某戰(zhàn)略項目的流程內(nèi)容與方法

Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants羅蘭?貝格戰(zhàn)略項目的流程、內(nèi)容與方法

–戰(zhàn)略項目指南初級讀本–

北京?上海,2001年8月Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultantsThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁碼1. 戰(zhàn)略項目的準備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項目的進行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準確的問題 ??2.2 圍繞項目的目的與問題，進行詳細的內(nèi)外部分析 ??2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項目的實施支持 ??Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants1.戰(zhàn)略項目的準備—

良好的準備將幫你日后節(jié)省大量時間，并使你看起來象個專家Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants現(xiàn)在，請假想你自己準備進入客戶所在的這個行業(yè)，你準備怎么開始。。。Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識NotesSource:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運作實例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢NotesSource:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展狀況產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素NotesSource:內(nèi)容方法價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告.....Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)NotesSource:集團層面業(yè)務(wù)層面愿景集團戰(zhàn)略目標集團戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃企業(yè)集團戰(zhàn)略整體架構(gòu)………...Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants2.戰(zhàn)略項目的進行—

明確目標，并自始至終堅持以目標為導向的工作Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants這次，請假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實的。。。Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants首先明確我們的目標是什么—明確項目的目的，提出準確的問題NotesSource:戰(zhàn)略項目的結(jié)果組成確定方法根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計劃戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑是怎樣的集團內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的如是企業(yè)集團，則應(yīng)制定集團戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團中的定位整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標是什么整個企業(yè)的愿景是什么我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶高層的研討會與客戶領(lǐng)導層的溝通與研討會我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會

Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants第二步進行詳細的內(nèi)外部分析，請緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結(jié)果需要回答的問題進行.....Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants內(nèi)部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談企業(yè)內(nèi)部訪談

企業(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認識企業(yè)內(nèi)部訪談Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants外部分析NotesSource:內(nèi)容方法企業(yè)面臨的商機與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析進一步清晰項目準備階段的1-3個步驟的基本問題外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會詳見分析工具

Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具.....Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants1. 宏觀環(huán)境分析Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部剪報Internet中國資訊網(wǎng)(..chinainfobank.)專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)國研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查報告……對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟技術(shù)政策/法律Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants分析重點是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與趨勢機會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化年輕人購買獨立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架(以彩電行業(yè)為例)Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger–StrategyConsultants具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進行量化、進口出口進口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內(nèi)整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產(chǎn)品價格降低使其市場份額增加舉例Doc嗚.n塵umb蜂er泥to建be班ent挖ere晌db屠y"稠Hea著der兆an浩dF泳oot鳴er"Rol潔and乞Be燥rge悄r–胸St訓rat籮egy接Co殲nsu獨lta平nts2.市場分析...紀..Doc菊.n剖umb窩er訓to似be么ent癥ere梨db足y"廊Hea康der扯an掉dF鋪oot燈er"Rol長and麻Be褲rge勢r–唱St鞭r(nóng)at園egy調(diào)Co競nsu拋lta細nts市場分簡析的目戶的是識彈別市場綁總量以逃及各細哲分市場朽的變化氣情況來睡揭示出帳在變化敲中所蘊件含的機蜓會與威宣脅分析內(nèi)范容資料來徐源市場總厚量變化各產(chǎn)品弄的容量吵及結(jié)構(gòu)慶變化各地區(qū)償?shù)娜萘啃U及結(jié)構(gòu)妹變化各消費徒群的容么量及結(jié)源構(gòu)變化消費者巾購機考兄慮因素階及購機源動機的磚變化消費者扯購買行驗為的變濟化剪報Int勉ern腥et中國資巷訊網(wǎng)(..c暈hin趟ain顯fob科ank僵.)專業(yè)網(wǎng)歡站中怡康柴、賽諾陜調(diào)查報垂告專項調(diào)倚查報告IMI市場形主態(tài)研究行業(yè)協(xié)壺會電子工賤業(yè)部Doc椅.n露umb卡er陰to罪be任ent義ere筍db拉y"活Hea短der杜an禾dF專oot隨er"Rol么and脅Be陽rge捉r–踏St告rat喚egy訂Co趙nsu其lta膛nts市場分絕析(1禁)：躲市場總把量分析分析方芽法注釋總量分著析主要邊是分析棚整體市抽場容量骨成長情拖況按成長姨曲線的糖不同走稀勢，我蹦們可以盼分段標村出其年享均增長溉率從圖中鼻，我們醫(yī)可以直籍觀地分喚析出目嚷前整體木市場是盯處于快曠速導入槐期還是藍成長期趙，或是蛋成熟期射及衰退易期一般而懂言，成擔長期蘊激含機遇違，此時顫應(yīng)以快挖速市場翼占領(lǐng)，歲擴展分嘴銷渠道嘴為主要銀對策而成熟放及衰退屋期蘊含最威脅，啄此時企子業(yè)應(yīng)以面市場細硬分，以妙及產(chǎn)品佩差別策科略為主榨要對策年份市場光容量年均旦3%年均眼10%Doc獄.n惜umb很er端to射be灑ent殖ere軟db為y"禮Hea移der傘an握dF軟oot木er"Rol會and濾Be木rge妻r(nóng)–返St描rat肯egy霞Co校nsu拜lta靈nts市場分賤析(2顛)：產(chǎn)朋品結(jié)構(gòu)鴉變化產(chǎn)品結(jié)鹽構(gòu)變化覆主要描諸述各產(chǎn)壺品細分鞭市場的番結(jié)構(gòu)性俯變化一般而巧言，成下長中的招細分市偽場蘊含波機會，漫而衰退層中的細逐分市場吸蘊藏威吊脅產(chǎn)品劃傻分可以父采用下孤述標準尺寸彩管功能...分析方甩法注釋產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場陸份額市場傅份額市場戴份額...糧..Doc抱.n奴umb下er滾to片be駱ent貌ere抵db芝y"勇Hea黃der芝an橡dF霸oot筑er"Rol稻and盟Be程rge先r–喪St堤rat筐egy是Co矛nsu倒lta員nts市場分咐析(3巴)：地仍區(qū)結(jié)構(gòu)掛變化地區(qū)結(jié)敞構(gòu)變化無主要描蠶述各地杰區(qū)市場森的份額塘變化一般而乘言，成軌長中的指市場蘊伸含機會講，而衰沖退中的濕市場蘊飯藏威脅地區(qū)劃采分可以不采用下襯述標準大區(qū)省分析方叔法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場酸份額市場疊份額市場逆份額市場怎份額Doc睡.n資umb房誠er不to鄰be嶼ent勸ere母db錫y"針Hea惠der克an援dF饑oot保er"Rol怪and貓Be拳rge誼r–離St仗rat渾egy事Co掙nsu線lta份nts市場分栗析(4艙)：消瀉費群結(jié)膀構(gòu)變化消費群拐結(jié)構(gòu)變上化主要淋描述各稱細分市竭場的結(jié)燥構(gòu)性變飲化一般而袍言，擴寒大中的洋消費群堡蘊含機吧會而衰銳退中的侮消費群宮蘊藏威菜脅消費群澤劃分可唐以采用勉下述標臣準年齡特征(君初次購廟機，換理機，一愧戶多機限)場合(艱農(nóng)村家廉電普及紗，新婚考購機)性質(zhì)(萍家庭用企戶，工另程用戶域)分析方傍法(舉乞例)注釋消費群末3消費群躍2消費群電1Doc炕.n搏umb跡er懼to悔be握ent磁ere信db派y"床Hea較der松an煩dF還oot換er"Rol甩and獄Be多rge俗r–州St與rat笨egy臉Co斷nsu真lta游nts市場分燦析(5下)：亮購買動辛機及考季慮因素分析方擋法注釋主要分停析消費浪者在選惑購產(chǎn)品凍時各考捕慮因素完的重要詞性變化港情況在當前幸時點上客(20亂00年佩)排在去前3位灶的因素賣就構(gòu)成律了產(chǎn)品妻在市場測上的關(guān)獲鍵成功僵因素成長中糟考慮匙因素對不企業(yè)形樓成機遇申，而衰亦退中的券因素對澤企業(yè)造違成威脅百分比199豬7199食8199減9200特0品牌造形音響質(zhì)量Doc絡(luò).n腿umb掃er活to殊be棗ent隸ere盞db筐y"暮Hea物der咱an慰dF毫oot屆er"Rol船and匯Be誓rge丑r–遙St扯rat紗egy奶Co預nsu攀lta輕nts市場分伐析(6著)：擱購買行擾為分析方原法(以悉彩電為這例)注釋購買行賽為分析贏目的是自分析消黑費者在溫產(chǎn)品選彩購的各霞環(huán)節(jié)其登重要影怪響因素業(yè)并進而銹識別出浩關(guān)鍵成浴功因素購買行天為信息搜集品牌選擇最終購買影響因?qū)O素關(guān)鍵因質(zhì)素識別報紙、閥媒體廣殼告親友、碎鄰居口黎碑逛商場市場比攜較促銷員齡介紹促銷形象建旋立賣點訴零求賣場建知設(shè)促銷員末培訓促銷形淺式Doc少.n芳umb測er防to擾be探ent裙ere磨db棉y"戀Hea潔der登an駝dF捉oot海er"Rol哨and榨Be床rge究r–智St桑rat御egy愧Co盞nsu顆lta骨nts3.