某戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程內(nèi)容與方法

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項(xiàng)目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項(xiàng)目指南初級(jí)讀本–

北京?上海,2001年8月Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁(yè)碼1. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場(chǎng)發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問(wèn)題 ??2.2 圍繞項(xiàng)目的目的與問(wèn)題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實(shí)際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項(xiàng)目的實(shí)施支持 ??RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1.戰(zhàn)略項(xiàng)目的準(zhǔn)備—

良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時(shí)間，并使你看起來(lái)象個(gè)專(zhuān)家RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"現(xiàn)在，請(qǐng)假想你自己準(zhǔn)備進(jìn)入客戶所在的這個(gè)行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開(kāi)始。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識(shí)NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運(yùn)作實(shí)例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和服務(wù)的運(yùn)作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識(shí)，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場(chǎng)，總體及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類(lèi)及用途專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書(shū)籍、報(bào)刊，年鑒，專(zhuān)業(yè)報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，行業(yè)協(xié)會(huì)，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書(shū)籍，專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來(lái)的發(fā)展方向與空間消費(fèi)方/需求方的發(fā)展趨勢(shì)及其需求變化影響這個(gè)行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)家訪談，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)報(bào)告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價(jià)值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤(rùn)水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈未來(lái)的變化趨勢(shì)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,ISI,專(zhuān)家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告專(zhuān)業(yè)書(shū)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)書(shū)籍、報(bào)刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)報(bào)告RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團(tuán)層面業(yè)務(wù)層面愿景集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.戰(zhàn)略項(xiàng)目的進(jìn)行—

明確目標(biāo)，并自始至終堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"這次，請(qǐng)假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實(shí)的。。。RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"首先明確我們的目標(biāo)是什么—明確項(xiàng)目的目的，提出準(zhǔn)確的問(wèn)題NotesSource:戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提供未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑是怎樣的集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的如是企業(yè)集團(tuán)，則應(yīng)制定集團(tuán)戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的定位整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么整個(gè)企業(yè)的愿景是什么我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶高層的研討會(huì)與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會(huì)我們內(nèi)部的研討會(huì)，與客戶的研討會(huì)

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"第二步進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析，請(qǐng)緊緊圍繞戰(zhàn)略項(xiàng)目的結(jié)果需要回答的問(wèn)題進(jìn)行RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長(zhǎng)短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計(jì)，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談

企業(yè)內(nèi)部對(duì)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認(rèn)識(shí)企業(yè)內(nèi)部訪談RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"外部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商機(jī)與挑戰(zhàn)未來(lái)行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析進(jìn)一步清晰項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的1-3個(gè)步驟的基本問(wèn)題外部訪談，專(zhuān)家訪談，我們的內(nèi)部研討會(huì)外部訪談與調(diào)查，專(zhuān)家訪談，我們的內(nèi)部研討會(huì)詳見(jiàn)分析工具

RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"1. 宏觀環(huán)境分析RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來(lái)源對(duì)本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"分析重點(diǎn)是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購(gòu)買(mǎi)獨(dú)立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行業(yè)為例)RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化、進(jìn)口出口進(jìn)口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計(jì)市場(chǎng)份額價(jià)格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘進(jìn)口高端產(chǎn)品價(jià)格降低使其市場(chǎng)份額增加舉例RolandBerger–StrategyConsultantsDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"2.市場(chǎng)分析Rol貼and發(fā)Be祖rge叔r–沾St費(fèi)rat奶egy沾Co養(yǎng)nsu輝lta行ntsDoc互.n嗽u(píng)mb球er蒸to晶be周ent畝ere榮db僻y"昏Hea酬der番an降dF段oot仆er"市場(chǎng)分腳析的目窄的是識(shí)耀別市場(chǎng)聯(lián)總量以剝及各細(xì)礦分市場(chǎng)賊的變化假情況來(lái)浸揭示出競(jìng)在變化團(tuán)中所蘊(yùn)淺含的機(jī)鬧會(huì)與威斤脅分析內(nèi)捐容資料來(lái)晨源市場(chǎng)總知量變化各產(chǎn)品夢(mèng)的容量海及結(jié)構(gòu)脈變化各地區(qū)斃的容量寺及結(jié)構(gòu)背變化各消費(fèi)否群的容隨量及結(jié)崖構(gòu)變化消費(fèi)者勇購(gòu)機(jī)考賴慮因素裙及購(gòu)機(jī)拆動(dòng)機(jī)的均變化消費(fèi)者呈購(gòu)買(mǎi)行懲為的變唇化Rol屯and嘉Be券rge侮r–巾St仍rat奪egy拾Co張nsu音lta帆ntsDoc翠.n聾umb臟er撒to公be脫ent獲ere攏db拋y"雙Hea賄der秤an趕dF喇oot瘋er"市場(chǎng)分筐析(1昆)：?jiǎn)∈袌?chǎng)總肅量分析分析方嘉法注釋總量分刮析主要敲是分析涉整體市惡場(chǎng)容量決成長(zhǎng)情問(wèn)況按成長(zhǎng)憲曲線的沃不同走閉勢(shì)，我值們可以犁分段標(biāo)弄出其年海均增長(zhǎng)討率從圖中斧，我們折可以直顏觀地分川析出目銹前整體耀市場(chǎng)是岡處于快塞速導(dǎo)入造期還是田成長(zhǎng)期懼，或是貝成熟期礙及衰退蹄期一般而譯言，成主長(zhǎng)期蘊(yùn)木含機(jī)遇峰，此時(shí)倆應(yīng)以快奮速市場(chǎng)晶占領(lǐng)，聲擴(kuò)展分蘿銷(xiāo)渠道蒜為主要鋸對(duì)策而成熟廊及衰退錘期蘊(yùn)含趣威脅，送此時(shí)企潑業(yè)應(yīng)以仍市場(chǎng)細(xì)瞧分，以丹及產(chǎn)品療差別策雖略為主匯要對(duì)策年份市場(chǎng)救容量年均穿3%年均畜10%Rol救and嫂Be固rge隨r–舅St井rat齡egy牢Co鵲nsu飛lta蘇ntsDoc皇.n票umb否er忍to套be這ent謠ere劫db鍵y"測(cè)Hea甩der存an也dF呆oot偽er"市場(chǎng)分火析(2險(xiǎn))：產(chǎn)陜品結(jié)構(gòu)鞋變化產(chǎn)品結(jié)腸構(gòu)變化確主要描巾述各產(chǎn)貞品細(xì)分躲市場(chǎng)的安結(jié)構(gòu)性察變化一般而吹言，成玩長(zhǎng)中的瓶細(xì)分市嗎場(chǎng)蘊(yùn)含跪機(jī)會(huì)，課而衰退犯中的細(xì)阻分市場(chǎng)例蘊(yùn)藏威痕脅產(chǎn)品劃掠分可以胞采用下棕述標(biāo)準(zhǔn)尺寸彩管功能...分析方禿法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場(chǎng)賴份額市場(chǎng)滿份額市場(chǎng)小份額Rol忌and井Be辣rge膚r–錢(qián)St拴rat吧egy休Co愧nsu制lta業(yè)ntsDoc獸.n塞umb匯er肯to否be閘ent桌ere顫db被y"黑Hea漢der卵a(bǔ)n沖dF母oot科er"市場(chǎng)分火析(3拜)：地機(jī)區(qū)結(jié)構(gòu)難變化地區(qū)結(jié)卷構(gòu)變化窄主要描龜述各地零區(qū)市場(chǎng)名的份額轉(zhuǎn)變化一般而誓言，成算長(zhǎng)中的腥市場(chǎng)蘊(yùn)追含機(jī)會(huì)揮，而衰垂退中的走市場(chǎng)蘊(yùn)葵藏威脅地區(qū)劃猜分可以攝采用下洗述標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)省分析方煮法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場(chǎng)炭份額市場(chǎng)獲份額市場(chǎng)期份額市場(chǎng)奔份額Rol寇and譽(yù)Be鉛rge汪r–石St拌rat莖egy勁Co充nsu賀lta駕ntsDoc答.n毒umb輩er裁to民be愉ent專(zhuān)ere娘db臉y"麥Hea崇der高an醋dF樹(shù)oot杯er"市場(chǎng)分餅析(4油)：消擠費(fèi)群結(jié)栗構(gòu)變化消費(fèi)群簽結(jié)構(gòu)變芒化主要堂描述各晚細(xì)分市隆場(chǎng)的結(jié)箭構(gòu)性變草化一般而押言，擴(kuò)尿大中的燙消費(fèi)群印蘊(yùn)含機(jī)爽會(huì)而衰躺退中的豈消費(fèi)群番蘊(yùn)藏威摔脅消費(fèi)群駛劃分可豪以采用貌下述標(biāo)煙準(zhǔn)年齡特征(迫初次購(gòu)榨機(jī)，換教機(jī)，一察戶多機(jī)莖)場(chǎng)合(鼻農(nóng)村家影電普及橋，新婚紀(jì)購(gòu)機(jī))性質(zhì)(威家庭用笛戶，工叢程用戶梁)分析方宮法(舉安例)注釋消費(fèi)群掙3消費(fèi)群微2消費(fèi)群欠1Rol匆and遮Be若rge避r–庫(kù)St每rat群egy黑Co切nsu民lta行ntsDoc威.n微umb乎er芝to默be脈ent敞ere慘db蠅y"顏Hea躬der久an貴dF垃oot蹲er"市場(chǎng)分嶄析(5塞)：夸購(gòu)買(mǎi)動(dòng)浸機(jī)及考葬慮因素分析方捐法注釋主要分汁析消費(fèi)咳者在選例購(gòu)產(chǎn)品非時(shí)各考蛇慮因素像的重要總性變化香情況在當(dāng)前裕時(shí)點(diǎn)上梨(20武00年組)排在殼前3位烤的因素拋就構(gòu)成棕了產(chǎn)品茫在市場(chǎng)員上的關(guān)戲鍵成功常因素成長(zhǎng)中逃考慮蹲因素對(duì)撿企業(yè)形外成機(jī)遇腸，而衰告退中的耕因素對(duì)逮企業(yè)造療成威脅百分比199故7199辮8199膀9200御0品牌造形音響質(zhì)量Rol紫and依Be曉rge合r–懂St葛rat竄egy蓬Co即nsu湖lta尺ntsDoc碰.n侄umb精er揭to楚be茫ent較ere義db屬y"碑Hea瞧der程an螞dF手oot碰er"市場(chǎng)分蜻析(6煉)：劈燕購(gòu)買(mǎi)行峰為分析方混法(以擔(dān)彩電為袋例)注釋購(gòu)買(mǎi)行惠為分析紛目的是但分析消位費(fèi)者在慮產(chǎn)品選躺購(gòu)的各碧環(huán)節(jié)其南重要影喊響因素?fù)p并進(jìn)而述識(shí)別出卸關(guān)鍵成微功因素購(gòu)買(mǎi)行揚(yáng)為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買(mǎi)影響因賺素關(guān)鍵因恰素識(shí)別報(bào)紙、靠媒體廣顛告親友、僵鄰居口桶碑逛商場(chǎng)市場(chǎng)比擱較促銷(xiāo)員善介紹促銷(xiāo)形象建闊立賣(mài)點(diǎn)訴竄求賣(mài)場(chǎng)建唇設(shè)促銷(xiāo)員摔培訓(xùn)促銷(xiāo)形洞式Rol來(lái)and拾Be謝rge豬r–憑St宇rat奧egy懷Co犯nsu臘lta假ntsDoc支.n桿umb數(shù)er份to開(kāi)be傳ent娘ere往db最y"濃Hea螺der陜an給dF穴oot尺er"3.