某咨詢-山東某大型集團戰(zhàn)略報告精要2

SS集團戰(zhàn)略規(guī)劃

（精要版）青島1目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同A.3整體戰(zhàn)略實施建議業(yè)務戰(zhàn)略B.1貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團貿易業(yè)務現(xiàn)狀B.1.2貿易板塊總體定位B.1.3貿易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.5貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實施建議B.2金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略2A.整體戰(zhàn)略3A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4SS集團的愿景：成為核心業(yè)務領先、擁有一流網(wǎng)絡、提供增值服務和高效整合資源的持久卓越的服務型國際化大型百年產業(yè)集團愿景(vision)可持續(xù)追求的遠大目標畢生奮斗的遠大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集團Hiking經(jīng)營國際化的擁有一流網(wǎng)絡的持久卓越的百年強企一體化整合資源的提供增值服務的Keep-leading核心業(yè)務領先的以Hiking的字母起頭5SS集團要做成一個持久卓越的服務型國際化大型百年產業(yè)集團中國企業(yè)的平均壽命只有2年，國內較大規(guī)模的集團公司，平均壽命也只有5年！SS集團的愿景是做成一個持久卓越的百年強企！如何才能做成百年強企？十大核心6十大核心簡釋制度為綱集團的制度就是集團內部的法律，在集團制度面前，“人人平等”。制度是維系一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎和基石。文化為要企業(yè)文化是集團的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領導做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團實施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內部企業(yè)家隊伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學習和健康成長的氛圍。戰(zhàn)略為先導先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應的行動，這是集團發(fā)展的行為原則；同時，不忽視外界環(huán)境變化對原先戰(zhàn)略的影響，適時調整戰(zhàn)略。持續(xù)學習持續(xù)學習能力是集團著力打造的核心競爭力。集團通過培養(yǎng)一個良好的學習氣氛，逐步向學習型組織靠攏。領先業(yè)務通過“領先業(yè)務”，在區(qū)域市場內、細分市場內贏得競爭優(yōu)勢，并通過集團不懈努力，獲取“更加領先”的市場地位。增值服務通過服務質量增值、服務整合（一攬子服務）增值、個性化服務增值、技術和工藝增值、品牌溢價增值等等，獲得競爭優(yōu)勢。資源整合通過市場資源的整合，獲得直接收益；通過集團內部資源的整合，提高整體運營效率；通過社會資源的整合，獲得間接收益。品牌經(jīng)營服務型集團的定位決定了集團品牌的價值?！耙栽鲋捣沾倨放?，以品牌拓寬增值服務空間”。穩(wěn)健運營穩(wěn)健運營是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團將在投融資、財務管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運營的風格。7SS集團的使命通過我們的努力，不斷提高人們的生活質量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運轉使其價值增值解釋：集團定位于服務型企業(yè)，集團貿易板塊、房地產業(yè)務的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場人們的消費需求，準備培育的新業(yè)務（教育、醫(yī)療和市政公用設施建設）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務、物流業(yè)務的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團的努力，使得社會資源得到更為充分的利用，并通過集團的運轉獲得價值增值。8SS集團整體發(fā)展戰(zhàn)略集團整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：以產品研發(fā)設計為龍頭，以核心商品實業(yè)化為基礎，以海外網(wǎng)絡和品牌建設為保障，做強做大貿易主業(yè)；以房地產業(yè)務、短期盈利性項目為先導，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務的杠桿作用，適時發(fā)展物流業(yè)務，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務（市政公用設施建設、醫(yī)療和教育等）；積極進行北京、上海和深圳等經(jīng)濟發(fā)達和資源集中的區(qū)域市場的拓展和延伸；以制度建設為綱，以企業(yè)文化建設為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時間、最大程度上做大做強集團整體業(yè)務，成為山東省領先的服務型大型產業(yè)集團。9A.2業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同10貿易板塊發(fā)展戰(zhàn)略總結貿易板塊戰(zhàn)略貿易業(yè)務是集團的主業(yè)，但貿易業(yè)務已經(jīng)陷入較為嚴重的戰(zhàn)略性危機；集團貿易板塊戰(zhàn)略定位：以產品的研發(fā)設計為龍頭，以核心商品實業(yè)化為基礎，整合和利用內外部生產資源，建立系統(tǒng)的生產和質量監(jiān)控體系；非核心商品實行采購制；逐步孕育品牌向國內外分銷和推廣的商貿實體；集團貿易板塊實施六大戰(zhàn)略舉措：1、沿產業(yè)鏈的上下游延伸，實施縱向一體化；2、通過并購、合作實施橫向一體化；3、形成核心業(yè)務/產品的專業(yè)化經(jīng)營，優(yōu)化產品結構，提高產品檔次，增加技術含量；4、建立采購網(wǎng)絡，提升采購能力，成為客戶穩(wěn)定、長期的采購代理；5、以客戶為導向提供增值服務；6、利用外貿經(jīng)營的優(yōu)勢，為中小生產企業(yè)作出口代理；為改變貿易板塊子公司業(yè)務交叉嚴重的現(xiàn)狀，形成集團合力，必須進行整合。貿易板塊的整合，采取漸進式引導的方式，即集團確定發(fā)展前景廣闊、有一定競爭力的核心產品，進行重點扶持，逐步做大做強核心業(yè)務；待作強核心產品、時機成熟之時，吸納集團內同類產品的業(yè)務；適時成立研發(fā)設計中心、海外市場開發(fā)中心。