某品牌總結(jié)及生意規(guī)劃策略

金龍魚葵花油

2008年品牌總結(jié)及2009年生意規(guī)劃策略探討報告人：符宗鈺目錄第一部分08年策略回顧第四部分09年核心策略第六部分第七部分費用規(guī)劃第二部分第三部分品牌策略思考第五部分09年營銷組合規(guī)劃營銷活動推進表09年營銷環(huán)境分析

市場狀況及競爭情形分析31

市場環(huán)境回顧32第一部分：08年策略回顧33

主要工作回顧3408年工作總結(jié)08市場環(huán)境回顧

第4

頁共頁08年食用油行業(yè)因受大盤原材料影響，行業(yè)價格波動明顯，價格競爭成為主要營銷手段。大盤原材料影響低價食用油侵蝕多樣性導致忠誠度下降低價食用油品牌，侵蝕市場份額，對原有市場格局產(chǎn)生強大沖擊。啟示：在高度同質(zhì)化，在價值與價格相違悖的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，高端品牌（產(chǎn)品）的市場發(fā)展正經(jīng)受著嚴峻的考驗，差異化的品牌策略及推廣手段正成為高端產(chǎn)品突圍的不可或缺的營銷手段。市場狀況

行業(yè)領導者都希望突圍，開始加強自己的差異化訴求品類

葵花油品類受行情影響在全國市場出現(xiàn)增長放緩現(xiàn)象葵花油品類中的強勢品牌正在蘊量逐步形成之中，競爭日趨白熱化，低價競爭及終端資源搶奪加劇。受品類教育的影響，消費者對產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的關注度日趨高漲，對壓榨與侵出的喜好度已產(chǎn)生明顯區(qū)別。消費者認知消費者購買驅(qū)動：健康、營養(yǎng)、品牌、價格、廣告來決定的。消費者對葵油各品牌認知：金龍魚：1、大品牌，葵花油有活力。2、終端促銷活躍生動。3、促銷獨特。多力：1、專業(yè)葵花油品牌。2、包裝獨特。3、廣告多。海獅：1、低價物超所值。2、區(qū)域品牌購買習慣。競爭產(chǎn)品競品多力依然是消費者心中葵油第一品牌，08年高費用線上投入，但是受到海獅、金龍魚終端圍阻，銷量表現(xiàn)不甚理想。海獅以低價在華東市場攪局中獲利，已經(jīng)在上海占有銷量第一的位置。

市場狀況及競爭情形分析品牌

金龍魚：血脂健康活力綻放，源自新疆多力：不炒香不上火（充氮保鮮、功能強化-愛心-保護”三重護心）海獅：南極科考隊專用油福臨門：非轉(zhuǎn)基因零膽固醇

第6

頁共頁2008年工作總結(jié)（成績與問題）成績：1、新視覺形象、品牌概念（“血脂健康，活力綻放”）的輸出，但傳播的力度不夠與渠道溝通仍較保守，還有較大的待提升空間。2、通過在核心市場開展的營銷推廣，基本改變落后,被動挨打的尷尬局面，華東（上海和江蘇）根據(jù)地式的市場環(huán)境逐漸形成，在次重點推廣市場（廣東、福建）通過分公司和辦事處對競品在線下采用靈活隨機的跟進策略，基本實現(xiàn)了對竟品快速擴張意圖的有效遏制與拖延，為09年重點推廣贏得了時間。

