銷售方案計(jì)劃書模板

—銷售方案計(jì)劃書模板銷售方案計(jì)劃書模板篇1一、目前市場部現(xiàn)狀分析我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)當(dāng)是分析市場、研討市場、總結(jié)市場規(guī)律，詳細(xì)進(jìn)行市場開發(fā)工作。對(duì)市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的根本素養(yǎng)呢形象要端正，市場意思強(qiáng)，溝通力量、應(yīng)變力量強(qiáng)，能夠吃苦，有比擬好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個(gè)人根本要求更高。醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌做多少車套廣告以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等更大程度上應(yīng)當(dāng)是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活（許多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的詳細(xì)掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)本領(lǐng)機(jī)敏的人，應(yīng)當(dāng)可以搞定。市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開展有效的市場開發(fā)工作確定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員根本的素養(yǎng)上下和市場部管理水公平。假如說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)力量、平面設(shè)計(jì)力量等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場工作則根本上是依據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)力量、溝通力量等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個(gè)人素養(yǎng)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。假如市場人員總是等著別人來布置其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員本來就不合格。一般單位用人，是由于“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們?nèi)缃竦氖袌霾抗ぷ魇且颉叭恕倍O(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行二、本院市場部的工作職能描述1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。①、通過恰當(dāng)方式深化市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；②、按時(shí)搜集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場方向。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗(yàn)市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。2、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的詳細(xì)醫(yī)療行為，觸及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的全部醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比擬滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就觸及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及詳細(xì)的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時(shí)分更重要。3、客服工作。標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療服務(wù)，依據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行肯定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作1、通過舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場開發(fā)①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如高校生青春期健康講座活動(dòng)（女高校生人流總是比擬多），針對(duì)農(nóng)村市場的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等；策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場人員要求的素養(yǎng)。工作本身觸及到市場人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)力量，以及有效進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行力量，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)力量。年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能勝利進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織肯定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時(shí)組織、布置周邊社區(qū)相關(guān)工作。②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通力量強(qiáng)，工作看法端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。待遇：底薪XXX0+提成工作計(jì)劃：市場部布置2人特地負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。工作考核：根據(jù)計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù)，以及開展活動(dòng)的效果。2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作①、工作性質(zhì)一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，由于我醫(yī)院的收費(fèi)也不低。另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院從前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大勝利，我們的應(yīng)當(dāng)從自身找原因。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及獨(dú)特化的服務(wù)要求等等以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)酬勞按時(shí)合理支付等問題。假如把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場人員良好的溝通力量，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供獨(dú)特化的服務(wù)力量。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的屢次拜見。銷售方案計(jì)劃書模板篇2為了豐富廣闊嘉園學(xué)子的課余生活，培育同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論學(xué)問，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實(shí)踐力量，同時(shí)通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。詳細(xì)如下：主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研討所承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)合作單位：梅州市顧家家居大賽時(shí)間：20X年3月1日—20X年5月28日決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂活動(dòng)范圍：梅州市參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體同學(xué)一、詳細(xì)布置：（一）宣傳方式如下：1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳2、播送宣傳3、宣傳單4、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）（二）競賽要求：1、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20XX20X）4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消競賽資格5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競爭對(duì)手狀況，就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以到達(dá)提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，詳細(xì)如下：1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)將來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）。4、市場推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。（四）資料說明：ⅱ三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）20X年20X年20X年600萬900萬X萬ⅱ、毛利率：≥18%ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量（五）競賽形式：結(jié)合專業(yè)學(xué)問，參賽隊(duì)伍依據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案，從初賽中評(píng)比出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。（六）參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（留意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將恰當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間：20X年3月7日下午16：30～17：30（七）投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20X年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。