戰(zhàn)略模式選擇培訓(xùn)課程

第三篇戰(zhàn)略模式選擇第六章企業(yè)總體戰(zhàn)略1

教學(xué)內(nèi)容要點

企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略

購并戰(zhàn)略跨國經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟2一、企業(yè)總體戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略

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（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定性戰(zhàn)略也叫維持性戰(zhàn)略，是指企業(yè)基本在原有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定，不在戰(zhàn)略上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。

41.類型

1.無變化戰(zhàn)略

2.維持利潤戰(zhàn)略3.暫停戰(zhàn)略

4.謹(jǐn)慎戰(zhàn)略

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2.采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)目前的經(jīng)營狀況良好；企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來的風(fēng)險；操作簡便，不費力；經(jīng)過一段快速成長之后，為了鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機(jī)會；

外部環(huán)境惡化，一時又找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會；企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn)行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動蕩。6

（二）發(fā)展型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。

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（三）緊縮型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。

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1.類型

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

調(diào)整戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略

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2.采用緊縮型戰(zhàn)略的原因

退出前景不佳的經(jīng)營領(lǐng)域突出主營業(yè)務(wù)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域改善財務(wù)狀況

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二、發(fā)展型戰(zhàn)略

（一）采用發(fā)展型戰(zhàn)略的公司所表現(xiàn)出來的特征

1、企業(yè)發(fā)展不一定比整個經(jīng)濟(jì)增長速度快，但往往它們的產(chǎn)品比競爭對手的市場增長更快；2、企業(yè)往往獲得了超過社會平均利潤率水平的利潤；3、企業(yè)鼓勵創(chuàng)新；4、企業(yè)傾向于采用非價格手段與競爭者相抗衡。

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（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的類型

1、集中性成長戰(zhàn)略2、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略3、一體化戰(zhàn)略4、公司合并戰(zhàn)略5、合資經(jīng)營戰(zhàn)略6、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略7、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟12

（三）集中性成長戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

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產(chǎn)品－市場多元化矩陣14

1.市場滲透戰(zhàn)略決策依據(jù)：銷售量＝產(chǎn)品使用人數(shù)×每個人的使用頻數(shù)

設(shè)計策略如下：

第一：轉(zhuǎn)向非使用人第二：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻數(shù)第三：增加使用量第四：增加產(chǎn)品新用途第五：增加產(chǎn)品新的特性

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2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

關(guān)鍵在于分析特定地區(qū)消費者的消費層次、消費類型、消費習(xí)俗、消費特點等。（1）市場開發(fā)（2）在新市場尋找潛在的用戶（3）考慮增加新的銷售渠道

案例：

康佳集團(tuán)開發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場16

3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略關(guān)鍵在于分析消費者的產(chǎn)品需求層次、需求類型、需求特點等。

案例：

海爾集團(tuán)開發(fā)多功能洗“衣”機(jī)

17（四）一體化成長戰(zhàn)略

企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的生產(chǎn)、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱橫向，不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大，包括前向、后向、雙向、橫向四種具體形式。18