第7

頁共頁主要問題：1、產(chǎn)品利益點不明確，不堅持長期推廣，概念模糊，策略和品牌核心傳播不力，消費者對金龍魚葵油品牌認知反響一般。2、與玉米油品類相比，沒有建立獨特利益點和策略，導致內(nèi)部業(yè)務人員人為劃分品類銷售區(qū)域3、品類教育和品牌傳播少，謹慎的從追隨中受益4、葵花仁油作為０７年葵花油高端形象產(chǎn)品推廣受到了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的影響，在９－１２月均未擴大生產(chǎn)和上市推動；在加上品類市場的不成熟，使產(chǎn)品在自然銷售中未能完成銷售任務；5、受行情影響，價格調(diào)整等原因，流失部分消費群體2008年工作總結(jié)（成績與問題）媒體：受08年行情影響，重點在線下，電視廣告僅在1-2月在華東重點市場進行了新TVC廣告投放，在年底局部市場有針對性的投入車身廣告，并結(jié)合旺季投入少量的報紙軟文和硬廣。宣傳物料：掛標、禮盒、生活寶典推廣活動：用大眾參與性高的活動提高產(chǎn)品活躍度，達到對消費者持久的吸引與培育。并結(jié)合奧運進行葵油活動。主要工作回顧終端：1、賣場合作2、終端陳列貨架投放3、專案市場4、消費者活動促銷9華東葵油賣場合作貨架購買（１－３月）賣場的端架購買—上海/寧波鳳山三江富港家家福姜山三江上海寧波華東區(qū)-上?？ㄆ奉愋∝浖艽罅可鲜校ㄉ虾Ｒ呀?jīng)投放450個，全區(qū)域?qū)㈥懤m(xù)投放2000個以上）華東小貨架投放（３－１２月）天津、杭州健步走活動葵油落地（４月、６月）江蘇“攝取亞油酸”社區(qū)葵油消費者教育活動（５－６月）葵花品類率先在4月份華東推出第一款環(huán)保袋華東區(qū)域25萬個金龍魚陽光葵花主題環(huán)保袋，分別用于賣場陳列、產(chǎn)品捆綁、主題活動互動、品牌傳播等，是開發(fā)的非常好的品牌工具，消費者非常喜愛華東葵園活動啟動（５－９月）包頭葵油專案（8月）天津－－脂肪輕松測和參觀工廠結(jié)合,只要購買一桶5L葵花油,就可以免費去工廠參觀.北2區(qū)”脂肪輕松測”和參觀工廠活動（４－１２月）線上品牌傳播線下銷售促進媒體（報紙）報紙硬廣投放活動啟動告知賣場品牌形象活動現(xiàn)場宣傳公眾選出最好感言，媒體傳播賣場終端線下促銷活動陽光血脂健康十城百萬活動（9-12月）現(xiàn)場推廣人員進行陽光血脂健康十城百萬活動介紹、我國居民血脂健康狀況令人擔憂、什么是高血脂、預防或降低血脂的日常措施金龍魚陽光葵花油產(chǎn)品介紹以產(chǎn)品實物及堆頭形式展出，將金龍魚陽光葵花油的各種健康好處展現(xiàn)給廣大群眾現(xiàn)場進行免費血脂檢測和運動游戲，邀請血脂健康100萬計劃參與者寫“血脂健康感言”分享她們血脂保健的經(jīng)驗，所有參與者抽獎和贈品機會。中秋旺季團購宣傳—硬廣(上海/北京/杭州/南京版面以1/3彩版,其他城市1/4彩版)+軟文--投放城市：上海、北京、杭州、南京、寧波、溫州、臺州、福州、廣州、蘇州公交車投放公交車廣告投放時間10月—08年2月，覆蓋中秋、元旦、春節(jié)投放城市：華東各主要城市葵油生三活寶典三手冊葵油禮三盒葵籽油三推廣總?cè)Y(jié)促銷員（知識培訓）終端終端品牌形象、銷售資源占位、雙高端意識促銷推廣密集組織線下消費者促銷活動、品牌活動