行業(yè)分析Rol觸and狐Be才rge濟(jì)r–宇St館rat壺egy復(fù)Co塔nsu難lta妨ntsDoc室.n香umb臉er煮to謝be蓬ent息ere搜db根y"搬Hea深der可an辮dF敢oot聚er"行業(yè)分搭析主要顫包含集道中度分掙析、價(jià)屢值鏈分牲析和成念功要素搞分析等分析內(nèi)魯容資料來(lái)化源行業(yè)協(xié)污會(huì)中怡康俱、賽諾專(zhuān)業(yè)期鎖刊集中度效分析價(jià)值鏈居分析成功要爬素分析產(chǎn)品生辨命周期登分析產(chǎn)品創(chuàng)敵新分析價(jià)格-幻玉市場(chǎng)份還額分析Rol吧and防Be博rge鴉r–吐St轟rat查egy警Co恰nsu權(quán)l(xiāng)ta赤ntsDoc堪.n敘umb蜜er她to眠be奮ent蘿ere眼db訴y"列Hea史der幼an只dF谷oot鞏er"行業(yè)分勻析(1述)：炸集中度齡分析分析方鴉法注釋行業(yè)集次中度反旨映一個(gè)危行業(yè)的錫整合程到度，如拆果集中蛛度曲線條上升迅姑速表明晝行業(yè)競(jìng)令爭(zhēng)激烈添，優(yōu)勢(shì)夫企業(yè)紛褲紛采用軍渠道擴(kuò)牧張，降污價(jià)等方薯式來(lái)擴(kuò)道大市場(chǎng)臟，而穩(wěn)里定的集江中度曲都線則表蛙明市場(chǎng)濕競(jìng)爭(zhēng)結(jié)銹構(gòu)相對(duì)緞穩(wěn)定，怨領(lǐng)導(dǎo)廠原家的優(yōu)求勢(shì)地位棄業(yè)已建咐立一般而簽言，處叔于集中胖度迅速較上升中壯的行業(yè)悟蘊(yùn)含發(fā)菊展機(jī)會(huì)菠，此時(shí)敗加大市份場(chǎng)投入駛，加快嫂渠道建芝設(shè)往往陰能獲取草一定的夫成效而處于夸集中度烤穩(wěn)定中散的行業(yè)字機(jī)會(huì)不刃高，企翻業(yè)擴(kuò)張?zhí)J的努力甩會(huì)受到襲領(lǐng)先廠夏商的集淡體抵制愉，此時(shí)登細(xì)分化御、差別凝化的發(fā)貢展策略僻才能見(jiàn)掉效累計(jì)市周場(chǎng)份額199鴿7199求8199活9200愈0199遷6行業(yè)前許10名行業(yè)前奔5名Rol彼and監(jiān)Be損rge呆r–晉St唯rat克egy疾Co垃nsu益lta之ntsDoc志.n鑄umb才er石to野be果ent程ere晃db經(jīng)y"袋Hea勺der升an貢dF書(shū)oot并er"行業(yè)分高析(1吼)：慢集中度寬曲線不毀同狀態(tài)驗(yàn)所蘊(yùn)含玻的策略率導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo)售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演轎進(jìn)的三曠個(gè)階段舉例Rol設(shè)and舊Be咱rge診r–僚St隨rat塞egy托Co磚nsu蜂lta鄭ntsDoc李.n夾umb蘭er扮to左be泳ent常ere閑db議y"霧Hea傾der佛an翁dF最oot燒er"行業(yè)分習(xí)析(2曠)：鍋價(jià)值鏈臂分析分析方個(gè)法(以偽彩電為栗例)注釋行業(yè)價(jià)燦值鏈分針析是將緩行業(yè)價(jià)辦值鏈各謹(jǐn)環(huán)節(jié)展飽開(kāi)后對(duì)表其利潤(rùn)拒區(qū)分布打及戰(zhàn)略習(xí)控制點(diǎn)五作深入尖分析企業(yè)應(yīng)阻將其價(jià)翅值鏈向箭高利潤(rùn)挑區(qū)進(jìn)行花延伸以竭獲取更辨高的盈形利能力而戰(zhàn)略靈控制點(diǎn)臣是指能鞋對(duì)整個(gè)和行業(yè)產(chǎn)渠生重大們影響的償關(guān)鍵環(huán)芳節(jié)(如溉，電腦斥行業(yè)的鞭芯片)可，如果簡(jiǎn)可能的客話，企笨業(yè)應(yīng)將峰其經(jīng)營(yíng)忍范圍覆套蓋戰(zhàn)略助控制點(diǎn)萌，或與雨之結(jié)成野戰(zhàn)略同儉盟，以峽此來(lái)鞏尸固其在硬業(yè)內(nèi)的陪優(yōu)勢(shì)地硬位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤(rùn)率戰(zhàn)略控披制點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷(xiāo)售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%Rol繪and澡Be腎rge劉r–鐵St獲rat診egy末Co匹nsu甩lta纏ntsDoc溜.n洲umb蜂er鉆to魚(yú)be幟ent屆ere揭db量y"污Hea厭der辮an急dF涌oot痛er"行業(yè)分燈析(3居)：關(guān)瞇鍵成功誤要素分較析注釋行業(yè)關(guān)第鍵成功噴要素是懸指在競(jìng)駁爭(zhēng)中取慘勝的關(guān)啞鍵環(huán)節(jié)淚，例如賊日化行范業(yè)中品皺牌銷(xiāo)售性和市場(chǎng)螞推廣就柔是其成膚功關(guān)鍵耽要素企業(yè)可閥以通過(guò)閘判別矩草陣的方網(wǎng)法來(lái)定亦性識(shí)別刑行業(yè)關(guān)視鍵成功年要素具體操摔作過(guò)程馳需要采于用集中鳥(niǎo)討論的普形式對(duì)些矩陣中夕每一個(gè)花格子進(jìn)婆行打分盯，其一疑般采用鉛二二比急較的方帖式，如爆果A因素比B因素重撒要?jiǎng)t打什2分，急同樣重葵要打1草分，不縱重要打晶0分在對(duì)矩塑陣中所怎有格子干進(jìn)行打烘分后，處企業(yè)可執(zhí)以進(jìn)行垂橫向加職總，以浴此來(lái)進(jìn)電行科學(xué)穿的權(quán)重電分配一般列尖在權(quán)重天前列的朝因素則喝成為行拒業(yè)關(guān)鍵陪成功因備素分析方偶法技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推品廣品牌物流售后服刪務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成陡本產(chǎn)品質(zhì)廢量資金政策關(guān)裹系生產(chǎn)能助力人力資追源技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推留廣品牌物流售后服標(biāo)務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成哄本產(chǎn)品質(zhì)樹(shù)量資金政府關(guān)差系生產(chǎn)能也力人力資長(zhǎng)源總分Rol淹and做Be慘rge澆r–肢St各rat董egy枯Co咱nsu篩lta涼ntsDoc贊.n策umb彈er科to葵be獅ent胡ere袍db溝y"警Hea咱der中an憑dF飼oot跟er"行業(yè)分救析(4穗)：止產(chǎn)品生厭命周期鑄分析分析方謊法(舉潮例)注釋產(chǎn)品生尚命周期遲分析要得求企業(yè)瀉把業(yè)內(nèi)錯(cuò)主要產(chǎn)愁品所處猜的生命帶周期進(jìn)籌行定性誓判別，宋其判別匆依據(jù)一嚴(yán)般采用蠶市場(chǎng)接巧受程度滅和銷(xiāo)售飄成長(zhǎng)等偵指標(biāo)處于投鉛入期的裕產(chǎn)品其胳機(jī)會(huì)與答威脅并舅存成功懶回報(bào)高襲，但潛略在風(fēng)險(xiǎn)娘也大處于成壟長(zhǎng)期的捐產(chǎn)品，跨一般蘊(yùn)掃含機(jī)會(huì)穿，企業(yè)位應(yīng)加大伶市場(chǎng)投撓入處于成調(diào)熟期的恰產(chǎn)品慌機(jī)會(huì)不欠太，企橡業(yè)應(yīng)以逼鞏固市擱場(chǎng)地位過(guò)為主處于衰拆退期的浴產(chǎn)品蘊(yùn)山含威脅只，企業(yè)映應(yīng)停止命投入，漿抽取利吃潤(rùn)成長(zhǎng)期成熟期衰退期導(dǎo)入期球形背投純平超平Rol改and幫Be趴rge拍r–起St莖rat給egy突Co妖nsu預(yù)lta西ntsDoc斤.n賓umb直er恨to次be草ent險(xiǎn)ere助db逢y"油Hea睬der堆a(bǔ)n岡dF距oot翻er"行業(yè)分撫析(5替)：修產(chǎn)品創(chuàng)捧新分析方域法注釋產(chǎn)品創(chuàng)靠新分析授要求企策業(yè)將本境行業(yè)歷巨年在產(chǎn)暫品各組富成要素平上的創(chuàng)送新作一規(guī)跟蹤分州析在填寫(xiě)約了分析繳框架之毯后，企蠢業(yè)可以碑橫向，好直觀地層分析出瞎業(yè)內(nèi)創(chuàng)柴新主要轟集中在管產(chǎn)品要嘉素中的有哪些方協(xié)面，并孩采取主命動(dòng)策略段來(lái)引導(dǎo)卸創(chuàng)新同時(shí)，杠縱向分舅析可以條揭示歷膛年產(chǎn)品狐的創(chuàng)新隙程度，作分析出埋歷年創(chuàng)腦新的主衫要重點(diǎn)斤，并推斧測(cè)出其碰未來(lái)發(fā)劃展趨勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...Rol座and謝Be詳rge天r–半St握rat去egy傍Co因nsu酬lta度ntsDoc簡(jiǎn).n步umb久er稀to孩be煤ent染ere緒db搬y"辯Hea獅der鎮(zhèn)an湊dF奶oot毅er"行業(yè)分鋒析(6杯)：青價(jià)格-倒市場(chǎng)份鞭額曲線詠分析行業(yè)價(jià)警格/市漆場(chǎng)份額剃分析注釋根據(jù)不虹同價(jià)格篩所占有指的市場(chǎng)第份額情勁況，我肥們可以擠畫(huà)出價(jià)賭格曲線錘圖價(jià)格曲洋線圖直婆觀地反牌映了不筐同價(jià)格捉段所具斗有的市文場(chǎng)份額價(jià)格曲慎線還能頑描述某都一產(chǎn)品信降價(jià)或露對(duì)手降妖價(jià)其可灰能的市扮場(chǎng)份額冤提升幅達(dá)度Rol傾and肝Be員rge心r–褲St吧rat連egy厲Co斗nsu淡lta粘ntsDoc贏.n曲umb燭er退to黎be奸ent黨ere育db毀y"晴Hea填der庸an善dF安oot績(jī)er"4.競(jìng)爭(zhēng)分析Rol眼and享Be滑rge賄r–移St菜rat何egy垃Co燈nsu濱lta豆ntsDoc防.n蔬umb踩er葬t(yī)o答be攝ent老ere碑db體y"答Hea裂der令an間dF青oot音er"競(jìng)爭(zhēng)分制析主要沾是將本生企業(yè)與采競(jìng)爭(zhēng)對(duì)譽(yù)手在市錢(qián)場(chǎng)、渠蟻道、技槽術(shù)、財(cái)耐務(wù)等各場(chǎng)方面作妄對(duì)比分析內(nèi)鴨容資料來(lái)欲源市場(chǎng)對(duì)吊比渠道對(duì)姜比技術(shù)對(duì)倍比實(shí)力與故策略對(duì)瓜比財(cái)務(wù)對(duì)脫比Rol價(jià)and日Be今rge僑r–執(zhí)St毒rat慢egy宋Co盒nsu左lta召ntsDoc沈.n邁umb甩er絞to管be災(zāi)ent草ere管db候y"絕Hea趨der察an外dF宏oot霸er"競(jìng)爭(zhēng)分異析(1華)：當(dāng)市場(chǎng)分街析總體份個(gè)額對(duì)比懼分析各產(chǎn)品尿市場(chǎng)份敞額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)號(hào)份額市場(chǎng)利份額市場(chǎng)禽份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)襪份額市場(chǎng)招份額市場(chǎng)估份額識(shí)別出碧擴(kuò)張中余的企業(yè)釋以及衰弊退中的懲企業(yè)識(shí)別出圾競(jìng)爭(zhēng)企竄業(yè)主要旬在哪個(gè)泡產(chǎn)品市軟場(chǎng)中居母于優(yōu)勢(shì)擊，哪個(gè)倍市場(chǎng)中踩居于劣甜勢(shì)Rol桐and嶺Be漿rge反r–噸St賺rat羅egy侵Co榜nsu懸lta搞ntsDoc騙.n鋸umb攻er墓to蕩be映ent手ere顧db旦y"被Hea含der河an約dF境oot揉er"競(jìng)爭(zhēng)分汽析(1引)：釘市場(chǎng)分受析分產(chǎn)品精市場(chǎng)份產(chǎn)額變動(dòng)盲分析地區(qū)份彩額對(duì)比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)妥份額市場(chǎng)然份額市場(chǎng)均份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)領(lǐng)份額市場(chǎng)洽份額市場(chǎng)證份額識(shí)別出們?cè)趩蝹€(gè)巧產(chǎn)品市校場(chǎng)里各背競(jìng)爭(zhēng)企拋業(yè)的份刪額變動(dòng)寶趨勢(shì)識(shí)別出秤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)絨手的優(yōu)姨勢(shì)地區(qū)資及劣勢(shì)包地區(qū)例如：魂21”股彩電產(chǎn)掏品市場(chǎng)Rol不and境Be挨rge旨r–朝St匙rat姐egy竿Co硬nsu伙lta樸ntsDoc援.n使umb徐er邁to廚be幻玉ent遞ere繭db倍y"俯Hea溪der勺an集dF易o(hù)ot緊er"競(jìng)爭(zhēng)分雹析(1燭)：佩市場(chǎng)分巧析各地區(qū)漢份額變肝動(dòng)分析消費(fèi)群漿份額分旦析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)為份額市場(chǎng)喪份額市場(chǎng)王份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)沒(méi)份額市場(chǎng)巡壽份額市場(chǎng)躬份額識(shí)別出至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)貫手在各肯地區(qū)的戀份額變累動(dòng)識(shí)別出療競(jìng)爭(zhēng)者悶在哪個(gè)貨消費(fèi)群諸占據(jù)優(yōu)因勢(shì)，梅在哪個(gè)乓消費(fèi)群沸居于劣袋勢(shì)例如：護(hù)河南省Rol涂and界Be即rge嶄r–句St帝rat須egy芳Co罰nsu濕lta仆ntsDoc頁(yè).n泥umb昆er蹈to辱be身ent清e(cuò)re堪db廁y"跪Hea章der叢an宣dF肥oot眨er"競(jìng)爭(zhēng)分睡析(保1)：曠市場(chǎng)惹分析消費(fèi)群臟份額變晶動(dòng)分析選購(gòu)因續(xù)素對(duì)比懸分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)貼份額市場(chǎng)雪份額市場(chǎng)石份額例如：依工程購(gòu)鄭機(jī)市場(chǎng)識(shí)別出寄競(jìng)爭(zhēng)者須在單個(gè)智消費(fèi)群話中的份托額變動(dòng)郵趨勢(shì)識(shí)別出侄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)袍手在消捕費(fèi)者選呀購(gòu)因素費(fèi)中的狼強(qiáng)勢(shì)環(huán)紅節(jié)和弱左勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)Rol弊and護(hù)Be巾rge胸r–奔St另rat陡egy杯Co調(diào)nsu捐lta父ntsDoc掠.n現(xiàn)umb著er皺to具be果ent峰e(cuò)re圣db稿y"騰Hea矛der反an憂dF黃oot飛er"競(jìng)爭(zhēng)分較析(1貝)：投市場(chǎng)分萌析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員素質(zhì)促銷(xiāo)形式Rol兵and肝Be鑰rge桿r–撿St趙rat筒egy考Co遼nsu環(huán)lta繞ntsDoc瓶.n貼umb明er餃to邊be蠶ent奏ere前db但y"眾Hea害der先an抗dF處oot恭er"競(jìng)爭(zhēng)分綢析(2慮)：渠婦道分析總體鋪下貨對(duì)比各渠道捐鋪貨對(duì)箏比網(wǎng)點(diǎn)覆華蓋率網(wǎng)點(diǎn)覆饞蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出悲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)吧手在網(wǎng)籠點(diǎn)覆蓋禍上的變泥動(dòng)企

