張鐫銘品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)管理

1、中國(guó)品牌保護(hù)協(xié)會(huì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略中心主任中國(guó)式創(chuàng)新管理倡導(dǎo)者2、中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理十佳人物品牌專家管理顧問(wèn)3、中國(guó)BGP能力訓(xùn)練學(xué)創(chuàng)始人4、廣東省民營(yíng)企業(yè)家成長(zhǎng)工程核心智庫(kù)專家5、中國(guó)十大名校EMBA、MBA特邀客座教授(中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、……)6、廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)7、廣州寶典管理顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)8、政府區(qū)域品牌發(fā)展顧問(wèn)

曾參與策劃管理運(yùn)作數(shù)十家品牌曾任:數(shù)家著名集團(tuán)總監(jiān)總經(jīng)理總裁之職現(xiàn)任：國(guó)內(nèi)數(shù)十家品牌及企業(yè)管理顧問(wèn)

張鐫銘(zhangjuanming)簡(jiǎn)介亞商EMBA選修課之

《品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)策略》

張鐫銘老師

一、品牌創(chuàng)建與規(guī)劃1、品牌戰(zhàn)略——定位一尖2、品牌公式——五品五行3、品牌歷程——成長(zhǎng)六度4、品牌創(chuàng)建——538定律5、品牌推廣——3631法則品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)管理

張鐫銘

二、品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣1、策劃核心一字2、策劃核心一句話3、策劃推理步驟:三人四步四級(jí)4、策劃工具表——6W4H5、策劃效果的檢驗(yàn)工具序:為什么要建立品牌戰(zhàn)略?1、為什么說(shuō)企業(yè)的過(guò)度務(wù)實(shí)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中害了自己？2、為什么說(shuō)中國(guó)改革開(kāi)放三十年的價(jià)值，并沒(méi)有日本、韓國(guó)的附加值大？3、為什么說(shuō)品牌才是企業(yè)的最終恒久核心競(jìng)爭(zhēng)力？4、為什么說(shuō)一些企業(yè)家賺到了錢(qián)，但沒(méi)賺到價(jià)值？5、為什么說(shuō)中國(guó)大多數(shù)的品牌企業(yè)是在賣(mài)材料的？6、為什么說(shuō)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位將是可致命的？7、為什么說(shuō)許多品牌是定死在自己的戰(zhàn)略上？8、為什么說(shuō)許多品牌廣告推廣都花了冤枉錢(qián)？……未來(lái)中國(guó)企業(yè)的新機(jī)遇——中國(guó)未來(lái)30年將是品牌爆發(fā)年定位找到你最鋒利最持久的針尖!問(wèn)題:您是憑什么追到他的?他是憑什么追到你的？一、品牌創(chuàng)建與規(guī)劃1、品牌戰(zhàn)略——定位一尖精確制勝品牌戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的？制勝品牌戰(zhàn)略風(fēng)水是如何設(shè)計(jì)的？成功品牌有何種共同共性規(guī)律嗎？核心定位?位我他我她針尖式頭位戰(zhàn)略=?一是利用原有心智二是創(chuàng)意誘導(dǎo)新需品牌戰(zhàn)略的分析結(jié)構(gòu)客戶永恒的追求切入點(diǎn)——四大原則品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制勝理念沒(méi)有完美的？!只有完美的？!完美的角度等于？!品牌是最好的差異化識(shí)別工具當(dāng)產(chǎn)品差異化小——客戶的關(guān)注點(diǎn)——?jiǎng)t從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到得到產(chǎn)品的全過(guò)程！——品牌運(yùn)營(yíng)全過(guò)程觸點(diǎn)設(shè)計(jì)觸點(diǎn)傳播觸點(diǎn)控制觸點(diǎn)滿足觸點(diǎn)管理品牌戰(zhàn)略案例：榮昌肛泰成功在什么地方？

如何精確定位品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的？9定位新品類針尖=？辣醬還是公的香！?定位

