營銷部大區(qū)汽車貿(mào)易

時(shí)間：4月上旬，唐100上市已經(jīng)上市發(fā)售一段時(shí)間狀態(tài)：上市后市場預(yù)期不理想，客戶關(guān)注度不高環(huán)境：一線城市，新能源車能上牌，有補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)：廠家費(fèi)用補(bǔ)貼20000+自營資金投入10000請根據(jù)上述條件自主制定一份營銷推廣及活動(dòng)方案，要求方案清晰、具體、具備可行性活動(dòng)策劃方案活動(dòng)背景分析4月上旬，唐100上市已經(jīng)上市發(fā)售一段時(shí)間但是上市后市場預(yù)期不理想，客戶關(guān)注度不高?；P客戶僅為20人，且客戶意向級別多為B級。活動(dòng)主要目的做集客類活動(dòng)，曝光，集客活動(dòng)主題：大連龍威比亞迪唐100試駕會活動(dòng)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)前期采用商超展示的方式集客，后期媒體試駕宣傳的方式1、全員集客，老待新試駕送廣告植入影片嫌疑人X的獻(xiàn)身電影票兩張集體觀影2、知名車圈主持人大旗帶隊(duì)媒體試駕發(fā)文曝光，《大旗侃車》節(jié)目帶客戶活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：4月上旬，秦100、唐100試乘試駕車到位后?；顒?dòng)地點(diǎn)：大連市沙河口區(qū)濱海西路600號星海廣場活動(dòng)車輛：比亞迪唐100，秦100活動(dòng)策劃方案活動(dòng)布置圖效果參考圖活動(dòng)策劃方案參與活動(dòng)微信集贊最高送油卡500老客戶帶新客戶試駕送電影票2張邀約客戶定金3000送1000元代金券活動(dòng)策劃方案活動(dòng)策劃方案客戶邀約項(xiàng)目集客/邀約數(shù)量邀約成功數(shù)量預(yù)估到店率預(yù)估成交率預(yù)估銷量基盤客戶邀約20630％20％2商超巡展邀約401230％30％4售后老帶新邀約客戶301550％20％7《大旗侃車》邀約客戶401640％30％5合計(jì)2004937.5%25％18對活動(dòng)當(dāng)日邀約率最高的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)比亞迪商務(wù)錢包一個(gè)，價(jià)值198元，當(dāng)日銷冠獎(jiǎng)勵(lì)400元現(xiàn)金。當(dāng)然訂單少1組客戶每組罰款200元；所有客戶提前一個(gè)星期邀約，第一天市場經(jīng)理旁聽糾正話述?；顒?dòng)不以收割為目的，庫存不充足，只定不交。活動(dòng)策劃方案客戶邀約話述媒體邀約話述、大旗侃車邀約話述、唐老客戶邀約話述由各負(fù)責(zé)人自行設(shè)定，市場經(jīng)理參與先生/女士您好！我是比亞迪大連龍威店銷售顧問XXX，給您打電話是想告訴您個(gè)好消息，在本月X日我們將在星海廣場舉辦唐100的試駕會，屆時(shí)將由著名主持人大旗帶隊(duì)試駕，由專業(yè)的銷售顧問陪您賞車解答問題，參與活動(dòng)即有機(jī)會獲取油卡，集體觀影等獎(jiǎng)品，這一次活動(dòng)可以第一時(shí)間體驗(yàn)唐100給您帶來的駕駛感受。您也關(guān)注唐100很久了（或您本身也是唐80的老車主），得知活動(dòng)后我是想第一時(shí)間將這個(gè)好消息告知您，給您先占一個(gè)名額，活動(dòng)時(shí)間是下午1：30，您看您是開車直接前往還是到店后由我們專車接送？活動(dòng)策劃方案活動(dòng)前的培訓(xùn)1、提前邀約客戶2、抽獎(jiǎng)機(jī)制培訓(xùn)3、現(xiàn)場流程培訓(xùn)4、現(xiàn)場安全培訓(xùn)5、應(yīng)急事件控制措施●活動(dòng)開始前對所有相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)活動(dòng)策劃方案媒體宣傳策略活動(dòng)策劃方案活動(dòng)前宣傳媒體車型投放內(nèi)容投放版面頻次網(wǎng)絡(luò)唐100網(wǎng)絡(luò)宣傳，線上活動(dòng)召集汽車之家/易車網(wǎng)7天太平洋汽車7天微信公眾號7天廣播唐100電臺口播，線下活動(dòng)召集大連交通廣播1天大連音樂廣播1天104.3大旗侃車8天商超展示唐100商超靜態(tài)展示，線下活動(dòng)召集億合城2次樂都匯2次安盛2次活動(dòng)策劃方案活動(dòng)后宣傳類別媒體朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微信論壇廣宣10篇新聞稿統(tǒng)一時(shí)間推送全員加所有客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)前后推文不少于20篇帖子活動(dòng)策劃方案應(yīng)急事件控制措施現(xiàn)場天氣變化等狀況：提前5天關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，確定活動(dòng)時(shí)間。現(xiàn)場出現(xiàn)交通事故：所有參與車輛投保臨保，其他老客戶跟隨發(fā)車前告知安全駕駛等注意事項(xiàng)，并明確責(zé)任。出現(xiàn)車輛故障等狀況：提前準(zhǔn)備救援工具，安排兩名售后人員參與。活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算序號活動(dòng)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注1媒體紅包個(gè)1050050002商超巡展次6100060003電影票張1003030004簽到禮個(gè)1001010005集贊禮油卡個(gè)15005006