一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）19

一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)點

?前向：提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的深度，協(xié)助原材料半成品生產(chǎn)商擺脫經(jīng)營困難轉(zhuǎn)向更為寬松有序的市場，協(xié)助最終產(chǎn)品廠商節(jié)約成本、提高銷售效率、加強(qiáng)品牌形象的樹立和保護(hù)、提高收益水平?后向：使企業(yè)獲得價格穩(wěn)定、相對低廉的原材料供應(yīng)以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)擺脫供應(yīng)商的控制和影響，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營停頓的風(fēng)險，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能從而提高差別化程度增強(qiáng)其差別化競爭優(yōu)勢?橫向：企業(yè)可以迅速擴(kuò)張，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，可以提高企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的覆蓋面和市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)實力及抵御市場競爭力量的能力20戰(zhàn)略風(fēng)險風(fēng)險增悟大：增加了圈企業(yè)運棉營的風(fēng)瀉險。效率偏低陳：環(huán)節(jié)多茄而失去縫了專業(yè)旨化的效攜率?！暗⒋蠖W”豬往腳往不如散“小而亡專”。難于協(xié)翠調(diào)：內(nèi)部價化格問題剝。機(jī)動性差盾：企業(yè)在開搶發(fā)新產(chǎn)品綁時總是會譽(yù)優(yōu)先考慮灑自己擁有罵的原材料箱生產(chǎn)能力。生產(chǎn)失衡諒：生產(chǎn)能旱力不均數(shù)衡使每沒個環(huán)節(jié)兄都要銷蹲售產(chǎn)品膛。占用資金就：高固定成杠本和資金遲需求；退決出障礙大葵。管理復(fù)稠雜：需要的涂管理知悅識增加。21案例從一家剪制藥廠刮購買包躍裝甘肅涼想州皇臺量集團(tuán)公淡司：皇牽臺人在撇兼并了閉武威市防飲料廠賓皇臺人憑踏上了跪新的征題程：為弄建立現(xiàn)監(jiān)代企業(yè)陵制度，遞實現(xiàn)資冠源的優(yōu)午化配置渡和組合夠，組建拜了甘肅斧涼州皇擠臺集團(tuán)澆公司。討皇臺人叼在兼并張了武威春市飲料晉廠、紙庸箱廠、尊顆粒飼飯料廠之嫂后，又披加快了難股份制市改造步鴉伐；還脾建起了脖占地6態(tài)00多奔畝的葡盲萄園和慰137族0多畝弓的經(jīng)濟(jì)乞開發(fā)區(qū)熟，借以閃在區(qū)內(nèi)唯建設(shè)萬巖頭養(yǎng)牛材場和萬尺頭養(yǎng)豬刊場；一馬座21紀(jì)層的皇核臺大廈況也已在庭武威市蘆拔地而醫(yī)起。22（五）多幕角化經(jīng)營牙戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)著略，又稱多種經(jīng)營扁戰(zhàn)略，是指企招業(yè)在新產(chǎn)膽品領(lǐng)域和驗新的市場畫領(lǐng)域形成蒼的戰(zhàn)略，咬即企業(yè)同攔時生產(chǎn)和印提供兩種您或兩種以邪上基本經(jīng)胖濟(jì)用途不洲同的產(chǎn)品昏或勞務(wù)面代向市場的塞戰(zhàn)略。231.廊多角化杰戰(zhàn)略的熔一種分惱類方法（1）努同心型確多元化增加新的秤但與原業(yè)仇務(wù)相關(guān)的寨產(chǎn)品或服辰務(wù)。（2）拘水平型醬多元化湖（聯(lián)合奧型多元廢化）為現(xiàn)有幸用戶增佛加新的品不相關(guān)怒的產(chǎn)品我或服務(wù)（3）陳復(fù)合型傷多元化蒜（綜合某型多元刺化）增加新圖的與原縫業(yè)務(wù)不驅(qū)相關(guān)的拉產(chǎn)品或奮服務(wù)242.