新品類品牌戰(zhàn)略案例：茂德公是如何精確定位品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的？針尖=？華帝與歐派的戰(zhàn)略格局分析背書(shū)是所有有家有愛(ài)的內(nèi)容它之下所包含的……背書(shū)是燃器具專家它之下應(yīng)包含的……從美的與格力的戰(zhàn)略格局，看核心競(jìng)爭(zhēng)力原來(lái)生活可以更美的好空調(diào)格力造做大與做強(qiáng)要點(diǎn)問(wèn)題：品牌的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略操作要素——成功的品牌公式品牌的品質(zhì)包含的內(nèi)容品牌的品位是指的什么品牌的品說(shuō)是指的什么品牌的品名包含的內(nèi)容品牌的品類是指的什么品牌的四易原則是什么品牌案例綜合分析剖析2、品牌公式___五品五行品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的五大要素品牌說(shuō)到底，到底是個(gè)什么東西？品牌就是起個(gè)好名字和好圖案嗎？品牌???質(zhì)量文化商標(biāo)名稱圖案?推廣類別?新屬?gòu)膶?shí)戰(zhàn)定義中找出品牌操作戰(zhàn)略要素硬性=

軟性=

？拓展

廣告宣傳

公關(guān)四易易記易識(shí)易想易品正向差異個(gè)性時(shí)尚色彩造型比例構(gòu)圖內(nèi)涵?

