某活動市場推廣整體策略

線下推廣整體策略

借鑒華南和上海本地大盤的推廣形式，綜合運用EVENT、PR、SP和DM等手段，進行分階段整合推廣。圍繞業(yè)內(nèi)人士和主力目標消費人群為核心，兼顧社會公眾效應(yīng)展開活動，避免某些大盤專注于規(guī)模、轟動而忽略對目標人群的直接影響的缺陷。統(tǒng)合專業(yè)性、全面性、直效性、文化性和科學(xué)性手段，做到既集中又持續(xù)展開。第一頁，共一百六十七頁。?線下推廣整體策略線下活動以主要針對人群的三個類別(業(yè)內(nèi)人士、目標人群、大眾)為主線，進行了整體規(guī)劃，并統(tǒng)一了“文化+親和力”的主體格調(diào)。在主線貫穿的同時，契合重要的時間節(jié)點，會開展相應(yīng)的輔助活動，形成點線的結(jié)合，既有主線的延續(xù)，又有高潮的迭起。三條主線，就傳播效果而言，即平行又交叉，通過不同渠道的作用，覆蓋到更多人群。第二頁，共一百六十七頁。?線下推廣整體策略業(yè)內(nèi)人士以“上海近郊低密度樓盤大論壇”做為主線進行貫穿。滬上將有由三到四家主流媒介，如：解放報業(yè)集團（＜解放日報＞＜新聞晨報＞）＜新地產(chǎn)雜志＞等以上海為中心，華東為輻射、可以覆蓋全國的上海、北京媒體為策劃單位進行組織策劃。通過參與其一系列活動，格林世界可以借助組織者強大的號召力和宣傳力度，達到最大的傳播效應(yīng)。第三頁，共一百六十七頁。?線下推廣整體策略目標人群針對格林世界的目標人群（生活在上海的中產(chǎn)階層），我們將結(jié)合其特性，開展相對應(yīng)的活動，形成“點到點”的宣傳。在鎖定傳播對象的同時，可以更加直接的傳播格林世界希望傳遞給目標人群的信息。第四頁，共一百六十七頁。?線下推廣整體策略大眾以《今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家》為主線貫穿。采用媒體經(jīng)營策略，通過和知名欄目的合作，達到雙贏。利用大眾媒體的優(yōu)勢，覆蓋到更廣大的普通老百姓，吸引他們的關(guān)注，引起社會轟動。第五頁，共一百六十七頁。?1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1月2月3月4月5月6月7月8月9月品牌推廣銷售預(yù)熱品牌集中推廣品牌導(dǎo)入一期聯(lián)排銷售期品牌形象建立期集中強銷期聯(lián)排第二期銷售品牌維持公關(guān)（軟文）房地產(chǎn)語文（新周刊）近郊大盤（上海樓市）新南翔新世界（上海樓市、東方航空）上海近郊低密度樓盤大論壇趙總訪談憧憬未來居住－生活在上海的中產(chǎn)階層研討生活無限，居無限－近郊低密度住宅發(fā)展趨勢研討京滬房產(chǎn)巨頭對話千年古城，再現(xiàn)輝煌嘉定南翔板塊的發(fā)展趨勢研討格林世界上市發(fā)布會及“生活定義品位”晚會今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家房展會目標人群直郵目標人群直郵CLUB聯(lián)合推廣公關(guān)＋事件營銷直效營銷事件營銷1234567891011121314線下推廣整體計劃預(yù)算：85萬（不含3-4家媒體硬廣整版發(fā)布一次的費用）預(yù)算：30萬預(yù)算：150萬預(yù)算：15萬預(yù)算：30萬預(yù)算：360萬（不含獎品費用）第六頁，共一百六十七頁。?軟文主題

格林世界之魂ABC

近郊大盤

新南翔?新世界123第七頁，共一百六十七頁。?讓人們了解格林世界是在思考建筑與生活以及人文，傳遞格林世界所宣揚的一種以純國外風(fēng)情人文所形成的小鎮(zhèn)生活并由此帶來的和諧、自然、優(yōu)雅的核心價值，態(tài)度決定居住的核心主張等品牌內(nèi)涵。通過對上海業(yè)界和購房者的上海近郊低密度樓盤的宣傳，從而突出格林世界所在的南翔嘉定板塊的優(yōu)勢，樹立格林世界在近郊低密度樓盤大盤中的領(lǐng)導(dǎo)地位的追求。通過《上海樓市》這樣一個強勢的房地產(chǎn)媒介，可以提升格林世界的知名度和信賴度。ABC通過對上海業(yè)界和購房者的格林世界所處的嘉定南翔板塊的宣傳，來增加人們對南翔規(guī)劃的認識。通過強勢的房地產(chǎn)媒介，可以提升格林世界的知名度與信賴度。123活動目的第八頁，共一百六十七頁。?主要針對人群業(yè)內(nèi)人士建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、房產(chǎn)開發(fā)商、藝術(shù)類人士、媒體從業(yè)人員等這些人屬于意見領(lǐng)袖型人士口碑影響媒體覆蓋第二目標人群目標消費者&大眾123目標人群第九頁，共一百六十七頁。?PR123活動形式第十頁，共一百六十七頁。?123與平面媒體進行合作，并以純軟文的形式進行不少于2個整版的發(fā)布，形成規(guī)模效應(yīng)，在業(yè)內(nèi)及目標人群的傳閱過程中提升格林世界品牌知名度，并以此作為格林世界品牌釋放市場全方位推廣的前奏。與平面媒體進行合作，并以純軟文的形式進行不少于2個整版的發(fā)布，形成規(guī)模效應(yīng)，在業(yè)內(nèi)及目標人群的傳閱過程中提升格林世界品牌知名度，并以此作為格林世界品牌釋放市場全方位推廣的第一步。ABC與平面媒體合作，并以純軟文的形式進行不少于2個整版的發(fā)布，在業(yè)內(nèi)及目標人群的傳閱過程中提升格林世界品牌知名度，形成格林世界在嘉定南翔板塊中的優(yōu)勢地位，并以此作為格林世界品牌釋放市場全方位推廣的第一步。活動內(nèi)容第十一頁，共一百六十七頁。?格林世界的核心價值和主張－－自然、和諧的適宜，優(yōu)雅的共享，才是適合社會中堅力量的居住所在；格林世界的人文內(nèi)涵。近郊低密度樓盤在上海的走勢；近郊低密度樓盤所處的板塊特征；近郊低密度樓盤的特征和分析，如：物業(yè)類型、容積率等；近郊低密度樓盤所適合的目標人群特征；格林世界地處嘉定南翔這個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K，同時她也是這一板塊的代表乃至是領(lǐng)頭羊。ABC嘉定南翔板塊的整體特征和發(fā)展趨勢；格林世界地處嘉定南翔這個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K，同時她也是這一板塊的代表乃至是領(lǐng)頭羊。123主要傳遞信息第十二頁，共一百六十七頁。?ABC雜志：《新周刊》雜志：《上海樓市》雜志：《上海樓市》《東方航空》123傳播渠道第十三頁，共一百六十七頁。?ABC2005年1月初2005年1月中2005年1月底、2月初123時間安排第十四頁，共一百六十七頁。?活動主題上海近郊低密度大盤大論壇

