2023年實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12篇2023年實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文模板

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12篇2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文模板在馬上進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的前夕，我們XX級(jí)物流治理班又進(jìn)展了一次小小的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最終的一次親身實(shí)踐的時(shí)機(jī)。

實(shí)際上這次實(shí)訓(xùn)比我想象的要簡(jiǎn)潔得許多，由于一開頭教師就給我們劃定了特定的對(duì)象——11級(jí)新生，由于正值新生入校時(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對(duì)可行的方案，步驟如下：規(guī)劃—實(shí)際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報(bào)工作狀況。

1.規(guī)劃

在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)展了充分的爭(zhēng)論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)當(dāng)銷售何種產(chǎn)品、如何查找供給商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最終有組長做最終的打算。在充分協(xié)商的狀況下，我們最終打算我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延長出相應(yīng)的日常生活用品，比方：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。

2.實(shí)際調(diào)查

在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

3.綜合分析

由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這局部的需求比擬稀疏，我們便放棄了這一局部客戶的訂單。

4.確定產(chǎn)品

由于在制定方案的時(shí)候，我們?cè)谝?guī)劃的初期便已經(jīng)打算了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。

5.組織銷售

整個(gè)方案實(shí)施下來，最困難的也就是銷售這個(gè)階段了。由于這時(shí)候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會(huì)，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售學(xué)問還是很有幫忙的，比方，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會(huì)特別多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷售的時(shí)候可能還比擬簡(jiǎn)單些，但隨著時(shí)間的推移，這段銷售的黃金時(shí)期也就一去不復(fù)返了。原來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來的還許多，當(dāng)時(shí)又有錯(cuò)過最正確銷售時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)，于是我們?nèi)M人員便分批行動(dòng)，大家主動(dòng)參加銷售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動(dòng)轉(zhuǎn)變了以往直接銷售的方式，比方買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比方捆綁銷售，買多優(yōu)待方式等。

雖然在銷售的過程中被客戶很多次的拒絕，但我依舊記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時(shí)，他們是快樂的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，專心做人，由于用腦是科學(xué)的，專心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說假如是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)還能讓客戶不僅對(duì)產(chǎn)品滿足而且還覺得很快樂，我覺得這是在我做銷售時(shí)最讓我自己值得快樂的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信念和自信。

從成功學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的閱歷中總結(jié)出來的，在面對(duì)客戶時(shí)，客戶是各種各樣的人，可能我們會(huì)有遇到不好的狀況的時(shí)候，但最重要的是與客戶商談時(shí)，保持熱忱和急躁肯定是殺手锏。還有就是在實(shí)訓(xùn)中也了解了一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個(gè)人的性格、習(xí)慣有著密不行分的關(guān)聯(lián)，我們必需學(xué)會(huì)掌握自己的心情，不把負(fù)面的心情帶到工作中去，否則我們的工作肯定會(huì)受到影響。

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間我在汽車站實(shí)訓(xùn)已經(jīng)有一個(gè)多月了，在此期間我學(xué)到了不少以前不知道的東西。雖然這次的實(shí)訓(xùn)只是一些很簡(jiǎn)潔的工作，但經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)我才知道，在現(xiàn)實(shí)生活中有許多詳細(xì)的問題需要我們?nèi)ッ鎸?duì)，需要我們?nèi)ヌ幚?。這些問題，其實(shí)也就是我們生活中經(jīng)常遇到的問題。只是以前在家或?qū)W校的時(shí)候，都有父母、教師去幫我們處理。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我知道了在現(xiàn)實(shí)生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對(duì)這份工作。遇到問題的時(shí)候能不能積極面對(duì)并盡快解決。旅客是上帝，遇到問題的時(shí)候應(yīng)當(dāng)主動(dòng)的幫忙他們，固然，遇到不文明的旅客時(shí)也應(yīng)當(dāng)對(duì)其實(shí)行適當(dāng)?shù)拇胧?/p>