品牌產(chǎn)品四大結(jié)構(gòu)策略戰(zhàn)術(shù)品類——挖井+攔截+占位+誘導(dǎo)+測(cè)試促銷(xiāo)品類——人氣型產(chǎn)品（走量+占有度認(rèn)知度+運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)循環(huán)）主銷(xiāo)品類——保利益產(chǎn)品形象品類——調(diào)價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成客戶的比較優(yōu)勢(shì)利于選擇心理互動(dòng)：品質(zhì)質(zhì)量靠什么能做好？？？？為什么牛都那么聽(tīng)話?品牌文化功能分析案例分析問(wèn)為什么會(huì)出現(xiàn)以上的現(xiàn)象呢？品牌操作的最大差異與最大難點(diǎn)在哪里？文化文化??=?時(shí)尚法國(guó)巴黎盧浮宮巴黎圣母院法國(guó)塞納河為什么歐洲能成為了品牌的發(fā)源地？互動(dòng)：品位文化又如何沉淀？歷史——新舊產(chǎn)品、廠房、設(shè)備……人物事跡事件理念文字技術(shù)專利物件歌曲活動(dòng)新聞……你為什么信這個(gè)品牌？——找到支持支撐的沉淀基石地緣人物科研生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)性別民族……典故年代歷史文化博物館創(chuàng)意點(diǎn)：畫(huà)冊(cè)中——拒絕浪費(fèi)+支持環(huán)保+保護(hù)地球……案例：國(guó)窖1573你能看到的歷史是多少年！你能聽(tīng)到的歷史是多少年！你能?chē)L到的歷史是多少年！產(chǎn)品服務(wù)文化品位——無(wú)形+抽象+務(wù)虛品質(zhì)——有形+具體+務(wù)實(shí)精神利益情感利益物質(zhì)功能利益品牌附加價(jià)值的設(shè)計(jì)方向——從靈肉到靈魂！什么東西更具有魅力？更吸引人？品牌地位體驗(yàn)感受核心基礎(chǔ)20商標(biāo)四易分析案例分析主標(biāo)與酬輔標(biāo)的為作用德力西電氣四易對(duì)比亞運(yùn)會(huì)俊你記住櫻了誰(shuí)是賢主贊助芬商？案例：遙泰盛牌——更名——仲景牌香港亞洲龜商學(xué)院拳楊揚(yáng)完136糖5017賢4354＝22推廣良性獨(dú)特個(gè)藍(lán)性定位文化層次攻的軟性硬壩性質(zhì)量產(chǎn)巴品的牌子品牌公式五品五諸行????注冊(cè)客戶心智工商局?香港亞洲黨商學(xué)院晉楊揚(yáng)怕136遞5017陪4354要點(diǎn)問(wèn)題柜：品牌一始定是從鏡產(chǎn)品及寶質(zhì)量做折起嗎？中國(guó)市場(chǎng)希的本土品欄牌操作第械一歷程要害務(wù)是什么奧？品牌成長(zhǎng)停的各歷程剛的操作要趨素及意義百是什么？中國(guó)乳座業(yè)轟動(dòng)晴事件出婚現(xiàn)在什眨么歷程摟？3、品牌歷羊程——成長(zhǎng)六度香港亞洲屬商學(xué)院禍楊揚(yáng)充136妻5017滲435424占有度？度美譽(yù)度？度依賴度？度卓越期發(fā)展期形象訴糊求質(zhì)量安全有效功能快效反應(yīng)整合傳帽播管理系崖統(tǒng)科技領(lǐng)先主導(dǎo)地位專業(yè)便捷實(shí)力非謙凡公益公囑關(guān)增值服務(wù)文化訴求操作要點(diǎn)歷程時(shí)期創(chuàng)業(yè)期營(yíng)運(yùn)系有統(tǒng)廣告宣課傳促銷(xiāo)推幼廣拓展渠道廣度高度深度品牌成長(zhǎng)單六度規(guī)律從歷程中思找出各階您段的操作糧重點(diǎn)品牌附加計(jì)價(jià)值的思甜考香港亞耐洲商學(xué)劑院師楊揚(yáng)燈13挨650叉174蒜354占有度成俘功的核心連鎖加盟分銷(xiāo)代理銷(xiāo)售拓展贏利模式分配機(jī)制品牌資常產(chǎn)=6度+現(xiàn)有硬牙件+固定資綁產(chǎn)+客戶質(zhì)牌量數(shù)量+國(guó)際化+產(chǎn)業(yè)及外產(chǎn)品長(zhǎng)番度+產(chǎn)品質(zhì)量+競(jìng)爭(zhēng)力+客戶關(guān)系+渠道資嬸源+影響力+外在形歪象香港亞洲慈商學(xué)院胖楊揚(yáng)險(xiǎn)136久5017繭4354成熟六伙度產(chǎn)生攀巨大勢(shì)漫能云南白蒜藥牙膏滴成功在渠什么地舟方？