4第十五頁，共一百六十七頁。?據(jù)悉2005年上半年，滬上將有由三到四家主流媒介，如：解放報業(yè)集團（＜解放日報＞＜新聞晨報＞）＜新地產(chǎn)雜志＞等以上海為中心，華東為輻射、可以覆蓋全國的上海、北京媒體為策劃單位進行組織策劃，舉辦以探討上海地區(qū)近郊低密度樓盤為核心的大型活動。2005年也是格林世界全面推廣非常重要的一年，且樓盤本身也是上海地區(qū)近郊低密度的，與媒體此次活動的計劃具有相同的屬性特征。因此積極參與此次活動，若能借助媒體的力量來對格林世界作宣傳將會起到很好的推廣效應(yīng)。。AB4活動背景第十六頁，共一百六十七頁。?通過專業(yè)媒體發(fā)起對上海地區(qū)的近郊低密度樓盤進行一系列評選和研討，并以此作為一條主線，在業(yè)內(nèi)形成持續(xù)性的話題。在整個過程中，提升格林世界的知名度與關(guān)注度，逐漸形成格林世界成為近郊低密度樓盤的新標準。AB4活動目的第十七頁，共一百六十七頁。?主要針對人群業(yè)內(nèi)人士建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、房產(chǎn)開發(fā)商、藝術(shù)類人士、媒體從業(yè)人員等這些人屬于意見領(lǐng)袖型人士口碑影響媒體覆蓋第二目標人群目標消費者&大眾4目標人群第十八頁，共一百六十七頁。?PR＋EVENT4活動形式第十九頁，共一百六十七頁。?在近郊低密度樓盤的評選中，房地產(chǎn)專家評委將潛意識地以格林世界的眾多特征為可能的評選標準（比如：0.6-0.7的容積率、多種物業(yè)類型、完善的配套設(shè)施等等），評選出近郊低密度樓盤的前十名。形成以媒介為主辦單位、金地格林世界積極參與的格局。結(jié)合圍繞上海近郊低密度樓盤的話題，進行一系列的活動，其中包括近郊低密度樓盤前十名評選，開展中小型研討會，并通過媒介宣揚使整個活動更加完善和豐滿。經(jīng)過三-四個月左右的活動展開及評選，形成在媒介報道的連續(xù)性，增加格林世界在業(yè)內(nèi)的可信度。ABCD4活動內(nèi)容第二十頁，共一百六十七頁。?上海近郊低密度樓盤的討論正在熱烈進行中格林世界是一個典范推薦格林世界將是市民的首選格林世界地處嘉定南翔的近郊低密度大盤，并且她“0.67的容積率、多種物業(yè)類型、完善的配套設(shè)施”等樓盤屬性已經(jīng)成為上海近郊、低密度、大盤的典范ABCD4主要傳遞信息第二十一頁，共一百六十七頁。?——主辦方媒體注：主辦方媒體全程跟蹤報道4傳播渠道第二十二頁，共一百六十七頁。?——配合媒體圍繞格林世界報道報紙類（整版2次，報道3次）（半版2次，報道3次）（至少1000字報道1次）雜志類（整版1次）網(wǎng)站類（半版2次，報道3次）（整版1次）（均為評論1000字1次和新聞報道1次）（整版1次）電波類上視《房屋買賣》（120秒報道1次）4傳播渠道第二十三頁，共一百六十七頁。?圍繞活動報道提及格林世界報紙類（半版1次，新聞報道1次）（半版1次，新聞報道1次）——配合媒體（至少1000字報道1次）（至少1000字報道1次）（至少1000字報道1次）電波類上視《新居時代》（120秒報道1次）東視《東方家園》（120秒報道1次）4傳播渠道第二十四頁，共一百六十七頁。?2005年1月底－－4月底4時間安排第二十五頁，共一百六十七頁。?

“趙總專訪”5活動主題第二十六頁，共一百六十七頁。?5配合“上海近郊低密度樓盤大論壇”活動的主線，從趙總的角度，發(fā)表對近郊低密度樓盤的(發(fā)展、優(yōu)勢、區(qū)域特征)看法和評論，豐富主線的內(nèi)容。趙總的訪談將帶出金地在上海的整體發(fā)展規(guī)劃，表明金地格林世界將攜前期上海金地成功的樓盤開發(fā)經(jīng)驗面市，引起市場的關(guān)注度，增強目標人群對金地以及金地格林世界的信心。AB活動目的第二十七頁，共一百六十七頁。?主要針對人群業(yè)內(nèi)人士建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、房產(chǎn)開發(fā)商、藝術(shù)類人士、媒體從業(yè)人員等這些人屬于意見領(lǐng)袖型人士口碑影響媒體覆蓋第二目標人群目標消費者&大眾5目標人群第二十八頁，共一百六十七頁。?PR＋EVENT5活動形式第二十九頁，共一百六十七頁。?選擇主流或?qū)I(yè)性媒體對趙總進行專訪媒體推薦可安排以上媒體對趙總進行專訪，并進行整版的發(fā)布。同時，各個媒體會在計劃下形成有節(jié)奏的系列報道，即：每周一個媒體一個整版。形式5活動內(nèi)容第三十頁，共一百六十七頁。?金地有著豐富的開發(fā)樓盤的經(jīng)驗本次活動是“上海近郊低密度樓盤大論壇”系列活動之一5格林世界是上海金地即將開發(fā)的一個近郊、低密度的大盤，及其他的相關(guān)產(chǎn)品屬性。ABC主要傳遞信息第三十一頁，共一百六十七頁。?主辦方媒體（整版一次）（整版一次）（跨版一次）主辦方媒體《新地產(chǎn)雜志》、《新聞晨報房地產(chǎn)雜?？?、《解放日報》等全程報道，并會有大幅文章發(fā)表。（整版一次）5傳播渠道第三十二頁，共一百六十七頁。?2005年1月中旬5時間安排第三十三頁，共一百六十七頁。?－－生活在上海的中產(chǎn)階層研討

憧憬未來居住6活動主題第三十四頁，共一百六十七頁。?配合“上海近郊低密度樓盤大論壇”活動的主線，契合近郊低密度大盤的居住人群是以中堅階層為主這一特征，就他們對居住的需求進行重點討論、宣傳，豐富主線的內(nèi)容。通過與報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體的聯(lián)動，擴大“格林世界”的知名度與知曉率。ABC通過各位專家、業(yè)內(nèi)人士及六、七十年代的代表人物的研討,來論證生活在上海的中產(chǎn)階層對未來居住的要求和理念，并以此來衡量“格林世界”項目的優(yōu)越性，贏得消費者的信賴感和認同感。讓“格林世界”無形中成為生活在上海的中產(chǎn)階層心目中未來居住生活的首選。D6活動目的第三十五頁，共一百六十七頁。?主要針對人群業(yè)內(nèi)人士建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、房產(chǎn)開發(fā)商、藝術(shù)類人士、媒體從業(yè)人員等這些人屬于意見領(lǐng)袖型人士口碑影響媒體覆蓋第二目標人群目標消費者&大眾6目標人群第三十六頁，共一百六十七頁。?PR＋EVENT6活動形式第三十七頁，共一百六十七頁。?由房地產(chǎn)專業(yè)媒介邀請六、七十年代代表人物和媒體記者一起參加討論。議題：六、七十年代中產(chǎn)階層對自身居住狀況的反思與對未來居住的憧憬和向往。AB6活動內(nèi)容第三十八頁，共一百六十七頁。?本次活動是“上海近郊低密度樓盤大論壇”系列活動之一。B格林世界是符合生活在上海的中產(chǎn)階層對未來居住要求的一個樓盤。A6主要傳遞信息第三十九頁，共一百六十七頁。?本次研討會的結(jié)果將通過報紙、電視、雜志、網(wǎng)站的持續(xù)性宣傳來擴大影響，同時在業(yè)內(nèi)和目標消費者乃至大眾市場形成口碑傳播。主辦方媒體：＜新地產(chǎn)雜志＞＜新聞晨報房地產(chǎn)?？荆冀夥湃請螅镜热谈檲蟮馈?傳播渠道第四十頁，共一百六十七頁。?－－配合媒體圍繞格林世界報道報紙類（半版一次，報道一次）（500字報道一次）雜志類（半版一次）網(wǎng)站類（半版一次，報道一次）（整版一次）（均為1000字報道一次）（半版一次，報道一次）（半版一次）6傳播渠道第四十一頁，共一百六十七頁。?圍繞活動報道提及格林世界報紙類（1000字報道一次）（半版一次）（1000字報道一次）（1000字報道一次）（1000字報道一次）－－配合媒體6傳播渠道第四十二頁，共一百六十七頁。?研計會：2005年2月6時間安排第四十三頁，共一百六十七頁。?－－近郊低密度住宅發(fā)展趨勢研討