行業(yè)分析...灶..Doc首.n憂umb哥er王to縣be盈ent圾ere柏db遺y"蠟Hea茫der阿an印dF套oot祝er"Rol株and球Be為rge址r–括St糖rat瓦egy額Co對nsu部lta則nts行業(yè)分擺析主要連包含集泰中度分枯析、價除值鏈分尚析和成圈功要素匹分析等分析內(nèi)趕容資料來筒源行業(yè)協(xié)斬會中怡康得、賽諾專業(yè)期嚇刊集中度被分析價值鏈賽分析成功要硬素分析產(chǎn)品生收命周期謝分析產(chǎn)品創(chuàng)瀉新分析價格-朝市場份獻額分析Doc愚.n幕umb壇er捧to寇be散ent蒙ere嶄db乒y"艇Hea謊der探an拔dF晃oot國er"Rol誦and桂B(yǎng)e床rge隸r–悠St沾rat淘egy決Co食nsu婚lta冬nts行業(yè)分塊析(1唱)：妄集中度坡分析分析方曬法注釋行業(yè)集莖中度反側(cè)映一個畜行業(yè)的界整合程蝦度，如蒙果集中各度曲線夕上升迅渾速表明服行業(yè)競陶爭激烈赤，優(yōu)勢偵企業(yè)紛搏紛采用直渠道擴扯張，降偉價等方央式來擴得大市場悲，而穩(wěn)借定的集鍋中度曲苗線則表屑明市場隔競爭結(jié)滋構(gòu)相對獅穩(wěn)定，根領(lǐng)導廠省家的優(yōu)惡勢地位滴業(yè)已建壓立一般而瓦言，處耕于集中手度迅速燦上升中勉的行業(yè)勞蘊含發(fā)映展機會錘，此時翁加大市筑場投入裁，加快琴渠道建妙設(shè)往往指能獲取女一定的備成效而處于堵集中度你穩(wěn)定中鑰的行業(yè)帶機會不偵高，企毀業(yè)擴張元的努力暖會受到容領(lǐng)先廠羨商的集掏體抵制毛，此時因細分化丘、差別鍬化的發(fā)杜展策略炮才能見定效累計市叉場份額199聽7199瞞8199帆9200課0199惹6行業(yè)前饒10名行業(yè)前辜5名Doc音.n都umb視er藍to魚be副ent席ere乳db帽y"且Hea塑der彩an羽dF蹄oot勇er"Rol身and指Be蛇rge糕r–與St匙rat課egy葵Co胳nsu陵lta綿nts行業(yè)分啦析(1訊)：書集中度壘曲線不樓同狀態(tài)記所蘊含仔的策略明導向散點市場塊狀同質(zhì)化市場團狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演倆進的三準個階段舉例Doc諒.n季umb浪er摩to浴be上ent究ere免db型y"尊Hea漢der駁an丑dF凳oot程er"Rol登and信Be遵rge禾r–匆St汪rat浸egy孩Co臘nsu色lta真nts行業(yè)分術(shù)析(2動)：閘價值鏈徒分析分析方輔法(以幟彩電為托例)注釋行業(yè)價唉值鏈分女析是將乎行業(yè)價嚷值鏈各寧環(huán)節(jié)展砌開后對炎其利潤擊區(qū)分布命及戰(zhàn)略堪控制點口作深入帆分析企業(yè)應(yīng)廁將其價熟值鏈向燭高利潤丑區(qū)進行急延伸以天獲取更曾高的盈吵利能力而戰(zhàn)略衡控制點弦是指能盒對整個內(nèi)行業(yè)產(chǎn)返生重大弟影響的地關(guān)鍵環(huán)寨節(jié)(如伶，電腦縣行業(yè)的聾芯片)扒，如果售可能的寶話，企糾業(yè)應(yīng)將撤其經(jīng)營席范圍覆犧蓋戰(zhàn)略建控制點炊，或與東之結(jié)成蹈戰(zhàn)略同逼盟，以壘此來鞏頂固其在蜓業(yè)內(nèi)的勝優(yōu)勢地讓位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控親制點?%12整機生產(chǎn)整機銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%Doc抬.n戶umb姻er藏to友be篩ent傍ere晚db鵝y"腦Hea健der杜an幕dF貿(mào)oot晃er"Rol柴and壁Be陡rge搞r–族St治rat濁egy因Co瘦nsu矩lta碎nts行業(yè)分很析(3濁)：關(guān)槐鍵成功艷要素分痕析注釋行業(yè)關(guān)尋鍵成功末要素是銜指在競考爭中取廟勝的關(guān)哨鍵環(huán)節(jié)械，例如意日化行膊業(yè)中品吳牌銷售倆和市場位推廣就金是其成霜功關(guān)鍵析要素企業(yè)可辜以通過波判別矩戰(zhàn)陣的方箱法來定什性識別臘行業(yè)關(guān)肯鍵成功鬧要素具體操嗎作過程昂需要采吧用集中博討論的尾形式對能矩陣中梢每一個沒格子進勤行打分鈔，其一鹽般采用愈二二比級較的方蠅式，如唯果A因素比B因素重纖要則打葡2分，蠟同樣重議要打1繳分，不酷重要打乎0分在對矩么陣中所辦有格子雕進行打辰分后，題企業(yè)可基以進行蘭橫向加缺總，以駐此來進物行科學脅的權(quán)重冠分配一般列首在權(quán)重困前列的臺因素則弓成為行弱業(yè)關(guān)鍵秤成功因匠素分析方依法技術(shù)銷售市場推偵廣品牌物流售后服桃務(wù)采購產(chǎn)品成赤本產(chǎn)品質(zhì)頃量資金政策關(guān)清系生產(chǎn)能介力人力資領(lǐng)源技術(shù)銷售市場推體廣品牌物流售后服叨務(wù)采購產(chǎn)品成部本產(chǎn)品質(zhì)里量資金政府關(guān)棉系生產(chǎn)能顧力人力資晴源總分...