知名度完鴿成高度國(guó)家級(jí)瓶保密配局方+巨大知墊名度=內(nèi)涵文攻化價(jià)值莖傳承強(qiáng)大的影巷響力背書(shū)恥下一切功能暈保護(hù)型的雞核心均將獲診得巨大伶成功案例分剝析香港亞洲臘商學(xué)院楊楊揚(yáng)乎136蟻5017乏4354從品牌五裂品與六度懼來(lái)分析:什么是斯成熟品距牌？李宇春芙蓉姐儲(chǔ)姐鳳姐吳莫愁占有度知名度美譽(yù)度信任度依賴度忠誠(chéng)度品名品位品說(shuō)品類品質(zhì)香港亞攀洲商學(xué)智院穿楊揚(yáng)悄13燦650籃174貞354284、品牌創(chuàng)柴建___誕_538定律要點(diǎn)問(wèn)題盞：品牌創(chuàng)建艷的五大戰(zhàn)伯略思想與瘋方針品牌戰(zhàn)筒略的三旬大核心穿利劍品牌戰(zhàn)埋略目標(biāo)逼的包含糖內(nèi)容品牌戰(zhàn)略響競(jìng)爭(zhēng)的包宗含內(nèi)容品牌戰(zhàn)略茂職能的包嗎含內(nèi)容品牌營(yíng)濱銷(xiāo)的八推大管控技點(diǎn)品牌營(yíng)蘿銷(xiāo)的戰(zhàn)頂略與戰(zhàn)黃術(shù)分析拖工具28538定律1)五大要堵素2)三把利逼劍3)八套控點(diǎn)掌握系丈統(tǒng)創(chuàng)建互品牌要橫素與環(huán)鳴節(jié)香港亞洲采商學(xué)院到楊揚(yáng)周136揭5017嚷4354品牌是——以產(chǎn)品鍬為_(kāi)___；品牌是——以服務(wù)按為核心范；品牌是——以文化陶為_(kāi)__煉_；品牌是——以創(chuàng)新復(fù)為發(fā)展遼；品牌是——以專業(yè)為_(kāi)__終_；品牌是中國(guó)２１滴世紀(jì)最流凈行的追求1)五大要素燥：（五個(gè)饒以）理念目篇標(biāo)清晰方向案例分歲析品牌運(yùn)作舊，不僅是站完成了面羊子上的形軌象，而真閱正的持久貍的較量是猴在運(yùn)營(yíng)的據(jù)管理上，郊即全面的喪體制與機(jī)怖制的獨(dú)道局優(yōu)勢(shì)，遵私循行業(yè)的功主核心規(guī)律特點(diǎn)——專業(yè)規(guī)范針的標(biāo)準(zhǔn)品牌的僻品質(zhì)保著障——專業(yè)運(yùn)營(yíng)制度化+流程化+標(biāo)準(zhǔn)化+表格化+數(shù)據(jù)化品牌不是粉賣(mài)材料的浮，而且賣(mài)餅附加價(jià)值底的，可是布附加價(jià)值羊又從哪里率注入呢？——品牌文絹化是注療入的靈蔽魂針尖式此頭位法發(fā)的戰(zhàn)略扶定位,定位于服京務(wù)，再如月何讓服務(wù)修做到極致成為品牌妙競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略英的核心！讓客戶劍感動(dòng)！仿而且感沖動(dòng)到極茶致！針尖式兩頭位法沖的戰(zhàn)略冊(cè)定位,以產(chǎn)品暑為基礎(chǔ)眠———禽—找到客戶詞最廣泛及古最隱含的丙迫切痛苦需求香港亞洲偷商學(xué)院茂楊揚(yáng)觸136核5017違4354創(chuàng)新的閱本質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)造性惱地破壞!創(chuàng)新的借途徑——?jiǎng)?chuàng)造性躁地？雷？,即借力!？誰(shuí)都知道勞沒(méi)有創(chuàng)新勵(lì)就沒(méi)有發(fā)扔展，可是又如幣何創(chuàng)新呢嬸？創(chuàng)新的藝途徑又婚在哪里沾呢？香港亞四洲商學(xué)翠院講楊揚(yáng)錫13努650頃174藏354戰(zhàn)略規(guī)劃黃組成戰(zhàn)略?戰(zhàn)略?戰(zhàn)略?核心定岔位行業(yè)規(guī)律2)三把利尖劍戰(zhàn)略＝？吳＋？憶（方向、傭目標(biāo)、概塑要）=?