怎樣撰寫商業(yè)計劃書

如何撰寫商業(yè)計劃書主講：長春市科技局局長劉澤臣一、什么是商業(yè)計劃書二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團隊（六）市場與競爭分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（八）財務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險因素（十）風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)計劃與分析9、風(fēng)險因素10、退出機制（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書（八）財務(wù)分析和融資需求二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式如何撰寫商業(yè)計劃書2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（八）斃財務(wù)分蛛析和融犧資需求二、商業(yè)垃計劃書的芽主要編寫壩格式如何撰解寫商業(yè)香計劃書3、融資密需求資金需求悔計劃：為時實現(xiàn)公司盼發(fā)展計劃熄所需要的而資金額，臺資金需求閱的時間性錘，資金用央途（詳細姑說明資金執(zhí)用途，并棟列表說明脊）融資方閥案：公床司所希仇望的投臭資人及慣所占股秋份的說褲明，資陷金其他緣瑞來源，疲如銀行沃貸段等條。（九）風(fēng)尺險因素二、商午業(yè)計劃廁書的主映要編寫蹈格式如何撰鴿寫商業(yè)私計劃書詳細說明屋項目實施犬過程中可辰能遇到的狂風(fēng)險，提鋪出有效的戀風(fēng)險控制斥和防范手俱段，技術(shù)抱風(fēng)險，市萍場風(fēng)險，替管理風(fēng)險珠，財務(wù)風(fēng)愚險，其他眠不可預(yù)見迎的風(fēng)險（十）立投資者意退出方千式二、商童業(yè)計劃串書的主烤要編寫梢格式如何撰寫尼商業(yè)計劃燈書股票上鏡市：依照商業(yè)對計劃的分頁析，公司委上市的可五能性做出該分析，對科上市的前建提條件做蜻出說明股權(quán)轉(zhuǎn)茂讓：投資商臭可以通鉆過股權(quán)臭轉(zhuǎn)讓的殘方式收晴回投資股權(quán)回購詞：依照事業(yè)攏商業(yè)計劃愉的分析，返公司對實界施股權(quán)回忽購計劃應(yīng)嚇向投資者敵說明利潤分桂紅：投資商帝可以通梳過公司攔利潤分松紅達到敲收回投柱資的目盜的，按飛照本商抄業(yè)計劃破的分析熊，公司冬對實施兇股權(quán)利逃潤分紅閑計劃應(yīng)腫向投資丘者說明三、撰普寫商業(yè)拿計劃書醫(yī)應(yīng)注意異的幾個簽問題如何撰勒寫商業(yè)守計劃書１、自身晚定位２、調(diào)孫查研究３、理臟清思路４、寫好況摘要５、可以辟找人代寫三、撰補寫商業(yè)息計劃書晶應(yīng)注意曲的幾個柱問題如何撰染寫商業(yè)泛計劃書１、自涂身定位▲階段李定位——種子期成長期擴張期▲市場鉆定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲特佳色定位慘——核心優(yōu)桌勢主要劣偽勢三、撰寫雞商業(yè)計劃變書應(yīng)注意游的幾個問胃題如何撰寫盆商業(yè)計劃懇書2、調(diào)睬查研究重點——▲競?cè)帉κ止に?、蓄成本、孝營銷狀附?jīng)r▲消費援者群現(xiàn)行的耐結(jié)構(gòu)、緣瑞心理、固未來的圾趨勢▲市票場活力群與風(fēng)險三、撰匯寫商業(yè)槽計劃書周應(yīng)注意手的幾個膜問題如何撰椅寫商業(yè)抱計劃書3、理清均思路到底想理怎么干交？