萬科項(xiàng)目參數(shù)客戶

項(xiàng)目成交及來訪客戶

數(shù)據(jù)分析2016.7.7目

錄Part

2來訪客戶分析Part

1

成交客戶分析太陽小區(qū)、鎮(zhèn)明小區(qū)、三水麗景日月星城、寫意春秋、錦地水岸白云街道、南都花城及附近小區(qū)4成交客戶分析4自萬科江灣府開盤以來成交客戶共724組。其中各個(gè)數(shù)據(jù)前三分別是：客戶獲知途徑方面戶外最多占比17.25%，其次是巡展派單占比15.97%，已來人介紹占比14.38%；客戶居住區(qū)域方面海曙最多占比42.49%，其次是鄞州占比26.20%，江東占比24.28%；客戶工作區(qū)域方面海曙最多占比36.42%，其次是鄞州占比33.87%，江東占比20.77%；客戶主要關(guān)注因素在最多的是價(jià)格，其次是開發(fā)商品牌及地段。5成交客戶分析－獲知渠道成交客戶中，獲知途徑方面戶外最多占比17.25%，其次是巡展派單占比15.97%，已來人介紹占比14.38%。獲知途徑分析

獲知渠道

圍擋戶外網(wǎng)絡(luò)巡展派單營銷短信已來人介紹971253011628102老業(yè)主介紹CALL客路過項(xiàng)目轉(zhuǎn)介看房團(tuán)電臺(tái)62567414219合計(jì)7246成交客戶分析－居住區(qū)域成交客戶中，居住區(qū)域海曙最多占比42.49%，其次是鄞州占比26.20%，江東占比24.28%。居住區(qū)域分析

居住區(qū)域鄞州海曙江東江北鎮(zhèn)海北侖190308176957余姚慈溪奉化寧海象山其他2552512合計(jì)7247成交客戶分析－工作區(qū)域成交客戶中，工作區(qū)域海曙最多占比36.42%，其次是鄞州占比33.87%，江東占比20.77%。工作區(qū)域分析

工作區(qū)域鄞州海曙江東江北鎮(zhèn)海北侖2452641502397余姚慈溪奉化寧海象山其他055097合計(jì)7248成交客戶分析－關(guān)注因素成交客戶中，關(guān)注因素最多的是價(jià)格，其次是開發(fā)商品牌及地段。關(guān)注因素分析

關(guān)注因素地段交通開發(fā)商品牌區(qū)域發(fā)展物業(yè)服務(wù)教育資源生活配套小區(qū)規(guī)模社區(qū)內(nèi)配套1764911832976012287社區(qū)園林價(jià)格付款方式優(yōu)惠樓層及位置裝修配置得房率戶型和面積自然環(huán)境產(chǎn)品類型920655372765012目

錄Part

2來訪客戶分析Part

1

成交客戶分析10來訪客戶分析10自萬科江灣府開盤以來來訪客戶共9300組其中各個(gè)數(shù)據(jù)前三分別是：客戶獲知途徑方面戶外最多占27.27%，其次是路過占比21.26%，巡展派單占比9.65%；客戶居住區(qū)域鄞州最多占比45.25%，其次是海曙占比32.58%，江東占比16.32%；客戶工作區(qū)域鄞州最多占49.28%，其次是海曙占比27.30%，江東占比14.2%；11來訪客戶分析－獲知渠道來訪客戶中，獲知途徑方面戶外最多占27.27%，其次是路過占比21.26%，巡展派單占比9.65%。獲知途徑分析

獲知渠道

圍擋戶外網(wǎng)絡(luò)巡展派單營銷短信已來人介紹1332536639658206898老業(yè)主介紹CALL客路過項(xiàng)目轉(zhuǎn)介看房團(tuán)電臺(tái)4697941977419225346合計(jì)930012來訪客戶分析－居住區(qū)域工作區(qū)域分析

工作區(qū)域鄞州海曙江東江北鎮(zhèn)海北侖4208303015171655841余姚慈溪奉化寧海象山其他394436517734合計(jì)9300130、139來訪客戶中，居住區(qū)域方面鄞州最多占比45.25%，其次是海曙占比32.58%，江東占比16.32%。13來訪客戶分析－工作區(qū)域來訪客戶中，工作區(qū)域方面鄞州最多占49.28%，其次是海曙占比27.30%，江東占比14.2%。工作區(qū)域分析

工作區(qū)域鄞州