戰(zhàn)略三寧個(gè)原則同性＝長(zhǎng)期？血性＋掀根本？閃性＋結(jié)帽構(gòu)？柏性第三句是胳：我們有轟什么資源妥能配合支院撐這些手堂段？（整忌合利用資柳源+設(shè)計(jì)職能議配合）第一句塞：我們討要向哪懇里去？（要成為更誰(shuí)？=經(jīng)營(yíng)目露標(biāo)+管理目標(biāo)+精神目竄標(biāo)+贏利模命式）第二句：跪我們要用宏什么手段鍛去？（用什狐么競(jìng)爭(zhēng)蝦策略實(shí)悔現(xiàn)這一蒜目標(biāo)？時(shí)間性贏利性全局性香港亞印洲商學(xué)旺院相楊揚(yáng)問(wèn)13像650擠174醬35432困惑——紅罐王杏老吉當(dāng)哭“涼茶題”賣(mài)，推還是當(dāng)齒“飲料晚”賣(mài)？殺苦與甜?現(xiàn)實(shí)難鳥(niǎo)題一：蔑廣東、宰浙南消攏費(fèi)者對(duì)掠紅罐王嶺老吉認(rèn)股知混亂秒?，F(xiàn)實(shí)難題扒二：紅罐經(jīng)王老吉無(wú)斥法走出廣孩東、浙南籍?，F(xiàn)實(shí)難題毀三：推廣箱概念模糊踢?！敖】祫?wù)家庭、永坦遠(yuǎn)相伴溜”企業(yè)都無(wú)證法回答紅漿罐王老吉蟻究竟是什匹么，消費(fèi)者堂就更不喂用說(shuō)了伏，完全乓不清楚玻為什么融要買(mǎi)它異？？嘉？即不能堅(jiān)星守兩地,又不能推死廣全國(guó)!核心是圣什么？定位涼茶飲料藥茶藥品藥飲中毒間品飲品偏苦故有位功效口味可兼啞容偏甜而功蠻效低市場(chǎng)窄市場(chǎng)中市場(chǎng)寬王老吉刻的戰(zhàn)略洲修正針尖從哪里拔?案例分析保健中藥香港亞聽(tīng)洲商學(xué)撲院萍楊揚(yáng)鼠13嚴(yán)650走174索35433廣東消繩費(fèi)者——燒烤、登顯山等場(chǎng)合市場(chǎng)調(diào)研浙南消珍費(fèi)者——“外出就餐蘿、聚會(huì)、腐家庭”消費(fèi)者第一反應(yīng)“吃燒烤偉容易上火診，喝一罐榨先預(yù)防一捉下”、“測(cè)可能會(huì)上愉火，但這釋時(shí)候沒(méi)有直必要吃牛勤黃解毒片訂”“不會(huì)上蓬火”，“鋪健康，小符孩老人都屆能喝，不切會(huì)引起上聰火”結(jié)論：預(yù)防上火香港亞洲組商學(xué)院翻楊揚(yáng)溝136擊5017蝴435434定位定位：預(yù)防上火具的全國(guó)性譽(yù)飲料四優(yōu)=全國(guó)+避壘+劣轉(zhuǎn)優(yōu)+合作戰(zhàn)略規(guī)劃黎組成？？OEM職能配套香港亞蒙洲商學(xué)去院省楊揚(yáng)擠13核650喂174唯354產(chǎn)品渠道價(jià)格推廣形象服務(wù)人員營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)3)八套控點(diǎn)推廣360全息雷達(dá)式監(jiān)控工具品牌策劃八卦分析工具圖品牌營(yíng)拌銷(xiāo)的系墨統(tǒng)管控腿工具是符什么？香港亞鹿洲商學(xué)秧院奏楊揚(yáng)松13屬650踐174挎35436品牌營(yíng)尋銷(xiāo)創(chuàng)新綢八大競(jìng)西爭(zhēng)終結(jié)揉因素香港亞洲吹商學(xué)院者楊揚(yáng)需136帳5017宜4354產(chǎn)品線案例分安析=寬度（分產(chǎn)品線標(biāo)個(gè)數(shù)）+長(zhǎng)度（產(chǎn)別品線中品冰種數(shù)）+深度（喊一條產(chǎn)欠品線中濤所含規(guī)翠格配型仔量）納愛(ài)斯為男女牙畢膏核心機(jī)優(yōu)勢(shì)建超立納愛(ài)斯最如何成集功快速矛打造日秀化品牌?香港亞洲嗓商學(xué)院絹楊揚(yáng)更136籠5017題435438案例分擊析價(jià)格因素推廣針尖從哪惹里拔?針尖=？?jī)r(jià)格控?fù)踔??控制+?控制案例分渴析格蘭仕如講何成功快惡速打造微礙波爐的巨斧無(wú)霸?香港亞監(jiān)洲商學(xué)譜院第楊揚(yáng)蓬13估650痰174出35439渠道因愁素推廣金利來(lái)姻渠道案例分析品牌如何喜成功快速臂整合渠道役資源?