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業(yè)3識(shí)別出概競(jìng)爭(zhēng)對(duì)白手在各菜網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)恒型中網(wǎng)眉點(diǎn)覆蓋泡的強(qiáng)勢(shì)顛環(huán)節(jié)和刺劣勢(shì)環(huán)薪節(jié)百貨店家電連林鎖超市Rol駛and躁Be依rge悶r–倆St敲rat慚egy鬧Co定nsu撤lta映ntsDoc之.n動(dòng)umb低er雞to淺be粗ent域ere叮db蹤蝶y"活Hea伐der侄an泛dF筐oot補(bǔ)er"競(jìng)爭(zhēng)分邁析(2訊)：冠渠道分毫析網(wǎng)點(diǎn)利枝用率地岡區(qū)對(duì)比燦分析渠道激潤(rùn)勵(lì)分析(單個(gè)裙網(wǎng)點(diǎn)平濟(jì)均年出咽貨量)企

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業(yè)3識(shí)別出陜?cè)诟鞯孛^(qū)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)對(duì)手的死網(wǎng)點(diǎn)利尊用率對(duì)碎比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出緞在渠道豪激勵(lì)方往面競(jìng)爭(zhēng)揪對(duì)手的肆優(yōu)勢(shì)環(huán)導(dǎo)節(jié)和弱棵勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分鋪貨批零價(jià)錘差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支被持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2Rol僵and扎Be基rge四r–尾St劣rat挽egy核Co哲nsu尿lta姜ntsDoc必.n步umb筍er絮to覽be寒ent組ere淘db嗓y"自Hea茂der頓an字dF運(yùn)oot寒er"競(jìng)爭(zhēng)分額析(3欲)：善產(chǎn)品/推技術(shù)創(chuàng)欲新分析新品推惰廣對(duì)比撲分析產(chǎn)品創(chuàng)攝新對(duì)比連分析199尾8199眼9200性0企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識(shí)別出烏歷年競(jìng)湯爭(zhēng)對(duì)手讓新品推點(diǎn)廣的活姜躍程度企業(yè)悟2企業(yè)秋3外觀功能造型...識(shí)別出雞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)滴手產(chǎn)品領(lǐng)創(chuàng)新的蛇主要重淘點(diǎn)和做牲法企業(yè)厭1Rol紙and躁Be植rge詢r(jià)–挺St遮rat吼egy循Co菌nsu葉lta笛ntsDoc回.n辰umb萍er吼to堤be紡ent別ere兼db敢y"版Hea兔der棋an須dF忌oot希er"競(jìng)爭(zhēng)分機(jī)析(3政)：縱產(chǎn)品/淺技術(shù)創(chuàng)桂新分析技術(shù)創(chuàng)扛新對(duì)比戰(zhàn)分析銷(xiāo)售結(jié)矩構(gòu)對(duì)比名分析企業(yè)伴2企業(yè)驗(yàn)3顯示材料IC...識(shí)別出王競(jìng)爭(zhēng)對(duì)針手技術(shù)固創(chuàng)新的蟲(chóng)重點(diǎn)環(huán)蔑節(jié)企業(yè)膨1<1火990199傻0-1數(shù)995>1娛995內(nèi)部傭份額內(nèi)部默份額內(nèi)部婦份額對(duì)企業(yè)漿在不同島時(shí)期推度出產(chǎn)品按占目前振內(nèi)部銷(xiāo)帳售的結(jié)犧構(gòu)作對(duì)解比分析亦可以揭假示出競(jìng)攪爭(zhēng)對(duì)手戚產(chǎn)品組勉合的健獻(xiàn)康程序火，以及樓可能的偵產(chǎn)品老裳化現(xiàn)象Rol晌and歪Be偉rge削r–章St陳rat拖egy害Co磚nsu衰lta損ntsDoc垃.n踩umb撕er捉to票be繪ent膏ere盯db周y"肉Hea著der甘an汪dF搞oot石er"競(jìng)爭(zhēng)分甜析(4躲)：精競(jìng)爭(zhēng)實(shí)亡力與策鑄略分析行業(yè)成聰功要素僻地比分默析產(chǎn)品組并合分析分析競(jìng)孝爭(zhēng)對(duì)手酷對(duì)各成費(fèi)功要素注上的競(jìng)效爭(zhēng)實(shí)力歪對(duì)比權(quán)重12345評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)毛系質(zhì)量成本…銷(xiāo)售/響利潤(rùn)對(duì)袋比識(shí)別出鍛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)踢手主要君的銷(xiāo)售育來(lái)源和澡主要利廈潤(rùn)來(lái)源產(chǎn)品唐1產(chǎn)品寸2產(chǎn)品亞3產(chǎn)品踢4總計(jì)產(chǎn)品就1產(chǎn)品貓2產(chǎn)品鴨3產(chǎn)品漫4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2Rol悼and發(fā)Be買(mǎi)rge倆r–匠St哪rat北egy旁Co爆nsu夾lta朱ntsDoc熄.n減umb者er熔to胡be迅ent陶ere摩db財(cái)y"營(yíng)Hea翻der慨a(chǎn)n年dF癥oot辯er"競(jìng)爭(zhēng)分拘析(4引)：堆競(jìng)爭(zhēng)實(shí)蹤蝶力與策紡略分析競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)Rol蒜and懇Be涉rge亦r–遺St偷rat品egy捉Co讓nsu杰lta撤ntsDoc尊.n攪umb樓er咱to勿be埋ent近ere暖db勒y"蟲(chóng)Hea估der僵an蟻dF率oot約er"競(jìng)爭(zhēng)分啄析(5艦)：沈財(cái)務(wù)對(duì)迫比分析償債能插力對(duì)比旅分析盈利能記力對(duì)比滅分析企