生活無限，居無限7活動主題第四十四頁，共一百六十七頁。?配合“上海近郊低密度樓盤大論壇”活動的主線，就近郊低密度住宅的發(fā)展趨勢展開研討、宣傳，豐富主線的內(nèi)容。讓近郊低密度大盤的概念通過業(yè)內(nèi)人士的研討和媒體的相關(guān)報道，成為社會的關(guān)注點，給“格林世界”創(chuàng)造良好的大環(huán)境。ABC讓“格林世界”成為大眾消費者關(guān)注的焦點，從而成為近郊低密度的代表乃典范。7活動目的第四十五頁，共一百六十七頁。?主要針對人群業(yè)內(nèi)人士建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、房產(chǎn)開發(fā)商、藝術(shù)類人士、媒體從業(yè)人員等這些人屬于意見領(lǐng)袖型人士口碑影響媒體覆蓋第二目標人群目標消費者&大眾7目標人群第四十六頁，共一百六十七頁。?PR＋EVENT7活動形式第四十七頁，共一百六十七頁。?由房地產(chǎn)專業(yè)媒介邀請知名的建筑界教授（張永岳、張泓銘、印堃華），房地產(chǎn)的營銷代表、發(fā)展商代表、國內(nèi)外建筑設(shè)計師代表、景觀設(shè)計師代表等業(yè)內(nèi)的知名人士進行研討。同時可以進行對上海地區(qū)的十大近郊低密度大盤的評選，并使格林世界作為討論的焦點。AB7活動內(nèi)容第四十八頁，共一百六十七頁。?格林世界是一個近郊低密度的大盤，同時也是這一類型樓盤的典范。本次活動是“上海近郊低密度樓盤大論壇”系列活動之一。AB7主要傳遞信息第四十九頁，共一百六十七頁。?本次研討會的結(jié)果將通過報紙、電視、雜志、網(wǎng)站的持續(xù)性宣傳來擴大影響，同時在業(yè)內(nèi)和目標消費者乃至大眾市場形成口碑傳播。主辦方媒體：＜新地產(chǎn)雜志＞＜新聞晨報房地產(chǎn)專刊＞＜解放日報＞等全程跟蹤報道。7傳播渠道第五十頁，共一百六十七頁。?－－配合媒體圍繞格林世界報道報紙類（半版一次，報道一次）（500字報道一次）雜志類（半版一次）網(wǎng)站類（半版一次，報道一次）（整版一次）（均為1000字報道一次）（半版一次，報道一次）（半版一次）7傳播渠道第五十一頁，共一百六十七頁。?圍繞活動報道提及格林世界報紙類（1000字報道一次）（半版一次）（1000字報道一次）（1000字報道一次）（1000字報道一次）－－配合媒體7傳播渠道第五十二頁，共一百六十七頁。?2005年3月底7時間安排第五十三頁，共一百六十七頁。?

京滬房產(chǎn)巨頭對話8活動主題第五十四頁，共一百六十七頁。?配合“上海近郊低密度樓盤大論壇”活動的主線，就京滬兩地近郊低密度住宅的發(fā)展趨勢展開研討、宣傳，豐富主線的內(nèi)容。ABC讓近郊低密度大盤的概念通過對京滬房產(chǎn)巨頭對話方式的炒作，使之成為社會的關(guān)注點，給“格林世界”創(chuàng)造良好的大環(huán)境。讓“格林世界”成為大眾消費者關(guān)注的焦點，從而成為近郊低密度的代表乃典范。8活動目的第五十五頁，共一百六十七頁。?主要針對人群業(yè)內(nèi)人士建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、房產(chǎn)開發(fā)商、藝術(shù)類人士、媒體從業(yè)人員等這些人屬于意見領(lǐng)袖型人士口碑影響媒體覆蓋第二目標人群目標消費者&大眾8目標人群第五十六頁，共一百六十七頁。?PR＋EVENT8活動形式第五十七頁，共一百六十七頁。?由房地產(chǎn)專業(yè)媒介邀請京滬房產(chǎn)巨頭（其中包括金地的趙總、上海萬科的總經(jīng)理、安亭新鎮(zhèn)的總經(jīng)理，北京潘石屹、華遠新時代的任志強、萬通的馮侖等會面，進行對于京滬兩地近郊低密度住宅的發(fā)展趨勢及房產(chǎn)業(yè)發(fā)展等進行探討。8活動內(nèi)容第五十八頁，共一百六十七頁。?－－配合媒體圍繞格林世界報道報紙類（500字報道一次）雜志類（整版一次）網(wǎng)站類（整版一次，半版一次）（整版一次）（評論和新聞各一次）（整版一次）（整版一次）（整版一次，半版一次）8傳播渠道第五十九頁，共一百六十七頁。?—配合媒體圍繞活動報道提及格林世界報紙類（1000字報道一次）（半版一次）（1000字報道一次）（1000字報道一次）（1000字報道一次）電波類上視《新居時代》（120秒報道一次）東視《東方花園》（120秒報道一次）8傳播渠道第六十頁，共一百六十七頁。?圍繞近郊低密度樓盤，京滬兩地專家進行探討，對兩地的低密度大盤的過去、現(xiàn)在和未來發(fā)表自己的看法。本次活動是“上海近郊低密度樓盤大論壇”系列活動之一。AB8主要傳遞信息第六十一頁，共一百六十七頁。?2005年3月8時間安排第六十二頁，共一百六十七頁。?

“千年古城，再現(xiàn)輝煌”--嘉定南翔板塊的發(fā)展趨勢研討9活動主題第六十三頁，共一百六十七頁。?9契合近郊低密度樓盤在嘉定南翔*版塊的迅速發(fā)展，進行重點討論、宣傳，豐富主線的內(nèi)容。讓嘉定南翔板塊通過業(yè)內(nèi)人士的研討和媒體的相關(guān)報道，成為社會的關(guān)注點，給“格林世界”創(chuàng)造良好的大環(huán)境。ABC讓“格林世界”成為大眾消費者關(guān)注的焦點，從而成為嘉定南翔板塊的代表乃至領(lǐng)頭羊?；顒幽康牡诹捻?，共一百六十七頁。?主要針對人群業(yè)內(nèi)人士建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、房產(chǎn)開發(fā)商、藝術(shù)類人士、媒體從業(yè)人員等這些人屬于意見領(lǐng)袖型人士口碑影響媒體覆蓋第二目標人群目標消費者&大眾9目標人群第六十五頁，共一百六十七頁。?PR＋EVENT9活動形式第六十六頁，共一百六十七頁。?由“上海近郊低密度樓盤大論壇”的發(fā)起者——《新地產(chǎn)雜志》、《新聞晨報房地產(chǎn)專刊》、《解放日報》等邀請政府及相關(guān)房產(chǎn)機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)就嘉定南翔的發(fā)展趨勢進行討論。9活動內(nèi)容第六十七頁，共一百六十七頁。?A嘉定南翔板塊的發(fā)展趨勢展望B嘉定南翔板塊的規(guī)劃介紹C嘉定南翔板塊投資置業(yè)的價值解析D嘉定南翔板塊房地產(chǎn)交易的分析及趨勢研判9研討會議題第六十八頁，共一百六十七頁。?BA嘉定南翔是一個具有千年歷史沉淀的古城，目前這一板塊具有很大的發(fā)展?jié)摿?。格林世界是上海金地即將在這一板塊開發(fā)、銷售的低密度大盤。C格林世界將以其優(yōu)異的表現(xiàn)成為這一板塊的代表乃至是領(lǐng)頭羊9主要傳遞信息第六十九頁，共一百六十七頁。?本次研討會的結(jié)果將通過報紙、電視、雜志、網(wǎng)站的持續(xù)性宣傳來擴大影響，同時在業(yè)內(nèi)和目標消費者乃至大眾市場形成口碑傳播。9傳播渠道第七十頁，共一百六十七頁。?——配合媒體圍繞格林世界報道報紙類（整版一次，報道一次）（半版一次）（至少1000字報道一次）雜志類（整版一次）網(wǎng)站類（整版一次）（整版一次）安家網(wǎng)（均為評論和新聞一次）9傳播渠道第七十一頁，共一百六十七頁。?——配合媒體圍繞活動報道提及格林世界報紙類（半版一次，新聞報道一次）（半版一次）（至少1000字報道一次）9（至少1000字報道一次）（至少1000字報道一次）傳播渠道第七十二頁，共一百六十七頁。?2005年4月初9時間安排第七十三頁，共一百六十七頁。?