在實(shí)踐過程中遇到了很多的困難，比方開單子速度要快，找錢也要快速并且精確無誤。。。這些在我以前的生活中從未練過，令人興奮的是到現(xiàn)在為止這些障礙我根本都能單獨(dú)去解決了。孟子曰“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”所以我想這次的經(jīng)受正是我的財(cái)寶，在以后的人生路上會(huì)始終受益。

經(jīng)過實(shí)訓(xùn)熬煉后我的個(gè)人素養(yǎng)、心理觀念、溝通技巧等多方面都獲得不同程度的進(jìn)步，根本到達(dá)了實(shí)訓(xùn)的目的。此次實(shí)訓(xùn)雖然存在一些問題，但是我欣喜地看到，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我變得更加成熟、更加自信。

在這里我要特殊的感謝教我的師傅們，我的進(jìn)步離不開你們急躁的教育。我信任，在你們的幫忙下，我會(huì)努力各項(xiàng)工作的。

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

根據(jù)課程安排我們進(jìn)展了為期一周的UG實(shí)訓(xùn)，今日已經(jīng)是UG實(shí)訓(xùn)的最終一天了。雖然每天都忙的暈頭轉(zhuǎn)向，但是回頭想想，還真是蠻充實(shí)的。想象一下各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件設(shè)計(jì)，然后是各個(gè)零部件設(shè)計(jì)，最終再把自己設(shè)計(jì)的零件裝配都一起。都是三維的，和真實(shí)的零件一樣，想想都有成就感。固然了在設(shè)計(jì)過程中也遇到了各種各樣的問題，例如有時(shí)為了作個(gè)螺紋孔需要把坐標(biāo)系移到另一個(gè)地方，再比方說在裝配的時(shí)候又遇到“過約束”的狀況等等，總之是有許多各種各樣的問題。有的問題是自己想方法解決的，有的是和別人爭(zhēng)論的，實(shí)在解決不了的就去請(qǐng)教教師，這些問題都被完善的解決了。各個(gè)零件都設(shè)計(jì)好了，也裝配好了，那就剩下寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告了，寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告是什么嗎?就是把設(shè)計(jì)各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件、零部件和裝配的過程用語言描述的過程。那時(shí)我才知道什么叫操作簡(jiǎn)單，描述難啊。等我把整個(gè)操作過程用語言描述下來的時(shí)候不看不知道一看嚇一跳，連截圖加文字竟然弄了一萬多字，真實(shí)不敢想象啊。

經(jīng)過一周的集中實(shí)訓(xùn)，我對(duì)考試沒有了畏懼，而是布滿了信念，我信任這一周的實(shí)訓(xùn)的收獲肯定能應(yīng)付的了考試，并期盼在考試中取得好的成績(jī)。我喜愛實(shí)訓(xùn)，雖然有些辛苦和勞碌，但這樣的日子過的很充實(shí)，并取得不少收獲。

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

經(jīng)受了將近一周的學(xué)校實(shí)訓(xùn)，我感慨頗多，我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里盤旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們供應(yīng)了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的時(shí)機(jī)，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)。

“千里之行，始于足下“，這短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的根本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最根本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)馬上步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，效勞社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的根底。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用學(xué)問武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后效勞社會(huì)打下更結(jié)實(shí)的根底!

艱辛知人生，實(shí)踐長才能

通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才能，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)覺了自己的缺乏，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)展客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我們對(duì)自己的將來有一個(gè)正確的定位，增加了自身努力學(xué)習(xí)學(xué)問并將之與社會(huì)相結(jié)合的信念和毅力。對(duì)于馬上走上社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)當(dāng)提早走進(jìn)社會(huì)、熟悉社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品行、增長才能、實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的熬煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后假如有時(shí)機(jī)，我會(huì)更加積極的參與這樣的活動(dòng)。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，熟悉到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國家的命運(yùn)的進(jìn)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐閱歷，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作力量，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫忙享用一生。作為一個(gè)xx世紀(jì)的大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培育熬煉才能的好時(shí)機(jī);提升我們的修身，樹立效勞社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)，明確自己的目標(biāo)，為祖國的進(jìn)展奉獻(xiàn)一份自己的力氣!