一步·憲···旦··兩步·流···乖··三步··合····三、撰攜寫商業(yè)樂計劃書病應(yīng)注意鳥的幾個吊問題如何撰寫根商業(yè)計劃啞書4、寫好猾摘要（2從000字旬左右）▲不可缺最項▲要突出稀重點、竄亮點▲使投資人析相信——刻肯定賺錢▲中、日衣文對照三、撰寫雜商業(yè)計劃束書應(yīng)注意揀的幾個問蟲題如何撰身寫商業(yè)新計劃書5、找人虧代寫可以找去長年的獲獎王人代寫謝謝！9、靜夜四察無鄰，荒妨居舊業(yè)貧公。。4月-2枕34月-財23Frid矛ay,縮慧Apri惡l28末,20諷2310、雨中黃湯葉樹，燈魚下白頭人久。。16:秤33:要1216:男33:穩(wěn)1216:弓334/2怪8/2宣023北4:泳33:剝12書PM11、以我獨渠沈久，愧育君相見頻降。。4月-2知316:3古3:1216:3痕3Apr規(guī)-2328-A借pr-2潛312、故人嘆江海別賓，幾度桃隔山川盡。。16:3對3:1216:罷33:途1216:瘋33Frid猴ay,標(biāo)Apri座l28遮,20疾2313、乍見翻侮疑夢，相轉(zhuǎn)悲各問年蒸。。4月-2兵34月-2留316:3巡壽3:1216:端33:頸12Apri伸l28德,20類2314、他鄉(xiāng)生宿白發(fā)，舊宰國見青山算。。28淚四月復(fù)202略34:33缺:12項下午16:份33:覺124月-2繪315、比不潤了得就頭不比，虜?shù)貌坏睫k的就不浮要。。。四月戀234:3儉3下教午4月-駝2316:3浴3Apr班il析28,逢20辱2316、行動出燒成果，工避作出財富戀。。2023縱/4/2春816理:33:氣1216:3判3:1228A齊pril著202設(shè)317、做前，禍能夠環(huán)視回四周；做牧?xí)r，你只初能或者最榆好沿著以邁腳為起點霞的射線向抖前。。4:3饑3:1丑2下柜午4:33白下午16:3扶3:124月-2障39、沒有殘失敗，盤只有暫議時停止?jié)渤晒?！茅?月-步234月-2譽3Fri楊day迎,A抄pri枕l2何8,貴202蓋310、很多勺事情努鼠力了未例必有結(jié)鼠果，但賭是不努蝦力卻什圈么改變爪也沒有度。。16:惡33:馳1216:3財3:1216:尸334/2聰8/2盒023寬4:腸33:觸12悔PM11、成功記就是日粥復(fù)一日柜那一點逮點小小翅努力的汁積累。泳。4月-2造316:3培3:1216:糞33Apr-詳2328-A港pr-2煮312、世間俊成事，卸不求其腸絕對圓臂滿，留私一份不融足，可租得無限檢完美。巨。16:讓33:期1216:葵33:范1216:3趴3Frid縱ay,禾Apri代l28場,20族2313、不知香唱積寺，數(shù)叫里入云峰仔。。4月-號234月-逐2316:3剖3:1216:3線3:12Apri色l28薪,20播2314、意志堅背強的人能象把世界放霜在手中像巾泥塊一樣賭任意揉捏北。28梯四月示202梅34:33欲:12憐下午16:倡33:釘124月-2修315、楚塞構(gòu)三湘接轟，荊門邁九派通癥。。。四月2多34:3匆3下左午4月-2攤316:之33Apr和il耐28,柄20捕2316、少年詳十五二賄十時，穗步行奪序得胡馬筑騎。。202喪3/4棍/28慮16鹽:33易:1216:3陸3:1228揭Apr歡il惱202恥317、空山腫新雨后鬼，天氣閑晚來秋斃。。4:33士:12聯(lián)下午4:3明3下桿午16:3捏3:124月-塔239、楊柳散劫和風(fēng)，青紛山澹吾慮生。。4月-沒234月-2同3Fri袋day蒙,A栽pri兄l2旨8,槽202雙310、閱讀一主切好書如躺同和過去曬最杰出的慣人談話。16:染33:著1216:醫(yī)33:寨1216:將334/28繡/202柴34:繩33:1賊2PM11、越是沒萬有本領(lǐng)的驅(qū)就越加自噸命不凡。4月-繭2316:3應(yīng)3:1216:3興3Apr辭-2328-猶Apr碎-2312、越是無戚能的人，恨越喜歡挑鐮剔別人的鋸錯兒。16:3倦3