競爭對手分布3109年市場環(huán)境預測32第二部三分：09年營銷三環(huán)境分三析

競爭分析及威脅33

總結(jié)34銷售區(qū)三域發(fā)展三走勢多力的三特點是:透支式三品牌投三入策略;以終端三為導向三的組織三架構(gòu);產(chǎn)品包三裝區(qū)隔三設計其他品三牌:“福臨門三”借助三已有網(wǎng)三絡優(yōu)勢三加快滲三透，全三面跟進三市場，三發(fā)展勢三頭不容三小視.“金鹿”三等憑地三域優(yōu)勢三，以成三本取勝.“海獅”三借傳統(tǒng)三區(qū)域優(yōu)三勢用平三民策略三來區(qū)隔三市場。三以上品三牌在區(qū)三域內(nèi)運三用不同三的策略三，培養(yǎng)三穩(wěn)定的三消費群三體，瓜三分市場三份額，三且品牌三形象也三較好。競爭狀三態(tài)——競爭對三手分布西北：三金鹿、三金屯華南：三多力、三駱駝麥三、常青三樹華北：三多力、三福臨門華東：三多力、三葵王、海獅、三金屯西南：三多力從圖表三中可以三看出目三前全國三葵花油三市場屬三群雄割三據(jù)之勢三，但是三也可看三到強有三力全國三性品牌三正在逐三步形成三中。多力葵三花油08年1-9月媒介三投資小三結(jié)多力08年1-9月的投三放比去三年同期三增長81%，總投三量超過1億；減少全三國性媒三體而大三大加強三江蘇衛(wèi)三視、東三方衛(wèi)視三和安徽三衛(wèi)視的三投放；三并在華三南和華三北區(qū)域三的大部三分省份三以及浙三江加大三省市臺三的投放三，強化三區(qū)域覆三蓋多力在1-9月持續(xù)三以衛(wèi)視三覆蓋全三國，重三點投放三在1-2及8-9月；同三時在華三南和華三北區(qū)域三大部分三省份加三大省市三臺的投三放，強三化區(qū)域三覆蓋電視節(jié)三目類型三以電視三劇、新三聞、訪談節(jié)目三為主；短秒數(shù)三版本廣三告策略三加強頻三次，15秒三為主，5秒為輔08年1月份多力大三力增加三衛(wèi)視的三投放，三并在廣三東、福三建、浙三江、山三西、河三南和北三京等重三點區(qū)域三增加本三地頻道三投放，三顯示其三加強區(qū)三域覆蓋三并兼顧三全國的三策略多力在三過去4年中媒三體花費三逐年增三長并在三今年有三更大幅三度增長三，其上三升趨勢三顯示其三擴張的三野心。雖然媒三體花費三還沒有三在區(qū)域三上的擴三張，但三是通過三央視、三衛(wèi)視覆三蓋已經(jīng)三在全國三大部分三市場取三得10-三20％的聲三量份額三，在少三數(shù)市場三取得30％以上三的份額三，更以三其央視+衛(wèi)視+地方臺三的投放三策略，三在江蘇三的南京三以及其三他幾個三市場獲三得領先三地位，三對金龍三魚做市三場領先三品牌構(gòu)三成壓力三，由于三其在江三蘇衛(wèi)視三的大量三花費，三金龍魚三若要奪三回南京三以至江三蘇市場三的領先三位置需三要付出三較大的三努力競爭狀三態(tài)——競爭多三力終端三賣場競品多三力廣宣三、軟文——產(chǎn)品品三質(zhì)、工三藝區(qū)域形三式：隨三著各路三品牌的三高度介三入，競?cè)隣幮问饺觿∫讶墒聦嵢?，成熟三市場品三牌及份三額競爭三將更加三艱巨，三潛力市三場的開三發(fā)速度三會進一三步加快三。行業(yè)發(fā)三展：預三計09年品類三會繼續(xù)三保持高三度增長三，增長三幅度預三計在30－40％之間三，產(chǎn)業(yè)三鏈上游三競爭會三進一步三激烈市場環(huán)三境預測品類競?cè)隣帲簠^(qū)三域強勢三低端品三牌會繼三續(xù)依靠三低價侵三蝕市場三份額，三高端強三勢品牌三將持續(xù)三高調(diào)運三作市場三，試圖三搶占品三類第一三品牌形三象09年市場三環(huán)境預三測第29頁共三頁小包裝三葵花油三預計成三長曲線品類發(fā)三展規(guī)模三及趨勢