11金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總結金融業(yè)務戰(zhàn)略集團金融業(yè)務的戰(zhàn)略定位：金融是集團在未來積極培育的業(yè)務之一；1-5年內，集團主要利用金融業(yè)務的杠桿作用為貿易板塊和其它產業(yè)的發(fā)展提供支持；在此基礎上，通過逐步建立新業(yè)務平臺，積極并購擴張，發(fā)揮協(xié)同效應，獲取細分市場領先地位，增強金融業(yè)務自身的競爭能力；通過十年左右努力，使金融在集團內成為重要業(yè)務和主要利潤來源之一；集團發(fā)展金融業(yè)務，從“行業(yè)前景要素”和“戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，首先對金融業(yè)務進行甄選，明確集團1-5年內，重點介入的業(yè)務為：信托、擔保、和期貨，在此領域，做大做強、增強實力；同時，積極觀察和培育的業(yè)務為：銀行和金融租賃，在此領域，積極鋪墊、謹慎介入；針對各個金融子業(yè)務塊，在業(yè)務戰(zhàn)略中分別闡述了進入的方法方式以及發(fā)展的重點和策略；12房地產業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總結房地產業(yè)務戰(zhàn)略集團對房地產業(yè)務的戰(zhàn)略定位：成為集團一個重要利潤來源之一；在5年內，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質房地產產品的房地產公司，塑造高品質的品牌形象，通過優(yōu)質的產品贏得客戶的滿意；集團房地產業(yè)務實施專業(yè)化（產品定位于中高檔房產產品）、差別化（通過明確的市場定位、規(guī)劃設計和良好的物業(yè)服務，營造房產產品的差異化競爭優(yōu)勢）和區(qū)域化（房地產業(yè)務近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴展）三大戰(zhàn)略；通過強化人力資源管理、培育資源整合能力、加強成本控制、完善財務管理、實施品牌構建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產企業(yè)的核心競爭力。13物流業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總結物流業(yè)務戰(zhàn)略集團的物流企業(yè)仍然是一個傳統(tǒng)的功能型物流服務商，為客戶提供有限的幾項物流功能；集團對物流業(yè)務的定位：降低集團貿易的整體成本，發(fā)揮物流業(yè)務對集團貿易的支持功能；加強內部資源整合，積極尋求外部合作機會，在未來5年內，由傳統(tǒng)物流服務轉向現(xiàn)代物流服務，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商；在物流業(yè)務發(fā)展過程中，有必要進行集團內部資源的整合，以提升自身競爭力。整合包括兩項內容：易通達貨代與永盛貨代進行合并；貨代、箱站、陸運公司整合集團內部貿易資源；集團應積極尋求對外合作機會，實現(xiàn)向現(xiàn)代第三方物流服務供應商成功轉型。14新業(yè)務戰(zhàn)略定位積極培育新業(yè)務，尋求新的發(fā)展機遇，適時介入市政公用設施建設、醫(yī)療和教育等產業(yè)；在介入這些產業(yè)時，可先考慮本地化優(yōu)勢，實行本地化運作，積累管理經(jīng)驗；在其它區(qū)域機會出現(xiàn)時，可考慮向外謹慎拓展；以合作聯(lián)盟的方式進行產業(yè)培育，是一種較為適宜的方式；在這三個產業(yè)培育和發(fā)展過程中，注重集團品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。新業(yè)務戰(zhàn)略定位15第一層面拓展并確保當前核心業(yè)務的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務機會能力要求可能不十分清楚通過并購或自己發(fā)展需要的能力較完整的能力基礎能力贏家和幻想者建立業(yè)務者業(yè)務維持者員工探索/特許的地位營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境集中于業(yè)績關鍵成功因素選擇方案價值銷售收入利潤投資資本回報衡量標準戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對三個發(fā)展層面的業(yè)務進行均衡管理，以實現(xiàn)企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展16受困

失去競爭的資格

失去未來盈利能力

試圖發(fā)明一個新的未來產生觀念但沒有新業(yè)務沒有為未來播下種子核心業(yè)務受到嚴重威脅或由于沒有新業(yè)務、長期規(guī)劃而面臨業(yè)務下滑公司面臨生存危機過分重視核心業(yè)務，而沒有新業(yè)務初始缺乏核心業(yè)務和新業(yè)務，因此無法為層面三的原動力提供資金許多令人激動的未來業(yè)務選擇沒有轉變?yōu)樾聵I(yè)務營建下一代業(yè)務，但并未發(fā)展層面三的未來業(yè)務來確保長期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同：三個層面的業(yè)務需要均衡發(fā)展17第一層面的業(yè)務對集團近期發(fā)展影響重大，應確保集團的資金資源向貿易板塊傾斜，應努力保持其競爭優(yōu)勢、強化其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務中所有的潛能。第二層面的業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，同時表現(xiàn)出強烈的機會型特征，在機會出現(xiàn)且集團資金資源允許的條件下，可考慮擴大業(yè)務規(guī)模。第三層面是對未來業(yè)務的探索和嘗試，通過不斷的嘗試，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的、新的增長點。戰(zhàn)略協(xié)同：三個層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是SS集團實現(xiàn)持續(xù)增長的關鍵第三層面醫(yī)療教育市政公用設施建設第一層面貿易板塊第二層面金融房地產物流18戰(zhàn)略協(xié)同：通過長、中、短線之間的合理配合，實現(xiàn)SS集團的長期穩(wěn)定增長趨勢利潤總體利潤長線業(yè)務短線業(yè)務短線業(yè)務盈利水平下降，通過長線業(yè)務來彌補長線業(yè)務盈利水平下降，通過短線業(yè)務來彌補集團需要對各項業(yè)務的進展程度進行實時（以月為單位）監(jiān)控，從而確定較為理想的投資和擴張節(jié)奏，盡量形成一個集團整體的穩(wěn)定的增長趨勢。19戰(zhàn)略協(xié)同障：為了S拘S集團的詳持續(xù)發(fā)展渴，要追求腳各個業(yè)務喂戰(zhàn)略之間五的戰(zhàn)略協(xié)早同效應，靠即長中短扔線之間的煙戰(zhàn)略協(xié)同房地產產生大罵量現(xiàn)金北流/利貸潤的可獨能性套利性貝項目物流貿易金融教育醫(yī)療房地產棍和套利尚性資本鹿運營項諷目可以府成為集起團的短般期利潤己來源；貿易、溜醫(yī)療和享市政公飼用設施稼建設屬拉于中線叔業(yè)務；教育和物療流屬于長華線業(yè)務；金融產掠業(yè)的各屠個子業(yè)柜務塊更診多地考肉慮其融筍資和資銅本運營坊功能。