液..Doc方.n滴umb橡er愚to甚be沒ent幼ere煉db循y"葡Hea千der隙an野dF忽oot此er"Rol些and鍬Be盟rge甚r–付St慈rat語egy雁Co什nsu貍lta語nts行業(yè)分彎析(4枕)：宋產(chǎn)品生河命周期腰分析分析方顛法(舉漁例)注釋產(chǎn)品生腰命周期弊分析要望求企業(yè)物把業(yè)內(nèi)矛主要產(chǎn)弄品所處您的生命復周期進短行定性忠判別，腔其判別抵依據(jù)一丟般采用紗市場接禾受程度么和銷售百成長等闖指標處于投仿入期的股產(chǎn)品其控機會與這威脅并偉存成功訴回報高酷，但潛豈在風險幅也大處于成存長期的縣產(chǎn)品，譯一般蘊南含機會候，企業(yè)由應(yīng)加大芹市場投派入處于成秧熟期的哨產(chǎn)品靠機會不恢太，企儀業(yè)應(yīng)以享鞏固市忌場地位夫為主處于衰宏退期的恢產(chǎn)品蘊是含威脅范，企業(yè)羅應(yīng)停止草投入，蟲抽取利踩潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平Doc劇.n勿umb悶er跪to外be慕ent影ere閘db浮y"檔Hea盤der贊an珍dF淹oot網(wǎng)er"Rol炸and勢Be食rge效r–秧St啞rat俯egy器Co征nsu漂lta恐nts行業(yè)分歇析(5挖)：咽產(chǎn)品創(chuàng)緣瑞新分析方魔法注釋產(chǎn)品創(chuàng)嘩新分析警要求企夕業(yè)將本洋行業(yè)歷滅年在產(chǎn)品品各組淚成要素旗上的創(chuàng)示新作一西跟蹤分院析在填寫幣了分析臺框架之鋒后，企銳業(yè)可以癢橫向，暗直觀地佳分析出燈業(yè)內(nèi)創(chuàng)希新主要懂集中在星產(chǎn)品要惕素中的慶哪些方峽面，并豬采取主弟動策略掙來引導積創(chuàng)新同時，隨縱向分放析可以航揭示歷抄年產(chǎn)品僵的創(chuàng)新旨程度，竄分析出護歷年創(chuàng)罵新的主節(jié)要重點標，并推非測出其濱未來發(fā)畜展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...Doc碌.n下umb戲er榜to斬be喘ent酒ere避db階y"夠Hea釣der掏an披dF蝴oot逆er"Rol宰and祖Be露rge窗r–嚷St祖rat怖egy截Co棉nsu育lta雙nts行業(yè)分車析(6皂)：言價格-拆市場份咽額曲線績分析行業(yè)價餐格/市邪場份額姻分析注釋根據(jù)不季同價格喊所占有傭的市場爽份額情鋤況，我左們可以共畫出價呢格曲線處圖價格曲墳線圖直煌觀地反妹映了不膝同價格尸段所具鄰有的市離場份額價格曲兔線還能平描述某套一產(chǎn)品稍降價或酸對手降盈價其可南能的市革場份額烈提升幅卵度Doc狀.n傻umb欲er括to振be物ent憂ere宜db過y"貼Hea別der泊an雕dF霧oot狡er"Rol戴and梢Be滲rge約r–島St朵rat貪egy炒Co蘋nsu怎lta閉nts4.競爭分析Doc到.n墊umb奔er燃to隙be惕ent煌ere隔db謎y"若Hea君der毒an嶺dF普oot賭er"Rol姻and潛Be走rge劉r–嫌St肺rat損egy秧Co依nsu占lta館nts競爭分西析主要臥是將本驗企業(yè)與鵝競爭對桑手在市傲場、渠棉道、技昨術(shù)、財暖務(wù)等各氧方面作賣對比分析內(nèi)繁容資料來備源市場對老比渠道對順比技術(shù)對鋒比實力與管策略對節(jié)比財務(wù)對或比行業(yè)協(xié)鞠會剪報中怡康蓄、賽諾市場研惰究報告專業(yè)雜瘋志Int撕ern勉et中國資某訊網(wǎng)(..c磁hin凡ain承fob接ank諸.)專業(yè)網(wǎng)雖站IMI市場形港態(tài)研究公司內(nèi)健部訪談專項調(diào)敢查報告...英..Doc泄.n袋umb含er深to絞be誼ent緒ere小db路y"洋Hea堪der袍an碼dF質(zhì)oot踢er"Rol居and箭Be冤rge騰r–舟St朗rat貫egy林Co恩nsu蹈lta推nts競爭分培析(1即)：獻市場分畏析總體份猶額對比店分析各產(chǎn)品肢市場份筍額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場間份額市場佩份額市場納份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場愉份額市場虛份額市場雀份額識別出好擴張中針的企業(yè)長以及衰黃退中的銹企業(yè)識別出聚競爭企考業(yè)主要燈在哪個靈產(chǎn)品市蘿場中居托于優(yōu)勢億，哪個竊市場中爺居于劣野勢Doc野.n進umb袍er獄to迎be銅ent蔽ere餐db逼y"檢Hea餓der辜an奔dF箱oot杰er"Rol暫and扎Be往rge苗r–竊St團rat鋒egy恒Co儀nsu磚lta盾nts競爭分股析(1爹)：宮市場分誰析分產(chǎn)品味市場份偶額變動框分析地區(qū)份臘額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場秤份額市場毯份額市場泛份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場垃份額市場愚份額市場淘份額識別出期在單個齡產(chǎn)品市傳場里各鑄競爭企震業(yè)的份順額變動幻玉趨勢識別出脆競爭對遵手的優(yōu)刊勢地區(qū)袍及劣勢棋地區(qū)例如：茫21”煉彩電產(chǎn)扯品市場Doc熊.n券umb造er碌to酸be所ent灘ere拐db棗y"田Hea記der仗an扇dF爛oot怖er"Rol每and謹Be絡(luò)rge啊r–昆St嶺rat禁egy掉Co事nsu段lta弦nts競爭分跨析(1奮)：坐市場分救析各地區(qū)校份額變貞動分析消費群闊份額分出析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場劑份額市場葛份額市場丟份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場陷份額市場謙份額市場披份額識別出絞競爭對售手在各條地區(qū)的彩份額變叔動識別出蕩競爭者牲在哪個郊消費群銅占據(jù)優(yōu)映勢，城在哪個決消費群塊居于劣腫勢例如：幼河南省Doc未.n隆umb哪er暖to戒be命ent傾ere圖db撓y"飛Hea畫der杯an抱dF勤oot會er"Rol身and淡Be勇rge暢r–全St倒rat替egy掩Co靜nsu旺lta凍nts競爭分筑析(攜1)：據(jù)市場居分析消費群忙份額變獎動分析選購因圣素對比鋸分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場相份額市場轉(zhuǎn)份額市場膝份額例如：騎工程購付機市場識別出期競爭者遲在單個曲消費群仿中的份旺額變動返趨勢識別出選競爭對正手在消其費者選覽購因素偵中的倘強勢環(huán)枝節(jié)和弱贊勢環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)...陡..Doc吃.n鞋umb狂er敘to鈔be徹ent苗ere渾db集y"文Hea桂der手an稱dF勺oot膝er"Rol史and啦Be者rge振r–約St饒rat去egy忙Co盒nsu蜘lta腫nts競爭分朋析(1檢)：揚市場分蹄析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式Doc到.n康umb誰er講to場be漂ent粘ere腫db倡y"獅Hea妻der即an辱dF器oot壟er"Rol距and砍Be尋rge跨r–肯St魯rat貧egy費Co碑nsu薪lta乘nts競爭分橋析(2獻)：渠墻道分析總體鋪駁貨對比各渠道任鋪貨對昌比網(wǎng)點覆止蓋率網(wǎng)點覆情蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出匙競爭對攝手在網(wǎng)個點覆蓋僅上的變決動企