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5

在這次課程設(shè)計(jì)過程中，在這與代碼為伴的一個(gè)月里，我真的收獲了許多。這次軟件工程大型課程設(shè)計(jì)，既穩(wěn)固了這學(xué)期學(xué)的UML學(xué)問，又復(fù)習(xí)了關(guān)于數(shù)據(jù)庫和java的學(xué)問，更是學(xué)會(huì)了如何將所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際，真正的應(yīng)用到軟件開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)中來。

這次課程設(shè)計(jì)還有一個(gè)額外收獲，就是初步學(xué)會(huì)了用JSP開發(fā)網(wǎng)頁。雖然做出來的網(wǎng)頁不是特殊美觀，有些地方還存在一些瑕疵，但是從對(duì)網(wǎng)頁編程一竅不通到能做出一個(gè)功能根本完善的簡(jiǎn)潔的畢業(yè)設(shè)計(jì)選題系統(tǒng)，一步步走來，其中收獲的不僅僅是全新的學(xué)問，對(duì)于自學(xué)力量、動(dòng)手力量、合作力量甚至承受挑戰(zhàn)的士氣方面的影響，也都是巨大的。對(duì)于我來說，以前只接觸過用C語言在DOS界面下編程，用java編寫簡(jiǎn)潔的桌面應(yīng)用程序，最多只是簡(jiǎn)潔的連接數(shù)據(jù)庫，所以一開頭聽說要編網(wǎng)頁的時(shí)候，實(shí)在是缺乏信念，在編程過程中遇到一些麻煩的問題的時(shí)候，甚至一度想要躲避，可最終還是堅(jiān)持下來了。雖然這點(diǎn)小程序?qū)τ趮故彀盐站W(wǎng)頁編程語言的人來說不算什么，但對(duì)于我來說，沒有接觸過的東西，就是一個(gè)新挑戰(zhàn)，任何語言的學(xué)習(xí)，在入門的時(shí)候都是最困難的。現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)頁編程已經(jīng)有了一個(gè)初步的了解，對(duì)于有些概念的理解還不是很精確，不過會(huì)努力在以后的學(xué)習(xí)過程中漸漸理解，在以后的編程過程中漸漸熟識(shí)這些概念。

除了學(xué)習(xí)新語言的收獲外，在編程過程中對(duì)于功能的實(shí)現(xiàn)、一些特別的處理還有界面的設(shè)計(jì)，也有著很深的感受。既然要做畢業(yè)設(shè)計(jì)選題系統(tǒng)，那么就要先考慮到用戶的功能需求，分析不同的用戶都是要通過網(wǎng)站做什么，每個(gè)用戶都有哪些權(quán)限；對(duì)于數(shù)據(jù)庫的操作來說，是要向數(shù)據(jù)庫中插入數(shù)據(jù)，還是更新還是刪除。而且要考慮到各個(gè)方面特別的處理，比方用戶名、密碼錯(cuò)誤怎么辦，輸入的信息錯(cuò)誤怎么處理，勝利更新數(shù)據(jù)庫信息后要彈出什么提示框，要轉(zhuǎn)入那個(gè)頁面等等。對(duì)于特別處理，我做的還不夠好，由于時(shí)間精力有限，有一些特別狀況沒有考慮到，功能實(shí)現(xiàn)的還不夠完善，在以后的編程過程中我會(huì)在力所能及的范圍內(nèi)盡量考慮周全，既然要做程序，那就要盡量做的完善。對(duì)于界面的設(shè)計(jì)，由于時(shí)間關(guān)系，沒有采納流行的Dreamweaver，感覺有點(diǎn)圓滿，網(wǎng)頁的背景圖片都是自己手工合成的，略顯簡(jiǎn)陋了些，唯一值得欣慰的就是實(shí)現(xiàn)了我始終想要的布局效果，以后在美工方面也會(huì)努力的提高自己的力量。

另外對(duì)于實(shí)際應(yīng)用中課程之間的融合也是有了一個(gè)初步的概念。一開頭總覺得UML沒有什么實(shí)際的用處，但通過這次課程設(shè)計(jì)我發(fā)覺，每門課程都是有它獨(dú)特的意義的，UML中畫出的類圖、挨次圖、活動(dòng)圖等等都對(duì)自己編程過程有著極佳的指導(dǎo)意義，這些圖能使編程思路變得更加清楚。