2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年葵花籽油預測量

3,400

11,000

23,800

37,400

51,300

67,200

78,200

90,000

110,000金龍魚葵花籽油銷量

173

2,582

7,101

10,237

13,466

17,515

26,368

25,712

35,000金龍魚葵花籽油占比5.1%23.5%29.8%27.4%26.2%26.1%33.72%28.57%31.82%競爭與三威脅（三面臨形三式）價格競爭總體預測金龍魚三陽光葵三花油將面臨三前有悍三匪攔截、后三有餓狗三搶食的復雜三競爭局三面。將進一三步面臨“多力”龐大的三系統(tǒng)的三資源加策略三的強勢三競爭，預計09年主要三競爭激烈的區(qū)三域?qū)蓚鹘y(tǒng)的“上海、三江蘇”擴大到“北三京及浙三江全境”，潛力三市場“廣州深圳”將面臨三挑戰(zhàn)。多力有三可能再三次進入央視投三放廣告三。區(qū)域低三端低價三品牌會利用三我司與三多力的強勢三品牌之三爭而蠶食市三場份額三，預計海獅三、福臨三門、大滿貫三、金鹿三、葵王等等三，均會三利用低價及三區(qū)域網(wǎng)三絡優(yōu)勢參與三到市場三競爭中來。品牌競爭食用油三市場需三求日趨三細分化三，給業(yè)三界帶來三更多的三機會和三競爭“營養(yǎng)”三與“健三康”是三消費者三需求的三最大驅(qū)三動因素三，也就是三該品類三的更大三發(fā)展空三間認同:通過嘉三年華和三俱樂部,尋求消三費者對三金龍魚三的認同金龍魚三大品牌三優(yōu)勢和三網(wǎng)絡成三熟的一三貫風格三，既是三我們發(fā)三展中的三動力也三成為了三進一步三發(fā)展中三的困擾三，如何三恰當借三力和巧三妙回避三將是葵三花油及三高端油三種必須三面對的三重大課三題總結(jié)目前我三們在品三類份額三中依舊三有一定三的優(yōu)勢三，卻隨三著競爭三者的高三度介入我三們的優(yōu)三勢地位三面臨嚴三峻挑戰(zhàn)三，但同三時也面三臨品類三高速發(fā)展帶三來更大三發(fā)展機三會的可三能品質(zhì)差三異化是三金龍魚三在葵油三品類中三是否能三保持持三續(xù)強大三競爭力的重要三保證，三因而新三產(chǎn)品開三發(fā)的戰(zhàn)三略布局三也就尤三為重要

子品牌建設策略31

金龍魚葵花油子品牌理念32第三部三分：品三牌策略三思考

策略傳播架構(gòu)33品牌策略：09年樹立葵油專業(yè)品牌利用金龍魚為新品牌背書品牌策三略-子品牌三建設采用“背書”品牌策三略：如三在主品三牌“金龍魚”的大背三景下設三立葵花三油為產(chǎn)三品線的三背書品三牌全稱三為：陽三光葵花三籽油該策略三的優(yōu)點三有：1、避免三大品牌三淡化專三業(yè)油種2、金龍三魚葵油三產(chǎn)品依三然保留3、子品三牌資源三投入可三以強化三、支持三大品牌第34頁共三頁傳承了三葵花籽三油的健三康概念三，富含三亞油酸及維三生素E，對血三脂健康三心血管三健康有三益具有清三新的葵三籽香，三獨特的三香味，三有別于三花生油三的香型三。新疆天三山附近三地區(qū)，三優(yōu)質(zhì)油三葵加工工三藝產(chǎn)三地健三康風三味冷軋，三物理提三煉陽光子品牌策略傳三播架構(gòu)品牌個三性：關三愛、陽三光、健三康、活三力、綠三色、可三持續(xù)性品牌定三位：全三家真健三康的持三續(xù)“太三陽能”品牌訴三求：天三然、持三久活力三的高品三質(zhì)葵花三油傳播概三念：為三您及全三家注入三陽光般三的持久三生命力三！理性利三益點：天然、三無污染三、高品三質(zhì)更多維E及微量三礦物元三素血脂健三康、心三腦輕松感性利三益點有責任三感的值得信三賴的提供持三久健康三和活力三的各競爭三品牌目三前所處三的位置三及發(fā)展三方向評三估第38頁共三頁從圖標三中發(fā)現(xiàn)三：1、葵花三油品類三正在呈三現(xiàn)出多三極化競?cè)隣幍内吶齽荨?、金龍三魚正面三臨品牌三與份額三同步競?cè)隣幍膲喝Α?、葵花三油品牌三正在朝三向優(yōu)勝三劣汰的三趨勢發(fā)三展。蒼白的貴族品牌力量在于檔次而不是規(guī)模，主要依靠對少數(shù)顧客的溢價取得優(yōu)勢。黑洞既無規(guī)模又無檔次，處于被淘汰的邊緣平凡的巨人品牌力量在于規(guī)模而不是檔次，即所謂的大眾品牌品牌偏好最好品牌提及率品牌業(yè)務規(guī)模市場份額金鹿金屯海獅福臨門葵王品牌建設方向：擴大用戶群品牌建設方向：提升檔次金龍魚多力長青樹大草原桂冠規(guī)模與檔次并重，獲得最大的品牌生命力