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業(yè)3識別出那競爭對炎手在各段網(wǎng)點類職型中網(wǎng)沃點覆蓋沖的強勢白環(huán)節(jié)和播劣勢環(huán)圣節(jié)百貨店家電連采鎖超市Doc墻.n視umb裕er瞇to話be寶ent版ere拿db偷y"物Hea無der索an情dF滅oot嘉er"Rol普and拘Be太rge攏r–鳴St腰rat泄egy懷Co克nsu指lta旺nts競爭分席析(2寬)：威渠道分房誠析網(wǎng)點利點用率地黃區(qū)對比蒙分析渠道激憲勵分析(單個許網(wǎng)點平昆均年出銹貨量)企

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業(yè)3識別出析在各地淺區(qū)競爭折對手的鋸網(wǎng)點利混用率對譯比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識別出鋒在渠道另激勵方爽面競爭糖對手的闖優(yōu)勢環(huán)西節(jié)和弱仇勢環(huán)節(jié)權(quán)重12345評分鋪貨批零價野差促銷…返利毛利廣告支解持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2Doc聽.n掀umb咐er努to只be膚ent末ere濱db熄y"斑Hea牙der業(yè)an杯dF僻oot客er"Rol薯and度Be鞠rge迷r–隆St找rat則egy壘Co混nsu氏lta鞭nts競爭分太析(3巖)：戲產(chǎn)品/表技術(shù)創(chuàng)獸新分析新品推忍廣對比兄分析產(chǎn)品創(chuàng)鼠新對比羽分析199開8199僵9200猜0企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出尤歷年競柱爭對手捎新品推卸廣的活巧躍程度企業(yè)糧2企業(yè)伙3外觀功能造型...識別出售競爭對詞手產(chǎn)品見創(chuàng)新的從主要重國點和做辛法企業(yè)開1...菊..Doc旗.n朗umb良er花to粗be膨ent境ere早db到y(tǒng)"筒Hea至der傾an趁dF伯oot愁er"Rol敵and擺Be野rge欲r–蠢St滅rat訪egy身Co倦nsu駝lta溝nts競爭分牛析(3怠)：懲產(chǎn)品/軋技術(shù)創(chuàng)譯新分析技術(shù)創(chuàng)料新對比悲分析銷售結(jié)漫構(gòu)對比毯分析企業(yè)廟2企業(yè)勢3顯示材料IC...識別出讓競爭對哀手技術(shù)老創(chuàng)新的享重點環(huán)拘節(jié)企業(yè)植1<1低990199滾0-1貴995>1我995內(nèi)部圾份額內(nèi)部脈份額內(nèi)部拒份額對企業(yè)被在不同栽時期推嗽出產(chǎn)品傭占目前露內(nèi)部銷盈售的結(jié)兇構(gòu)作對燒比分析扒可以揭頭示出競筍爭對手螺產(chǎn)品組巧合的健裳康程序甲，以及列可能的盈產(chǎn)品老班化現(xiàn)象Doc挺.n壩umb淋er蒜to住be懇ent厭ere東db播y"愉Hea勵der揪an隨dF悠oot虛er"Rol迷and便Be喂rge佩r–景St萌rat防egy順Co灘nsu糖lta舞nts競爭分寒析(4低)：卡競爭實饅力與策大略分析行業(yè)成倦功要素紗地比分乎析產(chǎn)品組舉合分析分析競邁爭對手讀對各成自功要素稱上的競辦爭實力逮對比權(quán)重12345評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)嘗系質(zhì)量成本…銷售/充利潤對邊比識別出喊競爭對豪手主要顯的銷售驗來源和瞧主要利儲潤來源產(chǎn)品與1產(chǎn)品完2產(chǎn)品秒3產(chǎn)品渠4總計產(chǎn)品字1產(chǎn)品羊2產(chǎn)品斷3產(chǎn)品沙4總計企業(yè)1企業(yè)2Doc毛.n項umb烤er煎to貸be棍ent頃ere碧db染y"寫Hea話der燒an撞dF持oot父er"Rol竄and跟Be逼rge獸r–啊St炸rat芒egy羨Co鄉(xiāng)豐nsu捆lta萬nts競爭分茶析(4創(chuàng))：頸競爭實既力與策石略分析競爭者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢Doc犯.n沉umb拋er竟to秘be程ent動ere坑db淺y"墳Hea牛der生an枝dF消oot芝er"Rol撓and杜Be替rge室r–狠St藏rat銷egy吊Co睛nsu吐lta絡(luò)nts競爭分薦析(5擋)：井財務(wù)對微比分析償債能銹力對比西分析盈利能凝力對比壇分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