羅丹作品“握手”落成儀式暨格林世界上市發(fā)布會及“生活定義品位”晚會活動主題10第七十四頁，共一百六十七頁。?活動解釋發(fā)布會和晚會將在同一天舉行，這樣的方式將一改尋常發(fā)布會單調(diào)、乏味的通病，以連續(xù)性的活動來吸引來賓。整個活動將賦以“文化+親和力”的格調(diào)，并且高潮迭起，也可引發(fā)媒體全方位的報道。10第七十五頁，共一百六十七頁。?活動目的借用名人效應(yīng)，提升樓盤的品位及市場關(guān)注度，制造話題通過在現(xiàn)場舉辦活動，加深出席者對樓盤產(chǎn)品的知曉度ABC向市場宣告“格林世界”樓盤正式上市的消息，迅速提升產(chǎn)品和品牌的知名度，宣揚金地在業(yè)內(nèi)的專業(yè)性、權(quán)威性。D以彼德梅爾為切入點，引起意見領(lǐng)袖的共鳴，提升格林世界的精神層面的高度。E通過晚會，贏得目標人群的認同和好感，增加他們對格林世界核心價值及主張的理解，同時幫助建立格林世界的目標消費者數(shù)據(jù)庫。10第七十六頁，共一百六十七頁。?PR＋EVENT10活動形式第七十七頁，共一百六十七頁。?活動主題（一）發(fā)布會10第七十八頁，共一百六十七頁。?中產(chǎn)階層中中階層業(yè)內(nèi)人士消費者媒介針對業(yè)內(nèi)人士和媒介，發(fā)揮其在業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖的作用，將言論和評述擴散到消費者美譽口碑影響傳播傳播政府官員房產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)從業(yè)人員、建筑設(shè)計師等第一層目標人群第二層目標人群文化界名人文化界名人的出席，將提升活動的格調(diào)，引起消費者的關(guān)注10發(fā)布會目標人群第七十九頁，共一百六十七頁。?活動內(nèi)容選取著名的法國著名雕塑家奧古斯迪·羅丹的作品，在發(fā)布會現(xiàn)場舉行落成儀式。邀請政府官員、業(yè)內(nèi)人士、文化界名人、媒體人士，到格林世界現(xiàn)場參加羅丹作品落成儀式及隨后的新聞發(fā)布會。10發(fā)布會第八十頁，共一百六十七頁。?活動內(nèi)容選取著名的法國著名雕塑家奧古斯迪·羅丹的作品，在發(fā)布會現(xiàn)場舉行落成儀式。邀請政府官員、業(yè)內(nèi)人士、文化界名人、媒體人士，到格林世界現(xiàn)場參加羅丹作品落成儀式及隨后的新聞發(fā)布會。作品推薦《吻》《握》10發(fā)布會第八十一頁，共一百六十七頁。?活動內(nèi)容選取著名的法國著名雕塑家奧古斯迪·羅丹的作品，在發(fā)布會現(xiàn)場舉行落成儀式。邀請政府官員、業(yè)內(nèi)人士、文化界名人、媒體人士，到格林世界現(xiàn)場參加羅丹作品落成儀式及隨后的新聞發(fā)布會。雜志報紙網(wǎng)絡(luò)媒體推薦陳逸飛、米丘、趙鑫珊等10發(fā)布會第八十二頁，共一百六十七頁。?活動主題（二）生活定義品位著名的作家：彼德梅爾將作為晚會特邀佳賓。他不僅以描寫普羅旺斯而聞名，并且在《有關(guān)品位》一書中，闡述了他的品位觀，這和格林世界的“和諧、自然、優(yōu)雅”所賦予品牌、格林生活、格林人的格林品位是相吻合的。10第八十三頁，共一百六十七頁。?以目標消費者為主，影響房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士中產(chǎn)階層中中階層富豪階層一般階層中上中中中下準中產(chǎn)階層消費者主要針對影響專業(yè)人士10生活定義品位目標人群第八十四頁，共一百六十七頁。?媒體跟蹤報道此次活動吸引60年代的目標人群引起話題吸引目標人群關(guān)注此次活動引起目標消費者積極參與活動引起市場關(guān)注，形成話題讓部分目標消費者早一步接觸及了解到金地格林世界的核心主張及其即將帶來的大盤邀請對60年代目標人群有影響力的名人共同參與通過格林世界形象得以傳播媒體10生活定義品位活動內(nèi)容第八十五頁，共一百六十七頁。?召集“朋友”邀請“嘉賓”通過媒體發(fā)布活動信息公開召集目標人群報名參加通過大學(xué)校友會找到目標人群聯(lián)系方式直發(fā)邀請函通過各種途徑購買目標人群的聯(lián)系方式直發(fā)邀請函著名的作家：彼德梅爾將作為晚會特邀佳賓與媒體合作邀請嘉賓，通過媒體的相互作用擴大影響通過媒體的宣傳擴大聲勢，引起更多人關(guān)注吸引更多人積極參與，增加媒體的關(guān)注度召集60年代出生的中產(chǎn)階層10生活定義品位活動內(nèi)容第八十六頁，共一百六十七頁。?活動以冷餐會加娛樂的形式舉行邀請著名的作家彼德梅爾作為晚會的佳賓，并進行“有關(guān)品位”的簽名贈書儀式彼得梅爾發(fā)表自己對品位的看法、結(jié)合他在普羅旺斯的生活通過語言、文字、圖象、聲音進行闡述。晚會還將準備有格林世界標志的特色小禮品，讓前來參加活動和積極參與游戲的人在活動結(jié)束后依然能留下格林世界的痕跡晚會的參與者，都被要求準備自己認為有品位的所在。（可以是一件飾物，也可以是一句話）通過對活動場地的特殊布置、及邀請函上的文字信息來突出此次活動的主辦方－－金地·格林世界，讓目標人群在體驗格林世界帶來的特別之夜的同時記住金地·格林世界這個品牌評選晚會最有品位的人。10生活定義品位活動內(nèi)容第八十七頁，共一百六十七頁。?場地建議游輪船吧此款游輪2005年3月正式登陸上海游輪共四層，包括宴會廳、酒吧、客房等最大的宴會廳可同時容納500-600人，全游輪共可容納1000人10生活定義品位活動內(nèi)容第八十八頁，共一百六十七頁。?可通過對游輪外觀的整體包裝和布置，讓游輪很醒目的突出活動主題，突出金地格林世界，讓游輪成為水上一處引人注目的景觀。場地亮點通過岸邊震旦國際大廈的廣告大屏幕同時播放格林世界的LOGO，形成水上、水中的互動，成為當(dāng)天晚上上海黃浦江上的一道特別景觀，引起市民關(guān)注。10生活定義品位活動內(nèi)容第八十九頁，共一百六十七頁。?BA羅丹的著名雕塑作品將在格林世界落成格林世界與今天正式開盤及項目概況C格林世界的核心及主張主要傳遞信息10第九十頁，共一百六十七頁。?10BA發(fā)布會前，以羅丹的作品為由頭，在文化界及也內(nèi)形成話題。邀請媒體朋友到現(xiàn)場，進行事后的系列報道C通過業(yè)內(nèi)人士、文化界名人、目標人群的現(xiàn)場參與，可在事后的各自社交圈中形成口碑傳播傳播渠道第九十一頁，共一百六十七頁。?2005年4月底10時間安排第九十二頁，共一百六十七頁。?活動主題

今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家--東方衛(wèi)視《今天誰會贏》2005年版本戰(zhàn)略合作經(jīng)營計劃11第九十三頁，共一百六十七頁。?EVENT11活動形式第九十四頁，共一百六十七頁。?《今天誰會贏》是滬上一檔新穎的益智類節(jié)目，從開播到現(xiàn)在近兩年，已經(jīng)形成了有相當(dāng)影響力的節(jié)目。它有別于其他一些智力比賽的專欄節(jié)目，整個過程輕松但不流俗，而且通過換分的形式，更添神秘感。通過每場和電視機前觀眾的互動，形成欄目和消費者直接溝通的平臺。結(jié)合節(jié)目主持人張弛有度的主持，開播以來，深受上海市民、特別是有識之士的喜愛。欄目現(xiàn)狀11欄目背景第九十五頁，共一百六十七頁。?播出頻道東方電視臺文藝頻道

播出時間首播：每周一至周五晚20：00–21：00重播：次日10：00播出長度每天一小時，其中五十五分鐘為競賽內(nèi)容欄目現(xiàn)狀11欄目背景第九十六頁，共一百六十七頁。?播出場次周一至周四為百姓專場（消費者通過手機短信等形式，進行報名參與）周五為明星場主力收視人群15-45歲，男性、女性

目前平均收視率2.4%（CTR數(shù)據(jù)，2004年9、10月數(shù)據(jù)）欄目現(xiàn)狀11欄目背景第九十七頁，共一百六十七頁。?比賽規(guī)則每場比賽有六名選手參加共有三輪競賽題，第一輪文字選擇題，第二輪圖像判斷題，第三輪文字選擇題。所有題目選擇方式皆為四選一，答題時間為20秒，共5題。每題30分，共150分。三輪的總分為300分。由于《今天誰會贏》節(jié)目采用了先進的電腦按鍵答題的方法，選手所有的選擇得分都有電腦忠實記錄。因此，選手所有答題選擇都需要通過按參賽臺上的“A-F”六個按鍵，并以臺上的確認口中指示燈閃亮以及“?！钡拇_認聲為答題確認。如發(fā)生非設(shè)備原因造成答題失敗，后果自負。每輪答題結(jié)束，會有一個換分環(huán)節(jié)，每場共三次換分；欄目現(xiàn)狀11欄目背景第九十八頁，共一百六十七頁。?比賽規(guī)則第一輪換分，會由電腦從愿意參加換分的選手中隨機選出。被選中的選手在其余五人中選擇換分對象；若沒有選手主動換分，換分選手將由電腦隨機產(chǎn)生；第二輪換分，將由六位參賽選手投票產(chǎn)生一位換分者（得票最高的選手將必須換分），如有選手得票數(shù)相同，將由電腦在這些票數(shù)相同得選手中隨機抽取一位進行換分；第三輪換分，電腦將在六位選手中隨機抽取一位（例選手A），主持人向（例選手A）說明其擁有得三項選擇權(quán)利：