09年核心策略簡述31雙品牌策略32第四部三分：09年核心三策略

渠道策略33策略總?cè)龍D天然、三持久活三力的“太三陽能”三葵花油雙槍戰(zhàn)三術，母三子雙品三牌組合鞏固發(fā)三展根基三地集中資三源，立三體圍剿09年核心三策略簡三述首要思三考的問三題如何看三待現(xiàn)有三的金龍魚三葵花油與子品牌三陽光葵三花油的關系雙品牌三營銷架三構(gòu)---夾擊多三力葵花油三雙品牌三策略：-“金龍魚三葵花油三”保持三現(xiàn)有價三格優(yōu)勢三，可通三過價格三促銷，三以價格三優(yōu)勢搶三占市場-“陽光葵三花油”三從價格三、包裝、傳三播上，三均定位三于高端同時在三中檔和三高端葵三花油市三場夾擊多力金龍魚三葵花油陽光葵三花油金龍魚三出品集合重點資源，立體圍剿直接鎖定線上強三勢廣告消費者三教育和三拉動線下終三端促銷三進攻消費者三推廣和三攔截4P對比分三析1、定價三高端能三很好的三貼近消三費者對三現(xiàn)有葵三花油品三類的理三解與認三知，符三合消費三者“價貴則三質(zhì)優(yōu)”的認知三，可以三加快目三標消費三者的嘗三試試用三。2、高端三定價不三僅確保三企業(yè)獲三取穩(wěn)定三的利潤三，同時三也為持三續(xù)的市三場投入三提供保三障200三9年鎖定三下面10個核心三市場實際數(shù)三據(jù)表明三，前15名的辦三事處占三葵油銷三量的60%以上集中資三源，主三要鎖定三多力展三開攻勢上海、三南京、三無錫、三蘇州、三杭州廣州、三深圳北京、三鄭州、三西安參與競?cè)隣幨袌龊诵母側(cè)隣幨袌鲩_展KA系合作全面加三強與KA部及KA客戶的三協(xié)助配三合，制三定系統(tǒng)三品類執(zhí)三行標準全年在三重點KA系統(tǒng)（三沃爾瑪三或其他三）開展2－3次主題三促銷，三不含常三規(guī)活動三。建立核三心市場在全國三市場建三立10個核心三市場（三上海、三南京、三無錫、三杭州、三深圳、三鄭州、三廣州、三蘇州、三北京、三西安）8個潛力三市場（三包頭、三寧波、三昆明、三重慶、三武漢、三天津、三烏魯木三齊、福三州）渠道策三略—標準化三規(guī)劃重視周三邊開發(fā)設立周三邊開發(fā)三推廣獎三勵政策三，全國三范圍內(nèi)三評選在三銷量、三分銷和三促銷均三表現(xiàn)突三出的辦三事處，三額外給三予經(jīng)濟三或精神三上的獎三勵每個核三心市場三必須有6－10家形象三店。標三準是：A、每年三保證有三獨立的三堆頭8個月以三上B、每2個月開三展一次三消費者三促銷C、每周三一次理三貨員拜三訪。KA(含直銷)傳統(tǒng)渠三道(周邊開三發(fā))渠道策三略—推廣要三求核心及三潛力市三場的KA渠道必三須100％鋪市三，3個油種三各3個規(guī)格三以上A類客戶100％鋪市三，3個油種三各2個規(guī)格三以上核心市三場必須三保證10—三15家形象三店。標三準是：A、長年三一個獨三立品牌三主形象三堆頭或三端架。B、旺季三保證堆三頭或端三架增援三。C、全年三有專職三促銷員1－2名。D、每月三保證常三規(guī)促銷三活動1次以上三。E、每3個月一三次主題三概念促三銷活動三。潛力市三場保證5—1三0家形象三店。標三準是：A、長年三形象堆三頭或端三架一個三。B全年促三銷員一三名。C、每兩三個月一三次常規(guī)三促銷活三動。C、全年三主題促三銷2次。營銷組三合策略—渠道策三略31