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業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行手償債獄能力及圖安全性配對(duì)比流動(dòng)比偶率速動(dòng)比略率資產(chǎn)負(fù)螞債率企

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業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比手盈利辯能力的堅(jiān)對(duì)比資產(chǎn)利當(dāng)潤(rùn)率銷(xiāo)售利衫潤(rùn)凈資產(chǎn)暗收益率Rol性and部Be鴉rge稀r–捐St他rat袍egy朱Co陜nsu碑lta倍ntsDoc遞.n態(tài)umb約er羽to征be膚ent大ere搶db往y"困Hea派der串a(chǎn)n撤dF率oot所er"競(jìng)爭(zhēng)分播析(5塊)：缸財(cái)務(wù)對(duì)醫(yī)比分析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企

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業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期Rol隆and疫Be店rge份r–情St頌rat纖egy倡Co壘nsu蒜lta宇ntsDoc投.n云umb病er蘿to羅be遠(yuǎn)ent察ere扔db同y"這Hea捉der拖an馬dF碌oot絹er"5.渠道分析Rol咳and消Be巡壽rge團(tuán)r–耗St能rat針egy凍Co障nsu供lta析ntsDoc扛.n裝umb鍋er鈔to次be那ent舉ere禍db嘴y"滑Hea陸der傍an腳dF柱oot掀er"渠道分戰(zhàn)析將重錄點(diǎn)對(duì)渠農(nóng)道演變塵以及渠億道激勵(lì)喬因素進(jìn)賴行分析分析內(nèi)辟容資料來(lái)身源網(wǎng)點(diǎn)演創(chuàng)變分析渠道激餃勵(lì)分析中怡康團(tuán)、賽諾話調(diào)查報(bào)副告銷(xiāo)售部Rol完and餡Be揮rge己r–設(shè)St什rat物egy缺Co住nsu藝lta譯ntsDoc嗽.n寬umb夜er且to底be班ent沿ere查db描y"旗Hea強(qiáng)der芹an慈dF狹oot歇er"渠道分走析網(wǎng)點(diǎn)分枕析渠道激纏勵(lì)分析網(wǎng)點(diǎn)3網(wǎng)點(diǎn)2網(wǎng)點(diǎn)1市場(chǎng)尼份額市場(chǎng)宵份額市場(chǎng)華份額識(shí)別出師分銷(xiāo)網(wǎng)榆點(diǎn)中的羞重點(diǎn)渠掛道以及縮慧新興渠仿道識(shí)別出婦對(duì)各類(lèi)撞經(jīng)銷(xiāo)商攔進(jìn)行激矛勵(lì)的重跟點(diǎn)環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價(jià)滔差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支尊持...零售商批發(fā)商Rol扶and柄Be消rge廣r–包St克rat嬌egy柿Co少nsu銹lta島ntsDoc腫.n竊umb腎er企to假be閘ent當(dāng)ere概db斥y"西Hea貍der齡an尊dF液oot絕er"6.讓原料供應(yīng)分析Rol歷and儲(chǔ)Be離rge桶r–洋St過(guò)rat吊egy汁Co缸nsu斯lta柿ntsDoc足.n沉umb私er聽(tīng)to廉be碰ent齡ere荷db行y"來(lái)Hea容der廚an峽dF機(jī)oot茅er"原料供屢應(yīng)分析堅(jiān)將對(duì)關(guān)罪鍵部件夏的行業(yè)電動(dòng)態(tài)及論其價(jià)格新趨勢(shì)進(jìn)姜行分析分析內(nèi)歇容資料來(lái)白源行業(yè)動(dòng)降態(tài)分析機(jī)會(huì)威脅價(jià)格走幟勢(shì)分析Rol恥and受Be證rge孟r–佩St鹽rat債egy蔥Co原nsu銀lta客ntsDoc緒.n首u(yù)mb承er低to摸be被ent裝ere雷db獅y"眨Hea主der家an女dF鼠oot遭er"原料供暢應(yīng)分析苗(1)定義與走描述(話可修改幟)各類(lèi)別鈔的部件值保關(guān)猴注的關(guān)熔鍵零部遞件關(guān)鍵原擁材料的匯定義與詞識(shí)別成本占可整機(jī)成針本10申%以上對(duì)整機(jī)荷行業(yè)有烘影響和飼控制力賄的部件采購(gòu)周究期>1嶺.5個(gè)畝月的部俗件產(chǎn)能<扶需求，緩供應(yīng)商蔬實(shí)力很妙強(qiáng)的部張件大成本有部件戰(zhàn)略部混件長(zhǎng)周期嘴部件緊缺部難件Rol蔥and脅Be扎rge蓋r–粗St億rat綱egy舍Co尺nsu項(xiàng)lta角ntsDoc逐.n求umb尊er葬t(yī)o卷be昏ent那ere厘db劍y"偽Hea悠der反an龜dF底o(hù)ot龍er"原材料墾供應(yīng)分療析(2午)行業(yè)動(dòng)陡態(tài)分析價(jià)格走咬勢(shì)分析關(guān)鍵原院材料分追析行業(yè)動(dòng)語(yǔ)態(tài)機(jī)會(huì)威脅關(guān)鍵部涌件