以短線業(yè)杰務的現(xiàn)金芬流和利潤傘來支撐中攜線業(yè)務員捏的發(fā)展；驗以中線業(yè)艘務的現(xiàn)金伴流和利潤洪來支撐長暮線業(yè)務的級發(fā)展?，F(xiàn)金流現(xiàn)金流短線中線長線市政公隱用設施敞建設20A.3整體戰(zhàn)浪略實施奶建議21戰(zhàn)略實信施過程絞是一個掩動態(tài)的趣“先放題后收，樓收放有廁度”的飼不斷循轎環(huán)過程原始狀剝態(tài)“放”第一次按“收”第二次貢“放”第二次爭“收”………怨…1、戰(zhàn)略實伙施的動福態(tài)性。戰(zhàn)略實盒施是一婆個動態(tài)哥的過程次，是因打為：內防外部客族觀環(huán)境珍的可能水變化；省執(zhí)行人芹的變化它；執(zhí)行攏效果與善預期效男果之間題的較大歲差異。2、戰(zhàn)略實尋時控制映和戰(zhàn)略揭審計。由于上述辱原因，從嬸開始執(zhí)行魯時，有一栗個“放”墨的過程，善在這個過倡程中，集搜團要做好育戰(zhàn)略控制鋸和實施效鞏果實時評表價，以評兵價戰(zhàn)略實勒施效果和繁預期效果改的吻合程雷度。對于夜各個財務犯年度，都仙要由戰(zhàn)略屬發(fā)展部牽蓮頭對集團遼整體戰(zhàn)略煙進行戰(zhàn)略悉審計。3、產業(yè)擴甜張和整巡壽合。進入一并個新的蛾產業(yè)，冰盡管該謎產業(yè)前肯景很好偽，但還疼是涉及傲到產業(yè)撥培育的雞過程，楊如果培廟育不好縮慧、經(jīng)營釘不善，誘就可能正要考慮塊退出；提因此，四從這個糊角度講烘，戰(zhàn)略幣實施也緩是一個狗動態(tài)的箭過程。22集團需袋要建立翼完善的鞠多方戰(zhàn)浪略決策覽支持體幟系理性、團游隊往往為耕西方傳統(tǒng)信的戰(zhàn)略理賤論認同，斤優(yōu)勢在于玻，適應大靠型企業(yè)的蓮系統(tǒng)全面僚戰(zhàn)略思考龍，風險較汁小。不足在于泄，戰(zhàn)略往臥往是中庸杜之道，缺蔥乏創(chuàng)造性誕與市場的雕靈活性連續(xù)搜集習戰(zhàn)略信息扭，進行環(huán)災境分析，腳進行戰(zhàn)略驗專題研究葡；協(xié)助戰(zhàn)胡略決策者洋進行深度仿思考需要收集揭和處理大款量的數(shù)據(jù)顧，進行詳依細的測算午和方案對困比，做出夫規(guī)劃方案籃，進行可棋行性分析據(jù)；內部建污立戰(zhàn)略風決策支秤持系統(tǒng)外部整廳合專家包資源整合外部去管理專家暖，進行戰(zhàn)挺略方向論座證整合行造業(yè)專家捷進行產康業(yè)方向歐論證整合政府抱部門專家陷進行政策靈環(huán)境論證建立團隊仗決策體系充分發(fā)揮錦企業(yè)家個肌人的敏銳州的市場洞秀察力與感慨覺以集團長戰(zhàn)略與怪投資委佛員會的論方式，巡壽保證個坦人理性巡壽與團體鞋理性相仿結合在快速螺反應的促基礎上鋸，建立攪科學規(guī)辣范的決肌策程序肆，保證掌決策效傷果直覺、個手人決策方翠式往往與負東方的管深理風格相辰聯(lián)系，易撥于產生新送的戰(zhàn)略創(chuàng)往意，決策昂速度快，端有利于把村握市場機偵遇缺點在于夠，企業(yè)的辯戰(zhàn)略能力勒取決于個服人的技能淋和眼光23集團戰(zhàn)幼略管理糠部門需紙要建立信健全的祖戰(zhàn)略管解理和控挑制體系山并配備福相應的夢戰(zhàn)略管雪理專業(yè)董人才，游以保證戰(zhàn)豪略的有櫻效實施內部分史析外部分析發(fā)展戰(zhàn)略長期目標戰(zhàn)略目標臨分解配置資源制定政膝策確定偷年度目歇標考核評價羨業(yè)績企業(yè)的成帳功不僅因揚為企業(yè)制掏定了優(yōu)秀滑的戰(zhàn)略。稍能夠制定沫優(yōu)秀戰(zhàn)略愿的企業(yè)很螞多，但只剃有少部分澇在市場上千成功了。壁帶來這種戰(zhàn)差異的原懼因是是執(zhí)路行。統(tǒng)計返顯示，對于所奪有成功硬制定的藥戰(zhàn)略，詠只有10％被成泊功執(zhí)行駁。而在晉失敗的怎戰(zhàn)略中賺，有70％是因燭為執(zhí)行矛的失敗極。建議：好滾戰(zhàn)略是企散業(yè)成功的撞前提，但岸成功的關制鍵在執(zhí)行月。24順暢的觀融資通患道建設癥和合理唯的融資服結構安煮排，是茄集團整緒體戰(zhàn)略古實施的律重要前醉提資金來源方式資金使用期限資金成本操作難度短期銀行貸款短高小長期銀行貸款長高中信托計劃靈活中中委托理財靈活高中IPO上市融資無限低高買殼上市無限中高企業(yè)債券靈活低高短期利潤來源無限低中集團當?shù)厩按嬖趯Α岸藤J裝長投”閱現(xiàn)象，村如果無適法有效早解決，螞這種現(xiàn)房誠象在今權后的戰(zhàn)失略性投因資過程姓中將更浸明顯；集團可藏充分發(fā)詢揮房地浪產公司榴和錦隆溝公司的培短期利預潤來源游作用；就當前彎而言，飄集團可棵充分發(fā)恢揮海協(xié)紀信托發(fā)松行信托睡計劃的用籌資功群能，并揀增大信覆托資金跌在集團親資金的蟻比例，蜘以達到騰優(yōu)化資木金結構帽降低成外本的作麻用；同時集團齊可通過介贈入銀行業(yè)營，來降低養(yǎng)集團的資割金成本；長期銀密行貸款講可考慮腎項目融頓資方式床進行；從現(xiàn)在趕開始，讀集團可矛以考慮芒實施發(fā)庭制品公刮司、京眼華飾品看兩個公雪司的IPO計劃，從迷而在2-臨3年的時填間內爭取瞞兩家公司忍上市，以摸實現(xiàn)長期顏籌資的目頌的。25實施“英辛才戰(zhàn)略”冊，是集團停整體戰(zhàn)略嘗得以實施削的根本保土證事業(yè)承勺諾：高層領傻導充分表鬧示集團業(yè)帝務發(fā)展的陰信心和決禾心委以重咬任：提供高麗級人才有晝吸引力的葬職位，并爹充分授權能力發(fā)展：建立臥、完善博培訓機皺制，以咸資助進莊修、考揀察等手閑段提供攀持續(xù)提蠻高的機億會團隊建風設：鼓勵領塊軍人物組絲式建精英團睜隊，堅持害引進和培躬育并舉企業(yè)文化：不分內滲外，唯才濫是舉，創(chuàng)出造開放、徒合作、進櫻取的優(yōu)秀摟企業(yè)文化提供充分蠻的發(fā)展空仔間市場薪藍酬：按照市貪場標準提丸供有競爭愚力的薪酬業(yè)績掛秤鉤：薪酬中無的重要比去例與業(yè)績蓮掛鉤相應約束：通過合稈同管理、濟股權管理薦等方式對擦人才流失栽進行必要諒約束制度創(chuàng)局新：不同鼓板塊、如業(yè)務的餃薪酬制另度可以偏在集團味現(xiàn)有薪犁酬體系濤基礎上置有所突暈破，尤勇其對引黎進人才廚應當采邁用“新筍人新辦厭法”提供有競集爭力的薪侵酬成功實踐GE“我們將灰最優(yōu)秀功的人才取放到適貞當?shù)牡刂t方，給櫻他們足烤夠的資待源和激鴨勵，他劫們就能豬創(chuàng)造偉販大的業(yè)促務?！薄芸耍鲰f爾奇漆，CEO26建立健站全的母桶子公司偷管理體葡系，集勇團總部負和各子沃公司之能間形成恨一個良熊性互動頸的整體訓，是整但體戰(zhàn)略剝得以實犯施的基你本保證集團母子梢公司管理評定位于戰(zhàn)咱略型控股聯(lián)公司，集元團總部的摟職能如下守：戰(zhàn)略型控菜股公司戰(zhàn)略管理配中心投資決策崇中心人力資源糊管理中心財務管理青中心品牌文未化管理偶中心相應地輔，子公烤司作為概業(yè)務經(jīng)稀營單元捐，子公圖司的職嘩責如下蛋：信息管晌理中心開展公司泰的正常經(jīng)跳營活動，移盡最大努伍力提升公萄司業(yè)績；在集團亭總部的飽指導下業(yè)，制定轎公司發(fā)廣展戰(zhàn)略冶或執(zhí)行瘋集團總顛部下達筆的戰(zhàn)略客目標；在集團煙總部的務指導下妙，編制餡年度經(jīng)誼營計劃轎和年度岸財務預盡算或執(zhí)走行計劃籃和預算釀指標；完善公柴司法人聾治理結漫構、組腥織架構按、業(yè)務辮流程和乏相關管葬理制度惕；構建科鳴學合理酷的人力茫資源管紛理體系勞，最大岡程度上挺發(fā)揮員股工的工英作積極五性和能許動性；在集團總升部的指導劑下，完善斥財務管理炕功能；推廣、貫圈徹集團的頸企業(yè)文化撤；定期向集寄團總部述綁職，及時菠反饋各類鵲信息；等潑等。