總而言之，這一個(gè)月的感受可謂五味雜陳，是三言兩語難以說清的，最明顯的還是感覺到自己學(xué)問的缺乏，對(duì)于一些東西還是缺乏一個(gè)系統(tǒng)的`精確的理解。java是門很有用的語言，考試范圍之外的東西還有許多許多；JSP讓我接觸到了全新的網(wǎng)頁編程，也讓我知道，學(xué)無止境，想要全面深入的把握一門語言，還是要付出很大的努力的。

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6

為期兩周的實(shí)訓(xùn)在教師的指導(dǎo)下，我們組順當(dāng)?shù)耐瓿闪薖OS系統(tǒng)軟件模擬下的零售企業(yè)治理流程，通過緊急而有效的試驗(yàn)操作，我們根本把握了零售運(yùn)營治理流程。而我們主要熟識(shí)了POS后臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要以第一局部（根本資料）、其次局部（合同、選購進(jìn)貨治理）、第三局部（銷售治理）、第四局部（庫存治理）、第五局部（進(jìn)銷存報(bào)表及分析）這五個(gè)方面為主要操作對(duì)象。

POS系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)是以物流一體化治理平臺(tái)為核心，集POS系統(tǒng)軟件和相關(guān)設(shè)備構(gòu)建而成，培育學(xué)生具有綜合職業(yè)力量的課程，是物流治理專業(yè)的一門重要實(shí)訓(xùn)課程。它包括POS系統(tǒng)的組成、功能、構(gòu)造設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、軟件操作、資料維護(hù)、業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用范圍等根本學(xué)問的介紹，以及對(duì)物流作業(yè)技術(shù)與相關(guān)設(shè)備實(shí)際操作技能的學(xué)習(xí)。

實(shí)訓(xùn)劃分為業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)和實(shí)地參觀兩大局部。其中業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)局部主要是POS系統(tǒng)治理軟件的運(yùn)用。這其中包括了后臺(tái)選購業(yè)務(wù)、收貨業(yè)務(wù)、庫存治理業(yè)務(wù)、配送業(yè)務(wù)、等相關(guān)業(yè)務(wù)流程操作和前臺(tái)柜臺(tái)模擬的訓(xùn)練。在實(shí)訓(xùn)中，主要是通過使同學(xué)們?cè)诹私獯塑浖痉兜母咨献约喊才鸥鞴δ苣K的詳細(xì)參數(shù)：如商品信息、供給商資料、客戶需求、等根本檔案，并通過參數(shù)設(shè)置了解從進(jìn)貨、倉儲(chǔ)到銷售等各環(huán)節(jié)中的步驟。使學(xué)生身臨其境，把握POS系統(tǒng)作業(yè)技術(shù)以及相關(guān)設(shè)備實(shí)際操作的技能。

這次的實(shí)訓(xùn)可謂是“理論與實(shí)踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我提前體會(huì)了企業(yè)的根本經(jīng)營模式，讓我明確了此次實(shí)訓(xùn)的目的，也清晰目前自己的缺乏，那就是缺乏相應(yīng)的學(xué)問與閱歷，對(duì)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問不能夠很好地運(yùn)用于實(shí)踐操作。但我也有很多收獲，在這次實(shí)訓(xùn)中，第一次體會(huì)到實(shí)際操作的重要性也發(fā)覺了許多不曾留意到的細(xì)節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)留意實(shí)踐和理論的相結(jié)合。把職業(yè)力量訓(xùn)練與職業(yè)素養(yǎng)的訓(xùn)導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來。信任這對(duì)我接下來兩年學(xué)習(xí)本專業(yè)學(xué)問會(huì)起到很有效的幫忙，我會(huì)嚴(yán)格自我，向自己專業(yè)靠近。