（例選手A）可以保留自己得分數(shù)――放棄獎品――指定（例選手B）與其余四位選手中得一位進行換分。

（例選手A）選擇獎品――放棄自己得分獎金（如果得分是正分且有名次）――指定（例選手B）與包括（例選手A）的五位選手中的一位進行換分。

（例選手A）選擇換分――放棄獎品――（例選手A）將自己的分數(shù)與其余五位選手中的任何一位進行交換。欄目現(xiàn)狀11欄目背景第九十九頁，共一百六十七頁。?比賽規(guī)則經(jīng)過三輪比賽后，參賽選手根據(jù)得分依次排出前三名：

第一名選手：獲得其分數(shù)后加上兩個0的獎金數(shù)；

第二名選手：獲得其分數(shù)后加上一個0的獎金數(shù)；

第三名選手：獲得其分數(shù)相同的獎金數(shù)。欄目現(xiàn)狀11欄目背景第一百頁，共一百六十七頁。?參加方式選手必須通過以下兩輪篩選入圍:短信報名并進行短信答題;免費筆試及面試。觀眾互動分為兩種形式：幸運號碼和競猜冠軍。

幸運號碼的形式：為節(jié)目每天產(chǎn)生20個供電視機前觀眾兌獎的幸運號碼其中15個4位數(shù)，5個6位數(shù)，分別對應(yīng)15個1000元和5個3000元的獎金。節(jié)目組將從每個幸運號碼的入圍觀眾中抽取一名幸運觀眾，送出獎金，抽獎情況將在第二天的節(jié)目中公布。

競猜冠軍：觀眾可以在當(dāng)晚節(jié)目進行之間，發(fā)送手機短消息競猜當(dāng)場的冠軍得主。在競猜正確的觀眾中抽取一名觀眾，獲得3000元的獎金。欄目現(xiàn)狀11欄目背景第一百零一頁，共一百六十七頁。?2005年欄目改版計劃《今天誰會贏》整個欄目的調(diào)整，將會更加具有聚焦性、可觀性、精良性，覆蓋面和暴露度將更強。同時，隨著改版的推出，必定有新一輪的媒介宣傳攻勢展開，來帶動欄目的知名度和新形象的建立。

11欄目背景第一百零二頁，共一百六十七頁。?2005年欄目改版計劃播出頻次變化從目前的日播形式改變?yōu)橹懿?，?jié)目制作更精細、更加具有聚焦性。首播頻道轉(zhuǎn)換節(jié)目首播將從東視文藝頻道轉(zhuǎn)到東方衛(wèi)視播放。

播出時間更加成為黃金強檔的節(jié)目時間，即首播時間為周六晚8：00。11欄目背景第一百零三頁，共一百六十七頁。?2005年欄目改版計劃時間混合覆蓋除首播為東方衛(wèi)視外，另外還有一次重播。形成多時間的覆蓋。參與人員改變集中在明星專場。11欄目背景第一百零四頁，共一百六十七頁。?合作背景格林世界以2100畝的浩大聲勢，結(jié)合其多元化的特征，面向生活在上海的中產(chǎn)階層，準備在2005年正式面市。上海電通作為格林世界的品牌管理的合作伙伴，試圖尋找合適的媒介平臺，為其品牌的宣揚，做長期的規(guī)劃，并借助媒介的優(yōu)勢，將格林品牌的內(nèi)涵分層闡述和推進，形成和媒介、受眾的互動?！督裉煺l會贏》借鑒了國際流行的操作模式加以規(guī)范化地運作，自開播后很快就有了好口碑。由于設(shè)立了換分機制，選手間往往會出現(xiàn)不少戲劇化的“偽裝”表演，以變化莫測、充滿情趣的場上形勢，牢牢霸占著收視率的前列。除此之外，《今天誰會贏》最吸引人之處是把觀眾的身份證、社保號、固定電話號碼或移動電話號碼與幸運號碼關(guān)聯(lián)，就有可能贏得幸運獎金。這種與千家萬戶相關(guān)的互動方式已在上海的電視觀眾中引起強烈反響，其連帶效應(yīng)將是巨大的。11欄目背景第一百零五頁，共一百六十七頁。?和格林世界的關(guān)聯(lián)“今天誰會贏”欄目所提供的不僅是一個競爭的大舞臺，更是希望通過這樣的方式，讓人與人之間能互相友好切磋，激烈、緊張而又不乏歡聲笑語。格林世界是一個多元化的大型居住社區(qū)，從人的角度來講，她提倡的是多元化的目標人群在格林世界里面有交流，有溝通，能夠和諧、自然的彼此存在。居住也好，智慧也罷，都是人類自然而然的秉性和財富，是無法攫取和杜撰的?！敖裉煺l會贏”所要考核的是選手的綜合知識水平，如果是一個偏才，他/她就無法獲得最后的勝利。就象格林世界品牌所蘊涵的“和”的概念，由于不同元素的碰撞、溝通、合作、互補，才能形成和諧、自然的統(tǒng)一。正如格林世界的居住本質(zhì)是不斷互補，達到平衡因而變化和發(fā)展的世界，呈現(xiàn)出一種和諧、自然平和的狀態(tài)以及在這種狀態(tài)下的人們身心的收容和安頓。11欄目背景第一百零六頁，共一百六十七頁。?和格林世界的關(guān)聯(lián)欄目的游戲規(guī)則很清楚的告訴大家，要想獲得最后的勝利不能碰運氣，她需要的是弄不得半點虛假的智慧。正如格林世界的主力目標人群：生活在上海的中產(chǎn)階層。他們今天的一切都是靠自己的辛勤打拼而獲得的，他們鄙夷那些一夜暴富的“幸運兒們”。有付出才有回報，這一點是很能引起大家的共鳴。

從欄目的格調(diào)來講，她雖然是一個大眾化的智力類型的節(jié)目，但是非常有別于一些比較俗套的現(xiàn)場比賽，氣氛安靜、不吵鬧張揚/夸張，有品位，尤其是命題的覆蓋性、科學(xué)性、智慧性都領(lǐng)先于其他電視智力比賽節(jié)目。而格林世界品牌的個性，就是內(nèi)斂、不張揚，但是有內(nèi)涵、品位，張弛有度。所以，格林世界和“今天誰會贏”欄目的結(jié)合，在雙方的品牌的通調(diào)上是保持可持續(xù)性的一貫的。11欄目背景第一百零七頁，共一百六十七頁。?合作的契機全面改版，意味著“新”，而格林世界明年的全盤分步驟推出，也是從“新”開始。新生事物都需要廣泛的宣傳，希望在社會引起關(guān)注和認同。所以雙方可以聯(lián)合。因為欄目的改版，所以一定會通過眾多的其他媒介渠道、包括自身的渠道的集中、滾動、廣泛地宣傳，格林世界的合作，可以借著這股宣傳的強勢，引起轟動效應(yīng)；

同樣，格林世界以其和諧、自然、優(yōu)雅、共享的適宜的品牌價值，面向生活在上海的中產(chǎn)階層，結(jié)合樓盤本身的大規(guī)模、多元的化（包括人文、物業(yè)類型、世界風(fēng)情等），與欄目進行合作，能更加鞏固欄目本身的品質(zhì)感和品位感，在雅俗共賞的基礎(chǔ)上，更上一個臺階。