1關(guān)鍵部擔(dān)件

2關(guān)鍵部默件

3平均下?lián)峤担?預(yù)期下?lián)尳?/p>

？局%預(yù)期下任降？脅%Rol賠and拾Be炮rge天r–床St炊rat滅egy隨Co占nsu兩lta妻ntsDoc典.n欲umb永er顧to尸be謀ent販ere膚db慘y"貍Hea鉛der浮an接dF蠅oot件er"7.烘技術(shù)分哈析Rol軋and撇Be架rge臥r–逢St中rat食egy邁Co煙nsu炸lta惑ntsDoc烈.n蹈umb須er版to籃be撲ent滋ere踐db刃y"謎Hea企der漸an委dF福oot副er"技術(shù)分戀析將重畝點(diǎn)分析除行業(yè)技售術(shù)創(chuàng)新役趨勢(shì)，噸以及技插術(shù)創(chuàng)新測(cè)對(duì)企業(yè)葵所形成讓的機(jī)會(huì)帖與威脅分析內(nèi)阻容資料來(lái)潤(rùn)源技術(shù)創(chuàng)特新歷史啦及趨勢(shì)李分析重點(diǎn)創(chuàng)栗新分析技術(shù)創(chuàng)蟻新影響弊分析技術(shù)創(chuàng)火新程度變分析Rol營(yíng)and復(fù)Be漁rge奏r–啄St村rat霞egy承Co量nsu母lta共ntsDoc日.n惹umb意er隔to臟be就ent矩ere胞db使y"伸Hea毒der鏈an似dF旱oot要er"重點(diǎn)監(jiān)總控區(qū)域技術(shù)分推析(1宏)技術(shù)創(chuàng)伸新歷史叼及趨勢(shì)酬分析重點(diǎn)創(chuàng)澤新分析識(shí)別技活術(shù)創(chuàng)新濟(jì)的重點(diǎn)別領(lǐng)域以章及各類(lèi)碗技術(shù)的憂創(chuàng)新?tīng)罹記r及創(chuàng)蒼新趨勢(shì)識(shí)別值趴得監(jiān)控賠的重點(diǎn)徹創(chuàng)新領(lǐng)竿域低慢快高創(chuàng)新速度市場(chǎng)接隔受程度顯示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝Rol曾and豈Be類(lèi)rge掙r–脹St妖rat她egy朝Co貧nsu葉lta捏ntsDoc后.n特umb心er越to亭be鄭ent煌ere陸db水y"箏Hea桿der駕an譜dF樹(shù)oot壁er"技術(shù)分船析(借2)機(jī)會(huì)/位威脅分鴨析技術(shù)發(fā)里展階段殖分析機(jī)會(huì)區(qū)典威脅區(qū)明確各起項(xiàng)創(chuàng)新欠對(duì)現(xiàn)有茅創(chuàng)新的龜互補(bǔ)/磚替代特騙征對(duì)于市呆場(chǎng)接受刑程度較扎高的互扇補(bǔ)型創(chuàng)梯新可以錫視為機(jī)轟會(huì)對(duì)于市虛場(chǎng)接受閣程度較航高的替槍代型創(chuàng)敗新可以唉視為威信脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過(guò)對(duì)吃某一技勒術(shù)所處縫的不同值階段分毛析，我視們可以孕明確對(duì)瘋不同技另術(shù)所應(yīng)絹采取的悅不同對(duì)侄策此外，萍我們還枯可以明余確技術(shù)在跟蹤、山新品開(kāi)厭發(fā)和產(chǎn)伴品投入遺的重點(diǎn)謠及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蜻蹤加快產(chǎn)尾品開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)恢品投入Rol棚and還Be詞rge望r–攤St凍rat彼egy亡Co筍nsu秘lta榜ntsDoc耀.n微umb珍er膀to愿be途ent蝕ere比db獻(xiàn)y"抽Hea帶der銷(xiāo)an向dF晃oot豬er"8.恐內(nèi)部銷(xiāo)教售分析Rol陵and兄Be河rge帥r–艱St襲rat谷egy平Co堆nsu喊l(fā)ta全ntsDoc齊.n干umb倦er鉤to擱be噴ent鐘ere綱db蹲y"情Hea羽der羽an菜dF巡壽oot黑er"內(nèi)部銷(xiāo)茫售分析異將從市藝場(chǎng)、渠委道、產(chǎn)迎品和技嗽術(shù)創(chuàng)新刑等多角枯度對(duì)企友業(yè)進(jìn)行攻內(nèi)部評(píng)喊估分析內(nèi)球容資料來(lái)拌源市場(chǎng)分矮析總體銷(xiāo)洋售成長(zhǎng)例分析分產(chǎn)品京銷(xiāo)售成島長(zhǎng)分析細(xì)分市宰場(chǎng)分析地區(qū)市穴場(chǎng)分析渠道分寇析渠道利饞用分析渠道鋪極貨分析產(chǎn)品分靜析銷(xiāo)售分況布分析型號(hào)分姿析技術(shù)創(chuàng)榴新分析內(nèi)部銷(xiāo)題售數(shù)據(jù)中怡康魚(yú)、賽諾帥調(diào)查報(bào)檔告內(nèi)部財(cái)弓務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研拖討會(huì)消費(fèi)群閘分析消費(fèi)選撓購(gòu)因素何分析市場(chǎng)成萌功因素湯分析營(yíng)銷(xiāo)投輸入分析渠道激壤勵(lì)分析客戶分送析利潤(rùn)分恢布分析生命周與期分析Rol態(tài)and谷Be角rge戒r–唐St卸rat熟egy為Co頭nsu睛lta煮ntsDoc歲.n亞umb瓦er吼to肥be處ent訪ere鏟db緞y"粉Hea頌der艦an卸dF旅oot難er"內(nèi)部銷(xiāo)井售分析攝(1)罰：市陷場(chǎng)分析總體銷(xiāo)馳售成長(zhǎng)肯分析分產(chǎn)品粱銷(xiāo)售成沙長(zhǎng)分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企萌業(yè)銷(xiāo)售敘成長(zhǎng)情絞況以及肚驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)船售成長(zhǎng)駝的主要熊產(chǎn)品行業(yè)曲芝線分析企慮業(yè)銷(xiāo)售意成長(zhǎng)性暴，并結(jié)痰合整個(gè)侮行業(yè)的氧銷(xiāo)售成畏長(zhǎng)情況承判別企導(dǎo)業(yè)銷(xiāo)售蝕成長(zhǎng)的徑健康程涂度企業(yè)曲亡線Rol哄and抖Be宰rge倍r–凱St館rat封egy疑Co自nsu怎lta攜ntsDoc猶.n郊umb欲er惕to奏be即ent福ere條db燙y"縣Hea熱der銜an怕dF公oot姐er"內(nèi)部銷(xiāo)巡壽售分析治(1)計(jì)：市勇場(chǎng)分析各產(chǎn)品當(dāng)細(xì)分市鐘場(chǎng)分析各地區(qū)骨市場(chǎng)分伴析明確資悄源優(yōu)于裝投放的輔重點(diǎn)地愚區(qū)，并柿明確資擦源在各倚地之間執(zhí)分配的泛優(yōu)先順邊序明確值碎得資源誓優(yōu)先投宵放的重仍點(diǎn)產(chǎn)品零，并明陵確資源肌在各產(chǎn)爬品之間攤分配的仙優(yōu)先順巷序低高市場(chǎng)容量低高所占的績(jī)市場(chǎng)份環(huán)額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改堤進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)拋改進(jìn)區(qū)宣域維持區(qū)甜域維持區(qū)攜域低高市場(chǎng)容量低高所占的塵市場(chǎng)份勿額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改侵進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)粉改進(jìn)區(qū)紹域維持區(qū)名域維持區(qū)商域平均平均青海Rol節(jié)and爆Be槐rge婚r–暈St泊rat腰egy版Co蛙nsu膊lta黎ntsDoc困.n慈umb糕er姥to敵be沙ent僻ere蝴db鴉y"骨Hea確der竊an氏dF位oot制er"內(nèi)部銷(xiāo)備售分析男(1)坦：市娛場(chǎng)分析各消費(fèi)訊群分析消費(fèi)選床購(gòu)因素性分析識(shí)別值丙得重點(diǎn)痕改進(jìn)的溉消費(fèi)選烈購(gòu)要素明確值治得資源忘重點(diǎn)投蠢資的消象費(fèi)群以辟及資源超投放先朵后順序低高市場(chǎng)容量低高所占的脾市場(chǎng)份搶額平均新婚普及用軟戶一戶多義機(jī)工程購(gòu)騎機(jī)重點(diǎn)改買(mǎi)進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)顯改進(jìn)區(qū)慈域維持區(qū)港域維持區(qū)嫁域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比實(shí)燭力平均品牌口碑技術(shù)重點(diǎn)改究進(jìn)區(qū)域次重點(diǎn)用改進(jìn)區(qū)離域維持區(qū)借域維持區(qū)棋域平均平均質(zhì)量外觀Rol連and儀Be季rge賴r–好St糟rat激egy通Co裁nsu吵lta咸ntsDoc愈.n穗umb歸er尿to爬be趙ent境ere揚(yáng)db導(dǎo)y"僵Hea阻der明an不dF袍oot稍er"內(nèi)部銷(xiāo)監(jiān)售分析啞(1)雷：市習(xí)場(chǎng)分析市場(chǎng)成腹功因素震分析營(yíng)銷(xiāo)投凍入分析識(shí)別資朝源應(yīng)該叛優(yōu)先投亡放的重陡點(diǎn)區(qū)域跳，協(xié)調(diào)層資源幻玉在各地蜻區(qū)之間廁更合理飾的分配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)市窗場(chǎng)投入聚費(fèi)用(吧廣告、剩促銷(xiāo))平均資源優(yōu)僑先投放平均廣告宣無(wú)傳賣(mài)場(chǎng)建計(jì)設(shè)促銷(xiāo)員偽素質(zhì)主要問(wèn)旬題現(xiàn)狀描仗述促銷(xiāo)形鵲式識(shí)別值錦得改進(jìn)段的市場(chǎng)增/銷(xiāo)售搏工作重母點(diǎn)資源轉(zhuǎn)役移Rol與and抓Be公rge弄r–鴿St隱rat谷egy細(xì)Co績(jī)nsu宏lta鞠ntsDoc釣.n投umb絕er聰to懲be挽ent若ere之db筐y"碰Hea辮der檢an翼dF然oot著er"內(nèi)部銷(xiāo)碌售分析剩(2)?。呵⒌婪治銮览嘤梅治銮冷伳嶝浄治鲎R(shí)別應(yīng)區(qū)加大投秤入，加葡快鋪貨班力度的仍重點(diǎn)渠魯?shù)赖透咔冷N(xiāo)售比重低高渠道鋪路貨指數(shù)平均重點(diǎn)改譯進(jìn)渠道平均識(shí)別應(yīng)泛該加大礎(chǔ)投入，昨加強(qiáng)滲總透力度賠的重點(diǎn)個(gè)渠道低高渠道銷(xiāo)售比重低高在渠道紡中的份斥額平均重點(diǎn)改蝴進(jìn)渠道平均Rol本and朗Be饒rge殘r–懶St沒(méi)rat敏egy犯Co奔nsu盈lta篩ntsDoc除.n則umb覺(jué)er趴to獄be規(guī)ent息ere陣db掙y"刻Hea仍der般an懸dF裁oot亞er"內(nèi)部銷(xiāo)勇售分析碰(2)從：渠侮道分析渠道激值勵(lì)分析客戶分蘿析識(shí)別急求待提升皺的渠道匯激勵(lì)因表素，并懸改革相較應(yīng)的銷(xiāo)菌售政策主要艘問(wèn)題鋪貨批零價(jià)鍛差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分A類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)明確不寸同類(lèi)型買(mǎi)客戶所沫占的銷(xiāo)刃售比重涂，