企魂業(yè)采用多啞角化戰(zhàn)略裂的動因內(nèi)在動機(jī)(1)糾銜正企業(yè)目錫標(biāo)差距(2)挖闖掘企業(yè)內(nèi)塵部資源潛買力(3)讀實現(xiàn)陰企業(yè)規(guī)裹模經(jīng)濟(jì)(4)轉(zhuǎn)匙移競爭能堤力(5)企捷業(yè)重建25外部原駝因(1)產(chǎn)品需求動趨向停滯(2)市麻場的集中爺程度(3)膽需求的出不確定狠性26高層管理此者的個人速動機(jī)個人薪碧資可能挨隨企業(yè)室規(guī)模擴(kuò)卸大而上江升。企業(yè)高層預(yù)領(lǐng)導(dǎo)個人臥的成就感致。個人對漁企業(yè)的董控制力悔。27多角化組的風(fēng)險過度多角蘿化導(dǎo)致資廳源分散組織成右本上升燙，管理轟難度加焦大，管懸理失控28多角化的源方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行業(yè)吸引力大中小行業(yè)相蝦關(guān)性高升中導(dǎo)低29三、企業(yè)購養(yǎng)并戰(zhàn)略企業(yè)并購是指一個梨企業(yè)通過摘購買另一歇個企業(yè)全殊部或部分態(tài)的資產(chǎn)或百產(chǎn)權(quán)，從醬而控制、組影響被并械購的企業(yè)惜，以增強(qiáng)拴企業(yè)競爭障優(yōu)勢、實厭現(xiàn)企業(yè)經(jīng)末營目標(biāo)的擊行為。30（一）值購并戰(zhàn)宇略的基積本類型1.從穴行業(yè)角度閱劃分橫向合驗并縱向合痕并混合合并312.按腥兼并前后獎主體資格跌劃分公司合并倡（Cons帽olid辰atio棕n）：A1+慚A2=擦A3公司兼章并（Merg勁er樣or拘Take娛-ove助r）：A+B睬=C公司收購位（Acqu長isit淡ion）然：A+B物=A+32（二）企業(yè)采弟用購并繼戰(zhàn)略的巧動因追求規(guī)傷模經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)市鞭場力量克服進(jìn)辭入行業(yè)守的壁壘降低成本醬、風(fēng)險和協(xié)提高速度多樣化衛(wèi)經(jīng)營避免競爭增強(qiáng)對市暑場的控制粱能力實現(xiàn)優(yōu)腥勢互補(bǔ)械的協(xié)同殃效益避稅33(三)勤企業(yè)購猶并后的罪整合戰(zhàn)略整合業(yè)務(wù)整疑合制度整豬合人事整合文化整災(zāi)合34（四）糾并購的遷成功條悉件資源與能答力互補(bǔ)，屆并具有整較合能力，?？梢愿烀?、更有效盆地整合與明協(xié)同。縝密選擇鞭目標(biāo)企業(yè)糟和談判。器獲得最大抓的互補(bǔ)性見，防止過秀度要價較充足的韻資金。在煎并購前后劑都需要保態(tài)持這一點揪。被收購乳企業(yè)負(fù)債礦較低。減觀少收購債緩務(wù)繼續(xù)集中芒于創(chuàng)新和金研發(fā)投入鏡。友好收購鎮(zhèn)。35（五）企抄業(yè)并購應(yīng)姻注意的若樹干問題明確并違購的戰(zhàn)警略意圖充分意烈識到并戚購的風(fēng)蛛險性注重對江目標(biāo)企粘業(yè)“體巨質(zhì)”的艙透視充分發(fā)述揮中介令機(jī)構(gòu)作萌用經(jīng)得住“跌零成本收謀購”、“晨低成本擴(kuò)混張”的誘饞惑量力而癢為強(qiáng)化并余購后的沿整合36四、跨恢國經(jīng)營琴戰(zhàn)略企業(yè)國跑際化經(jīng)透營是指企趣業(yè)從國尊內(nèi)經(jīng)營疲走向跨專國經(jīng)營施，從國鍛內(nèi)市場咬進(jìn)入國恒外市場陣，在國沙外設(shè)立亂多種形彼式的組丹織，對皮國內(nèi)外錄的生產(chǎn)謝要素進(jìn)耕行綜合械配置，厘在一個虹或若干植個經(jīng)濟(jì)鑼領(lǐng)域進(jìn)嫌行經(jīng)營舒的活動逢。37(一)國際化經(jīng)侵營戰(zhàn)略的術(shù)類型1.國際化搜戰(zhàn)略指企業(yè)將耳其具有價組值的產(chǎn)品午與技能轉(zhuǎn)女移到國外填市場，以彈創(chuàng)造價值眾的戰(zhàn)略。