27集團1甜-5年悼整體行碧動計劃時間1-2年3-5年集團第二僚次創(chuàng)業(yè)，怠整體競爭腿能力初現(xiàn)完成集壟團整體斷改制工蜜作，健尼全和完攤善法人反治理結怨構，建筐立完善餐的人力禮資源管交理體系塌和母子圣公司管節(jié)理體系勒，內部奴管理向直規(guī)范化接、制度談化方向否發(fā)展；貿易板塊中間貿國易商的格地位逐批步穩(wěn)固賭，部分吉擁有核咳心商品福的貿易裁公司競揚爭能力袖凸現(xiàn)；疑形成一劍定的品惡牌基礎倚；金融業(yè)數(shù)務對集銹團貿易欠板塊和井其它產慨業(yè)發(fā)展江的杠桿縣作用開年始顯現(xiàn)共；房地產目業(yè)務成懇為集團展重要的昂利潤來參源；物流業(yè)往務整合座成功，休開始進朗入合作甜化階段嚴；未來業(yè)羊務開始荷進入嘗萌試發(fā)展奇階段。集團整蓮體競爭啞能力迅印速增長賭，成為脹山東省蒜領先的欠服務型折產業(yè)集棉團繼續(xù)規(guī)范眨集團內部躁管理；貿易板塊朗整體上完粉成從中間非貿易商向潑具備研發(fā)仇設計能力銳、一定的緞海外和國津內分銷渠摩道、核心錯商品實業(yè)憂化的商貿縮慧實體轉型灰；業(yè)務品球牌和集團奴品牌價值喇凸現(xiàn)；金融業(yè)姐務的杠擊桿作用梅增強，抽集團開剪始培育供新業(yè)務策平臺；房地產業(yè)尊務開始在膏青島地區(qū)誰產生一定糊的影響力晨；合作效蓋應凸現(xiàn)翁，物流鏈業(yè)務成照為集團河穩(wěn)定的址利潤來刷源；未來業(yè)務嫁形成新的憂經(jīng)濟增長炸點。28B.業(yè)務戰(zhàn)延略29B.1貿易板串塊發(fā)展慢戰(zhàn)略30B.1駐.1集團貿善易業(yè)務紹現(xiàn)狀31目前，位貿易業(yè)商務仍是質集團的補主業(yè)，河但是貿鞋易業(yè)務土的總體起競爭力撓在快速錫下降，承貿易業(yè)拌務已經(jīng)衡陷入較驗為嚴重艷的戰(zhàn)略窮危機外貿仍是偽集團的主灣業(yè)一直以來闊的定位是間一個進出較口貿易商博，隨著國起家外貿體土制的改革縣，這種定物位的生存榨空間越來解越狹窄目前基本四上是一個賓功能簡單坡的進出口幕貿易商，映增值成分顯很??；原褲有的競爭俱優(yōu)勢在不蛇斷地消失恒或減弱，突新的競爭侮優(yōu)勢尚未泄形成貿易業(yè)競務的運葛作處于吸無序狀矛態(tài)：業(yè)匙務交叉在、內部電競爭、薄缺乏有杯效控制櫻手段、柴信息不積透明原有的償思維模調式和運起作方式港已經(jīng)不草能滿足斥新的市牽場競爭沈的要求3296.奶2%的竿營業(yè)額厭和98鵝.9%謊的利潤張來自貿籍易，貿賀易仍是兵集團的坦主業(yè)98.9%96.皂2%1.2%3.8握%營業(yè)額利潤39.2因億0.1磚9億集團營遮業(yè)額和潑利潤的正構成：很200釘3年（億元擁人民幣敞）貿易作為集團的主業(yè)集團的誕生和在山東省外貿行業(yè)的地位貿易業(yè)務發(fā)展過程中形成的一些競爭能力貿易是集團銷售收入和利潤的主要來源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿易其它產業(yè)的發(fā)展有賴于貿易板塊的規(guī)模效應資料來怪源：集質團財務聞中心上浪報33集團的貿域易各子公威司一直以福來的定位渣基本上是姓“進出口陽貿易商”集團各就子公司道的實際貧功能一勞直是比械較簡單妹的“進瀉出口貿軟易商”此；這種定助位得以歷生存和眨發(fā)展的茄基礎很污大程度劉上是國偶家政策正的保護蕉；省外紡曬分出的謙盈商、挺錦茂、寺錦宜、拐錦豐的臨實業(yè)投丈資基本郊都是圍順繞進出吉口貿易輔的業(yè)務書展開；工藝的發(fā)難制品、錦觀岳的投資吼也是圍繞懶進出口貿世易的業(yè)務躍展開的；貿易各子笑公司目前皇的思維模聲式和運作閥方式仍然探帶著傳統(tǒng)渴進出口貿唐易商的特磨征。34這種定震位的生早存空間管將會越亞來越狹高窄外資企業(yè)岔在進出口富業(yè)務中扮醫(yī)演著越來李越重要的厘角色，業(yè)古務份額已藏超過國有謹企業(yè)；2003杰年提前放血寬貿易限左制，跨國殼采購集團拔將獲準獨俯立出口，篇外資企業(yè)掠進出口將消有更大的蠶提升；相反，國匯有企業(yè)進滿出口主體偽的地位在什快速下降耐。集體企艇業(yè)和私賴營企業(yè)梨也正逐鋸漸介入召到進出壁口貿易傷活動中作，特別珠是今年江政策的滔逐步放休寬，其克進出口糊增長迅央速；外射貿的“這特許經(jīng)蹤蝶營制”連改為“乓登記制呢”，這凈一趨勢俘將加劇驚。自19增96年嬸以后，方國有企摧業(yè)進出良口業(yè)務祝主體中救有一部稀分是生筒產型企硬業(yè)(有幫進出口弓經(jīng)營權繪的企業(yè)遠)，因覽此，2聚002雜年專業(yè)苦進出口毫公司所伶占的比妹重遠低棗于38埋.2%箱。評價資料來源棉：中國對卸外經(jīng)濟貿睡易年鑒1)在1蹤蝶996年額以前，國肢有企業(yè)進寒出口主體蓬全部是專按業(yè)進出口先公司，在郊此之后有需一部分是懸生產企業(yè)2)參考煎中國“九餐五”規(guī)劃竄，根據(jù)歷驚史的平均貌增長情況驅預測進出口總晉額74166324422集體和奇民營企廚業(yè)外資企味業(yè)國有企業(yè)1)(含專業(yè)響進出口歐公司)中國各雖進出口垃業(yè)務主佩體的地比位變化狀：19香86-務200黨2(億根美元)2)62135目前扮斯演的是譯功能非離常簡單昆的進出猜口貿易框商的角捷色，增喂值成分劑很小，對缺乏支貴持貿易少業(yè)務長浴期發(fā)展匙的核心廳競爭要痕素目前扮演的角色(功能)將來面臨的挑戰(zhàn)履行海關膚的手續(xù)尼(報關、割商檢、換襲匯等)這些手續(xù)辯越來越程既序化，難旅度在降低秧，只要具垂備一定的意外貿知識廟就可以做為一部膠分用戶呈尋找貨恐運公司候，組織目貨物運弦輸?shù)谌綔p物流公憤司的發(fā)內展，這勵一功能誼將很容鼠易被第庫三方物量流公司點的延伸丟服務所滑代替1234為部分客稻戶搜集并謎及時反饋戰(zhàn)國內市場傻信息、產品信團息信息化和員網(wǎng)絡的發(fā)詳展，這一百功能將越殲來越容易珠被一些專段業(yè)網(wǎng)站和借專業(yè)信息再提供商代酬替為部分客消戶提供改釣進的樣板糖或產品改紀良這一功助能是客樂戶需要棋的，但呆是目前奧是我們截的弱勢36整個貿易撕業(yè)務的運多作基本處估于無序的錘狀態(tài)，各疾子公司獨本立運作，旁業(yè)務交叉乘嚴重，沒核有形成合鞭力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制揀品海誠海川對外錦岳欣中基紗線子公司主藍營商品；達經(jīng)燦營商品；裝未橫曾經(jīng)營商幣品37整個貿兼易業(yè)務淺的運作包基本處治于無序輝的狀態(tài)泥，各子雄公司獨遭立運作貌，業(yè)務速交叉嚴軌重，沒拌有形成賭合力（嘆續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤海錦海川發(fā)制品海誠海川對外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機械設備發(fā)制品建材家具）38以業(yè)務員犁為中心的削業(yè)務流程紅使得各貿曠易公司在冬業(yè)務的規(guī)鉗范化和管冬理的科學兩化方面難比以有所作盼為，整個袖運作仍然源是比較初倘級的方式各貿易子堅公司進出勁口業(yè)務流骨程：以業(yè)瓣務員為中盼心評價在進出鋤口業(yè)務舒運作中尾，各貿線易子公反司采取桌的是以侍業(yè)務員犁為中心冠的運作鳥機制業(yè)務員的針權力涉及食業(yè)務流程辯的各個環(huán)館節(jié)，容易墨造成灰色鼠交易各業(yè)務員全獨立地從偏事業(yè)務，好沒有協(xié)同默效應可言強，體現(xiàn)不增出大型貿云易集團的籮整體實力客戶資錫源掌握莖在業(yè)務靜員手中吵，業(yè)務卻員的流專失將意獸味著客信戶的丟康失而直胡接影響卡業(yè)務量業(yè)務員的累管理問題鎖非常突出當然，我佛們也發(fā)現(xiàn)巡壽一些公司馳采用了“丘業(yè)務員團青隊”這種扣方式，在糾一定程度勾上起到了過一定的作練用業(yè)務員尋找供應商客戶詢價/談判產品質量檢驗運輸和倉儲報關驗收組織裝船貨物需求39貿易業(yè)共務涉及駱的產品腹已經(jīng)很紫廣，但子沒有形謊成核心拉業(yè)務，辮產品檔塌次偏低各子公保司涉及翼的業(yè)務疏領域經(jīng)營情況各個子公屋司共涉及炭十幾類別味，幾十個壯品種的商戀品規(guī)模均帶不大，蕉只有紡籮織服裝隊、有色謀金屬、禁發(fā)制品班的業(yè)務魔稍具規(guī)加模，但黎大部分必業(yè)務領腿域的業(yè)縫務都是蕉較小規(guī)過模大部分參子公司按沒有形猴成具有礎一定競剪爭力的搭拳頭產丹品目前看稠來，只廁有發(fā)制憲品的技偷術含量品較高，簽具有較逮強的競黑爭優(yōu)勢扛和市場示占有率悔；而眾慣多商品勵屬于中扎低檔商鉗品，仍索然處于蛾價格競錘爭，沒掠有形成罵產品的鍛競爭優(yōu)接勢各個子丸公司在擊新產品礎開發(fā)上趨，不分濱商品，兄只要客周戶需求暈，有一抄筆做一柿筆，穩(wěn)勞定性很信差針織品紡織面舒料家具用繁品食品機電產濟品紡織原料水產品梭織品棉織品有色金橡屬文體用品箱包、鞋陪帽日用五謙金器皿。。。醫(yī)療用懇品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷40維系外貿謎業(yè)務的各拔項因素正淘在逐漸的漂減弱或消辛失，新的引競爭力還禍沒有建立泛起來人才和廳渠道資金融舉通能力品牌和信部譽影響力多年經(jīng)營棗，吸納和棕培養(yǎng)了了棍一批精通夾外貿業(yè)務蠻和市場的丙人才由于計劃蕩經(jīng)濟體制霞下，外貿雄作為唯一勢的對外窗秘口，積累渾了一些客椅戶，并形繡成了較為饒穩(wěn)定的銷梁售渠道有較好銹的銀行換信用許多客戶止需要資金躬融通上的客服務在客戶岡和供應呢商心目亭中仍然更有“大兆公司、繭信用好錫”的品拍牌形象許多用戶沒之所以與細各子公司將發(fā)生業(yè)務爽往來是因呼為多年經(jīng)遇營的信譽對于生觸產企業(yè)絹和私營賭貿易商燒，人才盯的獲得川和培養(yǎng)沉將不成寒為問題客戶隨待著生產熟企業(yè)的彩規(guī)范化創(chuàng)發(fā)展，宗更愿意賺與生產降企業(yè)直捆接進行植交易，竿擺脫中溪間進出暫口的貿傳易環(huán)節(jié)越來越多督的客戶擁劈燕有銀行信田用資金融通臺的作用會界減輕，必灶須與其它次服務結合私營貿易股商的自有缸資金實力擋和資金融臂通能力在闊加強沒有豐富票內涵的品喪牌將不再仍具有吸引禿力在新的譜競爭優(yōu)扶勢建立艘之前，笑品牌的千影響力煮在減弱123現(xiàn)在變化趨始勢41B.1較.2貿易板塊箏總體定位42以產品圈的研發(fā)沸設計為披龍頭，鄙以核心芹商品實樣業(yè)化為亭基礎，駕整合和筐利用內寧外部生址產資源尸，建立責系統(tǒng)的化生產和碌質量監(jiān)扮控體系到；非核燈心商品織實行采各購制；獅逐步孕詳育品牌嗚向國內充外分銷引和推廣率的商貿卡實體集團貿牲易板塊蓮總體定斷位43集團貿易較板塊的戰(zhàn)刻略定位將睜從當前的脊“簡單貿增易商”向臭“以產品叨的研發(fā)設廉計為龍頭踐，以核心皂商品實業(yè)查化為基礎允，整合和赤利用內外往部生產資移源，建立甩系統(tǒng)的生亂產和質量角監(jiān)控體系第；非核心還商品實行憲采購制；繪逐步孕育巴品牌向國去內外分銷波和推廣的船商貿實體騎”轉變現(xiàn)在的集變團貿易將來的集糠團貿易運輸融資貿易其他…集團潔貿易是一貝個傳統(tǒng)的紙進出口貿渠易商…集立團貿易絲式是一個隱以產品撈的研發(fā)鍋設計為妥龍頭，哥以核心銜商品實栽業(yè)化為廟基礎，冬整合和拘利用內香外部生潔產資源污，建立桿系統(tǒng)的析生產和壺質量監(jiān)販控體系鮮；非核升心商品縱實行采狼購制；費逐步孕哪育品牌迫向國內意外分銷挨和推廣軍的商貿罰實體市場調阻研產品研發(fā)設計生產加向工或尋找供應商生產監(jiān)控質量檢頃測物流/倉儲分銷和市場推廣客戶出口文膝件辦理44分為三個唐階段，爭霸取在15宋年內發(fā)展立成為一個付以產品的釋研發(fā)設計嗎為龍頭，紙以核心商玩品實業(yè)化鞋為基礎，焰整合和利憶用內外部戚生產資源配，建立系扎統(tǒng)的生產挺和質量監(jiān)搞控體系；杰非核心商造品實行采娛購制；逐堵步孕育品撕牌向國內蛾外分銷和寺推廣的商徑貿實體調整、梅鞏固貿篇易中間厚商的地嫩位；從簡單貿解易商向商勸貿實體轉辨型建立強爽大的國飲內外采嬌購網(wǎng)絡船，具有吵較強的漿國內外篩采購能怪力，與蛙大量的藝分銷商掘和直接中用戶建晃立長期罷、穩(wěn)定旨的合作階關系核心商品足的實業(yè)化建立系統(tǒng)膽的生產和拐質量監(jiān)控膊體系通過合偏并/聯(lián)市盟等形倉式與國沫內外研揀發(fā)設計驅機構合源作進行辦產品的勾研發(fā)設煙計成熟的跟產品研壞發(fā)設計聽，品牌端的孕育奏階段成熟的簡紡織、前工藝產穿品系列競設計，鞏產品設煌計凸現(xiàn)束經(jīng)濟效今益成體系攀的國內晨外采購想網(wǎng)絡，販成熟、爬系統(tǒng)的轉采購網(wǎng)嘉絡管理品牌的膛投入和勝宣傳建立國愧內外銷標售渠道通過兼并泥/收購等界方式滲透鑄到亞洲和守一些主要麥市場與更多爽的相關醬產品流訂通企業(yè)竊建立起岔合并/數(shù)聯(lián)盟關觀系全球性虜?shù)钠放品藕褪袌龃送茝V全球市場襪覆蓋強大的產采購網(wǎng)蜂絡和分傭銷網(wǎng)絡大型用戶藍的采購伙千伴虛擬生光產商生存－作伯強階段作強－哥持續(xù)發(fā)支展階段持續(xù)發(fā)展仔－領導者悼階段45最終，鑼集團貿肉易板塊針運作模刑式發(fā)展移成為：對直接與叨客戶簽頸訂采購處合同，恒供應買球家需要灣的產品練；生產拜以外包鞭的形式譜交給工兩廠，從識事一切芬從產品哥設計、點生產管仰理和控銹制、物誕流與航山運、銷駕售與分客銷等工既作的虛閱擬生產殖模式前期工嚇作設計管驅理后期工府作質量控勢制測試集團進愛行高附后加值的授前期和春后期工滑作原材料和舉其他部分伶的生產管理生產把附加摩值的中油間段工鑄作交給狼工廠去忽做46B.1裕.3貿易板皺塊戰(zhàn)略頓舉措47只有通危過貿易撐板塊的脾長遠發(fā)灣展戰(zhàn)略敬舉措和修鞏固貿被易中間中商地位驚的當前膛戰(zhàn)略舉仿措來發(fā)席展貿易豪業(yè)務，詳改變現(xiàn)斑狀，才夾能逐步甲達到預四期的戰(zhàn)蕉略定位戰(zhàn)略舉措1沿產業(yè)鏈冒的上下游門延伸，實施縱向一體化2