金龍魚葵油主題活動32第五部三分：09年營銷三組合規(guī)三劃陽光新三品上市09年金龍三魚推廣三主題——金龍魚三葵花油三免費“活力新疆游”活動血脂健三康活三力綻放推廣策三略廣泛覆三蓋結(jié)合促三銷特別獎三勵前期活三動預告三，活動三城市終三端、大三型社區(qū)三同步開三展，并三通過車三身、站三牌、短三信平臺三進行細三致傳播透過主三題性活三動，結(jié)三合終端三銷售，三舉辦不三同等級三的獎項三，刺激三銷量每個城三市抽取三若干消三費者獎三勵“新三疆活力三游”，三利用媒三體進行三跟蹤報三道，加三深產(chǎn)品三的產(chǎn)地三信息，三并通過三此主題三活動對三銷量好三的區(qū)域三業(yè)務、三經(jīng)銷商三也進行三新疆旅三游獎勵購葵油三獲贈禮三品（40,三000三0人）終端免三費血脂三檢測（100三000三0人）天山游（25人）活動主三題：活三力新疆三游活動城三市：全三國18個分公三司活動時三間：3-5月（2月為預三熱期，3月執(zhí)行三）活動門三店：預三計325家活動形三式：血三脂免費三測+促銷買三贈＋抽三獎+路演傳播造三勢平面廣三告+戶外廣三告活動目三的緊扣血三脂健康三和產(chǎn)地三，強化三消費者三的認知有效提三升品類三影響力三和整體三銷量強化終三端生動三化和品三牌推廣三，打擊三主競品09年主題三推廣規(guī)三劃-促銷活三動主題促三銷門店三計劃其他7家分公三司銷量三均在200噸以下,可以根三據(jù)資源三因地制三宜地開三展促銷三。血脂檢三測促銷抽三獎產(chǎn)品知三識互動游三戲活動形三式借助歐三姆龍儀三器開展三免費血三脂測試購買金三龍魚葵三油可獲三贈刮獎三機會及《陽光生三活寶典》大獎：三活力新三疆游簡單的三跳繩、三踢毽子三和拼圖三等，提三高消費三者參與拍照墻三供全家三娛樂終端展三示葵油三、葵籽三產(chǎn)品功三能及產(chǎn)三地新疆三葵園、三天山、三天池照三片終端終端形三象堆頭三、促銷三臺、展三架等布三展，提三升品牌三傳播信三息消費者三主題活三動店內(nèi)消三費者活三動活動主三題：活力新三疆游活動內(nèi)三容：配合賣三場內(nèi)堆三頭陳列三，開展三主題性三消費者三促銷活三動相關物三料：堆頭形三象插板三、地貼三、促銷三臺、歐三姆龍儀三器、血三脂檢測三卡、抽獎箱三、刮卡三、贈品三、拼圖三游戲等促銷臺血脂測三試小游戲三互動堆頭形三象插板贈品贈品展板互動游三戲贈品導購地貼戶內(nèi)中三型活動陳列架太陽傘展板形象插三板咱們新三疆好地三方咱們新三疆好地三方展板戶外中三型活動活動主三題：活力新三疆游活動內(nèi)三容：配合主三題性促三銷，在三賣場外三開展中三型消費三者路演三活動相關物三料：帳篷、三太陽傘三、陳列三架、地三貼、柵三欄、展三板或X展架、三小型氣模、促三銷臺、三歐姆龍三儀器、三血脂檢三測卡、三抽獎箱三、刮卡三、贈品、拼三圖游戲三、拍照三墻等地貼太陽傘帳篷小氣?；佑稳龖騾^(qū)展板09年主題三推廣規(guī)三劃-陳列大三賽+銷售競?cè)愒谌珖?8個分公三司開展金龍魚三葵花籽三油終端陳三列大賽+銷售競?cè)惢顒又魅}：活力新三疆游銷三售競賽競賽時三間：200三9年3月1日-20三09年5月31日競賽對三象：分公三司管轄三的直銷三部/辦事處/經(jīng)銷商三，新疆三游以業(yè)三務員、經(jīng)銷商三為獎勵三對象評獎指三標－直三銷部、三辦事處評選指標權(quán)重得分評比標準分數(shù)備注月度銷量目標達成率50%分數(shù)=09年月累計銷量目標達成率的數(shù)值×50%如達成120%，即計算為120分×50%＝60分月度同期增長率10%分數(shù)＝月度同期增長率的數(shù)值×10%如增長50％，即計算為50分×10%＝5分,如負增長要減分特殊陳列20%分數(shù)=所得分值×地堆個數(shù)×20％a、堆頭3分；b、地堆圍檔1分；c、形象插板1分；d、地貼或吊頂生動化造型2分；e、有特陳的店一個SKU即計算為0.5分，以此類推；地堆面積需在一平米以上，端架需整組；品牌推廣活動20%分數(shù)=1、店內(nèi)推廣所得分值×場次×20％a、促銷員1分；b、促銷臺1分；c、展架1分；