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7

在xxx實(shí)訓(xùn)的過程中呢，有許多的收獲。學(xué)會(huì)如何接待客人，如何仔細(xì)工作。不能像在家里一樣，懶懶散散。

工作的時(shí)候必需要仔細(xì)，假如客人有任何需要，要準(zhǔn)時(shí)的答復(fù)，還可以跟同學(xué)一起相互幫忙。不懂的話可以問阿姨，阿姨會(huì)教我們一些方式方法。阿姨跟老板娘都很溫順，會(huì)給我們打招呼會(huì)問我們習(xí)不習(xí)慣，累不累？

那兒的風(fēng)光也很美，有許多花開得很香，很美麗。還有危險(xiǎn)刺激的叢林穿越，一關(guān)比一關(guān)難，又是要拼體力，還要拼你的平衡力量。還好有我們的師哥當(dāng)師傅，他教我們?nèi)绾蜗蛋踩K等一些根本常規(guī)。還告知我們，有一個(gè)七歲的小男孩通過了，感覺他好厲害，好佩服那個(gè)小男孩兒。然后又帶我們?nèi)ヅ蕩r那邊教我們，如何打結(jié)，如何扣住，究竟這個(gè)事有關(guān)顧客安全的問題，所以我們學(xué)的都很仔細(xì)。昨天一天的體驗(yàn)還是挺好的嗯，很快樂，很感動(dòng)！

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8

在這個(gè)學(xué)期快要完畢時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系教師的組織下進(jìn)展了為期一星期的實(shí)習(xí)，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí)。時(shí)間時(shí)是XX年12月21日至XX年12月25日，實(shí)習(xí)的專題是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)熟悉的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號(hào)鑫都財(cái)寶大廈25層。主要是對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn)。加深對(duì)保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會(huì)的工作和學(xué)習(xí)作預(yù)備。

第一天到安邦實(shí)習(xí)，首先了解了安邦保險(xiǎn)的文化：“水”文化，憑借才智，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變?！半S需而變”，水是公平的，沒有哪一滴水比另一滴水高級(jí)。人與人之間唯一公正的籌碼是生命，生命于每個(gè)人短暫而美妙，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“立刻就辦”;安邦的家文化其實(shí)是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績(jī)效文化，即人與人之間就象家人般注意親情、感情，但是績(jī)效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績(jī)效掛鉤，以此到達(dá)公正和平衡。這樣的機(jī)制能使員工高績(jī)效，公司高績(jī)效，這樣的安邦是一個(gè)能給客戶帶來增值的安邦，也是一個(gè)能給員工更多安全感的安邦。必將是一個(gè)有品牌的公司;安邦盼望形成一個(gè)浩大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會(huì)。安邦要對(duì)國家有奉獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì)，提倡共享。

安邦和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)力量;1、拓展力量;2、分析問題的力量;3、人際交往力量。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素養(yǎng)，如語言表達(dá)力量、文電處理力量、會(huì)務(wù)接待力量等，留意處理好一些工作上的沖突。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必需積極協(xié)作、仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)(比擬雜)

一、幫助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作規(guī)劃、總結(jié)和各類報(bào)告。

二、按要求匯總、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)敵情、政情和治安狀況。

三、即使精確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，上報(bào)各種報(bào)表，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計(jì)。

四、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類治理工作。

五、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章治理和文印工作。

六、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳，會(huì)同戶籍治理員搞好分管工作及辦公室日常接待、治理工作。

七、按月擬造臨時(shí)工工資表，送領(lǐng)導(dǎo)審批后，準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時(shí)必需吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北，他們最識(shí)路遙。他們不能懶，不能饞，要時(shí)刻打起精神，預(yù)備動(dòng)身。外勤工作不僅勞力，而且勞心。外表上的外出工作是體力勞動(dòng)，可在許多方面也是一項(xiàng)腦力勞動(dòng).類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等。

我在安邦實(shí)習(xí)的崗位是外勤，這主要是由于外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學(xué)到許多學(xué)問其次是我喜愛在外面跑，而且我更喜愛做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個(gè)人興趣上上講我情愿做外勤所以毫不遲疑地選擇了外勤這個(gè)崗位作為熬煉自己的平臺(tái)，這也確實(shí)讓我學(xué)到了許很多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險(xiǎn)了解保險(xiǎn)，更了解了外勤這個(gè)崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜愛外勤的工作。這次實(shí)習(xí)由于時(shí)間的關(guān)系我們的實(shí)習(xí)也相對(duì)較淺。最終也到達(dá)了熟悉的目的。