11欄目背景第一百零八頁，共一百六十七頁。?活動目的旨在通過這樣一個媒體經(jīng)營的方式，結(jié)合富有靈感的策劃，借助媒體的強大傳播力量，并配合線上、線下的宣傳，增加格林世界在市場上的暴露頻次，在引發(fā)消費者強烈關(guān)注的同時，增加其對格林世界的品牌、產(chǎn)品的認知，并逐步形成美譽度。向市場，尤其是業(yè)內(nèi)告知：作為一個大盤，格林世界的手筆的確不凡。當(dāng)其他競爭者還停留在傳統(tǒng)的傳播的手段之時，格林世界已開始了獨樹一幟的媒體經(jīng)營，把觸角伸到了各個溝通領(lǐng)域。在形成有效的傳播手段區(qū)隔的同時，也表現(xiàn)出了格林世界與眾不同的氣質(zhì)。11欄目背景第一百零九頁，共一百六十七頁。?活動目的潛移默化所有的關(guān)注者（不僅僅是參賽者、獲勝者）對“贏”的概念的升華。格林世界的目的不單純是通過這樣一個豪華的禮品來獲得轟動效應(yīng)，而是希望她所倡導(dǎo)的格林意態(tài)、格林人、格林生活能引起大家的共鳴，要“贏”的是格林的氣質(zhì)、格林的品質(zhì)……格林世界不是單純的物質(zhì)產(chǎn)品，她所蘊涵的精神理念和一幢房子同樣珍貴?！敖裉煺l會贏”做為一個綜藝性節(jié)目，她的性質(zhì)決定了她和觀眾的距離。格林世界的積極參與，必然會產(chǎn)生“親近上海、親近你我他”的效應(yīng)，增加目標消費者的好感度。11欄目背景第一百一十頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募招募方式參賽選手的招募，將采用新穎、轟動的線下活動方式，同時結(jié)合傳統(tǒng)的短信或問卷形式。這樣，招募的工作不僅僅承擔(dān)一個信息發(fā)布的角色，更是在活動的一開始，就牢牢抓住大眾的眼球，形成社會的話題。

同時把作為一個EVENT的招募工作將分階段舉行，使得欄目本身在線上、線下遙相呼應(yīng)，充分體現(xiàn)了格林世界整合傳播策略的宗旨，從而把欄目本身所要創(chuàng)造的效益最大化。

11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十一頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募招募信息發(fā)布報紙，可選擇1-2家發(fā)行量較大的媒體進行此欄目版塊的介紹，并發(fā)布招募參賽選手的信息及報名參賽的方式等信息。

電視，借助于電視臺欄目改版自身的廣告宣傳，傳遞此欄目的信息及發(fā)布招募參賽選手的信息。

網(wǎng)站，于金地的網(wǎng)站及電視臺的網(wǎng)站發(fā)布欄目招募參賽選手的信息及報名參賽的方式等信息。手機短信群發(fā)，通過和上海移動和上海聯(lián)通的合作，開通手機短信平臺，為消費者提供參與互動媒介渠道。

11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十二頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募招募信息主題主題：“尋找i”“尋找i”與格林世界和欄目的關(guān)系：首先，i代表了智慧（intelligent）,這與我們節(jié)目本身是依靠人的智慧、智力相比拼的內(nèi)涵一致，“尋找i”就是要尋找有智慧、有思想的人，從潛在含義來講，也表明這次的活動雖然面向社會大眾，但是其中的聚焦還是非常清晰的。其次，i也代表了格林世界的品牌，i溶于格林世界的品牌核心――自然（intrinsic）、和諧（ideal）、適宜（idyllic）、優(yōu)雅（dainty）之中，代表了格林世界。“尋找i”也就意寓著要尋找一位能贏得格林世界、入住格林世界，與格林世界相匹配的“格林世界人”。

當(dāng)然，i

也代表了自我，代表了有主意的。我們的格林世界的品牌面向的中產(chǎn)階層，也是從自我的角度出發(fā)，本我的，也需要有想法，有智慧。

11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十三頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募招募活動目的上海電通將和“今天誰會贏”的欄目合作的面，從單純的媒介的合作，發(fā)展到線上和線下的整體整合互動，擴大活動的影響面。

通過事前告知性的炒作，讓眾多的感興趣的消費者先有機會接觸格林世界i核心，知道I，通過報名的過程，已經(jīng)先對這個具有特別意義的符號有了各種層次和方面的了解，為以后整體格林世界的全面面世，提供了又一個事先告知的界面。網(wǎng)站，于金地的網(wǎng)站及電視臺的網(wǎng)站發(fā)布欄目招募參賽選手的信息及報名參賽的方式等信息。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十四頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募報名資格和要求只要是中華人民共和國公民，沒有年齡、性別的限制，都可報名參加。