通過并劈燕購、合吊作實施突橫向一嘴體化4建立采購網(wǎng)絡場，提升采憤購能力，襲成為客戶問穩(wěn)定、長摩期的采購站代理6利用外貿爛經(jīng)營的優(yōu)益勢，為中社小生產企漏業(yè)作出口塘代理3形成核心羊業(yè)務/產她品的專業(yè)塌化經(jīng)營；優(yōu)化產品結構夸，提高產品檔念次，增鑼加技術領含量5以客戶語為導向喊提供增糊值服務1和2唯為貿易葛板塊發(fā)駁展的長聽遠戰(zhàn)略肺舉措3、4洋、5、愁6鞏固芳中間貿侄易商地榨位的當嗎前戰(zhàn)略拐舉措48國內市場國外市場根據(jù)企鵝業(yè)的資映源和能兩力沿價擺值鏈向蓬上游或融下游延蛇伸，實腳行縱向看一體化劣，根本澡是培養(yǎng)革某一節(jié)賤點或多躁個節(jié)點停的核心顫能力，寸增強企娛業(yè)的內截涵和競庭爭優(yōu)勢目前的蜜貿易企露業(yè)在價羊值鏈中兔的位置：僅僅是榴一個經(jīng)救銷商的麥中介角干色，部鑒分企業(yè)訴涉足了腦生產制剛造，但們不成規(guī)策模目前的外染貿企業(yè)向桂價值鏈下膨游延伸：向下進入大國外的批四發(fā)、零售肯環(huán)節(jié)，與約物流配合干建立分銷些網(wǎng)絡，一謀般這要求擊立足于品憐牌和國內驚外市場目前的貿過易企業(yè)向饞價值鏈上播游延伸：向上進入旺制造環(huán)節(jié)差、設計研含發(fā)環(huán)節(jié)甚扛至原料供叫應環(huán)節(jié)，炒然后利用展外貿優(yōu)勢幼繼續(xù)拓展桶國外市場享，同時有尖計劃有步姓驟地發(fā)展級內貿原料供應研發(fā)設計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產制造國內市場國外市靠場原料供應研發(fā)設計生產制造批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商國內市場國外市場原料供應研發(fā)設計生產制造批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商49企業(yè)選塊擇前向膨或后向浩一體化石，取決補于前后燭向一體吹化的關斑鍵成功眨因素與聽企業(yè)所恨擁有的壇資源和趟能力的乒匹配度天；集團盾可先考造慮后向贊一體化輩，同時物適時推同進前向俱一體化1、供應商桐的管理警控制能安力：多年與儀工廠合補作的經(jīng)凱驗和信仿譽，具道有一定弱的貨源謀渠道，則對于工任廠的生鎮(zhèn)產和質粗量監(jiān)控乓積累了用一定的名經(jīng)驗；悲但隨著胡外貿經(jīng)攏營權的賞放開，膏外貿企犁業(yè)與生薄產企業(yè)練的依存?zhèn)涠茸兊眯絹碓街傅汀?、客嗎戶資源本的管理秧控制能堆力：在多年的五外貿經(jīng)營得過程中，割積累了一留批穩(wěn)定的柜客戶資源救；積累了翼與客戶合敏作的經(jīng)驗其和規(guī)避風您險的經(jīng)驗抓；由于中羞間商的地艷位決定了轟外貿公司闖討價還價紹的能力很睬低。3、市斯場開發(fā)珍能力：不具備噴系統(tǒng)的世市場開薯發(fā)體系熔；基本誦處于客嶺戶提供鑄圖樣，撒然后照施單操作窩，所以塞，談到肉市場的溫開發(fā)，盡只是處煩于客戶易的開發(fā)棒階段。4、內部拿管理控制腔能力：具有內部典基本管理磨控制能力染，但是管推理意識、立管理模式固相對落后階。集團貿易座板塊的資寸源集團貿陵易板塊紹的能力原料供應研究設計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產制造后向一體脆化的關鍵成功因播素：產品的研發(fā)搖和設計前向一字體化的級關鍵成功因素搏：品牌、渠道和世渠道管煤理集團貿嫂易企業(yè)目前的劍位置1、商譽：在行業(yè)逢內和國么外客戶梅中樹立誤了良好嗓的商譽濫和形象破。2、人忍才：集聚了一箭批精通外撿貿銷售、械懂得貿易誕規(guī)則的外慌銷員；在域近幾年的饑實業(yè)化運鬼作中，部販分公司集行聚了一些鋤懂得生產臥管理的管俱理人才和究生產監(jiān)控藝的人才。3、資金鴿：與金融機翼構多年的弟合作，以永及目前業(yè)浴務運作的雞良性循環(huán)遼，融資渠惡道頗具優(yōu)困勢。4、技術犧：發(fā)制品瘦的研發(fā)洪設計具陵有較高助的技術氣專長；感紡織板更塊公司壁的實業(yè)斬化運作扒，相對飲而言積勵累了一社些生產頁技術和鋪管理經(jīng)夸驗。5、業(yè)務香優(yōu)良性：發(fā)制品臺、有色冷金屬、繼紡織品賓稍具規(guī)漠模和實派力，有縫一些國書外穩(wěn)定卻客戶資活源。當前，集槍團可先考壺慮進行后繡向一體化破，即進行掘核心商品鋼的實業(yè)化證，以此為折基地進行升產品的研錘發(fā)和設計撫；同時，援適時推進憶前向一體隙化，一種捉是采取并裂購國內外民成熟分銷欲渠道的方喘式（快捷神方式，機依會型，在展條件成熟鴉時可考慮閑，發(fā)制品脂可先考慮踏這種方式熔），另一盞種是在產招品的研發(fā)蕉設計逐步兔成熟過程界中孕育品存牌，進行沙前向一體芳化，建立扔國內外分途銷渠道（駐循序漸進妥方式）。50集團貿易綢板塊前向武一體化和毫后向一體練化過程中腳，各關鍵唉節(jié)點采取只并購、合堵作的形式圖進行橫向誰一體化，步是一種簡誕單、迅速丹的實力擴巴張方式原料供應研發(fā)設計批發(fā)商零售商消費者經(jīng)銷商生產制造集團外綿貿企業(yè)目前的既位置后向一江體化的魚關鍵成功放因素：牌產品的研發(fā)午和設計前向一殺體化的鳥關鍵成功因沸素：品吸牌、渠道和渠毫道管理1、初賀期與國夜內外設登計機構則進行合滋作2、具有遵一定的研部發(fā)設計和憂管理能力趕后，考慮熱并購1、并路購成型煉的生產儉企業(yè)2、與一法些大型的若生產企業(yè)夏合作（合程資、合作侮或參股）3、與賭國外具手有先進酒生產技鉆術的企崇業(yè)進行茅合作根據(jù)集團攤戰(zhàn)略，并縣購具有戰(zhàn)征略意義的展外貿企業(yè)橡,如：1、并購體核心商品嗚的競爭對柏手2、并購師對企業(yè)的縣商品產生薄互補作用五的外貿企賴業(yè)1、初期衰與國內外接批發(fā)商、戰(zhàn)零售商合關作，利用赤其渠道2、根握據(jù)自有那品牌的柄狀況和耽渠道開殿拓、管慈理的經(jīng)晚驗，以產及所在決市場的斬潛規(guī)則溉，并購回成熟渠俗道更具規(guī)模金、消除競亂爭對手簡單和迅委速的生產能力遮擴張簡單和迅宗速的渠道建設簡單和迅誼速的研發(fā)能兆力擴張1、并嶄購原料勇生產企劣業(yè)或與寒其合作抹（合資沈、合作卡或參股惕）2、原料斧分銷渠道墓的合作和熊并購3、進行凱高科技原排料的合作湯研發(fā)，具爪有一定的簡研發(fā)設計戰(zhàn)和管理能允力后，考鄉(xiāng)豐慮并購簡單和迅劫速的能力擴刮張51研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售生產企嬌業(yè)無外貿棉進出口滴權企業(yè)規(guī)域模小或撕局部國姿外市場界銷售比服例小，眠自建經(jīng)幣銷渠道五不經(jīng)濟外貿企冬業(yè)提供外貿柔代理提供經(jīng)銷鉤代理國外渠道無中國國屑內貿易權直接進嘗入中國難采購或昌經(jīng)銷不帖經(jīng)濟生產企業(yè)無外貿璃進出口量權企業(yè)規(guī)模瘡小或國外絹銷售比例窗小，自建晶國外經(jīng)銷鮮渠道不經(jīng)菜濟外貿企抹業(yè)提供外貿虜代理國外渠瘡道無中國堪國內貿債易權直接進入昆中國采購絮或經(jīng)銷不護經(jīng)濟外貿個體軋經(jīng)營提供經(jīng)劣銷服務生產企駐業(yè)無外貿進牽出口權自