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業(yè)3企

業(yè)1企

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業(yè)3競爭對霸手償債朗能力及頓安全性記對比流動比鳳率速動比喘率資產(chǎn)負陜債率企

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業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競爭對虎手盈利溝能力的屢對比資產(chǎn)利明潤率銷售利葬潤凈資產(chǎn)宵收益率Doc襪.n瘦umb頸er庭to寧be王ent果ere潮db良y"移Hea挺der倒an猜dF盲oot伯er"Rol出and片Be罰rge傅r–脾St炒rat閑egy雷Co斯nsu瞧lta蝕nts競爭分泰析(5貿(mào))：旬財務(wù)對腹比分析營運能力對比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期Doc享.n夠umb愚er趴to錄be澡ent猴ere逝db屋y"富Hea魚der際an趁dF金oot猜er"Rol嘩and勝Be蕩rge銜r–鞏St霧rat地egy拾Co熔nsu稼lta默nts5.渠道分析...傻..Doc滿.n良umb街er蔑to礦be哥ent叫ere演db夠y"蚊Hea雞der常an構(gòu)dF按oot境er"Rol師and哄Be傭rge欄r–萌St汗rat脈egy旬Co旦nsu蘇lta嶺nts渠道分俗析將重稻點對渠筍道演變燥以及渠危道激勵撥因素進防行分析分析內(nèi)琴容資料來膜源網(wǎng)點演獵變分析渠道激性勵分析中怡康珠、賽諾踐調(diào)查報罩告銷售部Doc派.n竄umb膽er渡to瞎be畢ent軋ere捎db沾y"暈Hea蔽der杜an啞dF嶄oot壓er"Rol代and男Be截rge耐r–無St因rat蘋egy虧Co民nsu汪lta幸nts渠道分潤析網(wǎng)點分暗析渠道激繪勵分析網(wǎng)點3網(wǎng)點2網(wǎng)點1市場滾份額市場仆份額市場惰份額識別出覽分銷網(wǎng)蓬點中的破重點渠勒道以及習新興渠當?shù)雷R別出獎對各類角經(jīng)銷商恒進行激犧勵的重習點環(huán)節(jié)12345權(quán)重鋪貨批零價笑差促銷…返利毛利廣告支恰持...零售商批發(fā)商Doc吸.n凡umb內(nèi)er唐to嚴be裝ent侄ere刪db槳y"傘Hea方der緩an擋dF臣oot討er"Rol恰and壁Be捆rge戴r–乖St茶rat替egy傍Co粒nsu莫lta設(shè)nts6.底原料供應(yīng)分析Doc巷.n德umb關(guān)er榜to孕be貓ent狐ere濱db吉y"痰Hea阿der餐an尖dF習oot墾er"Rol肉and惠Be哪rge淚r–眠St軍rat舟egy化Co肢nsu執(zhí)lta駕nts原料供露應(yīng)分析朝將對關(guān)首鍵部件是的行業(yè)每動態(tài)及襖其價格位趨勢進尸行分析分析內(nèi)月容資料來塔源行業(yè)動嚇態(tài)分析機會威脅價格走程勢分析剪報Int涼ern香et中國資桶訊網(wǎng)(..c燃hin謝ain糖fob希ank急.)專業(yè)網(wǎng)恩站采購部Doc唇.n質(zhì)umb挪er框to曉be娃ent亡ere四db嫂y"蘆Hea召der來an較dF慎oot辨er"Rol層and川Be夫rge網(wǎng)r–看St原rat攏egy報Co燥nsu凝lta探nts原料供展應(yīng)分析魂(1)定義與石描述(摩可修改儀)各類別糠的部件值保關(guān)曲注的關(guān)崇鍵零部鼠件關(guān)鍵原從材料的蝦定義與券識別成本占寇整機成姜本10刮%以上對整機秤行業(yè)有鍛影響和植控制力扔的部件采購周康期>1飾.5個湯月的部瘋件產(chǎn)能<館需求，流供應(yīng)商鞭實力很瘡強的部抽件大成本忽部件戰(zhàn)略部觸件長周期之部件緊缺部玻件Doc芒.n孕umb生er錯to蜂be務(wù)ent模ere惱db際y"棗Hea慈der信an降dF健oot啊er"Rol決and障Be崇rge廢r–幣St城rat蓬egy摸Co縣nsu歇lta乎nts原材料吧供應(yīng)分料析(2怎)行業(yè)動京態(tài)分析價格走澡勢分析關(guān)鍵原削材料分此析行業(yè)動拼態(tài)機會威脅關(guān)鍵部航件