報名者除自身的基本資料與照片外，還必須提供一份自認為在日常生活中與i形似或相像的人或物的照片、或故事，并說出理由（前期媒介需要對這個符號進行詮釋）。報名者只有通過第一關(guān)（所提供的i相似物）的考核才可以進入第二關(guān)真正的選拔。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十五頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募事先報名方式報名者可以通過金地及“今天誰會贏”的網(wǎng)站進行報名：于金地網(wǎng)站及“今天誰會贏”的網(wǎng)站設(shè)置專門的“今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家”報名版塊，同時在“今天誰會贏”的網(wǎng)站上設(shè)置金地網(wǎng)站的鏈接。報名者可以從網(wǎng)站上將個人的基本資料及所搜集的“i的相似物”提交。通過此種報名方式，可以使得更多的人點擊進入金地的網(wǎng)站、了解金地集團，間接的擴大了金地集團的影響，擴大了傳播范圍，對品牌和傳播和樓盤的銷售都會有一定的幫助。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十六頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募事先報名方式可以通過手機彩信或者彩e的方式報名：報名者可以通過手機短信的方式，按規(guī)定的格式將自己的基本資料，連同自己尋到的“i的相似物”的照片一同發(fā)送到指定的號碼?？梢酝ㄟ^報名選手選拔當(dāng)日進行現(xiàn)場報名報名者還可以準備好所需的資料，于選拔當(dāng)日現(xiàn)場報名。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十七頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募現(xiàn)場報名及選拔地點選擇：可以選擇一個有較大空間、且人流較多的場地，商業(yè)場所。如：梅隴鎮(zhèn)伊勢丹內(nèi)廣場，連卡佛外廣場等。優(yōu)點：除活動本身前來參與的人外，還可吸引很多路人前來關(guān)注此活動，擴大活動本身的影響，擴大金地格林世界的影響。同時，對格林世界本身也可以進行靜態(tài)的展示。缺點：如果活動現(xiàn)場參與的人過多（超出我們的預(yù)計），則會有現(xiàn)場難以控制、且影響商場正常營業(yè)的負面作用，且場地費用較高?？梢赃x擇大學(xué)校園內(nèi)的會場、或是小型的劇院等場地進行現(xiàn)場報名及選拔。優(yōu)點：場地較獨立、不受外界環(huán)境影響，場面及次序較容易控制，場地費用較低。缺點：現(xiàn)場活動所輻射的面積只有知道此活動和前來參加此活動的人，影響的面積會相對前面一種小很多。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十八頁，共一百六十七頁。?現(xiàn)場報名及選拔選拔周期及人數(shù)：建議“今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家”欄目共計7個月28期，其中前6個月為基礎(chǔ)賽，后1個月為決勝賽。因此我們僅需選出前6個月的參賽選手即可。選拔活動共計舉行兩次，第一次選出前三個月參賽的選手，第二次選出后三個月的參賽選手。每月的比賽共有4場，只有前3場是需要決出周冠軍，每場參賽的人數(shù)為6名，因此，每月需要的參賽人數(shù)為18名，因此我們每次選拔活動共需選出54名參賽選手（即：18名X3個月＝54名）。二次選拔活動需共計選出108名參賽選手。參賽選手的招募11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百一十九頁，共一百六十七頁。?現(xiàn)場報名及選拔選拔活動的時間：由于選拔活動是必須現(xiàn)場參加的，為了方便大多數(shù)人的時間，我們建議將現(xiàn)場選拔活動放在周六和周日進行。由于選拔活動只舉行兩次，為方便報名者能有時間上的調(diào)控，方便大家前來參與，因此建議每次選拔活動均舉辦兩天（即雙休日兩天）。參賽選手的招募11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十頁，共一百六十七頁。?參賽選手的招募現(xiàn)場報名及選拔選拔活動過程：第一關(guān)首先，所有的報名者須在經(jīng)過了第一關(guān)即對“i相似物”的提交考核后方可進入正式的選拔。第二關(guān)參加選拔的參賽者每人將得到一份現(xiàn)場考核問卷，考核問卷共有四套不同的題目，參賽者隨機領(lǐng)取，每份問卷共計10題，現(xiàn)場答題后交由工作人員核對答案，只有答對6題以上者（含6題），方可進入下一輪選拔。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十一頁，共一百六十七頁。?現(xiàn)場報名及選拔選拔活動過程：第三關(guān)進入第三關(guān)的參賽者進行的將是模仿欄目現(xiàn)場的比賽。即每10個人為一個比賽組，進行現(xiàn)場由主持人提問的搶答賽。規(guī)定搶答時間（如20秒），每組約15個問題，在所有問題結(jié)束后，得分最高的選手方可參加我們的＜今天誰會贏智慧創(chuàng)新家＞欄目。（注：問題數(shù)目及每組比賽的人數(shù)可根據(jù)實際報名的人數(shù)再做調(diào)整）參賽選手的分數(shù)將在現(xiàn)場進行公布，做到公開、公正。其他在現(xiàn)場參與比賽的市民，都將獲得一枚制作精良的帶格林世界I字樣的徽章，以及代表“今天誰會贏”欄目的小紀念品。參賽選手的招募11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十二頁，共一百六十七頁。?運作方案合作方式建議在“今天誰會贏”的欄目中，為金地格林世界專門開辟一版塊。設(shè)置的版塊每期占時約10分鐘的，并以格林世界進行命名，通過一些智力問答與消費者進行互動交流。設(shè)置的版塊將緊緊圍繞格林世界的品牌展開，并以格林為貫穿主線，可以一年的合作模式，也可以以半年的合作模式。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十三頁，共一百六十七頁。?運作方案主題名稱名稱設(shè)定為“今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家”。參加者通過運用其智慧和淵博的知識，和不斷的闖關(guān)，進行積分累計，最后勝者將獲得格林世界提供的大獎--一套價值80萬（一期小高層或者多層）或160萬的（一期聯(lián)排別墅）住房。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十四頁，共一百六十七頁。?運作方案主題與格林世界的結(jié)合首先，以“今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家”作為版塊的命名，與大欄目本身形成一致性。其次，版塊的內(nèi)容和形式依然堅持和大欄目同步，以智慧和參與贏得最后勝利。第三，我們提倡的“贏”，不只是聚焦在對獎品的贏取上，更重要的是，通過和欄目的合作，可以形成線上和線下運動的全面整合。我們宣揚的“贏”，是立足與格林品牌的內(nèi)涵，我們要通過活動的過程，讓我們的消費者去贏得格林的氣質(zhì)、贏得格林的品質(zhì)、贏得格林的一種精神、贏得格林人的尊重……11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十五頁，共一百六十七頁。?運作方案主題與格林世界的結(jié)合第四，格林世界面向的是生活在上海的中產(chǎn)階層們，他們是社會的中堅力量，學(xué)識、智慧是他們的基礎(chǔ)，他們不是靠某些手段的爆發(fā)，所以理性，尊重知識、尊重財富。我們也希望通過雙方的合作，以“今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家”作為一個窗口，和消費者進行溝通，倡導(dǎo)大家以智慧去獲得你應(yīng)該獲得的，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷努力，并且堅持不懈，才能發(fā)展，才能前進，才能有創(chuàng)新。在整個版塊中的主題，又能和金地品牌的核心想吻合，“科學(xué)筑家”的概念的基礎(chǔ)是科學(xué)，以科學(xué)的態(tài)度去建造自己的家園；而作為格林世界來講，最終就是獲得自然、和諧的適宜的家。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十六頁，共一百六十七頁。?運作方案主題與格林世界的結(jié)合在“今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家”欄目中，通過設(shè)置與格林相關(guān)的（如：有關(guān)世界風(fēng)情的、有關(guān)世界建筑的、有關(guān)嘉定南翔歷史人文的、有關(guān)海派文化的等等）題目，受眾可以一定程度的了解格林世界、格林品牌及房產(chǎn)的相關(guān)知識，并通過懸念地極具可觀性的競賽過程、贏家競猜、格林世界提供的住房獎品等，迅速在社會上形成一個熱點話題。通過這樣的在公眾媒介的平臺上窗口的密切合作，能充分體現(xiàn)我們的目標，即將格林、格林世界品牌、產(chǎn)品和媒介以及消費者這四大關(guān)鍵元素形成互動，做到在合作過程中的雙贏。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十七頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式1）“智慧創(chuàng)新家”淘汰制度：活動總共進行七個月。每個月的前三個星期進行周冠軍選拔，從每個星期的六個參賽者之中選拔出一個周冠軍，共三個周冠軍。該月的第四個星期從三個周冠軍中選拔出一個月冠軍。按這樣的方式連續(xù)進行六個月，將產(chǎn)生六個月冠軍。在第七個月的前三個星期，三對月冠軍進行比賽，選拔出三個雙月冠軍。在第七個月的第四個星期進行最后比賽。從三個雙月冠軍中選出最后勝出者，他將獲得格林世界提供的一套住房。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十八頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式2）競賽規(guī)則基本上沿襲“今天誰會贏”的游戲規(guī)則。采用電腦按鍵答題的方法，選手所有的選擇得分都有電腦記錄。共有10道選擇題，包括文字選擇題和圖像判斷題，答案為四選一，答題時間為10秒。每題20分，共200分。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百二十九頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式2）競賽規(guī)則選取周冠軍的比賽中，將保留換分環(huán)節(jié)，但是將步驟簡化。即：每五道問題結(jié)束，進行一次換分，每場共兩次換分。（換分環(huán)節(jié)是“今天誰會贏”節(jié)目的一個特殊機制，我們在“智慧創(chuàng)新家”中保留該環(huán)節(jié)，既能與“今天誰會贏”保留一定的一致性，又可以為節(jié)目增加更多的懸念與樂趣）。第一輪換分，將由六位參賽選手投票產(chǎn)生一位換分者（得票最高的選手將必須換分），如有選手得票數(shù)相同，將由電腦在這些票數(shù)相同得選手中隨機抽取一位進行換分。第二輪換分，電腦將在六位選手中隨機抽取一位，主持人向其說明其擁有得兩項選擇權(quán)利：-

可以認為自己的分數(shù)是有競爭力的，保留自己得分數(shù)，放棄換分機會。-選擇換分，將自己的分數(shù)與其余五位選手中的任何一位進行交換。在月冠軍、雙月冠軍和最后贏家的選拔中，將不采用換分機制。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式3）獎勵方法：由于活動牽涉到最終的獎勵價值昂貴，所以不建議在每個環(huán)節(jié)設(shè)置太多的獎勵，具體設(shè)想如下：每周比賽，沿用一貫方式，冠軍得主是他參加比賽得分X100，第二名為得分X10，第三名為分數(shù)本身（負分除外）對于周冠軍，原則上將獲得了他/她可以獲得的獎金數(shù)對于格林世界獎勵房子的單價的建筑平方數(shù)的兌換。比如，某周冠軍比賽得分是160分，那么他的獎金金額為160，000元。如果樓盤的單價是8000元的話，那么其實他就將獲得了20平方米的獎勵，帶入月度的挑戰(zhàn)。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十一頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式3）獎勵方法：如果周冠軍選擇帶著相應(yīng)的平方數(shù)進入以后挑戰(zhàn)的話，第二和第三名，將獲取獎金。依照現(xiàn)在的比賽結(jié)果的情況來看，第二名可能在1000元左右；第二和第三名的獎金由格林世界通過欄目和版塊提供；進行第二輪及以后挑戰(zhàn)的，如果失敗，將不會再有其他獎勵；11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十二頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式3）獎勵方法：整體平方的獎勵數(shù)，將是每次周冠軍和月冠軍挑戰(zhàn)的平方的累計。建議：當(dāng)總值超過贈送的總平方數(shù)的話，依照贈送的平方數(shù)算；當(dāng)總值不到贈送的總平方數(shù)時，需要最后的冠軍進行自己的補貼。為了充分調(diào)動觀眾的好奇心和關(guān)注度，建議結(jié)合三維技術(shù)，在每場結(jié)束后，清晰地向參賽選手展示該場比賽結(jié)束后，已經(jīng)有多少的空間被勝利者獲得，不斷累計，一直到最后冠軍的角逐，而此時，象征格林世界某房子的形狀已基本成型。增加直觀的展示機會。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十三頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式4）活動地點：活動地方可以不采用常規(guī)的室內(nèi)攝影棚，而是設(shè)置在格林世界樓盤現(xiàn)場，通過節(jié)目，用這種軟性的手法向觀眾展示格林世界樓盤的風(fēng)貌，擴大知名度。建議的活動地點有以下：售樓處（可以展示格林世界的開盤情況）格林世界會所（5月份后可以使用，可以展示出格林世界的中產(chǎn)階層定位）風(fēng)情街（10月份后可以使用，可以展示出格林世界的建筑風(fēng)情）11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十四頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式4）活動地點：當(dāng)然我們也可以將比賽現(xiàn)場設(shè)置在格林品牌旗幟下其他成熟樓盤的現(xiàn)場，比如在格林春曉或者格林春岸。在經(jīng)費允許的條件下，可以專門設(shè)置一個簡單的攝影棚，把它布置成將來格林世界一期主力物業(yè)類型（比如：聯(lián)排）的樣板房的模式；也可以結(jié)合一期普羅旺斯的主要景觀，比如：廢棄的馬賽港等，使樓盤表現(xiàn)更加直接呈現(xiàn)在廣大觀眾面前。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十五頁，共一百六十七頁。?運作方案活動方式5）競賽內(nèi)容：設(shè)置一些與格林相關(guān)的（如：有關(guān)世界風(fēng)情的、有關(guān)世界建筑的、有關(guān)嘉定南翔歷史人文的、有關(guān)海派文化的等等）題目，受眾可以一定程度的了解格林世界、格林品牌及房產(chǎn)的相關(guān)知識。11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十六頁，共一百六十七頁。?運作方案媒體配合和互動1）欄目中的互動：十分鐘的節(jié)目，從頭到尾貫穿格林世界的名字，每周播出一期、每期時間十分鐘。并另有兩次重播；為版塊專門設(shè)計標識，其中中心為I；專門制作版塊的片頭宣傳性標版，一年7月中共28期節(jié)目，每期節(jié)目片頭均冠以“《今天誰會贏，智慧創(chuàng)新家》欄目由金地格林世界獨家合作播出”的畫面，字幕和配音。時間每次為5秒標版，共播出28次X3=84次；屏幕下角展示版塊的特別標志；節(jié)目前貼片倒一位置播放格林世界或者金地品牌30秒貼片廣告，30秒X28次X3（兩個臺有三次暴露）；初步設(shè)想11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十七頁，共一百六十七頁。?運作方案媒體配合和互動1）欄目中的互動：在欄目中設(shè)置有獎競猜，觀眾可以通過發(fā)送手機短消息猜誰是該星期的獲勝者，增加觀眾與節(jié)目的互動，保持觀眾對于該節(jié)目的關(guān)注；欄目改版的告知性宣傳，將版塊的誕生的消息一并發(fā)送，包括平面、其他頻道的宣傳以及網(wǎng)絡(luò)等（如：《每周廣播電視報》、東方衛(wèi)視、東方文藝頻道等等）依照欄目的一貫特征，每次不同的平面媒介都會主動進行介紹本期的冠軍得主的消息，以及其他相關(guān)的欄目的最新動態(tài)等。初步設(shè)想11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十八頁，共一百六十七頁。?運作方案1）欄目外的互動：配合格林世界的整體推廣，運用媒介本身的優(yōu)勢，延展其它關(guān)聯(lián)媒介作為附加平臺，擴大宣傳面；