（八）作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)老師作為指導(dǎo)員，作品撰寫標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必需運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)。二、大賽主要流程（一）時(shí)間布置：3月1日（星期二）通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支同學(xué)會(huì)3月12日（星期六）顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品4月15日—4月17日：初賽評(píng)審4月18日（星期一）公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單5月11日（星期三）進(jìn)行復(fù)賽5月12日（星期四）公布進(jìn)入決賽小組名單5月25日（星期三）決賽彩排5月28日（星期五）策劃方案現(xiàn)場辯論（決賽）（二）決賽方式：1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1X2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示。2、專業(yè)評(píng)委依據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為群眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成果的20%。4、最終綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成果。（三）競賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）+證書+綜合測評(píng)8分亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）+證書+綜合測評(píng)6分季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）+證書+綜合測評(píng)5分優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）+證書+綜合測評(píng)4分凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲XXX元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研討所.銷售方案計(jì)劃書模板篇3企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)懷的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必需發(fā)展，對(duì)市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一）商場內(nèi)布置：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的學(xué)問問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出按時(shí)補(bǔ)充另一款。3）在專柜旁建立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作XXX張）。4）規(guī)章：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；XX%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原則：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二）商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝X公司7月出口行業(yè)第一”；“祝X消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，互相彰顯。2）必需是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必需表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動(dòng)：a主題：新時(shí)髦的關(guān)愛就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般布置在周六、周日休息日。d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)辰感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。f活動(dòng)內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、便利性、活潑性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺(tái)來展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛好愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間布置等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、強(qiáng)化溝通。b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般布置1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。c）活動(dòng)反應(yīng)；活動(dòng)反應(yīng)指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反應(yīng)情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面布置形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)髦。促銷人員統(tǒng)一形象。e）宣傳內(nèi)容：展現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反應(yīng)、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁廹）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?）體驗(yàn)試用活動(dòng)：體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的現(xiàn)實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。試用時(shí)間；三天至十天，運(yùn)用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶運(yùn)用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反應(yīng)表3）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，答應(yīng)在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案4）消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動(dòng)過程中告知填表并答復(fù)問題后送小禮品或有時(shí)機(jī)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表搜集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。5）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)情況。時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般布置社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、工程來源；表達(dá)家庭解決方案；現(xiàn)場煽動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品會(huì)談方式；互動(dòng)溝通、說明拉動(dòng)6）社區(qū)訂購：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購置行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)漸漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，明顯要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、溝通；而且新產(chǎn)品在運(yùn)用過程中會(huì)顯現(xiàn)各種沒有想象到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的埋怨按時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以防止負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢時(shí)機(jī)點(diǎn)；如今有許多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量賜予物業(yè)或居委會(huì)提成，詳細(xì)操作由各地中間商依據(jù)實(shí)際情況確定。在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)根本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為勝利!銷售方案計(jì)劃書模板篇4如今各種促銷活動(dòng)滿天飛，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越劇烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費(fèi)者面對(duì)每天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)分我們?cè)撛趺崔k不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費(fèi)用花了一大堆。一、促銷的本質(zhì)促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮（占有率，資源，……）此為一種企業(yè)的長期行為。二、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間。運(yùn)用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程鼓勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購置熱忱，培育顧客的愛好和運(yùn)用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。②鼓勵(lì)消費(fèi)者初次購置，到達(dá)運(yùn)用目的。③鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購置，建立消費(fèi)習(xí)慣。④銷售業(yè)績提升。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以轉(zhuǎn)變一些消費(fèi)者的運(yùn)用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購置。因此，在促銷階段，經(jīng)常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。