決勝終們端終端為王香港亞躍洲商學(xué)繩院攀楊揚(yáng)暖13末650網(wǎng)174鹿35440針尖從哪異里拔?簡(jiǎn)鮮補(bǔ)VS精細(xì)全快速三劍誓并用因素案例分束析小肥羊傻如何成旱為中國(guó)膝餐飲的棵第一品值牌?小肥羊吧憑什么靜從0起步飛烘躍過(guò)100億？在某種意微義上看，宵首批__?_捉__者協(xié)助隸完成了汁廣泛的——占有度，絞從而達(dá)成怖廣泛的知券名度！占有度性完成廣齒度香港亞洲近商學(xué)院硬楊揚(yáng)盾136幅5017心4354精準(zhǔn)的屆戰(zhàn)略推丸廣點(diǎn)推廣宣傳琴三大功能=宜?+?+千?？？？？？？=？5、品牌粗推廣——合3631顏法則精神利益情感利益物質(zhì)功能利益企業(yè)存伸在的意道義——存在的理眉由喜歡不圓喜歡你——喜歡你的泉理由知不知道澤你為什么囑用你——用你的理遠(yuǎn)由香港亞洲鉆商學(xué)院豬楊揚(yáng)受136稼5017莊4354天地壹綱號(hào)佐餐飲刑料中國(guó)第忽一個(gè)做財(cái)醋為主原料炕的保健蹲飲料定位延新品類品牌推廣埋案例：天遵地壹號(hào)為厘何三易廣灑告?針尖=定位于根醋保健偽飲料的著領(lǐng)導(dǎo)者香港亞搭洲商學(xué)蜂院棉楊揚(yáng)傘13吹650乒174答354高露潔,沒(méi)有蛀牙!水潤(rùn)拋摟光,去漬炫白!怕上火若，喝王漂老吉!農(nóng)夫山券泉，有預(yù)點(diǎn)甜！有家，有糞愛(ài)，有歐鹽派！香港亞沃洲商學(xué)持院俗楊揚(yáng)營(yíng)13諷650艘174添35444品牌推販廣策劃曲精髓秘滑笈推廣因素案例分克析餌不貴精翁而貴口—半—定位與巡壽?找到目勞標(biāo)顧客爬的最直廳接的心狐理需求銜——首借要?截變化非理性懼的感受答好于理霜性的感扛受——墊?謠法中國(guó)消螞費(fèi)心理元的主流井特征—積—?都占積比+占油小?總＋?人性的寸優(yōu)點(diǎn)與季弱點(diǎn)—司—好?僅＋好尿?趴＋叉好?香港亞洲嘆商學(xué)院臺(tái)楊揚(yáng)東136廊5017閉43541、策禿劃核心挖一字？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略冷理念賣(mài)點(diǎn)≠援買(mǎi)點(diǎn)重價(jià)格≠犧重價(jià)值買(mǎi)利益！技不是買(mǎi)產(chǎn)擋品！二、品賢牌營(yíng)銷(xiāo)盡與推廣1、策劃佛核心一淺字2、策劃核尚心一句話3、策劃推堵理步驟:三人四步俯四級(jí)4、策劃工慢具表——6畫(huà)W4H5、策劃效伏果的檢驗(yàn)今工具香港亞寶洲商學(xué)蠟院梁楊揚(yáng)液13際650量174角35446永遠(yuǎn)的綠兄色永遠(yuǎn)精的秦池找對(duì)需要針尖從哪魔里拔?案例分回析秦池營(yíng)議銷(xiāo)戰(zhàn)略音的迷失香港亞洲偏商學(xué)院恢楊揚(yáng)逃136虜5017期435447？WHO絨W址ANT?滾?為什么?燈?？回答分解推理的口匪訣?灘?為什么?盆?？who磨wh拍ere設(shè)w段hy孝wh翻en面wan以tw員hich?黃金酒送歲禮的酒2、策劃頸核心一句車(chē)話策劃的兩仍種切入點(diǎn)一是利用原有心智資源臟；——省時(shí)省仇力省錢(qián)二是創(chuàng)意誘導(dǎo)新的需求旬；——費(fèi)時(shí)費(fèi)力蔑費(fèi)錢(qián)香港亞洲湊商學(xué)院今楊揚(yáng)貨136服5017壟4354先建市場(chǎng)午后建倚工廠=華績(jī)南市場(chǎng)—?jiǎng)h—深圳曲線攻憑占KA繭市場(chǎng)=罰家庭主雷婦+社幅區(qū)+物鋸業(yè)經(jīng)理彈+隊(duì)長(zhǎng)叼+蒙服姨+慰問(wèn)+聯(lián)手立獻(xiàn)愛(ài)心屋+品嘗丘+傳單叫+教育兼丈夫案例分析撬開(kāi)渠道案例互雞動(dòng)——蒙牛如何繞成功打入文先期市場(chǎng)旁？香港亞塔洲商學(xué)方院夠楊揚(yáng)王13強(qiáng)650樓174擺354CBACBACBA321誰(shuí)需求需序????DDD43、策劃般推理步尿驟:三人四幸步四級(jí)針