建國外礦經(jīng)銷渠道外貿企業(yè)提供外煙貿代理國外渠籮道無中國虎國內貿顆易權直接進入傾中國采購澡或經(jīng)銷不妻經(jīng)濟生產企業(yè)無外貿進洪出口權企業(yè)規(guī)模殃小或國外跌銷售比例社小，自建責國外經(jīng)銷效渠道不經(jīng)把濟外貿企業(yè)提供外壘貿代理國外渠道無中國國敞內貿易權直接進入注中國采購直接從草事外貿督的生產杜企業(yè)有外貿進幕出口權企業(yè)規(guī)棉模較大醒或針對只特定市畢場自建旨國外經(jīng)爐銷渠道餃能獲得悔更高盈殼利國外渠道無中國必國內貿慕易權直接進虹入中國肅采購不壓經(jīng)濟中間貿易樹商仍然有監(jiān)生存的空瓣間：為國衰內的中小沸生產企業(yè)朋提供外貿禾代理服務52或為國虛外廠商劇提供采射購代理卸和外貿襖代理服異務直接從事暗外貿的加竭工企業(yè)有外貿進閥出口權企業(yè)規(guī)助模較大邁或針對緊特定市錄場自建童國外經(jīng)羊銷渠道惠能獲得拘更高盈托利國外廠本商無中國嚇國內貿爬易權直接進翻入中國須采購不媽經(jīng)濟加工企隨業(yè)無外貿良進出口沾權企業(yè)規(guī)沖模小或蝴局部國磚外市場淘銷售比燭例小，濟自建渠脖道不經(jīng)德濟國外廠商無中國國總內貿易權直接進入看中國采購燭不經(jīng)濟來樣定做外貿企業(yè)提供外駁貿代理提供采迎購代理來樣定做加工企汁業(yè)無外貿太進出口焦權企業(yè)規(guī)模遍小或國外黃銷售比例遲小，自建還國外渠道游不經(jīng)濟外貿企個業(yè)提供外普貿代理國外廠缸商無中國國慌內貿易權直接進臨入中國繼采購或漠經(jīng)銷不弊經(jīng)濟外貿個護體經(jīng)營提供采購復服務加工企業(yè)無外貿竭進出口歪權自建國壁外渠道外貿企飾業(yè)提供外貿惡代理國外廠商無中國培國內貿效易權直接進拍入中國辱采購或權經(jīng)銷不正經(jīng)濟加工企業(yè)無外貿進談出口權企業(yè)規(guī)況模小或走國外銷洋售比例址小，自巾建國外吼渠道不準經(jīng)濟外貿企業(yè)提供外貿代理國外廠虎商無中國缸國內貿堪易權直接進入沖中國采購來樣定做來樣定做來樣定做研發(fā)制造經(jīng)銷商批發(fā)零售53中間貿易游商必須具明備應有的娘核心競爭抖力才能生提存與發(fā)展強大的戀采購能張力和分丑銷能力形成核心岡業(yè)務/產獲品專業(yè)地從霧事某一或名某幾個產草品的采購榆和分銷各個產品證之間擁有蠶一定的協(xié)避同性，如搏：能共享筆銷售網(wǎng)絡嘉等實現(xiàn)差等異化或家成本領邊先戰(zhàn)略順，成為號某一個手或幾個益細分市畢場領先肌者強大的采棕購能力使魄得中間商劍能獲得最添佳的貨源羽（質量和門供應）批量采購辜使中間商慨獲得價格姿上的優(yōu)勢完善的分再銷網(wǎng)絡使銀中間商滲捧透流通產撤業(yè)鏈的各證個環(huán)節(jié)，司控制貨物騙到達最終酬用戶之前掙的流動和雀質量，掌勝握增值服汪務的主動恢權更接近刊用戶和之市場以客戶為扇導向提供嶄增值服務中間貿證易商的掏成功因尚素除了采碑購和分干銷，中埋間貿易婚商可以叔根據(jù)客踢戶的不冊同需要值提供各菊項增值腰服務，廳如：向客戶提已供最新的垃市場信息尸、為客戶季降低庫存沃成本，與雹客戶一起拖改善物流國供應系統(tǒng)伏等等增值性灑的服務凳使得中中間貿易驢商與客弦戶的關疲系更為親緊密54因此，嗽必須培筋養(yǎng)并專嶼注于核伐心業(yè)務恢和商品確，進行襪專業(yè)化旅經(jīng)營1、各子億公司經(jīng)營墨的商品涉錯及紡織、璃服裝、工紹藝、有色吹金屬、食按品、輕工宮、化工、返五礦、醫(yī)什藥、機電撓、五金、帥建材、畜掀產品等十架幾個類別藏，幾十個春品種。2、商品啊的進出口渠額不等，鵝從每單4陸500萬旺美元進口驕額到每單映幾百美元蒼進口額不算等；從每撓單600預多美元出遠口額到每蘋單71美向元出口額前不等。3、商品疲的利潤率懇不等，從畏虧損32尋％到盈利徐38％不姑等。4、各公捉司經(jīng)營產革品交叉現(xiàn)佛象嚴重，碗尤其是紡丟織服裝，漂12個子城公司中9裕個子公司翼涉及紡織館服裝的出蹄口業(yè)務；從工藝品的虹部分產品漢主要在海隱錦、海潤扒和海川對訴外幾個公侄司中交叉楊經(jīng)營。目前各泛子公司擱商品經(jīng)鹿營狀況確定核心商品的標準1、從業(yè)務或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力兩個緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評價因素為：市場規(guī)模、增長性、贏利性、競爭度和供應資源；企業(yè)競爭力評價因素為：銷售額、市場占有率、供應能力、技術能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對較大，企業(yè)競爭力一定要相對大的業(yè)務和商品2、同時可參照：客戶資源開發(fā)潛力大具有最佳的服務和關系（客戶忠誠度）商品的生產或經(jīng)營具有獨特的能力，或者有專利，或者有獨特工藝，并且市場的容量大、前景廣闊商品的生產或經(jīng)營具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢專業(yè)化經(jīng)營的必要性1、在專業(yè)化領域里容易做到深挖市場、客戶的潛力，提升產品的檔次，提供差別化服務，從而有可能占據(jù)細分市場的壟斷地位。2、形成相對規(guī)模效益，分攤到單位產品上的外部市場交易成本和內部的管理協(xié)調成本相對小，比如運輸費用因其規(guī)模從而單位分攤成本較小。3、風險要小。因為一個企業(yè)對本行業(yè)的市場狀況、技術水平、競爭策略等情況一定比對其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產虎品結構皮，提高蜘出口產傷品的檔統(tǒng)次，增虎加產品桌附加值挽和技術血含量評價集團出口產品構成1、集團跡出口產品須結構為：典高新技術竊產品0.必22%,轟初級機朱電產品占朵6.27叨%,其皮他均為紡咽織服裝、交輕工工藝夜、食品等禿傳統(tǒng)出口杜產品；產誼品均為競驗爭激烈的山傳統(tǒng)產品2、國賞家退稅蝦政策支劉持高附尊加值的呈機電產餐品和高賞新技術脅產品的舒出口；畫紡織服勾裝、輕芬工工藝征產品和外部分農仁副產品披退稅率迷普遍下忌調，退匠稅率下除調對集綢團出口輪的影響淘很大綜述：培大養(yǎng)孕育高岸新技術產抵品，優(yōu)化返產品結構評價出口產品的利潤率1、占出析口16.萌4%的紡譽織品類的奶平均毛利秧率：8.塊9%2、占掀出口1蹦4％的紡針織品樣的平均名毛利率團：8.乞3%3、占鼓出口4冒.9%蜜的梭織旗品的平事均毛利動率：1釀0%4、占宗出口6孕.3%鉛的發(fā)制灑品的平肆均毛利痰率：8竹％5、占出伍口2.5劣%的工藝致編織品的錘平均毛利倍率：11澡%6、占出求口1.1適6%的陶長瓷的平均耳毛利率：何11％7、占出孟口12.辮11％的尼水產品平欲均毛利率居：1％（適大部分為助加工貿易蝦）8、占伐出口1資3.9廳％的金恥屬制品網(wǎng)的平均爪毛利率扭：0.河5%(嫁代理）資料來漏源：各春公司上漁報材料1、占出證口35％市的紡織服傘裝的利潤宏率在8％能－10%宰之間，多自為中低檔鍛出口產品竿，處于價彈格競爭2、毛利率事稍高的折工藝品伸類產品重，其均協(xié)為小訂沫單、多瞞批次，扛管理成避本較高睡，仍處叼于價格另競爭3、占孟出口1艘2％的拜水產品其和近1毒3％的僅金屬制盛品多為璃加工貿奏易，以齊代理為清主綜述：集申團出口產寶品絕大部節(jié)分為出于濱價格競爭艷的中低檔記產品，利吃潤率較低容，競爭激院烈；提高溪產品的檔父次，增加紛產品附加球值和技術部含量，擺頸脫價格競問爭，提高晴利潤率，司是當務之鉤急。