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9

嚴(yán)格來說我們應(yīng)當(dāng)算是實(shí)習(xí)，初次來到xx，同事們給我的第一感覺是那艷羨的眼光，說實(shí)話我真的感到挺不好意思的，我真想說：我們都是一樣的，我來到這感到很業(yè)余，雖是學(xué)電視的但現(xiàn)實(shí)的一切我感到空空的，我知道一切將要從零開頭。

工作小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰。每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀，一分適宜的工作對(duì)每個(gè)人都很重要，我非常幸運(yùn)能走進(jìn)xx走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體，我想在這里就是給人補(bǔ)充血液的地方，剛剛走出校門，一股學(xué)生氣的不切實(shí)際還似有非無，我想在以后的工作中肯定有很多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對(duì)的地方敬請(qǐng)批判指正！

我非常感謝同事給我的幫忙和關(guān)心，從點(diǎn)鈔到珠算，從支票到匯票，從市行到人行，每一個(gè)角落都有你們的悉心幫忙，每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的急躁指導(dǎo)。我知道我的每一次過失都給你們電視來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我時(shí)機(jī)和信念，在此鞠躬謝過，請(qǐng)信任：我肯定會(huì)用最短的時(shí)間學(xué)好本事和大家一同并肩工作。

我同樣感謝x行長和兩個(gè)x主任對(duì)我的信任，你們平易近人的態(tài)度和虛心慎重的作風(fēng)讓我有時(shí)機(jī)零距離向你們學(xué)習(xí)，感謝你們對(duì)我工作中點(diǎn)點(diǎn)馬虎的包涵，今后我肯定細(xì)心再細(xì)心，你那句話我會(huì)記在心里：在銀行干活比干針線活還細(xì)才行。我信任我肯定會(huì)做的更好！

2023實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10

FLASH對(duì)我來說并不生疏。由于在掃瞄大局部網(wǎng)站、網(wǎng)頁的時(shí)候都能看到大大小小、各式各樣的FLASH動(dòng)畫，還有FLASH制作的MTV、課件、小嬉戲之類更是無計(jì)其數(shù)，有的動(dòng)態(tài)高級(jí)網(wǎng)站更是全部利用FLASH所制作，它以圖、文、聲一體的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)力量，極強(qiáng)的交互性，而深得人們寵愛。而我卻趕不上時(shí)代潮流的進(jìn)展，今日才在教師的指導(dǎo)之下邁出了這比擬難邁的一步。

通過這幾天來的學(xué)習(xí)，我了解了動(dòng)畫原理，了解了幀與層的概念。通過十個(gè)簡(jiǎn)潔的動(dòng)畫

制作實(shí)例，為我以后的學(xué)習(xí)打下根底。Flash供應(yīng)了功能齊全的繪圖和編輯圖形工具?？梢灾苯釉诰庉媴^(qū)里繪畫，編輯修改特別敏捷。使我漸漸把握了這些工具的功能和使用方法。首先從簡(jiǎn)潔的小球運(yùn)動(dòng)學(xué)起，漸漸學(xué)習(xí)畫蝴蝶等。讓我在繪制過程中漸漸把握電腦調(diào)色的根本原理。學(xué)會(huì)了制作的元件或?qū)氲乃夭谋４嬖谠炖?，要讓元件登臺(tái)表演，還要從元件庫導(dǎo)入到工作區(qū)（舞臺(tái)）中。通過落雨、水波效果等實(shí)例，理解了元件小舞臺(tái)動(dòng)作與主場(chǎng)景中動(dòng)作的關(guān)系。