1關(guān)鍵部午件

2關(guān)鍵部柴件

3平均下簽降？%預期下劑降

？領(lǐng)%預期下平降？齒%Doc劣.n草umb拼er程to益be槽ent棉ere執(zhí)db潛y"葛Hea降der旬a(chǎn)n優(yōu)dF正oot圾er"Rol黨and塵Be稈rge姐r–親St品rat崇egy千Co芳nsu扁lta姥nts7.魂技術(shù)分濟析Doc接.n繞umb桌er買to渠be蒸ent重ere沒db綠y"爐Hea驚der碌an膜dF遮oot妖er"Rol擠and率Be防rge挪r–森St歸rat航egy皮Co丈nsu成lta索nts技術(shù)分忌析將重航點分析坡行業(yè)技呈術(shù)創(chuàng)新?lián)溱厔?，呀以及技束術(shù)創(chuàng)新奇對企業(yè)合所形成握的機會劃與威脅分析內(nèi)留容資料來稿源技術(shù)創(chuàng)監(jiān)新歷史豪及趨勢愿分析重點創(chuàng)飾新分析技術(shù)創(chuàng)承新影響秤分析技術(shù)創(chuàng)險新程度遙分析行業(yè)協(xié)亦會R&D部門剪報專業(yè)雜惠志Int字ern頭et中國資鄰訊網(wǎng)(..c嘩hin張ain年fob翻ank鬼.)專業(yè)網(wǎng)續(xù)站行業(yè)專斧家Doc棚.n威umb腔er摸to葉be岡ent傷ere烈db情y"鳳Hea袋der并an廊dF潑oot洞er"Rol塌and體Be澆rge巷r–悠St陰rat階egy郵Co謙nsu練lta封nts重點監(jiān)脾控區(qū)域技術(shù)分滔析(1雜)技術(shù)創(chuàng)差新歷史鼠及趨勢冰分析重點創(chuàng)艘新分析識別技宇術(shù)創(chuàng)新勾的重點吊領(lǐng)域以年及各類泰技術(shù)的睬創(chuàng)新狀棵況及創(chuàng)磁新趨勢識別值燙得監(jiān)控稈的重點醫(yī)創(chuàng)新領(lǐng)香域低慢快高創(chuàng)新速度市場接拿受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝Doc勉.n攝umb快er框to縮慧be辰ent獲ere猶db豈y"韻Hea頸der殿an爬dF膠oot斯er"Rol狂and通Be滴rge擺r–耽St樂rat若egy考Co梅nsu鏟lta燈nts技術(shù)分奇析(愉2)機會/蓬威脅分灣析技術(shù)發(fā)日展階段賄分析機會區(qū)號威脅區(qū)明確各態(tài)項創(chuàng)新迎對現(xiàn)有怪創(chuàng)新的充互補/摩替代特痰征對于市茂場接受贏程度較嚼高的互拆補型創(chuàng)船新可以陡視為機新會對于市男場接受湖程度較仿高的替組代型創(chuàng)欺新可以犁視為威鉤脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對鬼某一技澆術(shù)所處堵的不同亭階段分鄙析，我系們可以籌明確對獸不同技浩術(shù)所應(yīng)炸采取的數(shù)不同對涌策此外，登我們還隸可以明異確技術(shù)傘跟蹤、腸新品開松發(fā)和產(chǎn)秀品投入詞的重點京及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術(shù)跟色蹤加快產(chǎn)暖品開發(fā)提升產(chǎn)趴品投入Doc乞.n膜umb政er間to斃be倡ent剩ere必db棚y"偷Hea姻der讀an綿dF三oot末er"Rol劈燕and爺Be丘rge更r–旁St渾rat皇egy俱Co蓬nsu制lta平nts8.卷內(nèi)部銷啟售分析Doc禮.n旨umb嫌er色to善be歷ent縣ere荒db患y"槍Hea弟der節(jié)an瞇dF朝oot夸er"Rol飲and意Be步rge擊r–川St祥rat麗egy無Co村nsu矩lta返nts內(nèi)部銷泊售分析桌將從市啄場、渠佩道、產(chǎn)剝品和技漠術(shù)創(chuàng)新插等多角盲度對企證業(yè)進行淹內(nèi)部評強估分析內(nèi)堅容資料來調(diào)源市場分非析總體銷氏售成長弄分析分產(chǎn)品饑銷售成虜長分析細分市女場分析地區(qū)市司場分析渠道分零析渠道利臭用分析渠道鋪孟貨分析產(chǎn)品分喉析銷售分醫(yī)布分析型號分頸析技術(shù)創(chuàng)栽新分析內(nèi)部銷荒售數(shù)據(jù)中怡康頁、賽諾鈴調(diào)查報燭告內(nèi)部財害務(wù)數(shù)據(jù)內(nèi)部研父討會消費群更分析消費選嶺購因素裹分析市場成藍功因素蔽分析營銷投瘡入分析渠道激循勵分析客戶分煮析利潤分漸布分析生命周價期分析Doc潑.n剛umb抽er畏to藝be電ent無ere茂db砌y"膊Hea挺der振an險dF柿oot痕er"Rol哀and形Be冶rge梅r–捆St搞rat鉗egy傍Co扎nsu啦lta爹nts內(nèi)部銷漸售分析伶(1)硬：市博場分析總體銷搞售成長管分析分產(chǎn)品怕銷售成纏長分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識別企迷業(yè)銷售等成長情熄況以及處驅(qū)動銷傾售成長鉛的主要泥產(chǎn)品行業(yè)曲醉線分析企熱業(yè)銷售尿成長性腿，并結(jié)昏合整個利行業(yè)的此銷售成姐長情況賄判別企浙業(yè)銷售喪成長的逆健康程州度企業(yè)曲宰線Doc重.n債umb論er蜻to勿be海ent廳ere旦db蝴y"疲Hea盒der企an交dF駛oot啊er"Rol明and劈燕Be眨rge吵r–養(yǎng)St渡rat絲式egy落Co何nsu軌lta擁nts內(nèi)部銷醫(yī)售分析聞(1)耽：市補場分析各產(chǎn)品牛細分市嚴場分析各地區(qū)并市場分先析明確資惑源優(yōu)于淘投放的溪重點地跌區(qū)，并頭明確資殼源在各護地之間湊分配的寄優(yōu)先順統(tǒng)序明確值稈得資源總優(yōu)先投涌放的重衛(wèi)點產(chǎn)品囑，并明征確資源臣在各產(chǎn)獸品之間呢分配的繞優(yōu)先順粱序低高市場容量低高所占的昂市場份趙額平均純平超平背投球型重點改涌進區(qū)域次重點靜改進區(qū)掀域維持區(qū)孟域維持區(qū)竊域低高市場容量低高所占的探市場份境額平均廣東四川寧夏新疆重點改捎進區(qū)域次重點洗改進區(qū)折域維持區(qū)毯域維持區(qū)眾域平均平均青海Doc劍.n普umb他er齊to像be木ent荒ere出db蓬y"度Hea座der破an避dF流oot胞er"Rol富and撈Be融rge它r–大St泡rat償egy漂Co劍nsu寶lta綠nts內(nèi)部銷淋售分析眉(1)凈：市潮場分析各消費濾群分析消費選獄購因素摟分析識別值咽得重點范改進的扛消費選踐購要素明確值倆得資源斧重點投傍資的消唐費群以揪及資源室投放先么后順序低高市場容量低高所占的虜市場份老額平均新婚普及用凝戶一戶多雀機工程購父機重點改度進區(qū)域次重點搖改進區(qū)筋域維持區(qū)刺域維持區(qū)掉域低高權(quán)重劣優(yōu)對比實周力平均品牌口碑技術(shù)重點改果進區(qū)域次重點花改進區(qū)怪域維持區(qū)降域維持區(qū)船域平均平均質(zhì)量外觀Doc鎖.n險umb航er阻to舒be尺ent約ere液db甜y"粘Hea河der膊an解dF錄oot皮er"Rol貨and嶼Be庸rge注r–聚St旱rat遺egy掌Co林nsu馳lta巨nts內(nèi)部銷薯售分析仰(1)睬：市腎場分析市場成壯功因素暫分析營銷投狗入分析識別資厘源應(yīng)該接優(yōu)先投蓋放的重搬點區(qū)域求，協(xié)調(diào)碰資源欺在各地在區(qū)之間陣更合理她的分配低高市場容量低高單臺市館場投入放費用(執(zhí)廣告、倦促銷)平均資源優(yōu)只先投放平均廣告宣觀傳賣場建患設(shè)促銷員珠素質(zhì)主要問致題現(xiàn)狀描附述促銷形餃式識別值校得改進起的市場托/銷售允工作重分點資源轉(zhuǎn)薦移Doc鼠.n陵umb末er鄭to貴be棋ent診ere聯(lián)db假y"史Hea散der貞an五dF億oot非er"Rol慮and秒Be稻rge述r–賊St獻rat兵egy尼Co崖nsu截lta辰nts內(nèi)部銷顏售分析程(2)堪：渠瘦道分析渠道利躬用分析渠道鋪踏貨分析識別應(yīng)悲加大投撿入，加詢快鋪貨機力度的伐重點渠開道低高渠道銷售比重低高渠道鋪深貨指數(shù)平均重點改球進渠道平均識別應(yīng)忽該加大爛投入，桑加強滲節(jié)透力度年的重點憲渠道低高渠道銷售比重低高在渠道有中的份隔額平均重點改尾進渠道平均Doc蛋.n跪umb黎er躬to刊be借ent義ere耀db材y"壇Hea嬸der監(jiān)an茄dF棟oot案er"Rol印and密Be縮慧rge騾r–恨St速rat篇egy漏Co鉗nsu鏟lta剪nts內(nèi)部銷果售分析參(2)潔：渠嚇道分析渠道激駐勵分析客戶分肢析識別急南待提升朗的渠道胸激勵因動素，并猜改革相挨應(yīng)的銷咐售政策主要治問題鋪貨批零價愛差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不秩同類型久客戶所殖占的銷歷售比重如，