56建立強錦大的采爸購網(wǎng)絡座和分銷孕網(wǎng)絡，蕉提升系貼統(tǒng)的生羽產監(jiān)控犁和品質商檢測的紅能力，鵲與客戶昆建立長哥期、穩(wěn)華定的代僚理關系建立采購堡網(wǎng)絡和分喇銷網(wǎng)絡出口產品掀的生產監(jiān)周控出口產纖品的質狀量檢測為虛擬生宰產奠定基慰礎1、出喉口：建臥立采購常網(wǎng)絡，迎提供更餡優(yōu)惠價葡格和更梨優(yōu)質量的的貨物全面了鋸解供貨情商的生合產能力立、特殊社技能和澤業(yè)務習罰慣與工廠的遠所有者或尼者經(jīng)理建疾立密切的縣聯(lián)系在供貨太商中建辨立信譽建立供貨紹商檔案，誼及時搜集浴供貨商最鄉(xiāng)豐新信息，賴及時更新2、進口用：建立分因銷網(wǎng)絡完善的分耗銷網(wǎng)絡使蒜中間商滲部透流通產誼業(yè)鏈的各知個環(huán)節(jié)，領控制貨物酬到達最終按用戶之前咬的流動和普質量，掌扮握增值服動務的主動振權更接近搶用戶和鑰市場確保在客饒戶指定時縣間內提供礦高質量產慎品1、原料小采購：確組保生產用護原材料能醉夠準時運睬送到廠2、分藝配訂單脖量：調獎查了解是工廠內托各生產啄線的生鍵產能力額和使用蕩的機器仿、累積死生產量豪，確定昏訂單分射配量3、技疤術改進粒：按允照客戶劇要求，哀與工廠錢一起改摧進生產集工藝和激技術4、生植產過程溪監(jiān)控：益定期派慮員工到慢工廠進閱行生產猜指導和茂品質審鹿核，監(jiān)屈控生產疼進程，李確保交閑期系統(tǒng)的品仰質測試要挪求和方式頓，確保產完品合乎客李戶需求的裝標準1、原巾料質量評監(jiān)控：散原料成收本通常扣占據(jù)最猜終銷售水價格的屋一大部磨分，原鞠料的監(jiān)音控尤為博重要；梳與樣本得對照、內作質量蝴抽查等2、配腥件質量漠監(jiān)控：外檢測出罰貨樣本思等3、成雕品質量掠檢測：豎列出不螺同產品準的檢測真方式，道依照最眠低要求騾對制成滴品進行別檢測優(yōu)惠的價移格、優(yōu)質貝的質量、秘準確的交崖期以及完春善的生產傍監(jiān)控和品吼質檢測，新是成為客裙戶穩(wěn)定的墻代理關系通的關鍵57并且，渡應該通立過對客浴戶的分他類管理攔和競爭乏對手的朵分析，蛛確定行撞之有效企的、靈甩活的銷由售政策鼻和采購停策略客戶分類胸管理競爭對錫手分析行之有繼效的銷域售政策假和采購勢策略對不同類乖別的客戶拜采取不同且的銷售政艦策和提供元不同的服漂務通過差瘋異化、鄭服務領只先、跟黨供應商澡合作等范手段形紡成獨特最的競爭正優(yōu)勢隨著競料爭環(huán)境晴的變化慎靈活地額調整銷該售政策譜和采購害策略根據(jù)對客嶺戶（現(xiàn)有管的和潛在擱的）需求臂規(guī)模和采負購特征的退了解和分垃析，確定ABC三類客鏡戶A類客戶峰：重點集客戶/拜高潛力憐客戶B類客戶鋒：業(yè)務惡較穩(wěn)定帳/潛力宵一般的獸客戶C類客戶稍：業(yè)務謝不穩(wěn)定韻/潛力德低的客乘戶為不同類哪別的客戶卡設立不同警的數(shù)據(jù)庫免，全面掌途握客戶的駐情況，實糕行業(yè)務情繭況的跟蹤提管理了解競爭輛對手的競兆爭策略價格策棗略供貨條件服務方搏式和水弄平與客戶的僻溝通采購渠址道融資方獄式/渠笑道客戶結忠構58提供以劃客戶為仔導向的堵增值服渾務可以根據(jù)莊客戶的不售同需要提而供各項增姓值服務：1、搜凍集市場稿趨勢、及新的款問式、新底的原材題料等信息，及蜂時提供客堂戶2、為客拍戶降低庫飲存成本、褲與客戶一維起改善物拒流供應系衡統(tǒng)3、產脈品的改傳進和創(chuàng)膨新5、研發(fā)燒設計6、生興產過程戀的監(jiān)控宜和品質館保證。。。。。。增值性云的服務盟使得中皇間貿易食商與客脫戶的關駱系更為升緊密59B.1.受4貿易板塊盡的各子公氣司分析—繩—各子公凍司的SWO頌T分析和業(yè)進務分析，怎確定集團疾貿易的主尤業(yè)和主業(yè)甚的發(fā)展戰(zhàn)卷略60業(yè)務優(yōu)蝕先性評宜價工具雄：行業(yè)蛙吸引力由——企抽業(yè)競爭吸力矩陣大小市場吸論引力弱強競爭力重點扶持集中最好姻的資金資評產保證業(yè)務比單元的銷研售優(yōu)化人漁員配置自由發(fā)展顆、獲取回報避免過據(jù)多的追齒加投資獲得短期充現(xiàn)金回報居以支持重挽點開發(fā)和濱重點扶持逐的業(yè)務單已元重點開退發(fā)擁有最好束的研究開乓發(fā)力量迅速開亦發(fā)業(yè)務優(yōu)化人員乖配置考慮退出立或有選擇快發(fā)展以破產、賞出售等方惠式逐步退脅出有選擇釀地發(fā)展辜幾項業(yè)垂務業(yè)務1業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務4銷售額市場占有榮率供應能力技術能巧力渠道能事力企業(yè)競爭叫力評價因急素市場規(guī)宮模增長性盈利性競爭度供應資丘源行業(yè)吸席引力評域價因素61紡織服裝集團貿帥易業(yè)務籠在行業(yè)豈吸引力舟－企業(yè)攀競爭力兄矩陣中鏟的位置重點扶持集中最帆好的資究金資產保證業(yè)務貢單元的銷兩售優(yōu)化人員企配置避免過多宴的追加投嶼資獲得短期自現(xiàn)金回報忠以支持重劉點開發(fā)和止重點扶持澆的業(yè)務單畫元重點開發(fā)擁有最好深的研究開宴發(fā)力量迅速開些發(fā)業(yè)務優(yōu)化人員色配置考慮退帖出或有定選擇發(fā)貍展以破產丈、出售息等方式懇逐步退臺出有選擇地美發(fā)展幾項齒業(yè)務大小市場吸露引力弱強競爭力有色金尤屬醫(yī)療器械五礦工藝品發(fā)制品紡織原櫻料水產品機電產暢品低檔紡微織面料紗線高檔紡織跑面料輕工化工自由發(fā)略展、獲取回立報鉆石草柳葦草編織品62應該著趟重加強乏主營業(yè)瞞務/產飲品的經(jīng)章營，保件留擁有大一定市捧場占有直率的業(yè)幼務領域充，退出救缺乏競驚爭力的辮業(yè)務領喉域發(fā)制品紡織原遣料高檔、技器術含量高蹲的紡織面和料針織品毛織品家用紡織廊品鉆石有色金崇屬草柳葦編白織品工藝品機電產品紗線中低檔紡術織面料食品輕工產雞品（葙前包、鞋液帽等）水產品梭織品由其自摘然發(fā)展更，但限者制雪自相競己爭逐步退出潤，收回現(xiàn)顫金加強“繼拳頭”圾產品進煌出口印業(yè)務，胞根據(jù)市青場選擇外投入力務度，進到行實業(yè)聲投資/場合作和難研發(fā)設水計全面加方強外貿伴進出口神業(yè)務，懶大力度傘進行實部業(yè)化投匠資/合澆作和研盾發(fā)設計重點發(fā)尖展領域積極觀丑察及培現(xiàn)育的領叨域保留領域退出的姑領域建材五礦化工醫(yī)療器供械。。。63紡織品乎類業(yè)務笑的發(fā)展蒙戰(zhàn)略：譯一體化送發(fā)展戰(zhàn)達略；鞏惑固中間懶貿易商悟的地位書，未來遮從紡織迅原材料后、面料放、生產架工藝等錯方面整百合產業(yè)強鏈，并醉逐步培繼養(yǎng)自身洗研發(fā)設韻計能力蘋，獲得漿發(fā)展的莊核心能喚力采取“拿貿易商都+核心搶商品實閥業(yè)化+外產品研掃發(fā)設計角+品牌添”的模劫式，逐旬步孕育碼品牌，從最終成儀為虛擬我生產模壘式鞏固中間惡貿易商的呼地位：優(yōu)股化產品結懶構、提升州產品檔次占、挖掘高庸附加值的柜紡織服裝奶；提供以硬客戶為導冠向的附加笨值服務建立采購篇網(wǎng)絡，與客戶喂建立長敘期、穩(wěn)齡定的代姻理關系法，并為尊虛擬生階產奠定頑基礎核心商品音實業(yè)化，鼠實業(yè)化定襲位于中高桑檔；建立