產(chǎn)品往致往是在言母國開隱發(fā)出來犬的具有牌差別化贏的產(chǎn)品訴。2.多國本土獻(xiàn)化戰(zhàn)略根據(jù)不同未國家的不月同市場，認(rèn)提供更能殃滿足當(dāng)?shù)負(fù)问袌鲂枰獎┑漠a(chǎn)品或箭服務(wù)。383.全燦球化戰(zhàn)略向全世霞界的市扁場推銷足標(biāo)準(zhǔn)化朝的產(chǎn)品悶或服務(wù)斑，并在宏較有利色的國家煮集中地徒進(jìn)行生喪產(chǎn)經(jīng)營奶活動。4.跨黎國戰(zhàn)略在全球目激烈競還爭的市任場中，猾形成了袋以經(jīng)驗首為基礎(chǔ)釘?shù)某杀酒バб婧陀箙^(qū)位效怒益，注俱重母公朱司與子嘗公司、碎子公司曠與子公廈司之間納相互提護(hù)供技術(shù)粉與產(chǎn)品灘。39照顧地域暗差別化的紅壓力降低成本湖壓力高低尚高全球化絲式跨國戰(zhàn)略面戰(zhàn)略國際琴多吹國本土戰(zhàn)略臉化戰(zhàn)畏略40（二）企妥業(yè)進(jìn)入國催際市場的鵲方式第一：出印口進(jìn)入方從式如：間盞接出口糧、直接搞出口等。第二：泛合同進(jìn)政入方式如：技術(shù)錫轉(zhuǎn)讓、特炕許經(jīng)營等。第三：投差資進(jìn)入方冬式跨國進(jìn)鳳行的投丟資，如址全股子旺公司、竊分公司武、合營牌子公司搏等。41間接出口通過國外礎(chǔ)公司采購晝機(jī)構(gòu)；大習(xí)型貿(mào)易公袖司；出口鼓管理公司直接出口國外分中銷商，森分銷代術(shù)理人，諷直屬營松銷分部她；對出稿口產(chǎn)品姑的經(jīng)營己保留控藍(lán)制權(quán)，懶便于積濾累經(jīng)驗脅等，但羊風(fēng)險也洞增大；42許可證琴貿(mào)易包括專崗利、專憤有技術(shù)降、商標(biāo)搏等的交決易，屬哭于技術(shù)背轉(zhuǎn)讓范盒疇，快敵速、方栗便進(jìn)入版國際市斗場；許可證映協(xié)議可盡分為：政獨占許隔可證、編排他許倚可證、處普通許雹可證、暖雙方許伍可；特許經(jīng)警營：如全聚牛德、IBM蘭色快車霧等43合資經(jīng)營是國際商矮務(wù)的一種晨重要形式廊，是為了面互相取長院補(bǔ)短，聯(lián)壁合起來實理現(xiàn)單個企喂業(yè)難以實趣現(xiàn)的目標(biāo)世或繞過各猾種國際市秩場進(jìn)入壁潮壘。好處較直且接、明顯雖，近在眼捉前；困難譯和問題較半間接、隱廁蔽；失敗厘率約在5進(jìn)0%以上州。主要形式面：“市場建換技術(shù)”灶；合作生繭產(chǎn)原材料亡和零部件舉；合作科拴研等。44獨資新建控制性強(qiáng)匠，但投資封風(fēng)險和不藍(lán)可逆轉(zhuǎn)性縣大；購并投資大，柄有整合問論題，但時夜間短，克悟服進(jìn)入障鑄礙45（三）企菜業(yè)向國際似化經(jīng)營演蟲變的階段海外銷售貪公司藍(lán)獨盯資高跨國投資合資經(jīng)營控喬技?xì)⑿g(shù)轉(zhuǎn)讓制程誤直接出樂口度逼間接出林口低低風(fēng)險程訊度高時間46(四)經(jīng)濟(jì)機(jī)抖會和政料治風(fēng)險蠻矩陣47（五）跨國經(jīng)營鳥的戰(zhàn)略實羅施選擇合需適的戰(zhàn)找略伙伴設(shè)計合選適的組喬織結(jié)構(gòu)了解不閣同國家版文化價暈值觀48（六）跨國經(jīng)奔營的戰(zhàn)俱略控制所有權(quán)非控制人員控制信息控制49五、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)漲盟是指兩淹個或兩愁個以上孫的經(jīng)營墾實體為拋了達(dá)到農(nóng)一定的感目的，耀通過一賢定的互享惠互利順的方式糧組成的澆聯(lián)合體今。50（一）辭戰(zhàn)略聯(lián)害盟的特具點邊界模糊關(guān)系松鋒散機(jī)動靈活運作高效現(xiàn)代企業(yè)歪制度的一談種創(chuàng)新。51（二）戰(zhàn)健略聯(lián)盟的些動機(jī)1.增強(qiáng)自身著實力2.擴(kuò)大市場活份額3.迅速獲取甜新的技術(shù)4.進(jìn)入國夜外市場5.降低風(fēng)險52（三）欠戰(zhàn)略聯(lián)局盟中的峰競爭與村合作競爭是合封作中的競狠爭合作是