Flash動(dòng)畫的一大特點(diǎn)是“交互性”強(qiáng)。在動(dòng)畫播放時(shí)，可以用鼠標(biāo)或鍵盤對(duì)動(dòng)畫的播放進(jìn)展掌握。這些掌握大多由按鈕來完成，通過“按鈕”這個(gè)作品，使我學(xué)會(huì)了按鈕的幀構(gòu)造、各種動(dòng)態(tài)按鈕的制作，同時(shí)學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)潔的掌握如播放、停頓、返回、拖放等語句的輸入和使用。圖文并茂的作品才有更好的藝術(shù)效果。Flash供應(yīng)了很強(qiáng)的文字處理功能。通過制作“淡出淡入”、“簡(jiǎn)潔MTV”等作品，我學(xué)會(huì)了文字的使用技巧。同時(shí)也明白了表達(dá)力量是無法完全用圖形和聲音代替的。歌曲、影片中加上文字臺(tái)詞，很受人們寵愛。明白了有時(shí)文字的重要性甚至大于畫面和聲音。通過制作“探照燈”、“水波效果”等作品，讓我明白Flash是以一種特別的方式來處理被“遮”層中的內(nèi)容的。我知道了動(dòng)畫中許多特別效果都是用遮罩功能實(shí)現(xiàn)的吧。通過對(duì)flash的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為創(chuàng)意是制作flash最重要的一點(diǎn)。一件好的作品，最能打動(dòng)人的是它的內(nèi)在，它的創(chuàng)意。就算你畫面再精致，內(nèi)容的空洞還是會(huì)使觀眾覺得索然無味。我想之所以這么多的人熱衷于Flash創(chuàng)作，就是喜愛用它做出天馬行空、不拘一格的動(dòng)畫作品。創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，我想也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)畫的靈魂吧！因此學(xué)習(xí)時(shí)不要淪為工具的奴隸，而忽視了你聰慧的大腦，而應(yīng)當(dāng)駕馭它，讓它為你效勞。除了創(chuàng)意之外，我認(rèn)為構(gòu)思也很重要，也就是在大腦中想象怎樣組織畫面，每個(gè)畫面有些什么內(nèi)容，這些畫面又該如何連接起來，形成一個(gè)整體。就猶如寫作文，拿到一個(gè)題目，應(yīng)當(dāng)先想好整個(gè)文章的概括，否則就不知到如何下手。

總之，通過這幾天的學(xué)習(xí)，我的感受用語言是不能完全說清晰的，我要連續(xù)努力，才能學(xué)的更好！

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在兩個(gè)月前剛進(jìn)入中汽研時(shí)我感到有些生疏與生疏，但在實(shí)訓(xùn)期間承蒙了亮哥與黃學(xué)長的照看與鼎力幫助，幫忙我解決了許多硬件上的需求問題與實(shí)訓(xùn)任務(wù)的難點(diǎn)，我也很快適應(yīng)了線上實(shí)訓(xùn)的環(huán)境。在工程開發(fā)期間，由于我已在實(shí)訓(xùn)任務(wù)方面已有了相關(guān)的閱歷積存，在學(xué)長的幫忙下，也超前完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)“實(shí)時(shí)交通信號(hào)目標(biāo)檢測(cè)系統(tǒng)”的開發(fā)工作。在亮哥的建議下，我又額外學(xué)習(xí)了VisualTracking等方面的學(xué)問，極大的擴(kuò)寬了我的視野，讓我對(duì)將來的討論方向有了更多的選擇與理解。

通過這次在中汽研線上實(shí)訓(xùn)的短短2個(gè)月，讓我結(jié)識(shí)了幾位優(yōu)秀又平易近人的學(xué)長學(xué)姐，切實(shí)提升了自身的團(tuán)隊(duì)溝通力量、獨(dú)立解決問題的力量。同時(shí)，也熟識(shí)了智能網(wǎng)聯(lián)汽車的相關(guān)概念，對(duì)AutoPilot領(lǐng)域有了進(jìn)一步的認(rèn)知，為今后的工作打下了理論根底，受益匪淺。

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實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自我所學(xué)到的理論學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚋?。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國的緊急飛速進(jìn)展，在擁有越來越多的時(shí)機(jī)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷從各方面武裝自我，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自我，表現(xiàn)自我。

短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽視真誠的力氣。記得第一天來那里時(shí)，心里不行避開的有些懷疑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)生疏的人