⑤競爭的需要。無論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場浸透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對(duì)，來到達(dá)阻擊競爭者的目的。⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比方，茶葉的促銷，可以推動(dòng)茶具的銷售。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)分，咖啡的銷售就會(huì)增加。在20世紀(jì)3020XX年X月的上海，石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)予煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。⑦節(jié)慶答謝。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時(shí)分，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)分（以及開業(yè)上市的時(shí)分），開展促銷可以表達(dá)市場主體對(duì)廣闊消費(fèi)者的一種答謝和聯(lián)慶。⑧庫存消化。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了削減損失，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。三、促銷的主題促銷必需有鮮亮的主題，要事出有因，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷的印象。主題必需簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比方說：慶國慶，迎中秋，新品上市，老師節(jié)，兒童節(jié)……1.促銷的對(duì)象促銷前肯定要做好對(duì)誰促銷，比方要對(duì)消費(fèi)者促銷，目標(biāo)人群是誰，女性男性年齡學(xué)歷……目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對(duì)象：①制造商對(duì)批發(fā)商的促俏；制造商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。2.此為單層次促銷。②制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。3.此為雙層次促銷。③制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。此為三層次促銷。4.促銷的時(shí)間促銷的時(shí)間應(yīng)當(dāng)選擇在周末或節(jié)假日等人流比擬集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時(shí)辰留意天氣，以免因天氣不好造X群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充足考慮各個(gè)因素。5.促銷的地點(diǎn)地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動(dòng)綻開，便于樹立品牌。6.促銷的人物關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行FABE理論和實(shí)踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等大事。四、促銷的方式（差異化促銷）①無償“無償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈(zèng)——以“答謝包裝”為主。B、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。②贈(zèng)予“贈(zèng)予”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購置產(chǎn)品時(shí)所賜予一種優(yōu)待待遇之促銷手段。買贈(zèng)，即購置獲贈(zèng)。只要顧客購置某一產(chǎn)品，即可獲得肯定數(shù)量的贈(zèng)品。最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。換贈(zèng)，即購置補(bǔ)償獲贈(zèng)。只要顧客購置某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。③折價(jià)“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購置產(chǎn)品時(shí)，所賜予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。折價(jià)優(yōu)待券，即通稱優(yōu)待券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)待券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購置數(shù)量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購置并獲得實(shí)惠。現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤。由于，現(xiàn)價(jià)折扣過程，一般是討價(jià)還價(jià)的過程。通過討價(jià)還價(jià)，可以到達(dá)雙方根本滿意的目標(biāo)。減價(jià)特賣，即在肯定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來銷售。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場終端施行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長期的促銷策略。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。低價(jià)經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價(jià)格水平來銷售。低價(jià)經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開頭，低價(jià)經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)待的價(jià)格面市。從長遠(yuǎn)上看，低價(jià)經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并到達(dá)整體豐利的目的。④競賽“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段?！ふ骷c答獎(jiǎng)競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。還包括·競猜競賽·優(yōu)勝選拔競賽·印花積點(diǎn)競賽。競賽的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷競賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)依據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。⑤活動(dòng)“活動(dòng)”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來到達(dá)吸引顧客留意與參與的促銷手段。包括：·新聞發(fā)布會(huì)·商品展現(xiàn)會(huì)·抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)·消遣與游戲·制造大事，即通過制造有傳播價(jià)值的大事，使大事社會(huì)化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來到達(dá)促銷目的?！按笫麓黉N”可以引起公眾的留意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)大事中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的愛好，最終到達(dá)刺激顧客去購置或消費(fèi)。假如制造出的大事能夠引起社會(huì)的廣泛爭議，那么，“大事促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。⑥雙贏“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來到達(dá)互為利益的促銷手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。⑦直效“直效”指的是具有肯定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出劇烈的銷售氣氛。·售點(diǎn)廣告·直郵導(dǎo)購，即DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購置某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購置。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿意顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿意其心理，完成即刻購置。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報(bào)紙·營業(yè)傭金·特許運(yùn)用·明星助售，⑧服務(wù)“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)待服務(wù)，便利于顧客購置和消費(fèi)的促銷手段。可以說，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的詳細(xì)表達(dá)。包括：·銷售服務(wù)·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費(fèi)培訓(xùn)·分期付款·延期付款·會(huì)員制經(jīng)營⑨搭配“搭配”指的是將兩種以上促銷方式協(xié)作起來運(yùn)用，以求到達(dá)更有效率的促銷手段。我們明白，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式搭配，這樣，搭配SP就可以到達(dá)四十九種形式。五、促銷售后服務(wù)支持活動(dòng)前：促銷前要把產(chǎn)品品項(xiàng)，規(guī)格，價(jià)格，促銷物料，方式，時(shí)間，人物，分工，主題，地點(diǎn)，預(yù)期效果等詳情再回憶一下，到達(dá)嫻熟的目的?；顒?dòng)中：時(shí)辰關(guān)注消費(fèi)者改變，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架飽滿，做好活潑化陳設(shè)，做好促銷記錄?；顒?dòng)后：要進(jìn)行促銷效果評(píng)估，比照促銷前和預(yù)期效果，進(jìn)行檢核，總結(jié)，分析原因，備檔。銷售方案計(jì)劃書模板篇5一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為貴金屬經(jīng)營有限公司行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：1、堅(jiān)定信念，主動(dòng)發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，拓展兼職居間人想方設(shè)法完成行業(yè)銷售目標(biāo)；2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成牢靠的客戶開戶、入資流程及實(shí)盤資