服裝店母親節(jié)促銷方案

服裝店母親節(jié)促銷方活動主題：感恩母親，母愛永恒?；顒幽康模阂荒赣H節(jié)期間向客宣傳品牌文化內(nèi)涵讓人們知道有這樣一家中老年飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度二動銷售，吸引人.為期的經(jīng)營造勢.活動時間(活動預熱大多數(shù)人沒有過“親節(jié)的習，[感的心]本身知名度也不高，直接對整活動冷啟”就存風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果須進行相關(guān)的預熱引導活動親”活的正式開展做好鋪墊工作告知公眾“今年月11日是母親節(jié)，以[感恩的心]在節(jié)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承，引起消費者參與活動的欲望。預熱時間定在主活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內(nèi)容：一可在店門口寫上一招牌，上寫今天距世界親節(jié)還有____天，以此來提醒過往行人，母親節(jié)將來臨.得好為母親過個節(jié)日準了.二動期間可主推一款或幾款服飾通過導購員向顧客詳細介紹三提前制作好以母為主題目的，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張或者懸掛.宣傳方式有以下幾種根據(jù)各個店的具體情況體對待：(一到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解動細則.(二)將賣的電話定為感恩熱線歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送(三為每一在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝

福其母親節(jié)快樂(四活動期，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送一聲節(jié)日快樂.(五購衣就能參加抽獎定購物到多少元就設(shè)定不同的獎品品為針對中年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.(六另外，可針對具體的顧客，送不現(xiàn)的禮：孝心禮：高檔木梳b春禮：鮮艷康馨；長壽禮精美生日禮品根據(jù)其消費情況和身來選擇送什么禮合適四動期間應(yīng)該注意問題：店堂內(nèi)境首先要保持活動間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破

損否有錯誤的或不恰當?shù)臉苏Z如有上述情況要立即糾正免影響店面的形象從而破壞活氛圍.服飾陳.查看飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等在平時就該注重陳列這一塊動期間客流量會突然增大很多，更該注意服飾的陳列.通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有種煥然一新的感覺燈光，響等設(shè)備的布置.可對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適的布置一下燈光.繞某一主推款式，可用不同的色光來裝.也可在店中選擇些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有回歸的感覺.人員安問題活動期間，應(yīng)該增添些人員，做到每一塊都有人負責，以持活動期間的服務(wù)不打折扣五了使活動能夠取預期目標我們還要學會分析顧客的心理顧客的類型千萬種，務(wù)方式因人而異，所謂知

彼“戰(zhàn)百勝1、儉型顧客特點：愛討價還價，東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調(diào)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。2、榮型顧客特點喜歡吹虛自己成就穿著時髦愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。3、負型顧客特點：穿著打扮引人意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，話題撿過來。

4、執(zhí)型顧客特點：主觀意識強不動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。對策：盡量滿足其意，反駁她時盡量委婉。5、求型顧客特點喜歡吹毛求疵不被說服喜自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打都很講究。對策：抓住她的需求介紹一些價值較高的產(chǎn)品。6、家型顧客特點：她問的話題，歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導購員下不了臺。對策：不要和她們在業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、復無常的顧客特點：情緒不穩(wěn)定，復無常。對策：小心應(yīng)付，根她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導購員的態(tài)應(yīng)更加友善?；顒悠陂g，切忌要注現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導比如走秀熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛.六動結(jié)束要注意做好活動結(jié)束工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語等.以免引起不必要的糾4.母親節(jié)商促銷方案一、活動主題：溫馨月情感恩慈母愛二、活動時間：年月8日-5月三、活動內(nèi)容：

1．折實扣女士服飾/女/床用品/羊毛衫珠寶眼鏡運動閑/箱包皮具衣4.5-6折2．卡再惠以上商品在享受以上惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠情寄母滿額贈禮（購物送健康）寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出關(guān)愛母親購物健康活動。活動當天，凡二百當天實際消費累計滿200元，送一張由新東方醫(yī)院供的價值183的女性健康檢代金卡一張。4、合促銷輔助