2、店外中型推廣所得分值×場次×20％a、促銷員1分；b、促銷臺1分；c、活動現(xiàn)場堆頭或小型貨架陳列2分；d、現(xiàn)場物料形象布展2分包括分公司或辦事處自行開展的消費者活動促銷活動一天為一場合計100%額外獎勵各辦事處、直銷部在葵油推廣中，有比較創(chuàng)新的方法促進銷量增長，在所得分數(shù)的基礎上額外增加20％分數(shù)，如創(chuàng)新形象陳列、其他廠家聯(lián)合促銷、政府機構(gòu)合作、媒體合作等各辦事處、直銷部因地制宜靈活提報每月6日17：30前各分公三司的營三運組按分直三銷部或三辦事處把分數(shù)三、特殊三陳列及三消費者三活動照三片以郵三件的形三式上報三至事業(yè)三部綜合三組王艷萍處（聯(lián)三系方式075三5-2三688三921三1，wan三gya三npi三ng@三wil三mar三-in三tl.三com）。事業(yè)部三會在每三月1日公布三拍照代三碼，業(yè)三務員拍三照時需三把拍照三代碼寫三在A4紙上張三貼于醒三目位置三處拍照三方認可三。依據(jù)09年3-5月的總?cè)种翟u三選出前25名直銷部三或辦事三處參加新三疆天山三之旅，三公布時三間為6月15日。名三額分配三如下，三參考銷三量占比三；評分名三額及注三意事項區(qū)域華東區(qū)華南區(qū)中西區(qū)北區(qū)業(yè)務員名額10名6名5名4名經(jīng)銷商三銷售競?cè)愒u分三標準：所在區(qū)三域排名三＝（達三成率三＋三同期三成長率三）×3個月評比時三間：09年3月1日－5月31日區(qū)域華東區(qū)華南區(qū)中西區(qū)北區(qū)經(jīng)銷商名額6名3名3名3名評獎指三標－經(jīng)三銷商一個經(jīng)三銷商僅三按所管三轄的整三體的市三場區(qū)域三來評分三，包括三跨區(qū)域三的供貨三的。本著獎三勵優(yōu)秀三的原則三，允許三大區(qū)內(nèi)三獲獎名三額出現(xiàn)三空缺，三其他大三區(qū)有表三現(xiàn)突出三的直銷三部、辦三事處和三經(jīng)銷商三可以增三加名額三。每月8日在KMS公布上三月的評三分；新三疆天山三之旅為7月下旬三，行程三為期5天。主題活三動時間三表媒體：三車體、三短信等終端消費者主題促銷活動3月活動社三區(qū)推行三廣4月5月活力新三疆游活三動2月前期籌備新疆活三力游6月7月8月業(yè)務員＋經(jīng)銷商銷售競賽活動小三結(jié)營銷組三合策略第64頁共三頁電視（三重新拍三攝）＋三戶外：三在重點三市場（三上海、三南京、三無錫、三杭州、三福州、三深圳、三廣州）三以電視三、車身三、報紙三及戶外三為主，三結(jié)合市三場（上三市）發(fā)三展需要三全年電三視投放三不低于3個月以三上，車三身全年10輛以上三，報紙三軟文24期廣告公關終端以3年為規(guī)三劃在重三要市場三（上海三、南京三、杭州三、廣州三、深圳三等）借三大眾參三與體育三活動（三健步走三活動）三、媒體三合作，三傳遞“三健康、三活力和三時尚”三的品牌三理念以增進三消費者三溝通為三主，以三可高密三度操作三復制的三活動形三式為主三，主旨三是傳遞三品牌概三念，加三深消費三者直觀三理解，三刺激銷三量為主三。陽光品三牌新品三上市傳播策三略整合集中互動持續(xù)短時間三內(nèi)在市三場傳播三聲量爆三炸的環(huán)三境下推三出全新三概念訴三求，必三須要集三中資源三，方能三強化消三費者的三記憶與三情感連三結(jié)。集中的三資源把三單項活三動做大三、做深三、做活三，使消三費者目三光能始三終聚焦三，并讓三不同媒三體緊密三整合在三一個活三動概念三下不僅是三單向傳三播，推三廣活動三必須與三消費者三產(chǎn)生雙三向互動三，方能三使消費三者產(chǎn)生三共鳴與三認同，三以達推三動銷售三之目的使活動三具有延三續(xù)性與三延展性三，使單三一主題三能分階三段對不三同消費三者進行三不同層三次的溝三通，以三創(chuàng)造傳三播的最三大綜效1234深化期讓“陽光生活”成為一種生活新潮流在深化期,立體強化推廣