并葵從中明葡確重點(diǎn)鴨客戶客戶類(lèi)顯型銷(xiāo)售Rol泛and飼Be倍rge稻r–勿St聚rat隔egy蝦Co翅nsu割lta絨ntsDoc各.n足umb及er散to趣be饅ent鴿ere廈db緣瑞y"惰Hea呢der槐an扒dF當(dāng)oot令er"內(nèi)部銷(xiāo)鴉售分析程(3)解：產(chǎn)爹品分析銷(xiāo)售分屯布分析利潤(rùn)分啞布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不暖同類(lèi)別抄產(chǎn)品的緒利潤(rùn)貢拉獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不射同類(lèi)別爬產(chǎn)品的逐銷(xiāo)售貢翠獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)赤量利潤(rùn)產(chǎn)品數(shù)浸量銷(xiāo)售Rol齊and貨Be矩rge滔r–蜓St秀rat寫(xiě)egy堪Co怕nsu運(yùn)lta獅ntsDoc趕.n沸umb社er雄to漲be遞ent施ere鼻db全y"基Hea卷der僑an閣dF倍oot趨er"內(nèi)部銷(xiāo)嘗售分析射(3)孩：產(chǎn)墓品分析產(chǎn)品型闖號(hào)分析生命周嚷期分析識(shí)別不卷同型號(hào)崖產(chǎn)品的翻銷(xiāo)售貢奶獻(xiàn)，明讀確

產(chǎn)圣品線重甲組的可刻能性及康方向型號(hào)數(shù)刺量銷(xiāo)售貢都獻(xiàn)1020其它成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各絹檔次產(chǎn)蹤蝶品線所月處的不固同生命米周期分析各花檔次產(chǎn)密品組合唉的健康傷程度高檔市滋場(chǎng)無(wú)優(yōu)溪?jiǎng)荩衅麊?wèn)題的繡組合正常低檔市河場(chǎng)優(yōu)勢(shì)名將逐步丈消除，滿有問(wèn)題撈的組合Rol筐and賀Be趴rge哈r–密St歉rat烤egy勉Co褲nsu賠lta洽ntsDoc患.n境umb則er洪to穗be重ent明ere沫db章y"蠟Hea該der扔an別dF巴oot啦er"內(nèi)部銷(xiāo)典售分析紐奉(3)傲：產(chǎn)什品分析生命周旅期-荷銷(xiāo)售將分析生命周亮期-盛利潤(rùn)京分析不同生米命周期列的產(chǎn)品帽銷(xiāo)售貢兼獻(xiàn)不同生倆命周期現(xiàn)的產(chǎn)品皆利潤(rùn)貢突獻(xiàn)分析企確業(yè)利潤(rùn)覆貢獻(xiàn)的遇健康程陳度，罵并預(yù)測(cè)肢企業(yè)未伏來(lái)的利果潤(rùn)走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期分析企北業(yè)銷(xiāo)售顫貢獻(xiàn)的楊健康程狗度，夏并預(yù)測(cè)編企業(yè)未桌來(lái)的銷(xiāo)李售走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期Rol敬and舅Be芝rge隸r–范St中rat什egy控Co灰nsu脆l(xiāng)ta椒ntsDoc拒.n誼umb稠er您to械be涂ent泡ere匹db壁y"逮Hea龜der膽an廳dF杯oot疏er"內(nèi)部銷(xiāo)喂售分析寶(4)腐：技再術(shù)創(chuàng)新謹(jǐn)分析產(chǎn)品創(chuàng)膽新分析技術(shù)創(chuàng)慚新分析識(shí)別對(duì)悟企業(yè)造茄成機(jī)會(huì)橫/威脅毯，但同湖時(shí)企業(yè)序缺乏應(yīng)洽對(duì)能力樓的技術(shù)烤創(chuàng)新，預(yù)并明確限改進(jìn)重廣點(diǎn)對(duì)比在嫂某一產(chǎn)枕品創(chuàng)新啄領(lǐng)域中斃市場(chǎng)創(chuàng)筋新速度屋以及我紋方創(chuàng)新訊速度明確產(chǎn)陷品創(chuàng)新匹的改進(jìn)繡方向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)攔新速度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改賢進(jìn)區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)泥力100HZ芯片罩光純平重點(diǎn)提替升區(qū)域重點(diǎn)改粱進(jìn)區(qū)域平均Rol歉and乎Be奧rge應(yīng)r–牛St帆rat優(yōu)egy么Co休nsu毫lta齡ntsDoc舞.n忽umb賽er恩to閑be權(quán)ent填ere蜓db史y"錦Hea挎der紗an軋dF獎(jiǎng)oot偏er"9.財(cái)務(wù)分析Rol蜜and航Be純r(jià)ge游r–肆St景rat服egy昌Co近nsu祥lta鐮ntsDoc酷.n胸umb記er帳to挑be昌ent乓ere柴db樹(shù)y"李Hea輔der涉an果dF檢oot倚er"財(cái)務(wù)分男析將從么企業(yè)盈塊利能力座、償債羊能力和拜營(yíng)運(yùn)能隔力三個(gè)找角度進(jìn)鴉行分析內(nèi)貓容資料來(lái)德源盈利能綁力分析利潤(rùn)率隨分析凈資產(chǎn)賣(mài)收益率洋分析償債能爽力分析資產(chǎn)負(fù)臟債率分促析速動(dòng)比棟率分析營(yíng)運(yùn)能抱力分析存貨周脅轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)斯周轉(zhuǎn)分道析內(nèi)部財(cái)改務(wù)數(shù)據(jù)Rol順and嶼Be茫rge餐r–憶St腦rat肉egy倡Co轎nsu誦lta蓄ntsDoc暖.n粗umb逮er狼to啄be鐵ent煉ere往db弟y"恢Hea泰der繁an并dF令oot光er"財(cái)務(wù)分楚析各項(xiàng)財(cái)斗務(wù)指標(biāo)興分析方軍法注釋用于對(duì)擦比的財(cái)波務(wù)指標(biāo)已可以是銷(xiāo)售收雁入P/E值利潤(rùn)每股收袍益盈利能純力指標(biāo)憑(銷(xiāo)售著利潤(rùn)率求等)營(yíng)運(yùn)能兔力指標(biāo)轟(存貨筋周轉(zhuǎn)等鍛)償債能薦力指標(biāo)派(速動(dòng)芽比率等將)根據(jù)財(cái)虛務(wù)指標(biāo)橫的變動(dòng)岔，并結(jié)擦合企業(yè)坊內(nèi)部政窄策調(diào)整蘆的影響宋分析，屆來(lái)判定兼企業(yè)財(cái)聽(tīng)務(wù)狀況予的健康仙情況Rol腸and南Be太rge惠r–妨St辣rat瓜egy蛋Co微nsu獄lta茅ntsDoc爭(zhēng).n頓umb筒er財(cái)to金be托ent轎ere我db識(shí)y"割Hea直der號(hào)an蓄dF霉oot呢er"10.企業(yè)資源與能力分析Rol盤(pán)and厭Be強(qiáng)rge桌r–齡St著rat秀egy辛Co恐nsu古lta伍ntsDoc磨.n總umb沙er油to叫be絮ent平ere洽db消y"鉛Hea鞠der角an群dF共oot究er"企業(yè)資瓣源與能傘力分析繳將把各紗競(jìng)爭(zhēng)要熟素按重陡要程度兵以及企痰業(yè)擁有各程度進(jìn)急行綜合榴分析，挺以此揭眠示出企波業(yè)真正逃的競(jìng)爭(zhēng)隙實(shí)力分析內(nèi)殿容資料來(lái)凡源行業(yè)重配要性分士析企業(yè)擁念有程度則分析行業(yè)重貌要性—闖企小業(yè)擁有之程度綜壟合分析各項(xiàng)資練源與能屢力優(yōu)劣頃勢(shì)分析內(nèi)部研纖討會(huì)Rol厘and垮Be距rge總r–殺St誕rat兇egy校Co蘭nsu沙lta鋸ntsDoc眼.n呢umb耕er游to桿be崗ent插e(cuò)re你db綠y"辭Hea圾der寨an額d