。第三十八頁，共四十六頁。（2）二批開發(fā)—輻射終端西安市現(xiàn)階段東有韓森寨、北有未央批發(fā)市場、西有國亨市場、南有朱雀市場等幾大批發(fā)集中地均有我司高密度老壇產(chǎn)品布局，市場課也均執(zhí)行落地堆箱陳列獎勵、進貨送贈品等刺激終端店進貨的動作特攻隊下階段擬執(zhí)行方向：盤點分散批發(fā)商、小二批，根據(jù)市場價盤、競爭等行之有效手段“誘騙”二批商售賣我司老壇。此通路為我司弱勢通路，增加銷量的資源點，也是比較艱巨的任務，我相信有公司的大力支持，此項“虎牙”我也有決心絕對拔下來。批發(fā)市場執(zhí)行第三十九頁，共四十六頁。（3）學校點

特攻隊聚焦通路執(zhí)行計劃：根據(jù)省公司的行銷計劃、策略安排，特攻隊集中開發(fā)學校點，開發(fā)學校點前的執(zhí)行計劃：一：有我司系列產(chǎn)品購買力的學生群體（大學、中學、初中）在地圖上標注。西安市共計556所

1：了解信息進行分析以提高單點PSM：學校名稱、人數(shù)、學校網(wǎng)站、聯(lián)系人、電話、公營或承包、方便面總容量、前4名品牌銷量對比、前3名包裝別、陳列位對比、活性化對比、投入費用對比、產(chǎn)品價位對比（附件為西安市學校名稱）第四十頁，共四十六頁。（3）學校點

2：了解具體情況后，分析中發(fā)現(xiàn)機會點，制定攻擊方案：1：簽比競品好的陳列位

2：簽專賣（現(xiàn)階段人數(shù)少的學校）

3：推廣活動

4：捆贈

5：銷售返利

6：私人買手獎勵等。。。。。。。

第四十一頁，共四十六頁。結語經(jīng)過省公司領導的指導，特攻隊4個月的終端鋪貨執(zhí)行，三輪車走了北郊、西郊、東郊、南郊、長安等。西安市我司終端售點迅速增加，老壇知名度所有提升，基礎動作執(zhí)行鍛煉了隊員們的基本業(yè)務動作。以嚴格的要求以及耐心輔導，加強了隊員們的執(zhí)行力，我也相信把我們的執(zhí)行動作變成習慣時，統(tǒng)一的老壇酸菜會在西安乃至陜西落地生根！第四十二頁，共四十六頁。鋪貨照片爬梯上第四十三頁，共四十六頁。鋪貨照片認真點錢鏈條又掉了第四十四頁，共四十六頁。結語一天改善一點，一天進步一點。對于我們來說就是成功！

面對強大的對手,明知不敵也要毅然亮劍;即使倒下,也要成為一座山,一道嶺.

狹路相逢,勇者勝.

陜西食品特攻隊：楊博

2011.1.3第四十五頁，共四十六頁。內容總結陜西食品特攻隊12月工作匯報。執(zhí)行內容：以老壇酸菜為中心，特攻隊地毯式拜訪線路中已售點活性化改善、盲點開發(fā)為兩個基本點任務。2.老壇集中化（飽滿）、最少2倍于康師傅?；?/p>