并啄從中明描確重點率客戶客戶類梢型銷售Doc奪.n忍umb袋er維to準be闖ent貝ere限db瓜y"暈Hea夫der掘an膀dF宜oot嗓er"Rol弓and桐Be書rge仿r–陵St按rat慰egy樹Co響nsu豈lta罩nts內(nèi)部銷謹售分析夸(3)營：產(chǎn)峽品分析銷售分細布分析利潤分突布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不肯同類別摧產(chǎn)品的紛利潤貢禮獻產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識別不耳同類別兩產(chǎn)品的噸銷售貢夜獻產(chǎn)品數(shù)援量利潤產(chǎn)品數(shù)互量銷售Doc朗.n枝umb威er買to扭be楊ent刷ere澇db浮y"攔Hea曲der芬an好dF私oot順er"Rol玻and需Be隆rge葉r–簡St醒rat嘆egy吩Co省nsu首lta逮nts內(nèi)部銷糞售分析稿(3)旺：產(chǎn)膠品分析產(chǎn)品型競號分析生命周傻期分析識別不收同型號致產(chǎn)品的甜銷售貢寶獻，明排確

產(chǎn)筍品線重梅組的可晴能性及遇方向型號數(shù)諸量銷售貢神獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各屆檔次產(chǎn)識品線所撤處的不姨同生命絨周期分析各沈檔次產(chǎn)渡品組合所的健康魯程度高檔市聾場無優(yōu)午勢，有然問題的首組合正常低檔市掌場優(yōu)勢邊將逐步雁消除，礦有問題虎的組合Doc凡.n好umb蘿er巧to辣be冰ent論ere平db健y"部Hea糧der也an類dF考oot百er"Rol胡and偷Be適rge吊r–擠St枝rat診egy續(xù)Co璃nsu德lta愛nts內(nèi)部銷劍售分析絞(3)厚：產(chǎn)息品分析生命周揀期-烤銷售果分析生命周劑期-頸利潤考分析不同生具命周期窗的產(chǎn)品糾銷售貢壁獻不同生已命周期懼的產(chǎn)品坊利潤貢贈獻分析企掙業(yè)利潤態(tài)貢獻的分健康程卷度，玩并預測賀企業(yè)未番來的利僵潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企肝業(yè)銷售替貢獻的攤健康程賣度，悔并預測泡企業(yè)未憐來的銷姨售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期Doc騰.n直umb牽er饑to捧be魔ent因ere貍db迅y"困Hea頭der宴an邊dF憲oot前er"Rol綢and葬Be素rge仁r–抽St臂rat氏egy劃Co腎nsu印lta通nts內(nèi)部銷遠售分析源(4)訪：技辭術(shù)創(chuàng)新垃分析產(chǎn)品創(chuàng)攔新分析技術(shù)創(chuàng)竄新分析識別對皺企業(yè)造善成機會聽/威脅錢，但同簡時企業(yè)斯缺乏應(yīng)矩對能力雞的技術(shù)掛創(chuàng)新，似并明確蘿改進重真點對比在伴某一產(chǎn)酬品創(chuàng)新錯領(lǐng)域中語市場創(chuàng)迷新速度個以及我學方創(chuàng)新滋速度明確產(chǎn)敘品創(chuàng)新滲的改進娛方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)當新速度平均造型功能顏色其它重點改諸進區(qū)域威脅機會技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實繳力100HZ芯片罩光純平重點提者升區(qū)域重點改丙進區(qū)域平均Doc濃.n趴umb純er笑to般be晃ent裙ere岸db柏y"流Hea顛der繁an猜dF榜oot供er"Rol紀and針Be留rge閃r–鳥St插rat赴egy晃Co猴nsu千lta歸nts9.財務(wù)分析Doc洽.n互umb愈er抗to義be悔ent隊ere研db招y"括Hea剩der牛an棵dF件oot待er"Rol倡and轉(zhuǎn)Be葵rge牙r–侍St弄rat攝egy篩Co縱nsu插lta再nts財務(wù)分訓析將從充企業(yè)盈析利能力貫、償債熱能力和竊營運能車力三個棗角度進蓮行分析內(nèi)換容資料來緣瑞源盈利能界力分析利潤率合分析凈資產(chǎn)沙收益率箏分析償債能烈力分析資產(chǎn)負恢債率分棟析速動比精率分析營運能賺力分析存貨周孔轉(zhuǎn)分析凈資產(chǎn)嘗周轉(zhuǎn)分棗析內(nèi)部財夠務(wù)數(shù)據(jù)Doc眉.n萄umb懲er宰to扁be句ent移ere難db加y"瞞Hea廢der醬an齡dF希oot舉er"Rol謊and朗Be累rge鑒r–薄St偉rat朝egy萄Co圾nsu話lta坐nts財務(wù)分雙析各項財誤務(wù)指標暈分析方吉法注釋用于對捷比的財稼務(wù)指標估可以是銷售收遵入P/E值利潤每股收筍益盈利能斥力指標史(銷售每利潤率拉等)營運能席力指標仆(存貨拼周轉(zhuǎn)等拆)償債能虜力指標垂(速動辣比率等距)根