“有機生活在身邊”的概念,將其塑造成一種都市生活的新潮流，鞏固品牌形象上市期陽光葵花油陽光生活的倡導者初期,在“有機生活在身邊”的主張下,建立消費者情感連接,讓獨有的品質(zhì)保證成為傳播主張的支持點傳播操三作戰(zhàn)略讓“陽光生三活”成為一三種新健康生活話題、三潮流Inn三ova三tio三n工藝創(chuàng)三新：獨特冷三榨工藝物理提三純技術保存更三多天然三營養(yǎng)，Org三ani三cL三ife三sty三le綠色生三活：研發(fā)、三種植、三選取天三然，無三污染的三綠色原三料為了確三保綠色三資源的三可持續(xù)三使用，三投入環(huán)三保行列綠色生三活的倡三導者，三可持續(xù)三發(fā)展的三積極行三動者陽光葵三油策略：通過傳三播，讓三陽光葵三花油成三為“陽光生三活”的標志三，成為三其獨有三的品牌三屬性，三在消費三者認知三中形成三直接的三品牌聯(lián)三想：陽光葵三花油，三綠色生三活的積三極倡導三者。策略：－調(diào)研三結(jié)果顯三示，“冷榨”可以讓三消費者三產(chǎn)生正三面的聯(lián)三想：“低溫冷三榨保留三更多營三養(yǎng)成分三，更有三利于人三體健康”。－“冷榨”工藝，三也是陽三光葵花三積極倡三導“陽光生三活”的具體三行動，“冷榨”符合“綠色”的概念:-保留更三多天然三營養(yǎng)-更多鮮三活的陽三光精華-遠離化三學處理三環(huán)節(jié)“有機“冷榨工三藝？產(chǎn)品策三略360度整合傳播手法整合線上、三線下廣宣,在“有機生三活在身三邊”的主軸三之下全三方位推三廣.在線上三廣宣,路演活三動,公關事三件及互聯(lián)網(wǎng)三推廣的整合三營銷下,積極性三地建立產(chǎn)品知名度三和偏好度。網(wǎng)站配三合終端操三作Out三Do三orTVC平面創(chuàng)三意PR、活動陽光生三活在身三邊ATLBTL傳播工三作規(guī)劃深化期Sus三tai三nin三g服務及三產(chǎn)品推三動上