同時運用“今天誰會贏”的網(wǎng)站中，開辟一個“智慧創(chuàng)新家”的專欄，該網(wǎng)站上有網(wǎng)上投票競猜專區(qū)、[I]專區(qū)（采訪本周的獲勝者，借此詮釋格林品牌的內(nèi)涵），并設(shè)置到金地或格林網(wǎng)站的鏈接。可以考慮使競賽欄目的冠軍得主成為格林世界第一個入住的居民，通過追蹤、面訪等后續(xù)性活動，延續(xù)提高金地樓盤的知名度和曝光度。在報紙和雜志上以軟文的形式，發(fā)布對冠軍得主的采訪，并借此宣傳格林世界樓盤本身及通過解釋“I”來詮釋格林世界的品牌內(nèi)涵。初步設(shè)想媒體配合和互動11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百三十九頁，共一百六十七頁。?整體預(yù)算RMB360萬說明：以上為7個月的預(yù)估費用。由于頻道的轉(zhuǎn)換，牽涉到兩家電視臺的營運模式的差異，整體費用需要待方案基本確認后調(diào)整，特別是活動的形式將影響整體預(yù)算。整體預(yù)算11形式、內(nèi)容及媒介配合第一百四十頁，共一百六十七頁。?ABC整個傳播分為事前、事中和事后的宣傳；事前主要通過軟文形式的宣傳以及招募式的平面硬廣進行事前的宣傳。事中可以進行與觀眾的互動，在“今天誰會贏”的網(wǎng)站中，開辟一個“智慧創(chuàng)新家”的專欄，該網(wǎng)站上有網(wǎng)上投票競猜專區(qū)、[I]專區(qū)（采訪本周的獲勝者，借此詮釋格林品牌的內(nèi)涵），并設(shè)置到金地或格林網(wǎng)站的鏈接。在節(jié)目中加入一些廣告片宣傳。11傳播渠道第一百四十一頁，共一百六十七頁。?事后邀請媒介人士到?jīng)Q賽現(xiàn)場，進行現(xiàn)場的采訪，并進行事后的發(fā)稿?？梢钥紤]使競賽欄目的冠軍得主成為格林世界第一個入住的居民，通過追蹤、面訪等后續(xù)性活動，延續(xù)提高金地樓盤的知名度和曝光度。在報紙和雜志上以軟文的形式，發(fā)布對冠軍得主的采訪，并借此宣傳格林世界樓盤本身及通過解釋“I”來詮釋格林世界的品牌內(nèi)涵11傳播渠道D第一百四十二頁，共一百六十七頁。?時間安排2005年2月—2005年8月（時間段集中在格林世界品牌推廣期和一期推出時）11第一百四十三頁，共一百六十七頁。?

房展會12活動主題第一百四十四頁，共一百六十七頁。?結(jié)合樣板房和售樓處“五一”開始正式對外的重要時機，鼓勵消費者到現(xiàn)場看房，增強展示“金地·格林世界”的品牌形象和樓盤本身的印象12充分利用“五一”黃金假日的房展會，向市場告知“金地·格林世界”一期聯(lián)排正式上市展示一期銷售產(chǎn)品，促進銷售ABC活動目的第一百四十五頁，共一百六十七頁。?主要針對中產(chǎn)階層中中階層業(yè)內(nèi)人士消費者中產(chǎn)階層中中階層富豪階層一般階層中上中中中下準中產(chǎn)階層消費者12目標人群第一百四十六頁，共一百六十七頁。?EVENT12活動形式第一百四十七頁，共一百六十七頁。?注：房展會現(xiàn)場展示具體方案另作計劃房展會免費看房班車于展區(qū)內(nèi)設(shè)點，送消費者到格林世界看樣板房于格林世界樣板房設(shè)專門的現(xiàn)場真人生活形態(tài)展示秀，以吸引眼球在五一黃金假日中，特別安排于樣板房中定時有2-3位真人模特，模仿家庭生活中的各種真實、自然的生活形態(tài)。讓前來參觀者如進入一個溫馨的家庭，參觀了解這個家庭中的每個成員在不同角色中的舒適、自然、和諧、適宜，寓意格林世界能帶給我們的生活。12活動內(nèi)容第一百四十八頁，共一百六十七頁。?五一黃金周期間12時間安排第一百四十九頁，共一百六十七頁。?

目標人群直郵活動主題13第一百五十頁，共一百六十七頁。?通過直郵方式，告知樓盤即將開盤的信息，將品牌和產(chǎn)品相關(guān)信息盡可能有效地傳播到目標人群中，引起購買興趣

通過直郵中的小禮品贈送，增加目標人群對品牌的好感度13活動目的第一百五十一頁，共一百六十七頁。?PR＋EVENT13活動形式第一百五十二頁，共一百六十七頁。?選擇目標人群資料直接收集聯(lián)合推廣合作者的客戶數(shù)據(jù)庫共享直接發(fā)送一期開盤的相關(guān)信息直接面對目標人群提高傳播效率引發(fā)購買興趣和可能13活動內(nèi)容第一百五十三頁，共一百六十七頁。?Club會員郵寄產(chǎn)品手冊和紀念禮品精美樓盤手冊通過前期的傳播活動收集目標人群名單信息紀念小禮品購買擁有價值30萬元以上私人用車的客戶名單方便郵寄的宣傳小禮品：特制明信片紀念郵品內(nèi)容：品牌介紹第一期產(chǎn)品介紹（普羅旺斯風(fēng)情）樓盤開盤信息活動邀請函促銷信息上海聯(lián)通的大客戶名單等13活動內(nèi)容第一百五十四頁，共一百六十七頁。?2005年4月、6月13時間安排第一百五十五頁，共一百六十七頁。?

金地格林世界

CLUB聯(lián)合推廣活動14活動主題第一百五十六頁，共一百六十七頁。?結(jié)合目標人群經(jīng)常出入的活動場所，吸引更多的相關(guān)參與者，輔助銷售溝通品牌核心價值,獲得目標消費者的認可、支持和好感,形成自己的認同群體，為后期樓盤銷售鎖定消費群良好的活動效果可以通過這些意見領(lǐng)袖之口進行人際傳播，幫助在目標人群中形成口碑效應(yīng)14活動目的第一百五十七頁，共一百六十七頁。?SP14活動形式第一百五十八頁，共一百六十七頁。?聯(lián)合推廣吸引目標消費者關(guān)注此次活動引起目標消費者積極參與活